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培训机构圣诞节活动策划
培训机构圣诞节活动策划1
一、开场白
亲爱的小朋友们，各位家长，大家晚上好。Merry Christmas!伴着冬日里温暖的阳光，今夜我们相聚在一起欢庆20xx年的圣诞节。首先，让我们把最热烈的掌声送给在场的小朋友们和家长们，感谢你们的到来。
二、开场舞
小朋友们，家长们，今天非常开心可以和你们一起庆祝圣诞节，首先请我们的圣诞老人来跳一段小苹果好不好？小朋友们，跟着圣诞老人一起跳起来吧！
三、介绍圣诞节
小朋友们，跳的真棒，你们都非常的厉害哦！我们今天在这里一起庆祝的是圣诞节，那小朋友们，老师现在给大家讲一个关于圣诞节的小故事好不好？老师讲完了之后会有几个小问题哦，我们小朋友们和家长们一定要听仔细啦，回答对了有奖励的哦！圣诞节是人们为了耶稣的诞生。耶稣的出生是有一段故事的，耶稣的母亲玛利亚在一天晚上梦见了天使，天使告诉她，她将会诞下一个非常伟大的婴孩。没过多久，玛利亚就怀孕了。在玛利亚和丈夫回故乡的路上，玛利亚就要生了，他们在一个牧羊人的帮助下找到一个马棚生产。当耶稣诞生时，有许多的天使来到了马棚祝福刚刚诞生的耶稣。后来的人们把耶稣诞生的日子，也就是12月25日称为圣诞节。据说平安夜的晚上，圣诞节老人会驾着驯鹿雪橇满载着礼物准备送点这一年来表现很好的小朋友，他会悄悄地从烟囱爬进屋内，礼物塞在挂在床头的袜子里。所以孩子总会把一条条色彩缤纷的袜子挂在床头，并在袜子旁边放杯热牛奶给劳苦功高的圣诞老人解渴，并送份大礼给自己。隔天一每个小朋友都迫不及待地打开礼，想知道自己得到什么奖励。
四、英文单词（Merry Christmas, apple, bell）
小朋友们，西方人们过圣诞就像我们过年一样，都会一些特别的习俗，例如我们过年都会干嘛啊？对了，我们会贴对联，打爆竹，还会有压岁钱。那西方国家的小朋友呢在过圣诞节的前一天，都会得到一个什么呢？deng deng deng苹果。Apple…...那还有一样东西是外国小朋友们一听到它发出的声音就会特别兴奋的，是什么呢？老师要把它变出来了！bell......
五、游戏
1、泡泡糖，粘什么
先请我们的老师上来为大家示范一下，各位小朋友们和家长们看清楚咯，首先我会说泡泡糖，然后大家就问我粘什么，如果我说手，那小朋友们，你们就把手和爸爸妈妈的粘在一起哦，好的，我们在示范一遍啦。大家看清楚了吧，如果粘错地方就要被淘汰的哦，一定要听清楚哦。
我们的小朋友和家长们表现的都太棒了，那小朋友们，赶紧给自己的爸爸妈妈一个爱的抱抱，和爸爸妈妈配合的太默契了！爸爸妈妈们也要给我们宝宝们一个拥抱哦，看着如此聪明可爱的`宝宝，怎么能吝啬表达我们的满满的爱意呢！
2、你是我的眼
亲爱的小朋友们、家长们，经过刚刚一个有趣的亲子游戏，发现我们的小朋友和自
己的爸爸妈妈还是有很高的配合度和默契的，那现在我们稍稍加大一点点难度，我们可以看到场上现在已经摆放好了的道具，待会儿各位家长需要蒙上眼睛，在小朋友的带领下，绕过椅子，跨过垃圾桶来到白板前，将自己相对应人头里的五官摆放端正。现在先请我们的老师来示范一遍。好啦，小朋友们、家长们，现在到你们的展示时间咯。
培训机构圣诞节活动策划2
一．活动主题：圣诞狂欢party
二．活动时间：20xx年12月20-21日
三．活动地点：漯河大学双汇国际花园
四．主办单位：智慧青少年成长中心
五．活动对象：智慧英语的孩子们
六．活动目的：
通过举办圣诞节晚会，吸引更多的学生家长了解智慧英语，从而增添生源。同学们在活动参与中既玩得开心、吃得欢乐，而且扩大智慧英语的知名度。
七．活动安排：
㈠节前的宣传阶段
◆.致电家长同学告知时间和活动。
㈡活动场景布置：
◆门口：圣诞老人在门口迎候，迎接语：Merry Christmas!
◆墙壁：粘贴圣诞图画，让小朋友们写上圣诞寄语并且签名（泡沫板）◆设立登记处：按照签到的先后顺序给学生编码，事先准备好抽奖箱；◆天花板：悬挂吊图、拉花
◆教室布置：气球，彩带等，可以用PPT拼写Merry Christmas投放屏幕上㈢活动现场
1：开场前：
会场持续播放温馨的圣诞英文歌曲，营造气氛。圣诞老人在门口迎接学生，分发圣诞帽和小礼品（零食）。在party开始之前播放各国过圣诞节的小短片，让孩子深入了解圣诞节的由来以及成与发展。（Amy老师提供音乐、视频）2：开场：可带领孩子们进行暖场小游戏（开飞机）
主持人致词
2.节目：《》
3：游戏环节：
①听歌猜歌名（分3组）
播放音乐，最先听出歌曲名字的`小组举手抢答，小组得分。最后得分高的小组可以获得奖励。
【道具：音乐】（Amy老师）
4.抽奖环节
5.游戏环节：
②夹气球（两人一组，分3组）
两人背靠背，手挽手，夹住气球运送到指定地点，運送最先结束的小组获胜。可获得奖品。
【道具：气球；】（Iris老师）
6.游戏环节：
③五毛和一块：（所有人）
场地稍微宽敞一点就可以；一定要有男有女，比例不限；
裁判：（Iris），负责发号司令
规则如下：在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。
游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。
培训机构圣诞节活动策划3
一、晚会活动说明
期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆※※;盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我们走近，为我们送来了新年的欢乐。同时，今年是※※※英语培训学校成立※周年，在这个特别的日子里，我们隆重举行圣诞晚会，庆祝我们共同的节日，释放我们所有的快乐!
活动形式：表演节目为主，互动游戏为辅
二、活动时间控制
(一)活动现场装饰：26日下午4：00之前准备完毕
场地与物品准备：晚会前一小时所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒),所有节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人负责(待定，熟悉灯光音响控制)，在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位.
1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛;
2、晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围;新建各种标志，方便来宾快速适应环境;
3、舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛;
4、员工的服装统一，对参加晚会者做到热情服务;
5、晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围
(二)活动节目时间控制安排：活动时间26日晚6：30-9：00
第一环节：圣诞快乐
1.开场舞：由赞助单位提供，节目正在审核;
2.主持人出场：四位主持人(两男两女、两大两小)
3.外教节目：由※※※老师负责
4.学员团体节目(吉他独奏)：※※※老师平时班全体学员
5.赞助单位节目：
6.互动游戏一：
《顶气球》趣味游戏规则：
1)、赛制：比赛分6队进行单淘汰制。经过抽签每两个队之间进行比赛，胜队进入第二轮，负队淘汰。每场比赛每队上场4人，至少1名女队员。
2)、开球：裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。
3)、接球：队员只能用头顶球，头部以外任意部位触球，视为违例;
4)、得分：
A球在本方区域内(以中线为界分割)触及地面，对方得1分;
B球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得1分;
C对方队员违例一次，本方得1分。
5)、胜负：在3分钟内，率先获得3分的球队获胜。如在3分钟内没有一个队获得3分，加发“点球”。
6)、点球：由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气(不得用身体任意部分触球)，球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对方获得胜利。
第二环节：重温快乐学习
1.演讲比赛：
2.学员经典节目重现、赞助单位节目
3.互动游戏二：
乒乓接力游戏规则：
1)每组4-5人，共分3组;
2)参加活动队员用吸管将乒乓球从A箱吸出，依次传递(不得用手接触乒乓球，违者视为此次传递失败)，到达B箱，规定时间内传递乒乓球数量多者获胜。
4.抽奖环节一：
即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!
(1)此活动仅限活动当晚有效;
(2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;
(3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。
第三环节：辉煌20xx
1.※※※英语学校教师节目
2.学员团体节目：
3.赞助单位节目：由赞助单位提供，节目正在审核
4.互动游戏三：
竖铅笔游戏规则：
1)在规定时间内，参加队员用鼻子或者嘴唇将横放在桌面的铅笔竖起，不得用手接触铅笔;
2)规定时间内，竖起数量最多者胜利。
5.抽奖环节二：
即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!
(1)此活动仅限活动当晚有效;
(2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;
(3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。
(三)晚会所需物品
所需物品到位：晚会其他物如品奖品、纪念品、礼物等由专人负责，于晚会开始前两小时到位。
1.圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼物
2.圣诞老人服1套、圣诞老人大头贴
3.气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒
4.水果、瓜子、水果糖
8.纸杯、铅笔、乒乓球、吸管
9、礼品类：文具(笔、本、文具盒)、水杯、财富本、
三、活动执行方案
(一)活动策划组
组长：※※※
副组长：※※※、※※※
组员：※※※学校全体工作人员和教师
(二)第一项目组：节目组
组长：※※※
任务：负责排练圣诞晚会的所有节目
1.完成节目收集、筛选以及节目后期的排练、彩排工作。
2.负责节目的编排以及晚会全流程的衔接。
3.准备好晚会需要的一切服装和道具。
4.负责晚会台词，晚会主题设计。
5.负责晚会节目单制作。
(三)第二项目组：舞台设计(场地设计)、宣传组
组长：※※※
任务：圣诞晚会的宣传及场地布置
1、利用海报横幅、网络、传单等方式开展宣传
2、现场摄影及DV摄像
3、协调工作人员的舞台设计、布置
4、负责晚会音响的'安排
5、负责晚会现场的布置
6、负责晚会结束后的善后工作
场地布置：
1.舞台建设，圣诞树、气球、彩带，花等能表现圣诞气氛的装饰品为辅
2.气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带
3.背景灯+横幅+霓红灯
(四)第三项目组：后勤组
组长：※※※
任务：晚会期间，负责会场纪律维持、学员签到、报名收款以及会场后勤保障。
1、专人看管晚会硬件物品
2、负责桌椅的搬送
3、负责横幅的悬挂、回收
4、负责其它相关后勤事宜
附：晚会会前、会中及会后工作细则一览表
1.场地布置、发放节目单
2.引领观众进场入座
3.会场服务器具、圣诞老人发放圣诞礼物
4.音箱设备及灯光安装调试工作
5.准备好晚会所需音乐及伴奏
6.维持秩序工作人员到位
7.照相及DV工作人员到位
8.电线及器材看管人员到位
9.预演节目准备工作
10.主持人、演员到位
其它事项：
1.晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。
2.各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。
3.晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场。
圣诞节目单—游戏天地
位置上。
培训机构圣诞节活动策划4
圣诞献大礼，龙卡折扣等你“秒”
——招生活动策划
一、活动时间：2011年12月24日
二、活动背景：
寒假将至，学校进入寒假招生期，利用圣诞节对孩子的吸引力组织活动，可以吸引到更多的孩子，对学校的宣传和寒假招生具有很好的作用。
三、活动主题:
1、圣诞节?秒杀?活动：
（1）.学生于2011年12月18日报名春季班, 14:30—15:00报名6折优惠。
15:30—16:00报名7折优惠。
16:30—17:00报名8折优惠。
（2）.2011年12月24圣诞晚会现场报名春季班18:30—19:00报名6折优惠，19:30—20:00报名7折优惠。
（3）同时报春季班送寒假班。
2.圣诞晚会：晚会抽奖一等奖送新理念英语教材及免费春季班，（可以根据晚会的规模设置一等奖数量、二等奖和三等奖可以用学校的宣传品。学校也可自行设计）
三、活动目的：
1.宣传目的：使更多的学生及家长了解学校，争取到潜在客户。树立学校形象，贯彻快乐学英语的理念，展现学校的师资力量及教学成果。
2.招生目的：使孩子了解学校，达到报名的目的，通过秒杀优惠活动吸引学生报名。
四、宣传方式：
1.举办平安夜活动，设置互动类节目，加强孩子的参与性。
2.海报、展架、条幅、纪念品（纪念品可以是书皮儿、作业本、毛绒玩具等）。
3.圣诞头饰（无法大量印制的学校可以批发一般的圣诞头饰，贴学校的标志）、圣诞晚会邀请卡发放。
五、活动实施：
1.学校通过晚会邀请函的形式展开宣传，24日报名活动可以在学校举行，学生报名发给相应折扣卡片（盖章有效）。
2.活动当天，在会场内设临时报名点。（注意会场安全。）
3.?秒?到的折扣卡如果学生本人无法使用可以转赠其他学生，但是必须到学校办理姓名变更，学校收回旧卡，发给新卡。
4.抽奖卡投入抽奖箱，节目进行中穿插抽奖，根据奖品内容关联性的介绍学校及新理念教材。
六、晚会流程：
1.晚会准备：
（1）有条件的学校可以租礼堂，也可以用自己比较大的教室提前布置好，布置一个临时的报名点。
（2）排练节目（总部提供一部分参考资料）。
（3）准备道具、租服装、音响。（有条件的学校可以请外教参与、主持活动）宣传品主要是邀请卡、打折卡制作。提前购买头饰、完成头饰贴标工作，组织好头饰、宣传品发放工作。
（4）准备抽奖卡片，一式两份，一份由学生填写姓名，家长姓名联系方式，是否在本校就读，一起投入抽奖箱（活动结束后统计非本校就读学生资料备用）另一份填写学生姓名，卡片编号号码，学生用于兑奖。
注意：注意做好安全措施、人多的情况下要注意不要发生踩踏情况。
2.活动邀请
（1）.请在校的学生邀请自己的同学和朋友一起来参加圣诞活动。
（2）.通过发放圣诞头饰、圣诞晚会邀请卡等宣传资料邀请非本校学生参加晚会。
（3）.会场内部的展架、海报、条幅宣传，工作人员适度的引导工作。
3.晚会流程
（1）.学生进入会场须填写抽奖卡，统一投入抽奖箱。（该环节主要用于收集未就读学生资料）
主持人注意控场，在?秒杀?活动开始前15分钟提醒大家开始报名。开始秒杀倒计时，每五分中提醒一次。
（2）开幕
主持人上场
开幕词：尊敬的各位家长、老师、同学们、大家晚上好！欢迎大家来参加xxxx学校的圣诞晚会。
圣诞节是西方国家一个非常重要的节日，为了纪念耶稣，人们在这一天举行隆重的活动。这一天圣诞老人会驾着驯鹿给孩子们分发礼物。不知道我们的'小朋友有没有给爸爸、妈妈准备圣诞礼物呢？如果没有也没有关系，我们就把我们最美好的祝愿送给他们。首先我们为大家带来合唱《平安夜（Silent Night）》表演者：
（学生手捧蜡烛演唱《平安夜（Silent Night）》）
（2）第二个节目开始
主持人：圣诞夜、平安夜、一首很神圣的歌曲过后请大家同我一起闭上眼睛许一个心愿，为我们的父母送上祝愿！（引导孩子双手十指相扣，闭上眼睛许愿。）
希望我们的愿望很快就可以实现，下面我们继续欣赏节目，接下来为大家带来，舞台剧白雪公主。
儿童英语短剧：Snow White and the Seven Dwarfs
一．七个小矮人出场。
1．我的名字叫小迟钝，我很慢。My name ‘s little Dopy. I’m very slow.
2．我的名字叫小瞌睡虫，我非常懒。 My name’s little Sleepy.
3．我的名字叫小坏脾气，我很生气。My name’s little Grumpy. I’m very angry.
4．我的名字叫小高兴，我很高兴。My name’s little happy. I’m very happy.
5．我的名字叫小博士，我很聪明。 My name’s little Doc .I’m very clever.
6．我的名字叫小老头，我很老。 My name’s little Papa. I’m very old.
7．我的名字叫小喷嚏。我。我。阿。嚏My name’s little Sneezy. I’m…Ah ti, Ah ti…
二．白雪公主出场
白雪公主：我出生在一个寒冷的冬天，我的名字叫白雪公主，我很美丽而且善良。所有人都喜欢我。我的妈妈也就是皇后，也喜欢我，但是她死了，于是，一个坏的皇后来了，她很漂亮，但却很可恶。
I was born on a cold winter day. My name’s Snow White . I’m very beautiful and kind. Everybody loves me. My mum is Queen , but she died. Then a new Queen comes. She is beautiful , but bad.
魔镜：我是一个魔镜，我敢肯定白雪公主是世界上最美丽的女孩。
I’m a magic mirror. I’m sure that Snow White is the most beautiful girl in the world.
三．狠毒的王后和诚实的猎人出场
王后：不，我是美丽的。魔镜，魔镜谁是美丽的？No. I’m beautiful . Mirror,mirror.Who is beautiful?
魔镜：不是你。而是白雪公主。Not you .Snow White.
王后：猎人！我要你杀了白雪公主。
Hunter . I need you to kill Snow White.
猎人：是的，殿下！Yes, Madam.
猎人：我是一个诚实的猎人。我要带白雪公主去遥远的地方，但是我不想杀她。I am an honest hunter.
I take Snow White far away. But I don’t want to kill her.
四．善良的猎人放走了白雪公主......
白雪公主：请救救我吧，请救救我吧
Help me, please,please.
猎人：好吧。你现在可以走了。
All right . You may go now , please.
白雪公主：我这是在哪？我进了一所小房子。呀！多么精致啊！七张小床，我饿了。（作吃喝的动作）阿。我累了（睡觉）
Where am I ?I’m going into a little house. Yeah! How nice !There are 1,2,3,4,5,6,7litte chairs. I’m very hungry. (Eating and drinking)Er, I’m so tired. (sleeping)
五．七个小矮人回到家中......
小矮人：哦，我的天哪！（齐声）Oh,dear！
培训机构圣诞节活动策划5
一、活动主题
“圣诞欢乐派对”
二、活动时间
20xx年12月15日——12月25日（具体时间各学校可以依据实际情况而定）
三、目标人群
小学一年级至初中八年级
四、活动预期
通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长，同时在活动中学会使用平时上课所学到的交流技巧，找朋友、动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞Party。
五、活动意义
通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享；向家长介绍学校的相关情况，走进xxx学校、了解xxx学校、加入xxx学校。
通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。
这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。
你只要把自己的商品转变成为顾客的人情交际行为，就可以借船出海，轻而易举地把你的“鱼塘”成几何级数放大。
1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。
2、现场咨询，达到直接或间接报名。
3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。
4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。
5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。
六、活动地点
1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。
2、室内最佳，安全；室外也可，但要注意现场控制；保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。
七、节目参演学生选拔活动
一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围；二、保障节目质量；三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。
形式一：圣诞小天使选拔
节日期间学校将选拔10名小朋友为今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小朋友自12月1日起即可到学校报名咨询中心报名。学校将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）
形式二：圣诞小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到本机构报名咨询中心报名，本机构将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）
形式三：圣诞谜语有奖竟猜
节日期间（12月25日和26日），本机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临本机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。
配合环节一：圣诞老人播撒福礼
圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临本机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！
配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！
（1）此活动仅限活动当晚有效；
（2）每人当晚中奖仅限一次；
（3）制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。
（一）在12月初，告知学生要举行“手牵手圣诞欢乐颂”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔
（二）组织节目，确定5——8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。
八、利用异业结合建立鱼塘
最关键的是：你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。
支点是什么？支点就是好处，就是利益。
对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。
你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。
吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。只要客户进入你的'“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。
他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。
寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径：
1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品；
2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手机，家长和孩子还是很喜欢的；
3、预防儿童近视的的医疗器械
4、儿童服装折扣、理发折扣
5、书店折扣优惠券、文具赠品等
圣诞袜
最早以前是一对红色的大袜子，大小不拘。因为圣诞袜是要用来装礼物的，所以是小朋友最喜欢的东西，晚上他们会将自己的袜子挂在床边，等待第二天早上收礼。
九、带班老师组织流程
发放邀请卡（即门票）
带班老师跟进工作：填报回执卡
统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单
确保活动当天所有学生及邀请的小朋友到位
组织好活动当天的接待工作
十、活动执行方案
前期准备
1、发放邀请卡（即门票）
尽量购买比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注；并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。
2、邀请参与人
（1）发放邀请卡
在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。
邀约条件：（1）参加活动的本人；（2）在校学生的玩伴
（2）邀请卡回执
班级：班主任：
在校小朋友姓名：
父亲：母亲：
所在学校：年级：
班号：联系方式：
被邀请小朋友姓名：
父亲：母亲：
所在学校：年级：
班号：联系方式：
（3）带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数，一定不能模棱两可。
所有被邀请的非本校学生都获得学校提供的1节课的免费口才学习卡一张。通过“一节示范课的学习”高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务！
最后，提醒一下打算实施免费策略的培训班，在采取行动前有以下三点需要注意：
首先，想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必须从教育学生，提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。
第二，审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。
第三，实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必须站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来成功的。
免费——一个多么具有诱惑力，又让人激动地词汇，我们把它精心的烹饪成一道佳肴美味，呈现给客户与消费者，一起来分享这场皆大欢喜的盛宴吧！
打响寒假招生第一枪
此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对那个同学的情况掌握很重要。随后可依据实际情况邀请小朋友试听我们的口才课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。
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