促销活动策划[精品]
促销活动策划1
20xx年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，某某商场将推出"满100送150(年货券)"、"大清仓，过大年"促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。
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春节活动方案一：满100送150(年货券)
1、活动时间：
20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日
2、活动内容：
活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。
3、年货券分配比例(全部为购物券)：
1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。
4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5)礼品券：仅限商场内使用。
6)翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。
4、赠券使用规则：
1)赠券只适用于商场内，复印无效;
2)赠券需对等消费或按比例收券;
3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;
4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;
5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;
6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;
7)赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。
春节活动方案二：
大家庭，大清仓，过大年
1、活动时间：20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日
2、春节活动方案：
新春佳节即将到来，某某商场推出"大清仓，过大年"促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。
另附：为回报广大顾客对大家庭的.支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。
促销活动策划2
一、现状分析
（一）行业分析
1、市场上增高类产品繁多，主要是两大类：一类是物理增高，通过增加鞋底高度达到增高目的，目前市场上所谓的男士增高鞋即为此类。另一类是药物增高，通过口服药物或保健品达到增高目的。产品繁多表明，增高市场的需求量和市场容量非常大，高尔美增高运动鞋的消费潜力巨大。
2、近来，部分媒体刊登了增高类产品的负面新闻报道。北京晨报在6月、北京晚报在12月都曾报道过这类新闻。这表明，增高类产品行业门槛很底，产品鱼龙混杂，良莠不齐，整个行业的产品信誉度较低。
（二）产品分析
1、技术：
高尔美增高运动鞋是国内唯一一家通过磁疗技术实现快速增高的高科技产品，这是高尔美的差异化竞争优势所在。
2、质量：
高尔美公司非常重视产品质量，稳定的质量性能是高尔美持久健康发展的基石。
3、样式：
高尔美增高运动鞋在设计时参考了国内外著名鞋业品牌的经典款式，样式时尚好看，满足了青少年的消费
需求和特点。
4、价格：
高尔美增高运动鞋定价比普通同档次运动鞋高略高50元左右，目前市场价在350左右。
（三）消费者分析
高尔美增高运动鞋的消费者具有以下特点：
1、适用年龄在8－22岁，这一年龄段的消费者主要依赖父母、祖父母等辈。
2、8－15岁之间的中小学生由于青春期尚未到来，对高矮、美丑并没有特别强烈的感觉，因此直接针对这类消费者的促销宣传效果通常并不理想。
3、15－22岁之间的消费者正处于青春躁动期，非常关注自身的形象，身形较矮者会存在焦虑和自卑心理，存在较强的购买冲动，因此可以设计直接针对这类消费者的促销宣传。
（四）销售渠道分析
高尔美在北京是通过各大药店进行销售，销售策略是把高尔美增高运动鞋当作保健品来卖。在北京之外的地方城市则主要是通过商场进行销售，销售策略是把高尔美增高运动鞋当作一种附加了增高功能的运动鞋来卖。这两种渠道各有利弊。产品定位的不同，渠道的差异，直接影响到产品的定价策略，广告策略和终端促销策略，而这也正是目前困扰高尔美厂家和北京经销商的定价争议的根本所在。
（五）广告效果分析
从九月至今，北京经销商连续三个月在北京主要媒体如北京晚报、京华时报、北京娱乐信报等媒体上刊登了一些报花广告及部分8分之1版的软文广告和少量通栏广告，但消费者对高尔美增高运动鞋没有很大反响。其他促销活动和政策也没有起到明显拉动销售的作用。北京经销商的销售由此也陷入了进退两难的境地。主要原因在于：
其一，高尔美增高运动鞋虽然具有技术差异优势，但是在营销上并没有找到刺激消费者购买兴趣点和冲动的时尚卖点，在产品定位和概念上流于大众化。
其二，高尔美的广告投入量很少，因此在广告上主要是报花广告为主，这种广告根本无法突出高尔美产品的时尚卖点，无法吸引消费者的注意力。
其三，行业信誉较低，影响消费者的认知判断。
（六）品牌 分析
高尔美品牌存在以下问题：
其一，品牌知名度非常低，也谈不上美誉度，品牌对产品销售的拉力不足。
其二，品牌雷同性，与市场上存在的高尔宝同属增高产品。
（七）综合分析
从上述各细项分析可以得出，高尔美北京地区的销售之所以存在严重问题，主要在于：
1、有好产品，但知名度不足。
2、有好卖点，但无好概念。
3、药店和商场两类渠道导致的产品定位、价格定位及营销模式的冲突。
4、寻找潜在直接消费者的策略不对。
5、行业信誉低影响消费者认知。
二、综合解决方案
（一）方案思路：
鉴于高尔美增高运动鞋在北京存在的诸多问题，我司认为应该在产品定位、包装设计、销售模式、广告策略、活动策略上进行全新改革，重新打造高尔美增高运动鞋的产品形象。由于这种改变涉及到生产、经营的诸多方面，因此整个方案的执行时间应在20xx年上半年才能具体实施。在整个改革完成之前，不宜在媒体和营销上透露相关信息。
（二）产品定位
我司建议要把高尔美增高运动鞋的整体定位由“卖功能鞋”调整到“卖保健品”上。原因如下：
其一，卖保健品，定价高，单件利润率非常高。
其二，虽然定价高会影响部分低端消费者的购买力，但是如果把高尔美增高运动鞋的增高卖点做大做充分做新颖，仍然对其具有较高的吸引力，因此在销量上不会下滑很多。
其三，目前高尔美的产能有限，不足以支撑低价位大销量的销售模式。
其四，无论是卖功能鞋，还是卖保健品，都是卖概念。但前者由于利润率较低，在产能有限的前提下利润总量也较低，无法把概念做到最大化，做到极致。后者单价利润率较高，能够把较多的利润用来做概念营销，把概念做大，做响，进而拉动销售，从而形成滚雪球的销售扩大模式。
其五，卖保健品，价位虽高，但是在未来却有较大的下压空间，以后可以通过附送礼品、下调价格等方式促进量的销售，实际上也能够实现“卖功能鞋”的目的。
其六，卖保健品，在尽快实现较高的利润情况下，能够加大产能，进而采取更加灵活的发展方式，在销售模式上也会有更多的选择方式。
（三）销售模式
产品定位在“卖保健品”，意味着整个价格体系的调整，这将影响到现有的价格体系和地方经销商的利益和积极性。因此，我司建议，在现在情况下，最好采取分代销售、双轨并行销售模式。
其一，把目前定价在350元左右的增高运动鞋定为第一代产品，而把价格体系调整后的`产品定位于第二代产品，这就需要在产品包装、设计上更新颖、更时尚，在产品概念上也要有新的突破。
其二，第二代产品定价高，可以先在北京进行销售，地方上暂不供货，吊高地方经销商的胃口。如果在北京概念做得好，销售走得好，地方经销商会主动要求供货，这样既能增强了厂家对地方经销商的谈判筹码和力度，又能够实现由“卖功能鞋”到“卖保健品”的过渡。
其三，地方经销商仍然按照现有模式进行销售，但销售的产品只是第一代增高运动鞋。
其四，如果“卖保健品”的模式最终因各种因素造成销量不佳，也不会造成整个模式的失败，仍然可以平稳地调整到“卖功能鞋”的模式上。
（四）概念营销
目前高尔美的产品没有能够让人耳目一新的概念，这种概念有三大要求，一是要能准确表述产品的功能特点，二是要让人容易产生联想，扩大功能外延，三是要形象。
我司建议把高尔美增高运动鞋的概念放在“生物原动力”和“生物动力源”上。这两个概念形象而又略带神秘的表述了高尔美增高运动鞋的功能原理。两个概念的描述如下：
其一，生物原动力：高尔美专家和中医传统理论认为，万物生长，始于足下。一棵树，由低到高，从娇嫩树苗长成参天大树，它的成长原动力源于根部。人亦如此，有婴儿学步到七尺儿男，由低到高，其成长原动力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原动力，具有快速增高的潜能。
其二，生物动力源：高尔美运动鞋的磁系统是生物动力源，它的作用在于持续不断地激发人体跟部存在的生物原动力，从而加速人体增长。
这两大概念构成了高尔美完整的概念系统，具有内在的完整的逻辑。前者解决了为什么要把磁系统放在脚部而不是放在头部、胸部的问题，后者解决了磁系统如何有效刺激脚部的问题。
这两大概念具有以下特点：
其一，“生物”，让人联想到活力，意味着生机，具有动感。
其二，“生物”，而不是药物的，不是机械的，意味着安全，从而体现产品的安全性。
其三，“原动力”，让人联想到“原始”、“万物之初”等概念，具有相当的神秘感。
（五）广告组合
1、广告策略：
其一，尽管高尔美厂家和商家的广告投入量不大，但也要以4分之1版广告至少8分之1版广告为主，尽量少做报花广告。保健品做的是概念，报花广告很难表述高尔美的功能内涵和概念。
其二，在北京地区精选2－3家媒体，推荐北京晚报、京华时报、北京娱乐信报，新京报亦可考虑。媒体选择的标准是，一类是读者群在35－45岁或者60岁以上较为集中的媒体，如北京晚报，因为高尔美增高运
动鞋的潜在消费者（8－15岁）自身并没有购买力，购买者应是其父母或者祖父母；另一类是面向年轻群体（15－22岁）的媒体，如北京娱乐信报和新京报，这类媒体的读者群虽然也没有多少购买力，但是对自身的高矮有明确的概念，会因个矮产生焦虑心理和购买冲动，会主动要求父母购买产品。
其三，发布媒体，可以采渐次发布。每个发布周期（以一个月或一个半月计算）主要选择一家媒体，将为数不多的投入集中到一家媒体上。
其四，在一家媒体，采连续两天发布－每间隔10天发布1次（共两次）－间隔15天发布。原因在于，一家媒体通常都有固定的读者群，这种发布方式符合人们通常的认知记忆曲线，既能强化高尔美品牌在读者中的知名度，同时又最大可能地减少了投入。
2、内容设计
主要突出“高尔美增高运动鞋激发生物原动力”这一主题，不断强化高尔美的“生物动力源”和“生物原动力”这两个概念。
3、广告语设计 高尔美，激发生物原动力
送孩子一个未来，送朋友一个希望
力争高人一等，不能矮人一头
高尔美，高明的选择
让身材高一点，让苦恼少一点
（1）终端促销
1、重拍dv片，放在终端进行播放。要以医学专家的口吻把高尔美增高运动鞋“生物动力源”激发“生物原动力”的原理形象完整地传递给消费者。
2、设计pop，突出高尔美的全新概念。
3、印制精美活泼的宣传页或宣传手册，向消费者发放。
（2）新产品包装设计
1、放弃普通鞋产品的盒式设计，改采手提箱式设计。
2、外观要简洁，以具有活力的绿色或具有时尚特点的银白色、亮蓝为主色调。
3、礼品式包装，整体显高档。
（3）活动营销
1、高尔美增高运动鞋“免费试穿，有偿试用”活动。
高尔美联合中医研究院以及同仁堂等北京最知名的药店搞免费试穿活动，共20名试穿者，参与者到各参与药店报名，条件和要求：
其一，年龄控制在8－15岁，自身有增高的极大潜力，但在参与活动前成长较慢的。
其二，参与者必须每个月到指定地点测量身高并记录在案，周期为一年。
其三，活动期满后，高尔美无偿赠送高尔美增高运动鞋，并支付参与本次产品功能检验的参与费用500元（金额再定）。
这一活动与其他免费试用活动的最大区别在于，它还将支付参与者的费用。这表明，这一活动是一次正规的产品检验活动，而不是普通的促销手段。活动期满后，由医学专家对统计数据进行详细分析，进而得出高尔美增高运动鞋的增高效果的具体数据。
该活动需要在媒体上刊登试穿广告，主题就是“免费试穿，有偿试用，高尔美公开测试增高效果”
2、高尔美“关心孩子身高”家长俱乐部
虽然此前高尔美也做过增高俱乐部，但是效果并不明显，原因在于增高俱乐部的主要成员是中小学生，而他们本身对高矮的观念不强，即使很矮，也无忧无虑，因此这种俱乐部并不能对高尔美增高运动鞋的销售起到明显促进作用。
“关心孩子身高”家长俱乐部将重心放在家长身上，他们是最关注孩子的身高的，也是最可能购买高尔美运动鞋的群体。
促销活动策划3
第一：活动时间
20xx年新年前
第二：活动地点
商场门口或大厅一楼场地
第三：周年庆活动主题：
喜迎新春节节有礼
活动思路：针对春节的到来，抓住这一契机。充分透过媒体宣传，促销活动，提高销售，争创销售高峰。打造成为属于商场与消费者特有的消费节日，取得销售业绩和社会效应的双丰收。
活动目的'：满足现有的消费群体，挖掘潜在消费。将品牌与活动相结合提升商场整体实力。提高商场知名度及竞争力。继续巩固在消费者心目中的地位。
第四：媒体宣传方案
(1)传单(活动资料)各活动期间派发。
(2)德州广播电视台第一房产(视频宣传片)(视频制作)
第五：商场销售促销活动
第六：(具体活动安排)活动时间：x日
14：55-15：00音响调试演员到位
15：00-15：05开场舞—
15：05-15：10主持人开场及介绍活动资料
15：10-15：15舞台节目—
15：15-15：30舞台互动游戏—
15：30-15：35舞台节目—
15：35-15：50舞台互动游戏—
15：50-15：55有奖问答
15：55-16：05舞台节目—结束。
第七：活动现场气氛布置方案
场外1.宣传条幅气球(商场介绍)
场内1.相关特价促销悬挂POP价签
第八：费用相关
评估媒体宣传费用、演员费用、礼品费用
促销活动策划4
一、非药品区
1、非药提成商品（不含器械和计生用品）每人任务2.5万；任务以内提成比例为3%，超出部分提成比例5%，药品区营业员1%。
2、计生用品的提成比例3%。
3、医疗器械任务额每人每月2000元。任务内提成A类2%，B类提成1%；超出任务的部分A类4%，B类提成2%。
二、药品区
1、提成商品任务量10万元；
2、任务以内A类产品3%，B类1.5%；任务以外A类产品6%，B类3%
3、顾客购买指定商品的，让顾客空手而归的，每次扣除提成50元。
三、收银员
1、按照本组人均提成由组长根据表现计发，在此基础组长有权上下浮动提成，浮动比例为40%。
四、实习生
1、按照正式员工计算。
五、工作纪律
1、员工在未接待客人的情况下，周边十米内如有客人，未曾前往接待、介绍药品，每次扣除提成50元；
2、员工无论上班与否，在工作区域吃东西，每次扣除提成50元；
3、员工在工作时间聊天时间超过5分钟的，每次扣除提成50元；
4、收银员未经店长批准（须电话报经营运部同意），擅自打折的.，每次扣除提成50元；
5、例外医保刷卡行为，未经店长批准的，擅自进行的，每次扣除收银员提成50元；
6、员工未言语迎来送往（销售区域建议送往言语是：您还需要点什么？），违反一次，扣除提成50元；
7、员工每人每周必须研究3种提成商品的销售方法（不得重复），并提交给组长。否则，每少一种，扣除提成10元；
8、店内禁止任何情况下与顾客发生争执，发现一次扣除提成100元；
9、迟到或者早退一次，扣除提成10元；
10、不服从上级工作安排，每次扣除提成20元；
11、根据以上工作纪律要求扣除的提成由门店进行统一重新分配。主要用于奖励当期表现优越人员，奖励方案报营运部审核批准。
促销活动策划5
如今，在休闲食品这个行业，想要取得良好的市场效益就必须在网络宣传方面做足功夫，知名网络推广平台XXX一向认为企业进行网络推广，必须要做到兼顾到位，全方面考虑，这使得在推广之前，一份成功的营销策划方案成为重中之重。
一、产品概况
休闲食品的主要卖点是其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养，这决定其主要消费特征为风味型、享受型和特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口
1、便于咀嚼、利于下咽和消化。如将薯片与矿泉水捆绑销售；
2、满足求新、求变心态。人的味蕾要不断地以新的滋味或口感来刺激；
3、健康。尽管消费者对这一点并不不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性存在一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。
（二）满足消费习惯与心理，要赏心、悦目、满足支配心。
1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；
2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求；
3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看；
4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。
二、市场环境分析
1、休闲食品行业环境现状
从上个世纪90年代开始，洋休闲大举进入国门，历经20多年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类X年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术的不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都被十分看好。
2、网络消费者分析
（一）网络用户分析
随着互联网的普及，越来越多的人加入到网民行列。网民中18—24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下（17.6%）和25—30岁（17.0%），网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。
（二）网络购物消费的迅速传播
时下，网上购物逐渐成为人们主要的消费方式之一。网上购物有安全、方便、快捷的特点，是未来发展的趋势。
（三）、休闲食品特征分析
1、年轻消费群体崛起；
2、健康食品居于主导地位；
3、休闲食品的.种类不同，受欢迎的程度有很大的不同；
4、高收入家庭成为休闲食品消费主流；
5、产品更新速度快。
三、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。调查显示，18岁—24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌。
四、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等；
2、新的洐生盈利模式：软文营销，微博微信推广，与大型的团购网站合作等等。
五、4p营销组合
（一）、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
（二）、针对渠道方面：
1、在各销售平台开设网络商店；
2、建立微信公众服务号，推出并介绍对应的商品；
3、建立微博，推广有益可口的休闲零食；
4、与大型的团购网站合作，开展低价团购活动。
（三）、针对价格方面
1、限时折扣活动；
2、定时定量竞拍；
3、积分兑换活动。
（四）、针对促销方面
1、免费试吃活动；
2、微信大转盘抽奖活动；
3、微信休闲食品知识问答。
促销活动策划6
一、促销方法：
1、利用打折进行促销
2、免费礼物满就送
3、积分换购或积分抵现金
4、加价购
5、满就减
6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。
三、促销前工作：
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的.商品作为促销品。促销期间，货
品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差
评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的
目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍
1、免费礼物满就送购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。
2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能
让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店
购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！
3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到
我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。
人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到
他了，我赚到了。这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7、7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的
质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花
2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。
4、加价购消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。
5、满就减凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。
6、买就赠中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就送精美头饰等。
促销活动策划7
一、活动
每年五月的第二个星期天，这是传统的“母亲节”。这个节日是为为母亲设计的，是一个温暖的`节日。超市，家庭主妇经常光顾的，我们可以在这一天经营“亲情”，并做一些有助于超市形象的公关促销活动。
二、活动时间：
5月8日至5月10日
三、活动主题：
超市康乃馨节，或温暖母亲节
四、推广内容：
活动1：母亲节特价商品
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜等等；
日用品：纸制品、卫生巾等；
化妆品：洁面乳、营养霜等。
活动2：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。
成本计算：母亲节康乃馨（10支）的成本约为5元人民币，相当于让利5％。如果数量减少到5枝一扎，估计费用约为2。5元。
活动3：真心真语祝妈妈
内容：在“母亲节”之际，您最想对母亲说些什么？从5月8日到5月10日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布。
五、注意事项：
1、在上述第二项活动中，为了防止作弊，礼品必须在购物小票后标明。
2、在活动三中，您需要准备一份高档的留言簿，将其放在超市门口，方便顾客在购物后留言；留言簿上的精彩内容由计算机处理，并张贴在一个显眼的位置供客户欣赏，内容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
促销活动策划8
一、店铺简介
xx时装店，由xx时装店服饰有限公司全资经营。xx时装店品牌创立于20xx年，xx时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20xx年x月，xx时装店下设xx个业务部门，员工人数超过xxx人，有超过xxx万的会员，是xx电子商务的代表企业。
二、品牌故事
xx时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装，男装，童装，设计师品牌xx。
各个品牌的定位：
xx时装店xx—韩风快时尚女装第一品牌
xx时装店xx—韩风快时尚男装第一品牌
xx时装店xx--韩风快时尚童装第一品牌
xx--东方复古设计师品牌
xx时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
xx时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将xx演绎的淋漓尽致，目前，xx时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年xx时装店评为“全国十大网货品牌”、“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。
三、促销的目的
（一）促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
（二）促销的过程
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
（1）确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
（2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的.目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
四、活动时间和方式
活动时间：20xx年xx月xx日0点0分0秒到xx月xx号xx点xx分xx秒
活动方式：淘金币：挑选xx款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：挑选3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价xxx，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。
五、物料准备
（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；
（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的.商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
（3）本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
六、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
促销活动策划9
一、活动背景及目的：
七月是家居销售压力的一个月，也是武穴区域家装卖场开始装修的季节，由于武穴消费者固有的家居消费习惯，往往在装修后才挑选家具，为了改变消费者的这种习惯，必须通过先进的营销手段和方法，对门店现有价格策略和产品组合进行有效整合，以策略性的主题促销活动在本区域市场进行造势及宣传，集中各种资源强烈爆破，力争在活动当天突破门店销售历史纪录，以巨量拉动百汇家居广场在武穴的市场占有率和知名度，树立强势品牌形象，深度打压竞争对手，从而赢得终端，为更好的发展奠定坚实的市场基础。本次活动计划实现销售目标：当日销售突破30万元（含定货）。
二、活动主题：
夜宴：武穴家具最震撼的夜宴团购会
清凉一夏惠享不夜天冰点夜购“的冰点4小时夜宴活动
三、活动时间：
活动执行时间：7月23日或24（下午4：00至晚8：00）；
四、活动内容：
1、武穴最为震撼的.夜市团购会，100万让利，全场超折扣
活动期间，15大家具品牌总部100万让利，全场正价产品6。5折起，4小时抢购！
活动期间，凡：
一次性购买产品：5000以内，享受6。5折优惠
一次性购买产品：5000元——9999元，享受6。3折优惠
一次性购买产品10000元——19999元，享受6。1折优惠
一次性购买产品20000元以上，享受5。9折优惠
l活动中，享受折扣的产品一定要注明：除特价产品；
l预定单，必须缴纳30%的定金，可享受以上活动折扣；
2、真诚回馈、进店有礼活动期间，凡进店顾客，持邀请函到前台可领取价值88元的精美礼品一份（可定为20元以内的礼品，邀请函仅针对准客户发放）！
3、劲爆摸奖，豪礼相赠，冰箱等你拿，100%中奖
购家具产品：3000元摸奖一次
购家具产品：6000元摸奖二次
购家具产品：9000元摸奖三次
以此类推，数量有限，摸完为止。
4、秒杀价更疯狂
凡活动当日来百汇的消费者，均有机会参加一次现场秒杀活动；秒杀方式：以现场有秒杀资格的顾客每组（10名），最快打通现场主持人公布的手机号最快的顾客获得秒杀价；
红樱桃休闲多功能桌10个秒杀价9元
红樱桃1。5米床5套秒杀价99元
5、买家具也享受高温补贴
以活动当日武穴天气预报为准，现场公布当日武穴气象台当日温，在享受折扣后进行补贴：
温29°——32°补贴3%
温33°——36°补贴5%
温37°以上补贴8%
促销活动策划10
一、前言
随着市场经济的进展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为.上不行缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。
为感谢广阔消费者始终以来对xx超市的支持，xx超市在xx七天进行优待活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的.活动。本次活动本着以“欢庆xx、感恩回馈、真情放送”为原则，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。
二、促销活动内容
活动一：商品优待
（1）活动期间超市部分商品优待出售，同时部分商品实行买三赠一，买五赠一的优待。例：凡一次性购买五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
（2）与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。
（3）欢乐竞答：凡购买参与活动的顾客，可有机会参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前预备好问题，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中任意选择一道题目，答对者有机会得到精致小礼物一份。
（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。
（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去xx超市购买商品。
活动二：推行会员制
（1）活动目的：由于xx超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优待幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提超群市收入。
（2）对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以优待办理。一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优待，并获得相应积点，优待幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。
用法须知：
1、本卡是您尊贵身份的象征。
2、本卡可充值消费。
3、凭此卡在xx超市消费可享受会员价优待。
4、结转前请出示此卡，享受专属会员价。
5、持卡可享受超市为会员预备的一切会员礼遇。
6、此卡只限本超市用法。
7、此卡不挂失、不兑现、请妥当保管。
8、本超市保留此卡在法律允许范围内的一切说明权！
三、预期效果分析
通过这次以“欢庆xx，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造xx品牌，使本地的消费者认同xx，并且喜爱xx，提高xx的美誉度与信任度，从而建立xx市场稳固基础。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于xx超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。
促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对xx的赞誉。最终活动将会员制度作为xx超市以后长期经营的份额手段，以求长远进展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一箭双雕。同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高xx在xx的市场份额。
四、平安预案
1、活动平安组在活动前支配好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的平安隐患要马上排解，对于不能排解的平安隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。
2、活动平安组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发觉电路上出现平安隐患有权停止一切活动。
五、支出与收入估计
活动所需物品：5000。
优待让利支出：小于10000元。
活动纯收入：大于100000元。
促销活动策划11
活动时间：
20xx年11月16日---20xx年11月21日。
活动目的'：
推广品牌，提升节日销量。 活动范围：除兰州市外的区域市场
活动对象：
经销商客户、分销商客户。(除专卖店客户外)
活动内容：
分销商客户
1.活动标准：每组订货额8万起;
2.参加活动品项：紫轩3星干红以上的全品项产品;
3.公司奖励方案：公司给予活动标准的8%奖励，以推广产品和物补为主。
4.费用使用方案：
1、推广产品价值(3258元)：
有机梅尔诺1件*6瓶*138元=828元;有机佳美2件*6*75元=900元 赤霞珠单支礼盒1件*450元=450元;三星单支礼盒2件*270元=540元; 夜场双支礼盒1件*540元=540;合计：3258元
2、促销物品价值(3200元);加油卡、瑞士名表、智能手机选其一
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一、方案目的
萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品———瑞诗曼面膜
二、校内销售环境分析
宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。
微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。 SWOT分析
优势-S
劣势-W
1.瑞诗曼面膜质量有保证，
2.价钱大多数人能够接受。
3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快
1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-O
SO战略
WO战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。
3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。
1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合郑州市民的消费。
3.瑞诗曼为郑州本地产品
1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。
2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。 威胁-T
ST战略
WT战略
1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。
2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。
2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会
化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的`需求25000张。
四、目标客户
1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。
2、根据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。 五、具体的行销策划方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；
B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；
C、校园广播、财经微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣传；
D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
郑州财经学院化妆品调查问卷
1.您的性别？
A.男 B.女
2.您的年级？
A.大一 B.大二
3.您一个月的消费情况？
A.500元 B.800元 C.1000元
4.您每月购买化妆品的消费？
A.50元-100元 B.100-200元 C.200元以上
5.您对面膜产品的选择？
A.中国 B.欧美 C.日韩
6.您购买方式？
A,专卖店 B.网购 C.地摊
7.您能接受的面膜价钱（元/片）?
A.5元 B.10元 C.10以上
8.您使用面膜的频率？
A.每天一次 B.两天一次 C.及以上
感谢您的参与，谢谢您！相信瑞诗曼面膜终会用永远陪伴您。
萌晨是您的生活专家！！
附件： 团队模式： 总经理
宣传部 售后部 财务部 采购部 客服中心
校内 代理 网站 策划 售后服务 财务大臣 采购
费用模式：1，业务员：（1）售出1件韩束，工资40件；售出2件，工资90；售出5件，工资260；售出8件，工资400，奖励瑞诗曼面膜3贴；售出10件以上，工资按65元/件算，奖励8贴(一星期之内）
（2）售出1盒瑞诗曼 ，工资30/盒；售出两盒，工资75；售出5盒，工资230；售出10盒以上，每盒只收业务员140元/盒。（每盒售价218，一盒10贴，不超过5盒的，都享受8折优惠，而且这8折你在售出时可以享受，如果不享受的话，这8折归业务员。
2，代理：(1)韩束，1件代发，代理只能拿到40元，3件起批，每件225；5件-10件，每件 210；10件以上190
（2）瑞诗曼，一级代理，2箱，85盒，送两盒
二级代理，1箱，105盒，送一盒
三级代理，30盒，120，送8贴
特约经销商，10盒，140，送5贴 48盒/箱，10片/盒，官方指定价格是 218
以直销模式发展，
促销活动策划13
一、 活动背景：
又迎来了家电销售的旺季，借着苏宁电器促销活动的东风，我营业部可以参与其中，去拓展新的客户渠道，增加客户来源，实现开户和宣传的双重效果。
二、 活动目的：
为了完成七月份的开户任务，更为了在活动中锻炼自己，从以前的被动营销改变为主动营销，我们特组织这次活动，参加人员也均是新入职的员工和培训生，共计？人。
三、 活动之前的.准备：
1、 我们对此次活动主要活动内容是收集客户信息，进行现场和后期的
跟踪，实现开户的效果，在活动中也应适当配合苏宁的员工进行电器的促销多多沟通交流以实现活动过程的顺利开展
2、 材料准备了100份，供27、28两天使用，调查问卷先准备了60份，
看情况再加印。
3、 提前向所有参加活动的人员通知时间、地点。
四、 注意的问题及建议：
一、人员的分工：人员分成若干组尽量每组2~3个人，分布于各楼层去收集客户资料以调查问卷的形式（要注意收集客户的质量性，对于有意向的客户应该给予更多的信息量最好能够确定预约开户）
二、建议：
1、完善活动细节
2、男女生应该更加放开，努力去营销。
3、注意客户的后期跟踪，不能脱节
五、费用：
需要相关赠品配合（如雨伞，香皂，纪念币）
六、附调查问卷：
促销活动策划14
一、活动主题：
BBQ仲夏夜畅享湾流
二、活动时间：
5月（晚上）19：30—21：40
三、活动地点：
湾流。天悦项目中心
四、活动目的
以新品推介、老带新颁奖为主要内容，通过乐队演奏舞蹈表演等营造音乐party轻松的.气氛，现场客户感受湾流园林风格，同时品尝烧烤，畅饮啤酒、水果。活动期间穿插抽奖，提高客户关注度与积极性，加深老带新政策的宣传力度，增加现场火爆气氛。
五、活动安排
18：30—20：00签到
18：30—20：00项目入口处售楼部一名策划负责签到，登记客户到访信息并发放抽奖券和烧烤领取券。（每张烧烤劵分为肉品、菜品、及酒水三种，客户在参与活动中只需扯下相对的劵就可以领取烧烤菜品）
18：50工作人员到位食品、饮品领用区，根据客户烧烤领用券开始发放食品、饮品。
19：30—21：40活动现场
19：00儿童话剧演出
19：20乐队人员到位表演预热，投影出现主题画面19：40主持人致辞欢迎词，介绍活动流程，播报抽奖礼品19：45开场动感提琴19：55新品ppt推介20：00三等奖抽奖，共三名
20：15激情爵士舞，主持人穿插调动活动气氛20：40老带新政策宣讲及老带新客户颁奖21：00二等奖抽奖，共两名
21：10近景魔术表演，主持人穿插调动活动气氛21：30一等奖抽奖，共一名21：40主持人致结束词（三）
21：50工作人员配合保洁清理现场
六、活动内容及现场展示
舞台搭建
具体地点详见活动场地图搭建舞台，配合音乐烧烤和舞台表演，提高现场效果，
增加活动的正式性，同时方便演员演出和主持人及现场抽奖评选活动的有序进行
增强项目的整体感儿童话剧演出
烧烤晚会正式开场之前可欣赏儿童话剧
相声专场：
乐队表演
乐队表演可穿插整个活动过程，同时乐队也要配合主持人及现场客户动感提琴：具体地点详见活动场地图示
提琴表演穿插活动过程，让现场客户感觉不一样的氛围近景魔术表演：具体地点详见活动场地图示
近景魔术表演穿插活动过程，让氛围更加火热激情爵士舞：具体地点详见活动场地图示
激情爵士舞表演穿插活动过程，让现场氛围走向高潮抽奖
奖项推荐：一等奖一名，奖品为ipad mini二等奖两名，奖品为空调扇三等奖三名，奖品为豆浆机
礼品可由项目自行决定，我方知提供参考。（礼品的购买和发放义活动
主办方为主，我方辅助）
七、烧烤区布置及现场
团队风采：具体地点详见活动场地图示
促销活动策划15
促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍
促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象；
促销时间：20xx年4月28日——20xx年5月8日
促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会；
促销内容：
一主题：以10个“5元”系列产品作为低价促销；
二主题：以10个“1元”系列产品作为低价促销；
三主题：以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）；
版面安排：
封面：活动主题宣传
主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的.产品推广活动（带演绎活动内容）；
封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】
1、“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别；
1）食品方面：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支；
2）百货方面：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支；
3）日化方面：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支；
4）日配方面：盒装酸奶2支；
2、“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别；
1）食品方面：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支；
2）百货方面：陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支；
3）日化方面：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支；
封三：生鲜专版：【共计20支单品】
1、时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期；
2、五谷杂粮单品4—5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）；
3、日配产品5—6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4—5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项；
封四：“美”食“美”客（粮油，休闲食品专版）【共计33支单品】
1、粮油课：（合计17支单品）
1）食用油1支：5l或4、46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下；
2）香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开；
3）酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽；
4）醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式；
5）调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支；
6）速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支；
7）南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支；
8）袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支；
9）挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售；
2、休闲食品课：（合计16支单品）
1）炒货类2支：瓜子，花生各1支；
2）糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支；
3）休闲小食品（蜜饯类）2支：主要针对蜜饯类产品选择；
4）膨化食品2支：薯片，锅巴各1支；
5）饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支；
6）果冻3支：散装果冻1支（金娃果冻折价），袋装果冻1支（喜之郎果冻）；
7）散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支；
封五、封六：“凉爽夏日风”（酒饮，冲调专版）【共计42支单品】
1、酒饮课：（合计32支单品）
1）碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等）8支；
2）水饮料（普通矿泉水，运动性矿物质水）4支；
3）茶饮料（绿茶，红茶，凉茶）5支；
4）果汁饮料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；
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