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活动策划

时间：2024-11-09 12:24:09 活动策划我要投稿

活动策划7篇[推荐]

活动策划篇1

　　一、活动主题：校园夏日狂欢季—化妆舞会

活动策划7篇[推荐]

　　活动宣言：展现个人才华，体现个性自我!

　　二、活动目的：丰富我系同学们的课余活动，让大家体验到大学生活的丰富多彩，制造更多的共同回忆。展现我系学生的特有的活力，促进同学之间的友好关系。

　　三、活动内容：本次活动将以舞会的形式，让同学们感受肢体语言的魅力，丰富大家的业余生活。届时大家将穿着最漂亮或最能彰显个性的服装，头戴面具或通过夸张的妆容尽情舞蹈，以满足大家对个性的追求。

　　四、活动时间：Xx

　　五、活动地点：待定

　　六、主办单位：艺术系分团委

　　七、活动对象：艺术系全体学生

　　八、活动主要内容：

　　1、活动简介

　　此次活动是针对全系的联系活动，活动主要以舞蹈为主(跳交际舞为主，有慢三慢四、快三快四、恰恰、兔子舞等多种同学喜欢的舞种)，中间还有社团表演(动漫社舞蹈社)其次活动还穿插歌曲表演游戏抽奖等活动并颁发奖品。

　　2、活动流程策划：

　　(一)培训阶段

　　①在活动前夕，系学生会所有干士完成华尔兹恰恰快三慢四兔子舞的学习，并熟练掌握。

　　②周五前每晚联系，为避免学习过程中产生怠倦的情绪，练习时间控制在一小时之内。练习时间为15天。

　　(二)准备阶段

　　①制作精美醒目的宣传报，向全系学生发出邀请，并在海报中写明活动时间、地点并表示欢迎他们的参与。

　　②向个班发出精美的邀请函，在邀请函中写明舞会的.时间地点和各项活动，真诚的邀请他们的参加到我们舞会之中。当日短息通知个班参加。

　　③活动前两天买好所需的气球彩带，以及小礼品的准备，制作好舞会所需音乐。

　　(三)舞会流程

　　⑴舞会前三个小时，工作人员到达现场。对舞会进行布置，以及桌椅摆放整齐，桌上放置好水果、茶水。同时，进行最后一次试音，并走一遍活动流程。舞会开始前半小时，会场播放一些轻松舒缓的音乐，营造一些轻松浪漫的氛围。

　　⑵5月XX号晚19:30前完成入场就坐。

　　建议事先寻找好舞伴，无舞伴者可到会场后寻找搭档，具体有一下两种方法：

　　1、本着自愿的原则，到达会场后自愿结对。

　　2、准备两组想通形状的圆形卡，两组卡片中的颜色尽不相同。第一组由男生抽取，第二组由女生抽取，抽到颜色相同的为一组。

　　⑶19:30分时，会场灯光全暗。由主持人向老师、赞助商及学生会个部门致谢，宣布当天活动的相关事宜。

　　⑷主持人请老师上台，由老师宣布舞会开始。

　　⑸第一节：如有较对专业的舞者进行热烈风格的表演，如探戈、斗牛舞。激发全场风情，调动活跃气氛，使舞会有一个热烈的开场。

　　⑹第二节：集体恰恰

　　借助开场的火热气氛，邀请全体学生会成员上场表演。最前方站一对领舞，后面学生按‘男女女男’站四列，左边两列和右边两列各位一组，尽量按高矮顺序排列。

　　恰恰音乐响起，在场人员跟着领舞开始舞蹈。因为培训的过程中已经统一了舞蹈动作，所以两组舞者呈轴对称整齐划一的舞蹈动作将非常美观。

　　⑺第三节：华尔兹

　　四三拍的音乐响起，愿意继续跳的同学继续留在舞池中，其他同学可在旁观舞、就餐。

　　⑻第四节：小游戏。

　　⑼第五节：邀请社团表演节目。

　　⑽第六节：斗舞。随机抽选若干搭档，由社团舞者教授几组较有难度动作，经过5分钟现场学习后现场表演，随后从中选出优胜搭档，并赠送小礼物。

　　⑾第七节：兔子舞。兔子舞是个简单易学活跃欢快的舞蹈，能够充分体现学生的青春与激情。当音乐响起，全场学生投身舞池中表演，是全场气氛达到高潮。

　　⑿第八节：圆圈曲。所有同学围成一个大圈一个小圈，大圈包围小圈，跳圆圈舞。

　　⒀第九节：主持人发表总结性讲话，宣布舞会结束。

　　⒁第十节：相关人员进行清场活动。

　　九、应急措施

　　1、音乐卡带

　　①准备备份音乐一份，一边替换。

　　②主持人进行圆场。主持人可安排些小游戏，如“踩气球”等。

　　2、现场培训。曾参与培训的人可能由于时间原因没花时间去熟悉、练习舞蹈而导致舞蹈生疏。也有可能有些同学被会场的气氛所吸引而参与到舞会中来，我们安排了5名较为熟练的同学进行现场培训。

　　十、资源需要

　　㈠人力资源

　　1、会场布置人员约12人。

　　2、男女主持人各一人。

　　3、现场教授人员约5名。

　　4、音效师2名

　　5.会场清理人员约12人。

　　㈡物力资源

　　1、水果、糕点等零食

　　2、游戏道具

　　3、小礼品

　　4、活动场地

　　5、笔记本电脑

　　6、音响话筒接线板

　　7、彩带气球

　　8、桌椅

　　十一、服装要求

　　1、对于服装并无硬性要求，大家可选择能体现自己个性的服装，cosplay都可以。

　　2、舞会凭面具入场，自行准备面具。

　　十二、注意事项

　　1、注意会场秩序，不得有不尊重不礼貌的行为，应尊重舞伴。

　　2、活动过程中，听从组织人员指挥，切勿有过激行为。

　　3、舞会上允许个人自由发挥。

　　十三、活动预算

活动策划篇2

　　一活动前言：

　　当人们在生活和就业的压力下，会慢慢地淡忘那些本该对于他们而言最最重要的人——爸爸妈妈。也许，他们想着努力工作努力挣钱，给予父母一个物质充足的生活，这就是对父母最好的回报；但是，他们却忘记了最本质的东西——爱与关怀。当我们舍本逐末去追求与我们最初的想法背道而驰的东西而把父母送到老人院的时候，是否曾想过他们会感到孤单与寂寞，会在思念与煎熬中度过每一天？他们给了我们生命、爱与关怀，伴随我们成长，而现在，是我们用爱与关怀给他们温暖与慰藉的时候。

　　二活动目的及意义：

　　通过本次活动，让我们以我们的行动与方式，代表我们新一代的青年人，为正在孤单寂寞中煎熬的老人们，送去我们的爱与关怀；也让我们当代的青年人切身的体会到亲情与关爱对于老年人的重要性和让老人们体会到社会的温暖与关怀，提高同学们对社会的关注度；不仅能增强同学们的社会责任感，丰富课余生活，提供实践机会，还能呼吁更多的同学来奉献爱心，奉献社会。

　　三活动主题：

　　敬老爱老关爱有你

　　四活动时间及地点：

　　时间:XX年9月27日8:00-13:00

　　地点:潮州磷溪敬老院

　　五活动主办单位及参与者：

　　陶瓷学院爱心协会

　　爱心协会全体成员

　　六活动流程策划

　　前期准备：

　　1、提前联系好敬老院的相关工作人员，得到负责人的同意和批准。

　　2、准备好志愿者服和帽子，工作证等活动所需物品。

　　3、活动前根据实际需要购买所需用品。

　　4、确定参与活动的人数和工作的分配，说明老人们的基本情况，并交代相关注意事项。

　　5、活动前一天确定参与“敬老爱老，关爱有你”的.活动人数和名单。

　　活动安排：

　　1.参与成员七点到校门口集合，做好有关人员的签到工作，各项准备工作做好后，按计划方案由各组负责人带领前往指定目的地。

　　2.到达目的地后，成员听从负责人的安排。

　　3..准备完成，各小组开始进行各项活动。一部分人帮忙打扫卫生，一部分人陪老人聊天。

　　4.活动结束之后到指定地点集合合影留念，然后集体返校。

　　活动分工：

　　组织部：主要负责整个活动的组织策划，工作的筹备组织安排工作。

　　秘书部：负责通知各成员按时到场，签到。

　　外联部：主要负责活动外联工作的实施，与当地敬老院负责人联系。

　　新闻编辑部：负责拍摄与记录总结。

　　后勤部：主要负责后勤工作。

　　宣传部：主要负责宣传工作。

　　七活动注意事项：

　　1、出行时应提前或准时到集合地点，以便登记确认人数。

　　2、为保持着装简洁，便于识别，最好穿统一服装（如：校服）

　　3、做好防止意外发生的举措，自带水和雨伞。

　　4、清扫好垃圾要拿到垃圾堆扔掉，把清理时改放的东西放回原来的地方，不要随意改变房间的布局。

　　5、与老人交谈应注意：尽量回避一些令老人伤心的话题，如关于老人的儿女，家庭这些敏感的话题。

　　6、活动期间有问题或意外，及时上报负责人。

　　7、活动结束，到指定地点集合，不得擅自离队，如有急事，得向负责人请假。

　　8、在活动结束后，负责人发感谢短信给当天参加活动的同学。

　　八活动经费预算：

活动策划篇3

　　感恩一直是一个被人传颂的话题，因为感恩的传递，世界会变得更加和谐，生活会变得更加美好，人与人之间会变得更加融洽。近年来，很多孩子都是独生子女，家人的溺爱觉得理所当然，面对别人的帮助连声谢谢都不说，幼儿园借西方感恩节的日子，对幼儿开展感恩活动。让孩子知道感恩父母，感恩帮助和关心自己的每一个人，从小用感恩的心去面对未来的生活。感恩的力量是如此的伟大，今天我们三个小班的老师和孩子一起去“中友嘉园”小区借助这感恩之日把感恩深情地传递，承继时代感恩风气。

　　活动时间和地点：20xx11月XX日上午9点在xxxx小区

　　活动意义：吸收感恩节积极成分，融入传统美德中，并赋予新的涵义。

　　让孩子了解感恩节的由来，及其习俗，理解其意义，懂得感谢、尊重他人。

　　培养孩子具有爱人、感谢人、包容人的.品德及习惯。

　　让家长：感悟生活，感谢赐予，互相体谅，人际关系更和谐

　　教育目的：教会我们的孩子懂得感恩。培养孩子感恩的心：感念亲恩，感谢友谊，感悟生活赋予的一切美好的东西。

　　活动人数：全体小班组幼儿

　　活动准备：自带糖果和水果以及幼儿自制的小贺卡

　　活动过程：

　　(1)每班由老师带领幼儿排队在小区开展感恩活动。见到小区的爷爷奶奶和叔叔阿姨、以及小朋友主动送出自己准备的礼物，再说一句感恩的话。

　　(2)到小区的居委会去感恩每一位辛苦工作的人。

　　(3)回到幼儿园感恩每一位工作的老师、门卫、以及食堂的师傅们!

　　(4)感恩保安叔叔的辛苦工作!

　　活动延伸：

　　(1)让幼儿讲述感恩活动的感受，相互讨论，感恩节的快乐!

　　(2)让幼儿回家后感谢自己的亲人及身边的人!

　　(3)教师总结：你用真诚感恩的心去感谢身边所有的人，会给自己和他人带来感动，大家要会用心去感悟和感谢生活。

　　“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己;感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜”当这熟悉的旋律回响在耳旁，你是否可以感受到心灵深处的某种触动?

　　活动目标：

　　通过活动，让孩子自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师还是同伴，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭;你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

　　活动时间：20xx年11月(11月的第4个星期四是感恩节)。

　　活动前期准备：

　　1.利用网络平台和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。

　　2.准备“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。

　　3.《感恩的心》手语版演员的到位(教师和幼儿)。

　　活动安排：

　　各班主要围绕几个“一”展开活动。

　　1.说一篇《感恩的心》故事。

　　2.采访一个身边的人

　　3.画一幅感恩的画

　　4.学唱一首感恩的歌

　　5.写一段祝福，将感激铭记心中。

　　温馨提示：

　　1、周四10点30全体50组集中操场进行“感恩的心”手语表演活动。

　　2、周四放学前将感恩箴言张贴在审美部入口处

　　3、各班根据班级实际情况借鉴感恩节推荐活动

　　一欣赏话剧感恩节的由来

　　了解感恩节的由来，及其习俗，理解其意义，懂得感谢、尊重他人

　　二感恩

　　走入班级，对曾经帮助过你的老师、小朋友表达谢意

　　三 “感恩节”特别活动----护蛋之情，感恩之心

　　让孩子们了解父母养育孩子的艰辛，了解父母之爱的无私

　　四欣赏《感恩的心》故事

　　五手语《感恩的心》感恩的话

　　六幼儿制作《爱心树》

　　七感恩节宴会

　　比赛游戏：搓玉米

　　11月25日幼儿园感恩节亲子活动方案

　　以下需要家长配合：

　　1、 11月24日请家长早晨送孩子来幼儿园前带一个煮熟的鸡蛋，在鸡蛋上面写好宝宝的名字。

　　2、 11月25日聚餐时请为宝宝准备两种以上水果(苹果、香蕉、桔子、葡萄)，我们将制作《水果沙拉》以及感恩节食品富有传统特色如：葡萄干、栗子、玉米饼、南瓜饼(熟的)切片面包、火腿、花生、等以及家长制作的“拿手菜”带到幼儿园与小朋友一起分享。

　　注意事项：

　　1、为了宝宝身体健康，请家长为幼儿准备的食品是正规的厂家食品

　　2、为了保证活动的顺利开展，请家长准时送宝宝入园及带好活动所需的物品

活动策划篇4

　　为调动广大男生参与女生节，对女生节的支持，丰富校园文化生活。同时也为我校男生在女生节中展示自我才能提供一个舞台。具体细则如下：

　　一.参赛对象：凡具有我校学籍的全日制在校本、专科男生。

　　二.投稿时间、地点：2月28日晚7点;第四届“女生节”组委会办公室(校学生会办公室)。

　　三.作品要求：

　　(1)作品主题要求新颖、丰富、有内涵

　　(2)作品内容要健康，不得涉及色情、暴力、宗教等内容，不得与国家相关规定及国家法律法规相抵触。

　　(3)参赛作品必须为原作，不得抄袭他人作品，。

　　(4)本次活动不接受复印件和电脑制作品。

　　(5)作品一律要求男生完成。

　　(6)每学院至少要有参赛

　　四.奖项设置：最佳艺术奖，最佳美工奖，最佳创意奖，最佳命名作品奖，最受欢迎奖各一名;鼓励奖若干名。

　　五.比赛细则：

　　1.各学院学生分会选送作品3件以上，与2月28日晚送至学生会进行初赛;

　　2.将初评的'优秀作品在八教大厅展出(包括作品名称，内容简介，但不许在下注名院系);

　　3.依次列出奖项名称，制成参与卡，发给参观同学(根据投票情况评奖);

活动策划篇5

　　一.活动主题：

　　“秀我丹青书法 ,展我墨林之风”

　　二.活动目的：

　　为了弘扬书法绘画艺术，提高学生审美修养，激发学生的美术及书法的兴趣与爱好，丰富大学生课余生活，活跃我校学习氛围提高大学生综合素质，社会实践和创新能力。书画协会特此举办以“秀我书法展,我墨林之风”为主题的书法大赛，用我们的双手点燃青春激情，用我们的灵感记录精彩的瞬间，辽科院这片美丽的天空下，展现我们的风采！

　　三.主办单位

　　辽宁科技学院团委。

　　四.承办单位：

　　书画协会。

　　五.活动时间：

　　六.活动地点：

　　待定

　　七.具体安排：

　　参赛对象：

　　辽宁科技学院书法爱好者

　　比赛流程：

　　1:由校团委向各院系发放大赛通知.

　　2;各院系推选硬笔，软笔各三人.

　　3.4月26日之前各院系把参赛人员名单及联系方式上报书画协会。 4：书画协会通知各院系参赛的选手在指定的时间、地点参加比赛（参赛选手除参赛用纸外，其它参赛用具需自备）.

　　5：书画协会将会邀请专业老师对参赛选手的'作品进行审评，评选出

　　一、二、三等奖及优秀奖并为获奖选手颁发奖品.

　　3.比赛内容及要求：

　　书法类：

　　（一）比赛项目：硬笔、软笔书法比赛

　　（二）比赛要求：

　　1.采用现场书写的形式，内容以“秀我丹青书法,展我墨林之风”为主题。

　　2.单幅作品时间：毛笔，60分钟；钢笔，60分钟

　　3.书写格式不限，作者可以根据给定的纸张自行设计。

　　4.硬笔书法比赛自带钢笔和垫的练习本；软笔书法比赛需自带书写用毛笔，墨汁、书画毡等。比赛时所用纸张由书画协会提供。

　　5.比赛时间：比赛具体时间赛前另行通知

　　6.比赛地点: 比赛具体地点赛前另行通知

　　4.评审标准：

　　1笔画正确：点、横、竖、撇、捺等基本笔画合乎要求

　　2用笔精熟，上下左右呼应，起承转合自然

　　3参赛作品是否积极向上，创意是否新颖。

　　八.奖项设置：

　　软笔类：

　　一等奖1名二等奖2名三等奖3名优秀奖6名

　　硬笔类:

　　一等奖1名二等奖2名三等奖3名优秀奖6名

　　奖励方法：

　　1.为一、二、三等奖和优秀奖的获奖者颁发奖品及获奖证书。

　　2.对优秀作品进行展出。

活动策划篇6

　　一、活动目标

　　通过开展庆祝“六一”系列活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，在积极的参与中体验成功、合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节;使家长在参观和参与儿童的节日庆祝活动中，进一步感悟儿童教育的新观念，从而对如何教育孩子有所启发;通过向家长、社会展示小学的“六一”活动，进一步塑造本校的良好形象。举行别开生面的入队仪式，使每位新入队的少先队员感受到自己的光荣，记住这个难忘的六一。各中队组织队员开展各种形式的表演活动，使学生度过一个愉快而有意义的`六一。

　　二、活动主题：

　　激扬的旋律、欢快的六一

　　三、活动时间：

　　xx.6.1

　　四、活动地点：

　　小学操场

　　五、活动内容：

　　新生入队仪式、表彰一批优秀少先队员、庆“六一”文艺表演等。

　　六、活动组织：

　　组委会主任：王广富

　　策划：张保卫陈凯王传成

　　组委会成员：全校教师

　　七、活动过程:

　　1、全体起立，升国旗、奏国歌、少先队员行队礼

　　2、校长致词

　　3、新生入队仪式：(分组进行)

　　(1)出旗、敬礼、奏乐、唱队歌

　　2)大队部组织委员批准新队员名单

　　(3)授队员标志，请老队员给新队员戴红领巾

　　(4)宣誓

　　(5)新队员代表发言

　　(6)呼号

　　(7)退旗、敬礼、奏乐

　　4、表彰优秀少先队员并颁奖

　　5、优秀少先队员代表讲话

　　6、领导讲话(相应村的领导)

　　7、少先队辅导员讲话

　　8、教师代表发言

　　9、庆“六一”文艺节目汇演(节目主持人出场： )

　　八、安全预案

　　(1)家长通知，幼儿园及小学低年级的学生必须由家长陪同参加活动。

　　(2)、通过广播向学生进行安全教育;

　　(3)、在活动前、中提醒需要注意的事项(自带凳子、当文明观众等)

　　(4)、现场聘请六年级同学维持秩序，组全体成员巡逻。

活动策划篇7

　　活动策划

　　1、目的：推广公司二维码。

　　3、文案的撰写规则

　　怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：主题要单一，继承总的营销思想扫二维码赢大奖

　　首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的最值得推广的一个主题，只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”。直接地说明利益点

　　在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，很多人虽然记住了广告，却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最让人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后起购买冲动，从而形成购买。

　　活动要围绕主题进行并尽量精简

　　其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？经常有拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是紧紧围绕主题进行的。

　　其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致cao作人员执行不力，最终导致案子的失败。

　　具有良好的可执行性

　　一个合适的产品、一则良好的创意策划、一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

　　切忌主观言论

　　客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。

　　一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。

　　要明确的问题

　　用户

　　1 、你的目标用户群是哪一类人？

　　这是网站定位中，要考虑的最重要的问题，一定要准确，这样网站才会有先天优势！2 、你给客户提供了哪些好处？

　　这是你在活动策划划分的时候，要考虑的最重要的问题。请记住，好处不需要多，但是一定要让用户特别的喜欢。

　　3 、你给用户的是什么感觉？

　　这是在构架网站的时候，要考虑的最重要的问题。

　　一定要站到用户方面的角度来考虑，最好有所创新。

　　客户

　　1 、你给客户提供什么产品和服务？

　　不要只是一个朦胧的想法，一定要具体化，具体是什么产品和什么服务。

　　2 、客户愿意出钱向你购买的产品和服务是什么？

　　产品和服务中，有的是辅助黏住客户的，有的是直接可以帮你赚钱的？那些可以直接帮你赚钱的产品和服务是什么？一定要明确！一定要具体化！

　　3 、客户为什么要向你购买这些产品和服务？

　　这些产品和服务一定是客户会向你购买的，而不是你假设的，在此方面，一定要对客户进行深入调查和了解，而不能凭空自己去幻想。也就是说，这些产品和服务必须能够满足客户的某种强烈的需求！

　　渠道

　　如何将你自己卖出去？

　　如何推广，来吸越来越多的客户？把自己推出去，人气是一个基础。

　　活动策划之节日营销

　　节日营销旨在提高产品销售力，提升品牌的形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期售卖活动，对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。

　　一年的节令可分成四类。一是法定假日类：元旦、春节、清明节、三八节、五一节、六一节、端午节、教师节、八一节、中秋节、国庆节、元宵节等。二是非法定假日类：情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等。三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。四是商家自定假日类：店庆日、服装节、风筝节、美食节等。当然产品不同，节日的重要性也不同，比如元宵节绝对是汤圆的专利。

　　为什么要进行节日营销

　　节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。今天同质化时代注重的是感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

　　对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重要意义，我国目前的节假日为114天，几乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道，据上海的`一家大卖场统计，“黄金双周”期间的销售几乎占到全年销售的40%。

　　节日营销经验

　　策略一：出位创意烘托节日氛围

　　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸到自

　　己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

　　如去年端午节，我们在卖场把超市的端头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。

　　策略二：文化营销传达品牌内涵

　　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

　　比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。

　　在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸消费者“眼球”屡试不爽的妙招。

　　互动营销增强品牌亲和力

　　生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。

　　而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。

　　艺术促销激发售卖潜力

　　节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。

　　我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克

　　XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸消费者。

　　具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的。因此梯子价格一既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。

　　4、活动要素

　　一个完整的活动策划应该具备以下三点要素，活动策划三要素分别为：

　　一、招引力

　　能不能招引到用户的重视是活动推广策划成功与否的根底。在一个活动推广策划中，要充沛招引用户的注重和参加，就要捉住地点用户集体十分重视的热门，对用户效之以情，效之以利，激起用户的热心，促进用户十分活跃的参加。

　　进步活动的招引力，就要有构思，策划主题的要可以表现用户的好奇心、荣誉感、自我价值表现、责任感、主人翁、利益等各方面的需求，还给予恰当的精力或许物质鼓励，这将会大大的进步用户的重视度以及参加认识。本年淘宝网的美胸大赛就十分成功，满意了女性的自我表现和荣誉感，还也满意了男性用户的猎艳心态，所以在中国互联网上惹起了极大的颤动作用。

　　二、可信度

　　如何去增强活动推广的可信度呢？

　　关于创业型的网站，活动推广整和有利资源，寻求有必定品牌知名度的协作伙伴，经过协作伙伴假势发家，这样才会更有威望性。前几年本人刚搭建了一个当地旅行网站，这个时分没有多少人气。这个时分咱们先借用政府的名义，和当地最知名的一个自助游论坛协作，使用他们的资源搞了一次十分巨大的旅行活动，然后惹起当地乃至周遍城市旅行爱好者的重视，然后把这些中心用户引入咱们的网站。最终加快速度本人又搞了几回活动，这样，网站人气和知名度敏捷扩展，起到了十分好的推广作用。

　　三、关联度

　　活动推广要和网站的产物、品牌文明关联好，不能偏移首要的用户集体，要长于整和关联性的事情以及关联的资源。活动推广没有关联性是十分天真和蹩脚的策划。

　　比方，一个B2B职业网站搞一个象芙蓉姐姐、胡哥之类的网络红人吵作活动就十分不妙，B2B职业网站的推广活动必须和其产物效劳关联联，可以表现其电子商务范畴专业威

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活动策划07-21