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工作建议书

时间：2023-03-05 19:19:58 建议书我要投稿

工作建议书

　　在我们平凡的日常里，我们需要用到建议书的情形越来越多，建议书是一连串的管理实践，往往有着至关重要的作用。建议书的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编帮大家整理的工作建议书，仅供参考，大家一起来看看吧。

工作建议书

工作建议书1

省行：

　　自今年xx月份我行根据上级行要求成立信贷管理、公司业务两大机构以来，在上级行的正确领导和关怀下，使我行信贷管理工作水平和信贷市场营销服务都取得长足发展，尤其在重点优质客户以及新行业、新领域的营销方面取得了可喜成果。但随着我地区金融行业竞争的日趋激烈，我们感觉到现有的管理模式和营销服务水平已不足取得我行更大的发展，只有在激烈的市场竞争中确立“不讲最大只求最快”的经营理念，即：思维快、节奏快、创新快、动作快、收效快、发展快，才能最大限度的使我行得到真正发展。

　　一、工作中遇到的问题

　　在回顾我们执行总省行信贷政策、制度中取得成绩的同时，我们感到在执行中遇到一些难点问题。主要是：

　　1、审批权限的上收，制约了我行对优质公司客户的营销。今年以来，根据省行的工作调整，将我行信贷审批权限全部上收，经过我行积极争取及省行的支持，已将部分优质客户审批权限给予我行，但随着金融市场化程度的提高和同业竞争的加剧，给我行在市场开拓、稳定优质客户方面带来了一些负面影响，具体表现在：

　　（1）由于审批权限的上收，使我行在本地区激烈的市场竞争中产生了负面舆论影响。

　　（2）由于审批权限的上收，使我行在优质客户营销领域效率低下，部分优质客户因不及我行审批环节的繁琐而转入他行。如xx有限公司，是我行“九五”期间重点支持项目，其产品xx系列xx机以其高技术含量、低廉的价格深受国内外客户青睐，国内市场占有率达42%，我行日均存款xx万元以上，年度收息xx余万元。由于该企业现金流量较大，资金需求往往在时间方面要求较急，导致由于我行贷款注入不及时影响企业正常运营，而将我行全部本、外币存、贷款转入他行。

　　（3）在市场开拓方面难以作到方便、快捷，同业竞争能力显著下降，直接影响我行即期效益。如xx第一高级中学是我市唯一一所重点中学，也是历年高考在本地区升学率最高的中学。该学校基本存款帐户日均余额xx万元以上，一直是各家银行竞争的'对象，前不久该学校因临时性资金需求，向我行提出xx万元贷款申请，担保方式由aa级企业保证，经过我行调查并逐级上报时间较长，使该校极为不满，并在我行未果的情况下将基本存款帐户转入他行办理。

　　2、机构分设内耗多，相关职能发挥不充分。今年我行按照“审贷分离”的经营模式，在二级以上分行组建信贷管理部、与公司业务部，由此在信贷管理上，形成了以公司部营销、管理部制度建设与风险防范、风险管理部风险控制为重点“三足鼎立”的良好信贷经营管理格局，由于“三部”工作对象相同、管理与公司贷款审查与调查方法相近、“三部”隶属关系相同，故在实际工作中，不可避免地存在“客户资料统一来源，相关部室翻版照抄，增加内耗”、“审贷环节多，办事效率低，不利于服务客户”、“部室文字游戏多，分析营销客户、有针对性出台管理措施不到位”、“部室隶属行需要部分部室执行上一级行制定的制度不到位”等诸多问题。由此导致部分部室相关职能发挥不充分。

　　3、部分贷款附加条件难以落实，存在优质客户需求与省行政策的对立。针对抵押贷款抵押物的落实，省行严格要求以土地、房屋为首选，使我行部分优质客户抵押贷款与要求相违，如立即变更抵押物，将使企业加大支出的同时对我行产生不良影响。如xx总厂是我省优秀民营企业，全国66家重点高新技术企业之一，经省行评估处认定信用等级为aa+级。历经十年的发展，现已成为我国生产xx产品的最大生产厂家之一。该厂各项资金占用合理，各项财务指标良好，所有者权益比重大，抗风险能力强。我行日均存款xx万元以上，是各家银行竞争对象之一。经我行针对更换抵押物一事与其协商，企业意见较大，若强制要求办理，必将产生不良后果。

　　又如xx公司是一家生产和经营保健品和医药用品集科研、开发、生产为一体的高科技民营企业。公司注册资本xx万元，其生产的xx系列产品，在国内有xx多家经销商代理经营，畅销全国。该公司在我行开立了基本帐户，日均存款xx万元以上，年度收息xx万元。经过几年的长足发展，企业实力日趋雄厚，还款意愿较强，现已归还我行项目贷款xx万元，针对现有的xx万元存量贷款，企业已做出承诺于明年还清，关于省行提出更换抵押物的事宜，我行与其协商，企业提出异议。

　　4、全行统一客户评价标准，抑制欠发达地区工行的发展。xx分行是坐落于xx的一个二级分行，近年受地方经济不景气，传统工商业经营持续低迷的影响，加之我行自身经营管理不到位，导致xx分行经营举步维艰，按总行统一确定的“法人客户评价标准”，评价欠发达地区客户，形成我行可加大信贷营销力度的客户不足，导致出现新增贷款投量不足、不良贷款率下降迟缓、地区内亚健康客户流失，对公存款流失等一系列问题的发生，严重危急我行的经营工作。加之总行近年全面推行等级行评价体系，实行人力费用、经营费用与评价结果挂钩，使信贷营销员工工作热情不高，人才流失问题日趋突出，由此我们认为，长此以往，必将形成人才与经营低迷交织的恶性循环。

　　5、制度繁杂，监控手段仍欠严密。随着各时期中心工作任务的不同，不断完善、更新管理制度是必不可少的工作内容，在组织调研中，我行各级信贷人员普遍反映：“近年总、省行为实现不同时期工作目标，各项管理制度相继出台，且更新较快，给各级信贷人员在实际工作中掌握制度带来了难度，而制度又是管理层实现管理的理想模式，稍有不甚，将会出现违规，而目前我行大部分确保制度执行监控手段，仍停留在传统的事后现场检查上，信贷综合管理系统的授权管理、市场准入及退出、贷后管理监测等功能仍未得到有效充分发挥。

　　6、针对已确定的退出企业，如力度过大，将对我行总体退出计划及贷款质量产生不利影响。近年来，我行严格按照总省行退出要求，认真执行每户相关企业，将任务与目标落实到人头，手段与措施多元化。此种做法旨在执行总省行相关信贷政策，但无形中极大的影响了生产经营正常，市场前景广阔企业的正常经营，使企业在没有做出合理对应措施的前提下，生产经营举步维艰，从而严重影响了部分未退出贷款的本息收回。

　　二、今后信贷工作安排及建议

　　为全面推动我行信贷管理工作，提高信贷资产经营成果，更好地服务客户、服务于社会，针对目前我行信贷管理中存在的问题，我们对今后工作提出如下安排及建议：

　　1、进一步明确机构岗位职责，理顺相互关系，加快办事效率，更好地服务客户。我们要以公司业务部、信贷管理部为重点，根据总省行确定的部门职责为依托，细化相关岗位责任制，明确工作重点，进一步理顺相互关系，精减一些不必要的审贷环节和文字处理过程，坚持“以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标”的经营理念，集中精力调研、分析客户有效的潜在需求，开发新产品，引导其适时采用。要将信贷管理与公司业务齐抓共管、齐头并进，要突出公司业务市场营销的经营理念，抓出营销王牌，提高银行经营成果；

　　信贷管理部要以公司业务为重点，使其成为公司业务的政策保护神，要以不同时期中心工作为重点，引导营销，开发新品，与公司业务部联手推动全行信贷工作。

　　2、严格信贷管理，实现风险可控。

　　xx分行资产质量低、效益差一直是困扰我行经营工作的重中之重，我们要结合我地区中小企业众多，非国有经济发展旺盛这一特点，严格执行总省行确定的各项规章制度，一方面要努力培植挖掘优质客户有效需求，严格各项规章制度，办理信贷业务实现风险可控，另一方面要针对存量信贷资产质量低下的实际问题，探讨清收转化不良贷款的新思路、新途径，对资产质量工作目标，要跟得上上级行的工作步伐，充分发挥能动作用，力争在近短时间内，切实改变经营落后的被动局面。

　　3、对总省行出台政策的建议。主要包括以下几方面：

　　（1）针对我地区金融行业竞争日趋激烈的现象，为不

　　使我行现有优质客户流失，同时做好市场开拓，建议省行能否将xx级以上优质公司客户信贷业务审批权给予我行，我行将在严格执行总省行相关信贷政策的基础上，努力做好本地区信贷营销工作，切实将“以客户为中心、以市场为导向、以利润为目标”的经营原则落到实处。

　　（2）针对经济欠发达地区的实际情况，出台与其配套的客户评价标准与等级行评价体系，使欠发达地区行及员工鞭策与动力与时俱进，克服自卑心理，集中精力，搞好经营。

　　（3）完善信贷综合管理系统，充分发挥其功能作用。建议总省行今后出台业务制度规定，能与信贷综合管理系统监控体系挂钩，减少员工素质不同导致理解制度、执行制度的参差不齐，使全行执行制度实现统一规范，减少现场制度检查频率与差错。

　　（4）对收缴抵贷物质、不良贷款核销难的问题，建议在明确工作责任，确定可能损失的前提下，增设准入抵贷物质和准备核销贷款两项科目（或报表），以便相关部门集中精力对两项各自不同客户共性内容进行工作，收集相关资料，盘活信贷资产。

　　（5）对增量贷款与存量贷款的管理，应坚持区别对待，审慎管理的原则。真正将增量严格管理，存量尊重历史的管理方法用到实处，体现了进而有为、退而有序的信贷结构调整目标，从而实现风险可控，逐步压缩。

　　（6）对关联客户及集团公司信贷管理的建议。对特优质客户，根据客户需要，经有权行批准，可实行母公司统贷统还，并要严格综合授信管理，按月（季）调整授信内容，切实防范银行融资风险的发生；

　　对管理、效益一般的客户，必须根据母子公司的经营范围、资产负债结构等情况，按单一法人客户掌握融资，实现优胜劣汰的融资关系主

　　（7）建立信贷人员激励机制。要以信贷客户经理为主线，尽快建立责权利对等的激励机制，激发信贷人员工作热情，鞭策落后，全面推动各项工作的开展。

工作建议书2

　　食品安全问题关系到市民的健康和生命，关系到经济的发展、社会的稳定，食品安全工作建议。随着人民生活水平的提高和法律意识的增强，人民群众对生命健康及食品安全的问题日益关注，‘对政府食品安全监管工作提出了更高的要求。为了解我市的食品安全现状，农工党湛江市委会组成专题调研小组，对我市食品安全委员会成员单位和相关消费场所进行了调研。现就我市食品安全监督管理工作的现状及存在问题，提出如下建议。

　　一、我市食品安全监督管理工作的基本情况

　　20xx年，根据国务院和省的有关规定，我市进行了食品安全，工作体制调整，成立了“湛江市食品安全委员会”（以下简称食安委），负责组织协调食品安全监管工作。食安委由十九个部门组成，根据工作需要，制定了《食品安全委员会工作制度》、《食品安全委员会成员单位工作职责》、《重大食品安全事故报告制度》和《食品安全信息管理办法》等规章制度；完成了食品放心工程规划和计划的编制工作，出台了《食品安全专项整治工作实施方案》、（（食品放心工程实施方案》、《20xx-2007年食品安全专项整治工作规划》。食安委成立以后，基本解决了“各自为政”的问题，多次组织食安委成员单位联合执法，解决了单一部门执法存在的管理工作不到位、工作脱节、执法力度弱、信息交流阻滞等问题，取得了明显成效。

　　二、我市食品安全监督管理工作存在的`问题

　　（一）食品安全存在诸多隐患。

　　如：蔬菜农药残留超标；水产品禽畜养殖滥用违禁药物及饲料添加剂、激素，造成有毒元素残留超标；大米重金属含量超标；无牌无证从事食品加工生产的小作坊，滥用或超量使用食品增白剂、保鲜剂、色素等；部分小食店、小餐馆无证照经营食品，食品卫生状况极差，一些中小学校集体食堂加工食品的设施远远未达到食品卫生要求；一些不法商人私自加工生产、销售毒鼠强等违禁药品；一些无良咸鱼加工者用敌百虫、滴滴畏等高毒性农药加工咸鱼……这些问题的存在，给人民群众的身体健康构成极大威胁。

　　（二）监管职能分散，协调难的问题依然存在。

　　由于我国对食品安全监管工作职能分散，从“农田到餐桌”的安全食物链分属多个部门管辖，这些部门管理体制不同，人、财、物的主管部门各有其主，食安委的成立，虽然在一定程度上解决了各部门各自为政的局面，但在职能整合、联合执法、职能链接、信息互通等方面仍然存在问题。

　　（三）食品安全监管经费投入不足，监管工作难到位。

　　据了解，20xx年我市财政只投入经费418.3万元作为食品安全监管经费，经费严重不足，大大制约了食品安全监管工作的开展，造成我市、特别是县、镇食品检测装备落后，检测经费欠缺，无法有效发挥监管职能。

　　（四）食品安全监管执法工作存有阻力。

　　户我市大量存在无牌无照的小食店、餐馆、小作坊，他们分散在市区、农村，面广点多，同时我市驻军较多，随军家属就业困难，在部队周边开放小食店、小餐馆就成为就业的首选，在农村强制执法常常遭到不明***的群众围攻，在部队周边执法也遭到个别人员干扰，执法难度极大，给食品安全带来严重隐患，工作总结《食品安全工作建议》。

　　（五）食品安全监管人员编制不足。

　　我市地域宽广，生产、经营企业较多且分散，而各职能部门的执法人员均不能应付执法工作需要，严重影响了食品卫生监督工作质量。专业技术人员缺乏也造成了监管工作不到位的问题。

　　（六）市民食品安全知识及安全意识有待提高。

　　我市食品安全宣传教育工作较差，市民缺乏食品安全知识，人民群众特别是农村群众食品安全意识较低，自我保护能力低下，间接造成违法食品有市场需求，违法者有生存空间。

　　三、对我市食品安全监督管理工作的建议

　　（一）进一步加强组织领导工作，建立行政首长问责制和行政督查制度。

　　建议研究尝试将食品安全问题纳入一级行政首长的问责范围，依靠行政首长的权威建立多元一体的矩阵式多部门联合监管体系和联动快速反应机制，并将主管及相关部门的食品安全责任纳入绩效评价和绩效管理系统，以强化行政首长的责任意识。尽快制定《06食品安全民心工程计划》，把20xx年定为我市“食品安全工作年”，针对我市食品安全的薄弱环节，研究制定相应政策，采取有效的措施，在全市推行食品安全工程。

　　（二）增加食品安全监管人员编制，增加食品安全工作经费投入。

　　各级政府应在有限编制范围内优先解决执法人员编制问题，应根据实际工作需要，招聘录用具有相应专业资格的技术人员充实到各检测中心工作。另根据市食安委的估算，经费缺口约巧00万元，建议各级政府应把食品安全监管经费列入市、县财政预算安排，争取在今年全面完善县级检测站、镇级建立流动检测站，建立完善的检测网络。

　　（三）整合资源，提高监管效率。

　　食品安全监管工作部门多，过程长，在现有执法资源及组织架构的情况下，应加强联合执法，强化信息交流、信息互通，整合现有检测技术及装备，提高监管效能。

　　1、各有关职能部门要切实认真履行职责，加强联合执法，确保监督管理成效。我市食品安全监管工作还需加强，各职能部门要认真执行（（食品安全专项整治实施方案》和《食品放心工程实施方案》，加大力度，突出重点区域、重点环节、重点品种，对薄弱环节进行整治，确保食品安全整治工作取得实效。

　　把多个部门的执法人员组成联合执法队伍，形成合力、壮大声威是解决执法难的一个好办法，并且将定期联合执法及突击性联合执法结合。

　　2、建立定期与突发性信息互通机制。建议市政府重新修改案情报告及通报机制，制定信息交流处罚配套措施及责任追究制度，力求使信息互通成为履行执法职责的原动力。

　　3,整合各个部门的检测装备，完善市、县（区）、镇三级农产品检测网络，发挥最大检测效能。由于执法工作需要，各个部门均需要建立一套检测装备，造成资源的极大浪费，市政府可探讨打破现行体制限制，将各个部门现有的检测装备进行合并，组建市宣传活动。一是指导消费者有正确的消费观；二是引导消费者购买经权威机构或部门监测或认证的安全食品如无公害、绿色、有机食品；三是要加强***监督，电视、报刊、广播等宣传工具要及时对不合格食品的厂家、销售商予以曝光。对食品安全检查情况进行定期通报（能否形成每周食品安全通报制度），同时，及时曝光食品安全典型案件，增加食品安全公益广告刊播力度。各职能部门还应将日常的执法工作与向生产经营者进行法制教育、食品安全知识宣传结合起来，提高食品生产经营者的法律意识和科学知识，提高生产经营者的自身素质，建立自律机制。

　　（四）加大力度推进食品市场准入制度，推进实施《无公害食品行动计划》。

　　建设一批标准化农产品生产基地和水产品养殖示范区，正确引导农产品、水产品向无公害生产方向发展，保障食品源头环节安全；加强生猪、肉类定点屠宰管理，严厉打击私屠乱宰和注水肉；全面实施食品安全质量市场准入条件，把好食品进入和退出关，坚决取缔无证生产加工食品的小作坊；加快推进实施食品卫生监督量化与及管理制度，建立健全并落实学校食堂、餐饮业食品安全负责制度。

工作建议书3

各位朋友们：

我们都知道地球是们大家的，地球就像是我们的母亲一样，每天呵护着我们大家，然而我们却不尊敬我们这位地球母亲，每天为了自己的利益不断的破坏环境，不顾地球母亲的'感受。由于我们的肆意破坏，如今地球的环境变得越来越糟了。所以我建议大家以后要提高自己的环保意识，首先从身边的小事做起，比如：不乱扔垃圾，节约用水，用电。不践踏花草树木，去超市购物时不使用塑料袋，自己带环保袋。在外面就餐的时候我们不要使用一次性筷子，因为一次性筷子都是从大树身上剥夺下来的，这样我们就能保护许多的树木。

　　从身边的大事做起。我们不乱砍伐树木，不填海造田，工厂做好污水处理工作，不乱排乱放，要知道排放的污水不仅促使河中的生物生活环境变得恶劣，而且会让周围的居民的饮用水也遭到污染。外出时尽量不开小汽车，自己步行或者搭坐公交车，这样既节约资源还环保，而且在上下班高峰期，出现堵车或者车祸的现象也会减少。

　　我想这些建议可能还远远不够，鉴于我的环保建议书我希望大家能借鉴下，做到保护环境。

建议人：xxx

　　20xx年xx月xx日

工作建议书4

　　尊敬的公司领导：

　　首先非常感谢公司领导对我的信任，让我有这个机会锻炼和提升自己，同时也更好地为公司服务。

　　总经理工作部成立至今，从总体上来看，目前总经理工作部各服务性部门基本建立，并逐步发挥出了作用，但在自身定位、工作职能和目标方面需要进一步完善和修正。此次公司领导将总经理工作和总务部合并成立总经办，并对其职能进行了清晰的定位，提出总经办是监督、服务型机构，而非指导、决策型机构，这就为总经办以后工作的开展定了一个基调，一个框架，总经办今后所有的工作都将围绕着这个基调和框架来进行。

　　一、总经办职能设想

　　（一）职能定位

　　1、总经办是总经理的助手和参谋，在常务副总经理的领导下开展工作；

　　2、总经办是公司和各分公司的衔接枢纽，是各项政策指令、建议意见上传下达的喉舌；

　　3、依托总部业务部门，形成协调、服务、文化中心。

　　（二）组织架构

　　1、为保持工作的正常衔接和运转，总经办暂时保留总经理工作、总务部原有编制，由行政管理、人力资源、企划宣传、后勤管理四大

　　块组成，根据今后工作需要再行调整；

　　2、人员配置为：经理1名、人事主管1名、行政主管1名、企划主管1名、后勤主管1名、IT管理员1名、人事专员1名、档案管理员1名。

　　（三）、总经办主任工作职能

　　1、认真履行总经办主任岗位职责，主持办公室的全面工作，组织并督促所属人员按时、全面完成职责范围内的各项工作任务；

　　2、根据需要召开部门会议，及时传达公司的指令和方针政策；

　　3、收集和了解公司各分公司的工作动态，包括各分公司经营计划的执行情况并及时反馈给领导，协助领导协调分公司有关的业务工作；

　　4、根据公司安排，定期召集公司管理层办公会，检查和布置主要工作任务的贯彻落实情况，同时做好会议记录及决议；

　　5、负责各种对外联络、合作洽谈、物资采购等工作，并审批相关费用支出，上报公司领导核准；

　　6、制定办公室人员的考核方案及薪资福利标准，上报公司领导审批。

　　7、贯彻落实办公室各岗位工作职责和工作标准，密切协调总部与各分公司之间的工作关系，加强协作配合做好协调衔接工作；

　　8、按照公司部署，组织完成公司年度经济工作目标及实施制度的拟定、修改和编写工作，客观、公正、按时完成各类绩效考核工作；

　　9、组织参与公司各项管理标准及管理制度的'拟定、编写和修改

　　工作。

　　二、总经办工作方向规划

　　（一）行政事务

　　1、妥善保管和使用公司印章、营业执照等重要物件，配合财务部门完成公司各类证照年审等工作；

　　2、组织汇总公司年度综合性资料，草拟公司年度总结、工作计划和其它综合性文稿；

　　3、严格以公司名义发出的文稿审核工作，使文书资料规范化，保证文稿质量，按时完成公司年度大事记的编写；

　　4、做好公司的各类接待安排工作，保持同上级主管部门、新闻媒体、同行的友好联系，合理制订接待标准；

　　5、严格控制各类办公费用的开支，降低办公室运营成本；

　　6、满足分公司各类物料需求并配合财务部门做好相关款项的回笼工作，配合分公司工作开展；

　　7、受理各种咨询及投诉，并及时反馈到有关方面妥善处理。

　　（二）人力资源

　　1、组织进行各类专业人员的招聘工作，满足公司对人力资源配置的需求；

　　2、以企业文化为依托，根据公司发展需要组织协调总监培训等各类培训工作和员工活动；

　　3、组织参加各类评选及资格考评工作；

　　4、完善公司人事档案，特别是加强对重要岗位人员的档案管理，

　　对各类专业人员的内外部流动予以跟踪分析和评估。

　　（三）企划宣传

　　1、加强公司文化建设及对内外宣传工作，增强员工凝聚力，配合分公司的工作开展；

　　2、定期出刊公司导报，各类宣传手册等文化刊物；

　　3、以软文、案例等各种形式对外宣传公司；

　　4、对公司网站进行资源整合，日常维护，确保网站正常运行；

　　5、跟踪网络订单，加强与各大网络媒体的联络与互动；

　　6、及时处理各类网络投诉，消除各种负面网络新闻；

　　7、及时更新总部及分公司的网站信息，确保网站内容正确、及时、完整。

　　8、加强公司在网络宣传推广方面的建设，提升公司品牌知名度与美誉度。

　　（四）后勤服务

　　高效高质地完成公司领导交办的其他工作任务。

　　三、总经办工作重点

　　（一）公司各管理制度的修订、落实

　　俗话说，没有规矩不成方圆。目前公司在制度建设方面还不完善，很多都是依照集团以往的标准执行，相关部门管理制度、岗位工作制度、考核制度等尚不完善或落实不到位，有些已无法适应市场变化和公司发展的需要，需要进行变更和完善。为此，总经办建议对当前的各项管理制度等进行修订，并贯彻落实下去，使其为公司的发展保驾

　　护航。

　　（二）各项物料工作的落实和完善

　　物料工作包括物料的制作、发运及货款回笼等，是总经办服务各分公司的一项重要工作，结合以往的经验，处理稍有不慎就将使得总部与分公司出现不必要的摩擦，既耽误分公司的正常运营，也给财务人员造成不必要的工作麻烦。此项将作为一个工作重点予以对待。

　　（三）、各项会议、培训工作的组织和落实

　　1、配合集团做好股东大会的组织协调工作；

　　2、组织召开公司股东大会和总监大会，讨论解决各种公司发展中突出的问题，讨论制定公司发展的一些重大决议；

　　3、适时组织优秀员工的交流学习活动，扩大其工作视野，同时支持交流地分公司的业务工作；

　　4、根据需要组织相关岗位如业务经理、工程经理培训、报价师培训工作等，提升

　　（四）、人力资源的储备、开发建设

　　企业的发展离不开人才，以公司目前发展的速度，设计和工程专业人才的储备严重不足。今后人力资源的主要工作任务则是配合分公司做好人力资源的招聘及培训，积极开辟人才招聘渠道，同时完善人事档案管理工作。

工作建议书5

　　所谓工作建议，就是发表对工作有所帮助的建设性意见。一般是个人对单位，或者是对他人的工作提出的合理化建议。

　　建议书是个人、单位和有关方面为了开展工作、完成任务、进行某项活动而提出意见时使用的一种文体，有的也叫意见书。写建议书要认真负责、严肃对待，内容要具体，语言要精练。

　　1．在第一行正中写"建议书"三个字。

　　2．写接受建议对方的名称。

　　3．正文：

　　（1）建议的原因或出发点，便于对方考虑。

　　（2）建议的具体事项。

　　4．表达建议者的愿望。

　　5．结尾写表示敬意的话，如"此致敬礼"等语。

　　6．写上建议者的名称和写建议书的日期。建议书的准备技巧撰写建议书前，您先要准备好撰写建议书的资料，这些资料是您从销售准备开始时就应留意的，因此，建议书的.资料取自于销售准备、询问调查、展示说明等各个过程，，您在这些销售过程对客户的了解及对客户的影响，是建议书成败的主要因素。

　　建议书的结构和格式：

　　1、标题

　　2、称谓

　　3、正文（开头部分，主体部分，结尾部分）

　　4、署名及时间

工作建议书6

　　来学科部这么久了，结识了这么多优秀的同事和学长学姐，学到了许多，感悟了许多。现在，提一点对我们部门有建设性的意见吧。

　　首先，我觉得我们部门的早自修监督制度，我觉得应该加以改进。首先，来检查的都是我们09各班的班委，平时我们晚自修点名的时候都认识了的，因此感觉这个制度意义不大。。。然后我觉得大二的学长学姐们似乎早读都习惯默读或者自习，我们久这样进去管自己读似乎太突兀，可以建议大家监督时站教室外面早读，注意下检查的人，来了就看下时间和教室里的人员即可，这样既不影响学长学姐们也达到了检查的目的。

　　再者，我觉得到现在为止，部门三个执委在我的印象里都还是纯粹的领导关系，就是感觉没有特别亲切的感觉，也许就是没有部长所说的家的感觉，说话总有顾忌。不知道时我一个人如此还是大家都是如此，不过这也不能怪部长副部长，他们真的'付出很多了也很辛苦。就是感觉有事的时候大家可能还好一点，一到没事的时候就又和陌生人一样了，关于这点，我现在也没有想到什么很好的解决办法，看来只有时间能弥补了。

　　团委学生会的宗旨在于服务同学，协助学院做好学生工作，同时开展有声有色的活动，促进学生全方面素质的发展。在团委办公室工作的两年中，我对于团委学生会的发展有几点看法，希望这些建议能有所帮助和完善我们这个大家庭。

　　一、删繁就简，传统与创新结合，打出文院特色

　　在这一年里，我文院活动数量当属第一，但是问题诸多。第一，活动多而重复，换汤不换药。部门与部门之间的活动类型相同，目的相同，相互重叠，学生参与兴趣不高，意义不大。建议应将一年中主要活动分为素质类(演讲，征文，图标征集，职场等等)，旨在提高中文系学生本专业素质，增强学生综合能力;才艺类(文艺汇演，歌咏比赛，舞蹈，曲艺等)，旨在拓展学生特长天赋，增强学生自信，为学院和个人赢得荣誉;游戏类(宿舍总动员，体育竞技，棋艺大赛等)，旨在增进学生之间感情，加强班级团结;特殊类(党团下发的各部门必须合办或协办的活动，团日活动等)，旨在鼓励学生积极参与，为学院争光添彩。四大类活动一年中，每类最好至多重复办两三项，这样可避免重复冗杂，同时又互相调剂。第二，活动质量不高。所有活动中，经过统计各部门交上来的总结，游戏类占到了百分之四十左右，文艺类占到了百分之二十，素质类百分之二十五，特殊类百分之十五。其中以特殊类强制性较大，参与人数最多。游戏类趣味性最高，人数其次。才艺类专业性较强，人数较少。素质类较为枯燥，人数最少。可以发现的是，学生对于素质类的拓展并不上心，尤以征文类活动人数最少。这对于学风建设和素质拓展是一个不理想的表现。各部门为追求学生参与人数，举办游戏类活动因而较多。建议先从班级活动开始，举办小型演讲，辩论赛，提高学生对于素质拓展的兴趣和减少畏惧情结。这方面以零九级一班为代表。由小及大，不断灌输提高听说读写等素质能力的重要性，鼓励学生参加素质类活动。其班级成员活跃于各类活动之间，表现突出。第三，活动较为死板，没有特色。每部门之间争取都创立出一个有自己特色的活动，传承下去，作为传统。再群策群力，利用网络查询，结合学生心理和学院特色，找到令人耳目一新的活动。除此之外，活动最好不要扎堆儿，物以稀为贵，有条不紊排着来，学生们才不会应接不暇，不知所措。

　　二、虚实结合，利用节日做文章

　　团委务虚，学生会务实，这是一贯方针。团委各部门除了要完成上级党组织交给的任务外，还应致力于大力宣传思想，弘扬爱国主义等等。因此团委各部门所办活动应多少在这方面有所倾向，从而提高学生的思想素质。如以今年建党九十周年为契机，开展各项红色活动等。学生会则倾向于通过办具体活动，来提高学生的其他素质。团委与学生会二者应齐头并进，不可偏废其一，也不能忘了本部门应有的任务。我们可以在办活动的同时，充分利用节日，大做文章。团委应更注意红色节日，清明，五四，国庆，建党等等。学生会则应多注意传统节日，中秋，重阳等。

　　三、本部门建设，打造空中平台

　　团委学生会以服务学生为宗旨，但是与学生密切程度并不够，广大学生对于团委学生会的评价停留在一个“只是办活动”的机构。针对这种情况，我对于本部门职能方面提出若干想法。

　　办公室收录大一大二所有学生的电话号码，建立文院学生飞信群。鼓励学生加入，方便学生收到第一手信息。这个飞信群的作用类似于校讯通，但是校讯通的宣传内容有限，大部分倾向于学院重大信息，较为缺少人性化。文院学生飞信群，则是完全服务于学生的信息平台。例如，大一新生入校后，通过飞信群介绍学校内各个重要地点的方位(充卡办卡的地方)，学校附近的交通，新入学需注意的事项，防盗防推销的经验，团委学生会纳新的时间地点，各部门的简要介绍，各门课程的简要介绍，选课老师的介绍等等。完全以学生的角度和对校园的经验来回答学生的问题，因为只有学生自己才清楚自己的疑问。另外，从内部活动宣传的角度，也是极为方便的。这样活动的宣传从三条渠道进行，宣传部的展牌，团委学生会的入室宣传，飞信群的信息平台，全方位宣传到位，不会在担心有人不知道这种的情况了。校讯通不方便传达的由文院飞信群传达，各部门也可以借飞信群来广泛的推销自己。

　　同时并设置意见反馈邮箱，定期做问卷调查，了解学生当下最关心什么，并设置相应版块，通过飞信群达到服务同学的目的。主要宣传的版块有，菜鸟经验，学习考试，活动宣传，学院大事，一周要闻，温馨贴士等。办公室通过打造这个空中平台，服务学生，上传下达，引导学生少走弯路，掌握第一手信息。具体宣传时间定为21：30至22：30之间，每周两到三次，特殊情况不定，不影响学生学习和生活。这样人性化的关怀，便能让学生感到团委学生会的温暖。

工作建议书7

　　近年来，XX市地税局按照地区地税局干部教育培训工作会议精神，将干部在职学习纳入干部教育工作格局中，实行规范化管理，较好地解决了培训资源紧缺、脱产培训工学矛盾突出、学用结合不紧、针对性和实效性不强的问题，营造了创建学习型组织、争当学习型干部的良好氛围。随着市场经济和税收工作的不断发展，对税务干部的教育培训提出了新的更高的要求，特别是在新的形势下更新教育培训理念，建立起全新的税务教育培训模式势在必行。

　　一、目前税务教育培训中存在的问题

　　（一）缺乏现代教育培训的理念。一是缺乏国际化理念。当前，我们尽管开展了形式多样的教育培训活动，但总的来看，培训活动还停留在传统业务知识上，而对入世后包括税收在内的经济管理机制与国际运行机制相一致的新形势关注不够，涉及不多，以致大家普遍缺乏适应国际环境变化的创新思维和迅速能够与国际税收业接轨的能力和水平。二是缺乏终身学习理念。在教育培训方面总的还停留在缺什么补什么、需要什么学什么的应急式培训层次上，对学习的永恒性认识不够，尚未建立学习培训的长效机制。

　　（二）教育培训的整体推进机制尚未真正形成。在组织领导上，还没有形成自上而下的培训组织领导体系，从实际工作来看，尽管局领导层对教育培训工作已经引起高度重视，但对该工作的经常性研究机制没有真正形成，这在一定程度上影响了培训工作的有效开展。在培训计划上，对培训的安排缺乏连续性和系统性，没有站在税务人才建设和人力资源合理利用的高度，对税务干部开展有计划有步骤的培训。在培训方式上，目前XX市地税局的教育培训自上而下多是以短训班、以会代训的方式为主，短则一天半天，长则二至三天，形式较为单一，并且多以填鸭式、模式化教育为主。在培训内容上，除了新政策法规的颁布和新操作流程的实施有明确的要求外，其它各种培训的内容仍停留在一般性税务知识上，没有围绕工作难点确定培训内容，缺乏针对性。在培训机制上，缺乏培训前科学的需求分析和训后的效果评估，教育培训与实际结合不够紧密，培训对象的层次性体现不够。

　　（三）教育培训的硬性约束不强。一方面，考核中只注重教育培训的形式、内容和项目，往往忽视了教育培训的实际效果，一定程度上影响了教育培训的效果；另一方面，对参训干部的培训实效没有一个硬性的约束，学好学坏一个样，这也会在一定程度上影响税务干部学习的自觉性和主动性。

　　（四）缺乏一定教育培训的激励机制。在日常工作繁忙的情况下开展培训工作，许多干部难免会有想法，激励引导力度不够，难以调动干部的学习积极性，培训效果也难于保证。

　　二、对策及建议

　　加强和改进税务教育培训工作，事关高素质、复合型税务人才建设，事关地税事业兴旺发达，必须主动适应时代发展的要求，突出“打实基础，明确重点，学以致用，奖优罚劣，形成氛围”的宗旨，确立终身教育的观念和全员培训的`目标，切实加强组织领导，加大投入，完善机制，着力构筑全员参与、分层培训、体系健全、运作规范的税务教育培训工作新格局。

　　（一）树立全新的教育培训理念。一是树立人本观念，调动人员积极性。一个单位事业的成败，工作效率的高低，归根到底取决于人员素质的高低，干部素质的提高不仅需要个人在工作中钻研探索，更重要的是需要有计划、有组织的教育培训。为此，要进一步树立起以人为本的观念，切实把教育培训作为人力资源开发与管理的重要手段，真正摆上重要位置。二是树立长效观念，增强继续教育意识。教育培训作为向每个税务干部提供的一种学习机会，使个人的业务技能得以更新和提高，从而形成工作、学习和知识需求的有效结合。为此，要进一步树立长效观念，变过去的应急式教育培训为长期的、系统的、规范的教育培训，逐步建立起系统规范的继续教育体系。三是树立永恒观念，强化终身学习思想。学习是永恒的主题。当今社会科技变化日新月异，XX市地税局同样面临着信息化建设的浪潮。XX市地税局干部要适应形势发展的需要，就必须不断地补充新知识，为工作提供新的动力，形成“终身学习”的新机制。

　　（二）构筑严密的教育培训体系。一是强化统一规划。要根据人员情况和税务机关的整体，制定教育培训制度、原则和教育培训工作的长远规划、中期计划和近期重点，确定税务干部所要达到的知识标准和技能标准，及时考核、奖惩、使用等相关制度。二是强化组织指导。依据初任教育培训、任前培训、专门业务培训、更新知识教育培训等层次的要求，逐渐建立起必要的教育培训和选择培训制度。根据岗位业务技能要求，具体确立每个岗位应具备的知识水准及应教育培训的内容，制定切实可行的教育培训指南，使每个干部都清楚自己应具备哪些知识和技能。由每人根据教育培训指南和自己的技能需求有针对性地选择教育培训项目，同时结合培训开课情况，实施教育培训。三是强化分级培训。在制定培训计划前，人事监察部门应对教育培训的内容进行广泛的调查，组织干部对“税收工作要求我们学什么、干部最想学什么”的问题进行讨论，在集中各方面意见的基础上，分门别类确定培训计划，有针对性地开展教育培训，突击抓好重点班次的培训，同时在分层开展培训的同时，层层选拨一批基础好、可塑性强的人员，由上级进行专门教育培训，造就一支高素质人才和复合型人才。

　　（三）建立健全培训的硬性约束机制和激励引导机制。一是严格对个人教育培训进行考核。根据培训的内容，设定科学的考核指标，制定教育培训评估细则，并按照一定时间层次，对每个干部的学习培训情况，依据教育培训的内容、项目、标准和具体要求进行详细的考核，通过量化、细化考核的方式，真正提高教育培训的实效。二是加强硬性约束。要保证教育培训制度的严肃性，要加强对各项培训到岗情况的考核监督，对无故不参加培训的干部作为旷工处理。三是加大激励引导力度。一方面运用经济手段提高激励作用，针对在岗培训要不可避免地占用干部休息时间、而干部职工工作压力大的实际情况，为有效化解干部对经常性占用休息时间而产生的抵触情绪，给予参训干部适当的培训补助，这不仅可充分调动大家的学习积极性，而且对强化培训管理，也创造了有利条件。另一方面，要最大化地使用考核激励手段，将培训考试成绩与个人竞争上岗、任职、考评相挂钩；对取得国家认可的“四师”等系列的各种能级、证书、资格的人员分别给予一定物质和精神奖励，并记入档案，与晋升、奖金系数等相挂钩，在广大干部中形成了讲学习求进步、争培训重提高的良好氛围。

工作建议书8

××：

　　您好！

　　时间过得真快，今天我又不得不面对要离开公司的现实，在我走之前为您提几点建议（略）：

　　一、公司人才环境培育方面的建议

　　人打工打一定的程度了以后就不仅仅是为满足生存所需了，特别是一些中高层管理人员，需要的是对人才的一种尊重需要，一种享受公平的需要，一种体现自我价值的需要。（略）

　　二、公司团队文化建设方面的建议

　　我建议公司加强对员工的思想教育，培养员工对企业的真诚度，在适当的时候多组织员工参加一些集体活动，提高激发员工的集体荣誉感。尽可能的给员工一些评比精神方面的奖励。（略）

　　三、产品销售渠道建设方面的建议

　　我建议公司在现有的商场支撑的基础上大力发展代理加盟渠道，这并不是口号上的发展代理加盟制度，是实质（略）上的投入特别是代理加人才的.引进培养显得至为关键，并最终形成良性循环！

　　四、品牌推广、运作方面的建议

　　××是我们公司赖以生存和发展的生命根据地，我们凭借着先入为主的优势，夺取了渠道网点（包括专卖店）建设的先机，可以说是先入为主了。然而如果我们不进行维护和创新任其置之不理话，这种优势会随着时间的推移和竞争对手的进步发生改变的。（略）

　　五、关于公司多品牌建设方面的建议

　　我建议公司集中精力（聚焦）主推一个品牌，并在主推品牌的基础上和谐发展其他子品牌。并且把这个主推品牌的优势发挥到极致！（略）

　　六、关于公司内部执行力建设方面的建议

　　制度、规章面前人人平等对待，并制定相应的奖罚措施且及时予以公布。管理这个东西，我个人认为就是“萝卜”加“大棒”。（略）

　　七、关于产品的研发方面的建议

　　向公司建议加大力度引进（通过猎头公司高薪挖竞争对手的核心设计人员最为有效）和培养设计研发人员。（略）

　　八、关于公司库存管理系统建设方面的建议

　　我建议公司应该召开专题的商品库存管理商讨会，必要的时候引进“ERP”信息模块管理系统。（略）

　　以上几点为我个人的肤浅之谈，仅供您参考！这就是我，一位销售经理离职前的一封建议书！

此致

敬礼

工作建议书9

　　近期贵公司进行了大刀阔斧的改革，在有效沟通的基础上，双方对目前的市场环境达成共识，对价格体系进行了调整，并选择单页、济宁日报等媒体加大宣传力度，使上客量明显增加，九月份共来电xx通、来访xx批，最终签约xx套，可以说很好地完成了销售任务。

　　十月份要面对更多的压力和困难，在继续加大广告宣传和价格小幅、稳步上扬的基础上，要处理好品牌塑造和促销宣传的关系，其中主要包括以下几方面的工作：

　　一、品牌塑造

　　1、开通市区至新市政府的公交巴士，将九州方圆作为主要站点。

　　九州方圆的目标客户群定位为城区有购买能力和购房需求的普通市民，由于目前项目所处的新城区尚未形成规模，市政大楼迟迟不能入住，公交巴士不但能够坚定兖州市民对新城区的信心，并能有效解决其地理偏远的谬传。

　　2、利用楼书进行大品牌、大企业的宣传。

　　在客户的购房过程中，其对开发商的.认知、决定了对项目的认知，火炬品牌的树立是项目保证持续销售的根本，楼书可以解决宏观的内容，如：新城区的规划、火炬“敬天、护地、爱人”的企业理念。

　　3、建立客户通信体系，使客户提前享受业主服务。

　　架起开发商和客户沟通的桥梁，利用良性信息抵制小道消息和负面信息的影响，使其成为控制销售的手段。

　　二、促销宣传

　　1、利用专业人员加大派发单页的力度，和辐射的广度。

　　通过九月份的实践证明，促销单页在兖州是一种很好的宣传媒体，只要工作扎实，会使上客量有明显增加；因此十月份要更好发扬和传承。由于发单全由我方工作人员承担，中间也曾出现了因顾此失彼而导致工作质量下降的事情出现，为实现资源优化配置，必须要利用专职人员具体贯彻执行，而由我方销售人员定期或不定期的予以监督。

　　2、购房抽奖赠奇瑞QQ轿车，以及六楼赠阁楼低价出售作为宣传诉求点。

　　自即日起，每100名购房客户将抽取3名幸运客户，每人可获赠赠奇瑞QQ轿车一辆。

　　3、销售政策灵活多变，集中购房和零售相辅相成。

　　集中购房能够制造一种旺销的局面，而零售又会刺激单位集中购房，销售策略的制定必须照顾新老客户的购房感受，调动其推介九州方圆的积极性。市政府即将西迁，公务员集中购房的带动力和影响力毋庸置疑，如能成功必将在兖州掀起新一轮的购房热潮，可以采用发邀请函推特价房的形式，将其作为目标客户重点攻关。

工作建议书10

　　一、安全检查常遇到的问题

　　在安全检查中常出现外部来的检查人员发现隐患要求整改，对此，可以提出一系列问题，为什么本单位管理者没有发现、为什么外部人员会发现、现场操作人员为什么不能发现或报告、为什么你的下级没有发现或向你报告、为什么没有解决、企业的制度有没有规定、为什么没有贯彻实施等。这些问题反映出一个突出现象，安全管理的责任、职责和义务未能落实。

　　二、人员素质直接影响安全管理

　　管理者与操作者的素质要求最基本要“四懂四会”（懂原理、懂结构、懂性能、懂用途、会使用、会保养、会检查、会排除故障）。否则管理者不懂操作者不会，企业当然隐患重重。而管理者、操作者的素质不能适应保证安全状态的需要，显然是企业安全管理的最大缺陷，这种缺陷的产生只能是高层管理的素质或职责原因所致。

　　三、安全工作的核心

　　只要有连接和密封，漏气是不可避免的`。但不出事故是完全可能的。要发生燃气事故，必须具备条件，除了不可抗拒的事件。能引发燃气火灾的条件只有两个：漏气和明火。而且漏气要达到浓度极限范围内。能造成泄漏也与设备状况、工艺过程、操作水平、维护保养等有关，更与管理有关。因此，燃气企业安全工作首当其冲的核心任务是对密封的管理，或者说，实现无泄漏。要做好对所有密封点不发生

　　泄漏（准确的讲，控制发生危险泄漏量）的管理，应做好以下工作：

　　1、对会发生泄漏的部位和条件心中有数

　　作为燃气工作人员对所负责任区内的燃气设施设备的会发生泄漏点作为自己日常工作常抓不懈的焦点。哪些地方漏、为什么会漏、漏了怎么办等等都是要平时考虑到位的问题。从厂（站）内部来看，除了腐蚀，所有漏点都与密封有关。因此有多少密封、在那些区位、密封的方式、材料、安装的时间、怎样维护、监控方式等等都能研究出一系列问题。另外，怎么能知道漏气，用什么方法、对不同类型的密封有什么不同的方法来处置、谁来做这些工作、会不会做等也需要做到事前准备就绪。

　　2、厂（站）外部管道的管理

　　外单位的施工造成燃气管道、设施损坏、管道点腐蚀、地下井室的泄漏与其他地下设施连通是管理的重点。加强管网巡查、对重点地段的监控、对违章行为的制止等三项工作的切实到位是有效的手段。

　　3、用户的安全管理

　　燃气企业与用户的关系，通过规范服务特别是通过给予用户安全、稳定、可靠、便利的用气服务来维系、巩固、发展。其中（1）指导宣传用户安全用气，如用户装修住房，燃气企业如何做到让用户了解装修与用气安全，真正做到通风条件良好，保证通风条件的物质性和技术性。（2）真心诚意地把用户当作自己的上帝，千方百计为用户设计用气环境和服务，宣传亦要得法。不能让人产生用气危险的片面印象，有危险不等于就是危险。按章依法、科学用气。（3）因为漏

　　点在户内，所以燃气企业一定要重视户内的安全管理。

　　四、安全工作的核心基础建设——抢险预案

　　预案是针对可能发生事故的所有因素的对策和管理过程的规定。是对管理要素的针对性细分到源头后的逆向控制和改善。而不仅仅是发生火情的处置措施。制订预案通常采用“故障树”方法。

　　五、管理核心

　　燃气企业的管理人员具备胜任安全工作的能力和素质，安全管理的各项制度和预案切实可行，全体人员都按照确保无事故的要求有条不紊地从事生产经营服务活动，就一定能保持企业无事故运行的状态，始终安全地获得经济效益和广大市场。

工作建议书11

　　所谓学困生，就是学习困难的学生，准确地说就是行为习惯差、学习习惯差、学习成绩差的学生。按照学校要求，我帮扶了两名学困生，这两名学困生成绩明显低于同班其他同学，其中一名同学还有过性质恶劣的打架不良记录，受到学校纪律处分。面对这样的学生，我不断思索：从哪些方面进行帮扶？怎样帮扶行之有效？下面就我帮扶的实际情况谈一些具体的建议：

　　1、了解情况，摸清问题所在

　　学困生的转化是一项充满挑战的工作，学困生的有效转化需要全面了解学生，不仅要了解学生在班级、学校的情况，更要了解学生的家庭情况。只有全方位地了解学生，才有利于进行有的放矢的教育。我先找班主任谈话，继而电话联系家长，并主动找该生交流，综合起来，他们的问题主要有下面几点：

　　1.学习态度不明确，学习积极性不高，常欠交作业或抄袭作业；

　　2.性格胆小，怕事，怀疑自已，缺乏自信；

　　3.好犯错误，缺乏自制，自由散漫；

　　4.生活自理能力差，任性，娇生惯养，逆反心理；

　　5.破罐破摔，意志薄弱，做事缺乏韧性。

　　针对以上存在的'问题，我采取了如下四个措施：

　　①帮助他们建立起自信心；

　　②找他们谈心，提出恳切的希望；

　　③与他们做朋友，缩短之间的距离；

　　④加强与家长的联系，共同探讨教育孩子的措施。

　　记得学校办公楼楼梯的墙上有一行醒目的字：“我们不能选择适合教育的学生，只能选择适合学生的教育。”我想，这句话对我做好学困生的转化工作很有帮助，也使我对学困生的进步和成功满怀信心。

　　2、捕捉“闪光点”，学会赏识

　　学困生往往会被老师和同学们遗忘，在帮助他们的过程中，要学会欣赏。有一位心理老师说过：“人最深切的期望就是得到他人的欣赏。”学生天生喜欢老师的赞扬，对他们需要爱心、耐心、恒心、细心，坚持正面教育，以表扬鼓励为主，捕捉他们身上的闪光之处，帮助他们树立自信心。我这样跟他们说：“你们成绩不理想，其实并不是能力问题，需要改变学习方法，合理安排生活学习时间，保持最佳状态，相信自已，做后来者居上。”在转化教育这两位学生的过程中，我深深地体会到激励法的重要性。激励使他们精神振作，激励使他们理智地克服各种困难，激励使他们获取克服缺点的勇气，激励使他们的进步之火燃得更旺，重新找回自我，激励使他们不断地向真正的优秀生迈进。课堂内外，我充分肯定他们身上的优点和每一次进步，哪怕是微不足道的成功和进步，我也及时加倍地鼓励和扶植。我相信，经过我的努力，他们俩是能够有所改变的。

　　3、激发兴趣，展现自我

　　学困生的兴趣爱好、特长往往是开启他们心灵的钥匙，我试着“投其所好”，努力发现他们身上的闪光点，用他们的优点、长处来克服其不足、缺点，耐心说服疏导，肯定他们哪怕很微小的进步，使他们看到自身的价值，产生向上的动力，进而自励进取，使他们在学习和纪律上不断进步，逐步尝到成功的喜悦。勿庸置疑，学困生在学校是一个弱势群体，他们受到排挤和轻视，很少或没有能力和机会参加各项活动，与优生比较，他们是有一定差距。我理解他们的苦衷，休谅他们的难处，明白他们在班集体中的处境，降低门槛，放宽对他们的要求，让他们能比较容易地完成学习任务，轻松地掌握符合他们现状的课本知识。

　　如此，就容易把他们引入学习的殿堂，激发学习的兴趣。课堂上，我创造机会，示意引导他们积极举手发言，一旦他们的答案接近正确答案，马上给予肯定；布置作业时，我让学困生做常规作业，让他们能轻松地完成作业，培养学习兴趣；批改作业时，我优先批改他们的作业，当面批改，精批细改，没有简单用“√”或“×”了事，而是将错误之处记下来，帮助他们找出原因，加以改正。久而久之，他们逐渐变得胆大、主动、自信。在我的“帮班助生”小册子中，其中一位同学在“学生意见”栏中这样写道：“老师，我感受到您对我的重视和期望，我不会让您失望。我现在慢慢爱学习了，爱动脑了。现在我主动参与各种集体活动，发挥特长，展示我不为人知的一些其他方面，（能力和才华）我还能帮助同学做好多事呢！”我很欣慰，我感受到小小进步和成功给他们带来的无可比拟的欢乐、自豪、自信。

　　通过这段时间的辅导帮助，他们的变化让我更坚信没有教育不好的学生，只要作为教师的我能投以满腔的热情与爱心、耐心去开导教育他们，任何孩子都是可塑的。

工作建议书12

　　谁都知道职高的学生不好管理，职高的班主任不好当。今年笔者接手了07市场营销班。这个班是个特殊的班，入学班级平均分就只有230分左右，学生不仅学业出现问题，而且个人素质方面就不用说了。面对班级管理的种种不利因素，笔者也想了很多办法去做好这项工作。

　　通过一番努力，笔者总结出以下几点：

　　1。学习基础差，中考成绩300分以上仅有5人，200分以下15人，多数人学习态度极不端正，没有良好的学习习惯；

　　2。纪律观念差，不良习惯多，上课不听讲，旷课、吸烟、喝酒、等严重违纪行为屡屡发生，影响极坏；

　　3。卫生习惯差，大部分同学特别是家住市区的几个学生娇生惯养，生活自理能力差，教室寝室卫生远不能达到学校的要求；

　　4。思想意识差，多数同学对自己对学习丧失信心，混一天是一天，个人没有荣誉感，班级没有凝聚力。

　　针对以上问题，我马上考虑采取种种措施加以纠正。但首要一点我想的是如何建立我这个班主任的威信，或者说和班里的学生建立良好的师生关系。这也是我在班级管理工作中始终最为重视的问题。我相信有威信的班主任一句话，能胜过缺乏威信的班主任十句话

　　一、一定要尊重理解信任我们的学生。来到我们学校的学生，绝大部分在初中甚至小学都饱受老师的冷漠歧视甚至侮辱，伤痕累累。有些同学往往是外表极端的自尊，内心极端的自卑。这个时候，老师甚至只要给他们稍微一点他们应得的尊重，他们就会感激不已。如果老师从内心深处理解信任他们，那么学生一定会把这个老师当作最好的知音。我明确告诉我的学生，将来不管考大学还是就业，老师相信每一个人都会成功的。但如果想成才，首先就要学会如果做人，只有学会如何做人，将来才能成功地做事。平时我也尽量不说有伤学生自尊的话，如果不小心说了，主动向学生道歉。当然仅有这些还远远不够，我觉得最重要的还是要形成这样的观念：不单纯以学习成绩衡量人，我们的学生素质并不差，只不过在成功的路上稍微曲折了一点，将来照样成才。以下是一个学生的案例：

　　基本资料

　　（一）案主姓名：焦***

　　（二）性别：男

　　（三）年龄：18岁

　　（四）籍贯：浙江

　　（五）学校与年级：高一

　　（六）辅导者：李伟芬

　　（七）辅导时间：20xx年9月至20xx年11月

　　（八）问题概述：刚进班时他与别的学生是那么不同：头发很长，衬衫至少有两周没洗了，入秋了还穿着已洗得发黄的球鞋，看来他在班级是个特殊人物。果不出我所料，一周后，我几乎天天能收到他违反纪律的举报：上课喝水、回头、借东西，课下常因小事与同学发生口角，甚至打架，作业经常不能完成。

　　背景资料

　　（一）个人资料

　　家庭教育情况

　　父亲生意很忙，离异家庭。父母由于感情不和离婚了，父亲是个不负责任的人，经常在外，不回家，根本不关心自己孩子。学生感到非常孤独，不知如何去面对这样的现实，所以当有人叫去一起去玩，根本就没有是与非的观念。慢慢地沾染上了这些不良少年的坏习气，学习成绩也一落千丈，成了双差生。

　　（二）学校背景

　　1、教师看案主

　　像所有的后进生一样，他的表现是时有反复的，特别是一次他因为和别的班的同学打架，被我劈头盖脸地批评了一顿之后，他旧病复发，很长一段时间各方面的表现同刚开始别无二致，成绩也一落千丈。

　　案例分析

　　我想了很多办法对他进行教育，但效果只能维持短短几天，我绞尽脑汁地在他身上寻找闪光点，可他毕竟是一个没有特长的学生。就在我对他几乎失去信心的时候，一次偶然的谈话，我注意到在我批评他时，他都是一副温顺承认错误的样子，从没想过要为自己的错误强词夺理地找借口。

　　辅导策略与实施

　　根据案主的情况，采用理性—情绪治疗和交往分析法。从案主本身来说，应从情绪、认知和行为三方面同时协调辅导。家庭与学校这两个关键性环境也必须努力作为今次辅导的重要支持。

　　家长的沟通与协调

　　经过努力，我通过他的亲戚联系到了他母亲，把情况告诉了她，并希望她能想尽一切办法来照顾和管教自己的孩子，否则这孩子的前途将会毁在她自己手上。最后终于说服了他母亲回到她身边。有了家长的配合，教育转化的效果渐渐有了成效。

　　二、了解学生的需要，并给予适当的.满足。学生对生日、圣诞节、愚人节等比较感兴趣，那我也和他们一起庆祝；学生喜欢上网，那我也充分利用网络和他们交流，通过发电子邮件、网上聊天、建网上班级等形式进一步沟通。形式方法是多种多样的，关键是一定要把握学生的心理，知道他们到底想要什么，尽量满足他们的小小愿望。这样他们会觉得老师是他的知心朋友。当然这种满足是在保质保量完成教学任务的前提下，是有原则的，最好是奖励性的。

　　三、珍惜每一个帮助学生的机会。每当学生有困难来找你的时候，一定要珍惜这个机会。因为他们来找你之前，肯定是做过一番思想斗争的，肯定是抱着很大期望的。面对这样的事情，我只能用“珍惜”来形容我的心情，唯恐学生不来麻烦我，请我帮忙。因为我觉得这正是表现自己增进了解的好时候。虽不能全部，但尽心尽力，尽自己的一份职责和一颗善良的心。好多时候，没有机会我要主动创造这样的机会。送生病的学生到医院看病，天冷的时候提醒学生多加衣服，学生没钱时暂时接济他们，适当的时候邀请学生吃饭。诸如此类的平凡小事我都加以留心，注意从生活学习思想各个方面关心他们，把他们看作是自己的弟弟妹妹一样，多想想我还可以为他们做些什么。

　　四、严格要求学生，树立威信师生关系的一个误区就是关系太好了，好的没有距离，好的对学生放松了要求，老师没有威信可言，这样的效果只能适得其反。其实我并不认同老师和学生打成一片的说法。老师毕竟是老师，是教育人的，这中间的www。fdcew

　　中职教师班级管理建议书提要：严格要求学生，树立威信师生关系的一个误区就是关系太好了，好的没有距离，好的对学生放松了要求，老师没有威信可言，这样的效果只能适得其反

　　文章距离和尺度一定要把握好。并且对学生高标准严要求也是老师的一个基本原则。师生关系再好，原则问题决不让步。我觉得我和学生的关系比较融洽，但实际上他们是比较怕我的，因为一旦他们犯错误，我翻脸比翻书还快。批评人虽不说脏话，但听起来很沉重，虽然从不动手打人，但有时候比挨打还难受。这是学生事后告诉我的。时间长了，他们自然知道在我面前什么该做，什么不敢做了。

　　五、抓好制度落实经过全体同学讨论，制定出《班级百分量化考核制度》，覆盖学习、纪律、卫生、活动等各个方面，好的加分，差的扣分，定期总结表彰。不合适的马上修订，违反制度的情况马上纠正。制定制度并不难，难的是如何坚持落实下去，用制度去约束每个学生的一言一行，引导学生上升为自觉行为，良好习惯。

　　我曾经给学生讲：在同样的地方只能犯两次错误，不能有第三次。第一次可以认为是不知道，第二次可以认为是不小心，第三次就必须受到严厉的惩罚，付出代价。这样学生也能够理解接受我对他们的批评处理。班主任对待学生的错误不能一棍子把人打死，越闹越大，或者冷漠以对，放任不管，都只能使问题越来越多，越来越复杂。

　　以上是我班级管理的一些做法和想法，请大家多提宝贵意见。

工作建议书13

　　一、市场分析发展趋势

　　每届的国际礼品展都能吸引全国各地的礼品商，大家不辞辛劳、千里奔波，都是为了能在成千个展位，数以十万、百万计的商品中找到新的利润增长点，大家共同的感受是：不来怕错过商机，来了却又收获廖廖……可是回去后又不得不去面对自己的老客户，从电子商品到床上用品，再到精美厨具等等，我们都推荐过了，也做过了很多，而且十有九家礼品公司拿出的东西都一样，如果商品都一样、业务费用不断增长、另一方面利润空间不断的被削薄的前提下，试问我们的优势在哪里？

　　纵观礼品行业近几年的发展趋势不难发现人们对礼品的需求已不再停留在物质上的需求，而更多的是对健康的向往和追求。礼品行业也顺应了这样的发展潮流，许多与健康有关的商品不断的应运而生。

　　市场需求特点：

　　礼品行业最大的特点就是新、奇、特……

　　当今市场商品品种繁多，但商品同质化严重、了无新意，礼品行业又缺乏相应的法律、法规，竞争显得无秩序。另一方面客户的需求不断多元，对服务的要求和品质不断提高，创新、规范成了礼品行业的首要课题……

　　抓住了趋势，就抓住了成功的机会！

　　蓝海智远本着"关注健康品位生活"的理念，在结合中华民族几千年的中医文化精髓--"药食同源" 和现代人们生活习惯的基础上，选用优质的天然材料，研发、生产出的"源生泰" 健康食疗系列商品，是顺应礼品行业发展趋势的新产物，她在礼品行业率先提出了其实健康就是一种生活方式的.全新理念！你可以拒绝金钱、权势、地位……但试问有谁能拒绝一份健康的心意呢？

　　二、商品利润空间

　　"源生泰"做为蓝海公司旗下的第一个研发品牌，是公司上下全体工作人员针对国内市场在经过无数的调查和研究后研发的呕心之作。

　　1、"源生泰"是市场的唯一，全新的健康理念，全新的商品系列，我们的商品可以说是一种新生事物，具极强的生命力，我们是市场的唯一，具有广阔的利润操作空间，因本商品的独特性，本次展会很多礼品界的权威人士认为本商品是能带来回单的好商品。事实证明也是如此,从深圳回来不到一周的时间,已有数家在展会上拿样的礼品商签下了定单.

　　2、"源生泰"的品牌监控--公司有严格规范的管理，已通过iso9001：XX国际质量管理体系认证；有严格的商品监控制度；每盒商品都配有相应的认证资料及语音查询的防伪标识。也是您面对客户的信心的充分保障！

　　3、商品价格体系丰富，能满足高、中、低客户的需求。（具体经销价格备索）

　　4、实施品牌战略：运用国际质量管理标准，树立品牌形象。

　　三、目标客户

　　企、事业单位、政府部门、会议、福利、庆典、商务馈赠……拥有广泛且具潜力的客户群。

　　我们的服务与支持

　　1.专注、高效、敬业的团队--拥有资深国宝级的老中医、经验丰富的营养师、锐意进取的团队精神；

　　2.我们会最大限度的满足您各方面的需求，每个地区都有专业的销售人员及客服人员为您服务，可以为您的团队提供专业培训，以解决您在销售过程中遇到的问题；

　　3.每份定单我们都有指定的专业驻厂跟单员进行全程监控和追踪，定期、随时针对商品的生产、质量监督等向您汇报最新的跟进情况，以保证你的定单按您的要求保质保量的交付到您的手中；

　　4.我们的物流人员会根据您的具体要求为您安排快捷、安全的货运渠道，让您在您的客户面前更加自信！

　　现公司正面向全国各地诚寻有实力、有开拓精神的合作伙伴，愿我们能携起手来，共同努力，共创辉煌！

　　我们相信：

　　有我们的不懈努力，让竞争不再残酷！

　　有我们的不懈帮助，您的事业将会有更辉煌的记录！

工作建议书14

　　今年第四季度和明年，我们要围绕推进全市安全发展、转型发展、和谐发展，立足全局、开拓创新、把握重点、狠抓落实，着力抓好四个方面工作：

　　（一）抓好大项目

　　项目建设是促进经济转型，推进结构调整，加快经济发展的重要抓手。在今年剩余两个多月时间里，我们要通过跟踪督查考核，强化服务，全力推进全市171个重点监测项目、80个重点监测服务业项目及十大调产项目、十大基础设施项目建设，同时，积极谋划明年的项目建设。

　　一是筛选确定一批重点在建项目，作为市政府20xx年重点监测项目，作为明年固定资产投资的主要支撑，作为加快结构调整的主要拉动力。

　　二是抓好首钢翼城项目、机场项目、张台铁路、市文物中心库（临汾博物馆）等一批重大项目的前期准备和跟踪服务的工作。

　　三是抓好汾河修复与保护、霍州沉陷区治理、重点水利

　　工程、城建环保交通等领域的`重大基础设施建设项目。

　　四是抓好市政府基本建设投资项目。市政府明年投资项目资金安排方向，主要集中在经济建设、社会事业和基础设施重点项目，要体现统筹兼顾，量力而行，集中力量办大事的原则。

　　五是收集整理编制我市20xx年招商项目推介本子，推进招商引资，扩大对外开放，加快转型发展。

　　六是建议市政府在年底前，召开一次项目建设观摩推进会。市政府为召开这个会议打过招呼，下过文件。这个会议有利于强化各级领导干部的项目意识、发展意识和转型意识。

　　要全面建立项目工作责任制，继续实行项目建设督查通报制度，及时了解项目进展情况，研究存在问题，针对性采取措施。对重点项目实行跟踪服务，开辟“绿色通道”。对符合国家产业政策的重点扶持项目、省煤炭可持续发展基金打捆项目，加大跑项目争资金的力度。

　　（二）争取大资金

　　一是积极争取国、省资金。我们根据投资方向，对全市20xx年争取国债资金和省煤炭可持续发展基金项目进行了

　　认真筛选，确定了132个申报项目，我们要加大力度，争取更多的发展资金。二是协助市政府安排好全市能源基金建设盘子，把有限的政府投入，真正用到关乎全局的重点项目上。三是加强与金融机构的合作，积极向金融部门推荐条件成熟的重点建设项目，争取贷款支持。

　　（三）促进大转型

　　推进转型发展和结构调整的主要手段，是淘汰落后产能，改造传统产业，培育新兴产业，项目建设是主要载体。具体要抓好三方面的工作：一是关小上大，总量控制，加快淘汰落后产能步伐，提高煤焦铁等传统资源型产业的准入门槛。注重利用先进适用技术改选传统产业，实现传统产业新型化。二是培育和发展机械装备制造、煤化工和精化工、农副产品加工、新材料工业、高新技术产业和现代服务业六大新兴产业，加快实现新兴产业规模化。三是大力提升和发展服务业。发展生产性服务业、消费性服务业和农村服务业。重点发展文化旅游产业和现代物流业。总结推广我市一些煤焦铁企业向酒店住宿业、农业产业化和旅游业转型发展的做法，引导部分煤焦铁企业向现代服务业转移。

　　（四）搞好大规划

　　搞好规划是实现科学发展观的前提。我们要按照产能规模、环境容量、产业基础和区域特点，制定全市生产力布局规划。按要求牵头搞好黄河金三角区域煤炭和煤化工产业发展规划。调整和完善《全市高耗能高污染产业规划纲要》、《临汾市区教育资源整合方案》、《临汾市服务业发展规划》、《临汾市汾河生态治理修复与保护工程方案》等专项规划。同时要积极研究影响我市经济和社会发展的热点和难点问题，及时提出针对性的对策和建议，努力当好市政府的参谋与助手。