工作计划

时间:2021-05-18 19:33:02 工作计划 我要投稿

关于工作计划范文合集10篇

  时间过得飞快,我们又将迎来新的挑战,让我们对今后的工作做个计划吧。那么如何做出一份高质量的工作计划呢?下面是小编精心整理的工作计划10篇,希望对大家有所帮助。

关于工作计划范文合集10篇

工作计划 篇1

  培养学生语文学习的良好习惯,掌握科学的学习方法。

  提高优生的自主和自觉学习能力,进一步巩固并提高中等生的学习成绩,帮助后进生取得适当进步,让后进生在教师的辅导和优生的帮助下,逐步提高语文素养和语文成绩。

  一、培养学生良好学习习惯的具体措施

  (一)关注每个细节,培养学生良好的学习习惯。

  无论是课内还是课外,一贯注重培养学生的听、说、读、写的能力。早读、课上,经常鼓励学生大声朗读课文,以便培养他们的语感。课堂交流时,学生凡是善于倾听,或能敏锐地发现他人回答时的瑕疵或及时予以指正补充,均追加他们课堂回答问题的次数。这样做,极大地调动了他们的学习热情。平时,随时检查学生课堂笔记的记录和整理情况,以及习题的订正和分析情况等,注重培养他们及时记录和订正、反思的习惯。

  (二)用生动灵活的教学方式,焕发课堂活力

  新课标要求我们建立以自主、合作、探究为主的教学模式,激活学生好奇心,探究欲,培养学生主动思考、质疑、求索以及善于捕捉新信息的能力,并把这种能力的培养定为课堂教学的终极目的。为此,我仔细研究七年级学生的心理特征和思维特点,积极探索有利于激发兴趣、激活思维、激励探讨的课堂教学方法。例如在处理每单元的重点篇目时,我始终采用整体感知――合作探究――反思质疑――拓展延伸的教学模式,根据不同内容精心设计问题,组织课堂教学。

  这样教学,课堂上感受到的是一种亲切、和谐、活跃的气氛。教师已成为学生的亲密朋友,教室也转变成为学生的学堂,学生再也不是僵化呆板、默默无闻的模范听众。他们的个性得到充分的展现与培养:或质疑问难,或浮想联翩,或组间交流,或挑战权威。师生互动,生生互动,组组互动,环境互动,在有限的时间内,每一位学生都得到了较为充分的锻炼和表现的机会。教学内容既源于教材,又不唯教材。师生的情感与个性融在其中,现实的生活进入课堂,学生在互动中求知,在活动中探索,既轻松地掌握了知识,又潜移默化地培养了能力。学生的整体素质有了质的提高,语文课堂真正焕发出它应有的活力。

  二、培优补差的主要措施:

  1.采用一优生带一后进生的一帮一方式。

  2.请优生介绍学习经验,后进生加以学习。

  3.课堂上创造机会,用优生学习思维、方法来影响后进生。

  4.对后进生实施多读多写措施;对优生适当增加读写难度,并安排课外作品阅读,不断提高阅读和写作能力。

  5.采用激励机制,对后进生的每一点进步都给予肯定,并鼓励其继续进取;在优生中树立榜样,给机会表现,调动他们的学习积极性和成功感。

  6.充分了解后进生现行学习方法,给予正确引导,朝正确方向发展,保证后进生改善目前学习差的状况,提高学习成绩。

  7.重视中等成绩学生,保持其成绩稳定和提高。

  8.必要时与家长联系,协助解决后进生的学习问题。

  总之,不管是优等生还是差等生,包括班级中间的部分,在本期工作中,我都将一如既往的关注他们每一个人,设法提高他们对学习的兴趣,在课堂上力争以各种教学方法去激发他们的兴趣,吸引他们的注意力,在课堂之外,则尽自己的最大可能让他们保持着这种兴趣,努力使每个学生都能每天有收获,每天进步着。

  三、存在问题及今后采取的措施。

  1.练字效果不明显,学生的写字水平有待提高。该采取什么有效的方法?请各位不吝赐教。

  2.写作能力提高也不明显。我班很多学生写的文章平铺直叙,不会展开细致、生动的描写,写出来的东西平淡无味。今后,我想尝试片段练习,从人物的外貌、动作、心理等方面逐一进行片段练习,以期提高学生的细节描写能力。

  以上,均是我在语文教学中的一些不成熟的做法和想法,不当之处,请不吝赐教。

工作计划 篇2

  为了能很好的完成本学期的教学任务,提高教学成效,让每一个学生动能得到全面的发展,发挥自己的潜能,做到人尽其才,才尽其用,特制定本计划:

  一、指导思想:

  落实国务院关于教育的新理念,形成先进的课程结构和综合的教学理念,提高政治教师的语言能力、教学能力;在政治与其他学科之间建立对话的能力;加强大家协同作战、教学研究的能力.

  二、教学建议:

  1、转变观念,要求全体政治老师一起定位在“学生发展的促进者”、“课程的研究者、开发者”的角色上;努力提升教学的境界;超越教材,创造课堂情境,灵活把握当时的课堂资源,教出兴趣,教出美感。

  2、改革备课,减负增效“磨好课”。

  在制定规划、教学目标时突出情感、态度、价值观的多维设定;备课突出学生的主体性,突出学生活动、合作学习、探究方式,以教学方式的改革带动学生学习方式的转变;

  3、提高素质,提供舞台“练内功”。

  倡导鼓励跨学段、学科听课,加强大家协同作战、教学研究的能力;

  三、教学措施;

  1、加强思想政治工作和常规管理,重视非智力因素的作用,对“学困生”既要调动他们的学习积极性,培养学习的自觉性,更要对他们进行学法指导。

  2、强化理想前途教育、学习目的性教育和形势教育,使学生学得好,以确保考试取得圆满成功。

  3、强化质量意识,优化课堂教学结构,积极发挥集体智慧,打好团体战。

  4、加强对薄弱学生的检查和督促工作。做到及时发现问题,及时解决。

  5、引资料、学经验。同轨老师要互相学习,正常开展听课活动,取长补短,共同提高;学校统一订购的复习资料统一使用,以充分发挥其效益。

  7、认真组织测试,强化综合训练,抓住学科的薄弱环节,及时补救。

  起讫日期主讲人

  活动内容

  第一周

  9.1~9.7

  耿瑛辉

  备课组工作计划及第一课内容

  第二周

  9.8~9.14

  刘亚琴

  好习惯受用一生

  第三周

  9.15~9.21

  王亚玉

  积极的生活态度

  第四周

  9.22~9.28

  黄小燕

  优良的意志品质

  第五周

  9.29~10.5

  耿瑛辉

  第一单元综合实践活动

  第六周

  10.6~10.12

  樊丽艳

  人不能选择父母

  第七周

  10.13~10.19

  王亚玉

  与父母平等沟通

  第八周

  10.20~10.26

  第九周

  10.27~11.2

  刘亚琴

  关于期中考试复习迎考工作的要求

  第十周

  11.3~11.9

  王亚玉

  期中考试

  第十一周

  11.10~11.16

  耿瑛辉

  期中试卷分析

  第十二周

  11.17~11.23

  黄小燕

  换个眼光看老师

  第十三周

  11.24~11.30

  樊丽艳

  第二单元综合实践活动

  第十四周

  12.1~12.7

  耿瑛辉

  行为与后果

  第十五周

  12.8~12.14

  王亚玉

  有肩就得挑担子

  第十六周

  12.15~12.21

  刘亚琴

  承诺的分量

  第十七周

  12.22~12.28

  黄小燕

  对自己的一生负责

  第十八周

  12.29~20xx.1.4

  刘亚琴

  关于期末复习的思路和要求

  第十九周

  1.5~1.11

  樊丽艳

  期末总复习

  第二十周

  1.12~1.16

  耿瑛辉

  期末考试及试卷分析文章

工作计划 篇3

  一。7天之内了解工厂生产的产品。

  包括它的外观,质地,特性,优点,缺点,用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员,似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先,在与客户沟通时,如果你对产品只一知半解,那么客户对你的信任度会大打折扣,甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时,你也只能支支吾吾,或者老是去向技术人员打听,客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。 跟单人员的虽然不是官,但是他的门禁权限却很广,他可以进出多个部门,这就给我们学习新产品提供了便利的渠道,只要你不怕苦,不怕累,勤下车间,不耻下问,没有学不会的东西。纺粘无纺布,熔喷无纺布等,相信很快会被我熟知并熟练的运用。

  二。在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。

  刚开始,一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了,好像白领一样,坐在办公室,打着电话,发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员,会非常熟悉产品的工艺流程,生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了,无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。

  三。熟悉各部门的工作流程,按照公司的规定来办事。

  每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作,那么将会导致公司秩序的混乱,各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说,公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天,跟单员张三收到编号为a—001产品的订单,当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时,张三,直接将订单发给生产线,催促生产。没有给经理确认,而此时,a—001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了,张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产,那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户,那你就违了约,且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。

  四。了解货物的运输。

  出国的货物一般通过船和飞机,国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前,跟单文员要认真选择运输公司,并考察他的信誉度,是否有能力运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成,我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通,保证货物安全准时到达目的地。

  五。熟悉了解客户。

  对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时,可以做出果断的处理。比如说,客户订购的产品,在外观或者包装上有一点微小的瑕疵,新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品,如果是一位老跟单员,可以自己做出判断。不必劳烦他人。

  六。正确对待客户服务。

  跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先,你是公司的雇员,你得对公司绝对忠诚,事事站在公司立场上,为公司着想。在客户那边,你必须坚持"客户是上帝"的原则。要让客户感觉到他是客户,正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作,也不想知道更多,他只会与你联系,了解他的订单,了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口,要看清事实,冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事,她总是盲目的满足客户的一切要求,从来不敢说"no",根据工厂实际生产情况,订单的货期根本不能按照客户的时间交货,这位同事会说"ok"。后来只好安排订单外包出去,结果货期和质量都达不到要求。有时,客户给她一个新开发项目,所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成,可这位同事总说:no problem!一个新项目来来去去搞了两三个月,既浪费了时间,又得罪了客户,最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好,销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少,最后换了供应商。

工作计划 篇4

  为了确保公司的高速发展,为公司提供强有力的人力资源及后勤保障,人事行政部20xx年度工作目标是:认真学习,落实公司的经营的长远规划,以求真务实的态度,落实公司对人事行政部的人力资助人源及工后勤力工作的布置,统一思想,加强服务意识,做好本部门承担的工作。

  20xx年将是公司高速发展的一年,发展中最首要的保障就是人力资源保障,人力是根本。所以20xx年,人事行政部将根据公司经营策略的需要,在人力资源工作中将围绕以下几方面开展工作:

  一、人事招聘、人力资源开发以及组织结构完善。

  1、20xx年将根据公司职位设置及人员配置计划,确定招聘需求及人力资源开发计划。

  2、招聘方式及渠道。

  ⑴、主管以上管理人员,人事行政部将会同集团人力资源中心一起沟通、协作招聘,主要渠道以内部提升、网站招聘、猎头公司为主。

  ⑵、一般员工,由人事行政部自主招聘,主要渠道以公司内部提升、同周边人才市场、职介所合作、招聘网站发布、及张贴小广告的方式进行招聘。

  3、招聘政策。

  ⑴、内部提升优先,公司职位空缺,优先从基层员工中挑选有能力胜任该职位的员工进行竞聘,选拔提升。

  ⑵、德才兼备者优先,在人员的选择中,注重员工的个人品德、工作能力、团队协作精神,让品德优秀、有才干、集体观念强的人才进入公司。

  ⑶、对公司忠诚度高的人才优先,为了保持员工的稳定性,减少不确定因素的流失,在人员选拔过程式中,对公司忠诚度高的员工优先选拔及重用。

  4、招聘费用预算。

  ⑴、网络招聘费用:(无),网络招聘利用集团招聘网站及资源,由集团承担费用。

  ⑵、人才市场招聘费用:按全年到人才市场招聘6次左右计算,预计费用为:2280.00元左右。

  ⑶、猎头费用:(无),高层职位如果需要与猎头公司合作,人事行政部将与集团人力资源中心沟通与集团共同完成。

  ⑷、全年总计费用:2280.00元左右。

  5、组织结构完善。

  ⑴、根据因事设人的原则,确定20xx年度公司组织结构。

  ⑵、根据公司发展的需求设定组织结构的原则及时调整公司组织结构。

  ⑶、精简臃肿的组织机构,压缩非必要的编制人员,减少管理层级,确保工作效率的提升及工作汇报、沟通的及时有效。

  ⑷、对市场硬件设施进行改善及添置,增加安全防范设备,减少人员编制,降低运营成本,加强人员培训,精兵强将,不断提升市场管理水平及服务水平。

  二、培训

  培训工作作为20xx年度人事行政部的重点工作开展,争取在以下几方面争取得一些长足的进展:完善培训体系、建立培训档案、制定培训纪律与考核制度等。从实际需要出发,从提高服务意识及技能需求出发,开展好培训工作。

  1、培训内容:

  ⑴、根据20xx年公司发展的各个阶段,对公司职员以上管理人员,将主要进行,公司制度、管理能力、专业技能知识、办公室礼仪、良好的沟通、成本控制、团队建设、执行力等方面的培训。

  ⑵、对基层员工,特别是市场服务部安全队员,主要以军事技能、消防技能、处理突发事件能力、公司制度、有效沟通、个人能力提升等方面进行培训。

  2、建立完善的培训体系:

  ⑴、建立并完善新员工入职培训体系:

  了解员工的基本情况—准备新员工入职培训的配套资料—拟定培训计划—发放新员工培训调查问卷—执行培训计划—培训后考核—建立员工培训跟踪表—新员工座谈—新员工到各岗位安排—跟踪新员工直接上级,对其岗位技能培训—新员工试用期满转正考核。

  ⑵、完善岗位技能培训体系:

  由其直接上级对新员工进行岗位技能的系统培训。

  由其直接上级对各岗位员工进行反复的强化喜训,不断提高其专业工作能力,促进其工作水平。

  ⑶、加强晋升培训体系:

  要求每位晋升或即将晋升的员,都必须参加相应的管理技能、专业知识的培训,并且在考试合格后,才能担任相应的职务。

  ⑷、外部培训体系的建立:

  加强与行业主管部门、行业培训机构、咨询顾问公司、高等院校的沟通交流。

  根据外部培训的不同科目,选派不同的人员参加外部培训,学习先进的生产、管理方法,提升公司内部的管理水平,对参加外部培训的人员必须要签订培训协议。

  参加外部培训人员的考核成绩及培训心得、总结等,必须以书面形式汇报给其直接上级及人事行政部,作为个人考核的重要部分,对参加培训不能认真对待,考核成绩差的人员,要予以处罚,考核成绩好的人员公司要予以表扬。

  3、培训档案完善:

  ⑴、培训资料档案的建立:

  所有培训的教案要保留,建档。

  岗位职责及工作流程资料的留存。

  行业相关部门,政府机关下发的学习资料及文件的归档留存。

  所有购买的以及集团下发的书籍、音像资料等出版物,进行分类编号登记建档。

  ⑵、培训活动档案

  培训的考勤记录

  培训的考核试题、成绩的记录。

  员工培训跟踪表。

  4、培训制度完善:

  ⑴、新员工入职培训制度完善,只有通过培训,入职考核的才能录用,

  ⑵、晋升培训制度完善,只有接受专业技能培训,岗位职责培训并通过考核的才能晋升或转正。

  ⑶、岗位培训制度的完善,没有完成岗位培训的员工不能转正,不能胜任本职工作的员工必须参加岗位培训,否则不得上岗。

  ⑷、培训活动管理制度完善,对培训的开展、记录、考核等工作做出明确规定,避免培训科目的泛滥、培训内容的空洞、培训目的的盲目。

  5、培训费用预算:

  ⑴、培训资料费用:计划1500.00元左右。

  ⑵、外部拓展培训费用:计划5000.00元左右。

  ⑶、政府、行业管理部门培训:计划5000.00元左右。

  三、绩效流程及制度完善。

  1、绩效考核:

  根据集团管理中心要求,开展绩效考核工作,人事行政部门将调动各部门积极的参与绩效考核工作。以工作目标的达成为考核标准,如实的反映每位参与考核的人员的工作业绩及工作效率,考核结果将作为公司奖惩的依据,也将作为绩效管理的手段,以绩效考核促进每个参与考核人员的工作能力。

  2、工作流程改善:

  ⑴、对各部门及各岗位的工作流程优化,提高工作效率,降低工作成本。

  ⑵、激励员工在工作中,提出合理化建议,改进工作流程

  ⑶、组织员工对工作流程学习在工作中,恰在此时当运用各种工作手段。

  3、制度检讨:

  ⑴、根据公司20xx年度的组织结构,制定相应的管理制度及岗位职责。

  ⑵、对不适宜的制度予以废止,修订适应公司发展的各种规章制度。

  ⑶、根据国家法律、法规,行业规定,制定相关制度,制度条文不得与国家的法律法规相抵触。

  ⑷、制度监督落实:

  组织员工对公司制度学习,充分了解公司的各项制度。

  根据制度的执行情况,制定相应的实施细则。

  注重检查、落实,将各项制度落实到实处。

  四、薪酬、福利规划。

  1、薪酬:

  ⑴、根据市场行情,制定有竞争力的各种薪酬标准。

  ⑵、在年度薪酬福利制度检讨的时候,完善工资结构,使基层员工的工资更趋于合理。

  ⑶、制定20xx年度工资总表

  2、福利:

  ⑴、按公司的规定给员工提供免费的餐饮及住宿,并根据市场物价水平适时向公司报告调整餐饮标准。

  ⑵、按公司的福利计划。组织员工在20xx年度参加一次体检,一次联欢活动、一次旅游以及组织一些由基层员工参与的娱乐活动,争取为重点工作岗位及特殊工种员工买一份意外保险。

  ⑶、制定出20xx年度员工福利计划

  ⑷、适当增加员工娱乐设施,提高员工的生活舒适度,增强凝聚力。

工作计划 篇5

  为进一步提高本学期企划部工作质量,增强与其他部门联系与合作,加强组织、管理,特制定本计划。

  第一,努力履行企划部组织管理的职责

  1、负责组织与指导一些活动。

  2、负责企划部策划书的写作和监督。。

  第二,按时完成分配的活动任务保质保量地完成部里分配的各项任务。

  第三,服从秘书部的管理与指导,协助中心其他部门的工作

  在开展好企划组工作的同时,我们还将积极配合系里的各项工作,积极协助各部门的工作。

  1.其他部门协调好各项以及人员的需求。

  2.各项活动的开展必须以正确的程序进行。

  具体计划如下:

  (已经完成的宣传) 新生报到,因此招新已经是提上了日程的问题,宣传的方式有很多,比如画大型的海报,分发报名表,入班宣传,设点宣传。这些计划在之前就已经做好,并且实施了。

  1.招新

  对于刚刚成立没有多少时间的嘉兴学院勤工助学指导中心梁林分部而言,注入新鲜的血液是非常重要的事情。而我们安排在国庆之后的招新工作必然会让成员花费很多的时间,为此我们企划部应当做好策划,使招新的活动可以有条不紊地进行。同时也减轻中心成员的负担。

  2.组织活动

  大家相处的时间并不长,成员之间除了工作时间其他的接触其实也很少,加上招新进来的成员更加是陌生。为了加强成员之间的感情交流,好让以后的工作开展得更加顺利,成员之间的配合更加默契,应当适当组织一些活动,做一些活动的策划书,然后组织实施。一般活动的频率控制在一个月或者两个月之间。比如迎新的活动是必要的,同时送别那些老的'成员离开也要写相应的策划书,做好活动策划。

  3.新成员的工作

  由于新的成员对于办公室里面的职务以及具体的工作都不是很熟悉,作为已经进中心一段时间的我们必然要做好表率作用,企划部应当做一份关于如何让新成员赶快熟悉工作流程的策划书。让新成员对工作赶快熟悉起来。因此也可以加快勤工中心的壮大。

  4.拓展

  中心有很多的工作还是由越秀转过来的,一方面是因为时间的关系,但是我们也应当努力地自己去拓展,正如新的指导老师在会议上面跟我们说的,梁林也要学会依靠自己站稳脚跟,然后生长起来。对外的拓展必然是一个很热门的话题,作为企划部的成员,做关于拓展的策划也是必须的。在做关于拓展的策划书的时候要注意人员的分配。

工作计划 篇6

  一、指导思想

  以《国家教育中长期发展纲要》为指南,围绕“和谐教育”办学模式的构建这一核心目标,进一步丰富和完善第二课堂课程设置和组织工作,确保第二课堂活动收到预期的效果。现将本学期学校第二课堂活动计划如下:

  二、活动内容与形式

  1、第二课堂活动面向全体学生,根据小学生特点和实际情况选取合适的内容组织开展。

  2、学校第二课堂活动小组主要包括:舞蹈、合唱、声乐、书画、电脑、科技、经典诵读、趣味数学、趣味英语、篮球、田径、武术、象棋、鼓号等。

  3、为加强国学教育,本学期起,我校把学生的经典诵读放在突出位置,并把此项工作延伸到课外。要求语文科组利用全校的第二课堂活动时间,组织学生诵经典唱经典演经典。

  三、活动时间:每周四第六节课作为全校第二课堂活动时间。四、活动目的与要求:

  1、加强管理。第二课堂活动时间不得随意更改上其它课,教导处严格管理。各辅导教师要落实点名制度,每次活动要清点人数,组织学生开展活动,不让一位学生流失课堂,确保活动质量。班主任老师要协助管理,让学生在规定时间内到各兴趣班进行活动。

  2、丰富内涵。第二课堂活动要在已有的基础上在丰富内涵上下功夫,让学生做到爱参与,乐参与,主动参与,力争每个学生在兴趣爱好方面学有所得,学有所长。

  3、坚持“四性”、“五定”、“五有”。第二课堂活动的开展,必须做到活动内容科学性、知识性、趣味性和实效性,定时间、地点、学生、辅导教师、活动内容,有计划、有措施、有总结、有反思、有成果。

  4、成果展示。元旦前后,开展文艺、经典诵读、英语、书画、科技等各种展演活动,评出最优秀活动组或个人进行表彰。

  5、全员参与。各班根据学生兴趣,按各活动组招收人数,尽量将全班学生均衡分配。让每一个学生都参与第二课堂活动。

  6、制定方案。各活动小组拟好本学期第二课堂活动计划,并将参加各活动小组的名单交教导处备案。

  五、各组具体任务:

  趣味数学:培养学生学习数学兴趣,让学生大胆学、自信学、轻松学,体现玩中学和学中玩。

  趣味英语:激发学生学习英语的兴趣,培养学生的语感,提高学生的口语、书面语表达能力。教学内容浅显易懂、结合实际、贴近生活、富有情趣,并提创学生在校园里用英语简单问候用英语写作。 经典诵读:了解中华传统文化经典,接受人文精神熏陶,培养孩子的读书兴趣,提升语文能力,教给学生做人的道理,提高学生的自身修养。

  书画组:书法,继续训练书写要领,提高练习的密度与力度,注重书写的笔顺及结构,真正做到平衡端正、疏密得当、结构严谨、清晰美观,争取在街道以上比赛中获奖。绘画,培养学生审美的素质,重视绘画的基本功训练,重点练习撕纸画、记忆画及想象画,积极参加各级各类的竞赛。

  文艺(民乐、舞蹈、合唱、声乐):培养学生对文娱的兴趣,扎实训练基本功,不断提高表演艺术。

  电脑:使学生在键盘的敲打声和鼠标的点击声中感受网络时代带来的优越性,树立他们从小掌握科技的信心。

  科技:在培养兴趣的同时,着力培养学生的动手操作能力及发明创造能力,引导学生撰写科学小论文,积极参加上级组织的科技创新比赛,争取出好成绩。

  鼓号队:调整充实组员,以老带新,逐步提高,做到拉得出、打得响。鼓号队员要求做到动作正确、到位、熟练地学会原地、前进、跳跃时的不同击法,在各种活动中发挥作用。号手队员要求节奏准确、演奏整齐、动作熟练,并能熟练吹奏2—3首适合少年儿童的小曲,能参加本校及一些社会性的活动。

  体育类(田径、篮球、武术、象棋):以增强身体素质为宗旨,培养良好的意志、品质为主要内容,刻苦训练,掌握技艺技能,争取在上级组织各类赛事中出好成绩。

工作计划 篇7

  一. 关于店铺运营:

  1.运营要点:产品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任,对于产品质量当然是关键,还需要有美观的形象出现消费者眼前,对于页面设计需要更加美观大方。需要练好内功的基础上,把握住有利的资源,更为重要,现在买家越来越成熟理性,我们应该在拥有流量的前提下精心做好店铺的内功,再以多渠道的方式引入更多优质的流量,从而提高转化率。跟踪客户会员信息,尽可能多做客户回访,建立会员关系信息。建立口碑回头客。做大型活动前的预告信息通知。

  2.营销手法:整体营销策略:集中利用淘宝系统推广方式,发掘潜力热销产品并大力推广,利用热销品拉动整体销售,优化销售各个环节,树立公司形象,尽量避免客服沟通成本,逐渐建立口碑。产品营销设计:产品在整体营销中要有两类,分别是销售拉动型跟利润贡献型,销售拉动型要考虑产品购买量,在产品利润上可以做到微利;利润贡献型要考虑到产品品牌、竞争情况等因素,保证整体营销的利润。利用八二原则来说,我们的80%流量是由20%的拉动型产品带来的,而我们的80%的销售业绩是有20%的利润贡献型产品带来的。产品营销分为培育期,成长期、成熟期三个阶段,充分考虑羊群效用,寻找一切可以快速拉动新品销售热度的推广方式,在不同时期实现不同的价值。

  3.培育期:包含产品选择、产品设计跟产品推广布局三部分。产品选择是利用数据分析、客户反馈跟市场寻访三个方面来确定产品范围,确定合适的产品后,产品拍照跟产品描述设计然后发布;产品推广布局是设计并实施培养期产品的推广业务,通过热销产品搭配、网站其他产品描述推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等全方位的推广方式推动。

  4.成长期:是指产品销量稳定并利用客户搜索跟直通车可以自然带动销售时,这时期主要工作是巩固产品的推广,并冲击淘宝人气搜索的前十名。

  5.成熟期:是指产品处于同类产品的销量前五名,搜索在前五位可以看到,通过搜索的自然流量就可以稳定产品销售,这个时期的主要工作就是改为通过搭配跟描述中产品推广来拉动下一拨热销品的销售。提高产品连带,提升客单价。

  6. 客户维护策略:对于客户细分为钢丝客户跟一般客户,钢丝客户要通过QQ群或者旺旺群等紧密绑定,让他们成为我们新品的首批购买推动者跟口碑推广者,一般客户通过定期的邮件或者短信进行营销,吸引客户二次消费。(需要客服人员完成)

  7.产品价格营销策略:尽量不进行价格战营销,老客户的打折优惠可使用VIP制度,对所有人价格公平,商城正常销售最低折扣不低于7折 (淘金币、双11大促除外)

  店铺装修方面,先解决内部视觉设计为先,页面设计相当重要,应该给予消费者一个清晰明了的页面设计效果,再给予铺垫式的推广手法,短时间内提升知名度,增加收藏量,提升转化率。

  二.关于参加团购网:

  可才考虑参与各个团购网的合作,重点对象为拉手网、窝窝团、美团等重大团购网站,关于团购合作产品应根据工厂实质性库存需跟店铺安排,通过往期数据估算库存供应。更种公司资料备存,以应对各个团购网站的资料要求,与团购网站收录人员建立关系,长期合作。库存充足情况下可考虑参加组团。部分小团购网站可能因人气不足销量十分不理想,可继续维护关系,以备后期连续性合作,谨记,商家是以盈利为主,卖得出才是王道。不忽略任何一个拓展的机会,哪怕销量很少。

  三.关于产品与库存问题:

  专供网上销售的库存:一般而言一间常规的店铺大致需要50个产品填充整间店铺。考虑到自身的库存压货因素,我们可以压缩至40-45个款式,(后期关于客户维护设置店铺VIP需要50个产品才能设置)部分款式可以无需拥有库存,按照二八法则,需要定位选择2个款式作为主推款式,平时库存应该保证控制在现货30-50个以上,以免出现客人投诉等情况,在后期筹备活动等其他因素我们再重新估算实际需要的库存数量,以备工厂下单生产,活动前一个星期内必须有决定。冲信誉等产品应考虑更多的因素。考虑是否压货以免加重工厂的压力。如主推款式需要报名团购网,则应纳入团购预售出数量考虑。

  四.人员安排:

  人员配备方面前期需要美工跟客服另外两个重要的工作岗位,人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。

  客服:前期人员不足单一客服任务比较繁重,部分任务运营会给予帮助,工作如下:1.需要以良好的态度完成常规的客户信息回复,引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访,引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应,有求必助。2.关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成,保证每天发2篇以上,内容需要是论坛关注度较高的内容,以及旺旺群,QQ群客服的关系维护,辅助店铺宣传推广。3.负责每天的订单打印以及审核,配货等工作。增加人员后实行轮班制度。

  美工:主要负责店铺的视觉效果,以店铺次重优化页面,配合促销改良整店铺提高访问深度,做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成,可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。

  运营:主要负责整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作收集市场跟行业信息,提供有效应对方案制定销售计划,带领团队完成销售业绩目标,解决客户纠纷问题。维系活动资源以及团购网关系。安排活动的筹备工作以及策划。

  推广:前期暂行由运营负责完成,后期人员到再行安排。

  五.店铺活动安排:

  跟踪各大活动,如:双12、淘金币,天天特价,等其他节日活动等详情需要参考淘宝活动的安排。

  六.整体目标:

  前一个月,主推款需要确定,以较低价格引入流量,服务好顾客,争取高评分,进行直通车推广,达一定销售数量要求参加淘金币活动,利用淘金币提升店铺品牌知名度,树立良好顾客印象,集中精力打造单一爆款带动店内其他产品,定期设计店铺活动,作引流作用,如:一元拍,满*减*,满*+1元换购,店铺VIP,单品包邮,全年包邮卡,等累积人气活动。定期参加一定的付费推广:钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位(直通车长期固定推广)等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格,再打低折扣销售,部分单品折扣不低于7折,除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上!终极目标日单200!长期优化老顾客。同时保证好评率在98.5%以上,按照转化2%的目标来计算,进步人数为UV1万!计划虽完美但执行很重要!

工作计划 篇8

  一、培训工作:

  1、专业理论培训:

  (1)邀请省内外专家做培训讲座;组织成员学习心理辅导专业领域前沿成果。

  (2)继续开展好书漂流活动,研读心理教育类论著,本并做好读书笔记,组织专门的读书交流活动。

  2、继续进行心理健康教育课程操作培训:通过课堂、活动的观摩、研讨、示范等,提高工作室成员的课堂活动设计与操作能力。

  3、心理咨询或个别心理辅导技能培训:通过个案分析研讨、模拟操作、过程演示、工作督导等方式,使工作室成员具体有效的指导或训练。

  4、教科研工作能力培训:通过课题研究培训,让工作室成员能更好地进行课题研究与管理,获取研究经验,提高写作能力,积累科研成果。

  5、组织成员参加省内外专业学术研讨和参观考察活动,以开阔视野,取长补短。

  二、在推进或普及心理健康教育工作方面,本工作室将重点做好以下工作:

  1、组织开展全市性的心理健康教育论坛活动。

  2、设计、开展中小学生心理健康教育特色活动,并吸引更多学校参与或组织观摩、交流。

  3、通过课堂评优活动吸引更多热心教师参与心理健康教育工作。

  4、参与相关部门的教师心理培训工作,积极参与心理教育环境的营造。

  5、参与、协助教育主管部门做好中小学心理健康合格学校评估工作,为强力推进我市心理健康教育出力。

  三、加强心理健康教育课题研究工作

  20xx年上半年,成员完成自我和自我成长研究报告,并对自己的研究项目或课题做深入研究(工作室将在8月份组织集体研究活动)。

  着力开始高中生心理健康教育课程的研发工作,力争本年内出成果。

  布置论文撰写任务,通过评议帮助成员提高论文质量要求,争取有更多的成员在省级以上刊物发表论文。

  四、20xx年拟开展的特色活动:

  1、开展富有实效、新颖而有吸引力的心理辅导个案研讨活动和心理助人者沙龙活动,让更多的教师参与并在心理教育、咨询或学生教育方面有收获。

  2、每个成员选择家庭或学校教育的热点专题,通过研究形成一个特色讲座并达到能熟练演讲,争取在年初将讲座菜单发布到网上,并无偿为需要的学校提供讲座服务。

  3、送服务到学校活动:组织团队到相关学校开展现场咨询、家长培训、学生心理团体辅导等活动。

工作计划 篇9

  一、20xx年的经营方针

  在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将20xx年的经营方针确定为:

  灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润,完善结构升效率。

  经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、工厂各车间的各项经营、生产、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

  二、20xx年的经营目标

  (一)核心经营目标

  20xx年,公司的核心经营目标是:

  年度销售实现营业额________万元,冲刺目标________万元,增长率 %,保底销售收入________万元,年度税后利润________万元,增长率 ________%,税后利润率________%,保底利润________万元。

  在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

  (二)销售目标细分

  销售目标细分表(计算单位:万元/人民币)

  三、主要经营策略

  (一)市场策略

  要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场占有率、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择。因此,公司将20xx年确定为“市场拓展年”,投入资金开拓市场,发展客户争取订单,对此应将采取措施:

  1.全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策,鼓励公司管理人员参与营销工作。

  2.销售部必须整合各项资源,采取一切措施,集中精力做客户的开发、签约工作。

  (二)产品策略

  市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

  20xx年公司的整体产品策略是:在确保品质的基础上,在设计开发、选材和价格上,始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原则,降低单产品利润,提升总体销量,实现利润总量最大化。为此,应采取下列措施:

  1.设计开发新产品的数量和速度要适当提高,确保在市场的足够竞争力;

  2.采购环节要进一步完善流程,适当降低采购价格,监督采购质量降低采购成本;

  3.生产部应根据上述策略和业务实际需求,制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划,采取必要的行政措施,确保产品开发结构和生产结构的调整到位。

  (三)品牌策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

  经过近二十年的经营,“易德利游乐设备”已经成为行业的优势品牌,具有较强的号召力;在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此,20xx年,公司必须集合品牌资源,区分目标客户群,综合运用各区域划分、展会、网络等通路,集中力量向国内市场推广“易德利”品牌。为此,相应措施如下:

  销售部应以“易德利”为主打品牌,以展会、网络等通路为手段,广泛收集客户信息,建立有效客户档案,做好意向客户追踪。 四、实现目标的保障措施

  (一)生产资源保障

  1.公司新增投资增加生产设备,扩大生产场地,确保产品生产年度销售实现营业额 万,冲刺目标 万元和各项营销策略的实现。

  2.生产部作为二线部门,理应成为销售部的坚强后盾,必须始终围绕客户要求而非生产要求运转,必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求,组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。

  3.按时交付合格产品,始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标,采取适宜的控制措施,以适宜的品质成本,为经营一线准时提供合格产品。

  4.生产成本特别是材料成本的控制,将是考验生产部各级主管的关键所在,必须列入各部门主管的首要议事日程,必须以非常手段克服和消化各类涨价因素,以降低材料采购成本为突破口,以提升生产速度、提升单位时间产量、带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低。

  (二)人力资源保障

  “服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨,保障一、二线部门的后勤供给,构建体系、理顺管理,指导核心部门改善人力资源管理,是人力资源部20xx年的三大任务。为此,必须从以下四个方面做好人力资源管理工作:

  1.加快人才引进:加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充,确保一、二线用人需求;建立人员淘汰和人才储备机制和计划;

  2.加强教育训练:建立培训体系,以素质培训为核心,对公司员工进行系统的培训,提升员工的职业和经营素质。

  3.建立合理的分配体系:建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。

  4.建立合理的绩效管理体系:按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则,由总经理牵头,以目标管理为基础,建立起工作绩效管理体系,按照分级管理、分层考核的原则,总经理对公司经营团队实施考核;各部门对中层干部(部门)和基层干部(作业组)施行考核;绩效管理必须与分配体系联动推行,以确保目标管理切实落实。

  (三)综合管理保障

  1、 由总经理主导,集合内外资源,公司推展“建构管理体系,增强公司体质”活动,建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。

  2、管理体系的建构,必须以“理顺脉络、提升效率”为目标,注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合,为必要时的体系认证打好基础。

  3、按照分权管理的原则,由经营团队成员负责,大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。

  (四)财务资源保障

  20xx年,公司将为一线部门提供优势财务资源,在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时,财务部必须从下列四个方面加大监测和监控力度:

  1.主导成本降低活动:在设定成本降低目标的基础上,财务人员必须更多地“走出去”,直接参与市场调研,或组织各类专项活动,协助、指导相关部门降低成本。

  2.整合资源:由财务部主导,对工商、银行、税务资源进行整合,为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。

  3.健全财务监测体系:财务部必须积极参与“建构管理体系,增强管理体质”活动,理顺、健全财务监测体系,重点关注物流活动背后的财务信息流。

  (五)组织管理保障

  1.由董事长(总经理)负责,与经营团队签定《目标经营责任书》,明确各责任部门的目标、责任和相应的权利。

  2.由各责任部门经理负责,对各项目标进行层层分解,并与各级主管签定《目标管理责任书》,逐级明确目标、责任、奖惩等。各级主管的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源部,实施归口管理。

  3.由财务经理负责,出台《财务预算和成本责任控制办法》,明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项,并每月组织检讨和通报等工作。

  4.由总经理负责,以董事长为授权方,与工厂厂长签定《安全生产责任书》,明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等,确保年度重大事故控制为零。

  5.由营销经理负责,组织每月/季 “经营目标达成检讨会”,总结成果,检讨差距,研拟对策,跟进结果。 五、总体要求

  公司高层清醒地认识到:20xx年的经营目标,是在全面权衡和全面分析的基础上制定的,是一个充满机遇和机会的计划,也是一个具有挑战和风险的计划;要将这一理想变为现实,需要全体员工的共同努力。

  (一)更新观念,创新管理

  公司认为,要达成20xx年的经营目标,首先要更新观念,各级主管和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念,以宏观的立场,树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司,分享成果”的捆绑意识,在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面,创新经营思维、创新管理模式,为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。

  (二)切实负责,重在行动

  行动,是一切计划得以实现的首要;执行,是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行,一切都是空谈。 公司要求,各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作,特别是经营团队和中层干部,必须以“责任”主管的立场开展各项工作,不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。

  公司强调:干部和员工的价值在于行动和执行,公司将以行动力和执行力考察所有干部,对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工,将列入员工淘汰计划的首选,首先予以淘汰。

  (三)业绩优先,奖惩落实

  追求利润最大化,永远是企业经营的灵魂;任何企业的首要社会责任,都是赢得市场,扩大经营,收获利润。 利润是20xx年公司经营指标的“核心之核”,销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下,“业绩定酬,指标量化,逐级捆绑,分层考核”是公司的基本政策取向,也就是,经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑,中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑,采用自上而下逐级考核的办法,充分调动全体员工的工作积极性。同时,对于不能胜任本职的干部(包括团队成员)和员工,采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施,增强造血功能,提升管理体质。

  总之,公司希望并要求:所有易德利从业人员,必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动,投身“打造高效团队,实现业绩翻番”的伟大征程中,为公司的跳跃发展作出更大的贡献!

工作计划 篇10

  一、指导思想

  为全面贯彻党的教育方针,加大教研改革力度,全面落实素质教育,提高学生的英语素养。每位教师认真全面地学习新理念、新课程、新标准,树立创新理念,提高教学质量。

  二、目标要求

  1、认真学习评议新理念、新课程、新标准,明确英语新课程标准及英语教学目标,钻研教材,全面作出课前“功夫”。

  2、加强教师的业务学习和教学研究,丰富理论知识,鼓励教师大胆创新,勇于探索新方法,形成自己独特的教学风格。

  3、引导学生善于积累知识,运用知识,培养学生的口头表达能力和写作能力,提高学生的英语素养。

  三、工作措施

  1、组织教师进行集体备课,做好课前讨论,交流教学方法和教学手段等工作,抓好课后总结交流心得体会的工作。

  2、领会新课标的精神,加强业务学习,观看特级教师的教学录像,并对观看的录像发表看法,进行研究和探讨。

  3、配合学校抓好常规工作的落实,认真写好教案,做好教案、作业、试卷的检查工作。

  4、组织教师上好研究课。

  5、通过多种渠道让教师获取更多的新信息和新理念,掌握新颖有效的教育方法和手段,革新自己的教育模式。

  6、提高英语教师教研水平,争取教研成果各级发表。

  7、成立英语沙龙社团活动,培养学生英语学习兴趣。

  8、加强后进生的辅导工作。

  9、开展每月学科竞赛。

  10、做好学期总结工作。

  四、具体工作安排

  二月份:

  1、制订英语教研计划。

  2、制订并检查英语学科教学计划、备课。

  三月份:

  1、成立英语沙龙社团,开始正常活动。

  2、英语学科单项竞赛。(英语书写比赛)

  3、打造英语优质教学资源。

  4、完善、营造班级环境布置的英语氛围。

  5、组织英语教师每人一节观摩评课活动。

  四月份:

  1、英语学科单项竞赛。(单词词组竞赛)

  2、检查英语学科备课及作业批改情况。

  3、接受学校教学视导。

  4、组织英语教师观看省小学英语优质课录像,及评课研讨学习活动。

  5、各年级总结近阶段的日常教学情况及培优辅差情况,反思讨论疑惑之处,群策群力,解决教学工作疑难杂症,进行英语教学经验交流。

  五月份:

  1、英语学科单项竞赛。(英语说话写话竞赛)

  2、组织学生英语优秀作业展览,要求各年级同学分年级段参观学习。

  3、组织教师进行集体备课。

  六月份:

  1、制订英语学科复习计划。

  2、进行英语复习研讨活动。

  3、教研组讨论并结合现有培优补差工作的落实情况提出改进举措且加以认真落实。

  4、各年级备课及作业布置批改情况检查。

  5、英语沙龙社团成果展示。

  6、迎接期末测试。

  7、本学期工作总结。

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