【实用】工作计划汇编9篇
时间过得飞快，很快就要开展新的工作了，来为以后的工作做一份计划吧。好的工作计划都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家收集的工作计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
工作计划 篇1
一、加强领导，高度重视
xx街联星小学成立以校长为组长的安全领导小组，把防溺水活动作为学校工作的重点来转。召开防溺水主题会议，加强对教师的教育，提高教师的安全意识。同时，对校园和周边水域进行一次大排查，摸清水域情况，做到教育有的放矢。
二、完善制度，强化日常管理
建立切实有效的长效机制，对在防溺水工作中发现的有针对性问题进行研究，不断完善学校防溺水安全制度和安全预案，探索制定适用性强的相关安全制度。同时，认真抓好各项制度的落实。加大对学生上、放学期间的监管力度，学生中途离校须由家长陪同，写好请假条交学校。建立每日课前提醒制度，做到日日提醒，时时提醒。
三、开展各项活动，加强宣传
通过校园橱窗、悬挂横幅、国旗下讲话、校园广播站、班级板报等方式，加强对学生的宣传教育，各班级召开以防溺水为主题的主题中队会，提高教师、家长和学生的危险意识。同时，发放致家长一封信，要求家长对孩子要加强看护和监督，教育孩子不在无家长或老师的带领下私自下水游泳，不擅自与同学结伴游泳，不到无安全保障的水域游泳。班主任要多于家长联系，建立家校联系卡，对于特殊孩子留守儿童要重点关注。
工作计划 篇2
为切实提高德育工作的针对性、实效性和主体性，努力开创思想道德建设工作新局面，让每个人都享受教育的幸福，也尽快使我校成为“xx区最好的学校”，特制定以下计划
主要工作：
一、加强队伍建设，提高管理水平，把德育队伍建设放在首位。
德育工作者的观念和水平决定了教育管理的层次和效果，因此，加强德育工作者队伍建设，不断与时俱进，更新观念，提高责任意识，管理水平和施教能力，是德育工作的首要任务。
1、完善德育工作领导小组，增强德育队伍人力，由副校长主管德育，主持全面工作。实行层级管理，明确职责范围、工作对象和操作方式。每月第一周定期进行例会活动，加强对德育工作的计划、督促及考评。
2、班主任是学校德育管理工作主力军，提高班主任的管理素质是重中之重。特别本学期年轻班主任比较多，为提高班主任的素质和管理水平，本学期专门制定班主任培训工作计划，充分利用每周周一班主任例会，举办多层次、多类型的培训研讨活动，开展科研探讨、班主任工作论坛、经验交流、知识讲座、工作方法培训等活动，采用“请进来，走出去”，培养班主任的创新意识，责任意识，服务意识，提高班主任管理水平。
二、充分发挥学生自我管理、自我教育、自我评价的作用。(重点在学生干部培训)
1、加强学生干部思想道德素质教育与培训。对学生干部要严格要求，使其既成为班主任管理班级的有力助手，又成为学生学习的榜样，培养学生干部高尚的道德情操和正确解决问题处理班工作及矛盾的方法，从培养高素质复合型人才角度去培养干部，使用干部。
2、实行“班级量化考核制”，继续抓好各班级文明班、标兵班评比工作，充分发挥各年级级委参与、民主管理作用，教育学生以强烈的责任心提高评价的客观性、公正性、准确性，并根据学校发展要求，学校统一评价内容，及时上报，在校园宣传栏和网站公布，促进学生自我管理、自我教育、自我评价。
三、常规教育
1、实施文明班、标兵班评比，抓好行为规范教育。
分别组织力量对各年级行为规范进行检查，落实文明班、标兵班评比制度，强化行为规范教育，着重点在于纪律、卫生养成教育与学生职责意识教育，包括迟到、头发、饰物、校服、课间操、午休、礼貌等方面。
2、实行学生自主管理及值周班制度
加强学校校风建设，增进学生的参与意识，完善自我教育，自我管理，自我评价的教育机制，繁荣校园文化生活，使学生真正成为校园的主人，并以主人翁的态度参与学校管理，特别开展学生会干部自主管理及值周班制度，学生会干部自主管理要公平，公正，公开。值周班要突出示范性、服务性、监督性、检查性。
工作计划 篇3
本着“以防为主，防消结合”的原则，克服麻痹思想，进一步严格落实各项防范措施，确保当前校园环境安全稳定。为确保师生和财产安全，保证教学工作正常开展，结合我校实际，现就20xx年学校用电安全及电力设施保护工作计划安排如下。
一、学校每学期要对校内电力供应设备进行全方位的检修和整改，注重细节，不漏死角。主要检查电源线是否老化，负载是否符合安全要求；各类开关是否合格；警示标志是否醒目。未达到标准要求的，要立即进行整改。
二、学校安装大功率电器设备，要根据设备功率进行科学测算，在确保符合条件的情况下进行安装，保证安装的所有设备都有合格的漏电保护装置。学校安装多媒体设备前，要对线路负载、楼层负载及总引入电源负载进行核算，未达到标准和要求的要及时整改，特别是已安装多媒体设备的教室要进行重新排查，发现问题及时解决。机房用电应符合要求，单独布线，接地良好，配备单独的配电箱（板）。
三、进一步加强校内相关人员的用电安全教育。在寒暑假放假前对全体师生进行一次用电安全教育，树立“隐患胜于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”的意识，提高自我防范能力。
四、强化督查工作。学校安全责任人要经常对学校用电情况进行全面的检查，特别要注意检查用电设施接头是否松脱，发现故障、老化、破损、松动等不安全因素，必须及时报修，并做好记录备案，及时消除安全隐患，做到“隐患整改不过夜，不排除不下班”。
工作计划 篇4
xx年初，xxxx有限公司正式进入项目运营，财务部在做好前期核算的基础上积极配合公司各部门的运营工作，从会计核算和财务管理两方面做好公司领导层的参谋。随着公司推出财务资金计划管理，财务部为首的资金统筹工作正式开展起来；公司内部、对成本费用的核算与控制的要求不断提升、对各部门经济业务发生的准确反映和有效管控的要求也越来越高，公司外部、随着国家宏观经济政策的紧缩、国家税收政策调整及税务机关对房地产企业的重点检查、金融机构对房地产行业的贷款紧缩与重点监管，这些都是财务部工作的重中之重。在上半年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作努力做好，下面做具体的总结与汇报。
一、财务职能的完善与扩展
由于xx公司是由20xx年8月份收购过来的，原有的财务核算及管理体系极不完善。在过去的上半年，财务部在整个财务职能上进行了积极的完善。 建立健全了财务各项会计核算账簿，对成本费用明细进行合理有效的分类，使成本费用核算口径一致。
2、建立和完善各项报销单据，为加强内部管理做好前期工作。
3、设置了资金计划表格及办法，为公司规范化管理、统筹及高效地运用资金、提高运营绩效、，铺下了良好的基础。
公司实行“资金计划管理”，说明公司决策层对财务管理工作的重视，为使各部门管理人员充分地认识资金计划的重要性，财务亲自拟定了各项具体实施细则，同时在财务部例会上对全体财务人员提出做好基础工作的同时要提高管理及服务意识，要求财务人员在思想上要高度重视资金计划管理，按月做好资金计划的汇总与分析工作并及时上报公司决策层。
4、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致。
5、对财务报表体系的完善、对公司财务报表的格式及其内容进行再调整、增加了各项内部管理报表和财务分析报告，充分反映公司整体项目运营绩效情况、细致反映公司资金往来及成本费用等具体指标变动。其目的，一是要符合财务管理的要求；二是要满足管理层对项目运营情况的了解和分析。
6、为了使会计核算工作规范化，从基础工作、会计核算、日常管理三方面落实标准化。从小处着手，对财务档案进行系统化管理、科学分类归档、专人保管，对会计凭证要求及时装订、整洁整齐。
7、财务知识的培训，通过纳税xxxx及xxxx税务事务所的培训与交流，提高全体财务人员对新的税务政策和知识的了解和掌握。
二、具体职能管理
（一）财务核算工作
财务核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能及时有效的完成。
财务审核分两个方面，一是对原始报销单据的审核、财务部严格按照公司有关制度规定执行审核、坚持原则、杜绝人情关。
如对一些票据不完善、未列入资金计划内支出等坚决退回。二是对会计凭证的审核工作，重要的对会计分录的正确性、附件的有效及齐全进行审核把关。
2、成本核算
随着公司“xx”项目进行，工程成本支出不断加大。在工程支出上财务部严格按照税务要求和工程部进度管理进行付款，对xxxxx建设集团的工程款支付及时核算代扣代缴税款，并要求对方及时开具工程款项发票。这样有利于清晰及时的核算开发成本。
3、销售核算
上半年公司累计推出x栋多层、共x户进行销售，在公司决策层的营销政策和营销部同仁的努力下销售势头良好，实现销售x户，销售额x万元。财务部在整个销售流程中积极做好认筹、大定、房款等收款工作、对销售单据按公司要求进行把关、对销售合同进行专人归档保管。按揭放款环节由财务部与销售部门进行积极沟通，并催促银行放款，保证资金及时到位。
5月份公司加强了财务部销售核算力量，确定专人进行销售收款、与销售部门衔接，同时加强了对销售台帐的统计工作，做好财务销售明细的编制。
财务部按月及时与销售部的销售提成表进行审查核对，保障销售数据的核对无误。
4、会计电算化
20xx年10月份财务部采取用金蝶软件标准版进行账务处理，这样极大提高了工作效率和会计核算的准确性。但由于标准版的功能局限性，不能适应公司财务核算需要，财务部于6月份联系金蝶软件公司对财务软件进行专业升级。目前这一工作还在进行中。
5、合同管理
财务部对存放的付款合同进行集中的归档管理，并建立合同台帐。按部门对合同的类别、名称、签订单位、合同金额、付款时点及金额、执行情况等做出详细准确的反映。
6、纳税申报
由于房地产行业的特殊性，国家税务总局在税款征收上是按预售款来作为计税依据的的，1-6月公司应缴纳各项税收 x万元左右，财务部在严格按照税法进行核算与申报的基础上，积极与税务部门沟通，采取缓缴的方式来减缓公司的资金支出。
回顾上半年虽然为公司项目营运做出积极的工作，但也存在一些不足，表现在部分财务人员的工作能力需要进一步提高，财务部分工作还需要进一步完善。对于下半年，财务部做出以下计划和部署： 推进会计标准化工作，从基础核算到日常流程进行细则的规定、以形成统一标准。
加强内部财务管理工作，采取与外部单位、内部各部门定期核对账目及台帐来确保数据无误，对各部门资金支出进行及时反映和分析等措施。提高财务人员的核算水平和管理服务意识，加强财务人员的定期培训。做好资金统筹计划，保障项目运营。
工作计划 篇5
一、指导思想
本着“没有教不好的学生，确保教好每一个学生”“没有差生，只有差异”的原则，从学困生抓起，课内与课外相结合，实行成功教育，并长期坚持下去，真正让学生树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理。在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的学习氛围，使我校每个学生学有所长，学有所用，全面提高学习成绩，全面提高教学质量。
素质教育是面向全体学生,而不是面向少数学生的。教师就要根据不同的学生的实际情况,采取相应的方法,特别是要关心那些学习困难的学生。本学期利用假期走访,我不但了解了每个学困生的特点,而且认真的分析了学困生形成的原因.并且制定了“学困生工作计划”。
二、学生基本情况分析
该群学生的基本情况是这样的，平时作业不认真，不能及时做好课前预习课后复习工作，并且上课不专心听讲，不能认真学习。了解到该群学生学习习惯差，接受能力弱，因此成绩不够理想。
三、具体帮扶措施
针对上述原因，为了使他们在学习上有所进步，特制定如下帮扶措施。
1、加强思想教育
许多学困生在与同学的相处之中，往往有自卑心理，所以要帮助他们克服自卑心理，树立自信心。如果认为从主科学习中树立自信心比较困难，可以从副科入手。经常找帮扶对象谈心，平均每周谈话一次，帮助学生树立自己能学好、能进步的信心。
2、加强关注程度
在平时的教学中，多关注这些学生，做到勤观察、勤发现、勤表扬、勤纠正，对他们进行正面引导和必要的辅导。
3、培养学习习惯
(1)课前准备
每天准备好第二天的学习用品，或下节课的准备工作，上课之前要求他们把教材读一遍，把问题找出来，把教师预留知识点、重点、难点找出来，并通过自己的归纳把它总结出来。起初可以放宽要求，只要完成其中的部分内容，循序渐进逐步完成。
(2)上课环节
首先要告诉他们应该精神饱满进课堂，把所有与课堂内容无关的事情都抛在一边，认真听讲，做到边听边想边记，养成手脑并用的好习惯。
(3)练习环节
课堂练习要认真对待，如果不会可以请小组成员帮助解决，不懂就问而不是不懂装懂，但绝不能不会就算了，当然难一点的题可以放过。课后练习也就是作业要认认真真地完成，按时完成，时间观念强，不拖拉、要独立完成，绝不能抄作业。
4、鼓励学生帮助
通过鼓励组内优秀生的方法，来帮助学困生。教师与学生的'接触时间总是比学生们在一起的时间短，所以应该利用可以利用的一切条件来帮助学困生，让优秀生在平时的学习中多帮助这些学生。同时可以从这些同学中间了解学困生的各种情况。
5、实行“低、小、多、快”的教法改革
摸清学生相关准备知识，基础，能力和心理准备的实际，把起点放在学生努力一下就可以达到的水平上，使新旧知识产生联结，形成网络。根据学生实际、确定能达到的实际进度，把教学的步子放小，把教学内容按由易到难，由简到繁的原则分解成合理的层次、分层推进。
6、学困生考评奖励措施
根据每学期期末的成绩，对这些学困生的成绩的高低按顺序进行排列，然后与上学期成绩进行比较，提高位次的按比例分出一二三等奖，没有进步的不予评价。有进步的学生，期末要进行表彰，颁发“进步奖”，以示鼓励。
帮助学困生是一件有着重要意义的工作，我们每位教师应该亲自走下讲台、走到身边、弯下腰来，亲切地关心他们、帮助他们，给他们力量与自信，让这些掉队的学生尽快追上队伍，在集体中一同健康快乐的成长.
总之，希望通过上述帮扶措施，经过我与他们的共同努力，能够使他们日有进步，学有所获。
工作计划 篇6
为全面贯彻落实《关于开展“体育、艺术2+1项目”的实施意见》文件精神，切实加强课程管理，全面推进素质教育，努力构建活力校园、艺术校园、和谐校园，促进学生的全面发展和健康成长，结合我校实际，特制定本方案。
一、指导思想
以教育部《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》为指导，全面贯彻党的教育方针，树立“终身体育教育”、“终身艺术教育”的思想，积极推进素质教育；以促进学生德智体美全面发展为目标，合理配置体育和艺术活动器材；以“2+1项目”建设为平台，进一步增强学生体质，培养健康、乐观的生活情趣，形成健全人格，使每一个孩子健康快乐地成长。
二、活动目标
1. 促进学生的全面发展，建立终身体育意识和人生艺术素养提升，促进人格完善，促使知识、情感、行为和谐发展。
2. 学生主动参与、自主选择与教师有效指导相结合，为学生构筑一个平等、愉快的活动空间，让学生感受丰富多彩的人文环境。
3. 探索校园文化、社会文化在文体活动中的可利用资源，以及课内外、校内外互动关系。
三、活动内容
“2+1 项目”的含义是指在九年义务教育阶段通过学校组织的课内外体育教育和艺术教育活动，让每个学生能够掌握两项体育运动技能和一项艺术特长，为学生的全面发展奠定良好的基础。按照教育部“2+1 项目”技能标准，结合我校实际，确定以下项目为我校开展“2+1 项目”中的艺体项目。
1、体育类项目
（1）体操类：健美操、技巧、跳跃、跳绳
（2）田径类：耐久跑、短距离跑、跳跃、投掷
（3）球类运动：篮球、足球、羽毛球、乒乓球
（4）民族传统体育项目：武术基本功和基本动作、健身拳
2、艺术类项目
（1）音乐表演类：电子琴、课堂乐器、中国民族舞蹈、声乐
（2）美术类：素描、中国画、水彩画、书法、摄影、民间美术
3、开展主题活动，定期开展丰富多彩、小型多样的艺体活动。 运动类：球类比赛，田径、趣味运动会，广播操比赛等；
艺术类：合唱、艺术节，联欢会，书法绘画作品展，板报墙报手抄报展等。
四、组织领导
1. 领导小组
为全面指导我校“体育艺术2＋1项目”的实施，制定有效的制度和措施，加强管理，合理协调，特成立 “体育艺术2＋1项目”实施领导小组。
组 长：
副组长：
组 员：
2. 指导小组
为有针对性的指导体育艺术各项目的具体实施，培训组织教师的指导能力，成立指导小组。
组 长：
副组长：
成 员：
（1）体育类
组 长： 成 员：
（2）音乐类
组 长： 成 员：
（3）美术类
组 长： 成 员：
五、实施步骤
（一）第一阶段：准备阶段
1．组织学校领导干部、教师、学生认真学习推进素质教育的有关文件和要求，学习“实施意见”，宣传实施 “2+1 项目”的目的和意义，统一思想，提高认识，营造氛围。组织“2+1 项目”标准的
专题学习，特别要让专业教师、班主任和学生对“2+1 项目”的分类及标准能够全面了解和熟悉掌握，并注重激发每一位学生的参与热情。
2．成立领导小组和指导小组，明确责任分工。结合学校实际，研究制定切实可行的“体育艺术2＋1项目”实施方案。召开全校性的“体育艺术2＋1项目”指导教师及班主任会，学习方案，达成共识。
3．召开全体教师大会，搞好宣传教育，公布方案，提高全体师生对“体育艺术2＋1项目”工作的认识，自觉参与2+1项目活动。
（二）第二阶段：起步阶段
1. 以班级为单位专门建立学生“2+1 项目”档案，组织学生填写兴趣及特长卡片，在了解摸清学生的兴趣爱好、条件基础、发展趋向、个性特点的前提下，有针对性地引导学生确定培养和发展项目，鼓励每一个学生都选择适合项目。各班根据方案提供的体育艺术类的各项目进行报名，学生名单汇总交教务处，教务处根据汇总表安排活动小组及活动计划。
2、教务处把编排好的各活动小组的学生名单和活动计划发到班主任和专业教师手中。专任教师根据学生需要和学校优势、自身专长，确定重点训练项目，并与本学科教学内容进行有机整合，制定教学计划。
3. 组织对学生进行原有艺体水平的调查，确立下阶段预期目标。
（三）第三阶段：整体推进阶段
注重整合各种途径、协调各个环节，全面培养学生的艺体技能。一是开齐开好艺体课程，充分发挥课堂主渠道作用，紧紧抓住教材和“2+1 项目”标准的结合点进行备课和授课，形成较为全面和系统的培养梯次。同时，要有针对性地开设艺体选修课，依据学生所选项目和基础情况，打破班级界限，以年级为单位，重新编班授课，进行单项培养和训练，分类指导，提高技能水平。二是积极开展课外文体活动，广泛建立 “2+1 项目”的兴趣小组和活动社团，鼓励并吸引学生踊跃参加，兴趣小组要有专业教师进行指导，并固定时间、固定地点，制定纵向培养计划，切实产生实际效果。三是开展多种竞赛和展
示活动，学校每学年至少举办一次体育节、艺术节，每学期举办多种竞赛活动。充分利用橱窗、板报等阵地，开设艺体类展示专栏，定期举办展示周或展示日活动，为学生提供展示平台，激励学生不断成长。四是鼓励学生参加多种校外艺体活动，合理利用校外艺体教育资源和活动场所，进一步延伸和提高自身技能水平。五是积极与家庭沟通配合，指导家庭树立科学的教育观念，调动家长积极性，在家庭教育中注重艺体素质的培养，鼓励学生通过家庭教育，提高专项水平。六是大力发展校内传统项目，根据学校实际情况和自身优势，突出传统项目的巩固和拓展，并大面积进行普及和提高，形成学校艺体特色。
（四）第四阶段：项目达标认定阶段
学生项目达标由学校组织认定，校长负总责，班主任与专业教师相配合，认定不分年级、项目，由学生申请后安排认定。教务处牵头学校成立由体育教师、音乐教师、美术教师和班主任联合组成的“体育、艺术2＋1项目”多个评价小组，根据《“2＋1项目”体育与艺术技能标准》，由学校在学期末安排时间进行评价，评定等级分为：优秀、良好、及格、不及格。学生获得认定后，填入《福山区学校体育、艺术“2+1 项目”评价表》，并存入该生档案。获得市、区、校各体育、艺术单项比赛规定名次的项目可直接获得技能认定。
1. 原则上每学年每人认定一次，各单项的认定可采用多种形式，灵活机动地进行，如：利用体育节、艺术节、大课间活动、单项或多项达标赛等，学校安排具体时间，鼓励学生选择每个项目并可适当拓展。鼓励学生积极参与，允许复评，努力达标。
2. 评定应采取本人现场表演、创作和测试等方法进行。同时参考学生的兴趣、态度、知识修养等全面表现。美术类还应按标准规定数量的作品进行认定。学生获得项目认定后，可由学校在成绩册中，设2+1项目认定专栏加以评定。
3. 各班级认真对待达标工作，各班级学生达标情况将列入班级学期考核。
（五）第五阶段：总结完善阶段。学期末学校对实施情况进行总结，对教师进行考评，在此基础上，召开总结会、座谈会，听取教师的意见和建议，交流特色工作方法和经验，完善实施办法，不断提高工作水平。
1．撰写“2+1项目”活动总结报告。
2．形成学校特色课程（传统项目）。
六、实施要求与考核
1、明确责任，整合力量。实施“2+1 项目”，校长是领导者和管理者，班主任是组织者和发动者，专业教师是教学组织和指导者，要坚持以课堂教学为根本，以课外训练为补充，以各种竞赛展示为促进，与其他各项活动相整合，全面推进实施工作。学校制定相应考核办法，定期对教师工作情况进行考核，并记入教师业务档案。
2、加强研究，不断提高。在实施过程中，要边实践、边学习、边研究、边总结、边完善，实行专门课题研究，定期总结研讨，不断分析新问题，探索新方法，取得新成果。学校将适时组织各种培训、集体备课研讨、活动观摩展示和阶段性总结交流等活动，推动“2+1 项目”的深入开展和质量的不断提高。
3、教务处将各实施项目纳入艺体教师日常业务考核，每学期随业务一起考核，艺体教师各实施项目要有计划、有进度、有教案、有学生考勤记录及完整情况活动档案，每缺一项业务考核扣5分。
工作计划 篇7
我从事汽车维修行业已有三十多年的经历，曾在多个公司工作，先后担任维修工，车队主管，检验员，调度等职，积累了丰富的工作经验。目前我作为车间主任，对本公司维修部人员和工作流程极为熟悉，对车间主管这一岗位有自己的见解。
在我新的一年的工作计划中，下面几个方面作为主要的工作来做：
一、加强5S管理体系，把各项规章制度落到实处。
5S规范是企业科学发展的宝典，但是部分职工对它重视不足。我将督促每个组长监督组员，确保每个职工严格遵守5S体系，对违反条例者视情况进行教育、处罚。
二、加强员工素质教育，提倡主动学习维修技能的氛围。
过去个别员工纪律散漫，上班时间睡觉，不服从调度……这些行为不但造成部门工作效率低下，而且严重影响公司形象。我将强化管理，督促员工严格遵守各项制度，认真完成各项交给的任务。对故意违反公司纪律者，将按照公司规定给予处罚。鼓励员工主动学习各种维修技能，勇于探索，善于实践，努力提高维修效率，对表现突出者给予奖励。以上考核将作为年度优秀员工、优秀班组的评选标准。每周我将和各个组长总结本周工作，分析存在的问题，提出解决办法，及时了解组员的思想动态。
三、优化人员组合
现有部分班组的搭配没有考虑技术互补，使得各个小组能力参差不齐。比如说组长不在，组员常常不能完成技术含量高的工作，造成维修时间太长。所以我将对个别小组成员进行人员调整，做到技术互补，新老结合，提高维修效率。
以上就是我在新的一年中的工作计划，希望自己在新的一年里有所成长！
工作计划 篇8
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每一天时光安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自我每一天时光安排得比较满的人，是没有空闲时光的，每一点时光都会过得很有好处很有价值。所以，我们要养成每一天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你必须就要结合双方约定的时光和地点来安排自我的行程。在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时光，不能把时光计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2:00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时光排到下午1:30分才行动，至少就应留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每一天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时光安排
1、早会培训学习(8:00—8:40)我们推荐每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一齐，如果部门较大，也能够单开业务部门的早会。早会每一天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时光不能开得过长，半个小时到40分钟就行，资料能够循环推进。
2、设计跟进(8:40—9:00)
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自我的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每一天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9:30—17:00)
这一段时光主要用于联系新客户，培育自我的客户资源。当然也要根据实际状况，如果小区交房，就要提前去小区，早会能够不开，电话能够不打。晚上回公司的时光也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就能够晚回去
5、回公司打电话(17:00—18:00)(U2
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我推荐下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时光打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析;SU!
业务员晚上下班后，要养成对自我白天所联系的客户进行分析的习惯，能够结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的资料与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)期望你每一天都能在自我的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每一天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门
工作计划 篇9
本学期的教学有两个任务，一是选修地理任务完成，二是初中区域地理之世界地理系统学习。
因为主要的目的是高考，所以有必要在本学期尽快培养学生的地理思维，解决地理问题的能力。完成本学期的教学任务。实现学生地理成绩的提高。学情：本学期教学班xx个，班级均在xx人以上。学生总体基础差，不爱学习的学生较多，总的来说，学生的情况不够理想，个别学生有厌学的的情绪，给教学带来许多困难，
1、教学内容初步计划(随学校安排有所出入)
9月——10月城乡规划结束10月—11月·地球与地图(等值线问题强调)
11月——12月世界陆地与海洋，东亚，东南亚，南亚，12月——1月中亚，西亚与北非，撒哈拉以南的非洲，欧洲西部，欧洲东部和北亚。
1月——2月初北美概述，拉丁美洲，大洋洲，南极洲，简要复习。几点希望：
1.·逐步培养学生的辩证思维与解决地理问题的逻辑思维，加强学生对地图的认知能力的培养，识图、析图能力的培养对以后的高考打基础。
2.·做好分层次教学工作，优等生提高能力，中等生鼓励提高，后进生培养信心.
3.·坚定不移的贯彻新课程理念，以高考为目标制定教学计划，实现教学能力的提高
4.·提高学生对地理学科的兴趣，逐步进入学习地理得良性循环
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