活动策划【精品5篇】
活动策划 篇1
1、目标
先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。
销售额目标=访客数x转化率x客单价
访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价
有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。
2、预热
什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。
3、升温
升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。
有数据显示，11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。
这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。
同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家 11.11通过收藏夹及购物车进行营销，增加11.11店铺销量。
在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖励等，切记切记。
4、爆发
当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。
当所有箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发， 一定会赚得盆满钵满的。
5、后手
后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。
线上活动策划书
一、促销的目的：
销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：
1确定促销的商品、并备好充足的货。
2 要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的.目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：
1 会员、积分促销：
2 折扣促销
3 赠送样品促销：
4 抽奖促销：
5 红包促销
6 拍卖：
7 积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
⑶赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有彩票性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。
对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
活动策划 篇2
一、活动主题：丰富校园体育文化，加强学生体育锻炼，延续08奥运精神。
二、活动宗旨：提高身体素质，增强竞争意识；在运动中健身，在健身中快乐。
三、活动口号：生命在于运动，增强学生体质。
四、组办单位：
主办单位：河北传媒学院院团委
承办单位：艺术体育系
五、参赛单位：
南校区——影视学院代表队、美术学院代表队、表演系代表队、舞蹈系代表队、
音乐系代表队、五年制代表队、艺术体育系代表队。
北校区——新闻传播学院代表队，信息技术系代表队，管理系代表队，外语系代
表队。
共11个代表队，其中南校区7个代表队，北校区4个代表队。
六、活动内容：男、女子长跑接力赛
七、活动形式：
①比赛地点：
②比赛路线：
八、活动流程：
（一）、前期准备阶段：（20xx年11月21日到12月10日）
（1）、确定设计路线（包括对路线进行标记）及比赛形式；
（2）、活动策划的学院审批；
（3）、做好物资准备工作；
（4）、秩序册制定；
（5）、对工作人员进行培训；
（二）、活动进行阶段：（20xx年12月17日）
（1）、启动仪式：
①、领导讲话；
②、领导宣布环跑赛开始；
③、各分院代表队退场，比赛正式开始。
（2）、活动过程：
①、比赛过程中设置三个点：一是一食堂、二是商业街、三是三教；比赛开始时我们会有旗手领队带领大家走比赛路线。
② 、每位队员拿着自己分院旗子环跑，如果途中没有经过三点或者抄近路的参赛人员，取消比赛成绩。
③、比赛结束后由各系负责人清点人数，返回起点；
④、授奖
（3）、活动结束：
①、工作人员将所有的.物品整理好，并回收，
②、记时人员将有关器材统一交给有关负责人.
九、人员安排：
十、奖项设置：
十一、所需物品
十二、报名联系电话
活动策划 篇3
一、活动背景：在我校社团文化节来临之际，校心理协会组织本次活动迎接社团文化节和校庆，展现本协会风采。
二、主办方：校心理协会、社团联合会
三、策划承办方：校心理协会
赞助单位：
四、活动名称：两性对对碰（晚会）
五、活动时间：xx年4月17日晚上8:00~10:00
六、活动地点：文体中心
七、活动主题：融洽男女情谊，迎校庆，让同学名们的课余生活更加丰富；同时展现校心理协会的特色和风采。
八、活动形式：可单人或团组表演，节目类型包括歌曲、舞蹈、话剧、武术、个人现场即兴表演等。
九、活动内容：
1、晚会筹备过程：
前期宣传（4月10日左右）；
道具准备：彩排前1~2天；
节目彩排：必须多次彩排，时间视实际情况而定；
现场布置：晚会当天上午必须将现场布置好。
2、晚会流程：
19:30~20:00组织观众和嘉宾进场，现场播放欢快高昂的音乐，整台晚会必须拍摄dv
记录，多角度拍照；
3、任务分配
办公室：负责写策划以及其他一些工作
组织部：负责在晚会开始前干事签到，在晚会现场维持现场纪律
外联部：负责通知协会会员，邀请嘉宾并送上请柬（在允许情况下可拉赞助）
宣传部：负责制作海报对本次活动进行宣传。
所有部门积极配合。
十、注意事项：
1、成立节目审查组，所有节目需多次彩排，经审查组审查后合格的节目方可在晚会上表演，节目演出次序、主持人的选定也由审查组决定。
2、邀请其他协会参与节目表演，比如舞蹈协会、武术协会等个人或团体。
3、确保表演器材处于正常状态，比如音箱正常发音，灯光完好等。为以防万一应做一些保险措施，比如音箱音质突然不好，准备一些老师讲课所用的'便携式话筒音箱等。
4、迎宾小姐由审查组选择，择优选拔，气质形象佳，有亲和力的女生。
5、准备一些药，以应对排练和演出时的意外受伤。
6、由女生部负责采购化妆器品，主持人专业化妆。
活动策划 篇4
元宵节即将到来，为了让学生体验、感受、熟悉民族的传统节日，进而尊重我们的民间风俗习惯，热爱我们中华民族的传统文化。校园元宵节活动策划方案必须做好活动的准备，通过这次的元宵节活动，来树民族文化之根，让学生更好地亲身体验中华民族文化的魅力所在。
一、活动目的：
1.培养学生上网搜集信息、整理资料，调查访问等综合能力;
2.培养学生创新精神、探究意识，协作精神;
3.让学生获得情感的体验;
4.通过活动，让学生体验、感受、熟悉我国的传统节日——元宵节;
5.通过活动，让学生了解我们中华民族的风俗习惯，进而尊重和热爱我们中华民族的传统文化;
6.通过本次活动，让学生亲身体验到中华民族文化的魅力所在;
二、活动内容：
1.了解元宵节的由来与传说，元宵节的习俗
2.学生动手自己制作灯谜、元宵灯作品进行评比。
三、活动建议及进程安排：
第一阶段：了解“元宵节”
学生方面：提前布置学生，利用寒假，借助电脑，让学生围绕“元宵节”的主题，提出你想知道元宵节的哪些知识?可以上网收集资料，也可以问问社区的爷爷奶奶们。
教师方面：以班为单位，班主任为有兴趣的学生提供有关春联知识、灯谜知识和元宵灯制作方法的专题辅导讲座，可以让学生到电脑上网查找有关资料，并有计划地组织大家对所查阅的资料进行整理、归类。从而培养学生上网搜集资料、处理信息、整理信息的'能力。
前的准备，孩子们已经急不可待了，看者调好料的糯米、粽子壳、线一样样地摆上桌子，他们纷纷要开始动手了。活动中，孩子们学得可认真，可积极了，一个劲地要求大人帮忙指导。虽然他们包的并不好，有的甚至屡屡失败，但那份积极性和兴趣依然很浓。下午，孩子们吃上自己包的粽子，又说又笑，离园时还带一个回家让大人品尝，成功的喜悦溢与言表。
第二阶段：
1.学生就元宵节活动，以及掌握的元宵节知识，动手设计一份手抄报。
2.元宵节前学生动手自己制作灯谜、元宵灯作品，以备开学后进行评比
教导学生常怀感恩社会的心，常言感恩之情，常做感恩之事，常表感恩之言，增强社会责任意识，长大后报效祖国、回报社会。开展爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的教育活动，引导他们感受今天的幸福生活来之不易，树立正确的世界观、人生观和价值观。
六团结一致游戏规则：每队出4人，围坐在椅子上，依次躺在后一个队友腿上，躺好后，将椅子撤出，坚持时间最长者第一，次者第二，余下第三。
学生方面：每个学生制作一个春联或者灯谜;
开学后举办猜灯谜活动;
以班为单位，班主任(任课教师协助)准备好灯谜(也可使用学生准备好的灯谜)，并到总务处领小奖品，让学生猜谜底，猜对者发给小奖品。
元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。
活动策划 篇5
摘 要：随着我们国家经济水平的不断提高，人们的物质文化和精神文化需求越来越多，为了更好的满足当代人民群众的精神文化需求，需要开展各式各样的文化活动，丰富群众的业余生活，是构建我们国家和谐社会的一项重要工程。随着人们生活观念的转变，在现如今如何做好群众文化活动已成为文化建设工作中的重点。文章对文化活动的意义、策划、创新进行深入分析，以期提高群众文化活动的建设与创新。
关键词：群众;文化活动;策划;创新途径
随着我们国家经济水平的不断提高，人们的物质文化和精神文化需求越来越多，为了更好的满足当代人民群众的精神文化需求，需要开展各式各样的文化活动，丰富群众的业余生活，是构建我们国家和谐社会的一项重要工程。在开展各种各样的文化活动过程中，人民群众的整体素质得到了提升，也促进了社会文化的繁荣发展。想要文化活动更有社会意义和价值，更吸引群众的注意力，就需要进行全方位的策划，抓好文化活动的创意点，才能更好的推广和更利于人们接受。
一、群众文化活动的特点
（一）公益性
简单的来说，群众文化活动不是为了迎合某一个人的爱好，而是为了大家共同的爱好而形成的一种共有的活动，在这一活动中，人民群众是主体，活动的内容就是广大群众的日常喜好。
（二）大众化
随着人们生活水平的提高，对精神文化的'需求也越来越多，越来越迫切，群众文化活动作为精神文化的重要部分，集中体现了广大群众的需要和生活需求，具有大众化的特点。
（三）多样化
在现代化的社会发展过程中，人们观念的转变促进了群众文化活动多样化的产生，而进行群众文化活动的目的就是为了丰富人们的文化需求，只有形式多样才能更好的满足需求。
二、群众文化活动应有的意义
开展群众文化活动的意义是显着的，对整个国家、社会、政府、群众都起着良性的促进作用。首先，能够体现政府的正面形象，在群众文化活动的策划、执行、实施的过程中，政府一直在扮演着引导、促进、组织的角色，而且群众文化活动开展的成果好坏完全影响着群众对政府的印象，所以说开展多样化的群众文化活动有利于政府树立自己的正面形象。其次，能够壮大群众文化队伍，在开展群众文化活动的过程中，文化骨干肯定会经常在一起讨论关于活动的相关工作和相关细节，这样就会使队伍更加牢固，而且在参与活动的过程中，有文化活动方面的精英和有突出表现才能的人能够得到重视，都能够发挥自己的特长，每个人都找到自己存在的价值，有利于社会更加稳定。最后，可以打响地区的知名度。因为一般群众文化活动都是以地方特色为基础的，比如陕西的安塞腰鼓，河南开封的盘鼓，辽宁的满族单鼓，东北的二人转和秧歌，群众文化活动是具有地方特色的，这不仅丰富了群众的文化生活，也让更多人了解了当地的特色，知名度得到了传播。
三、对群众文化活动的策划要求
（一）要明确目标，把握好定位
对群众文化活动进行详细的策划，首先要明确目标，把握好定位。群众文化活动是加强文化建设的重要内容，通过对文化活动的精心安排和组织，加强群众精神文化建设。最近几年，最热门的群众文化活动当属广场文化，这是一种新型的群众文化活动，要不断加强对广场文化的引导和促进，提高广大群众的整体文化素质，在丰富群众文化生活的同时，要明确目标，把握好定位。
（二）满足各阶层群众的需要
随着我们国家经济水平的不断提高，人们的物质文化和精神文化需求越来越多，且需求越来越迫切、越来越多样化，这就需要活动策划者必须要深入一线群众中去，于广大群众面对面的交流和沟通，掌握他们的真实愿景。只有深入到群众中去，才可以掌握群众的所思、所想、所盼，才能够在制定活动计划、实施活动方案的时候做到有的放矢，才可以满足大众化的需要，才可以让策划出来的活动有价值。
（三）完善群众文化的活动设施
文化活动设施与文化活动开展是相辅相成的，是群众文化活动更好开展的基石，只有健全、完善的活动设施才能有利于活动的更好开展，我们国家的相关政府部门一定要重视，要将加强群众的文化活动建设放在首要位置上，要加大投资力度，要根据群众的需要配备和完善相应的文化设施，并设立专门的维护人员进行定期维护，对于没有配备的地方要抓紧考证进行配备，对已经配备设施的地方要注意维护，一旦发现破损或有安全隐患的设施要及时更换，总之，要动用政府的力量为文化活动保驾护航，要把满足群众的需要，活跃群众文化活动放在首要的位置，只有这样才能促进文化活动市场的繁荣。
（四）培养文艺骨干，提高活动水平
在加强群众文化活动建设中，要培养一批高素质、高质量的文艺骨干，因为这是必不可少的。只有高素质、高质量的领导队伍才能在群众文化活动中发挥骨干的作用，发挥不可替代的作用，才能够将群众文化活动办的有声有色，才能不断丰富群众的业余生活，促进社会的和谐发展。
（五）要突出活动主题
在整个群众文化活动中，活动主题是最核心的内容，如果活动一旦开展起来，但是却偏离了活动主题，偏离了活动初衷，那这将是一场失败的群众文化活动，而且举办将毫无意义可言。因此，在实际的群众文化活动策划方案上，必须彰显主题的地位，突出个体性和意义，并通过活动完美的展现在群众活动中，给群众以视觉冲击和震撼的心理作用，让文化活动实实在在的深入到群众生活中去。
（六）形式及内容要涉及到方方面面
随着社会经济的不断发展，人民群众的文化需要在朝着多样性、娱乐性、大众性方向发展，人们的精神文化需要在不断的高涨，因此，在进行群众文化活动策划的时候，要以自娱自乐的方式为主，要以适应大众性为主，尽量保证群众都能参与进来，以一种他们最能接受的方式开展。所以，为了更好的满足人民群众对文化活动的接受度，活动的形式及内容要涉及到方方面面，要不断进行创新。
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