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活动策划方案

时间：2024-05-15 12:27:56 活动策划我要投稿

（实用）活动策划方案15篇

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的活动策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

（实用）活动策划方案15篇

活动策划方案1

　　一、指导思想

　　根据xx县20xx年中小学生文艺汇演活动的文件要求，以社会主义核心价值观为导向，坚持“以德树人”的育人宗旨，坚持以学校为基础、面向全体学生，坚持以普及促提高、以提高带普及，培养青少年健康的审美情趣和良好的艺术修养，展示向真、向美、向上的校园文化，促进学校美育改革发展。我校将精心安排庆“六·一”文艺汇演活动。

　　二、活动主题

　　“阳光下成长”

　　三、组织方法

　　1、以班级为单位参赛，每个单位至少出3个节目，参赛节目由班主任和其他科任教师调配时间进行指导与训练。

　　2、各班主任要高度重视、精心组织、准备、全程给予指导，统筹收集节目，进行策划及再加工。

　　四、节目要求及节目推荐

　　1、本次节目内容以反映“六一”儿童节欢乐为题材，要健康向上、主题鲜明、题材新颖、富有感染力，突出少年儿童天真、活泼的年龄特点。

　　2、节目形式

　　声乐组

　　1、小合唱或表演唱：人数不超过x人（含伴奏）不设指挥，不得伴舞。

　　2、合唱：指挥x人（须本班学生）。

　　群舞：人数不超过x人。

　　朗诵节目：作品文体不限，须使用普通话，人数不少于x人，不超过x人（含伴奏），不得伴舞，需提交朗诵文稿。

　　由老师和学生共同创作编排（每组节目形式只能编排一个）。

　　3、每个节目要体现“精”、“新”，每个节目时长不超过x分钟。

　　4、演出服装、伴奏带、道具原则上由节目负责人自行解决。

　　5、各班于x月x日前把参赛节目、节目串词、伴奏带交到综合科处。

　　6、各班的伴奏音乐，必须在封面上写明第几首，按演出节目顺序刻录成x。（各班的原带也要准备好，以防不能读碟的`意外）

　　五、评分及标准

　　①x分制，所有评委的打分，去掉和最低分，按x个节目的总分多少排列名次。

　　②评分标准：原则上同等水平的节目：有创新，能使人耳目一新者优胜；学生参与面大的优胜。

　　六、名次计取与奖励办法

　　本次汇演设一、二、三等奖各一名。学校发给奖品和奖状。

　　七、时间、地点安排

　　地点：学校内操场

　　抽签时间：x月x日

　　彩排时间：x月x日下午第三节课

　　演出时间：x月x日星期x x时00分

活动策划方案2

　　一、创意来源篇

　　（一）创意来源

　　十二生肖，是由十一种源于自然界的动物即鼠、牛、虎、兔、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪以及传说中的龙所组成，用于记年，顺序排列为子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、辰龙、巳蛇、午马、未羊、申猴、酉鸡、戌狗、亥猪。

　　十二生肖宴的来源：一种说法是針對傳統民俗，將人從出生到死亡間所经历的年轮進行主題菜式的设计，並結合十二生肖而成為十二生肖宴；另一种说法就是：配合法事、風水、驅邪等生命習俗、集結先人飲食智慧所發展而出的12种筵席菜餚。據說，參加屬於自己生肖之宴席，運勢將會越來越旺！

　　（二）主题意义

　　以生肖为主题，吸入中国传统民俗文化，从而宣扬一种别具生色的餐饮主题文化。同时在宴会设计中以一种创新的形式，打造传统文化主题宴会，无论在装饰、设计、还是布局、摆台方面，都蕴含着浓厚的传统文化底蕴。这样一种独具中国特色的宴会主题，必然会赢得国内外人士的青睐。此宴会以浓厚的文化为基底，以优质的服务为宗旨，从而树立起属于自己的品牌文化。

　　二、过程实施篇

　　（一）宴会台面设计

　　1．宴会台面

　　（1）餐台：圆桌台面，红色桌布；

　　（2）看台：据宴会主题性质，摆放彩塑十二生肖，供宾客在就餐前赏；

　　（3）花台：生肖是用来代表年份和人的出生年，每一人在其出生年都有一种动物作为生肖。所以生肖无疑就是与人的生日息息相关，遂用一个手拿寿桃的长寿老人放置于花台处，恰到好处地与此宴会主题呼应起来，也进一步突出主题。

　　2．宴会台面命名鼠年天子宴、牛年齋醮宴、虎年普渡宴、兔年新居宴、龍年結婚宴、蛇年歸寧宴、馬年滿月宴、羊年生日宴、猴年祈福宴、雞年尾牙宴、狗年闔家宴和豬年來生宴。

　　3．宴会餐具特色味碟、汤碗、汤勺、筷子筷架、杯具等一系列餐具的设计须紧密围绕生肖主题（将十二生肖的各种图案印在各种餐具上，这样就能更好的突出主题、彰显特色了）。

　　2．宴会餐具摆放

　　（1）铺设台布，正面向上，十字中心对准主位。

　　（2）拉椅、骨碟定位。餐椅椅座边沿刚好靠近下垂台布为准，椅边与桌布间距厘米。餐椅之间距离均等。拉椅声音要小，从主宾位开始，按照顺时针方向依次拉椅。碟与碟之间距离相等，碟距桌边，对准椅子中线。

　　（3）摆味碟、汤碗、汤勺、筷子筷架。味碟摆在骨碟的正前方1cm处。味碟的中心置于骨碟的中心线上。汤碗摆放在味碟左侧1厘米处，汤勺置于汤碗中，汤勺勺柄朝左，筷架应放在骨碟的右侧，三者一条直线上，距离相等。

　　（5）摆放烟灰缸、公共盘、台号。

　　（二）宴会菜单设计

　　【1】菜品设计

　　（1）设计目标体系：

　　（2）菜品

　　金/祥龙献瑞：是指用舞龙的形式来向人们表示祝福，往往反复做盘旋或叩头等一系列动作可以给人们带来喜庆与吉祥。

　　①寓意：吉祥如意、国泰民安、福临人家，显示出富贵的品质，从味觉出发：此菜是一道豪奢珍奇的美味菜肴，从视觉出发：它更是一件精湛的艺术精品，颇具观赏价值，实属美味与艺术并重啊；

　　②当然，我们也会选一道菜，名字就叫祥龙献瑞，制作材料：由于龙只是一个传说中的虚拟形象，也不可能真的以龙肉为原材料，所以我们特意选用属龙的专属开运菜——宫保鸡丁/辣子鸡丁，为鸡原材料，（鸡是龙的六合贵人，且呈现相生的格局，因此，属龙者多吃鸡肉可以补运），另外，加以辣椒、蒜末、花椒、糖等为辅料，辣椒具有强化龙的贵人运和考运的功效，而蒜末、花椒粒和糖则能丰富龙的人际关係，这几样食物能够增进龙的贵人运和考运。

　　【2】“蛇”释意：直觉，睿智，吸引力，机敏，谨慎，同情等。

　　银蛇喜迎宾：

　　①寓意：蛇矫健的速度加之灵动的身体给人一种以活泼热情的感觉，因而会给来宾带来一种热情洋溢的感觉，让人产生宾至如归的感觉，让人愿意停留在此，慢慢地尽情地在此享用美食；

　　②制作材料：这道菜可以是保证货真价实的，以无毒蛇肉为原材料，可以辅以蛇莓（一种中草药）煲汤，有清热凉血之功效，不失为一种上等的营养品。

　　另外也仍旧可以采用生肖属蛇的专属开运菜——油条牛肉，牛是蛇的叁合贵人，且五行相生，属蛇的人多吃牛肉可补运。另外，油条能使蛇在事业上游刃有余，番茄则是具有助长蛇的人际关係，这几样食物能够增进蛇的事业运和桃花运。

　　【3】“马”释意：说服力，时尚，自治力，灵敏，受人欢迎，成就等。

　　午马牵祥：

　　①寓意：给人们带来喜庆、吉祥、安定；

　　②制作材料：生肖马的专属开运菜——萝蔔炒肉丝。羊是马的六合贵人，且五行相生，因此，属马者多吃羊肉可补运。另外，萝蔔是马的财富，多吃萝蔔利排水、消肿、缓和脾气，有益健康且能减肥；而香菜能增进马的元气，这几样食物能够增进马的贵人运、健康运和财运。

　　【4】“羊”释意：发明，奇想，敏感，有礼，毅力，品味等

　　三羊开泰：

　　①寓意：大地回春，万象更新，也是兴旺发达，诸事顺遂的称颂；

　　②制作材料：羊肉，造型：图案用可塑之材塑三只羊在温暖的阳光下吃草（以绿色的食物铺排在盘底代之）来象征。另外还是可以推出生肖羊的专属开运菜——粉蒸茯苓排骨。猪是羊的叁合贵人，也是羊的财源，属羊者应该要多吃猪肉补运。而茯苓是羊快乐的泉源，也是健康的保障，具有宁心神、补脾胃的功效，而这几样食物都能够增进羊的健康运和财运。

　　【5】“鼠”释义：聪明、机智、乖巧、可爱、多动等

　　金鼠送福：

　　①寓意：作为十二生肖之首的老鼠，在传统文化中被认为具有招财、招福的吉祥寓意。将金鼠送福的寓意融入一道饭后甜点中，结合鼠的小巧伶俐，表现各种吉祥和温馨的主题，有祝愿人们吉祥、幸福的美好愿望。

　　②制作材料：作为一道饭后甜点，我们特意选用与“鼠”同音的'“薯”作为主要原料，即红薯。据《本草纲目》、《本草纲目拾遗》等古代文献记载，红薯有“补虚乏，益气力，健脾胃，强肾阴”的功效，使人“长寿少疾”。还能补中、和血、暖胃、肥五脏等。红薯含有丰富的淀粉、膳食纤维、胡萝卜素、维生素a、b、c、e以及钾、铁、铜、硒、钙等10余种微量元素和亚油酸等，营养价值很高，被营养学家们称为营养最均衡的保健食品。用红薯制作而成的甜品既好看，又好吃。红薯红豆圆子——将红豆放入高压锅中加水，大火烧到上气，小火25分钟，将红豆汤倒入锅中，加红薯煮熟，最后放包心汤圆，煮到漂浮起来即可。本甜品寓意招财送福、团团圆圆。

　　【6】“鸡”的释义：能干、精明、智慧、效率高等

　　翡翠锦鸡：

　　①寓意：因鸡与吉谐音，寓意大吉大利；翡翠锦鸡，即寓意锦绣前程之意。加上它有吃毒虫的天性，鸡与“吉”的读音相近，又使古人把鸡视为吉祥物，以鸡为主题的翡翠雕件寓意阖府安康，生活富裕，大吉大利。

　　②制作材料：鸡肉肉质细嫩，滋味鲜美，蛋白质含量较高，富含钙、磷、铁、维生素bt、维生素b‰烟酸以及钾、钠、氯、硫等，且易被人体吸收入利用，有增强体力，强壮身体的作用。我们制作的翡翠锦鸡，有补虚养身的功效特别适合孕妇及青少年食用。此菜品有吉祥如意、万事大吉的寓意，且色泽亮丽，让人在饱口服的同时大饱眼福。

　　【7】“猴”的释义：机智、灵敏、伶俐、好运

　　仙猴瑞寿：

　　①寓意：中国人认为猴是吉祥物，由于汉字“猴”与“侯”谐音，在许多图画中猴的形象表示“封侯”的意思。在生肖纪年中，猴年是很受青睐的。从唐、宋开始，传统民俗便常以猴作为吉祥、显贵、驱邪纳福的象征。比如常有画猴子骑在马背上，取言“马上封侯”的寓意；小猴骑在大猴背上，表示“辈辈封侯”：“九猴攀松”中，松代表永久，有长年长寿的意思。

　　②制作材料：因为猴子是国家保护动物，是不能用来食用的，我们将选用猴头菇这一更为健康、

　　美味的食物用来烹饪。猴头菇聚味烫——之所以这道菜叫做仙猴瑞寿，是因为猴头菇与熊掌、海参、鱼翅同列“四大名菜”。菌肉鲜嫩，香醇可口，有“素中荤”之称，明清时期被列为贡品。它是一种高蛋白、低脂肪、富含矿物质和维生素的一种优良食品，其中含不饱和脂肪酸，能降低血胆固醇和甘油三酯含量，调节血脂，利于血液循环，是心血管患者的理想食品。此汤极尽喜庆气氛，充满传统色彩，向人们送上美好、和谐、幸福、长寿吉祥的祝福。

　　【8】“狗”的释义：敏捷、忠诚、乐观、智慧、无私、勇敢等

　　旺旺来财：

　　①寓意：狗肉相信对大家来说，是不会感觉到陌生的，中国自古代就有多种吃狗肉的习惯。俗话说“寒冬之，狗肉肥”“狗肉滚三滚，神仙站不稳”，寒冬，正是吃狗肉的好时节。

　　②制作材料：狗肉，味道醇厚，芳香四溢。原汁狗肉汤烧开，放入切好的肉片，加入少许姜片、蒜片、鱼香菜、芫荽、葱节、胡椒粉、花椒粉、砂仁、味精使其入味。吃时取小碗（每人1个）放入适量煳辣椒面，用狗油烧烫浇在辣椒上，加入盐、姜米、蒜泥、鱼香菜、芫荽、葱花、胡椒粉、花椒粉、原汤、味精制成蘸水调匀后与狗肉同时上桌。此菜肉色白嫩，汤清不稠，味美清香。系花江地方特色菜。之所以取名旺旺来财，是取其招财、吉祥的寓意。

　　【9】“猪”的释义：老实本分、憨厚可爱、诚实温顺等

　　诸（猪）事如意：

　　①寓意：寓意步步高升，金榜题名。寓意龙，汉皇子刘彘的彘意思是猪，也是龙。因“猪”与“朱”同音，“蹄”与“题”音谐，所以猪成了青年学子金榜题名的吉祥物。每当有人赶考，亲友们都赠送红烧猪蹄，预祝赶考人“朱笔题名”。后来，这种习惯逐渐扩大，人们在新年时互赠火腿，因为火腿是用猪蹄烤制而成的。民间还认为“肥猪拱门”吉祥，肥猪俨然成为一个传送福气的使者，所以有俗语说：“猪是家中宝，粪是地里金。”

　　【10】牛牛郎织女

　　①寓意：牵牛星（俗称牛郎星）和织女星。两星隔银河相对。神话传说：织女是天帝孙女，长年织造云锦，自嫁河西牛郎后，就不再织。天帝责令两人分离，每年只准于七月七日在天河上相会一次。俗称“七夕”。相会时，喜鹊为他们搭桥，谓之鹊桥。古俗在这天晚上，妇女们要穿针乞巧。见《月令广义七月令》引南朝梁殷芸《小说》、南朝梁宗懔《荆楚岁时记》、《岁华纪丽》卷三引汉应劭《风俗通》。今常喻指分居两地的夫妻。

　　②制作材料：我们把银耳汤比喻为天上的银河，枣子比喻为牛郎和织女，这样一道牛郎织女的菜。

活动策划方案3

　　一、年会主题

　　xxx公司20xx年度年终总结年会

　　二、年会时间

　　20xx年xx月xx日下午14点00分至xx点30分

　　会议时间：14：0017：30

　　晚宴时间：18：00xx：30

　　三、年会地点

　　酒店一层多功能宴会厅

　　四、年会参会人员

　　公司全体员工（41人）

　　五、年会流程与安排

　　本次年会的流程与安排包括以下两部分：

　　年终会议巢排

　　13：50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工会开始；

　　14：00-15：30会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。

　　15：30-15：45会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。

　　15：45-16：00会进行第三项，副总经理宣读20xx年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。

　　16：00-17：30会进行第四项，总经理做总结性发言。

　　17：30会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

　　六、晚宴安排

　　18：00晚宴正式开始，晚宴主持人引导家共同举杯，祝福家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）

　　18：00-19：00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离，规划方案《xx年会策划方案》。

　　19：00-xx：00娱乐时段：

　　文艺节目（23个节目）

　　游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装气球的3个箱子；

　　游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的'胜出；

　　文艺节目（23个节目）；

　　游戏2：抢凳子；用具：5把椅子，围成一圈；

　　游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输；

　　文艺节目（23个节目）

　　游戏3：筷子运钥匙链；用具：12支筷子、2个钥匙链；

　　游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

　　游戏4：呼啦圈传区别针；用具：呼啦圈3个、曲别针18个；

　　游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就

　　胜出；

　　游戏5：踩气球；用具：100个气球

　　游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。

　　幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。

　　最后主持人邀请全体员工上台合影留念年会准备及相关注意事项

　　年会的通知与宣传：中山年会策划公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

　　条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“xx龙七分公司20xx年度年终总结会”（条幅规格：）

　　物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、会席位人（会议用）、笔、纸、员工席位卡（晚宴用）、会场布置所需气球、拉花、花篮；游戏所用乒乓球拍、乒乓球；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

　　现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好会及晚宴活动现场的拍照工作。

　　年会筹办任务

　　任务与分工责任人

　　会务前期、中期协调工作

　　会议阶段主持人

　　晚宴阶段主持人

　　物品购置（抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、席位卡片、笔、纸、气球、打气筒、拉花、花篮、乒乓球拍、乒乓球；抽奖箱、酒水、各类干果小食品）

　　会场布置

　　条幅、证书、人名台制作、鲜花预定

　　现场拍照

活动策划方案4

　　对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。对于一个专营店经理来说，如何策划组织一个创意特别、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、绞尽脑汁，却未必能够取得理想的结果。那么如何才能够策划组织一个成功的营销活动呢？营销活动的策划组织应该遵循一个什么样的模式？在每个关键环节应该着重注意哪些问题？在下面将结合具体的案例和大家探讨。

　　专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣传推广活动两个方面。在品牌建设活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣传等多个方面来树立品牌的良好形象。在此，我们重点介绍针对主题宣传推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。

　　活动创意环节，是指导营销活动策划的方向性环节，也是判断营销活动优劣的首要关键性因素。而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽略甚至省略了活动创意环节，结果很多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。那么我们应该如何做好活动创意环节的工作呢？一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。

　　1、活动目的

　　组织每一个活动，如果没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一方面也决定了活动的效果无法评估。在准备策划活动之前，我们首先必须明确自己的目的，是“新品上市宣传”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回

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　　馈”还是其他的什么原因。我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，

　　活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽略了我们不可能希望一个活动达成我们以上所有的目的。

　　2、活动对象

　　对于任何一个活动，明确了活动的目的以后，就必须确定活动对象。对于不同年龄段、不同性别、不同消费层次的顾客对于促销活动的敏感度是不同的，我们只有明确了活动的对象，才能根据其心理状态、消费习惯、个人需求选择针对性的活动，做到有的放矢。比如我们针对男性和女性、少女和少妇、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情况的人群应该选择不同的营销活动方式。当然，在一些特定的情况下，可能我们的活动需要针对所有群体、或者所有女性群体等展开，一个活动无法具有足够的吸引力，可以考虑做成针对不同群体对象的系列性活动以吸引顾客的参与热情。

　　3、活动方式

　　当确定了活动目的和对象后，应该根据活动目的、活动对象需求情况、季节特点等不同因素确定活动的主要方式。我们是采用抽奖、买赠、旅游、讲座、游戏、竞赛、酒会、演出还是其他的什么方式来操作，不同的活动方式决定了我们的活动主题的选择，并对下一步的活动策划、宣传和实施就巨大的指导作用。当然，在重大的节日、店庆或者旺季营销活动时，可以考虑选择几种不同的活动方式交叉使用。

　　4、活动主题

　　活动主题的选择是一个营销活动是否成功的关键。确定活动主题必须坚持几个原则：第一，主题必须简单易懂。活动主题一般有几个字、一句话构成，必须让人一看就能了解活动的主要意图。第二，主题必须有一定内涵。活动主题一般不能太直白，必须有一定的文化品位和文学内涵，否则降低了品牌的档次。第三，主题必须具有冲击力。活动主题必须激发顾客的内心欲望，进行深入了解活动内容或者进店咨询，不具有吸引力和冲击力的主题无疑是失败的。

　　5、活动形式

　　活动形式是活动策划中的核心环节，也是整个营销活动的重要组成部分。一直以来，大部分的专营店对于这个环节的操作非常重视，积累了大量宝贵的经验，但是在具体操作中，仍然避免不了粗放型的操作状况，活动开始后缺乏足够的过程控制方法和技巧。特别是针对一些大型的促销活动来说，整个活动的时间延续半个月、一个月甚至更长时间，如何保证顾客的持续参与热情、如何保证活动过程中不出现冷场的现象，这就必须在活动策划环节中植入一些合理的过程控制技巧。

　　对于任何一个活动而言，都离不开顾客的参与；优秀的活动可以让顾客参与多次，并且愿意介绍自己的朋友来参与。那么我们在活动的组织过程中就必须持续使用激发顾客欲望的技巧，无疑悬念、诱惑、实例证明是比较常用的几个手段。当然，活动的形式必须简单、活动过程必须可控、活动内容必须紧凑、活动时间必须合理等问题是我们应该重视的关键性要素。

　　6、活动参与方法

　　活动参与方法也是活动策划的重要环节，其参与方法的优劣直接影响顾客参与活动的热情和积极性。对于任何一个活动，如果希望大部分的顾客能够参与，就必须保证参与方法简单易行；如果针对某个特定群体的顾客，就可以根据其行为习惯设计参与方法；但是越是参与方法越是复杂，参与的顾客就越少。比如一些饮料公司的奖励活动，有的是否中奖直接在瓶盖上体现，大家通常会买完以后看一下瓶盖；有的是否中奖需要在网上输入相应号码，大家通常直接无视了，参加的往往是一些青少年顾客。所以，对于我们来说，什么活动是买赠、什么活动是抽奖、什么活动是评选、什么活动是比赛都必须符合各种不同的特点。

　　同时，一个活动吸引顾客参与很重要，但是吸引顾客尽快参与更为重要，那就必须有一些限量、限时、特别的活动方式。比如很多家电销售商在活动组织时，大量的1元家电限量10台或者限前十名等等，都是吸引顾客尽快参加。

　　7、活动预案

　　任何一个营销活动，都很难将所有可能发生的情况考虑在内。在操作的过程中不可避免会出现一些突发性的.事件，这就要求我们在活动策划环节制订一些应急预案，遇到什么情况应该如何处理。比方说人太多秩序无法维持怎么处理、人太少气氛冷淡怎么处理、活动期间天气不好怎么处理、活动期间顾客闹事怎么处理、活动期间被别的店阻击怎么处理、活动期间出现变数怎么处理等等，必须有应急的预案，出现这种类似的事情应该由谁负责、如何解决、怎样补救等等。

　　活动宣传环节，是影响营销活动影响力的重要因素，同时也是衡量活动绩效比的重要评估依据。一般来说，活动宣传包括内部沟通和活动宣传两个方面。

　　8、内部沟通

　　内部沟通是整个营销活动环节中的核心要素，同时也是很多专营店操作过程中容易忽略的因素。对每一个活动开始之前，我们必须首先与店内的员工沟通，让每个人了解活动的实施操作细节，因为很多顾客及时看到活动宣传，也希望由员工再口头确认一些活动内容，以证明他理解的正确。在内部沟通的环节中，关键要消除员工疑虑、确定活动内容、明确活动方式和规范解说用语。千里之堤、毁于蚁穴，很多优秀的活动策划往往因为营业员的宣传不力而收效甚微。

　　9、活动宣传

　　活动宣传是活动传播的一条重要渠道，活动的影响力和活动的宣传密切相关。很多人以为，活动宣传太简单了，就是活动开始前制作活动海报、宣传页、活动广告，然后在不同的媒体上密集投放、不同的地点密集张贴、不同的场所密集发放，那么活动宣传的效果肯定非常理想。甚至有的人是公交、户外、电视、报纸、广播、网络、单页等各种媒体密集式轰炸，活动声势一时无二，但投资收入比往往却未达预期，原因为何呢？

　　第一，媒体选择和活动对象不对称。比如活动对象主要面对老客户，那么你主要把顾客电话通知、短信通知和店面宣传结合起来，其他的方式能起到多大的

　　效果呢？比如活动对象主要是农村顾客，那么你主要通过报纸、网络能起到多大的作用呢？

　　第二，宣传方法不够专业。对于任何营销活动而言，活动宣传最重要的是利用一些好的、新的、特殊的、具有冲击力的方法和技巧吸引顾客到店里来，首先让顾客进店参观。而我们有点宣传内容，把活动的详细内容、买赠方式、参与要求等细节全部介绍清楚了，省略掉了顾客进店咨询的过程，如何确保活动的场面热烈呢？

　　第三，宣传手段传统单调。很多专营店做活动，活动开始前宣传，然后就坐等活动一个月后结束，那么这一个月的时间如何保证顾客的新鲜度呢？也有的店，活动宣传内容从开始前到活动结束没有变过，那么如何通过其他顾客的示范效应带动新顾客进店呢？活动过程宣传、活动新闻宣传、顾客感想宣传、活动故事宣传、活动节点宣传等各种宣传手法如何应用呢？

活动策划方案5

　　一、活动时间：

　　20xx年5月12日

　　二、地点：

　　某教育机构多媒体教室

　　三、活动目的：

　　没有任何人能比母亲更爱儿女的，这在我们多年来和家长们接触的过程中是有深刻体会的。母亲给予儿女们的那些无私的'爱，每时每刻都在温暖着、激励着儿女们前行。为人儿女者，请一定记住母亲的付出，请一定给予母亲并不索取的回报。某教育机构“献礼母亲”活动，邀请同学和校外人员共同为母亲表达祝福，同时当天咨询或报名学习英语，凡由母亲陪同的，均获得较大优惠，且母亲现场收获惊喜礼品，以此增加签约人数。

　　四、活动方式：

　　室内活动。

　　五、赠送礼品、优惠内容：

　　礼品可为学生较为感兴趣的，到场人员获赠礼品;优惠可为交订金获赠优惠券(可根据情况另再加礼品，仅限于规定的时间报名)，当学费全部交完后，持优惠券到学校指定部门换取同等金额的现金。

　　六、人员邀请方式：

　　分为校内学员介绍、学校宣传渠道邀请。

　　七、活动预计结果：

　　现场咨询人员30人，缴纳订金2人。

　　八、本次活动预算：

　　根据宣传方式、礼品及优惠情况而定。

活动策划方案6

　　一、活动缘起

　　如今的孩子，个个都是独生子女，都是在父母亲百般呵护，悉心照料下，无忧无虑的成长。他们接受了太多的爱，渐渐的，连他们自己也把这一切视为理所当然。他们习惯了索取，习惯了“说一不二”，即使父母亲再苦再累也必须满足他们自己的要求，而他们却从不懂得去为父母亲做些什么，分担些什么，稍有些不如意，便大发脾气，甚至以死相逼。面对这并不是“个别现象”的现实，我们这些为人师者不得不开始思考：今天的孩子怎么了？我们的教育条件日新月异，我们的物质生活日益丰富，为什么我们的孩子却越来越不懂事？面对一点点挫折，就那么轻易那么草率的结束自己如花的生命？这究竟是为什么？

　　我想原因很多，但有两个字却不得不提：感恩。现在的许多孩子没有一颗感恩的心，面对他人的帮助，甚至连一声“谢谢”也不会说，这不能不说是社会文明的一种悲哀。作为教育工作者，我们有必要提醒他们，引导他们，继而唤起那已被一层层习惯与世故压在灵魂最深处的善良本性与感恩之心。于是我们想到了借西方“感恩节”的机会，在校园内开展“心存感恩，永不言弃”的感恩节系列活动。

　　二、活动目的

　　通过为期一个月的活动，让孩子自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭；你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

　　三、活动时间：11月的第四个星期四（感恩节）。

　　四、活动地点：学校内。

　　五、活动前期准备

　　1．利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。

　　2．购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。

　　3．打印宣传资料，评分表等。

　　4．校园环境布置：黑板、海报等。

　　5．学生会干部开会分工，深入到各个年级，保证活动的影响力与完整性。

　　6、制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。

　　7．《感恩的心》手语版演员的到位（教师和学生）。

　　8．购买奖品。

　　六、活动过程

　　在11月份的第一个晨会上，进行《学会感恩》的演讲，同时也是对全校师生进行活动的宣传发动，正式拉开了感恩节系列活动的序幕。之后，围绕四个“一”展开活动。

　　1、浏览一次感恩节网站。

　　因各班校园网全面开通，所以要求同学们利用班会时间，浏览感恩节网站，了解感恩节的相关知识，并结合《学会感恩》这篇文章谈自己的观点与认识。

　　2．读一篇《感恩的心》故事。

　　有一个天生失语的小女孩，爸爸在她很小的时候就去世了。她和妈妈相依为命。妈妈每天很早出去工作，很晚才回来。每到日落时分，小女孩就开始站在家门口，充满期待地望着门前的`那条路，等妈妈回家。妈妈回来的时候是她一天中最快乐的时刻，因为妈妈每天都要给她带一块年糕回家。在她们贫穷的家里，一块小小的年糕都是无上的美味了啊。

　　有一天，下着很大的雨，已经过了晚饭时间了，妈妈却还没有回来。小女孩站在家门口望啊望啊，总也等不到哈哈哈身影。天，越来越黑，雨，越下越大，小女孩决定顺着妈妈每天回来的路自己去找妈妈。她走啊走啊，走了很远，终于在路边看见了倒在地上的妈妈。她使劲摇着哈哈哈身体，妈妈却没有回答她。她以为妈妈太累，睡着了。就把哈哈哈头枕在自己的腿上，想让妈妈睡得舒服一点。但是这时她发现，哈哈哈眼睛没有闭上！小女孩突然明白：妈妈可能已经死了！她感到恐惧，拉过哈哈哈手使劲摇晃，却发现哈哈哈手里还紧紧地拽着一块年糕……她拼命地哭着，却发不出一点声音……

　　雨一直在下，小女孩也不知哭了多久。她知道妈妈再也不会醒来，现在就只剩下她自己。哈哈哈眼睛为什么不闭上呢？她是因为不放心她吗？她突然明白了自己该怎样做。于是擦干眼泪，决定用自己的语言来告诉妈妈她一定会好好地活着，让妈妈放心地走……

　　小女孩就在雨中一遍一遍用手语做着这首《感恩的心》，泪水和雨水混在一起，从她小小的却写满坚强的脸上滑过…… “感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己……感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……”她就这样站在雨中不停歇地做着，一直到哈哈哈眼睛终于闭上……

　　每一个看完这个故事的孩子都会有自己的感想，而我也相信在他们的心中绝不仅仅是感动。小女孩的不幸遭遇令我们同情，她的坚强与执着更令我们震撼。无论何时，只要想起这个小女孩，我们就有理由要求自己用一颗感恩的心去面对生命中的坎坷辛苦。无论多大风雨，学习上遇到再大的困难，都勇敢地去面对，永不放弃。

　　3．唱一首《感恩的心》歌曲。

　　我来自偶然象一颗尘土有谁看出我的脆弱

　　我来自何方我情归何处谁在下一刻呼唤我

　　天地虽宽这条路却难走我看遍这人间坎坷辛苦

　　我还有多少爱我还有多少泪让苍天知道—我不认输

　　感恩的心感谢有你伴我一生——让我有勇气做我自己

　　感恩的心感谢命运花开花落——我一样会珍惜

　　课间时候，这首歌会不断地回响在我们的校园中，每一个同学都要会唱。同时我们利用校园网在每个班级播放这首歌的手语版，让同学们一边唱一边做手语，用心去感受每一段旋律，每一句歌词。我们甚至要求同学们把这首歌教会给他们的父母亲朋，教会给他们身边更多的人，让我们一起用一颗感恩的心来歌唱来生活，我们会发现这个世界充满了爱与希望。

　　4．写一段祝福，将感激铭记心中。

　　写一段祝福’是要求同学们将自己想要感激的人或事写在我们统一发放的黄丝带上。然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校园中。当一个孩子怀着一颗诚挚的心写下自己的感激之情，我想他已经理解了我们活动的全部意义。

　　之后，我们会对同学们写的所有的感恩箴言进行评比，从中挑选出“校园十佳感恩箴言”，被选中的同学还可以获得精美礼品一份。

活动策划方案7

　　一、活动时间：

　　12月25日

　　二、活动地点：

　　本班教室

　　三、活动目的

　　1.通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化背景。

　　2.中班幼儿年龄特点在公共场所参加聚会的礼仪，让幼儿充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同伴共庆节日的快乐情绪。

　　3.幼儿在集体生活中如何与人交流例如：幼儿在参加活动时大方，不扭扭捏捏

　　四、活动前期准备

　　1.教师准备：环境布置策划大型活动的整个流程教师手绘玻璃橱窗、为幼儿准备材料进行空间悬挂装饰

　　活动宣传：制作节日海报，设计邀请卡，及时把活动流程在博客中落实;

　　2、幼儿准备：为幼儿准备节日盛装(女幼儿穿最喜欢的公主裙子扮演公主、男幼儿穿衬衫马夹深色裤子，也可以打领结扮演王子)幼儿利用老师准备材料动手制作美工活动，进行装扮教师，让幼儿成为环境中的'小主人

　　3、家长准备：

　　1）、准备化妆品(当天宝宝都是由家长进行自由发挥式的化妆)

　　2）、准备当天聚餐需要的食物，我们按照学号顺序分组进行准备、

　　3）、家长准备一道自己拿手的菜，带到幼儿园和大家分享

　　星期六我们一起共度圣诞节，需要家长们准备以上物品当天带到幼儿园，大家分工不同，让我们一起完成简单的食物制作，最后共享美味!

　　如果您也想一展厨艺，欢迎您也带一道拿手的菜品与大家分享!肉类、青菜类、炖菜、炝拌菜等，有此想法的家长请提前告知老师，请把菜名在周二早晨写好教给班级老师(避免家长之间菜做有重样)

　　注：由于您带来的食品是给幼儿食用的，请保证食品的卫生安全，

　　家长带来的菜一定要用微波炉盒子装好，并且做好记号!

　　注：为保证家长带来食物的可口，需要微波炉、电磁炉各1台，如果您离幼儿园较近，方便带到班级，请提前告知老师，谢谢!

活动策划方案8

　　一、活动宗旨：

　　为丰富学生在寒假期间的生活，引导广大学生积极参与到敬老助老志愿活动中去，切实为老年人排忧解难，做到爱老、敬老、为老，在社会上营造温馨和谐、健康文明的氛围，让学生在社会服务中得到体验和感悟，进而培养尊老助老的良好品德和文明习惯，学会感恩，报答社会，特此组织部分团员进行春节前赴敬老院慰问及义务清扫活动。

　　二、组织机构

　　组长：刘伯建、袁志伟

　　成员：彭静、邓杏、袁扬、邓旺、方蕊、钟梦欣及抽选初二28名团员

　　三、活动时间：**.1.17下午

　　四、活动地点：双江口镇白玉村敬老院

　　五、慰问对象：敬老院孤寡老人

　　六、活动安排

　　1、13：00学校操场集中，强调外出安全事项；

　　2、13：30出发；

　　3、14：00抵达敬老院；

　　4、向敬老院介绍此次活动的目的；

　　5、请敬老院负责人介绍他们情况；

　　7、参观敬老院并与老人谈心、合影、为老人做些力所能及的`事情；

　　（1）陪老人聊天。老人最需要的心灵安慰，敬老院老人大多无儿无女，很多心里话无处倾诉，通过与老人聊天，让学生倾听他们的心声，对老人来说是一种释放，同时对学生也是一种教育。

　　(2)帮助老人打扫卫生。通过打地、拖地、擦玻璃窗、铺床、晒被子，给老人们提供一个洁净的生活环境，使老人们身心愉快，减少疾病。

　　(3)开展各种小活动。听老人故事，听唱歌，同时也为老人表演一些小节目，与老人文化娱乐，愉悦心情。

　　(4)合影留念

　　8、返校。

　　七、队伍秩序

　　1、队伍两路中队前行。

　　2、队伍方块排列顺序。学校横幅——团旗——各班志愿者按高年级到低年级顺序排列。

　　八、安全保障

　　团委老师在队伍侧边维持队伍秩序，确保学生安全。

　　九、活动准备：

　　1、由专人提前与敬老院院长联系，了解敬老院大致情况，以及确定具体活动时间。

　　2、活动前准备好团旗，要求团员带上团徽。

　　3、途中要列队前进，注意交通安全，进入养老院要主动向老人问好，不能追打喜闹。

　　4、要求各位同学必须服从组织的分配安排，有纪律，注意个人行为，注重集体形象与学校形象，不可擅自行动，要集体行动。

　　双江口中学团委

活动策划方案9

　　给员工过生日是人力资源主管关心的大事，也是最花费心思的一件事，从员工生日活动到送给员工的生日礼物都需要精心筹备，在员工生日那天如何给员工最大的惊喜呢？大多数公司就是给员工订蛋糕然后和同事一起分享蛋糕就草草结束了，公司花了资源按时效果不是特别好。根据多年的企业礼品服务经验，为企业推荐最合适的员工生日活动方案，解决企业送员工生日礼物的难题，让员工体会一种被重视和被关怀的感觉，充分激发员工工作热情和对企业的情感。

　　一、伴奏音乐起，主持人开场。

　　二、公司领导寄语，感谢员工为公司做的贡献，表达公司对过生日员工的`祝福。

　　三、摆上大蛋糕、关灯、一起唱生日歌。

　　四、煸情环节，寿星和大家分享自己在过去生活的年中，最让自己感动的一件事。（背景配乐）

　　五、人事部送上生日祝福诗歌《祝你生日快乐》。

　　六、寿星模仿秀

　　具体方式：寿星们抽主持人手中的项目，抽到哪一项，就进行表演，由大家猜是什么项目，猜对算胜利，如未表演到位，或猜不对，则自行表演节目（表演节目时间控制在1分钟以内）。

　　六、大家分享蛋糕。

　　七、结束（背景音乐）

活动策划方案10

　　一、活动主题：

　　彩色周末

　　二、活动目的：

　　经过一个多月的相处，同学们关系已基本融洽，但男生与女生之间、各寝室之间还是存在不同程度的隔阂。为打破这种隔阂，增进班级团结，增加班级凝聚力、亲和力、战斗力，同时，本活动也有助于增进同学之间的交流，培养大家的动手能力和团队合作意识，丰富大家的课余生活，并开拓大家的视野，使大家的身心得到陶冶，为同学之间的相互学习提供平台。为此，我五班决定搞一次集体户外比赛活动。

　　三、活动组织

　　1、活动总负责：陈爽

　　2、活动策划：主策划人

　　3、活动组织者：全体班委

　　4、活动地点：水上公园

　　5、活动时间：20xx年10月30日

　　6、活动项目：夺宝奇兵大赛、放风筝、丢手绢、耍绝技、老鹰抓小鸡、唱歌、跳舞

　　7、参加人员：华信软件学院五班全体学生

　　8、乘车方式：871公交

　　四、活动规则：

　　夺宝奇兵大赛

　　1、起点：水上公园门口

　　2、终点：水上公园门口

　　每个组9个人，每队必须两个男生，每队安排一个队长和副队长（副队长必须是女的），队长和副队长两人手里各拿一瓶矿泉水，不到终点不能喝，喝了就算此队伍淘汰。在比赛期间队长不能丢下队伍中的一人，如果丢下一人，就算淘汰…不管你走那条路只要能达到终点，就算完成…..但在此前，不能丢下队员也不能也不能喝手上的水。

　　五、活动内容

　　1、前期准备：

　　（1)统计参加这次活动的成员名单，先自由组队,每组大概是9人左右（可根据具体原因安排），再根据需要由班委统一组织，(原则上各小组要有一位班干部).（2)团支书联系地点，团体门票订购、包车时间与价格等，做好事先安排，文娱委员及社实委员负责活动游戏，娱乐等事宜，其他班委负责安全，春游疑问解答等问题。

　　（3)所需物品：各种食物（组内自行购买）、水（多带点）、应急药品（自备）、雨伞（自备）。

　　（4)活动费用：全部AA制。

　　（5)照相摄影主要由社实委员负责，其余学生自行安排。

　　（6)由本市同学指引路线，并与组长协作，把同学安安全全的带到活动地点。（各组长注意与引路人联系，如手机号码等）。

　　2、活动进程

　　（1）10月30日下午1：00，我们在学院校门口集合，各组长点名确定人数到齐，我们集合同一出发去目的地，在去目的地的路上，可大体介绍一下将要进行的活动内容及活动的流程。1：20左右将到达目的地，说明注意事项，然后自由组队进行游玩，大家可以结伴同行，先熟悉一下目的地的环境，自由游玩。

　　（2）3：30集合清点人数，带队回去。

　　（3)选择一些到时将要进行的'团队游戏（如有必要和时间则进行，若无时间，则不进行）（如放风筝，丢手绢、耍绝技、老鹰抓小鸡、唱歌、跳舞游戏等）

　　（4)选出几个熟悉路线的人，负责带领同学到达目的地。

　　3、活动时间安排

　　1.班委第一次谈论时间10月19日,初定活动方案。

　　2.10月26日分好组,并做准备工作。

　　3.于10月26在班级号召同学参与。

　　4.在10月28日讲安全意识,希望大家安全第一。

　　5.于10月30日8点30出发,开始游玩。

　　4、注意事项

　　各班委利用班会时间等加强对同学的交通安全教育，来回路上的纪律教育，爱护花草树木及公物教育，公共场所清洁卫生教育，规范活动行为，利用本次活动充分展示大学生应有的风采，具体要求做到：

　　（1）路上和活动时要注意安全。

　　（2）不在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木。

　　（3）一切行动听指挥，如有事情必须先向班委报告，手机保持开机，好找人。

　　（4）自由活动时能开展一些有益、有趣、有序的活动，不作危险游戏。

　　（5）不暴饮暴食，注意饮食卫生。

　　（6）宣传委员负责调动同学的活动热情。

　　（7）心理委员负责观察同学，释放同学压力，保持心理健康。

　　（8）xx负责活动总结，找出活动的不足，为下次活动积累经验。

　　（9）关于本次活动的未尽事宜，班委将另行通知。

　　（10）【后续工作】

　　（11）各班委根据各成员的意见及自己的观察，讨论总结此次活动的经验教训，提高本班组织能力。

　　（12）此次活动组织者写出活动的总结，供以后活动参考。其他参加活动的成员也可以自己写一些类似于体会的文章。

策划方：华信软件学院

　　时间：二0一一年十月十四日

活动策划方案11

　　一、活动宗旨：

　　1、促进教师积极进取、形成教师之间互相学习、和谐竞争的良好氛围。

　　2、为各位教师提供展示的平台，

　　更有利于选拔人材。

　　二、参加对象：

　　全体教师

　　三、参赛内容：

　　1、形体

　　2、成品舞

　　四、节目形式：单人、双人、三人均可

　　五、评分标准

　　1、服装整洁、仪表端庄

　　2、舞姿优美、动作准确到位、基本功杂实。

　　3、表演情感真实丰富，对音乐的'理解准确，动作吻合音乐的旋律。

　　4、舞蹈整体编排具有合理性、连贯性、完整性。

　　六、活动流程：

　　1、上报节目：

　　节目名称、表演人员。

　　2、抽签

　　七、活动时间及地点：

　　20xx年3月1日晚上6：30一楼大厅。

　　八、奖项设置：

　　一、二、三等奖各1名

活动策划方案12

　　一、活动名称：

　　“我画惠安城市品牌标识”颁奖暨巡回展览启动仪式

　　二、活动时间：

　　20xx年6月28日（星期六）上午8：30报到，9：00开始。

　　三、活动地点：

　　县文庙（展览时间6月28日至7月10日）

　　四、活动议程：

　　主持人：宣传系统党委书记陈朝晖

　　1、向获奖代表颁奖（颁奖嘉宾另定，颁奖对象为幼儿组、小学组、初中组一等奖获得者各5名，组织奖5名代表及成年组一、二等奖计4名）；

　　2、获奖代表惠安实验小学陈婧妤同学讲话；

　　3、县委宣传部长副部长林伟强讲话；

　　4、县委常委、宣传部长、教工委书记蒋向群，县政府副县长许贞丽，县政府副县长陈国栋为本次巡展揭幕；

　　5、组织参观。

　　五、参加对象：

　　1、县分管领导（县委县委常委、宣传部部长、教育工委书记蒋向群，县政府副县长许贞丽、县政府副县长陈国栋）

　　2、宣传系统各单位一位领导；

　　3、“我画惠安城市品牌标识”一、二、三等奖获得者；

　　4、获得组织奖的学校负责人。

　　六、工作分工：

　　1、现场布置布展工作（活动音响、标语、作品展前言文字牌），由县委宣传部宣传股负责。

　　2、奖状制作、颁奖流程、主持词撰写，由县委宣传部宣传股负责。

　　3、部领导讲话稿撰写由县委宣传部宣传股负责。

　　4、县分管领导及宣传系统各单位领导由县委宣传部办公室负责通知；获奖学生和学校由县教育局通知并要求所在学校校级领导带队组织到位；获奖教师和干部以及县美术协会会员由县文联负责通知并组织到位。

　　5、县有线惠安电视台、惠安乡讯负责报道。

　　6、现场统筹协调：宣传系统党委书记陈朝晖、县文联主席黄丽蓉。

活动策划方案13

　　1）营销策划的目的：

　　2）企业背景状况分析。

　　3）营销环境分析：

　　①当前市场状况及市场前景分析：

　　A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　　C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　　②对产品市场影响因素进行分析。

　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

　　4）市场机会与问题分析

　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；

　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；

　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　5）营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　6）营销战略（具体行销方案）

　　①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

　　产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；

　　产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；

　　产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的.创牌意识；

　　产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；

　　产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

　　⑤广告宣传。

　　A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　⑥具体行动方案。

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　8）方案调整。

　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

活动策划方案14

　　为了丰富员工的业余生活，为大家在紧张的工作之余能够充分放松，促进加深员工之间的交流和沟通，并加强企业文化的建设，本周公司组织员工开展户外活动---爬尧山。具体如下：

　　一、活动时间：

　　20xx年4月11日至12日

　　二、活动地点：

　　桂林尧山

　　三、活动口号：

　　放松心情，勇攀高峰

　　四、参加人员：

　　店铺所有同事。（分为两班次参加）

　　活动安全负责人：

　　联系电话：

　　活动拍照、卫生负责人：

　　联系电话：

　　娱乐活动主持人：

　　联系电话：

　　撰写活动总结：联系电话：

　　点名及秩序维护人员：

　　联系电话：

　　五、活动行程：

　　尧山行程

　　六、注意事项：

　　1、此次活动为户外运动，请参与人员务必准备好背包，适合服装、鞋袜以及必要的.日常用品

　　2、爬山当天的早、中餐自行准备，垃圾集中处理，不得乱扔。

　　3、提醒全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便随时联系

　　4、行为举止大方得体、注意维护公司形象、不在登山途中乱扔垃圾、破坏公物、破坏环境

　　5、期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作

　　6、在登山及游玩中，含有一定危险，要尽量结伴而行

　　7、比须严格遵守时间规定，并准时到达集合地点，及时签到。服从负责人的管理和安排

　　8、请保管好自己的随身物品，特别是手机、钱包及其他贵重物品。并时刻提醒自己不要遗忘物品。

　　9、登山途中，每位同事都要发扬团队合作精神，同事之间互帮互助，不让任何一名成员掉队。

活动策划方案15

　　一、市场调研分析

　　这次端午节的集中销售在XX，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的'食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从XX各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。

　　二、促销目标

　　1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。

　　2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。

　　3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。

　　三、促销提案

　　1、促销主题品味嘉兴粽子，重温端午文化

　　2、促销时间XX月X日~XX月XX日

　　3、促销地点XX

　　4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子

　　5、促销方法优惠券、价格折让

　　6、促销媒介横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等；与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系

　　7、促销活动方式