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工作计划

时间：2022-08-09 09:46:11 工作计划我要投稿

【精品】工作计划汇编10篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，很快就要开展新的工作了，现在这个时候，你会有怎样的计划呢？那么我们该怎么去写工作计划呢？下面是小编整理的工作计划10篇，希望对大家有所帮助。

【精品】工作计划汇编10篇

工作计划篇1

　　一、指导思想：

　　本学期，我们科学组将根据教研室和学校教研工作的工作要点，以“基于数据改进课堂教学活动”为主题，结合本校的智学网教科研平台和基于数据的增值评价制度的实际开展教研活动。认真学习《新课程标准》，努力优化科学课堂教学，加强课堂探究能力的训练，在切实减轻学生负担的前提下，加强科学教研组的教育力量，努力提高科学教学水平。

　　二、工作目标：

　　1、组织学习《新课程标准》，进行解读，提高教师理论知识和业务水平。

　　2、通过每学期上交两次“数据背后的'故事”，提高教师数据分析的能力。

　　3、开展科学实验竞赛辅导工作，提高学生动手实验能力。

　　4、通过开课周活动，积极进行课堂教学交流，提高备课效率，组织好课堂教学各环节，提高教师教学能力。

　　5、以各活动为载体，完成组内课题。

　　三、主要工作措施：

　　1、积极

　　开展有效教学研究，落实教学规范达标。根据学校的实际情况，开展以“基于数据改进课堂教学活动”为专题的研讨活动，着力提高课堂教学效率，切实减轻学生课业负担。

　　2、积极动员

　　教师参加县教育教学论文评比，以及进行相关课题研究。

　　3、动员青年教师积极参加课堂教学评比。

　　3、抓好学科教学研讨工作，重在研究解决教学疑难问题，促进学科教研组解决问题的行动研究能力，提升教师的专业水平。

　　四、具体安排

　　9月

　　1、制定教研组工作计划。

　　2、传达初中科学教研组长会议精神。

　　3、上学期期末数据有效分析研讨。

　　4、学习并解读“新课程标准”。

　　10月

　　1、开展“如何提高教育论文写作”研讨学习会。

　　2、一人一课开课周活动。

　　3、第一次月考数据分析研讨。

　　4、青年教师参加县课堂教学评比磨课。

　　5、期中考试

　　11月

　　1、期中考试质量分析，并上交数据背后文稿。

　　2、一人一课开课周。

　　12月

　　1、一人一课开课周。

　　2、各年级段学生科学竞赛活动开展。

　　3、课题研究阶段性研讨。

　　4、达标工作开展

　　1月

　　1、期末复习动员会议。

　　2、学期教研工作总结。

工作计划篇2

　　教导处是学校工作的重要职能部门。我校教导处要对教务、教学、教研、师训四个方面的工作起组织、指导、监督和管理作用。

　　一、指导思想

　　为全面贯彻党的教育方针，以学校工作计划为指导，服务师生，务实求效，创和谐教育，努力塑造一支高素质的教师队伍，全面提高教学质量。

　　二、主要工作及要求

　　1、教务工作

　　（1）做好开学初的相关准备工作。发放教师用书，制定课程表，拟订工作计划等。

　　（2）妥善做好插班生的接待和安排工作。

　　（3）做好中考、会考的报名工作及其考务工作。

　　（4）为秋季新生招生工作作好准备。

　　（5）做好期末学期工作总结。

　　2、教学工作

　　（1）组织好月考试工作，安排好期中、期末考试工作，并及时评价、反馈，进一步完善教学评价工作。

　　（2）深入课堂，经常听课、评课，要求每位教师每周至少听课一次。

　　（3）进一步加强教学常规管理，注重课堂教学效果，力争初步编制出校本习题集。

　　（4）各主要学科组织一次针对大多数学生的学科知识竞赛。

　　（5）重视初三复习备考工作，搞好初三3月底全区的调研考试工作，并协调八年级会考准备工作。

　　3、教研工作

　　（1）抓好集体备课工作。要求各备课组长、学科组长作好周密安排，各教研组长切实负起责来，主动监督落实，逐步编制出各学科的校本教案集。

　　（2）至少召开两次全体教研组长、备课组长（学科组长）会议。期初布置工作，期末总结交流。

　　（3）加强教学反思与总结，要求每位教师至少各完成一篇教学（教育）叙事和教学（教育）论文，力争公开发表一批，并编制一本高质量的校本教育叙事、论文集。

　　（4）督促相关教师继续搞好已形成的课题研究工作，力争能出成果，并做好校本教材的前期准备工作。

　　（5）做好3月底区教研室到我校督导听课（数学）的接待工作及上级部门下达的教研活动的`通知安排工作，要求教师积极参加。

　　4、师训工作

　　（1）加强自学，转变教学观念，要求教师至少读一本教育教学方面的书籍，并做好不少于3000字的笔记。

　　（2）强化和规范“师徒”关系，充分发挥中老年教师的指导作用，逐步培养一批青年骨干教师。

　　（3）开展青年教师的部分业务评比活动，逐步提高青年教师的基本技能。

　　（4）安排两次校本观摩研讨课，推广老教师的经验，展示青年教师的才能。

　　（5）积极安排并参加上级部门下达的各类教师培训活动。

工作计划篇3

　　社区精神卫生服务是一个不断发展和完善过程，服务的内容和服务的范围都将随着工作的深入而不断的增加和扩大。根据西安市及未央区卫生局的要求我社区卫生服务站目前社区精神卫生工作的服务计划主要有：

　　一、为社区普通人群提供心理咨询，普及精神卫生知识

　　在例行的对社区居民进行健康体检的过程中，有针对性的进行心理活动的评估，尤其是对于重点人群，如妇女在孕产期的情绪状态，老年人的记忆、智力活动等，以早期发现抑郁症、老年期痴呆等。通过举办科普讲座、开展咨询活动、发放科普宣传读物、制作宣传展板等形式，向社区居民普及精神卫生知识，促进其精神健康水平。

　　二、继续精神疾病线索调查，建立疾病档案

　　在社区继续进行精神疾病线索调查。社区精神疾病的建档立卡率应达到上级要求。并对社区的精神疾病患者进行年度的`免费健康检查。如果社区的精神疾病患者因病情复发加重，紧急住院治疗，出院后其住院治疗有关情况将被及时转入社区，以便社区卫生服务站继续进行社区康复治疗。对社区精神疾病患者的疾病资料进行妥善保管，坚决维护患者的隐私权。社区精神疾病患者及其家属可以充分利用这些疾病资料。

　　三、定期随访，对重性精神疾病进行管理治疗

　　个案管理员，每月有电话或入户随访，并按时网络直报。每季度至少一次主动对建档立卡的社区精神疾病患者进进行随访，并取得患者的信任和配合。随访内容包括：患者的服药情况、病情稳定情况等，并指导家属开展家庭精神疾病的家庭护理。以此提高社区精神疾病患者的服药率，动态掌握患者的病情变化。

　　四、建立应急处置机制，避免不良事件发生

　　不良事件包括：急性药物不良反应，自杀自伤行为和肇事肇祸行为。社区卫生服务机构与精神卫生医疗机构建立有应急处置机制，制定有应急处置预案，将在最短的时间，最直接的渠道，以最恰当的方式做出应急处置反应，避免不良事件发生。社区卫生服务机构将对社区精神疾病患者家属及周围人员提供应对精神疾病突发事件的专业指导。

　　五、建立双向转诊制度，提供无缝隙服务

　　社区卫生服务机构与精神卫生医疗机构建立双向转诊的制度，社区中的精神疾病患者，如果不适宜社区管理治疗，将转入精神卫生医疗机构紧急住院治疗。在精神卫生医疗机构紧急住院治疗的精神疾病患者，在病情得到及时控制后，应及时转回社区进行管理治疗。所倡导的原则是紧急住院要果断、及时，社区康复治疗要坚持、要有耐心，要细致。

工作计划篇4

　　一、指导思想：

　　为了进一步繁荣校园文化，丰富学生课余生活，扩展学生知识视野，提高学生读写能力，我们学校利用每天下午课外活动时间，举办个文学社，吸收一些文学爱好者，给他们搭建一个才华展示的星光大舞台。

　　二、学习目标：

　　1、开展文学辅导课：争取每周举办一次辅导课，每次围绕写作的一个方面展开。

　　2、在校园内大力倡导古今诗词背诵，不定期举行现场诗歌默写大赛，并借此增加学生文学功底，营造校园文化气氛。

　　3、举行现场作文大赛。文学社将组织发动社员和广大的文学爱好者参加，让学生在规定时间内完成作品，佳作由文学社指导老师评出。

　　4、社员每两周至少上交一篇作品。辅导老师从中斟选出优秀作品，争取每个月都能在博客上发表部分优秀习作。

　　5、继续开展文学讲座，以扩大文学社成员的视野，提高文学修养。

　　6、继续完善文学社网站建设，开通博客空间，为文学社成员提供交流平台，多方位完善、展示文学社形象，提高文学社的影响力。

　　7、学期末召开表彰大会，对学期中表现优秀的社员颁发奖品和荣誉证书。

　　总之，开展丰富多彩的文学活动，形式灵活多样化，使学生喜闻乐见，吸引更多同学投身文学社活动，并尽可能发挥每位社员的`才干，为同学文学水平的提高提供有利条件。加强计划与指导，使活动向规范化、经常化发展，让活动取得实效与长效，从而使文学社活动园地四季常青，花开不败，成为校园文化的一道亮丽风景。

工作计划篇5

　　为了进一步推进平安新禄建设，巩固创建成果，维护本村社会和政治稳定，提高驾驭社会治安的防控能力，实现社会的长治久安，结合我村实际情况，在创建“平安村”工作中，我们将努力完成与镇签定的目标责任书，同时力争有所创新，形成自己特色，具体创建计划措施如下：

　　一、落实创建工作责任制

　　村一把手负总责。村治保主任具体负责创建“平安村”各项工作的落实，谁主管，谁负责，把维护稳定的措施与责任层层分解，落实到村民小组，村民小组的责任人是村民小组长，年初签订责任书，年终进行考核，并把考核结果与个人工资、奖金挂钩，奖惩分明。

　　二、搞好创建“平安村”工作的宣传发动

　　创建“平安村”工作的开展离不开群众的积极配合，不单单是领导者的责任，因此一定要认真组织好宣传发动每一位群众参与此项活动。大力加强平安村建设的宣传工作，使他们了解到创建“平安村”活动的目的和意义，以及自己的责任和义务。让每位农户自觉做好，各户保各户，邻里互帮助，同时要求有条件的住户尽快安装防盗门、防盗窗等物防设施。

　　三、发挥群防群治队伍作用

　　在搞好宣传发动的同时进一步发挥群防群治队伍的作用，依托已建立的5人的治保会，6人的护村巡逻队，保证这些群防群治队伍正常运转。

　　四、结合实际、突出重点

　　根据我村的实际情况，今年我村将着重抓住以下工作，针对09年偷盗案件时有发生，村民对此有一些反映，我村打算今年在各小区的路口加强巡逻，同时发动党员干部巡逻。其次要抓好人口管理：（一）是抓好重点人口的'管理村治保会将积极配合派出所抓好重点人口的管理，在工作中认真掌握其动向，并注意管控；（二）是抓好外来人口的管理，1、谁主管，谁负责，对房屋出租户、暂住人口进行法律法规的宣传教育；2、谁租赁，谁负责，抓住房屋出租户这个源头，与房主签订治安责任书，向公安机关签发房屋出租许可证，承租对象必须三证齐全，对违反规定的出租户主，由公安机关依法处理，同时在年底的互爱双评及星级安全文明户评比中给予降级处理；3、谁用工，谁负责。与用工单位责任人签订《暂住人口管理责任书》，督促用工单位加强对暂住人口的管理，被雇佣的外来人口发生违法乱纪行为，用工单位负一定责任。

工作计划篇6

　　前言

　　商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

　　第一章项目总体定位

　　一、前期沟通总结

　　本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的`商业发展格局，并创造性的提出了“批发mall”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发mall”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。

　　二、项目的总体定位

　　本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

　　三、项目的功能定位

　　1、功能组合

　　（1）展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。同当前批发市场的主要差异表现在：集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）；销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；可配计算机，进行客户管理，仓储管理（mis系统）-预留管线。

工作计划篇7

　　指导思想

　　全面贯彻国家、省《中长期教育改革和发展规划纲要》精神，落实潍坊市教科院和昌邑市教育局的工作部署，更新教育观念，创新工作思路，为昌邑市普通中小学的可持续发展提供强有力的智力支持。

　　总体思路

　　新学年，我市教学教研工作的总体思路是：充分发挥教研室工作职能，在规范办学行为、全面推进素质教育的前提下，围绕一个中心，做好四篇文章。即：围绕提升教育教学质量这一中心，强化教学过程监控，实现常规教学的精细化管理；立足提升内涵，深化推进高效课堂建设；提升教师综合素质，引领升华职业追求；基于解决教学实际问题，发挥教育科研的助推器作用。

　　工作要点

　　一、强化教学过程监控，实现常规教学的精细化管理

　　1．加强过程评价。将教学领导、教师发展、教学常规、教育创新等过程性内容与教学质量结合起来，为全市普通中小学搭建科学发展平台。小学段分市直与中心小学、学区重点调度小学I、II、III四个系列，初中段分市直与中心学校、普通初中两个系列进行评价；普通高中评价对象细化到级部、备课组和教师个人。突出教学常规、高效课堂建设、教师评校和学生评教的满意度、测评等过程性指标，加大教学质量评价权重，促进学校教学工作能够全面协调可持续发展。

　　2．细化常规管理。认真落实《昌邑市普通中小学教学常规管理实施细则》，从学校教学管理常规、教师教学常规、学生学习常规三个层面，对学校的教学领导与管理、课程管理、教学质量监控和评价、校本教研等常规，教师的备课、课堂教学、作业布臵与批改、课外辅导、听课评课、教学反思与积累等常规，学生的良好学习习惯和行为习惯、正确地

　　应对考试等常规，不定期进行专项检查，公示检查结果，跟踪整改情况，并将有关成绩计入学校的教学工作评估。

　　3．抓好毕业班级备考。一是定期召开有学校校长和业务干部参加的教学办公会，适时调度和交流备考策略与管理策略；二是定期召开各个轮次的学科教学研讨会，通过课堂观摩和复习策略交流，明确复习内容和复习思路，为毕业班备考提供有力的指导与引领；三是抓好补弱纠偏工作，针对薄弱学科、教师和偏科学生，落实教研员负责制和学生成长导师制，帮助他们找准薄弱症结，采取针对性措施，解决存在的问题；四是加大毕业班规范化训练的力度，开展满分答卷和二次过关活动，纠正学生答题不规范的问题；五是编写《给毕业班学生的建议》，从复习重点、应试技巧、心理疏导等方面给予学生引领与指导。

　　4. 抓好基础年级教学。一是抓好衔接教学。采取“上挂”形式，初中段负责与高中段的衔接研究，高中段负责与高校招生的对接研究；除在学习内容上进行衔接外，还要在学习方法、学习习惯上进行衔接。二是抓好教学内容的整合研究。以学段教研员为责任人，发挥集体优势，对新课程内容进行科学合理的整合。三是降低教学起点，关注基础教学，真正落实 “低起点、小台阶、勤反馈、严要求、多鼓励、抓落实”的教学策略。四是坚持周查月结制度，严抓教学常规，以高质量的教学常规确保基础年级教学。

　　5.充分发挥教学仪器设备的作用。坚持“以评促建、以评促改”原则，督促学校最大限度开放图书室、阅览室、微机室、实验室等功能教室，为师生教与学提供智力资源保障；加大理化生实验教学力度，开齐开足演示实验和学生实验课；指导教师充分发挥多媒体教学设备作用，提高课堂教学的生动性和实效性；鼓励教师利用好校园网站，搞好教学资源的存储和传承。

　　6．搞好对学生的“闲暇”教育。结合潍坊市教科院编写的各学科“闲暇教育”指导丛书，指导学生充分利用好“闲暇时间”；以学生自主学

　　习和反馈纠正为主，指导教师合理安排学生课外学习作业，以适应不同层次学生学习的需要；加强学生社团指导，规范学生社团组织、活动内容与时间管理，确保有特色有实效。

　　7. 抓好优秀学生培养。定期对优秀学生辅导教师进行调度，研究优秀学生培养的方式方法，制定并落实好优秀学生辅导计划；有效实施分层分类教学，对优秀学生的教学起点要高于其他同级学生，使用的教学案、训练题等教学材料区别于其他学生，确保优秀学生能吃饱吃好，能在学习中处于领跑地位；对优秀学生加强拉练，高三教学落实“冲刺名牌百题”活动，每天提供给优秀学生一个题目，每月为优秀学生提供一套高质量、有难度的试题；基础年级的模块监测，为优秀学生设计有难度的附加题目，引导学生拓宽知识面，增加学习的深度和宽度；在平日的教学中，落实优秀学生导师制，将优秀学生的补弱纠偏、心理调适等工作负责到具体教师，将优秀学生成绩与教师成绩挂钩。

　　8．落实好多元课程的建设。一是加大对国家课程开设的督查力度。小学、初中段着力加强技术、艺术、体育与健康、综合实践活动等领域的课程教学，确保开齐课程、开足课时；高中段提高选修课程的开出率，进一步加大选课走班力度。二是整体规划好校本课程的开发与实施，建立学科课程体系。小学段根据学段和学科实际，做好小学课程整合的理论与实践研究。初中段围绕与高中的衔接，实施“引桥工程”，加强衔接课程体系建设，做好闲暇教育指导。高中段稳步实现对国家学科课程的二度开发，依托课程，实现分层分类教学，满足不同层次学生的需求。三是结合学段实际，着力开发特色课程。小学段着眼于根基教育，着力开发并实施培养学生良好学习和生活习惯等方面的课程；初中段着眼于理想信念教育，着力开发实施感恩、责任、品德、理想等方面的课程；高中段着眼于提升教育教学质量，解决学生“两极分化”问题，着力开发并实施教材整合、教学难点指引等课程，尤其针对20 年基本能力学科不再作为高考科目的实际，进一步加强艺术体育教学，提升学生艺术欣赏品味和身体素质。

　　9．完善教学质量监测机制。拓展教育教学质量监测功能，重视过程诊断，在符合规范办学要求的前提下，加大抽测和学科调研监测力度；加强学校内部各级部班级的检测力度，尤其加强单元检测、模块检测和学期检测的力度；加强检测和考后分析，着重分析教情学情、影响教学的因素等，找出存在问题，及时纠正，及时调控教学教研策略。

　　二、立足提升内涵，深化高效课堂建设

　　10．强化高效课堂内涵研究。重新审视高效课堂建设，明确高效课堂要体现高信息量、高训练量、高思维量的“三高”目标，重点解决学生“动眼看、动口说、动手做、动脑思”的“四动”问题；深入研究潍坊市教科院“345”教学策略和昌邑市“四环节双循环大课堂”教学流程的内涵，本着“有模式不惟模式、重视流程而不唯流程”的原则，以实效为主，灵活运用各种教学手段、教学方法和教学流程;大力倡导个性化课堂，提倡课堂教学上的“百花齐放”，让课堂充满活力，彰显教师和学生的个性。 11.加大活动推进力度。结合各学段学科特点，建立推进高效课堂建设的活动台账，做好活动设计，促进高效课堂建设的深化；发挥好课改实验团作用，组织各种课堂观摩，进行说课评课；组织好课堂达标、课堂教学大赛、教坛新秀评选、高效课堂点评、订单式送课下乡等活动，为不同层面的教师成长搭建平台，加快高效课堂建设的整体推进步伐。

　　12.抓好课改典型教师培养和推广。围绕高效课堂建设，不定期组织典型教师外出学习，提升高效课堂建设实施水平；积极开展课堂教学观摩、名师论坛、课堂教学开放日等活动，展示典型教师的课堂教学风采；邀请上级业务部门专家、领导来我市进行课堂教学“会诊”，纠正高效课堂建设中片面认识和做法，推介典型教师的课堂教学经验，引领全市的高效课堂建设向高层次迈进。

　　13.强化评价导向作用。除平日教学调研对学校推进高效课堂建设情况进行评价外，还要将课堂教学大赛、课堂教学达标等活动学校获奖情况纳入学期末对学校的教学工作评估之中。实施教师课堂教学达标前臵，作为教师参加业务评优树先的必要条件。

　　三、提升教师综合素质，引领升华职业追求

　　14．强化师德教育。弘扬爱岗敬业、无私奉献、拼搏进取的高尚师德精神，在全体教师中开展以“爱”与“责任”为灵魂的师德教育；评选师德先进个人，组织师德报告团，召开师德报告会，发挥师德典型的引领和带动作用；通过名师论坛、专题研讨等活动，提升教师的职业境界，消除“职业倦怠”，激发教师教育教学的内动力；落实《师德考评评议制度》《家长、学生评教制度》，继续把师德考核结果作为评优树先、能手选拨、职称评聘等评选活动的前臵条件；建立和完善多种形式的监督机制，加强对教师的管理，严肃处理师德恶劣、误人子弟，甚至违法乱纪事件，树立教育良好形象。

　　15.做细做实业务培训。组织干部和教师走出去，参观学习省内外名校、名师先进的教学和管理经验，取人之长，补己之短；组织教师积极参加山东省远程教育、潍坊市骨干教师等各种培训活动和学科教研活动，让教师“富脑生智”；积极外聘高水平专家来我市讲学、培训，开阔教师视野，提高教师水平；利用假期时间，认真组织县域内的集体备课和说课活动，对所有在岗教师进行案例培训；打破学段限制，组织跨学段的教学观摩，促进学段之间的互相学习；组织好校本教研活动，组织教师深研教材，提高对教材的驾驭能力；采取导师制、跟考制、课题研究、师徒结对等方式，加强新分配教师和年轻教师的业务培训；继续做好三个学段的教师教学基本功考试。

　　16.加大名师培养力度。通过课堂大赛、优质课评选、教学能手评选、教学成果评选等活动，挖掘和培养一批新的典型，组成学科精英团队；优先安排优秀教师外出学习、参加上级业务部门组织的各种教研活动、

　　承担课题研究和教改经验，为名师成长搭建平台；开设“名师工作室”，实施学科带头人、骨干教师公开课制度，发挥名师的引领带动作用；构建名师经验推广机制，通过“教学成果奖”“创新燎原奖”“金点子案例评选”等活动，将优秀教师的教育教学经验进行推广。

　　17.加强备课组长和班主任队伍建设。强化备课组长和班主任的`培训，协助备课组长对本年级本学科的教学提出整体规划，组织好学科集体备课；培养班主任的组织协调能力，能够及时组织相关学科教师进行学情、教情、考情的分析研究，确保各学科平衡发展。定期召开备课组长和班主任工作调度会和工作经验交流会，了解备课组长和班主任的工作动态，让他们之间互相学习，取长补短，共同提高。强化对备课组长和班主任的评价，将备课组和包教组的集体荣辱与备课组长和班主任的工作业绩挂钩，学期末对备课组长和班主任单独表彰。

　　四、基于解决教学实际问题，发挥教育科研的助推器作用

　　18．加强课题的全过程管理。做好各级科研课题的选题、立项工作，落实“以教定研”策略，突出课题研究与教学实践的结合，对那些脱离教学实际，搞花名堂、走形式的课题坚决不予立项；加强立项课题的过程管理，对已立项课题加强中期监督调度，确保让大多数的一线教师都能参与到课题研究中来，对只申报立项而不认真研究的单位或个人，除进行通报批评外，取消其验收资格，并取消其以后申报立项的权利；加强课题研究和指导，在全市范围内确立10个左右拳头课题项目，形成符合我市教育教学实际的科研特色。

　　19.强化各级创新项目的调度管理。做好“重大教育教学问题行动研究成果奖”“教育创新项目奖”“教育创新奖”“教育燎原奖”“金点子案例评选”“优秀科研成果评选”“公民养成与责任教育成果评选”等各种创新项目的过程调度与管理，组织好选拨、推荐与参评工作，确保有更多项目获奖。

　　20. 注重科研成果的提升与推广。建立研究台账，做好各级科研项目过程研究材料的积累；对已取得的科研成果，通过各种形式及时总结提升，并通过课堂展示、召开听证会和推介会等形式加以推广；特别优秀的成果奖直接纳入我市“教学成果奖”评选，并优先推荐参加上级业务部门组织的各级各类评选。

　　五、加强教研室内部建设，提升教研水平和履职能力

　　21．配齐教研人员，优化办公条件。认真贯彻《山东省基础教育教研工作基本规范》的要求，积极争取教育局支持，年内配齐各学段学科教研员和相关工作人员；分批更新教研设备，提升教研水平和服务能力。

　　22．强化作风建设。实行教学教研“一线工作法”，履行教研人员研究、管理、指导、引领、服务职能；大力倡导学习和研究之风，营造严谨务实的教研文化；强化责任意识、目标意识和创新意识，增强教研人员工作积极性和主动性，创造性地开展教研工作；倡导言行一致、立说立行的工作作风，提高教学教研工作的执行力。

　　23．落实各项教研制度。落实教研人员《岗位职责》，实施全体教研人员周计划报告、月工作交流制度；做到每学期深入基层学校听课不少于100节，听课面不低于学校教师数的80%；每学期提供下水课和专题讲座不少于1次；联系1所学校，蹲点2个教研组，帮扶3—4名青年教师，主持一项课题研究，每学期发表教研论文或调研文章不少于2篇。

　　24．完善网络教研，办好《教研工作简报》。完善网络教研平台——“昌邑教研在线”，加强各学段页建设，撰写个人教研博客；引导、鼓励广大教师积极参与络研讨，上传教案、学案等教学常规材料，做好网络动态交流研讨；定期对页进行评选，积极推进信息技术在教研中的应用；办好《教研工作简报》，传递教研信息，宣传教改典型，搭建交流平台，展示教研成果。

　　25．加强三级教研体系建设。加强对市、镇（街道）、学校教研室（组）教研人员的业务培训和指导，提高教研队伍整体素质；加强对兼

　　职教研员的管理和使用，形成市、镇、校三级纵向教研体系，确保教研活动扎实有效。

　　26．加强对教研人员的考核。依据《昌邑市教研室工作人员考核办法》，从职业道德、工作能力和工作业绩等几个方面，采取过程与结果相结合、客观记录与民主评议相结合的办法，对全体教研人员实施考核，考核结果作为评优树先、物质奖励和工作绩效的主要依据。

工作计划篇8

　　一、向全院职工及就诊患者发布控烟公告、制定控烟工作制度、奖惩措施。

　　二、召开创建“无烟医院”动员会，号召全院职工，特别是医务工作者要作戒烟、控烟模范，为创建“无烟医院”作出贡献。

　　三、与全院各科室签订控烟责任书，明确责任。

　　四、开展创建“无烟医院”的宣传工作。

　　1、在医院大楼的主要入口处等明显位置设置明显的禁止吸烟警示牌，在所有禁烟区域张贴禁烟标志，告知医院员工、患者、家属和来访者不得在医院室内吸烟。

　　2、分别在门诊大楼外两侧、病房楼楼前的休闲花园和病房楼西侧设置吸烟区，有明确的`引导标识，并配置吸烟危害健康的警示语标牌。

　　3、在导医台、分诊台、病房、门诊候诊厅等处摆放控烟宣传资料供取阅或向就诊者、来访者发放控烟宣传材料，宣传烟草的危害和控烟知识（如吸二手烟的危害、戒烟的益处、戒烟方法与技巧）。

　　4、利用医院网站、宣传栏、内部通讯、电子显示屏等工具以及例会、职工大会等形式，向全院员工、就诊者和来访者进行控烟宣传。

　　5、将控烟宣传资料纳入门诊、住院患者指南，宣传吸烟有害健康的医学知识，告诫病人、家属和来访者禁止在院内吸烟。

　　6、医务人员在诊疗活动中，主动向病人及家属口头宣传吸烟的危害性，积极劝阻在控烟区域内的吸烟行为。

　　五、定期做好针对医务人员和社会吸烟人群的有关吸烟危害性和戒烟方法的讲座，做好新员工上岗前禁烟教育培训，提高员工的控烟能力。

　　六、组织控烟工作办公室人员进行月抽查、季度检查工作，将结果纳入科室质控当中。

　　七、做好包干区域的控烟工作，力求在室内场所（包括候诊区、治疗区、病房、检查室、手术室、实验室、示教室、医护办公室、值班室、会议室、行政后勤各部办，以及有天花板的大厅、走廊、楼梯、地下停车场等公众场所）全面禁烟。

　　八、建立一支监督员队伍，做到群众参与、群防群治，为我院的控烟工作打下良好基础。

　　附：垦利县人民医院控烟监督小组成员名单

　　组长：田兰军

　　副组长：代立新

　　成员：张宗义蒋振中赵云兰陈广利宋桂花

　　王桂兰李武德王玉华杨波牟建国

　　xxxx年十一月三十日

工作计划篇9

　　一、市场部存在的价值及使命

　　如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。

　　如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。

　　所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。

　　站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。

　　二、市场部的常规工作方式

　　市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。

　　那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。

　　那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。

　　什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面：

　　（1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠）

　　（2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利）

　　（3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案）

　　（4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持）

　　目的.就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。

　　什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：

　　（1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一）

　　（2）宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控）

　　（3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用）

　　她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。

　　很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。

　　三、市场部的常规工作之广告与促销推广

　　从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做？促销及推广如何来搞？这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。

　　（1）广告宣传----攻心

　　提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。

　　（2）促销推广----利诱

　　提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。

　　共同之处：都是围绕着品牌在做拉升。

　　何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。

　　广告的投放的基本方式：

　　（1）媒体广告（优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高）

　　（2）平面广告（信息量大，时效性长，可信度低）

　　空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。

　　促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说？下面我们来分析一下：

　　（1）促销推广活动能解决什么?

　　1）提高现场购买的积极性；

　　2）扩大一次性购买量；

　　3）提供产品近距离沟通平台；

　　4）培育重点消费群体。

　　（2）促销推广活动不能解决什么？

　　1）不能解决渠道布建的局限性；

　　2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题

　　3）不能解决销售团队的士气、信心问题；

　　4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。

　　所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！

　　在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。