个人工作计划【热门】
时光飞逝，时间在慢慢推演，又迎来了一个全新的起点，该好好计划一下接下来的工作了！什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家收集的个人工作计划，欢迎大家分享。
个人工作计划1
本学期我校全体教师本着对学生高度负责的态度，充分认识学校安全工作的重要性，要牢固树立“珍爱生命、安全第一，责任重于泰山”的思想，以构建“和谐校园”为目标，扎实深入地开展“平安校园”创建活动，确保全体师生和校园安全。
一、工作目标
以中共中央《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《关于进一步净化社会文化环境、促进未成年人健康成长的若干意见》为指导，认真贯彻教育行政部门关于加强中小学幼儿园安全管理和治安防范整治工作的有关精神，切实规范学校安全管理制度，健全和完善突发事件应急预案，增强广大师生的法制观念、安全意识，提高安全防范和自护自救能力，从根本上消除学校及周边的安全隐患，努力改善育人环境，维护学校的合法权益和教学秩序，使学校成为让学生安心，家长放心、社会满意的和谐平安校园。
二、工作要点
（一）全面落实学校安全工作责任制
强化学校安全主体责任，坚持“谁主管、谁负责”的原则，明确校长为学校安全工作第一责任人。校长与各部门负责人，政教主任与班主任及课任教师，班主任与各学生家长层层签订安全责任书，明确学校安全工作中各自的职责和要求，树立学校安全工作天天有人问，处处有人查，层层有人负责的工作机制，使学校各项安全制度、安全措施落到实处。
（二）完善学校安全管理制度
学校根据《学校安全管理条例》和教育部制定的《学生伤害事故处理办法》，结合学校实际，进一步完善学校安全工作各项规章制度和安全应急预案，同时将安全工作各项规章制度落到实处。定期召开安全工作分析会，坚持和完善安全事故的报告制度，发生师生伤亡事故，以及关系到社会稳定、青少年身心健康的重大事故，学校必须在第一时间内逐级上报区教育局。
（三）扎实开展“平安校园”创建活动
以构建和谐校园为目标，继续扎实开展“平安校园”创建活动，按照《安定区中小学幼儿园安全管理和治安防范专项整治百日行动实施方案》的要求，重点抓好以下工作，努力消除各种安全隐患。
1、检查校舍和教育教学设备。
开学初，学校要立即组织相关人员开展一次安全工作大排查工作并认真做好记录。特别加强对教室、实验室、餐厅、电路、消毒设备、消防、照明和体育设施的检查，及时更换不符合安全要求或已损坏的设备。同时学校要严格执行安全工作检查制度，做到定期、不定期对校舍、教室和校园周边情况进行检查，特别是雨季、雪天，发现隐患要及时排除。切实加强校产安全管理，贵重物品和设施要加强人防、物防和技防，加强学校特种设备的维护和安全管理。
2、切实加强安全教育和安全防范。
新学年开学第一天，要利用开学式讲话对学生进行安全教育，要将品德教育、法制教育和安全教育“三项教育”纳入教育内容，要落实到处。要充分利用区教育网上的教育资源，以及安全教育光盘，加强对师生的安全知识教育，提高师生的安全防范和自救能力。
3、继续加强对学生交通安全法规教育。
教育学生自觉遵守交通规章，上放学路上要佩带“小黄帽”，严禁12周岁以下学生骑自行车，严禁学生乘坐无证无牌车，加强对学生接送车的监督和管理工作，在学生中开展“拒超载”教育。
4、在学生中扎实开展防溺水、防触电、防煤气中毒、防意外事故等教育。
使学生熟悉相关安全知识，掌握救护的基本知识和技能。严禁学生私自下河游泳。
5、加强消防安全和消防演练工作。
重视学校校舍消防安全，尤其是用电线路等人群集聚地和火源地的消防安全，要加强火源、通道、消防设施等方面的检查，发现问题，立即整改。对易燃、易爆、剧毒药品要按规定严格管理，禁止学生携带烟花、爆竹等易燃、易爆物品进校，同时，加强防火安全教育，使学生掌握消防安全知识和基本技能。一旦发现火灾，立即向有关部门报告，严禁组织小学生参加火灾扑救。
6、认真做好食品卫生安全工作。
严格执行《食品卫生法》，学校要积极开展食品卫生安全宣传教育，让学生初步掌握食品卫生知识努力提高自我保护能力。要加强校园饮用水的管理。禁止学生到小店、小贩处购买不合卫生标准的`食品。严禁学生带零食进校园。
7、认真做好传染病及公共卫生事件防控工作。
（1）经常性地利用墙报、板报、广播、集会、晨会等多种形式向学生宣传预防各种“传染性的疾病”的知识，并印发“预防各类传染性疾病”常见的问题解答宣传单人手一份，让学生带回，让家长知晓预防知识。
（2）非常时间段学校实行24小时值班，学校领导手机保证全天候开通，及时报知疫情。层层落实，环环相扣。同时做好校园的定时消毒和对学生的“晨午检”工作。发现异常，及时报告，并做好备忘，随时报告新情况。
8、加强对学生的心理健康教育和辅导。
学校要积极开展心理健康教育和心理问题咨询、辅导，使学生能正确认识自我，增强自我调控和承受挫折的能力，提高学生的心理健康水平，消除学生心理障碍，保障学生心理健康，教师要关心爱护每一位学生，要重视和加强对行为偏差学生的教育、引导和鼓励，善于发现学生身上的闪光点，引导学生健康成长。
（四）主动营造良好的校园周边安全环境
争取各方支持，充分发挥法制副校长作用，深入开展“警校共建”活动，积极主动与公安、工商、文化、卫生、安全监管等部门的配合，健全学校和所在地公安派出所、家长、社区的学生安全联防制度，进一步加强校园周边环境治理，同时要净化校园文化环境，营造全社会共同关心青少年健康成长的良好氛围。
（五）进一步加强学校安全工作过程管理
根据安全工作要求，学校要认真开展安全自查工作，发现问题要及时整改。对疏于管理发生事故造成后果的，学校将视情节轻重给予有关责任人以严肃处理。为确保师生安全，按照上级要求，每月一次全面排查安全和卫生隐患，对存在的安全和卫生隐患在校教师会上进行通报，并一一登记，逐一制订切实可行的整改方案，及时消除隐患。
个人工作计划2
新学期伊始，作为学生处干事，我有责任和义务认真负责的做好本职工作，本学期我的工作计划安排如下：
一、学生会工作
开学初做好学生会交接工作，于3月27日到29日三天进行学生会换届选举。为学生会增添新鲜血液，做好充分的准备和宣传工作，争取吸纳组织能力强、积极上进、在学生中有较高威信的新同学加入学生会，努力让学生会做到“全心全意为大家服务”，做老师和同学们的纽带，在师生中树立好的口碑。学生会本学期计划完成的工作有：
1、军体部：重点组织全校足球比赛，同时穿插一些趣闻比赛，竟可能的使广大同学都能参与进来，找到适合自己的项目，以丰富学生们的课余生活。
2、宣传部：本学期在以往工作的基础上，继续改进校刊和国防路宣传栏的质量，集思广益，迎合广大学生的兴趣爱好，能够更多的吸引广大师生的眼球，做同学们喜爱，老师夸赞的刊物、板报。
3、学习部：提高学习部各个成员的自身素质，严格管理自己，抓好自身学习的同时也要组织好住校生的'晚自习，营造安静有序的学习氛围，力争让住校生有一个高质量的晚自习。
4、生活部：根据各班具体情况划分好全校环境区，公平、公正、严格的检查督促好各班的卫生清洁工作。
二、周评、月评成绩汇总及国旗下讲话安排
周评、月评是对各班班主任及同学们成绩的检验及肯定，因此在这方面工作中一定要做到细心周到，不出分毫差错。与王老师、李老师做好工作间的配合、仔细核算周评、月评成绩，耐心细致的为班主任解答疑问。根据学生处工作及重大节日，征求领导意见，进行国旗下讲话安排。
三、班主任津贴、班费及岗位津贴的核算
班费在春季招生的人数确定下来后，要尽早的进行核算发放。班主任津贴及岗位津贴要在准确无误的周评和月评的基础上进行认真核算，并于下一个月3号以前公示并递交财务室，做到准确及时，当月津贴当月发放。
四、学生处各类活动方案的打印和文件的归类管理
在各类活动方案的打印方面，本人尚存在经验不足的问题，还有待提高，因此还需多学习、虚心听取领导意见，努力做到格式正确、内容准确、文字精炼及领导满意。
以上就是本学期的主要工作计划，在认真完成以上工作的同时，还需积极协助部门其他成员做好各项工作，完成学生处安排的其他临时性工作、做到工作积极主动、认真负责，为学生处、为学校工作贡献自己的一份微薄力量。
个人工作计划3
一、自我剖析
从20xx年踏上工作岗位至今，我收获很多。学校的大力发展与改革，给了我们教师很多机会与发展空间，使我积累了一些个人教学。我能热爱教育事业，工作认真踏实，但是在专业素养和专业知识上有许多不足，尤其缺乏对学生心理状态、特征的认识和研究。仔细分析了一下自己的现状，特别是不足之处，罗列如下：
1、对于教科研方面缺乏探讨研究的积极性，教科研能力较差;
2、课堂教学能力尚可，在手段上缺乏新意;
3、文化理论知识缺乏。
二、发展目标
通过自己的不懈努力，争取在五年之内不断提升自己的英语教学业务水平，成为优秀教师。
1、养成了良好的阅读习惯，并能有自己的阅读心得或是教育、论文等在市或市级以上教育期刊发表。
2、树立了终生学习的观念，在不断的综合学习中提升了自己的英文素养，成为了一个有内涵的教师。
3、自己的班级管理能有特色、有成效。为学生营造和谐的学习氛围。成为一个有思想的班主任。成为学生喜欢、家长放心领导省心的教师。
4、锻炼好自己，让自己的专业知识、基本功以及做人都达到一个全新的高度，做一个真正的教育者。
三、具体
1、养成天天阅读的.好习惯。
随着新教育实验不断深入，我真正认识到阅读的重要性。我不仅要阅读苏霍姆林斯基的《给老师的建议》、魏书生的《班主任工作漫谈》、朱永新的《新教育实验之梦》、陶行知的《教育名篇》以及众多教育名家的教育教学专著、专业报刊杂志外，我还将阅读巴金、冰心等国内名家的以及国外的名著，以在不断地阅读中提升自己的品味，让自己成为一名有语文素养的教师。
2、做一个勇于课堂实践的老师。
课堂是老师能力检验的一个大舞台，认认真真地上好每一节课，不仅是学生的需要，也不教育发展的最终目标。发展教育就是要让老师的发展带动学生的发展。做一个科研型的教师，不断地实践、探索、自己的教育行为，必将把自己打造成一个科研型的教师、学者型的教师。
3、坚持写“教育反思”。
教学反思是“老师专业发展和自我成长的核心因素。”坚持反思可以总结实践、升华经验，坚持每天写教学反思、教育随笔，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究课题，由此形成一整套的成果呈现形式。
4、加强基本功训练。
“三字一话一画”的老师基本功要不断练习，让自己成为学生心中的榜样，让学生“亲其师、信其道。”由于我的普通话水平不高，今后的学习中，我也将重点训练这一条，以便更好的与学生进行交流。
5、坚持参加继续教育全员培训，通过自学促使自己不断进步。
生动的课堂、全面的语文素养，都不是一日之功，我不敢奢望自己一下子成为优秀教师，但是“心有多大，舞台就有多大”，我会一直朝着心中的梦想迎风起航，虽一路风风雨雨，但是我一定坚持不懈，尽心尽力。
时间具体目标实践措施预期成果
一年1、认真学习新的教育理念，提高课堂教学水平。
2、通读教育理论著作，充实自己的教育理论储备。
3、积淀自己的文学素养。
二年至三年1、能对教育教学中遇到的问题进行经常反思，提高自己对教育教学的反思能力。
2、能独立备课，形成自己的教学风格。
3、苦练教学基本功，提高自身素质。
个人工作计划4
一、办公环境合理进行卫生安排，确保办公环境整洁；
二、办公用品管理
1。办公用品及礼品的采购、领用、监督与成本控制。
2。公司的资产统计及管理，避免公司资产流失和浪费，做好勤检节约的实务工作。
3。准确、详细登记每月产生的费用。
三、会议与活动
1。做好会议记录并发放送至每个参会人员邮箱；
2。协助组织公司举办的各类活动，如员工旅游等。
四、招聘及其它事务
1。协助hr招聘，收集和关注招聘网站的人才信息；
2。汇总各地考勤，及时进行组织结构的更新。
3。对新入职的员工在通过考核后办理工卡。
五、对外事务
1。来访人员的.接待。
2。证照、合同申办资料的准备及提交，年审证照的取回。
3。社保及居住证的办理六、其他临时事项协调财务的工作，完成交办的事务；
2。协助建立和完善行政后勤管理的各项规章制度，并负责监督、执行与追踪；
3。完成上级交办的其它工作任务。
一、前厅部：
1、维护前厅整体形象，安排保洁对大厅内外玻璃擦拭清扫，（需要田经理配合，周二开始）。
2、前台更衣柜跟进，本周到位。更衣柜到位后将更衣室整体规范化，制定卫生管理制度并落实（更衣柜到位后，进行卫生监督检查，每天如此）。
3、前台仪容仪表规范化，要求工装、头花工鞋规范化、化淡妆（周二开始发夏装）。
4、强化对客服务语言规范化、简练化、业务培训加强业务熟练度。
5、培训前台积极与各部门配合，减少摩擦，做好与各部门中转调度工作（中层管理对员工进行培训，各部门加强沟通）。
6、做好前台销售计划，将前台销售知识，贯彻下去，落实到每个人（将之前所定销售技巧贯彻执行每天督促检测）。
7、账务跟进，配合财务将团购账务结算！股东签单账务、结算流程更加规范化！
8、出租车提成跟进。
9、周四增加前台新规章制度，规定制定后报徐店审批。
10、周例会再次进行突发事件案例处理培训。
二、销售部：
1、当月营业额任务为xx万，截止xx号目前仅完成当月任务xx%。x万x千元。
2、与销售部经理共同制定本周销售计划，销售量。
3、宣传单页已经发完，需要印发单页，印发销售名片。
4、网络销售再次跟进，协商团购价格。
5、原有客户进行电话拜访每天下午15：00至16：00。
6、销售部提成核算、及提成标准、报销规定落实（需要徐店指导）。
三、安防部：
1、增加保安对消防认识，本周开始每天对消防器材巡查检验。（逐步完善、预计六月份消防安全整体培训）
2、加强保安安防意识、夜间巡查楼层，停车场，有异常情况即可汇报。（加强培训，不能间断）
3、停车场卫生。（下月1号开始统一清理，因本周只有两名保安都是夜班，停车场光线不足）
4、本周停车场画停车线（工程部、保安部合作）需要徐店指导（预计周四）
四、本周先规范各部门基本流程：
相互配合，六月份制定酒店各部门详细工作计划！不足之处请徐店指示。目前尚欠缺正规化服务理念，欠缺品牌形象认识，对客服务规范性不到位！
个人工作计划5
经常听人说，教师是天底下最光辉的职业，现在我却要说，护士也同样。因为护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬。转眼我已做护士工作两年的时间了，回顾这两年来的历程，心里充满着许多欣慰还有辛酸。我一直用谦和的态度对待病人，为病人减少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧誉为“白衣天使”的称号。20xx年这新的一年，我们的护理工作也应该更上一个台阶，为此特制订20xx年护士个人工作计划：
一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质
（一）、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作
1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部工作计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。
2、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。
3、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。
4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。
（二）、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。
（三）、加强人文知识的学习，提高护士的整体素养
组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。
安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5。12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的`节日晚会。
二、加强护理管理，严谨护士长工作计划，提高护士长管理水平
（一）、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。
（二）、加强护士长目标管理考核，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。
（三）、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。
三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效
（一）、继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。
（二）、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。
（三）、进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。
（四）加强护理过程中的安全管理：
1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。
2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。
3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。
四、深化亲情服务，提高服务质量
（一）、在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
（二）、注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。
五、做好教学、科研工作
（一）、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。
（二）、各科护士长为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作考试。
（三）、护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习结束前，组织进行一次优秀带教老师评选活动。
（四）、增强科研意识，力争年内引进或开展新技术项目1—2项。
（五）、计划制作护理园地网，上传我院护理动态，及时传递护理学习资料，发挥局域网的空间优势，丰富护士的学习生活。
我们相信以上全体护理人员工作计划只要严格执行，我们在20xx年中的工作中一定能取得好的成绩。
个人工作计划6
为贯彻落实《中华人民共和国安全生产法》、《四川省安全生产条例》、《四川省生产经营单位安全生产责任规定》、《四川省生产安全事故报告和调查处理规定》等法律法规和文件精神，加强我厂安全生产管理工作，增强职工安全意识，提高职工安全技能，特制定安顺电厂20xx年度安全生产工作计划，要求各部门严格落实计划要求，全厂职工认真学习，使我厂安全生产水平迈上一个新的台阶。
一、指导思想
坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，认真贯彻执行国家相关安全法律、法规，强化监管，深化整治，夯实基础，细化责任，加强落实。以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推进安全生产，不断提高企业安全水平，建立安全长效机制，确保企业安全运行。
二、安全生产工作计划
1、1月，总结20xx年度安全生产工作，发现问题，找出差距，安排20xx年度安全生产工作，强化管理，狠抓落实，并与上级主管部门“四川省都江堰管理局”签订安全生产责任书。同时，要求各部门同部门人员签订“安全生产目标责任书”。
2、2月，按照我厂以往制定的安全巡查制度，加强对设施、设备的安全检查，发现问题，及时汇报处理。在电厂安全领导小组的组织领导下，对全厂各部门和所有生产设施、设备进行安全生产监督检查，并做好检查记录，对发现的'事故隐患，安排责任人限期进行整改，厂部将派专人进行验收，并将整改、验收予以备案。
3、3月，开展“百日安全生产活动”，1、深入贯彻学习《中华人民共和国安全生产法》、《四川省安全生产条例》、《四川省生产经营单位安全生产责任规定》、《四川省生产安全事故报告和调查处理规定》等相关安全法律、法规；2、建立健全以“一岗双责”为核心的安全责任体系，同全厂职工签订安全目标责任书；3、分两批组织全厂职工参加安全知识及业务技能培训班，并对培训内容进行考试（培训内容及计划见“安顺电厂20xx年度职工安全知识及业务技能培训计划”）。
4、按时参加市政府相关部门组织的特种从业人员资格证年检；加强特种设备管理工作，邀请有国家认可资质证的检测单位对我厂行车等特种设备进行年检。
5、按照上级部门的统一安排，邀请医疗机构对全厂职工进行健康检查。
6、4月，开展“职业病防治宣传周”活动，办一期职业病防治宣传板报，加强职工卫生宣传工作，普及职业病防范知识。 7、5月，完善“安顺电厂汛期抢险预案”；继续坚持领导带班制度和防汛值班值班制度，提高各级值班人员的安全防汛意识，要求巡堤人员每天对河堤进行三次以上的巡视检查，发现问题及时汇报处理；对厂区危险场所和危险源进行全面检查，对保证汛期安全的上、下游河堤、变压器等高压设备、桥闸起备设备、柴油发电机室等场所的禁示标志进行更换和重新喷刷，要求所有设备操作必须灵活、可靠，油类的摆放必须安全、整洁、有序，并组织实施汛期应急防汛演练。
8、6至10月，继续加强防汛期间的设施、设备巡视检查工作，重点加强上下游河堤及输电线路的巡查工作，并加强同周边村社联系，在突发事件来临时，做好应急抢险和紧急疏散工作，6月份，对我厂拦河闸启闭设备及水位报警装置进行一次全面的检查，保证其动作准确、灵敏、可靠；对全厂运行值班人员进行反事故演习。
9、11月至12月，继续坚持设施、设备的巡视检查制度，总结20xx年的安全工作，并作出年终安全总结报告，参加都管局全年安全责任考评。
10、确保安全生产资金到位，不得随意挪用，定期为职工参加工伤社会保险，及时缴纳工伤社会保险费，按时发放劳动保护用品。
个人工作计划7
回首20xx年，仿佛就在昨天，我为公司的发展尽心尽力，个人工作能力有了很大的提升。但是，我也清醒地认识到我们业务部门的一些薄弱环节和我自己的不足。为了更好的做好工作，我代表业务部和大家探讨一下20xx年业务部的工作方向和目标，以及我个人的工作计划和目标。
完成公司制定的总产值目标，上半年完成30%，下半年完成70%。
一、业务部门人员加强知识学习，加强与公司各职能部门的协调。
1、服从公司领导，认真执行领导的指示和任务。
2、加强招投标相关法律法规的学习，密切关注新的招投标政策和评标办法，吸取教训，掌握招投标技巧，规避招投标风险。
3、协调预结算科协。加强投标报价中投标单价和投标总价的沟通和控制，掌握技巧，对合作单位或个人负责。加强检查，避免因错误的投标报价导致的预期结果失败而给公司带来损失。提供中标项目的信息，配合预结算科跟踪项目进行结算业务，为公司创收。
4、与办公室协调合作。加强合同管理，业务部门将建立合同档案。我将负责跟踪合同的执行情况，尤其是我们县以外的项目。工程竣工时，督促项目部提供一套完整的竣工验收资料给公司存档。
5、与公司财务部门的协调与合作。提供信息，协助财务部门收取中标项目的资格费、招标费和管理费。对于县外的项目，管理费要一次性收取，以降低公司的风险。了解工程项目农民工工资支付情况。如果项目部未付款或未及时付款，及时将信息反馈给财务部，以便公司采取补救措施。
6、与安全科协协调，关注每个项目的进度、质量和安全，发现偏差及时纠正。不要给公司带来麻烦。
7、配合公司领导加强人才培养，鼓励公司员工做考证，加快中级职称人员在水利方面的应用。目前特别缺水利建造师，动员公司员工做考证是业务部门的重要工作。水利建筑工程师的增加使我公司在市场竞争中更具优势。也为我公司二级资质申请打下基础。
二、对外合作和争取项目。
1、围绕公司总体目标任务，以公司领导和公司经营理念为坐标，加强招投标信息收集，对无明显门槛的项目(如土地整理项目)加大招投标力度，及时与公司有实力、有项目行动能力的员工沟通，积极参与竞争，为公司创收。
2、积极争取县外未质押的`住房建设项目以外的项目。
3、加强与兄弟单位的沟通合作，在保住县城市场的前提下，争取在会同、通道等地中标水利工程。
4、建立合作业务单位或个人的信用档案，加强与信誉好的合作伙伴的合作，避免与信誉差的单位或个人合作，规避风险。
三、我的个人计划和目标
1、执行公司领导班子下达的目标任务，保质保量按时完成。多汇报事情，多请示。以免经验不足带来的损失和不必要的麻烦。
2、以身作则，按时上班，出差或有事先请假。不做私事，不打游戏等。在工作。
3、本人大专文凭即将到一级建造师、国家造价工程师考试期。所以我会利用一切业余时间加强学习，争取在三年内考上国家一级市政建造师和国家造价工程师，为公司的招投标工作提供便利。
俗话说“众志成城，泰山压顶。”我们的团队是一个有凝聚力和战斗力的团队。最后，我代表业务部祝我们公司在公司领导的带领下，在新的一年里蒸蒸日上！
个人工作计划8
x月份，我们将在原先的基础上，修改、完善各项管理制度，改变以前＂人管人＂的被动状态，从而走向＂制度管人，制度约束人＂的良性轨迹。进一步加强对人的管理，并把各项工作标准进行细化、量化，一方面，便于操作人员熟悉自我该怎样做，该作到什么程度；
另一方面，方便主管人员的考核、监督，减少个人的主观因素。工作中，坚持＂定人、定岗、定时、定标准、定任务＂的＂五定＂方针，对具体的工作采取有效的措施，加强对操作人员的管理，优化人员结构，更有利于以后工作的开展。
一、树立服务品牌
服务品牌的树立，有利于企业的知名度，对一个部门也是一样，有利于提高部门的影响力，更有利于增强部门的凝聚力，目前，我们本着＂清扫一户，洁净一户，满意一户＂的原则，为业主供给家政服务，得到业主的好评，在业主心中树立了良好的形象。
二、确定两个工作目标
即到达xx市a类物业卫生标准和到达经济效率化的目标。根据小区定位及物业服务定位，我们保洁部会为业主创造一流的生活环境而不懈努力，工作严格执行a类物业卫生标准，并本事争创xx市十佳物业公司。在做好保洁工作的同时，我们会做好废品收购及家政服务工作，限度地减员增效，提高物业的经济效率。
三、一个家政服务公司
一方面，由于我们保洁人员素质不一样，工作质量有所差异，所做的家政服务的效果也不一样；
另一方面，目前轮流作业的形式，也不便于人员的管理。家政公司，在保证服务质量，规范内部管理的同时，我们还能够提取必须的服务费用。
四、建立一个垃圾中转站
随着业主入住的不断增加，小区垃圾不断增加，垃圾的清运、中转、处理，是保洁工作的一个重要资料。期望在集团领导的大力支持下，尽快建立一个中转站。
五、保洁与绿化的统一整体性与不可分隔性
保洁、绿化都是小区环境管理的一部分，小区离开了保洁，就会出现脏、乱、差的现象；
小区离开了绿化，就不会有花草树木。如果两者属于不一样的部门，就会出现年前两者相互矛盾、相互推委、相互扯皮的现象。提议把两者合并为环境部。
首先；
由于自己进入公司的'时间短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。一方面，自己认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查、自我监督。另一方面也离不开公司领导的关怀、指导和同事们的帮助。
其次；
由于离校时间长，实际接触种子工作的时间也不多。所以，我今年上半年会抽时间把已经模糊的专业知识补习回来，重点是种子的检验、检疫知识。“三人行，必有我师”，虚心好学，努力提高自身素质，并通过不但学习，争取使自己早日成为一名优秀的种子工作者。
一、强化工作职能，抓好仓库管理、种子加工工作
1、继续认真、细致地做好仓库货物的进、出库管理工作，并及时、准确地制作仓库的各种报表，为公司领导决策提供有效数据。
2、精化、细化种子加工工作。
种子是公司的根本，加工包装是基础。公司要做大、做强、不断壮大就必须有过硬的产品和科学、合理地营销。所以，20xx年一季度，我们将高标准、高质量地加工完库存的所有半成品种子，为公司内强素质、外树形象打下坚实地基础。
3、密切配合其它部门，为种子的营销工作做好服务。
4、听从指挥、服从安排，按时、按量地完成公司领导安排的其他工作任务。
二、建议
随着公司的不断发展、壮大，仓库将需要大量的劳力。为了提高工作效率和产品质量，建议公司通过价格杠杆来逐渐建立起一支优秀、稳固的仓库加工、装卸团队。
个人工作计划9
时间过得真快！我在珠宝店已经一年了。成为了一家珠宝店的销售员。现在20年已经开始了，是时候写一份20年的个人工作计划了。新的一年是充满挑战、机遇和压力的一年，对我来说也是非常重要的一年。工作压力驱使我努力工作，努力学习。在这里，我制定了今年的工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成就。
一、销量指数。
上级下达的销售任务-1万元，销售目标-1万元，季度-1万元。
第二，计划。
1.《珠宝年度销售计划》是年初起草的。
2.每月初拟《珠宝月销售计划表》。
第三，客户分类。
根据收到的每个客户，将现有客户分为三类：A类客户、B类客户和C类客户，对各级客户进行综合分析。实现不同的客户，采用不同的服务。高兴地来，满意地回。
四.实施措施
1、熟悉珠宝店新的规章制度和业务工作。珠宝店在那里吗？
断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的.学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。
个人工作计划10
一、厅场管。
1、礼仪和礼貌需要在每天的例会上反复练习，员工在会见客人时应该使用礼貌的语言。特别要求前台收银员和区域查看岗位的服务人员一目了然的回应，要求他们把礼仪和礼貌运用到工作的每一点，让员工互相监督，共同进步。
2、坚持gfd班前检查，这是gfd不合格人员的要求。。合格后方可上岗，立即纠正在岗位上发现的外貌问题，监督客人礼仪的使用，培养员工良好的态度。
3、狠抓岗位定位和服务意识，提高服务效率，在用餐高峰期配合服务人员。部署以领班或鼓励为中心，随时支持繁忙区域，其他人员负责，明确工作内容，分工协作。
4、提倡高效服务，要求员工在客人需要服务的时候就为其服务。
5、商品管理。从大件到小件，无论是客户损坏还是自然损坏，一切都要求有章可循，有案可查，有人执行，有人监督，单人跟进，总结。
6、卫生巾。在公共区域，清洁人员需要立即清洁任何异物或污垢。每个区域的卫生要求沙发表面、周边、餐桌和地板保持清洁，无水渍。均匀无倾斜。7、与用餐期间客人到达餐厅相比。往往会出现客人排队的现象，客人会表现出不耐烦。这时候领班和班组长有必要在接待高峰前做好接待准备，减少客人的等待时间。同时要注意台面位置，确保正确。做好讲解，缩短等候时间，认真接待每一位桌客，忙而不乱。
8、自助餐是饭堂的新项目。为了提高自助餐服务质量，特制定自助餐服务。实用操作计划，进一步规范自助餐服务的操作流程和服务标准。
9、建立餐厅案例库。系统，降低客户投诉的概率。餐厅顾客对服务质量、质量等的投诉。，作为对日常管理的改进。并为餐厅的全体员工提供重要的服务基础。分析总结案例，针对问题提出解决方案，使日常服务更有针对性，降低客户投诉概率。
二、员工的日常管理。
1、新员工作为餐厅员工的重要组成部分，能否快速融入团队并进行调整？良好的转型心态将直接影响服务质量和团队建设。根据新员工的特点和就业情况，开展以调整为目的的`专项培训。新员工的心态，正视角色转换，了解餐饮行业的特点。记住新员工。做好充分的心理准备，缓解因角色转换不合适带来的不满，加快融入餐饮团队的步伐。
2、关注员工成长，时刻关注员工心态，保持良好的工作状态，不定期组织员工学习，评估员工，检查培训效果，及时弥补发现的不足，完善培训计划，每月定期与员工谈话做思想工作，了解员工近期工作情况，发现问题，解决问题。
3、结合工作实际加强培训，目的是提高工作效率，使管。更加规范有效。结合日常餐厅案例分析，员工对日常服务有了全新的认识。解，在日常服务意识上形成了共识。
三、工作中存在不足
1、工作过程中不够细致，工作安排不到位。，工作案例多，主次不是很清楚。
2、部门间缺乏沟通|当事人|案例模型|文字。=、、%，往往是出了问题之后，问题才存在。
3、训练过程中互动环节不多，降低了活力和生机
四、20xx年工作计划
1、做好内部人员管理。，在管子里。在严格的制度上，分工明确。
3、服务将在现有服务标准的基础上进行创新和升级，以服务细节和人性化服务为重点，提高服务人员的入职资格，提高服务员的薪酬考核标准，加强日常服务，建立优质服务窗口，创造服务亮点，在品牌的基础上创新服务品牌。
4、在货管里。责任在人，有章可循，有据可查。有人实施，有人监督。
5、加强会员客户的维护。
五、去餐厅。身体管。业务规划
1、严格管理。制度、就业培训制度，明确岗位考核等级的划分，增强员工的竞争意识，提高个人素质和工作效率。
2、增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用。培养员工养成良好的储蓄习惯。水电等。，发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度。
3、加强部门之间的协调。
4、食品安全卫生，抓好安全管理。
5、开展多渠道宣传推广活动，与周边公司合作，提高会员率。
个人工作计划11
xxxx年全市冶金等工贸行业安全监管的工作思路是：按照全市安全生产工作的总体部署，牢固树立以人为本、安全发展理念，以安全生产标准化建设为抓手，以抓好重点行业和事故频发的重点环节安全监管为重点，狠抓企业主体责任落实，夯实安全管理基础，创新安全监管机制，依法严格事故查处和责任追究，有效预防和减少生产安全事故，努力促进冶金等工贸行业安全生产形势持续稳定好转。重点抓好以下工作：
一、强力推动安全生产标准化建设工作
1、准确定位，进一步明确安全生产标准化工作目标。把安全生产标准化建设定位为冶金等工贸行业一项“基础性、长效性、本质性”的重点工作，坚持“确保质量、加快进度、提升水平”的工作原则，不断深化“未达标抓创建、三级抓整改、二级抓提升、一级抓巩固”的工作思路。落实国家、省有关要求，推进小微企业安全标准化工作，因地制宜、讲求实效，结合我市实际抓好小微企业安全标准化工作，为实现xxxx年工贸行业企业安全标准化全面达标奠定坚实基础。
2、政策激励，强化责任。全面落实部门推进和企业主体责任，形成“政府主导，部门推进，企业负责”的安全生产标准化工作格局。积极争取各级政府在政策、资金等方面的重视和支持，研究制定具体有效的激励约束政策，综合运用法律、行政和经济等手段，督促企业落实安全生产主体责任，不断提高开展安全生产标准化建设的积极性。
3、加强信息报送工作，定期调度通报安全生产标准化工作进展情况。严格落实安全生产标准化达标创建情况通报制度，对创建数量每季度进行统计，分析情况，及时通报。对目标进度缓慢的区县安监局分管负责同志进行约谈，稳步推进标准化创建工作。
4、严格把关，确保安全生产标准化工作质量。一是严把调查申报关。各县（区）要对工贸企业的规模、行业和种类、从业人员等基本情况进行逐一排查、比对确认、梳理汇总，建立申报台账，确保创建达标工作底数清、情况明、申报实。二是将安全生产标准化运行情况作为安全检查、调查研究等工作的重要内容，督促企业不断提高安全生产标准化水平。三是加强考评管理和对评审单位的日常监管，严格控制评审质量。对不严格执行评审要求的评审单位，实行退出机制。
二、加强事故易发多发的重点企业、重点部位和关键环节安全监管
1、继续深入开展涉氨制冷企业液氨使用专项治理。在去年专项治理工作的基础上，会同有关部门进一步加大治理工作力度，将xxxx年专项治理中发现的问题作为今年治理的重点，指导和督促企业及时整改。对xxxx年没有检查到的企业，今年要全覆盖检查。对检查中发现的问题和隐患，现场依法提出处理意见，并复查企业整改落实情况，确保隐患整改到位。
2、继续深入开展工贸领域危险作业安全专项治理。在xxxx年开展“两项治理”的基础上，进一步加大专项治理力度，开展一般行业使用危险化学品和有限空间、高处作业、临时用电等危险性较大的作业及粉尘安全专项检查，建立健全详细的工作台账，对发现的问题和隐患，进行跟踪管理，确保整改到位；强化企业教育培训，规范作业行为，减少“三违”现象。
3、根据日常监管工作中发现和事故中暴露出的问题，有针对性地采取措施，强化监督检查，制定周密的检查方案，每季度组织一次暗查抽查，对发现的`隐患和问题及时督促整改，确保检查效果，督促企业进一步提高安全生产保障水平。
三、强化工贸企业建设项目安全设施“三同时”监管
1、进一步摸清近年来全市工贸领域重点工业建设项目名单，建立工作台账，进行跟踪监管，确保建设项目安全设施“三同时”制度落实到位。
2、强化建设项目安全设施监督管理。严格执行总局36号令的有关规定，认真做好工贸企业建设项目安全设施“三同时”审查、验收工作，强力推进非重点监管建设项目备案管理工作。
3、强化监督检查。组织开展建设项目安全设施“三同时”专项检查，对检查中发现的各类违法行为，依法进行处罚，并督促企业进行整改，补办相关手续。
四、加强调查研究，改进工作方法，促进工贸行业安全生产工作的深入开展
1、组织开展涉氨制冷企业安全生产现状调研，认真研究当前涉氨制冷企业安全生产工作中存在的突出问题，研究制定相应对策措施，从项目设计、建设、验收、设备设施、工艺技术、规范操作和安全运行管理等各方面，规范涉氨制冷企业的安全生产工作。
2、针对工贸企业特点，围绕热点、难点问题（如何落实企业主体责任，如何提高执法检查的效果，如何在企业和监管部门之间建立畅通的沟通渠道等），深入基层，深入企业，研究提出有针对性的对策措施，不断加强和改进工贸企业的安全生产工作。
3、按照省安监局《关于加强对全省涉氨制冷等企业从业人员培训工作的通知》要求，进一步加强液氨制冷等工贸企业和危险从业人员的培训，不断提高从业人员安全管理水平。
个人工作计划12
在新的一年里销售人员个人工作计划如下：
首先
1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的.占有率。
(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。
个人工作计划13
来到咱们珠宝店也已经是第三年上面了，这三年的销售生活让我有了一些突破，也让我的生活变得更加有目标、有信心了一些。这一年我在岗位上默默奋战，也在这个集体中有了更多的存在感。虽说时间很容易流逝，但是面对将来的生活和工作，我想我有更大的信心去面对。这一年就这样在我们的眼前流逝，未来一年也拉起了船帆，即将起航。也许现在的我看不清前方的路，但是只要我肯下决心，为将来做一次计划，我相信我就一定可以做得更好，我的未来也一定会更加顺畅。
接下来的一年我准备从三个方面入手，首先是对我个人的培养，我是大学毕业就来到咱们珠宝店工作，到现在已经有三年了，我所有的成长都记录在了我们店，这是一段非常值得纪念的回忆。我从一个内向也有点自卑的小女孩，成为了现在乐观且好谈的我，这是我一路上踩过荆棘，打破约束的证明，也是我一路上不断努力的结果。
不论什么时候，我都会注重对自己的培养，因为我知道，如果一个人没有能力的话，那么其他的事情也不可能做得很好，只有先把最基础的做好了，才有可能去挑战更大的可能。所以这个基础就是我们自身，只有巩固了自身的能力，才有可能将这份力量带到我们的生活和工作中去。所以接下来一年我会继续努力提升自己，不管是个人综合能力还是业务能力，都是我提升的目标，接下来的时间，就让我用行动来证明自己吧！
第二个方面就是要培养自己的集体意识感，我们是一名销售，其实有时候同事之间也可能因为一些小问题闹矛盾，可能这是我们个人业务上的事情，我认为我们如果没有处理得当的话就可能会影响大家、整个集体的和睦。我们先是一个人，然后是一个集体。想要做好事情，不仅要从个人出发，还要从我们整个集体出发，只有关注了集体的'发展，个人的发展才会更加的迅速。
第三个方面就是要注重销售技巧，这一年我没有运用太多的销售技巧，我一般是用态度和表达去和客户达成交易。但是长期下去的话我就会发现这种方法真的很费心费神，在我们的销售过程中，当然要注意我们情感态度的表达，但是利用一些销售技巧的话，我们的工作可能会更加顺利、轻松一些。所以接下来一年，我会用自己新的方式，进行新的开始，期望未来一年我会有更好的一个表现！
个人工作计划14
从去年十二月份开始，我就在这个岗位上默默努力，学习和成长了。我知道作为一名客服人员，很多时候都是让人有些无奈的。这半年已经差不多过去了，在这个岗位上我也已经越来越熟悉了，面对接下来的七月份，或许我是应该好好的做一次计划，多加审视自己，找到一条更加有力更加光明的大道了。
一、提升个人业务能力
工作差不多也已经有半年多了，其是我对这份工作的理解一直都是沟通能力为上的。不管是我之前在进入这个行业以前，还是我在熟悉行业之后，我都认为作为一名客服，首先要提升的就是自己的交际能力，只有把自己的交际能力提升上去了，我们才有可能把自己的整体业务能力提高一些。所以接下来的七月，我会继续锻炼自己的交际能力，学会一种灵活善变的思维方式，在处理事情或是解决问题的时候，可以尽快的应用上去。
二、把握标准时间观念
时间，是我们学习和工作生活当中最重要的`东西。没有时间，我们一切都会停止。但如若没有珍惜好时间，我们的一切也会停滞不前。所以对于我们客服人员来说，除了培养自己良好的交际能力之外，把握好时间也是非常重要的一项。很多时候我们都是在和时间赛跑的，而如果不能够把握好时间，没有一个标准的观念，对自己没有要求的话，我们也有可能会堕入一个窘迫的境界之中。所以七月份，我会好好把握好自己的时间，把每一份每一秒都运用到工作上去，不浪费也不白忙活。
三、坚定目标持续学习
我虽然现在处于一份工作上，但是我们人是不能够不学习的，如果我们不去学习的话，我们就有可能一直都没有办法前进，一直都处于一个非常尴尬的境地之中。所以不管是何种原因困扰着我们，我们都应该去争取任何一次可以学习的机会。这不仅是给我们的一次机会，更是我们在这条路上的一次突破和崛起。为自己建立一个目标，跟着目标出发，保持学习的动态，不要停下，也不要随意的去动摇自己的思想。只有更坚定一些了，未来的道路才有可能更加的通畅，才有这么大的力量去与这么多的磨难抗衡。这是非常要重的一项，也是我们企业每个员工都需要做的一项工作，我相信自己可以在这基础上，更好的去发展的！
个人工作计划15
20xx年某月，根据轮岗安排，我从零售开票岗调到现金出纳岗、这一年里，在部门领导的指导和关怀下，我较圆满地完成了本职工作和各项临时工作，取得了不少进步、现将20xx年工作情况和20xx年工作计划安排总结如下：
第一部分 工作基本情况
1、每日根据审核后的现金收付凭证完成现金业务的收支工作，做好流水账登记、当日下班前查询POS机余额、盘点库存现金，并与流水账核对、找出差异，确保账实相符、根据需求，及时与银行联络购买外币。
2、1—10月，积极与外汇管理局联系，完成进口付汇核销历史业务清理。
3、每月末完成现金盘存工作（本、外币），并制作现金盘点表、一年来，现金收付未出现异常盘盈或盘亏。
4、每月根据银行对账单和日记账，制作外币银行余额调节表、3月份，通过查询历年日元存款对账单和日记账，解决了历史遗留的对账不平问题，为以后的对账工作奠定了基础。
5、每月按时完成外币及现金收付款的凭证装订工作。
6、根据安排，完成财务部七个调整总结，季度、半年度、年度工作总结，深入贯彻落实四季度中干大会会议精神情况汇报，财务盈利与成本子文化理念等相关文稿的撰写。
第二部分 经验和教训
1、进口付汇核销清理、由于数量多、时间久远、资料不齐全，再加之对工作的不熟悉，在清理工作的前期遇到了巨大的困难、为了在11月之前顺利完成核销清理，我花了大量时间从网络检索相关文件，试图找到适合我公司的特殊处理办法，事实证明一切都是徒劳、后来在时间紧迫的情况下，在中国电子口岸查询了数千条的进口数据，一一查看是否能为核销所用、最后终于在10月份完成了清理工作、通过这件事情，我得到了不少教训和经验、教训是处理工作之前一定要对工作十分熟悉、了解，只有理解了才能杜绝做无用功、提高工作效率、经验是世上无难事，办法是想出来的，只要肯下功夫，再困难的事也能得到解决。
2、今年3月的一天，因下班时行走匆忙，有几千元的人民币和日圆没有放进保险箱、当晚，系长和保安系领导专程从家里赶回公司处理此事，给他们造成了很大的麻烦、虽然没有造成损失，但教训是深刻的，因为这样的行为违背了公司现金管理条例，是对公司财产安全的巨大隐患。
3、自主学习、现金出纳工作比较清闲，有大量的时间可供自主学习、我在工作完成之余，学习了部分财务分析方面的知识，例如三大报表分析、应收账款分析、资金预算等方面的知识，这些知识都是我所欠缺的、虽然理论知识学习很有限，但至少也是个自我提升的一个开始，希望今后能有机会将所学付诸实践、今年报考了注册会计师考试，准备了一两个月时间、但是由于畏难情绪严重，在考试一两个月前就停止了备考，最终因信心不足和准备不充分，放弃了参考，不能不说是个遗憾、毕业至今，认认真真准备过的考试也就只有09年的`从业资格考试和去年注会的税法了、时间是有的，学习氛围不浓也是借口，今日懒散的心态只是源于自身恒心和毅力的缺乏、明年必将有所改变。
第三部分 20xx年工作计划
1、加强学习财务预算和分析方面的知识，同时学习各种账务的处理，提高工作效率，保质保量完成工作任务、争取到新的岗位得到更多锻炼。
2、进一步熟悉工作流程，学习财务规章制度、虽然从事工作已整整两年，但对我们公司甚至对部门的很多工作流程都不了解、究其原因，一是日常工作接触太少，二是学习能力不强，缺乏好问精神、在新的一年里，我将加强与领导和同事的交流沟通，不懂就问，熟悉更多的业务流程，以便更好地开展本职工作。
3、每日做好工作和学习计划，按照工作的重要性和紧急性对当天的工作进行排序，做到日事日毕、日清日结、20xx年度，我的工作内容较少而自身的提高有限，很大方面跟自己的时间管理水平低下有关系、学习没有目的性和计划性，习惯拖沓不重要的工作，浪费了很多时间、20xx年度开始，我将制定完整的、切实可行的工作计划和学习计划，利用一切可以利用的时间加强理论知识的学习、锻炼实际业务处理能力。
4、积极准备注册会计师考试、中级会计师考试和税务筹划等各种专业考试、虽然证书的有无跟工作能力关系不大，但是准备考试的过程是学习的过程、通过备考，能不断最新和完善现有的会计、税务理论知识体系、若能早日考取证书，自信心也会得到很好的提高。
5、争取机会参加财会知识培训、一般说来，培训讲师都具有深厚的理论功底和丰富的实践经验，通过培训，能学习他人的先进经验，使自己在具体工作的处理上乃至今后的职业发展少走弯路。
20xx年即将结束，这一年的成绩也好，教训也罢，都将成为历史、我相信，在新的一年里，我的工作和生活都会有所改变而且会越来越好、在此真诚感谢领导在过去的一年里对我的指导，工作言行有不恰当的地方，还请批评指正。