售楼处销售经理工作计划

售楼处销售经理工作计划

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，此时此刻我们需要开始制定一个计划。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编整理的售楼处销售经理工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

售楼处销售经理工作计划1

　　四月是春暖花开的季节。三月的辉煌和黑暗已经成为过去。我们每个人都应该有归零的心态。开展新工作，迎接美好的每一天。20xx年4月的工作计划如下：

　　一、将每周例行培训课程列入工作日程。

　　白经理以前每周都给大家培训，其他人偶尔也会参加。从本月开始，培训人员以我为主，两位主管为辅，内容以房地产相关知识为主。其他人员也可以自告奋勇，关于培训有两个要求，一是要积极向上，二是要与工作密切相关。我暂时计划在4月份的前两节课上接受我的培训，包括谈客过程和谈客技巧。如果时间允许，我想告诉你情商。这些都与我们的'工作和生活息息相关。

　　二、继续努力实现绩效目标。

　　4月份的业绩目标尚未确定，但根据4月份的活动，我们向开发商申请了部分优惠点和支付比例，本月的业绩目标必须高于上个月。无论市场政策发生什么变化，只要我们全心全意地努力，总会有希望，所以我计划暂定14套目标。源于今年的‘销售任务是2亿，在开盘前尽量销售，不能把希望寄托在开盘上，每个人都尽力而为。

　　三、新人上岗问题。

　　目前，售楼处只有8名销售人员可以接待客户，5名新销售人员争取尽快上岗，达到接待客户的标准。目前，5名新人已进入模拟训练阶段，老销售人员仍需付出部分精力。新人全部上岗后，售楼处就成了真正的战场，新人和老人之间就会发生一场没有硝烟的战争。有竞争就是有表现，“比学赶超”才会发挥得淋漓尽致。

　　四、提高自己各方面的技能。

　　除了日常工作，利用业余时间多学习，俗话说“多技能不压身”，多学习对自己的成长是必要的。

售楼处销售经理工作计划2

　　1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

　　2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

　　3、拟订年度预算，分解、报批并督导实施;

　　4、根据业务发展规划合理进行人员配备;

　　5、把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同

　　6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;

　　7、组织建立、健全客户档案;

　　8、指导、巡视、监督、检查所属下级的`各项工作;

　　9、向直接下级授权，并布置工作;

　　10、定期向直接上级述职;

　　11、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

　　12、负责本部门人员晋升的提名;

　　13、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;

　　14、负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计;

　　15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。

售楼处销售经理工作计划3

　　一、总体工作思路:

　　遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为:

　　1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势;

　　2、做标干工程，高品质、高工艺;

　　3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;

　　4、维系好相关政府责任部门关系。

　　二、业务工作目标

　　xx办事处部门目标:

　　8000万，分摊到业务万/人;分摊到季度，每季度完成万。

　　三、工作计划

　　1、任务及重点突破方向酒店式公寓

　　1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。

　　1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

　　1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

　　2、具体计划内容:

　　2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

　　2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等;

　　2.3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?

　　2.4跟进近期目标客户。

　　2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

　　3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

　　4、大客户的维护

　　与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的.支持。

　　5，销售费用管控

　　1、办事处筹备费用:34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元;6个办公桌，约2400元;1个会议桌约800元;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨:元;其他支出:元;

　　2、日常费用:9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总);

　　3、项目的专项费用(需申请)

　　6、公司与办事处联动

　　1、相关人员的培训工作;

　　2、大客户公关;

　　3、客户考察等相关任务;

　　7、工作效率的管控

　　1、积极的心态;

　　2、工作的氛围;

　　3、员工的自我提升;

　　8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。

售楼处销售经理工作计划

售楼处销售经理工作计划4