有关工作计划模板六篇
光阴的迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！拟起计划来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的工作计划6篇，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
一、对营销工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出营销任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、营销工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户
3.从招标
4.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6.前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和
8.投标过程中,提前两天
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
工作计划 篇2
一、纳新
1、前期宣传a)食堂、主教楼设报名点b)横幅c)海报d)新生群、微博、微信2、笔试3、面试(重点寻找擅长
二、工作安排
每学期两期的《纺服青年》，分别定于10月中旬和12月中旬，以及团讯。本学期的重点在于扩大《纺服青年》的影响力，鼓励学生
三、管理、培养
招纳的新干事，没有从事过编辑部工作，对编辑部的工作也不太了解。因此，干事的培训为重中之重。借鉴以往的经验，并结合部中的实际情况，培养计划可大致分为以下四个阶段：1、逐渐深入接触编辑部工作，由部长协作干事，加强干事与干部之间的交流和合作，让他们边干边学，不断提高;2、开始较独立地完成工作，注重发挥专业特长，由部长把好质量关。3、组织干事积极参加各种征文活动。既可以提高编辑部干事的
四、健全和规范
１、通过奖励制度促进干事积极性，留住干事。２、出勤情况与奖学金成绩挂钩。每一次活动现场干事需要自己手机拍照和一句话感受，签到。对收集上交上来的干事活动照片、感受进行
工作计划 篇3
选修课程以“五善”即“善学课程、善思课程、善行课程、善进课程、善和课程”为总纲，每类课程又各自分成知识拓展类、兴趣特长类、职业技能类和社会实践类。于是，在这五类课程的学习过程中，一个完善的人就逐步形成了；而学习的过程，也就是学生自我走向完善的过程，这就是真正的“全人教育”。地理学科在塑造“全人”中也起到举足轻重的作用。地理知识有助于培养学生的世界意识与世界眼光，地理环保知识有助于培养学生的环保观念，资源意识、可持续观念，树立正确的人地关系观，地理学科能力有利于提高学生的生活实践能力，有利于培养有责任感的有世界视野现代公民。
一、组情分析
地理组共有九位教师组成。有善嘉县学科带头人一名，有八位教师先后获得教学能手称号；有研究生一名，其余均为本科学历，文化层次高，知识结构好；老中青结合，以中青年教师为主，年龄结构恰到好处，既有老教师丰富的教学经验作引领，又有中青年教师的闯劲和活力。
二、课程目标
1.地理学科主要培养学生对地理学科掌握地理知识，学习地理兴趣，初步 掌握地理学术方法，应用地理知识、地理技能和地理智能分析解决各种地理问题的本领，亦即正确处理人地关系，特别是提高“提出地理问题、获取地理信息、整理地理信息、分析地理信息、回答地理问题”的能力。
2.地理学科作为跨越自然科学和人文科学的交叉学科，学好地理有助于提高学生的人文素养和科学素养，有助于培养学生成为一个有较高学术涵养的海宁新名人。
三、校本课程开发
学校以“人嘉学善”为办学理念，以“五优”为办学目标，以“三嘉五善”为育人目标，创设“生态化的课程类型”，努力把善嘉中学建设成一所管理有特点、课程有特色、师生有特长的生态化省级特色示范高中。学校围绕“人嘉学善”的目标，构建了生态化的课程类型即“1+5”课程体系：必修课程加“五善”课程。必修课程是基础，“五善”课程呈逐层递进的态势，“善和”课程是塔尖，是最高境界。“1+5”课程体系，既各成一支、各具特色，又互融互促，是一种生态化的课程类型。选修课程以“五善”即“善学课程、善思课程、善行课程、善进课程、善和课程”为总纲，每类课程又各自分成知识拓展类、兴趣特长类、职业技能类和社会实践类。善学课程（Facilitate learning）： 以指导学生掌握学科知识，提高学科能力为目的的选修课程。包括：必修拓展课程、大学初级课程等。善思课程（Promote thinking）： 以引导学生掌握学习方法，提高科学探究能力为目的的选修课程。包括：学科研究性学习课程、学科应用性课程、调查探究活动等。善行课程（Improve skills）： 以培养学生具有良好的行为习惯，文明礼仪知识、生活技能以及社会适应能力为目的的课程。包括：生活技能类课程、职业技术课程、地方经济技术课程、休闲生活类课程以及艺术兴趣类课程等。善进课程（Arouse motivation）： 以培养学生具有积极向上的精神面貌和强烈的社会责任感为目的的课程。包括军体系列课程、道德建设课程、社会实践类课程、社团活动以及职业生涯规划等课程。善和课程（Pursue harmony）： 以促进学生身心健康、全面、和谐发展为目的的课程。包括心智培养课程、文化传统课程、健康教育课程以及校园文化活动。
为贯彻落实《浙江省深化普通高中课程改革方案》的精神，为了达成学校的育人目标，体现学校的办学特色，地理组开发的学科知识拓展类的《自然灾害和防治》、《电影中的地理》、《探索生活中的天文地理》、《浙江旅游景观鉴赏》、《幸福小国的那些事》等的选修的校本教材，重在学科与生活的对接，落实新课程理念，学习生活中的地理，提高学生的地理学科能力，地理实践能力，培养有责任感的现代公民。
随着新课改的不断深化，对地理教学的要求都有了比较大的改变，这其中不免就要求学校在进行规定课程的教学的任务完成的同时，尽可能为学生的知识面进行扩展并培养实际应用等能力。即为了学生的明天，办有利于学生终身发展的教育，办对学生实际应用能力拥有的教育。因此，校本课程的开发是学校办学思想和理念的一个体现和反映。并且，学校和社区的资源配备办校本课程的开发提供了充分的条件。“生活地理、地理生活”校本课程在此背景下开始探索、开发与实践。目前不论是旅游、住房、饮食或是交通城市规划都是日趋加重的话题，诸多学生一味掌握课本上的死知识，而不能活用，且对地理的学习兴趣较弱，原因在于将地理视为学而无用且远离生活的内容。所以这也是对于该内容确立的原因之一。事实上地理的很多原理是围绕在学生生活中的，而教学往往比较理论化，所以 《电影中的地理》、《探索生活中的`天文地理》《浙江旅游景观鉴赏 》这三门课程一方面将地理生活化，也可以在新课改深化理念指导下的校本教学培养学生自主在生活中发现地理问题的能力，提高学生解决问题的实践能力，真正做到理论联系实际，并让学生潜意识中认识到地理知识无处不在，感受地理趣味是融化在生活的各个元素中。
地理组老师通过校本课程的开发一方面有利于提高教学课程理论,课程开发流程,课程开发的方法,另一方面有利于提高教师落实新课程理念的意识,树立正确的学生观、知识观、课程观，扩大教师的知识视野，提高教师的专业素养。特别是青年老师积极参与有助于他们的专业能力的快速成长，所以将为青年教师压任务，挑担子。由卢培歌,陈波编写的《自然灾害和防治》获得县一等奖;市级三等奖.
四、课程设置
1、必修课程的设置：
（1）优化教学进程与整合教学内容：以高中地理三年通盘考虑为出发点，以培养具有世界眼光有责任的现代公民和为高一级学校输送人材为宗旨，全面优化高中地理教学进程，整合高中地理教学内容，具体如下：
高一第一学期做好初高中的衔接教学，学习必修一和必修二的第一、二章，开设自然灾害和防治》、《幸福小国的那些事》，高一第二学期学习必修二第三、四章和必修三《电影中的地理》、《探索生活中的天文地理》《浙江旅游景观鉴赏，根据省教学指导意见增加认识大洲和国家等选学内容，用省教研室编着的地图册。
高二第二学期学习地球地图、世界地理和必修三的有关世界地理的案例，开设《认识中国》、《万物世界》；高二第二学期学习中国地理及必修三有关中国地理的案例、必修三第一章作为区域地理复习的总结与提升，开设《环境保护》选修课。
高三第一学期学习，复习必修一、必修二；高三第二学期专题复习与综合能力的提升。
以上必修课程与校本选修课程有机结合，校本选修作为必修课程的延伸、拓展与补充，有利于新课程理念的落实、有利于必修知识的实践运用，提高学科能力，也有利于向高一级学校的输送新型人才。
工作计划 篇4
一、指导思想
依据学校工作计划，加强学习，坚持以德育为核心，以教学为中心。提倡“爱校守法，明理诚信，友善团结，勤俭自强，敬业奉献”，帮助学生做到“以德育人，德智并举，探究发展，学会生存。学会做人”。加强培养学生树立正确的人生观、世界观、价值观，全面扎实推进素质教育。
二、班级基本情况
本班共有55名学生，其中有男生25人，女生30人。（今年转出2人，一个去了贵州老家，一个去了奉化求真学校。转进1人，来自四川。）
三、工作目标
1、以“新课程，新课堂”为大主题，积极推进课程改革的实施。
2、突出教育这个中心，提高教学质量。
3、做好辅优补差工作，面向全班同学，注重学生素质发展。
四、具体措施
1、充分利用班队课向学生进行思想教育。
2、发挥干部的作用，师生共同管理班级。
一个良好的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，组成班集体的核心，有了这个核心，才能带动全班同学去努力实现集体目标。班干部作为班级核心力量，分别负责其它级别的各项工作，如“学习委员负责指导总结科代表的工作”“生活委员负责指导督促值日组长的工作”等。
3、充分利用课堂40分钟向学生进行教育。
4、抓住每一次考试，及时进行总结，指导，鼓励。
5、对学生做的任何作业都应该认真批改，订正后再次批改，做到所学知识及时消化。
6、抓好期末复习，迎接期末考试。
7、平时要注意与学生交流
每个人都希望自己能被别人所关注，所了解，学生也是。因此，教师必须时常与他们交心（是单独谈）。这样做，可以让学生觉得自己是重要的，是受老师关注的，老师对他是有所希望的。这样也会让学生不自觉地产生学习的兴趣，学会自主的学习。
8、子生辅导差生，促进共同进步
以前我也试过让尖子生和差生坐在一起，让他们辅导差生，但效果不大，尖子生没有把辅导好差生作为自己的责任。现在我还是让他们坐在一起，还跟他们明确任务：把你旁边的差生提高到某一程度，不然就是没有完成任务。这样尖子生之间不单单只在自己的成绩上形成了竞争，还在跟别的尖子生比自己辅导的差生和以前有什么不同。每当我表扬差生进步时，总是要说：“谁辅导的谁现在怎么怎么样了。”这样说，让尖子生也为自己能提高同学的成绩而感到光荣。
工作计划 篇5
一、教学目标
自觉定位：本地班作为选修科目,力争在不过多利用时间的背景下,20xx年政治高考中,与语数外三科总分达本科线的匹配率为100%,争取50%的达A率,力求高考政治不留任何遗憾。新疆班作为必修科目,政治课教学向纵深发展,政治高考中考出应有的水平。
二、情况分析
(一)本地班教学
由于高二大量时间是用来应对学业水平测试,因此政治上学生所有时间不多,但加上孩子始终认为政治就是背诵科目,因此在思想上也不重视。高地期末苏州市统考成绩给我们提了个大醒,需要全体高三政治教师正视现实,如何在有限的空间内提升课堂教学效率这是我们首先要深入思考的问题。
(二)新疆班教学
新疆班孩子因为政治是必修科目,因此在思想上比较重视,更重视的是新疆班的教学时间相对宽裕,孩子能够花更多的功夫在学习上。但新疆班也面临着如何增加学生的兴奋感和新鲜度,如何促进每次复习都有所提升,如何更好地向纵深发展这一问题。
三、具体措施
1.深化课堂改革,切实构建“先学后教”模式
先学是引导同学课前通过阅读课本自主构建学科体系,后教是通过课堂强化训练巩固和加深相关内容。在这过程中教师一定要不断反思,力争自己少讲,通过训练来带动学生复习和迅速推动课堂教学进度。
2.密切依托教研,切实推进教研兴学之路
充分整合本组优质教学资源:李淼老师的博学和善思,宋春光主任的实验中学教学背景,朱立新老师的扎实和沉稳,通过每周一次的集体备课,将不同教师的课堂教学智慧和资料使用的整合起来。
(1)以公开课为载体,坚持课前集体备课与课后集体分析讨论相结合,推进课堂教学改革;
(2)集体备课过程中共同分析学生和自身教学中存在的问题,坚持以教学质量提升为支点,进行相应调整;
(3)在自觉定位的基础上,牢牢抓住课堂这一主阵地,不断提升课堂教学实效。
工作计划 篇6
我们来到总部已有一个多月，我认识了好多各级领导，积极的打开我的人生交际圈，跟各位领导，她们分享了好多观念，让我更加坚信，加入恒光。是正确的，我一定在这里好好学习，跟各位人士好好相处。先学会做人，才能做成事。这是我坚信的，我会努力。上个月我部共培训了3次。分别是非人力资源经理的人力资源管理，如何培养一名士兵突击式的好员工，思路决定出路.为了实现百年恒光持续快速发展，做本月工作如下：
1． 协助其他部门工作，协助各公司及其他部门建立建全培训管理制度。
2． 加强员工培训和交流，促使新员工顺利入职加强新员工入职培训、教育。
3． 发放相关资料，介绍相关情况。
4． 新入职员工每达到10人，由我部负责举办一期正式的入职培训。
5． 负责本月培训工作的开展和收尾。
6． 进行员工转正考试出题和监督。采用《员工满意度调查问卷》方式，全方位了解员工对公司在管理及各方面的满意程度，从而及时向决策层提供改进建议。
7． 完成领导交给各项工作。
【有关工作计划模板六篇】相关文章：