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工作计划

时间：2025-10-02 09:20:32 工作计划我要投稿

[优]工作计划7篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编为大家收集的工作计划7篇，希望对大家有所帮助。

[优]工作计划7篇

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　教研是学校工作的重要组成部分，是提高教师理论专业水平和业务素质的有效途径，是全面推进素质教育，落实新一轮基础教育改革新理念，提高课堂效率的有效途径。本学期本着以新课程理念为指导，以新教材研究为载体，以课堂教育研究与改革为切入口，加大教研、教改力度；以熟悉新课标，吃透教材，探索教法，稳步推进，和谐发展为宗旨，深入开展教学方法和学习方式的研究，发扬“苦字当头，实干兴教”的拼搏精神，正确处理改革与发展，质量与创新的关系，探索符合新课程理念的教学方法和学习方式，推动学校教育教学工作健康向上发展。结合我校实际，特拟订本计划。

　　二、工作要点

　　1、加强理论学习，更新教育观念，转变教学思想，提高教学质量。

　　2、狠抓常规管理，改革课堂教学，向管理要质量，向教研要质量。

　　3、开展课程研究，方法研究，考试研究，学困生转化研究等方面的工作。

　　4、组织教师撰写教学、教研经验，案例分析，教学反思和论文等。

　　5、开展课题研究。

　　6、组织教师进行教学观摩研讨活动。

　　7、组织教师进行听课、评课、集体备课、说课等活动。

　　8、开展学生作业、书画、作文展评等活动。

　　9、健全对后进生转化工作的管理和跟踪辅导。

　　10、健全对实验、图书的相关管理。

　　三、具体措施及办法

　　（一）加强理论学习，发挥理论的引领作用

　　1、组织教师学习各科课程标准，学期初分组学习语文、数学“课标”深刻领会“课标”新理念，能正确把握“课标”精神，能根据“标准”的精神对教材进行分析，，能有创见地处理教材，使用教材，能有效地组织课堂教学，促进学生自主发展。

　　2、组织教师学习《课程观》，坚持理论联系实际的原则，从理论的、高度的分析典型的案例，充分发挥理论的引导作用，使教师尽早进入课改的新角色，增强课改意识，树立正确的课程观、学生观、教师观、教学观，把握新课程改革的方向，大胆进行新课程改革的实践与研究，不断推进课程改革。

　　（二）、开展课题研究，建立以校为本的教学研究制度

　　1、教研课题;语文组（组长：xxx）:如何培养学生的阅读能力；数学组（组长：xxx）：如何培养学生的计算能力。教研组每两周举行一次研究，并作好《校本教研实施过程记录表》的记录，会后一并交教研组长，由学校存档。

　　2、围绕教研课题开展本校教学进行活动，采用依据学校总体研究课题，“学习理论和方法——进行课堂教学时间——讨论交流找出问题和不足——再进行实践检验的方法。”“问题（如果注意发现，问题会很多，并记录于相关的本子上）—设计（就是解决问题的方案，记录于相关的本子上）—行动（在教学中不断实践完善）—反思（再进行反思，找出得失，没解决或解决不了的又做新的问题来反复研究，每月有一次记录于相关的本子上）”是校本教学行动研究的四个要素；“问题解决—合作交流（可以是两人以上的日常对教学问题的探讨：也可以是团体的交流，如教研组，学校集体的）—叙事研究”是校本教学研究的三个基本途径，各教研组每位教师要根据学科总课程，结合自己的教学实际，大胆提出需要解决的问题，拟定行动研究计划，并不断进行课堂教学实践，反思，真正把教学与研究统一起来，获得行动与研究的.亲身体验与经验，并进行整理，提炼，写成教育随笔、论文，课堂教学案例（每学期一次，学期末交学校）与反思，促进教师专业成长。

　　3、加强教学研讨，完善教研制度，每一位教师要自觉参加集体备课、说课、听课、评课活动，开展好每周一节的听评课活动。（活动顺序附后）

　　（三）、加强常规管理

　　1、修改完善管理规定，落到实处，真正做到制度规范教学，靠管理提高教学质量。

　　2、加强常规管理，按照《五星乡教学常规管理要求》，结合我校实际，从“备、讲、批、辅、考、研”等基本环节抓起，进行检查、评定。具体做法是：

　　（1）、每学期组织听评课（上课教师完成优秀教学设计，还有一位主评教师，指出优缺点，完成一次高水平的发言，评课后教学设计、点评稿交由学校存档）、示范课（冯文友、李朝林两位和学校选取参加比赛的一名数学教师）、集体备课（三四年级的语文、数学，先由一位老师讲，然后大家评，再针对性的集体备

　　课，在另一个班实践。并完成说课活动）

　　（2）每周一次教研活动，时间不少于一个小时，并有效果；

　　（3）、不定期进行教案检查，学校每月检查一次，将情况记录在

　　教案本上；教研组每天至少抽查一名教师的教案；

　　（4）、学生作业检查，学校每月检查一次，并有相关记录，教研

　　组每周至少抽查一个班的作业；

　　（5）学期末对教师教案、教学情况、学生作业批改、非统考科目教学进行量比评分；每位教师每学期上一节示范课，设计一篇优质教案，学期末出一份优质试题交学校，写一篇“下水”文。

　　3、全面贯彻落实《课程方案》，开齐课程，上足课时，对非统考科学校将不定期检查，一经发现没上或成其它科目将按常规管理制度处罚。

　　4、加强校园文化建设，办好每月两次的推普园地，抄一份xxx老师保管，公共场合必须讲普通话，促使我校语言文字工作上一个新台阶5、加强教师三笔字、简笔画的练习。粉笔字每日一练，毛笔字学期末交学校检查。

　　6、强化远程教育资源的管理和使用。每两周看一节课堂实录，并写出心得交学校存档。远教员定期对教师培训课件制作等相关知识。

　　7、作好每学期一次的作业展评，并评分。

　　8、每学期举办一次作文竞赛。

　　（四）、教研活动月历

　　三月：教学方法探讨。

　　四月：安排教师书写教学计划并交教研组。

　　五月：组织集体备课，上公开课。

　　六月：组织期中考试，课题研究交流。

　　七月：进行考试研究，全面检查教学工作情况，总结。

工作计划篇2

　　本人任教小学教师2年。到现在始终能保持一种饱满的激情,不断地学习和反思，积累了一定的教育教学工作经验。为了自己能够更好的工作，学习工作中得到成长。特制定个人成长计划，并在实施中不断修正自己完善自己，不断提高作为一名特色教师应具有的素质。

　　一阶段成长目标：

　　在学习中成长，在探索中提高，在发展中完善

　　二成长途径：

　　1读书学习。

　　2同伴互助。

　　3自我反思。

　　三分项成长计划：

　　（一）加强自身的师德教育

　　（二）自身的完善：

　　1专家引领，注重实效

　　树立正确的专家观念。专家的许多见解，往往具有前瞻性和预见性，得到专家的指点，能够很好地促进教育教学工作。而是否能够走的更远，关键不是我们的专家有多少，关键是看教师能将专家教给的'东西吸收多少。积极主动地参与学习。以观看专家视频书籍和案例分析为主，虚心请教身边的名师优秀教师，充分利用网络交流平台，自觉的吸纳新理念，使自己的教学方式方法以及手段有更大的发展和成功。

　　2静心阅读，提升内在素养。

　　精读书籍。读政治之书，以养大气；读专业之书，以养才气；读休闲之书，以养灵气。本期以读“专业之书”为主，“政治专业之书”为辅。继续坚持每天读书半小时以上，使知识不断积累，思想与时俱进。做好读书笔记。养成勤于积累的习惯。

　　3潜心钻研，打造个性课堂。

　　树立强烈的目标意识，认真学习研究课程和教学大纲，明确本学段学习内容以及知识技能能力等方面的要求，并有机分解到每一个单元每一个教时，落实到每一个学生身上。认真上课，注重课堂教学的有效性。认真对待自己的每一堂课，每一堂课争取有一个亮点，要逐渐完成从一个合格型教师向特长型教师的转变。提高40分钟的教学效率。

　　认真研究训练。按照教育学心理学的基本原理，科学地有针对性地安排有效的训练，每次作业全部批改，做错的作业一定要订正并且批改，大面积出错的一定要讲评。同时，认真拟定辅导学生计划，使学习困难学生在原有水平上得到提高。积极组织开展各类课内外活动。认真的切合实际的评价学生。在自己的班级中，努力营造尊重赞赏宽容的师生关系，加强师生的对话交流，形成个性的教育艺术。

　　4勤于反思，促进自我完善。

　　“想大问题，做小事情。”学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为自己的教育行为，从反思中提升教学研究水平。对每堂课的成败及时地进行总结和反思，是对自身教学工作的检查与评定，是适时总结经验教训，找出教学中的成功不足的重要过程。经常反思自己做人做事中的不足，一步一个脚印，踏踏实实。本期撰写教育随笔不少于1万字。撰写或发表有质量的教学论文2篇。

　　发挥特色的辐射作用

　　1“用行动来表达自己，用成绩来证明自己。”切实起到模范带头作用。

　　2积极参加各级各类专业学习培训和教研活动，并争取在活动中提高。

工作计划篇3

　　一个班级的进步，需要很多方面的原因。学校的情况，老师的教学能力和教学态度都是很重要的，当然学生的学习认真程度和学习的努力情况是最重要的。作为一名班主任，教好学生是最重要的。一个班主任就是带领班级继续前进的最大的动力，我相信自己能够做好，只要自己不断的努力，我就坚信自己的班级可以走的更远！时光悄然而逝，回眸班主任历程，我付出，我无悔。新的学期又是一次新的挑战，工作计划如下：

　　一、帮助学困生树立信心

　　随着新课程改革的不断深化，对班主任的素质要求也越来越高。班主任不仅是知识的.传播者，还是班级的组织者、管理者、班集体的创建者。我努力做到对待学困有足够的耐心和爱心，我觉得这一点对班主任来说很重要。爱能融化冰雪，爱能打开人们心灵，爱能缩短人的距离，爱能使一切不能变成可能。自从我踏上工作岗位以来我一直用这份爱来缩短融化师生间的距离，同时我也从中享受这份真挚的师生间的感情。从而使学困生在不同程度上都有一定的进步。

　　二、大胆放手培养小干部

　　一个班集体是否有团结向上的凝聚力，不但要靠老师和同学们的一致努力，还要有一个负责任有能力的小干部。小学生的榜样心理很强，所以选出有责任心、上进心、学习成绩较好、大公无私的小干部很重要。开学的第一天，我把班干部的职务写在黑板上，并提出竞争上岗，要求自愿报名，每个同学都可以报名当班干部，同时也都有机会当选班干部。然后是由老师公布报名的情况，等给大家一段互相观察讨论的时间后，民主选举产生班干部，这样使很多同学不会因为当班干部闹情绪，同时符合公平公开公正的原则。对于那些不能入选的同学也可以培养其抗挫折的能力。小干部们选出来了。我告诉他们，这可不是戴个标志牌那么简单，凡是有为班集体抹黑的，将一票否决无条件退出干部队伍。让小干部产生“忧患意识”，极大的促进了他们的工作积极性， “火车跑得快，全靠车头带”，小干部的积极性感染着同学们，榜样的作用激励着同学们。

　　三、拿起表扬的武器。

　　哲学家詹姆士说过“人类本质中最殷切的要求就是渴望被肯定，而学生更是如此。”赞美是阳光、空气和水，是学生成长中不可缺少的养料。表扬是成功的阳光、空气和水。我们班主任作为教育者，不妨拿起表扬的武器。人格尊严是平等的。我们作为班主任，我们应该努力做到能想一个真正的朋友一样，重视、欣赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，是学生进步的内在动力。教育专家常说“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基础。”参照我们的自身经历，我们不难发现，当一个孩子在被你认同、尊重后，他可能会有惊人的潜力和爆发力。

　　四、允许学生犯错误

　　“人是不可能不犯错误的，只要能正确认识它、改掉它，就是可取的。”那么对于自控能力较差的学生来说，犯错误更是难以避免的了。所以我们做教师的不要把学生犯的错误看成一件不可救药的事，而应该去包容他们，努力帮助他们，培养他们辨别是非的能力，让他们认识错误并改正它。所以当我看到学生犯错误时，我总是尽量淡化，为学生留有一

工作计划篇4

　　一、目的

　　为了更加严格控制工程成本，从原材料、低值易耗品、设备维修保养、人工费等各方面控制，将生产成本降低到最低。

　　二、范围

　　本公司的工程所用全部物料，包括中板，型材，线材，焊条，焊丝等

　　辅材的管理。

　　三、工作流程

　　1．下料排版

　　根据技术科上报的各工程材料表，结合分析的大件、小件图样，合理有序充分利用材料的原则进行排版，工人按此模版下料。

　　要求：1.切实做到合理排版,达到板材的最大利用.

　　2.严格按各工程所购板材进行下料.

　　3.对于板材余料做记号,分厚度、材质进行编号，以免混淆.

　　4.按20xx年管理工作计划中的下料处罚细则进行处罚

　　2．余料及废料的管理

　　对板材下料完成后所产生的余料，根据宽幅及长度，确认为能够继续使用还是作为废料处理。能够继续使用的余料逐一进行编码登记以备二次使用;按照废旧物资管理标准，属于废料部分，依据该标准确定后由工作存放于指定地点。

　　附：金宇钢构废旧物资管理标准

　　要求：1.严格按公司废旧物资管理标准确认废旧物资,以达到材料的最大利用

　　2.坚决杜绝余料不分材质乱放现象,以保证二次使用的正确性。

　　3．辅材控制

　　以预算科下发的各工程计划用量为标准，对各工序所用辅材进行控制。对超出计划用量的部分，结合发放物料的保管找出原因，并上传至预算科以备确认是否变更计划用量。

　　要求：1.对各工序人员所使用辅材做好工程记录.

　　2.坚决杜绝浪费.

　　3.对完成的半成品、产成品数量做好统计，于每日下班前做好日工作量上交于车间主任。

　　4．工资薪酬统计

　　在提高工作效率基础上,同等增加员工收入为目的,根据员工出勤天数及完成工作量，套用公司各工序工种的工时定额进行计算。

　　3.1日产量统计

　　日产量以当日各工序实际完成的.产量为计算工资的依据,月底以生产日报的汇总为工资凭证,由车间主任签字认可。

　　3.2生产计划完成率统计

　　根据生产科对各工序的生产计划完成情况进行考核,月底以生产日报汇总为依据,汇总在综合考核中并在工资总额中体现。

　　3.3试用期员工

　　试用内按车间试用期工资计算,试用期满后根据安排工段按计件计算。

　　附：钢构件加工费消耗定额表

　　要求：1.严格以岗位定额标准为依据核定工资

　　2.以公平，公正，公开为原则。

　　四、其它事项

　　1．须于每月24号前将各工序的产量，计划完成率等指标完成情况书面汇总上

　　交于车间主任；于各工程完工后的3日内将实际耗用辅材数量与计划用量对比上交于车间主任。逾期不报，每拖延一天，处罚部门主管20元及主办人员10元。

　　2．于每月24号前将各工序职工的月完成量，月工资等统计上报至车间主任。

　　逾期不报，每拖延一天，处罚部门主管20元及主办人员10元。

工作计划篇5

　　一、解放思想、振奋精神、大力加强公民思想道德建设

　　把社会主义核心价值体系作为主要内容，弘扬民族精神，改革创新精神，塑造时代楷模，继续深入开展社会主义荣辱观宣传实践活动，切实提高公民素质和思想道德修养；加强未成年人思想道德建设，建立健全学校、社会、家庭“三结合”教育网络，开展未成年人思想道德示范学校、示范家庭评选活动；以净化网吧、互联网网络游戏为重点，严厉查处违法、违规网吧，净化校园周边环境，关心帮助单亲家庭、特困家庭的未成年人和留守儿童、孤残儿童，做好帮扶、救助、教育、保护工作；在全社会开展“三做”（即在社会做一个好公民、在单位做一个好职工、在家庭做一个好成员）教育，在党政机关开展“三政”（勤政、廉政、优政）教育，在学校开展思想品德教育；深入开展“迎奥运、讲文明、树新风”活动，精心组织第六个“公民道德宣传日”实践活动，结合建党、国庆等重大节日，深入开展送温暖、献爱心、志愿者服务、无偿献血、扶弱助残、尊老爱幼等道德实践活动，宣传道德模范事迹，开展模范评选活动。

　　二、完善机制、巩固提升、深入开展创建文明村镇活动

　　强化日常guǎn lǐ，提升创建水平，进一步强化职能部门责任、发挥职能部门作用，坚持抓好日常guǎn lǐ，保障镇区环境整洁有序；继续加强经营秩序guǎn lǐ，对废品收购进行专项整治，严肃查处欺行霸市、哄抬物价、强买强卖以及制假售假等违法行为；继续加强交通秩序guǎn lǐ，合理规划设置停车场，完善交通护栏、标志、标线等设施，加强对车辆行驶、停靠guǎn lǐ，集中整治乱行、乱停、乱放、乱调等违章行为；继续加强市容环境卫生guǎn lǐ，落实“门前三包”，实行垃圾袋装化，提高普扫质量，延长保洁时间，治理“牛皮癣”，拆除违章建筑，清理乱搭乱建，定期组织单位内部、生活小区、小街背巷、居民杂区卫生检查；丰富创建内涵，培育新型农民，大力开展移风易俗、爱国守法、遵章守规等思想道德宣传教育，狠刹封建迷信，革除陈规陋习，倡导文明新风，组织开展“科技、文化、卫生”三下乡活动，对农民开展科技培训和信息服务，培育新型农民。

　　三、加大投入、完善功能，不断提高创建水平

　　加强基础设施建设，充分发挥基础设施的配套功能作用。重点建设镇工业园区，延长经一、经二路各350米及304省道南侧景观大道建设1000米；充分利用存量集体建设闲置土地资源，通过招商引资方式兴建融商业、休闲、娱乐于一体的`综合农贸市场，占地19700m2，建筑面积18000m2，修建排水管道，铺设路面7500m2，广场6500m2，栽植景观树，安装路灯等；同时将镇区向西南延伸，与园区对接，拉开镇区建设框架；拟规划建设建材市场，占地20亩，市场投入使用后，杜绝镇区街道乱堆乱放，将进一步规范市场经营秩序。

　　四、理清思路，把握重点，建设社会主义新农村

　　加强村容整洁，改善人居环境，继续治理“五乱”（柴草乱垛、粪土乱堆、垃圾乱倒、污水乱泼、畜禽乱跑），推行“六改”（改灶、改栏、改水、改厕、改善环境、改不文明陋习），以省级新农村示范镇建设为突破口，加快“空心村”搬迁，大力推进村庄布局优化、道路硬化、卫生洁化、沟渠净化、村庄绿化“五化”进程；推进乡风建设，倡导文明新风，继续开展社会主义荣辱观宣传教育活动，倡导遵守公法、遵纪守法、尊老爱幼、邻里团结等良好社会风气；进一步深化“十星级文明户”、“五好文明家庭”、“好媳妇”等评比活动，增强评选效果，弘扬农村特色文化，开展农民文体活动，从我做起，从细节做起，引导农民形成良好的生活卫生习惯，开展文明单位评选活动，对文明单位实行动态guǎn lǐ，对工作滑坡、整改不力的单位取消其荣誉称号，镇文明委将时刻关注与人民群众生产生活息息相关的重点和热点问题，及时帮助人民群众排忧解难，自加压力，扎实苦干，全面完XX县文明委交派的各项创建任务，为实现刘集跨越式发展提供强大的精神动力和智力支持，为实现刘集在全县率先崛起而努力奋斗。

工作计划篇6

　　一、工作思路

　　1．摸清底数，整合资源。首先要搞好学院内培训资源调查，对四个校区内已具备的培训条件、资格摸清底数，发挥各自优势，重新整合，做到规范化、制度化。其次要对郊区、行业内的培训需求摸清底数，包括市农委新农村建设工作思路、目标、培训整体规划、培训发展重点等，各区县对高等职业人才的培训需求等。

　　2．制定出今明两年的.整体规划、培训发展重点方向、目标、任务，关键在落实措施。

　　3．结合学院拟订的内外培训需求，继续开拓培训渠道，开展多方面、多层次的培训合作。

　　4．协调好各部门关系，服务好各主管部门与培训主体，调动全处人员的积极性，创造和谐工作环境，尽职尽责完成好聘期内的工作。

　　二、任期目标

　　1．在认真调研的基础上，尽快拟定出符合学院发展需求的继续教育管理相关规章制度，做到学院在职职工上至处级领导干部下至一般工作人员以及所有在校学生都能按照有关的继续教育管理规定有章可循，有制度可以执行。

　　2．协调各部、系组织好在校学生参加社会各项岗位资格证书培训及取证工作，并加强管理，做到收费合理，操作规范，证书有实效，取证率达到学院要求。

　　3．面向郊区、行业、社会作好各类人员培训服务工作，一是完成好农工委党校的培训计划；二是为三农服务，办好各类中高层次管理人员培训班；三是面向社会，开展好各类合作办学服务；四是组织好各类人员外出考察培训。

工作计划篇7

　　第一部分执行概要

　　1.企业基本情况

　　本公司是一家正在创建的专门从事彩妆形象工作室。与目前市场有着形形色色的工作室都是由个人创立的，大部分接的工作都市是由老师与学生完成，固然之出来的作品质量参疵不齐，我们将市场定位于服务品牌大片拍摄、t台走秀、广告大片拍摄，企业彩妆、礼仪培训等高端新娘定制。即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造，及技术培训！。

　　为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来了解、上课。

　　我们有着一群优秀的彩妆造型师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。

　　2.投资安排

　　公司的创建需租用写字楼平方米，位于，月租金为元，连同装修、设备费用共需投资万。

　　我们预计公司第一年的收入可达万，投资回收期约为年。

　　第二部分.市场分析

　　3.竞争调查：

　　据我们的调查，在广州各大工作室收费情况：，

　　4.市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）

　　服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的客户群体是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。

　　服务内容的预测：随彩妆服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如彩妆培训、提礼仪培训等等。

　　市场占有率预测：现阶段开办的彩妆公司可以说抓住了时尚领域的先机，可以肯定的是，一定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从客户第一次合作可提供长达3-5年甚至更长的服务。关键是让所有的品牌公司、网络品牌商家了解我们公司、信任我们公司，我资源预测：品牌商家、造型师是本公司的发展源泉，随着客户的增多，我们必将聘请更多的造型师

　　5.营销计划：

　　营销战略：我们针对服装品牌商有限的经济实力，提出“初次合作、作品共同宣传的）的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。我们将采取“定制营销”，把

　　每一位客户都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位客户的特定需求。

　　定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于求学者来讲往往只需要技术方面的培训，而对于有化妆的需求者来讲以单次收费即可，而品牌的客户即需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到服务期过后客户按照双方的合同约定支付另一半的'金额！。

　　推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费群体面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做妆型设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大型的活动晚会做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。

　　建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。彩妆设计往往会涉及到客户的容貌、品牌的形象体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。

　　与各大美容院、高校、摄影公司、广告公司建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购不同的化妆品品牌，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。

　　第三部分经营管理

　　下图为本公司的组织结构图：

　　股东结构：

　　目前公司主要股东情况：

　　股东名称出资额出资形式股份比例联系方式

　　总经理：

　　姓名_____性别______年龄________籍贯____所学专业____投资_____职称________毕业院校_________户口所在地_______联系电话__

　　造型师：

　　姓名_____性别年龄籍贯所学专业____职称_ 毕业院校__ __户口所在地__ __联系电话__

　　其他对公司发展负有重要责任的人员

　　姓名_XXX_性别__年龄___籍贯__所学专业_毕业院校_ __户口所在地_ ___联系电话__

　　公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。

　　本公司共有全职职工人，兼职职工人。全职人员包括。总经理XXX兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。XXX将出任项目设计方面的并造型师总监。XXX将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，。一名雇员协助处理电话，回答顾客各种问题、及各微信、微博、网站平台更新工作。

　　几位技术人员已签署的一项合同约定：他们从加入公司之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成彩妆公司。

　　报酬：

　　激励方案:

　　本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品知识、经营时间、交谈技巧、了解客户合同以及公司的规章制度的培训。

　　我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。求学者优秀的人员可送到著名学府进修；建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会，有机会成为出色的造型师。

　　第四部分企业操作计划

　　选择地点：XXXXXXX

　　营业时间

　　服务介绍：

　　秉承“紧跟时代，适合客户的方案、打造美丽时尚”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面及品牌商家的一些列需求制定出个性化的服务方案和实施计划。

　　销售人员谈合作—造型师设计方案—化妆师落实工作—服务反馈

　　具体内容：

　　第一、面部化妆造型.

　　面部化妆可以分为脸型美饰化妆法

　　脸型矫正化妆法，

　　皮肤美饰化妆法、

　　皮肤矫正化妆法

　　眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、

　　眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。

　　第二、发型设计与修饰。

　　发型设计可以分为发型设计，

　　特殊发质的修饰技巧。

　　第三、服装、搭配

　　服饰设计可以分为着装设计，

　　服装搭配，饰物佩戴。

　　发展计划：

　　采用会员制

　　开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。

　　为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打电话的方式与个人联系。

　　业务的季节性和应变计划

　　由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。

　　第五部分财务状况

　　会员预测

　　本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下：

　　上一年会员数会员净增加总会员数

　　第一年 50* 10 60

　　第二年 60 20 80

　　第三年 80 30 110

　　第四年 110 30 140

　　第五年 140 30 170

　　___本公司在发展过程中可能遇到的风险（包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。）

　　公司架构

　　员工制度