工作计划汇编10篇
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，让我们一起来学习写工作计划吧。做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔！以下是小编为大家整理的工作计划10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作计划 篇1
～年是“十五规划”的最后一年，也是市委、市政府以科学发展观为指导，构建大庆全面发展的战略高地，实现大庆可持续发展的战略思想实施的第一年，如何抓住当前大庆经济建设发展的新高潮带来的机遇，加速勘察设计行业发展，是我们工作的第一要务。为此，我们转变固有的管理观念，改变工作作风，把服务于企业，谋划企业发展作为工作管理的宗旨，“俯下身”同企业座谈，找差距、谈不足、想办法、出对策，并结合全局～年工作报告，研究制定～年勘察设计工作。现将勘察设计管理～年工作做以下汇报。
一、指导思想
认真学习和贯彻市委六届三次会议和全市城乡建设经营工作会议精神，紧紧围绕局中心工作，全面落实科学发展观，以提高设计质量、减少设计浪费为重点，以质量治差、市场治乱、企业治散为主线，解放思想、创新思维，进一步规范我市勘察设计市场，为构建我市城乡建设发展战略新高地提供政策服务与技术支持。
二、总体思路
总的想法是：创新机制强监管，制定办法促发展，完善标准提质量，加强领导保项目，强化协调抓落实。
在完成日常管理工作的同时，我们要着力做好以下几项工作：
三、主要工作及工作措施
（一）、规范程序、制定制度，加大施工图审查力度，为城市建设服务
一是进一步规范施工图审查程序,落实施工图审查备案制度。要做到工程事前审查，审结备案，持备案报告办理工程招投标及施工许可证等相关手续，增强审查工作的时效性和准确性。同时，着重对住宅设计中燃气、纯净水入户及节能建筑设计项目进行审查。未经审查或审查不合格的项目不予通过。
二是加强管理，制定《施工图设计文件质量管理办法》。结合目前市场反应强烈的有关勘察设计文件编制质量差、深度不足等问题，采取调查问卷的方式组织勘察设计单位、施工图使用单位就15个问题进行讨论。结合存在的问题制定出台《施工图设计文件质量管理办法》，并委托协会组织相关人员进行系统性学习，应知应会，各负其则，进而加强施工图设计文件的管理，提高设计质量。
三是完善标准，提高勘察设计质量。编制《大庆地区岩土工程勘察地方标准》的前期调研工作今年已基本完成，下一步准备委托大庆市油田工程设计技术开发有限公司进入实质性工作阶段，同时积极申请科技资金支持，计划XX年5月30日完成标准的出版工作。另外，进一步开展设计标准的调研工作，编制其他地方标准对标准中存在的漏点和盲点进行补充，从整体上为提高设计质量提供技术保障。
四是勘察设计站和设计审查机构应当增强服务意识，积极主动地为业主和勘察设计单位服务。
（二）、加强自律、倡导诚信，推动勘察设计企业快速发展。
一是加紧出台并实施《勘察设计企业信誉等级评定办法》，推进“诚信为本、操守为重”的信誉建设。以大庆市勘察设计企业市场行为信誉档案为线，各勘察设计单位为点，市场为面。多方参与、多方监督，共同维护市场秩序，实现行业自律。
二是充分发挥协会职能，加强行业自律管理。按照姚局长提出的“四个转变”的思想，～年，我们将进一步转变职能，变政府管理为行业管理，充分发挥勘察设计行业协会在勘察设计咨询业中的地位和作用，维护行业利益，为会员单位服务，为政府主管部门服务。调整与充实协会力量，调整协会法人与秘书长人选，让协会在推进技术进步、加强对会员单位的监督与管理、维护市场秩序、规范职业道德等方面发挥更大的作用，逐步建立起比较完善的行业自律机制。
三是开展工程勘察设计质量回访试点工作。组织建设业主、施工单位、工程设计单位、施工图审查机构定期对有代表性或重点的工程设计项目进行回访，总结设计工作经验和存在的问题，以不断改进设计工作，提高设计质量，塑造一支设计科学、技术过硬、勇于创新、积极开拓人才队伍。
（三）转变思维、创新管理，提高勘察设计整体实力
一是提高外埠入庆企业标准，改变外埠勘察设计企业的备案方法。变逐项备案为外埠企业年度备案，并下发信誉等级考核表，对该单位承担的项目进行跟踪问效。对于严重扰乱我市勘察设计市场的外地、市乙级以下中、小勘察、设计企业，或勘察设计市场信誉等级达不到a级标准的，不得进入我市勘察设计市场承揽勘察设计任务，确保全市工程勘察设计质量与服务再上一个新台阶。
二是推行优质优价，保证设计收费，从优化方案设计入手，丰富勘察设计企业信息平台建设，为引入市外具有国际、国内先进水平的优秀勘察设计院、所的管理理念及先进技术提供便利条件，丰富设计创作，杜绝设计作品跟风重复、近亲繁殖。
三是开展创优秀设计活动，各设计院应根据有关规定的要求，订出创优设计的实施办法以保证优秀设计活动广泛深入地开展。
四是实行县区联管机制。发挥各县区建设局监管职能，上下协调，齐抓共管。合理分工、统筹协调，使我市勘察设计管理工作在管理层次上相配套，工作上更深入、细致、全面，更具实施性。尤其施工图审查工作改为行业自律后，给施工图审查的监管工作带来很大的困难。为此，我们充分调动各县、区建设主管部门的积极性，增加县、区建设行政主管部门对施工图审查的备案权利，同时实行备案月报制度，加强对各县区备案管理工作的监督。
（四）、积极协调、立体配合，系统推进建设节能工作
一是做好摸底工作，计划委托大庆石油学院对现有住宅进行检测，统计达到标准的节能建筑数量和我市供热情况，进一步分析我市建筑节能情况，为研究制定相关政策提供数据保障，为推广建筑节能监测与认定工作奠定基矗
二是，通过执行建筑节能设计标准
、建筑节能施工规范、建筑节能工程验收、建筑节能检测认定、节能建筑供热优惠政策，把建筑节能与城市供热体制结合起来，使热源供应单位、热源使用单位（个人）充分认识节约能源的重要性、建筑节能与经济利益的关联以及旧有房屋节能改造工作可行性，加强建筑节能工程的监督与检查，奖优罚劣，确保建筑节能工作顺利实施。制订推进节能省地型住宅建设的相关经济激励政策，
三是进一步加强对节能建筑的建设、设计、施工图审查、施工以及验收工作的全过程的监管力度，组建检测站对新、旧节能建筑进行监测，为《关于下发节能住宅采暖收费暂行规定的通知》文件的具体落实提供保证。
（五）、示范引导、优势互补，抓好勘察设计企业资质整合。
我市勘察设计企业在体制、机制、经营模式、服务功能、管理水平和技术质量等方面均处于低层次、低水平。在经营模式上，绝大多数勘察设计单位还是大而全、小而全的综合院，专业院所寥寥无几。在管理水平及市场经营与运作上，令人堪忧，技术人员后继乏人。今后一个时期，首先要把解决人才、政策和市场等问题作为企业发展的主要矛盾来抓，从提高企业竞争能力入手，加大政策引导，整合设计资源，形成人才、市尝政策三大支柱。其次以一帮一活动为突破，借助肇源县计划撤县建市的契机，率先协调开发区规划建筑设计院同肇源县建筑设计所整合，双方互惠互利，实现双赢。《1》《2》《3》
工作计划 篇2
著名的教育家叶圣陶先生说过：“教育是什么，往简单的方面说，只有一句话，就是养成良好的习惯。”我深深地懂得中学阶段是人的成长起步阶段，也是人的基础素质形成的开始阶段。而良好的班风班貌是各种习惯养成的基础，低年级则竖良好学习习惯养成的关键时期。我认为以良好的学习习惯为突破口，有助于促进班风班貌的整体发展。根据这个想法，特制定本期教学计划如下：
一、学期目标
本班学生虽在智力素质等方面水平较差，并在一些基本能力方面还有些许缺陷，例如自我约束自我管理能力、表达能力、展现自己的勇气、敢于创新等等。所以，这一学期主要着重点在于培养自我意识与自主能力，来达到智力水平的提高。希望能通过多方面开展的活动，以及全员参加的形式加强对学生的薄弱环节的锻炼与培养，争取能使他们意识到自己能力的重要性、自己在班级中的重要性，从而在发展他们的能力的同时，增进集体与自我的关系意识，培养集体荣誉感以及对集体的关心。这样就使纯粹的能力培养融入了更多的人文因素，使之上升到情感的培养领域，从而形成良好的班风、学风，使学生在德、智、体、美、劳各方面都有不定期定的发展和提高，争创文明班。
二、基本情况
本班共有54位同学,其中男生 31人,女生23人,.大部分学生的学习习惯和日常行为习惯较差,特别是一部分男生,需着力塑造。
三、具体措施
⒈做好班中行为习惯较差的学生的思想工作,引导他们形成一个好的习惯.
⒉不歧视学习差的学生,发动他周围学习较好的同学对他进行帮助,使他在学习成绩和学习习惯上都能有较为明显的进步.
⒊对积极要求上进的学生进行鼓励,引导他取得更大的进步.
⒋利用家访及空余时间和家长进行交流,掌握学生的学习和生活情况,及时解决问题.
⒌利用班会课及课余时间对学习态度不端正的学生进行教育,让他们认识到学习的重要性.
⒍对学生加强爱国主义、集体主义教育,使他们成为有爱国心和集体荣誉感的学生。
⒎充分发挥班干部的作用,提高他们的管理组织能力。
8.针对班中的个别学生进行耐心的谈话，直到行之有效。
9.利用班会和空余时间进行家访，及时交流情况，统一思想。
10.向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年。
四、班级工作具体安排
1：利用班会课时间，把暑假生活转换到课堂上来，认真上课，对日常行为规范的教育，尤其要总结经验教训，扬长避短。
2：对日常行为表现进行小结，正常做好学校的各项工作，同时通过行为表现，素质的提高来带动同学，共同提高班级面貌，促进教学。
3：对有明显进步者进行表扬鼓励，促使后进者迎头赶上，有计划做好复习工作迎接期中考试，以优异的成绩和卫生优美的环境迎接“五一”国际劳动节的到来。
工作计划 篇3
一、20xx年度机电工作重点：
1、建立健全机电管理机构机制，完善机电管理制度，细化考核标准。
2、抓好矿井供电系统、运输系统(胶带机安装)、安全监测监控系统、生产系统(综采设备安装)、给排水系统、监测监控系统、通讯调度系统、安全设施等机电设备安装、控制进度、确保质量，精准调试等工作。
3、做好机械化矿井机电设备标准化工作，从设备安装着手，严格按照煤矿机电设备标准化要求，力争一步到位，达到陕西省煤矿安全质量标准化矿井的要求。
4、协助公司人力资源部组建综采队、机运队。
5、强化机电系统人员培训及考核(包括机电科、综采队、机运队、锅炉房)，提高职工知识技能，遵守操作规程，养成正确良好的操作习惯，纠正其习惯性、一般性违章行为，树立全体员工的安全意识，质量标准化意识。
6、组织一次技术比武活动，通过技术比武提高员工的技术素质，提高广大员工学习知识，掌握技术的积极性，为我矿机械化生产培养技术人才。
7、建立完善机电设备技术档案，我矿的大型机电设备必须建立技术档案，整理设备技术资料，绘制疙瘩系统图、设备布置图等图纸，为煤矿顺利通过陕西省煤炭局安监局验收做好准备工作。
二、 矿井机电设备安装工程进度计划;
1、矿井供电系统
(1)35KV变电所：外线35kv塔架与架线3月份竣工、主变压器投运、电容补偿、消弧等配套设备投运调试4月份竣工。
(2)地面电缆沟及入井电缆、通风机房10KV电缆、主井驱动机房10KV电缆、办公区配电室10KV电缆、洗煤厂、锅炉房10KV电缆新旧系统无缝连接，4月份竣工，重点在于地面土建工程。
(3)井下中央变电所、盘区变电所完成试运行调试、井下新旧10KV系统无缝连接，5月份完成。
2、矿井主运系统：
(1)主井胶带机计划4月份完成调试。
(2)4-2大巷胶带机2月20号安装，3月20号完成调试。
(3)4-2盘区胶带机3月21号安装，4月底完成调试。
(4)42101工作面运输顺槽胶带机4月1号安装，4月30竣工
(5)原煤上仓胶带机、储煤场胶带机有申克安装。
3、井下管路安装：
(1)4-2集中回风巷3月底完成;
(2)4-2胶带机运输巷3月15号完成;
(3)4-2辅助运输巷3月5;
(4)42101工作面回风顺槽4月30日完成
(5)42101胶带机运输巷4月30日完成
(6)42101辅助运输巷5月20日竣工。
(7)压风饮水自救装置7月份完成。
4、综采设备安装：
(1)液压支架、工作面刮板机、采煤机、转载机、设备列车、电气设备，通讯控制一体化5月10日安装，6月15日完成调试运转
5、通信监控设备安装：
安全检查监控系统、矿压监控系统、视频监控系统、调度通讯系统、无线通讯系统、，人员定位系统，广播电话系统2月25号安装6月15日竣工。
6、安全设备安装
(1)黄泥灌浆系统井下管路已安装，地面设备根据土建工程确定，
(2)压风系统井下管路已安装，压风机房设备根据土建工程确定;
(3)束管监测系统根据矿建工程确定。
(4)井下永久避难硐室、移动制氮机、防灭火矿用阻化泵、根据矿建工程进行。
7、锅炉房设备：
锅炉房配套设备基本安装完成已经经过榆林市锅检初步验收，机电科在运行过程中逐步完善，4月份检修竣工交钥匙验收。
三、机电安全管理
1、计划目标:
(1)不发生机电运输碰脚碰手以上轻伤事故。
(2)消灭因机电事故造成的一通三防事故。
2、具体措施：
(1)记录建立健全机电管理机构、人员配备完善、齐全。制定岗位安全生产责任制
(2)认真开展机电质量标准化工作，夯实煤矿机电安全管理基础。
(3) 加大机电安全隐患排查治理力度，消除安全隐患。
(4)加强职工安全技能培训，规范岗位操作行为，杜绝违章作业。
四、机电技术管理
1、计划目标
(1)建立健全技术档案资料管理制度，
(2)建立各类机电设备技术档案、整理规范各类技术资料
(3)强化机电设备安装技术资料管理、严格执行国家机械化矿井安全质量标准化变质要求。
2、具体措施
(1)根据各级政府、部门的相关规定和矿井实际管理状况，对海湾煤矿机电管理制度进行补充、修改、完善。
(2)建立煤矿标准化资料档案室，配备专职技术资料管理员、对矿井大型设备、各主要机电系统相关资料施行部门存档制。
(3)根据矿井机电系统、设备安装使用、管理状况，认真编制各类管理制度及计划，机电科及矿井指定专人负责检查落实情况，并进行考核。
(4)根据陕西省机械化矿井安全质量标准化要求，认真组织机电技术人员落实安装质量，建立标准化验收技术档案。
(5)根据《煤矿安全规程》及矿井设计，绘制矿井供电系统图、设备布置图、通讯系统图、给排水系统图、安全监测监控系统图、运输系统等图纸。
五、机电设备管理
1、计划目标
(1)机电设备管理达到“9015”新质量标准化，煤矿大型固定设备台台完好。
(2)无电器失爆现象。
(3)无技术老化设备，台台机电设备具有“三证一标志”。
(4)机电设备安装过程严格把关，保证质量，按照国家机械化矿井质量标准验收。
(5)杜绝违章操作，野蛮操作现象。
2、具体措施
(1)严把机电系统及设备的选型、安装、使用、维修关，机电科及矿井配备专职设备管理人员，执行机电设备包机责任制。
(2)每个单项安装工程必须按设计、图纸施工，严格执行图纸会审，技术交底记录
(3)机电科对每一项设备安装工程必须配备专职技术员现场监督管理。
(4)根据新安装设备，认真开展设备维护、保养工作，并有专人负责管理。
(5)机电科配备专职电器防爆检查员，并按照规定进行检查、维护。
(6)制定完善机电管理制度、操作规程、处罚条例。
六、机电设备安装质量与经济运行
1、计划目标
(1)35KV外线架设由榆林供电局施工，主变压器由陕西众森安装公司施工。按照国家电力行业标准要求颜色
(2)主运输系统(胶带机)安装，按煤矿机电设备完好标准验收。
(3)消防洒水系统按煤炭局、安监局标准验收
(4)排水系统按煤炭局、安监局标准要求验收
(5)综采设备按煤矿机电设备完好标准验收
(6)通讯设备按煤炭局、安监局标准要求验收
(7)安全设备按煤炭局、安监局标准要求验收
2、具体措施：
(1)组织机电科学习机电设备完好标准，安装过程中协同监理公司现场监督，明确安装质量责任人，责任明确落实到位。
(2)在安装试运转过程中培养提高机电科、综采队、机运队新员工的技术素质。发现问题，及时解决，
(3)在安装试运转过程中不断完善管理制度的缺陷。
(4)完成大型设备技术数据监测工作。
(5)在安装试运转过程中检验供电系统经济运行是否达到国家要求，及时修正参数。
(6)按照设备安装顺序，分别单台调试，系统调试，各个系统协调试运转。
七、技术培训
1、计划目标
(1)矿井各主要机电岗位工种达到应知应会。
(2)矿井各机电岗位特殊工种均持证上岗。
(3)机电岗位工种达到规范、标准、熟练应用。
2、具体措施
(1)服从矿职工培训机构统一安排，根据机电设备安装进度计划，建立培训制度、计划和档案，并配备专职管理人员和兼职教师。
(2)对矿井机电管理人员、岗位工种持证情况进行检查，及时与安检和人力部门沟通，做好相关人员的培训工作。
(3)编制机电科内部制度培训计划，加强机电技术员的培训工作
(4) 组织新员工安全知识培训，岗位业务知识培训
八、机电管理制度：
为了保证20xx年度机电工作顺利开展，制度以下机电管理制度
1、机电事故追查分析制度
为了保证机电运输系统安全运转，提高全员安全意识，对发生的各类事故必须(坚持四不放过原则)及时进行严肃认真的分析追查，从中吸取经验教训，减少同类事故的发生，特制定本制度。
工作计划 篇4
在过去一年的工作中，我们牢牢围绕铁西街道办事处的中心工作，根据上级的指示精神和布置的各项任务，结合社区实际，有序地开展各项工作。社区生活是最贴近城市居民的，社区工作是关系到社会安定和谐的大事。我社区的工作计划有以下内容：
一、指导思想和工作方向
坚持以科学发展观为指导思想，全面贯彻落实以人为本的科学理念，认真学习领会党方针政策精神，按照构建和谐社区的要求，紧紧围绕团结稳定发展的大局，紧密联系社区建设实际，以服务社区居民为出发点，认真做好本职工作，为民办真事、办实事、办好事。北宁社区将继续为适应经济社会发展，充分发挥党组织的战斗堡垒作用，加大社区党组织建设力度，社区党支部加强和创新社会管理，从转变管理服务的方式入手，构建社区十分钟服务圈工作新模式，切实解决了居民有话找谁说，有事找谁办的问题，开创了社区工作的新局面，提升了社区建设的整体水平，推动了社区各项事业的发展。健全社区服务机制,强化社区服务功能,不断提高社区的创造力、凝聚力和战斗力，为创建管理有序、服务完善、环境优美、文明祥和的和谐社区而努力。
二、主要工作内容
(一)加强党组织建设。
完善全体党员生活和管理制度，坚持三会一课制度，增强党组织的凝聚力、战斗力，计划吸收党员5名，以更好地充分发挥党员的先锋模范作用， 带头实现幸福和谐的生活。
(二)搞好社区综合治理。
1、认真做好户籍管理及私房出租户的管理
完善综合治理组织网络，充分发挥十分钟服务圈在这方面的作用，形成群防群治，杜绝黄、赌、毒现象，及时进行民事纠纷的调解，做到公平、公正、公开，确保社区内无重大刑事案件，稳定有序、治安良好。
2、做好流动人口的管理
流动人口是社区管理的重点:一是流动性强，二是人员底子不清，这就需要花大力气抓管理。
(三)搞好社区环境卫生。
坚持利用网格化管理，信息化服务，便民化服务，以十分钟服务圈的功能，做好春季环境整治，组织社区党员志愿者，低保户居民，进行对辖区内卫生死角、乱扔垃圾，乱堆乱放情况进行清理，做到让社区内环境卫生净化、绿化、亮化、无脏乱差，确保环境整洁干净。
(四)推进和谐社区建设。
北宁社区坚持以人为本，在今年将推行社区工作者个人业务培训，加强自身学习，加强党员队伍建设，不断提高为民服务、为居民谋利的'本领，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，不断完善社区服务功能，努力为群众办实事，办好事。
(五)提高社区服务质量。
发挥社区志愿者队伍的骨干作用。服务项目多样化，积极开展社会养老、敬老爱幼服务活动，开展健康咨询量血压等服务活动。认真做好弱势群体、困难家庭的生活保障工作，实现应保尽保。积极为下岗失业人员服务。开展热线求助服务，为居民排扰解难。大力宣传计划生育工作计划，热心为育龄妇女服务。
(六)加大民政保障力度。
社区生活是城市居民最为关心的，在社区的工作生活中，社区的安静，团结，有序都是影响居民生产生活的大事，所以社区工作必须要时刻做好，这关系到整个社会的安定和谐。针对社区195户低保户进行动态式管理，进行认真核实，及时入户走访，做到该增的增该减的减，该终止的及时终止，并做好思想工作，真正做到应保尽保，做好低保户清查工作，居民的生活空间得到保障，居民在不断的发展中得到实惠，这才是社区工作的努力方向。
社区工作无小事，所以我们社区工作者，一定要认认真真、脚踏实地做好手边的每一件事，结合十分钟服务圈， 以开展十分钟服务圈工作模式为依托，以民情日记架起党群连心桥。通过智能化信息服务平台96319319服务热线与群众零距离接触，听民声，解民忧。密切同群众联系，下网格，走访居民，帮助群众排忧解难，解决实际问题给居民的生活带来便利。当然在工作中，会碰到各种各样的难题，不外这些肯定会克服的，相信我们的社区工作将会得到更好的发展!
工作计划 篇5
转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作 上收获了很多，也有很多的思考和体会。临近转正时间，为了更好地 做好今后的各项工作，现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些 的建议。
我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的 情况作了一番仔细的调查。我发现王府井商场虽然交通便利，周围人 口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里 虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们 在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较 少，在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子， 但大多是年轻人， 房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很 谨慎。 还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是 路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不 在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体， 给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后更加注重 提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力
1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略 熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。
我 原先所在的公司是一个创办时间较长的公司， 公司非常注重对员工企 业文化的教育和熏陶， 使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的 有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有 文化和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念， 我要尽快融入新公司的文化中， 克服老公司文化对自己认同新公司上 的影响。
通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力 于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的 目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面 都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻 石充满温度，散发着迷人的芳香。
我们公司经过近二十年的发展， 通过与国际顶尖钻石生产机构的 合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式， 让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。
这给我们的销售增 强了必胜的信心和强大的保障。 公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量 保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使 我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目 标。
2、提升自己的销售能力和技巧 作为一线销售人员， 销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的 达成。销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。
在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美 好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对 产品的认同度。
在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近 乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩 戴钻石的时候， 内心充满温暖， 充满爱的力量， 增加对产品的忠诚度。
在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑 对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者最好的镜子，标准完 美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象， 促成购买并形成连 锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成 为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知 名度。
3、认真观察消费者的消费心理 消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理 过程。包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴 和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现 顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会 放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。
4、加强团队合作与销售配合 团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大， 尤其以女性销 售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以来，我积 极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制 度，做到以身作则。与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到 的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己 的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并 在恰当的时候发挥自己的主观能动性。
工作计划 篇6
一、指导思想。
积极落实引领校—上海浦东新区园西小学关于长三角结对学校“语文教学”展示活动方案的要求，依托网络平台，以校际结对为主要形式，以信息技术为主要手段，在教学、教研方面建立起研究的共同体，达到携手发展、共同进步的目的。
二、活动目的。
利用网络环境，开展教学活动，进行课例研究。从不同的角度思考，以不同的结构来设计，进行公开教学，展示风格各异的教学设计流程。
本次活动以“请进来”的形式，最大限度促进教师积极参与到五校的教研联合体当中，使老师们从不同的教学风格中，通过对比、交流、反思、总结，不断完善自己，使集体的智慧得以升华，使教师的个性得以张扬，促进教师专业水平进一步提升。
三、活动形式。
由教导处牵头，积极联络网络结对成员校，开展交流研讨活动。拟聘请园西小学安排语文教师来本校上课，同时安排本校2名青年教师上公开课，并适时开展评课议课活动。通过对不同学制、不同版本的教学活动，继续强化“同课异构”教研成果，达到携手共进、共同发展的目的。还将活动的主要视频上传到各成员校。
四、具体时间安排。
1、20xx年xx月中旬：根据引领校的建议，认真筹备前期工作；
2、20xx年xx月下旬：积极联系上海园西小学征求本年度活动建议，通报本校教研工作安排。
3、20xx年xx月上旬：由本校教研组牵头开展公开课上课活动，并决出优胜教师。
4、20xx年xx月下旬：向各成员校发出邀请，启动活动计划；
5、20xx年xx月上日：承办“同课异构”活动。 备注：教学中，使用电子白板技术。
工作计划 篇7
为加强我社信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展信贷工作，促进我社信贷工作规范、稳健地发展，全面地完成信贷工作任务目标，现对公司业务部20xx年工作作出以下计划：
一是加强业务培训，提高队伍素质
在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。20xx年，着重抓好一线信贷人员的培训，计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。
二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量
在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。
三是加大金融新产品的营销力度
近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于20xx年11月14日印发了《山东省农村信用社贷款分期还款暂行办法》。为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于20xx年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。
四是加大信贷规章制度的执行力度
首先要落实“三查”制度，坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。报联社审批的贷款都必须有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录，都必须换人审查。其次要落实审贷分离制度，贷款发放实行审贷分离和分级审批的管理制度，各基层信用社贷款必须经审贷小组集体会办审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批，并且规定基层信用社发放贷款不论金额大小，每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、登记、签字后才能发放，坚决杜绝信贷员“一手清”放贷。第三要加大违规违纪行为的惩处力度，严肃查处违纪违规人员，对因违纪违规等原因造成不良贷款的责任人实行在岗清收、下岗清收等行政处罚，情节严重者，由责任人承担贷款赔偿责任。
五是明确信贷投放重点，不断优化信贷结构
20xx年我部将按照“分类指导、区别对待”的原则，明确信贷投向。一是提高抵押和贷款比重，降低风险资产。城区社在发放贷款时，应多办理抵押、贷款，少发放保证担保贷款，以优化信贷结构，降低风险资产，要大力发放房地产抵押贷款，提高抵押贷款占比。要合理调整贷款担保方式，对新增城区居民、个体户贷款，要最大限度地办理门市房抵(押贷款、个人住房抵押贷款，城区社原则上不办理联户联保贷款，坚决杜绝垒大户贷款和顶冒名贷款。二是加大对农业龙头企业、特色农产品基地、担保公司担保贷款的支持力度。要积极支持中小企业发展，特别是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好的中小企业，要给予重点支持。
六是持续做好五级分类，确保分类结果准确无误
20xx年以来，我社全面推行了信贷资产风险分类工作，基本达到了科学计量风险、摸清风险底数、加强信贷管理的效果。但在实际工作中各社还不同程度地存在着一些问题：一是思想认识不到位，对风险分类的重要性、艰巨性认识不足;二是人员素质不匹配，距离准确运用风险分类的方式方法识别、防范和控制信贷风险还存在较大差距;三是风险分类基础性工作不牢固，风险分类制度不健全，分类程序和认定组织欠规范;四是风险管理能力不强，未能紧密结合信贷资产不同的风险类别及特点，采取有针对性的强化管理措施等。对于上述问题，20xx年我部将进一步强化风险管理理念，完善工作机制，改进工作措施，将风险分类作为强化信贷管理、健全风险防范长效机制的一项重要工作切实抓好，抓出成效。
工作计划 篇8
20xx年，我矿认真落实保密工作责任制，积极开展保密工作检查和涉密载体清理工作，加强机关保密人员管理，充分发挥了我矿保密工作“保安全、促稳定，保安全、促发展”的重要作用，确保了全年无泄密事件发生。
一、落实保密工作责任制，加强组织领导
高度重视保密工作，始终把保密工作摆在重要议事日程，认真落实保密工作责任制，建立了以党委书记为主任，基层部门为委员的保密委员会及办事机构，切实做到了主要领导亲自抓，指定专人专门管。建立了《青磁窑煤矿保密制度》、《青磁窑煤矿党委办公室保密工作制度》、《青磁窑煤矿保密工作应急处理预案》，为保密工作提供了强有力的制度和组织保证。
二、加强日常保密管理，提高保密工作水平
不断加强保密工作日常管理，从机关的文件起草、打字、复印、信息系统保密管理均由专人负责，计算机信息网络保密管理得到加强。根据我矿实际情况，为16个重点涉密部门建立保密档案，包括：《保密要害部门部位涉密人员登记表》，《涉密信息设备使用保密管理档案表》，并与各保密要害部门部位涉密人员签订承诺书，详细掌握其涉密程度、涉密范围和涉密人员数量，确保重点保密要害部门规范运行。此外，与全矿33个涉密单位的主要负责人签订《保密安全工作责任书》，确保涉密单位的保密工作不出现纰漏。
三、强化监督检查，杜绝失泄密事件
结合近年来省、市级各失泄密的典型反面案例，认真从中汲取教训，切实加强了保密工作的监督检查力度，通过逐一排查、堵塞漏洞、健全机制，严防和杜绝失泄密事件发生。按照上级要求，及时组织相关人员对计算机、移动存储介质、办公网络等进行不定时检查。组织有关人员集中学习了保密法规及文件，使保密人员提高对保密工作的自觉性和警惕性，确保保密工作不留隐患、不出问题。
工作计划 篇9
每一个岗位都有自己详细的工作流程与大到年度工作计划，小到月工作计划与周工作计划。每个计划的落实都是为了更好的完成日后的工作。以下为您提供3月份工作计划，仅供参考。
1、关心、爱护学生，及时了解学生思想动态，有针对性地做好学生思想政治工作，并向研究生院和学院反映学生在学习、生活等方面的问题、意见和要求。
2、争对上个学期环工学院和机电工程学院研究生外出发生的交通事故，在学生中广泛开展交通安全教育。因为安全是首要的基本的问题。
3、经常深入班级，检查指导班级工作，调查研究，总结经验，抓好典型，宣传推广。加强学生寝室管理，创建健康文明的寝室文化，严禁学生使用违章电器，如电饭煲、电炉、热得快等。严禁学生寝室乱搭线，消除安全隐患。
4、争对研究生素质高、受挫力差等现实情况，加强研究生的心理健康教育，建立研究心理档案。与长期郁闷、压抑、偏激、内向的研究生谈心。做好预警机制，做到有问题早发现，及时处理，避免重大事故的发生。
5、整理20xx级春季毕业研究生的档案，移交招就处。
6、建立贫困生档案，帮助贫困生联系勤工助学的岗位，从生活上真正帮助他们。
7、召开一次以“xxxxxx”为主题的班会，弘扬奥运精神。
8、每月向学院主管研究生工作的领导系统地全面地汇报一次学生工作。
9、为配合研究生组织的学术节，宣传和策划理学院学生参与周末学术交流会。
工作计划 篇10
为了进一步做好四连环境卫生整治工作，使四连居民有一个清洁、卫生、舒适、无污染的生产、生活环境，降低传染病病发率、提高职工群众生活质量，根据团环境整治会议要求，结合四连具体实际情况，制定环境整治工作计划:
1.建立健全环境卫生整治领导小组，明确分工，责任到人。
2.建立健全各项制度，并按制度具体实施，努力为职工群众营造一个美好的生产生活的环境；
3.将四连卫生区分化到个人，落实责任制，每月在15日、25日，全连将进行卫生大扫除，及时清理四连内部的垃圾污染物。组织机车对四连内垃圾点定期进行清理和拉运。对四连各户厕所进行不定期的检查，努力做好厕所的防蝇、灭蝇工作。保持四连卫生的清洁。
4.广泛利用四连的职工大会、广播、板报、横幅、标语、宣传单等形式进行宣传，每季度定期召开专题会，专门研究四连环境卫生整治情况和下一步工作。
5.加大四连区域绿化管理力度，春秋两季定期修剪四连区域绿化带，种植花草，以改善职工生活环境。
6.建立好四连帮扶制度，将环境卫生整治工作责任到人，取得实效。
7.大力开展环境整治宣传和教育，通过广泛的宣传手段、召开职工大会和座谈会，对职工群众进行宣传教育；要求他们养成良好的生活习惯。
四连支部
20xx年元月
四连环境整治管理措施
门前屋后实行三包：
1.居住在四连辖区的居民有维护环境卫生的义务和责任，房前屋后做到干净整洁。
2.辖区内道路林带平整，公共区域清洁无杂物。
3.房前屋后地面平整，无污水、杂物。
4.院内外堆放杂物有序，无违章建筑物。
5.房屋墙面清洁，无乱贴乱涂现象。
分片包干制度：
1.四连领导小组有责任对管理辖区域卫生进行监督管理，负责居民区域卫生分片包干到户及个人，确定垃圾定点堆放的监督和管理，对拒不执行管理者，进行处罚，此费用作为专项资金使用。
2.辖区居民家庭、个人卫生及家庭生活垃圾定点堆放。
3.领导小组对辖区卫生负有管理、组织打扫、监督检查的权利，确保四连辖区环境卫生的“三化”。
4.凡是职工承包土地中的废旧农药瓶、农用残膜按照规定收回，集中销毁，严谨造成二次污染。5.凡居住在四连的居民都要积极参加四连环境卫生整治工作。
定期召开环境卫生整治工作会议，开展定期和不定期的环境检查评比活动。
四连支部
20xx年元月
职工家庭卫生检查评比办法
职工家庭环境卫生情况作为职工各项评优等工作的考核依据，为了认真做好检查评比工作，特制定如下检查评比方法：
1.检查评比由四连专门的职工家庭环境卫生检查评比小组成员进行。
2.检查评比工作以集体行动，挨家挨户进行检查。
3.检查评比结果以由职工家庭环境卫生检查评比小组成员打分定计。
4.评分册人手一册。
5.评比分数以职工家庭环境卫生标准为依据。
6.半年或一年阶段性总评以每次检查的分数汇总做出总成绩。
7.根据半年或一年阶段性总评评出优秀的家庭，给予奖励。由四连党支部和爱卫会讨论决定。
8.每次检查评比结束后，检查评比结果公布在公示栏中。
四连支部
20xx年元月职工家庭环境卫生标准
1.冬季房前屋后的道路的积雪及时清理，清理宽度以路沿石为标准（10分）。
2.房前屋后及院子道路清洁，物品堆放有序（10分）。
3.院门及房屋主门要清洁修整平整（10分）。
4.房间内地面干净，无乱扔垃圾（10分）。
5.客厅家具摆放整齐有序无灰尘，桌椅沙发上无杂物（10分）。
6.客厅屋顶、电灯、电线光洁无灰尘（10分）。
7.厨房收拾干净，无末洗锅、碗等炊具、餐具干净，炊具洗涮干净，地面干净无垃圾及杂物。（10分）。
8.厨房、锅炉房地面使用煤堆放好，地面无碎煤、煤渣、炉渣（10分）。
9.房间内部物品堆放整齐（10分）。10.床上用品收拾整洁，被子叠放整齐（10分）。 四连支部
20xx年元月
职工家庭、个人卫生承诺书、
1.四连职工有义务、有责任参加四连组织的环境卫生治理活动。
2.保持家庭内部的卫生整洁，生活用品摆放整齐合理，厨房内部干净整洁。
3.职工家庭外部环境，（房前屋后及绿化带内要保持无杂物和废弃的垃圾，生活垃圾按照规定堆放在规定点）。
4.职工家庭所养的家禽和牲畜，必须实行圈养或拴养（如狗、羊、牛等），禁止散放。如需出圈的牲畜，经过的道路留下的粪便必须及时清扫干净。
5.职工个人和家庭成员要养成良好的卫生习惯，保持衣着干净整洁。
承 诺 人
户主：家庭成员：
四连环境整治奖罚制度
1.针对连队环境卫生进行定期准时检查，时间为：每月10日、20日、30日（时间有改动的另行通知）。
2.针对连队环境卫生评比分出四个标准：优、良、差、很差
3.针对三个标准给予不同的奖罚处理：
（1）优:给予表彰奖励，并建议连队在年终各类先进评选中给予优先考虑。
（3）良：给予200元处罚，若在以后的检查中表现好，保持两个季度，返还200元保证金。
（4）差：给予300元处罚，比给予通报批评。
（5）全年评比很差者，给予500元处罚并取消参加各类先进的评比资格。4.每次环境卫生检查都有连队领导带队，民管会代表，职工代表进行入院进户检查。当日环境卫生检查情况和结果张榜公布，接受全连职工群众监督。
四连支部
20xx年元月
四连环境卫生整治工作领导小组
组 长：龚建华、孟文利
副组长：刘娟
成 员：董敏、王鹏飞、刘洪王远方、成青、赵国庆、孟华金冬萍、于兰 四连支部 年元月 20xx
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