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活动策划

时间：2024-03-29 13:53:51 活动策划我要投稿

活动策划【合集】

活动策划篇1

　　一、活动背景与目的

活动策划【合集】

　　相声小品是我国特有的文化艺术形式之一，它回首过去，反映现实，展望未来。丰富学生的课余生活，加强学生的合作意识。为马上到来的校级比赛筛选参赛人员。这次活动将以相声小品为载体，全面活跃大学生校园文化生活，增强大学生自律自强的意识，营造良好的校园文化氛围，促进我校的精神文明建设。

　　二、活动主题

　　欢聚一堂，活力建院，在笑声中进步，在欢乐中成长

　　三、比赛时间

　　初赛：20xx.3.31决赛：20xx.4.7

　　四、比赛地点

　　副教学楼B205

　　五、参赛对象

　　机械工程所有热爱文艺，喜欢相声小品有特长的学生。

　　六、参赛方式

　　机械工程学院各个班级出一个代表队

　　七、活动安排

　　前期安排

　　宣传：通过张贴海报，微信平台，各方通知等方式进行宣传活动。

　　比赛说明：

　　本次比赛分为初赛和决赛，9个代表队在初赛后淘汰四个，剩下的五个代表队将有资格参加决赛，决赛的出场顺序是由初赛分由高到低的队伍依次任意选择出场顺序。决赛将定出冠亚季军，最佳幽默团队以及优秀奖，注意每个代表队所表演的时间尽量控制在十分钟以内。

　　作品要求：

　　（1）作品内容要求积极向上，凸显当代大学生的'优秀品质

　　（2）作品可模仿经典，亦可根据学生生活实际进行改编

　　（3）参赛人数不限

　　活动准备

　　1.活动会场审批，去办公室批条

　　2.联系评委，确定嘉宾是否能及时到场及嘉宾人数，以便提前布置好会场

　　3.比赛支持人的确定：找有主持人经验的人员

　　4.比赛报名表和评分表的制作

　　5.证书的准备及购买

　　1.顺序签的准备

　　比赛流程

　　主持人开场白后宣布比赛开始，介绍到场嘉宾。主持人介绍完规则，参赛选手按照抽签顺序上台表演。一个节目表演完后由主人宣布下一个出场代表队。评委进行打分，最终核算出分均分。

　　请嘉宾进行点评

　　主持人宣布比赛结果，请嘉宾颁奖

　　主持人宣布比赛结束

　　比赛结束后，嘉宾首先离场后学生按顺序有序离场，各部门协调好结束工作。带所有人离开后工作人员留下打扫会场。

　　学生会工作安排

　　办公室：主持人台词及赛后报道稿

　　学风部：核算分数

　　宣传部:制作并粘贴海报，赛前黑板的布置。

　　网络部：准备电脑音箱等器材、计时

　　实践部：帮忙赛前和赛后会场布置

　　生活部：活动现场布置，评委的准备及倒水

　　文艺部：活动现场的布置

　　体育部：活动会场的布置及维护现场秩序。

　　九、注意事项

　　1.做好与各班的沟通工作，确保比赛信息及时准确传达，及时上交报名表

　　2.比赛需要的音像制品及时统一收齐，确认无误后交由网络部管理。

　　3.参赛选手未到及时安排下一个代表队。确保比赛顺利进行，及时与各班负责人联系。

　　4.维持现场秩序

　　十、奖项设置

　　一等奖一名

　　二等奖一名

　　三等奖一名

　　最佳幽默团队一名

　　优秀奖一名

活动策划篇2

　　一、活动背景：

　　春夏之季，大地回暖，曾经冬眠的灵感随着季节开始苏醒。在每个人的心底都有一个影视的梦想，都想有这样一部电影亦或是DV，而自己或导演，或化身其中，或参与其中，这是人的本能表达欲望的体现。现代大学生更多讲究个性，追求自我，所以很注重表达自己，表现自己，电影或DV是一个比较高层次的表达形式，它立

　　体而易接受，充满趣味和拥有丰富的表达能力。但是拍摄电影的成本太高，各方面要求也太严，很难驾驭，而DV则是相对要简单得多，成本低，要求也不高，选材也广，所以我们选择DV来作为我们表达自己、表现自己的方式，于是，特主办这次“机电学院首届创意DV大赛”活动，给同学们一个展现自己的舞台。

　　在很多的时候，我们对于各种事件，对于各种事情都很有想法，对于这些想法我们都很想表达，都很想让很多的人了解、认可，所以我们需要一种很好的表达方式，来表达我们对于这个世界的看法，于是“机电学院首届创意DV大赛”应运而生。

　　二、活动目的、意义和目标:

　　活动的主要目的：在于活跃校园文化、丰富同学生活。DV视频是一项融文学、艺术、科技和创新思维与一体的智慧结晶。同学们用数字化的方式记录下他们眼中精彩生活的瞬间、记录着他们认为美的刹那，记录生命的真实，创作他们自己的DV。校园DV视频创作，不仅反映高校的人文素质教育、校园文化建设及大学生自身的人文素质和时间创新能力，更重要的是，鼓励大学生用青春的激情诠释对生活的思考，用独特的'视角反映社会人文及文化。

　　1、促进校园文化建设，反映和谐校园落实情况后的不同变化，使得校园文化和DV文化互动起来。

　　２．开发锻炼大学生的创新思维，提高协作能力和团队精神。

　　３．为面向社会和严峻的就业挑战而创造挖掘自身能力和思维的平台，为走向社会打牢基础、创作“我”的社会化作品。

　　4、学生作为我们机电学院的主体，是我们机电学院对外影响不可缺失的重要部分，我们期待着能让更多的人认识到机电学院的魅力，进而认可机电学院，因而我们的DV在表达自己的同时还兼有宣传机电学院的作用。

　　这次活动不仅能让更多人了解摄影及电视影像创作乐趣及意义，进一步增强校园学习影像文化的气氛。并能展示出我们机电青年自己的DV影视文化。

　　三、资源需要：

　　1、活动立项，在全校范围内进行宣传。

　　2、校宣传部提供媒体支持。

　　3．学校提供多媒体教室．６００大礼堂及其配套设施作为作品评选基地和颁奖典礼场所。

　　4、使用学校各大宣传栏作为活动平面宣传平台。

　　5、招募一批志愿者（用于礼仪、宣传、作品征集、作品试映、颁奖晚会等）。

　　6、学院领导及老师、学生会、班干部对活动积极组织动员。

　　7、邀请其他院系摄影摄像专业老师或同学对DV制作团队或个人进行指导。

　　四、机构设置及职责：

　　（1）在学生会中选出组委会主席，并组建组委会，统筹活动开展。

　　（2）由组委会提名评委会成员，经开会决定评委会成员。

　　（3）组委会召开会议讨论并制定活动各项规则和流程，安排好各项工作的具体负责人，分为四各部门对各项细化工作负责：宣传部、组织部、策划部、评委会。

　　（4）由宣传部组建宣传队伍，选拔志愿者，并负责市场营销这一部分，如：拉赞助、招标??

　　（5）由组织部联系各院负责人，织织学生参与组织关于“机电学院首届创意DV大赛”的活动，并负责保证活动顺利开展。

　　（6）策划部负责策划各种关于“机电学院首届创意DV大赛”的活动，如：作品试映、颁奖晚会??

　　（7）评委会在作品收集后对作品进行评选，评出结果。

　　五、活动前期宣传：

　　（1）在策划会议上，通告大家，让各院负责人积极准备宣传，动员学生参加。

　　（2）在校园里张贴海报，制作展板、横幅等进行相关宣传活动。

　　（3）发动辅导员在班级会议向学生进行宣传活动。

　　（4）在校园广播，校院网站大量宣传。

　　六、参赛主题及参赛方式

活动策划篇3

　　第一部分:前言

　　从历史往后看，能掇取海量的人文关怀，从文明往前看，能感受浩瀚的智慧源泉;从名胜往左看，有荡生层云的舒畅，从风光往右看，是吞吐宇宙的寄怀。时光和空间立体交汇的通渠，永远是追求休闲自然的的乐土。在浮躁、喧嚣充斥着街头巷尾的时候，我们有时会变得疲惫不堪。虽然我们每天行驶在孕育万物的'大地上，却正在不自觉地疏远和淡漠自然。

　　驶向健康，走进自然，我们的生活品质由此而改善……整齐划一的行动准则，靓丽炫目的车型车款，沿途穿州过府，必然成为一道流动的风景线，所引起的关注决不亚于一场热闹的大型车展会。车身粘贴冠名及赞助企业介绍，广告宣传效果一目了然。您如果有车,就请将一切准备就绪，发动引擎，向快乐出发!钦州电视台邀请您一路“激情自驾游游”，全新体验激情漂流。活动将展示钦州青年活跃、激情、团结、智慧的社团特征。

　　第二部分首届xx市自驾游流程安排

　　一、活动背景：

　　策划此次活动，旨在充分展现钦州青年敢于挑战、勇于拼搏精神，并以此次活动为起点，引导钦州青年围绕中心，激情创业，为构建和谐钦州、推进跨越发展作出积极贡献。

　　二、活动机构：

　　主办单位：钦州市汽车流通协会

　　承办单位：钦州电视台<市场直通车>车友汇节目组

　　协办单位：钦州市体育局钦州市旅游局钦州市文化局

　　媒体支持单位：钦州市电视台钦州市广播电台钦州日报

　　钦州晚报法治快报西南之窗网红豆网钦州都市生活网

　　三、发车仪式

　　9月11日在钦州市政府前广场举行欢迎仪式，请政府有关领导领导讲话，出行车队领队誓师，挂平安符、贴个性logo(及时贴)。

　　三、活动要素

　　报名时间：即日起开始接受报名，9月10日12点报名截至，以预交费用为准。(约300元/人)

　　活动时间：XX年x月xx日(星期五)至XX年9月13号。

　　四、行程路线

　　线路：钦州---大新---明仕田园----硕龙----通灵大峡谷---靖西―-旧州---鹅泉----大新----钦州

　　南北高速转大新，(路程约200公里)，经过沿边公路，再上靖西公路到通灵，(约 30公里)，到古龙山漂流(约1公里),

　　到靖西旧州全程来返过路费总计约100元;

　　南宁---大新----靖西全程262公里

　　钦州---南宁全程120公里

　　五、时间安排

　　9月12日早上7：00集合，列队出发，赶赴明仕田园(距大新县城53公里，明仕游船45元/人)，在景点吃中餐;用餐完毕稍作休息，集合出发，前往通灵大峡谷,(门票75元/人),下午赶赴靖西(约30公里)，晚餐后住靖西华西国际大酒店(4星)，费用：标准双人间，约130元/间。(含早)

　　9月13日早上7：00赴旧州古镇约8公里 (门票15/位) 、鹅泉(门票20/位)(距靖西县城5公里)，离下午原路返回钦州晚餐。(结速行程)

　　六、人员安排

　　1、xx市汽车流通协会负责全程接待，代表xx市旅游局、体育局、广电局.

　　2、xx市所有新闻媒体参与此次活动宣传报道工作;

　　3、由xx市汽车流通协会安排专业维修及医护人员，免费

　　跟踪服务(由赞助商汽车维修厂提供服务);

　　4、活动导游由市旅游局特派，全程服务。

活动策划篇4

　　一、活动主题：同欢乐，共游园

　　二、活动时间

　　四、活动目的：为了展现我校大学生积极向上、生气活泼的精神风貌，丰富广大学生的业余文化生活，增强广大学子的团队合作精神和同学间的凝聚力，也为了提高我院社团的综合素质，展现学院的风采与活力。

　　五、活动对象：xx技术学院管理系学生

　　六、主办单位：xx技术学院管理系学生会

　　七、活动方法：管理系游园会—以游园会的形式，每个班级提供2~3个创意游戏，同学们参与各个班级设计的游戏，若游戏通过，可获得各班的一份小奖品。

　　八、活动流程：

　　1、前期准备：A召集各个班级负责人，征集创意游戏，并筛选(11月7号之前交齐游戏项目单)。

　　C寻求合理赞助商，赞助活动所需道具以及奖品。

　　D准备好借用课室的申请书，交与楼管经老师批准。

　　E将宣传部做好的卡片交与各个班级，并由各班班干负责分发。

　　2、活动准备：A播放活跃气氛的音乐，由各班成员负责播放。

　　B各个班级的负责人要及时掌握班级的.准备状况(游戏道具、场地布置、奖品准备等)，出现任何问题要迅速做出反应帮助解决。

　　C准备好对游园会的拍摄与记录。

　　3、活动总结：A在活动中发现不足与优点，活动结束后召开会议，对本次活动进总结。

　　B整理照片，上交系刊。

　　C赞助商的后期补偿计划。

　　九、活动预算：

　　项目

　　金额

　　游戏地图

　　游戏环节费用

　　总计(200以内)

　　注：活动结束后各班负责整理课室，清理所有的装饰，并做好课室的卫生打扫工作。

　　游园会各部门工作安排：

　　b负责维护好活动现场的秩序。及时妥善地处理突发事件，如遇事态严重时应及时上报。

　　c协助实践部，根据所达成的赞助补偿协议为赞助商宣传。

　　2.秘书部：a确定邀请方，制定邀请函，交与办公部。(11月17日前完成)

　　b将上报的各个班级的游戏，制作成游戏项目单。(注明班级，场地，游戏名称，共15张，11月17日完成，交与文娱部)

　　3.生活部：a采购活动所需的奖品及道具(11月17日前完成)

　　b监督各个班级活动结束后场地的卫生打扫及桌椅摆放，清点桌椅。

　　b印制800张游戏卡片以及抽奖箱。(11月17日之前完成，交与文娱部)

　　5.办公部: a负责发送邀请函。(11月19日完成)

　　b接待当天到场的嘉宾，并安排4名工作人员在楼梯口进行指导。

　　6.实践部：a负责拉取的赞助，将赞助商提供的横幅交与体育部。处理好与赞助商的接洽工作。(11月17日之前完成)

　　7.系刊部：a负责活动当天的拍照工作。

　　b后期的报刊制作。

　　8.文娱部：a游园会的整体策划以及统筹。

　　e负责好当天的抽奖活动。

　　f对游园会进行总结归纳，找出优点与不足。

　　注：主席团负责监督各个部门的工作进度

　　游园会示例游戏：

　　1、吃苹果，悬挂一个苹果，由两位同学站上椅子上，两人同时咬苹果，将苹果吃完的为胜利。

　　2、踩气球。一组出2-3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个脚上剩的气球多，得奖券一张。

　　3、一个桌子两头，分别竖直摆上3个碗，碗里分别装1/3的面粉，分别在靠桌边的两个碗里各放一个乒乓球，然后两边各站一个人，看谁先把乒乓球吹到第三个碗里谁就算赢。第一个吹到者，得奖券一张。

　　4、挟乒乓球：每人挟一分钟，挟完20个乒乓球者，获奖券一张，

　　挟完40个乒乓球者，获奖券二张。

　　5、抢椅子啊,分两组,每组6--8个人,椅子比人数少一把,然后大家围着椅子转,听到坐下就抢位子,每轮淘汰一人,依次1/8决赛...决赛,剩下最后一人获胜,有奖券

　　6、抢说运动项目：主持人准备好一个篮球。参赛者两人一组。两人互相传球。一人在传球时必须先说出一个运动项目名称(如滑冰)，另一个人在接球时必须马上说出另一个运动项目名称。在一分钟内，谁说出的运动项目多，谁即得奖劵。

　　7、运用爆破音吹蜡烛：主持人准备好六支蜡烛并点燃，若干道问题。主持人提问一个问题，参赛者需用回答的话中发出的气息吹灭蜡烛，即得奖劵。如：主持人问：“有兔子在草地上你会怎么做?”回答者用“扑过去”的“扑”的发音而喷出的气息来吹灭蜡烛。

　　8、比比谁的眼力好：主持人准备好三支筷子，一个空啤酒瓶。参赛者站在啤酒瓶的一侧，筷子离瓶口约一米的距离，瞄准瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉进瓶里，便是优胜者，即得奖劵。每人有三次机会。

　　9、快乐呼拉圈：在地上摆放五个空易拉罐。每个易拉罐之间的距离为二十厘米。参赛者应站在离易拉罐一米远的地方，才能向易拉罐扔圈圈(圈圈的大小要适当)。每扔中一次即得奖劵。

活动策划篇5

　　一、活动背景：

　　由平安夜前一星期的班会上收集同学们的愿望并进行汇总，于平安夜晚即周日点评上进行此次还愿活动。

　　二、活动宗旨：说出愿望，实现愿望

　　三、活动时间：20xx年12月24日19:00——20:00

　　四、活动地点：外院106

　　五、活动目的`：增进同学之间的情谊，加强同学之间的联系，在学习之余丰富同学们的课余生活，加强老师同学之间的互动，从而进一步增强班级凝聚力和向心力。满足同学的小小愿望回馈大家大大快乐。

　　六、参加对象：1002143班全体同学

　　七：活动总体布置：

　　宣传委员完成活动前期的活动策划书和宣传准备工作;

　　生活委员完成活动的预算及结算;

　　各班干完成活动人员的通知及清点;

　　文艺委员负责活动前后网上的宣传以及通知;

　　所有班干部负责组织好参赛人员并维持现场秩序;

　　八. 活动板块：

　　1、整理愿望，并且互赠礼物，实现彼此愿望。

　　2、开场舞带动现场气氛

　　3、诗歌朗诵及歌曲演唱表演

　　4、游戏环节：歌曲接龙，知识竞答

活动策划篇6

　　一、活动主题

　　活跃老龄，乐在创新

　　二、活动背景、目的和意义

　　活动背景

　　“活跃老龄，乐在创新”社区老年人系列公益活动源自北京邮电大学“关爱老年人智慧设计国际交流项目”。本项目为期两年，目的是探索社区居家养老模式和适合老年人的服务和产品。老年人有着丰富的'工作生活经验和社会阅历，也是最了解老年人需求的群体，故项目组发起一系列在社区的老年人公益活动，邀请老年人同科研人员、设计师一起，探讨科技能为老年人做些什么。

　　活动目的

　　通过科研人员、设计师、老年人以及服务老年人的社区工作者一起讨论，了解老年人的生活需求，发现老年人的创造力，输出新的产品设计、服务设计以及对现有产品/服务的改造意见，探索四位一体的社区居家养老模式。

　　活动意义

　　老年人作为志愿者参与到活动中来，共同探讨老年人的需求和解决方法，是一种老有所为；活动的形式轻松愉快，有设计师、大学生共同参与，实现不同群体之间和代际之间交流，是一种老有所乐。

　　三、活动时间和地点

　　活动时间

　　20xx年9月—20xx年10月

　　活动地点

　　社区

　　四、活动基本考虑

　　每次活动以社区提前通知、自愿参加为主。分户外和户内两种场合。

　　户内活动，以茶话会、互动活动为主要形式。活动的持续时间在1~1.5个小时为佳，不宜超过2个小时。

　　户外活动，以随机的谈话为主，同每个人的交流时间不宜超过20分钟。需备有小礼品。活动要主题明确，材料齐备，活动介绍简明扼要，通俗易懂。

　　给参与活动的老年人颁发“活跃老龄·乐在创新：老有所为志愿者”证书。

活动策划篇7

　　一、活动主题

　　“以花汇友”花卉知识竞答活动

　　二、活动背景

　　学校文化丰富多彩，各具特色。近期有不少活动在我校闪烁。面对耀眼闪烁的星星，我协会也想为学校文化添姿增彩，争做星星在农院这片天空中闪闪发亮！所以，我协会将举办一次以花卉为主的知识竞答活动。

　　三、活动目的

　　（1）、传播和普及花卉知识，提高花卉艺术修养

　　（2）、展示学生风采，促进校园文化建设

　　（3）、加强与各协会的联系，建立友好和谐的关系

　　四、活动时间：

　　xx年12月9日

　　五、活动地点

　　学院第一多媒体

　　六、宣传计划

　　（1）、在全校各宣传栏内张贴海报,学生公寓宣传栏，置于校内人口流动量大的路上和食堂前

　　（2）、向各协会会长宣传本次活动，希望各协会积极参加本次活动

　　（3）、下星期一在食堂对面开设参赛报名点，希望各位同学乐意参加，以此来得到广大同学的知晓与支持

　　七、活动内容

　　（1）、将参赛选手分成四组进行第一轮赛事

　　（2）、第一轮竞赛题以“花卉基础知识”为主，题目数量为20题以淘汰一组

　　（3）、小插曲：以“花”为歌的接龙。得胜者一名，奖励得胜者自制丝网花一朵

　　（4）、第二轮竞赛题以“花迷、花语”为主，题目数量为25题以淘汰一组

　　（5）、由本协会带来的精彩节目

　　（6）、第三轮竞赛题以“花卉基础知识以及花迷、花语”为主，题目数量为35以夺冠

　　八、奖项设置

　　获胜一组的同学获得本协会设立的以下奖品：

　　（1）、每人各一盆盆栽

　　（2）、每人各一本荣誉证书

　　（3）、每人各一朵自制丝网花

　　（4）、每人各一支精致水笔

　　九、部门分工

　　秘书部：负责采购本次活动的各种用品

　　宣传部：负责宣传本次活动，为协会做好宣传工作

　　组织部：组织好本次活动，协调各个部门的关系

　　人事部：在活动当天参加维护秩序

　　十、物料准备

　　自制横幅1个

　　活动牌10个

　　气球1包

　　纯净水1箱

　　记分牌2个

　　小插曲纪念品

　　礼品、奖项的.设置

　　十一、比赛计分人安排

　　本协会一人、社团部一人

　　十二、比赛规则

　　参照有关活动采用三局两胜制，实行淘汰赛。

　　十三、注意事项

　　（1）、主持人应注意活跃现场气氛，注意措辞

　　（2）、选手应在主持人报完题目后抢答

　　（3）、竞答时现场应保持安静

　　（4）、保持多媒体教室室内的干净、整洁

　　（5）、各个部门应做好本分工作，做到认真、负责

　　（6）、计分员本着公开、公平、公正的原则，使此次活动进展顺利

　　（7）、参赛选手应遵循参赛规则，赛出自己的好成绩

　　（8）、活动结束后及时打扫多媒体教室的卫生

　　（9）、离开多媒体教室前关好门窗、电源等

　　备注：在第一轮竞赛之后的活动针对接不上的同学有以下惩罚：

　　（1）、偷偷向那同学砸气球

　　（2）、说个有关“花”的故事

　　（3）、向观众求罚

　　（4）、当场用纸折一种东西出来

　　（5）、活动以全场同学接龙（有关自己映象中的一种花）。

活动策划篇8

　　1、目标

　　先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。

　　销售额目标=访客数x转化率x客单价

　　访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价

　　有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

　　2、预热

　　什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。

　　3、升温

　　升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。

　　有数据显示，11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。

　　这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。

　　同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家 11.11通过收藏夹及购物车进行营销，增加11.11店铺销量。

　　在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖励等，切记切记。

　　4、爆发

　　当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。

　　当所有箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发，一定会赚得盆满钵满的。

　　5、后手

　　后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。

　　线上活动策划书

　　一、促销的目的：

　　销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

　　二、促销的过程：

　　1确定促销的商品、并备好充足的货。

　　2 要确定顾客人群

　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　三、制定促销方案：

　　1 会员、积分促销：

　　2 折扣促销

　　3 赠送样品促销：

　　4 抽奖促销：

　　5 红包促销

　　6 拍卖：

　　7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

　　⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的`客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

　　B、变相折扣：

　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

　　C、买赠促销：

　　其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

　　⑶赠送样品促销：

　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。

　　建议：效果过硬的产品才能够试用。

　　⑷抽奖促销：

　　这是一种有彩票性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

　　b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

　　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

　　⑸红包促销

　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

　　优点：

　　可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

　　⑹拍卖：

　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

　　⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

　　四、营造良好的促销氛围

　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

　　五、总结促销的效果和经验教训

　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

　　对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

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