促销活动策划

时间:2021-09-26 11:31:01 活动策划 我要投稿

促销活动策划集合五篇

促销活动策划 篇1

  马年来了,马上有什么?时下最流行的“马上体”各种疯传,家之福家居马年首秀,率先承诺,来了马上有“礼”,马上给利。 活动主题:

促销活动策划集合五篇

  开门红 震撼3.9 就1天 ——20xx年韶关家之福首届春季家具展销会

  一、活动时间:20xx年3月9日

  活动地点:南郊六公里家之福家居博览中心

  二、活动目的:

  吸引人气,全面抢占市场节点份额,为后期活动执行蓄水。通过广告宣传,确保销售额与品牌知名度的双双提升。

  三、活动内容:

  1、聚实用:万元红包免费等你拿

  活动当天10点红包正式开放,拿起您的手机微信“扫一扫”,关注家之福官方微信二维码,万元红包放不停(抽面额5、10、20、50、100元红包),送完截止(每个号码限领一次)。

  2、聚实惠:

  活动期间,消费者当日单笔付清全款,累计消费达到一定金额(专柜自定)即可参与商家1元换购缤纷好礼(专柜提供)。

  3、聚豪礼:购物中大奖黄金任你抽

  特等奖:黄金60条;一等奖3名:价值4000元床及床垫;二等4名奖:888元免单;三等奖80名:精美家用工具箱一套。

  4、聚划算:

  《开门红VIP大礼包》贵宾卡专享八大礼包:免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽黄金、抽床及床垫、抽888元免单、商场返现5%。

  《开门红大礼包》无需购物客户专享五大礼包:免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽黄金、抽床及床垫。

  5、聚保值:

  家之福360度全方位无忧服务,上门安装,保价三年,买贵十倍补差。

  四、精准客户分类及客户待遇:

  1、预交20元诚意金购《开门红VIP大礼包》贵宾卡可享受本次活动八项大礼包:免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽46条黄金、抽2套床及床垫、抽4名888元免单、商场返现5%。

  2、《开门红大礼包》无需购物可享受五项特权:免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽10条黄金、抽1套床及床垫。

  3、活动当天无需购物顾客可免费摸取:10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等,100%中奖。

  五、商户动员:每个商户积须极配合活动

  1、每专柜除守店人员外须额外指派1名人员全程参与活动执行环节,活动时间为20xx年2月26日—20xx年3月8日,共计10天。人员不足的按100元/人·天处罚,用以支付招募临促人员费用。

  2、各专柜须缴交1000元活动执行监督保证金,以确保活动各执行环节得以顺利实施,各专柜参与活动期间按要求完成活动各执行环节的,活动结束后全额退还该笔保证金。

  3、有条件的商户可进行店中店爆破,但须向商场提前申请备案。

  4、商户务必向所属品牌厂家申请1元产品、免费进店礼品及人员支持。

  5、商场将组织导购员进行专业营销培训,地点暂设在2区3楼。

  六、购物抽奖资格及兑奖办法:

  1、活动当天购物每实付满20xx元,即可获得购物抽奖券一张,实付满4000元,获得购物抽奖券两张,以次类推上不封顶,一张中奖券4次抽奖机会:

  ①.11点、13点、15点各抽取:特等奖黄金6名共18名、一等奖床或床垫共3名、二等奖888元免单1名共抽取3名、三等奖工具箱抽取8名共24名;

  ②.18点抽取终极大奖:特等奖黄金8名、一等奖床或床垫1名、二等奖抽取888元免单1名、三等奖工具箱抽取8名。

  2、活动当天无需购物免费抽奖环节:10点、12点、14点、16点整点抽奖(10点、12点、14点抽取:黄金2条共6条,工具箱2名共6名;16点抽取黄金4条,床及床垫1套)。

  3、活动当天无需购物顾客可免费摸取:10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等,100%中奖(随到随摸)。

  4、工作人员从奖箱中抽出奖券副券当场兑奖,并广播公告中奖信息现场登记领取奖品,如不在现场此中奖券作废重抽,活动当天现场不领取奖品过期作废。

  七、VIP贵宾卡的200元代金券使用办法

  代金券200元在各专柜直接抵扣(抵扣办法见各专柜抵现说明,如购满20xx抵200),导购员按抵完后总额开票。每家专柜仅可使用一次,特价产品和小件产品不参与抵现活动。

  八、贵宾卡商场返现5%

  凭贵宾卡到收银台交款后,持购物单据到2区大厅返现处盖返现印章,按照实付金额5%返现。

  九、宣传推广:

  1、户外广告

  在活动前期更换所有自有广告位,所有广告位都换上本次活动主题及内容概述。

  2、电话宣传

  组织本商场导购员30人,每人每天100-150个客户数据,一天总共4000-5000个数据,10天总共5万个数据,筛选精准客户500-1000个。2月26号开始电话营销人员每售出一张《开门红VIP大礼包》奖励10元。

  3、送卡宣传

  送卡组6人,每人自推出一张《开门红VIP大礼包》奖励10元。

  4、短信宣传

  3月3日-3月7日,连续5天每天群发短信7万,总共35万条。 3月8日早上8点群发短信15万条。

  5、游车宣传

  3月1日-8日共8天游车,市区4天,四个县城各一天4台广告宣传车宣传。 费用:400元/辆/天 车贴:150元/辆 8天费用总计:12800元

  深业家之福(韶关)家居博览中心

  二0xx年二月二十二日

促销活动策划 篇2

  近年来,全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌,高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破,以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围,而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来,像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列,剑南春的金剑南、银剑南系列,西凤的天长地久系列,全兴水井坊公司推出了天号陈高档白酒。从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断,作为四大名酒的成员,已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。

  通过近几年白酒高端市场的运行态势,高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营:五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营;以水井坊、百年老店、国窖1573 等为代表的强势品牌处在第二阵营;以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营;第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。

  当然,这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中,旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能,

  (二)机会分析

  从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看,白酒行业继续保持了快速增长的态势。中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强,消费健康意识越来越浓,对白酒消费高附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。 目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功,像水井坊除广州外,其他区域市场操作并不成功,而且窜货现象十分严重;目前像五粮液、茅台这些品牌,其营销运作的模式十分粗放,对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化,这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后,加上规范的营销管理,重视战略、战术的运用和终端的深度运作,一定会保证品牌市场的成功。

  (三) 威胁分析

  八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场,一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中高档层次的白酒产品,竞争更为激烈。想靠原来的营销模式,依赖原有的品牌知名度,去实现企业的利润的增长,已经很难了,自小糊涂仙在全国引发终端之战以来,许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道。

  二、产品的定位

  1、基本定位

  酒的品牌名称为“古铭”,酒香型为清香型。

  2、文化定位

  “古铭”的文化定位为铭。清香型白酒的特点是清香纯正,醇甘柔和,诸味协调,余味净爽。

  在现代的社会,成功人士在事业有成以后更加追求自己文化的修养,所以中国传统特色的铭文化必将受到青睐!

  3、价格定位

  价格定为388 元/瓶的中高档酒,既不过高,亦不过低。其一,茅台、五粮液、泸州老窖等行业巨头已经跨入或正在跨入千元市场行列,其优势地位不言而喻,而古铭作为新兴白酒品牌要想进入超高端千元价位市场,难度可想而知。其二,古铭酒定位为中高端白酒,若低于300,其自身的价值也必将受到质疑。

  4、消费市场定位

  政务、商务用酒。目前,中国高端酒水政务消费约占到46%、商务消费约占到35%、个人消费仅占到19%。

  三、产品的品牌推广

  1、树立品牌,提高知名度,让群众觉得档次高,是消费者身份的象征

  消费者为什么要喝高档酒?我们首先要了解此类消费者的消费动机。无论是送礼还是宴请,或者公务消费,基本上都存在者面子心理。高档白酒可以支撑起这方面的面子要求。在健康与口感要求上,高端白酒一般是高品质的象征,实际酒质也相对较高。购买高端白酒应该有相对应的品牌价值支撑,缺乏品牌力与美誉度的白酒自然很难被高端白酒消费人群认可,也难以在

  高端白酒市场有所作为。

  2、包装创新,美观,要具有极高的鉴赏,收藏价值,以便开发高端酒的收藏市场。

  如今的高端市场的价格层次覆盖已经很全面,在价格补位上找突破口已经很难;众多白酒企业炒作年份酒、过度挖掘历史,让消费者对白酒历史文化产生了质疑,即使拥有悠久酿造历史的白酒企业,想以历史概念切入高端白酒市场也绝非易事;白酒在国内本身赋予了传统意义上的价值内涵和消费认知,创新概念在高端白酒市场运用则有点不伦不类。双沟珍宝坊玩另类包装与饮用概念,仅在少数市场占有一席之地,其它市场难有进展。

  高端白酒除了上述消费特征外,还有鉴赏、收藏、庆典、纪念等消费附加值体现,这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销模式创新,能够找到进入高端白酒新的销售机会。

  目前,国内白酒的拍卖和收藏市场仍处于并无多少规则约束的阶段。随着国民经济的进一步繁荣,社会精英阶层对于具有中国文化特色的传统白酒拍卖收藏将会进一步深刻地认识,中国白酒拍卖收藏市场也将进一步发展。

  至今,中国白酒拍卖收藏级产品理念及标准仍然是空白。而谁率先开发出这一标准并有效的实施推广这一标准,谁注定将在未来的白酒市场中占据核心地位。

  3、了解消费者的年龄段,用长久的眼光看问题。关注年轻人,他们愿意尝试新的事物,这为我们品牌创立带来很大的优势。我们不断追求创新才能得到消费者的人可与关注。

  新兴消费人群,引导白酒消费变革。白酒消费人群主要集中在30 岁—55 岁,30 岁以下的消费者中经常饮用白酒的人群占的比率较低。而1980 年后出生,年龄在21 岁—31 岁的年轻消费者正在逐步成为消费市场的主力军。他们表现出了更加不喜欢储蓄,喜欢追求消费行为带来的舒适便利与品牌个性。同时,他们生长的时代获取信息的渠道更为广阔,更显独立和个性化。 而从1990 年以后出生的人群,则表现出了更加独立的个性。随着时间的推移,这部分90 后人群也将在10 年之内升级为消费的主力。

  四、产品的市场推广

  (一) 包装

  采用内层磨砂的玻璃制作,磨砂玻璃由于表面粗糙,使光线产生漫反射,透光而不透视,

  它可以使室内光线柔和而不刺目,显示淡淡的白色。但是装上酒以后,液体就能填充磨砂玻璃的不平之处,酒瓶就能变得透明。内层用磨砂玻璃还能增加酒的密封性,许多易挥发的化学试剂都装在磨砂玻璃瓶里。内层除了磨砂玻璃还做一些平面玻璃的水墨画,有酒的时候看不出来, 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的`画。外面的画最好能和内层的画配合,这样肯定很漂亮。

  (二)广告媒体策略

  确立鲜明而新颖的主题,具有针对性的传达性:墨色山水 上善若水 。形成各种媒体选择及媒体组合的优化运用,并使售点宣传形成统一的风格。全方位强势力媒体(报纸、广播、电视、互联网、户外广告、展示广告等)“交叉互补”,形成辐射渗透、立体传媒效应。以事实诉求为主,目的在于改变消费者观念。与其它推广策略形成有机的配合。诸如:促销活动可配合信息传达性的媒体告知、终端固定媒体展示等;相关事件性活动可配合媒体软性宣传等

  一)针对不同城市拟订不同的策划白酒市场广告方案。

  1)省会城市、沿海中等城市媒体众多:

  A、要结合当地接受媒体的习惯、目标消费者的喜好、文化层次等组合媒体。

  B、根据品牌文化定位,原则上不做大的户外广告和高频电视广告,应多放在终端企业的展示和报纸的软文宣传或部分与当地能直接面对消费者的杂志上。

  2)一般地级城市:

  A、终端展示与电视、报纸、杂志有机的组合起来,间接与直接配搭执行。

  B、重点放在终端,集中以促销赠送礼品为主。

  C、直接在终端企业与其它行业产品或酒店相互配合,共同促销。

  针对广告版本的更新,在广告播出策略上,按市场导入与产品诉求的方式渐进式投放。 a) 前三个月为“惊天动地”篇,以求扩大知名度,作网建。

  b) 三个月后网建基本完成,则重点应面对消费者诉求产品的卖点,因此改投“超越品质,无限境界”品质篇广告。

  二) 媒体选择与组合

  目前,我们的产品以形态为主,除面对消费者的杂志、地方政报外,电视媒体应选择文化层

  次高、政府官员和先富起来的成功人士喜爱的栏目,并在其中插播15 秒或30 秒广告,一条即可,时间可在21:00-23:00 之间

  三) 淡旺季的广告投放策略

  我们的产品相对目标消费群而言、赏杂志刊物的比例相对,而看电视的人相对较多,因此淡季可以少量投放产品提醒类广告。在旺季到来之前配合一些车站、商场灯箱较为理想,真正旺季时加大电视广告频率,直接引导消费。

  四) 文化传播的策略

  1、 文化传播主题要宣明,针对我们的古代诗歌作家主题。

  1) 先讲文化;2)讲品质;3)讲包装;4)理念;5)概念; 6)讲创新;7)讲与时俱进。

  2、地市级市场选择地方党报为主:沿海城市可选党报与财经类杂志、都市性报刊相结合;大城市可选知名杂志与都市生活、经济信息相关的报纸相结合。

  3、传播以每周1-3 次为主(资金宽松可每周2-3 次,资金少可每周1 次)

  4、文化传播一定要在网建工作完成后进行。初期可配合电视广告,也可配合灯箱,特别是促销期间和节假日向应配合活动来开展,将起到事半功倍的作用。

  (三)促销策略

  整合促销,互动促销。将品牌促销、服务促销、文化促销、效益促销、宣传促销、活动促销、人员促销、礼品促销进行有机地整合,形成全面性、多方位、一体化、互动性的促销“网化”体系,点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应,立体构架,强势互补,全面促销。

  1 、赠送精美礼品

  做三到四种精美小礼品,按购买金额的不同分等级赠送不同的促销礼品。礼品多是经久耐用的日用品,其中以广告衫、雨伞、雨披、打火机、手表等较为广泛。应该说这种方式达到了我们促销目的,即实现了一定范围内的广告宣传、消化社会库存的目的,同时实现了扩大品牌知名度、鼓励饮用品牌转换的目的。当然,这种方式也有它的缺陷性,即没有把商家想要的利益考虑在内,从而得不到商家(即零售商)的强有力支持,同时投入的费用也较大。

促销活动策划 篇3

  一、促销背景

  XXX一年24期常规促销活动,形式非常独有,与其他零售店的方式完全不一样。能让都市时尚白领一族以逛XXX商店为乐趣,并在购物后仍然津津乐道。但由于现今化妆品零售行业中莎莎,万宁,都有自有品牌。各消费者根据年龄收入不同而去购买不同产品。XXX正面临着前所未有的竞争压力,只有通过不断新颖的促销来抓住消费者的心。

  二、促销计划

  一)活动名称

  1、春之缤纷

  2、清凉购物

  3、秋之野性

  4、冬日减价

  二)计划目的

  1、提升XXX销售量,加大分销力度;

  2、提升知名度,激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

  3、有效打击竞争对手,完成季度销售量;

  4、增强产品信心,振作员工士气。

  三)计划主题

  持之以恒四季促销

  四)计划内容

  1、春之缤纷

  这期促销活动一般安排在春节过后的2—4月份,整个促销以绿意浓浓的春天为主题,以展示春色时尚用品为主,XXX的店铺在本期促销期间,布置的一片绿色,宣传牌、POP、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主,炫色春时尚展示春天时尚用品;三月浓情关爱女性展示绿色女性用品为主;唤醒春之容颜提供大量春天彩妆系列;逍遥享春风推荐系列清醒系列用品,有空气清新用品,有带有薄荷清新气味的用品;春节健康心选提供系列有益的保健食品。

  2、清凉购物

  这期促销活动在5—7月份,会以两个主题为核心,第一是XXX自有品牌商品全线八折,店铺会换上所有自有品牌全线八折的宣传标识,促销力度非常大,常用的商品都会多购买一些;第二是夏季的应季商品促销,以绽放身体的魅力为主题,推出大量清凉的护肤产品,护齿用品,渲染炎炎夏日,清凉购物感觉。

  3、秋之野性

  这是针对10月份至11月份秋天气候干燥,主推秋季滋润护肤系列商品为主,包括秋季护肤易、健康新动力、秋之魅力、万圣节之夜、护齿小百科、贴身温柔享、天天新欲望等等。针对秋天的还有另外一个主题是秋之野性,推出众多秋季应季时尚潮流物品,充分体现时尚潮流魅力。

  4、冬日减价

  在每年的12月至次年1月份,XXX举行以冬日产品为主题的促销活动,这个促销活动商品从两个方面做主题,一是针对冬日应季商品促销,展示大量冬季特价商品,冬季护肤系列是其中非常重要的主题;第二是根据公司部分积压的商品做一个年终清仓,大幅度折价销售。

  三、促销效果

  完成销售目标,促销期间销售额比之前翻上2成。

  四、促销预算

  费用预计:控制在10000元内

促销活动策划 篇4

  一、活动背景

  "双十一"即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。20xx年11月11日前后,发生了中国互联网最大规模的商业活动:在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,2100万人的集体疯抢,150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

  二、活动时间

  11月11日前后

  三、活动地点

  瑞臣体检中心淘宝店

  四、活动主题

  "双十一"轻松抢5折,健康不打折

  五、活动内容

  A.产品促销

  1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}

  2、单笔满600立减30或送一个专项体检

  3、单笔满800立减40或送一个专项体检

  4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

  5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份

  B.信誉好评

  拍后5星+好评返还金额,根据套餐金额比如300以下返还5元,300-399返还10元,400-499以上返还15元,500-599以上返还20元,600-699以上返还25元,700-799以上返还30元,800-999以上返还40元,1000以上返还60元,20xx以上返还100元!

  六:活动推广

  A、内部推广

  活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接,套餐价格里一定要标出原价及折后价,并将此页面置于首页。

  B、外部推广

  集合网络运营部全部推广人员,进行任务分配,在各大外围网站进行推广,推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

促销活动策划 篇5

  活动背景:每年的农历五月初五,俗称“端午节”。“五”与“午”通,“五”又为阳数,故端午又名端五、重五、端阳、中天等,它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为:吃粽子,赛龙舟,挂菖蒲、

  艾叶,薰苍术、白芷,喝雄黄酒。据说,吃粽子和赛龙舟,是为了纪念屈原,所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”,以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶,熏苍术、白芷,喝雄黄酒,则据说是为了压邪。

  一、卖场布置

  1.场外布置

  1.1营销店各制作横幅一条,悬挂于店招下。

  1.2门口处用气球进行布置,可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

  2.场内布置

  2.1商场内主要是对专区进行布置,配合商品合理布置。

  2.2对主通道重点布置,可用气球悬挂(见附图)。

  2.3专区可用粽子悬挂成形状(如端午节快乐等)

  二、商品促销

  1.商品特卖:在促销期内,粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品,透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售;

  2.商品要求:

  2.1相关促销商品品

  项不低于20个(食品生鲜15个,生鲜5个);

  2.2.商品价格普遍低于市场价;

  2.3.同类商品选择价格较低商品;

  2.4.跟端午节一切有关连的商品,具体品项请参考如下(红色字体为重点推荐商品):

  食品类

  散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆

  绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣

  食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精

  糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋

  生鲜类

  五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。

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