工作计划范文锦集五篇
时间流逝得如此之快，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，该好好计划一下接下来的工作了！好的工作计划是什么样的呢？下面是小编精心整理的工作计划5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
一、工作目标
本学期主要以创设氛围，夯实基础，锻炼能力，学会思维为总体目标。认真学习先进的教育思想，以教导处工作计划为指导，以更新观念为前提，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点，努力改进工作思路和方法，力争在学科特色上找到一条属于自己的路。加强教学研究，不断解决教学中的新问题，全面提高教学质量，让教师在自主中发展，在享受中成长。在前有的基础上使我们的教研组工作再上一个新台阶。
二、主要工作措施。
一、加强学习，更育观念，提高教学素养
1、组织教师继续认真学习《英语课程标准》，明确小学阶段英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣，培养他们英语学习的积极态度，建立初步的学习英语的自信心，培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础；形成初步用英语进行简单日常交流的能力，为学生终身发展服务。
2、要在认真学习《英语课程标准》的同时，深入学习一本教育教学论着，认真通读一、两种英语教学研究刊物，从而提高自身的理论素养。
二、规范英语教学常规管理
1、规范和加强教学"五认真"管理。钻研教材，精心备课，要做到：了解本单元的教学内容及其与前后内容的联系；确立单元教学目标；合理划分课时，初步确定每课时的教学内容；分课时备课。分课时备课，要注意做到教学目标具体化；重点和难点准确定位；进行学情分析和教学策略分析；教学过程的设计中要包括教学方法的选择、媒体的使用和活动形式的设计，以形成个性化的设计方案。
2、坚决杜绝随意加快教学进度、拔高教学要求的现象，力求轻负优质，练习设计要注意科学性、针对性和有效性，作业杜绝过重，无效。提倡针对不同学力层次学生弹性作业，有做必批，有错必究。
三、加强研究，以科研促教学，形成个人风格
教育没有科研就没有生命力。我们将学习和借鉴最新教育研究成果，积极探索教育科学规律，解决实践中的问题，形成自己的教学个性和独特的教学风格。积极组织英语教学研讨活动，集大家的智慧为一体，如进行集体备课，组内研讨课等。
我们教研组将组织教师根据自己的`教学实践进行相关的研究、学习，鼓励教师在理论学习和工作实践的基础上，积极撰写教育教学论文，以理论指导实践，努力使自己成为一名"科研型"、"智慧型"教师。
工作计划 篇2
一、 做好第一季度感染的检测工作：
1. 控制本科室感染率并减少漏报
2. 每月对本科室无菌物品，消毒液进行常规检测，每季度对消毒物品后物品进行检测，本半年对紫外线强度进行检测。
3. 做好消毒隔离工作。
二、 加强本科室医务人员培训工作
xxx年第一季度感工作总结：
1. 根据感染办的管理要求加强传染病的院感防控。
2. 完成了第一季度的院感工作计划，加强自身防护知识配需严格落实院感防控，防止了院内交叉感染的发生。
3. 本季度常规细菌检测合格率为100%
第二季度工作计划
1发挥培训考核的作用
2把握二级医院评审的机遇，深化中医院管理年的各项工作。 3加大内引外联的力度，优化员工队伍的结构。
4强化规范优质的意识
5坚持统筹兼顾的原则，合理安排社区服务、新农合的相关工作。
三季度工作计划
1、注重人才建设，想法设法留住人才
2、按等级医院标准要求设立重点专科
3、护理部积极开展“以病人为中心”的服务活动
4、积极开展临床路径工作
5、注重医疗安全
6、积极做好急诊科人员医师轮转工作
7、扩大服务，方便患者
工作计划 篇3
高三年级历史备课组开会研讨了本学年历史学科复习计划，现拟定本组工作计划如下：
一、指导思想：
加强对《高中历史课程标准》、《考试说明》、《江西省高中历史课程教学要求》的学习与研讨，全面落实新课程理念，强化教学过程，优化教学设计，努力开创高三年级历史学科各项工作的新局面，为完成高考目标、实现靖安中学高考的新辉煌而努力奋斗！
二、年级基本情况：
20xx届共有5个文科班，其中（3）（4）班为文科平行班，（5）班是文科重点班，（9）班为文科实验班，（12）班是文科补习班。
三、工作措施：
1.以备课组长牵头，认真落实集体备课。集体备课主要讨论各章节的教法、难度的控制，需要补充哪些知识和教学方法，统一目标、内容、重点、难点、进度、难度，要求每一位教师做好教学反思工作，教师之间加强交流。
2.组织高三历史教师认真分析历年高考历史试卷，关注各方对试卷的评价，从中探索命题的趋势。
3.认真选题命题，组织高三教师认真分析每次月考、联考情况并做出考试分析，依据抽测反映的问题采取针对性的措施。
4、每复习完一单元进行一次强化训练，每两周进行一次周考、一次历史单科测试，基本每周六进行一次文科综合测试，每月一次月考，以巩固复习成果。另外有十五套限时卷，每周晚自习的时候训练并讲评。
5、重视试卷的讲评：知识联系到位，对象点评到人，问题析疑到底，对策共议周全。
四、考卷重点突破问题：
1、学生的材料提炼归纳能力的类别强化训练；
2、材料的背景知识的定位；
3、论从史出基本素养的训练；
4、热点知识和周年知识的训练；
5、历史性语言的表述能力训练。
五、时间安排
20xx年2月——5月初完成第二轮复习。
目的：侧重提高学生的历史分析能力。
根据知识的内在结构和归类总结要求打破课本章节顺序，以二轮复习书为主体，做到宏观把握，微观突破。教学中，应“加强修炼，苦练内功”，以学科内综合的复习为主，扎牢基础知识、基础技能、基本方法。
20xx年5月初——5月底开展第三轮复习。
目的：知识实用化，学以致用。
重在查漏补缺，巩固学科主干知识，强化学科能力。参考高考信息，选择合适试题，联系时政热点，讲评中注重点拨学生思路、点石成金使学生特别是优生进入一个由量变到质变的化境，发现问题及时修正；从中强化训练学生规范化的审题解题答题能力和应试心理素质。
以上是我校高三历史备课组初步备考计划，在教学工作中会根据具体情况做出相应的调整。
工作计划 篇4
一、工作重点
1、切实加强教学常规管理，提高课堂教学效率。
2、认真组织以“关注问题解决，加强单元设计”为主题的研修活动，提高组内教师的课堂教学能力。
3、继续开展分层走班教学实践与研究，使不同层次的学生在原有基础上提高学业水平。
二、具体措施
1、开展教研活动，提高教学质量
1） 完善集体备课制度，树立集体质量意识。开学初各备课组制定工作计划，定时定点开展活动。做到“四个统一”：教学进度、教学目标、教学重点、考试试卷。同时利用平时课间时间随时交流教学心得、教学方法，提高教师的备课质量。通过备课组活动提高每位老师的科研水平、合作意识和反思能力，各备课组充分发挥组内老师的群体智慧，形成合力，全面快速地提升备课组整体教学水平和教学质量。
2） 加强课堂教学，提高课堂效率。本学期开设以“关注问题解决，加强单元设 计”为主题的骨干教师公开课、初二年级指令性公开课，充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，通过听课、磨课、开课、研课等多种形式，引导全组老师不懈地学习，积极反思，掌握新思想、新方法来指导教学，不断调整、优化自己的课堂，提高教学效益。
3）加强课命题研究，提升教学质量。各年级在分层走班模式下出好分层作业，要不断修改完善分层课时卷、单元练习卷以及期中期末考查卷，做好校本作业资料的积累和整理，做到分工协作，资源共享，逐步完善本组的教学资料库。
4）做好见习老师的带教工作、加强对青年教师的带教和培养，为学校的可持续
发展打下坚实的基础。
5）组织学科竞赛，加强竞赛辅导。
2、做好常规工作，强化教学管理
1）教研组配合教务处做好一切教学科研工作。进行常规工作检查。包括教案检查两次，作业批改情况检查两次，期末试卷检查一次。做到及时反馈矫正，讲求实效。
2）每个备课组在期中期末两次大考前针对不同层次的班级做好书面复习计划，考后认真做好两次考试的质量分析和试题研究。各备课组要通过分析反思认识到教学中存在的问题，及时采取改进措施或补救方案，予以足够重视。
工作计划 篇5
根据公司20xx年上半年度的销售总额来看，在工作方面还是有一些欠缺，现做出20xx年下半年的工作计划书。
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万 -3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx 年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在今年下半年计划主抓六项工作:
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、 品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、 终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的11年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、 促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、 团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
【工作计划范文锦集五篇】相关文章：