实习工作总结

时间:2021-02-27 15:03:04 工作总结 我要投稿

实用的实习工作总结4篇

  总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料,通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点,我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该怎么去写总结呢?以下是小编精心整理的实习工作总结4篇,希望对大家有所帮助。

实用的实习工作总结4篇

实习工作总结 篇1

  时间一晃,半年的实习已经快结束了。在这半年了我学到了很多,我想这会影响我的一生吧。下面我就这半年的实习情况进行分析。

  教学方面:

  在教法上注重启发学生,培养学生思维的发散性,提高学生的力,丰富学生的知识,培养学生的创新的精神。在教课过程中抓好课堂纪律,加强对纪律和组织性较差的学生的教育等。我们在一起实习的几个还经常坐在一起讨论教学方法和经验,取他之长补己之短。作为一个美术老师,我要收集很多素材和教学用具,不能只用一支笔。我虚心听取老师和的意见,尽我最大的努力认真上好每一节课。我很庆幸我和同学们的关系很融洽。同时我在教学中也发现自己很多的不足。比如:授课的逻辑性不强,解释性语言太多,对于学生提出的问题有时自己知道是但是表达不到位,对于授课的节奏把握不是很好,有时三十分钟的课不到二十分钟就结束了。此外,语速也有点快。

  在生活方面:

  我们几个人在一起吃饭、打饭、打水……我从来没有想到虽然几个不认识的人在这么短的时间里能熟识到这种程度。我们经常在一起说笑,谈谈在学校的时候的事情,说我们第一次见面时的印象等。我和这里的老师关系也非常好,我们经常在一起打篮球、聊天等。这的学生也很有礼貌,即使我没有教他们,可见面后仍很客气得打招呼。跟我教的那关系就更好了。虽然这样但我还是有时跟他们保持一定的距离,记得老师说过我们既要有亲和力又要有威严感。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。

  在学习方面:

  我的课程安排地较满,每天都要给学生上课,尤其是初三的毕业生。他们面临的是人生的一次转折,这需要提高绘画技能。我想他们和我一样:一个是画画为了升学,一个是想找到一个好的工作。每天我都和学生们一起画画,给同学们改画。这样不仅能帮助学生,同时也能提高巩固我自己的基础能力。在给初一上课的时候,我也经常看一些东西希望能紧跟学生的思维方式,从中我得到了很多宝贵的东西。课余时间我会看一些从学校带来的专业书籍等。

  在这半年里,我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题,回校后一定要认真总结为以后的学习做一个系统而缜密的计划和安排。这次实习使我加深了对教师工作的认识和了解,进一步巩固与发展了专业理论知识,培养了独立从事美术教学及教育研究工作的能力,坚定了我从事教育工作的理念。我希望我们学院以后能多与中学联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。包括课题的研究开发、教学设计、学科资源网站的建设等等,并把这些任务都布置给我们,这样我们才能更好地学以致用,同时也可以为我们教育技术做一个很好的宣传。总之,要给我们实践的机会,我会在接下来的时间里认真总结,为将自己塑造成一个符合时代要求的教师而不懈努力!

实习工作总结 篇2

  实习的日子很快就过去了,不知不觉我来到公司已经度过了两个季节,从初春到酷暑,从花开灿烂的季节到路树成荫的季节。来到xx公司度过的这六个月,令我感慨万分。因为在这六个月里,不仅时光在变化,我也在变化。我由一个刚步入社会,懵懂无知的少年,变成了一个略微成熟,略懂职场生存之道的社会人士。这一变化,对于我来说,既是一个蜕变的过程,也是一个成长的过程。接下来,我就把我在这一阶段里,工作和成长的历程做一个简短的小结。

  我在实习期里,实习的职位是公司的资料整理员职位。因为我大学学的是工程造价的专业,虽然对于自己的这一门专业,我学的也并不特别的好。但是出来找实习工作的时候,我还是想让自己尽量的专业对口,所以我就找到了我们这家建筑公司,从最基本的资料管理员做起。

  虽然是作为资料管理员,但是作为一名新手,我也要时常的跑去工地上进行学习,也还要经常跑到工地里,给我们的甲方送资料。我记得有一次,是夏天的时候,领导让我拟定好一份合同,要送去给合作的施工单位看,那天刚好是碰上了中午最热的时刻,我午饭都没吃,就急急忙忙的跑到施工场地给对接我工作的人看,他就只看了两眼,然后就说我这份合同不行,又让我拿回去重新改。我来来回回改了五六遍,从我们公司到他们施工场地来回跑了五六趟,跑到最后,我脑袋都已经被热晕了,身上的汗水也已经蒸发掉了一轮,又开始重新冒出来了。直到改完第七遍的时候,甲方才满意我们的合同,我们也正式签约了。那天我工作到十一点多才回去,躺到床上累到已经不想动弹,但是心里面却依然感到开心和满足。因为在那一天里,通过我的努力和付出,我得到了肯定,也成功的拿下了一笔订单,更主要的是,在这个过程里,我学会了很多关于合同和施工方面的问题,也懂得了一些去和甲方打交道的技巧。这让我在之后的实习工作里,得到了越来越顺畅的发展。

  在这份岗位中,虽然工资很低,工作环境也很艰苦。但是我收获到的却远远是多于财富的东西,那就是成长。这份岗位带给我的成长和教会我的东西都让我终生受益。

实习工作总结 篇3

  教育实践不仅培养了我们实习生在平台上向学生传授知识的能力和口才,也使我们能够发现和分析目前中学物理教学中存在的实际问题。

  我的实习学校是秦皇岛经济技术开发区第二中学,在那里讲授高二的物理(机械压力和浮力)和物理(电的欧姆定律),有高二二班和高三一班的物理课,也担任高二二班的实习班主任。实习期间还组织了“九年义务教育三年制初中一年级开设物理课程情况调查”的教育研究。总的来说,实习工作非常成功,无论是教学工作,班主任的实习工作,还是教育科研工作,都得到了学校领导和老师的表扬和支持。我在担任二年级二班实习班主任期间,班级管理工作也得到学生的配合和家长的支持。在被表扬和欣慰的同时,我也发现了自己的不足,需要自己在以后继续改正和提高。

  首先说说我的教学经历。站在讲台上,面对所有的同学,第一种心态更好。具体来说,不要太紧张什么都不说,因为你面对的是自己的学生,你的任务就是给他们讲课。如果站在讲台上,首先不知道说什么,首先是失职,其次是学生的不信任,后果是课堂秩序混乱的恶性循环,学生的听力效果大大降低。所以,站在讲台上,你要有清醒的头脑,明白自己要做什么,有明确的出发点,才能摆正心态,走进课程的思路;第二,你首先要保证你的想法百分百在你教的内容上。我们在教学生的时候,会有这样的经历:发现学生没有听好,提醒他们认真听,注意听。

  但是,如果老师的注意力不全集中在课堂上,也就是所谓的“走神”,学生怎么能跟着老师的思路走呢?以身作则不仅体现在外在的行动上,更重要的是,它引导学生在课堂上专心听课45分钟。所以课前备课很重要。备课的时候要把高深的知识整理出来,把脑子里的知识点理顺,才能有条不紊的讲出来。这就要求教师对教材的熟悉程度高,专业知识基础强。我在讲课的时候,比如习题课,如果需要在黑板上推导出一个很长的公式,我会边写边讲,这样我在备课的时候不仅能跟着自己的思路走,还能让学生跟着我的思路走。

  其次,说说我认为存在于我身上的问题。感觉讲课的速度和学生接受现实的能力略有不同。我个人习惯于前半节课教知识点,后半节课通过练习直接加深学生对知识点的理解。但是有些学生,基础差,跟不上这个速度。这就需要我在讲完知识点之后,对自己的知识做一个必要的总结。在和学生的对话中,有同学提到了这一点。其实这在实际教学中很重要。对于整体基础较差的班级,这一点更是必不可少。值得我们老师关注。对于巩固知识点来说,多做练习是好的,但是对于基础不好的学生来说,往往在没有时间复习知识点之前就投入到做题中,导致解题过程前后知识使用混乱,不知道从何入手。基于“照顾学生实际情况”的教学指导思想,我应该注意

  最后,谈谈教学方法的创新。我举个例子。高二教阿基米德原理的时候,没有用课本上的实验教学法,而是自己的数学演绎教学法。具体来说,用数学方法从已有结论中推导出未知结论,取代了从实验中推导出结论的过程。这种想法有点类似于大学里的理论物理教学。这就是我的想法来源。比较两种方法,前者的优点是实验教学过程直观,学生容易接受。但仔细想想,这种实验虽然对学生有吸引力,但未必能集中全班的注意力。因为学生看到实验,心理好奇会引起讨论,课堂秩序没有100%的保证。虽然我的数学演绎教学过程比较抽象,但是对于集中学生注意力有一定的积极作用。

  因为在整个教学过程中,公式总是排在前面,稍有疏忽就会模糊不清。此外,实验教学在中学物理教学中被广泛应用,但我们往往忽视数学对物理的重要性。因为我们面前的现实是入学考试,高考之类的`入学考试还是笔试,也就是解题还是靠自己现有的物理知识,通过数学公式来表达。所以,从学习知识的过程来看,培养学生运用数学知识解决物理问题的能力是我的主要思路。当然,实验是体现物理知识最直接的方式,所以我对实验的安排主要是在实验课上。教常规课的时候,用的数学方法比较多。

  这是我一般的实习经历,还有很多,由于篇幅有限,无法一一列举。在未来的教学中,我们应该注意上面提到的问题,提高自己,同时我会积极创新教学理念,给老师更多的发挥空间。

实习工作总结 篇4

  过去的20××年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里,我实现了从我到金科来的第一天就一直存在的梦想:从一个兼职学生,到一个实习生,再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身,从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易,它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力,更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。

  去年九月份,我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中,我开始逐渐接触房地产,并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动,通过工作经验的积累和渠道领导的着力培养,自身的业务能力得到迅速提高,并马上成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。

  今年一月份,由于表现优秀,我被公司吸纳为渠道部门实习生,全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖,金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快,在这段时期里,我的个人能力和业务知识也在飞快提升。特别是在渠道外拓工作中,我走遍大半个无锡多个区域,身处地产推广的第一线,对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解,自己的分析和判断能力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。

  20××年9月1日,可算是我工作上的另一个转折点,是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定,更是一个全新的开始——加入东方王榭销售部,成为其中的一员。

  不知不觉,入职已有三个多月。回想即将过去的20××年,在一年里,我在金科获得的实在太多太多,说也说不完,要感谢的不单是一两个人,更不是一个简单的道谢就能表达的。

  我原本只是一个普普通通的大专毕业生,学的是物流专业,没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件,有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验,在那段令人怀念的青涩时期,我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品,甚至摆过地摊,从事了大量和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理,是你让我有机会踏入金科,也是你的细心栽培,让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员,晋身到销售这一行列中,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中,吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范,让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的角色转换。

  我更加要感谢高主管,当我刚进入销售部时,自身有着太多的缺陷和不足,是她用女性特有的细腻和情感,包容和教导我,很多次的利用下班时间跟我谈心沟通,改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励,让我时而如履薄冰,时而又充满信心,从不敢轻易有所松懈,逐渐成长为一名合格的置业顾问。

  入职以来,从半知半解到现在对销售流程有一定的认知,背后其实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事间的帮助。接触置业顾问的工作后才知道,工作量不大,要学的却是无比的多,销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此,我才乐此不疲,越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮助,每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事,我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说,近朱者赤近墨者黑,因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我成长所需的养份。

  所以,从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内,我总共销售了将近5300万左右的金额,售出物业将近80套,对于公司的销售任务都能按时完成。同时,在日常销售工作中,我充分发挥善于思考的优点,通过对同事的观察学习以及对经验的归纳,总结出许多新的销售技巧和客户维护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明,知识和创意永远是无穷无尽的。

  但是,通过工作,还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先,在一些业务知识比如银行贷款特别是公积金这一块,我对一些政策法规和具体细节还不太了解,在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须详细了解,这样才能更好的为客户服务,让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势,坚定客户购买的信心。针对这个问题,我近期已经在网上下载大量相关的文章,寄望通过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自己。

  其次,由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多,所以对于洋房物业的销售基本可以说是毫无经验。我想相对于高层住宅,洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定 也有所不同,因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户,我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待,让其买得开心,日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性,没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现,一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外,更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力,同时牢记,专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守。所以,为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作,我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。

  另外,由于正式进入部门的时间不长,所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解,偶尔犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多,但肯定还有很多地方不够清楚,这方面也急待在来年的工作生活中得到改进,一方面自己会多学多问,另一方面也希望领导的鞭策,同事的提点。

  20××年,既是新的一年,又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年,对生活,对工作,我有着太多的希望和梦想。虽然近期政府频繁公布房市新政,从二贷的缩紧到二手本文来源: 房营业税免征年限的变化,再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能,同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是,通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解,我认为,在新的一年,锡城楼市市仍将保持坚挺。理由有三:

  首先,近十年以来,无锡楼市除了在20××年底因为金融危机的影响严重下跌过之外,在其它年份一直是保持着稳定上涨的态势,可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的,也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市,无锡房价原本就算低的,如果以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话,那么锡城的房价还大有上升空间。因此,哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌,无锡也不一定会降价。

  另外,房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看,未来几年,无锡房市仍存在大量的刚性需求。从去年开始,围绕着地铁的修建和旧城区的改造,无锡又开始了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。未来几年,伴随着“崇安新城” “惠山新城”等政府规划的几大xx区的改造以及地铁二三号线的动工,将会出现大量因房屋拆迁而出现的刚性需求。我在渠道部门任职时,曾多次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域,对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面,很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米,如果不拿安居房拿赔款的话,少则七八千,多则每平米能拿到上万的补偿金。很多人都是因此而暴富,并且用拆迁费加上原来的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原来的商品房拆迁户里面,也有大量户主选择以拆迁补偿金购买商品房,这种情况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外,像金科在xx区的主要竞争对手“爱家金河湾” ,之所以在09年上半年度卖得如此火爆,除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外,周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之一。

  当然,由于区域不同,各地方的拆迁赔款也不尽相同。但是,随着时代的发展,人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化,购置高档物业,追求人居梦想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄结构正处于“人口红利”阶段,大量的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者,由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想,近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加,“把钱放银行不如投资不动产”成为很多投资客的口头禅。因此,相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。

  第三,20××年是中国乃至世界经济复苏的重要一年,无锡的经济发展速度也将大大加快。随着明年大量工程项目的上马动工,特别是下半年上海世博会的召开,xx必将重新聚焦中国的经济视角,从而给上海和周边苏锡常地区的经济发展带来更多利好。经济发展带动房价上扬,这是个不变的定律。

  再展望一下我所销售的东方王榭:明年三月份第一批高层交付,差不多在六七月份会有相当一部分业主装修完毕并且入住,这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平,而“金科新大陆”地块在公司领导和同事的规划建设下相信也将以最快的速度面市,届时“哥伦布”与“新大陆”交相辉映,整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外,随着广益路与通江大道的贯通,新公交路线的开发,东方王榭常被客户诟病的“地段偏远”“去市中心不方便”的缺憾也将大大得到弥补。并且,政府新出台的“地产企业拿地首付不得低于百分之五十”的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是个不小的利好。

  因此,我认为:这即将到来的20××年,对于无锡,对于楼市,对于金科,还有对于我,都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展,而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以,在这充满希望的新一年里,我必将全力服务公司,热爱岗位,勤奋工作,严于利己,认真专研,继续学习,用使命般的激情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司创造利润!

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