【精选】工作方案模板汇编七篇
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编帮大家整理的工作方案7篇，希望能够帮助到大家。
工作方案 篇1
一 、指导思想
认真贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针，扎实开展好安全教育活动，以“关注安全、关爱生命”为主线，突出“安全伴我在校园”的主题，通过宣传教育，使全体师生牢固树立安全第一的思想，增强自我防护意识，培养学生的自我防护能力,避免事故发生，确保师生人身和学校财产安全，“学校安全月”活动方案工作计划。
二 、活动时间
总体安排：2月20日至3月20日 第一阶段：2月20日至２月26日，主要活动内容包括：制订活动方案、宣传发动、建章立制、安全自查； 第二阶段：2月27日至3月10日，主要活动内容包括：整改消除安全隐患、教育活动全面展开； 第三阶段：3月11日至3月20日，主要活动内容包括：迎接上级检查，学校安全月活动总结。
三、活动内容及活动安排
（一）加大宣传力度，强化师生安全意识。
⒈通过校园网、广播站、宣传栏、黑板报等阵地，广泛宣传消防、交通、饮食卫生、校产使用与保管等方面的法律规章和安全常识，提高全体师生的安全意识和自我防护能力。
⒉充分发挥升旗仪式、主题班会等阵地的作用，以学校《学生安全常规》以及《安全知识手册》为素材，大力加强学生良好行为习惯的培养，克服麻痹思想，让学生牢固树立“时时讲安全、处处讲安全、安全第一”的思想。
⒊切实组织好以学生安全教育为主题的征文和演讲比赛，提高学生自我教育、自我管理、自我服务和自我防护的意识和能力。
⒋认真组织全体教职员工深入学习和贯彻《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》以及《学生伤害事故处理办法》等相关法规，增强依法执教、依法管理的意识，杜绝体罚和变相体罚学生的行为，增强责任意识和防范意识，提高处理安全问题的能力。
（二）以活动为载体，增强安全教育的效果。
⒈进一步加强和改进学校德育工作，使养成教育在细、严、实上下功夫，找准找全问题，加大改进措施，突出交通、饮食、用电、用气、校产的使用与管理及体育课、实验课和教学区及生活区人员疏散等方面的安全管理和教育，消除隐患，防范和避免事故的发生，学校工作计划《“学校安全月”活动方案工作计划》。
⒉各班建立安全检查小组，由正副班主任、值日班长、宿舍舍长和财产管理员组成，负责本班安全知识宣传、常规检查及报告工作。
⒊继续与交警一大队联手，维护校园周边秩序，监控学生的校外行为，保证学生交通、治安方面的安全。
⒋组织“关爱生命，关注安全”专题征文、演讲比赛、知识竞赛和板报比赛，升华学生的安全意识，强化学生的安全观念。
⒌与学生及家长签定安全协议书，进一步强化纪律和安全意识，使家长广泛参与到学校教育管理中来。
⒍举办有关安全主题的图片展，用惨痛的事实告诉学生珍爱的生命。
⒎拟聘请有关部门领导和专业人员对学生进行安全、法制方面讲座，用身边的例子说服教育学生。教给学生基本的保护常识和技能，并组织安全知识考试。
四、做好服务保障工作
⒈加强校产的使用与维护管理。
⑴加强维修人员岗位培训，全天候对校舍、校产及教学设施、仪器设备进行全面检查，发现问题及时处理，消除各种安全隐患，保证无事故发生。
⑵加强对消防喷淋设施、泵房管理人员的培训，合理分工，责任到人，加强对校内消防设施的检测与维护。
⑶严格财务管理制度，加强用水、用电、用气和车辆管理，为教育教学提供优质服务。
⒉切实抓好食堂工作。
⑴按照《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》，健全并落实关于食堂的各项规章制度，进一步加强对食堂卫生工作的领导、监督和检查。
⑵在每周一晚召开的例会上，坚持对职工进行安全教育和思想教育，提高职工安全意识；
⑶加强对锅炉、提货电梯等电器机械的管理，避免伤亡现象的发生。
⑷严把进货关、储存关、加工关和制作关，确保食堂及学生服务部饭菜、食品质量和卫生标准；进一步检查防“四害”设施，提高警惕，严防坏人投毒，确保饮食安全。
⑸坚持对新进职工先体检、培训，后上岗工作的原则，严把职工上岗关。
⑹坚持对食堂有关设施、工具进行及时消毒，并做好消毒记录。
⒊做好综治工作。
⑴加强综治人员的教育管理，提高防范意识。
⑵加强大门和宿舍楼保卫人员管理，严格夜查制度，做好出入人员和车辆检查和记录。
⑶密切联系有关部门，做好校园周边环境的治理。
五、加强组织领导、强化安全责任意识
1、为切实做好学校安全工作。成立由校长任组长，中层以上干部及教务处、政教处、综治办、体育组、实验室、卫生室相关人员任成员的学校安全工作领导小组，具体安排和调度安全工作，进一步明确各处室、各级部主要负责人的责任，把安全工作列入岗位职责范畴之中，真正实现“一岗双责”。
2、进一步完善各类事故的安全应急预案，针对消防、用电、用气、 饮食、大型活动的安全隐患和易发生安全责任事故的环节，按分工制度完善应急预案，明确责任、细化程序、有章可循，一旦发生安全责任事故，能够得到及时有效的控制。
3、落实安全责任追究制。校长是学校安全的第一责任人，各处室、级部和班主任是本部门安全的第一责任人，对所管处室、级部的财产和人身安全负全面责任，把安全责任及安全教育当做总抓手，贯穿于各项工作的始终，创建平安校园。对因思想认识不足、宣传教育不到位、安全责任不落实、安全隐患不消除的责任人限期整改或撤换，对导致发生安全责任事故的，严肃追究第一责任人的责任。
4、建立健全安全工作的长效机制。结合学校日常管理和安全活动月的集中教育，注意积累和总结经验，将短期的有效的应急措施和做法转化为长期的、经常性的工作机制，致力于培养师生员工的安全意识、规范行为和文明习惯，实现校园的长治久安 “学校安全月”活动方案。
工作方案 篇2
**年是**艺术学院 建校70周年。70年来，在自治区党委和政府的领导下，在几代广艺人的共同努力下，学院各项事业取得了长足的发展，办学规模、办学条件、办学水平取得了很大的成就。举办院庆活动，回顾历史、展示成果、扩大交流、树立形象、增强感情、凝聚人心，对促进学院今后的发展有着十分重要的意义。
一、指导思想
通过举办一系列的庆祝活动，回顾学院走过的70年历程，总结70年来在办学过程中积累的经验和教训，充分展示教学、科研、创作、校园建设的丰硕成果，加深与国内外兄弟院校和校友之间的交流，树立良好的社会形象，增强广大师生的自豪感和使命感，凝聚力量，进一步推动学院各项改革，为实现“到xx年，把我院建设成为具有民族艺术特色，在东南亚地区有一定影响、处于全国同类高校先进行列的综合性艺术院校”的战略目标增添动力。
二、基本原则
隆重热烈、节俭务实、规模适中、特色鲜明。
三、院庆活动总体设想
拟定10月28日（星期二）为院庆日，举办系列庆典活动，邀请上级领导、兄弟院校领导、社会各界人士、校友参加。院庆日前后，学院和各二级学院分别举办画展、演出等系列活动，编辑出版有关画册、光碟、院史等出版物，烘托院庆氛围。
四、相关工作、活动内容及时间安排
（一）院庆日活动（学院主办）
1、庆典大会
时间：**年10月28日下午4：00
地点：学院运动场
2、**艺术学院 建校70周年美术作品展
时间：**年10月28日－31日
地点：学院美术馆
3、宴会
时间：**年10月28日17：30－19：30
地点：待定
4、综合晚会
时间：**年10月28日晚8：00
地点：学院运动场
（二）院史展（学院主办）
时间：**年10月28日－31日
地点：待定（如现有院史馆面积不够，可考虑露天展）
（三）“漓江画派图片展” （学院主办）
时间：**年10月28日－31日，
地点：徐悲鸿纪念馆
（四）民族民间艺术收藏展（学院主办）
时间：**年10月28日－31日
地点：学院民族艺术陈列馆
（五）出版（学院负责）
提前出版《庆祝**艺术学院 建校70周年美术作品集》、《**艺术学院 院史》、《**艺术学院 音乐舞蹈优秀节目汇编》dvd光碟。
（六）学院宣传片（学院负责）
提前制作学院电视宣传片。
（七）院庆纪念品（学院负责）
提前在全院征集方案，按嘉宾约100元/个、校友50元/个的标准设计、制作院庆纪念品。免费赠送嘉宾；校友捐资100元以上（含100元）赠送1个50元的纪念品，同时发给捐资证书，并在校园网上公布。还可考虑给嘉宾赠送有关音乐光碟、画册等。
（八）制作并陈列学院名家塑像（学院负责）
拟在校园里陈列若干个在我院工作过的名家塑像。
（九）十大名师风采展示（学院负责）
（十）邀请题词、贺电（学院负责）
提前邀请领导、知名艺术家、兄弟院校题词、发贺电。
（十一）确定校训、校风、教风、学风的内容（学院负责）
（十二）其它活动（部门、二级学院负责）
除以上活动外，在院庆日及其前后，在不与学院庆祝活动冲突的前提下，各部门、各单位可以开展丰富多彩的学术、庆祝活动。
五、组织领导
**艺术学院 70周年院庆活动筹备工作领导小组全面负责庆祝活动的筹备工作。筹备委员会办公室负责筹备领导小组的日常工作，组织各工作组起草各项活动和准备工作的具体方案，并将方案进行汇总报筹备领导小组审定，督促检查方案的落实情况，协调各小组的工作。办公室下设宣传、会务秘书、通联接待、演出、展览、校史、设计等工作组，负责相关活动方案的制定、实施。学院领导分别对各工作组进行指导。各组主要职责是：
（一）宣传组（责任领导：邓军）
组长：
副组长：
主要职责：负责院庆活动的内外宣传工作，负责与各新闻媒体联系，加强对学院各方面成就和院庆活动的宣传。
1、编制宣传方案并组织实施。
2、征集校训、校风、教风、学风。
3、制作学院电视宣传片。
4、在院史组提供的文字和照片材料基础上，撰写展览文字稿，提出展览方案，协调设计组设计制作展览内容，布展，开、闭馆。
5、负责十大名师风采展示内容。
6、组织做好院庆前及院庆期间内外宣传报道工作。
7、在原有材料基础上，收集、充实内容，协调设计组制作 “漓江画派介绍” 展览内容并布置。
8、编写制作院庆活动表，做好发放工作。
9、完成院庆筹备工作领导小组交办的其它工作任务。
（二）会务秘书组（责任领导：禤 思）
组长：
副组长：
主要职责：负责院庆活动的会务安排和组织协调。
1、编制会务和秘书工作方案并实施。
2、拟定庆祝大会程序。
3、撰写上级领导和学院领导讲话稿。
4、拟定庆祝大会和综合晚会的领导座位、观众座位安排方案。
5、摆放庆典大会主席台座位牌。
6、协调布置庆典大会的音响。
7、协助分管领导现场指挥庆祝大会和综合晚会按预定方案进行。
8、完成院庆筹备工作领导小组交办的其它工作任务。
（三）通联接待组（责任领导：李绍忠）
组长：
副组长：
主要职责：负责上级领导、兄弟院校领导、社会各界人士、校友的联络、邀请、接待工作。
（1）编制校友联络方案并实施。
（2）编制来宾、校友接待方案并实施。
（3）邀请领导、知名艺术家、兄弟院校题词、发贺电
（4）协调设计组制作院庆活动邀请函并发放。
（5）联系社会捐赠。
（6）做好来宾、校友的餐饮、住宿、交通安排。
（7）完成院庆筹备工作领导小组交办的其它工作任务。
（8）完成院庆筹备工作领导小组交办的其它工作任务。
（四）演出组（责任领导：禤 思）
组长：
副组长：
主要职责：编制院庆演出活动方案并实施
1、统筹安排院综合晚会和其它演出的时间。
2、组织、策划、审定、编排综合晚会节目。
3、编辑出版《**艺术学院 音乐舞蹈优秀节目汇编》dvd光碟。
4、完成院庆筹备工作领导小组交办的其它工作任务。
（五）展览组（责任领导：黄志豪）
组长：
副组长：
主要职责：编制《**艺术学院 建校70周年美术作品展》方案并实施。
1、发布上述画展的通知，收集作品，布置展览，协调设计组设计海报、前言、展场布置、请柬，发放展览请柬。
2、编辑出版《**艺术学院 建校70周年美术作品集》。
3、统筹协调各二级学院院庆活动期间的其它展览。
4、民族艺术陈列馆的开、闭馆。
5、完成院庆筹备工作领导小组交办的其它工作任务。
（六）校史组（责任领导：李绍忠）
组长：
副组长：
主要职责：编写、出版《**艺术学院 院史》，统筹协调全院院庆出版物的出版安排。
（七）设计组（责任领导：黄志豪）
组长：
副组长：
主要职责：根据各工作组的要求进行设计制作。
1、设计制作院庆纪念品、礼品袋。
2、设计制作各种展览材料。
3、设计制作综合晚会演出舞台布景。
4、设计制作校园环境布置。
5、组织设计制作名人塑像。
6、设计制作十大名师风采展示。
7、完成院庆筹备工作领导小组交办的其它工作任务。
六、总体要求
（一）特色鲜明。要在院庆60周年活动取得很好效果的基础上，认真总结经验，集思广益，在活动内容、编排等方面体现出地域特色、民族特色、学院特色和强烈的时代感，让参加活动的.来宾和校友留下美好而深刻的印象。
（二）突出重点。院庆活动周内容多，既要力求所有活动圆满成功，更要保证主要活动万无一失；
（三）精心组织。院庆筹备工作时间紧、任务重、涉及面广，筹备领导小组要把握好方向；院庆办要精心组织，积极协调，加强监督；各工作组要各负其责，认真策划和实施，将责任落实到人，服从指挥，互相配合；全院各单位和部门要顾全大局，大力支持。
（四）扎实高效。要安排好时间，既要全面铺开筹备工作，又要分清轻重缓急，急事先办，特事特办。要实行倒计时，早准备，早行动。
（五）勤俭节约。院庆活动意义重大，要有一定的经费支持，才能保证活动的圆满成功。但是，在工作中要有勤俭节约的意识，要充分考虑我院的实际情况，不该花的钱坚决不花，可花可不花的钱尽量不花，要把有限的经费用到刀刃上。
工作方案 篇3
为保障全区排水安全，保护水环境，维护辖区居民良好的生活环境，根据深圳市水务局《20xx年深圳市水政监察工作思路和工作计划》，结合我局年度工作安排与实际情况，制定本方案。
一、工作目标和任务
本次排水执法专项行动为期3个月，主要目标是：集中力量严厉打击和查处违反《深圳市排水条例》等相关法规，违法向河道、市政排水管网及水源保护区排放污水、泥浆的行为，规范排水秩序，加大排水业务知识的普法宣传力度，提高排水户依法排水意识，保障我市排水安全，维护全区良好的水环境质量。按照宣传教育与行政处罚相结合原则，重点完成以下工作任务：
（一）重点对全区宾馆酒店和达标小区内的排水经营户未办理城市排水许可证的单位和个人的违法排水行为进行查处；
（二）查处其他违法向河道、市政排水管网、水源保护区排放泥浆、污水等行为；
（三）开展面向全社会的多形式宣传活动，着重宣传《深圳市排水条例》等相关法规及排水业务办理流程，引导排水户规范排水；
二、组织领导
为保证执法专项行动顺利开展，成立排水执法专项行动领导小组，负责执法专项行动的组织领导工作。
组 长：陈裕华
副组长：吴小霆、余国志
成员由罗湖区环保水务局相关科室及直属单位、市水务集团罗湖管网所等单位相关人员组成，开展辖区内排水执法专项行动工作。
三、职责分工和行动安排
（一）职责分工
1、罗湖区环保水务局
（1）区水政
负责辖区排水法规、排水业务的宣传、执法对象的摸查筛选、拟定重点开展区域，并对重点区域内从事餐饮、美容美发、洗车修车、建筑工地等排水单位和个人有无依法办理排水许可证和依法排水等内容进行检查，严查各类无证排水行业及投诉热点案件，确保纳入20xx年公共服务白皮书任务的排水小区列入本次行动重点区域。
（2）监督管理科
负责对辖区内已立案查处的违法排水主体办理处罚决定。
（3）建设项目管理科
负责提供20xx年审批的从事餐饮、桑拿、宾馆、美容美发、洗车修车、建筑工地等排水单位名单。
（4）区节排水管理中心
负责协助做好排水法规和排水业务宣传，协助拟定重点开展的区域，配合区水政监察支队查处影响重大、案情复杂的排水违法案件，并进行技术指导。
2、市水务集团罗湖管网所
负责及时办理排水单位和个人申请的排水许可证，并登记造册。
（二）行动安排
本次执法专项行动是推进依法行政、依法治水的一项重要举措，是宣传和贯彻落实排水管理法律法规的一项重要内容。结合我区实际情况，按统筹兼顾、有针对性的原则，行动共分为三个阶段：
1.动员启动阶段（10月8日－10月15日）
制定《罗湖区20xx年排水执法专项行动工作方案》，各责任单位按照工作方案要求，根据辖区内实际情况，分工落实，责任到位。
2.宣传摸查阶段（10月16日－11月11日）
明确本次专项行动拟重点开展的区域；区节排水管理中心针对全区重点小区排水户开展一次排水宣传活动，发放宣传资料，开展对点宣传。
3.集中查处阶段（11月12日－12月21日）
对排查中筛选出的重点查处对象，严密组织、统一部署，开展查处行动。
4.总结提高阶段以（12月22日－12月31日）
对此次排水执法专项行动工作情况、取得的成绩和经验、存在的问题进行总结，对今后如何更好地开展排水执法工作，提高执法水平提出意见和建议，形成书面材料报送市水政监察支队。
四、行动要求
（一）加强领导，提高认识。
各相关责任单位要高度重视，将此次排水执法专项行动落实到提高水务行政执法能力、树立水政执法队伍新形象的高度，进一步增强责任心，精心谋划，认真组织，切实做到人员到位、措施到位、责任到位，通过行动开展，达到在实践中历练队伍和进一步提升水务形象的双重目的，确保本次执法专项行动顺利开展。
（二）协调配合，增强合力。
一是积极主动紧跟全市统一部骤、上下联动、加强合作、互相支持，力求取得良好的执法效果；二是各责任单位要加强联系与配合，形成执法合力，共同打击排水违法行为。
（三）强化宣传，理性执法。
各责任单位要充分利用各种宣传工具，采取多种形式，广泛开展排水知识宣传，尽力营造全社会重视排水的氛围。同时，要将执法与宣传、查处治理有机结合，科学执法，文明执法，提升执法成效。
（四）总结经验，寻求突破。
各责任单位要通过本次执法专项行动，总结经验教训，进一步建立健全加强排水管理工作的长效机制，巩固好的经验和成果；积极探索新方法、新途径，有效遏制和减少我区排水违法案件的发生，促使我区水政执法工作取得新的突破。
工作方案 篇4
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11。4%。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·20xx年销售工作计划
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号—xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日—10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日—11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日—12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
xx年1月1日—1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
xx年2月1日—2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：xx年2月1日—2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：xx年3月1日—7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
以上是xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！！
工作方案 篇5
为切实做好我乡署汛期安全生产工作，避免和减少各类灾害所造成的损失，确保人民群众生命、财产安全，维护社会稳定，促进全乡经济发展，按照市安委会《关于加强署汛期安全生产工作的通知》精神，结合我乡实际，制定本方案。
一、提高思想认识，加强组织领导
我乡站在落实科学发展观，构建和谐社会的高度，立足于防大汛，救大灾，克服麻痹思想和厌战情绪，增强责任感和紧迫感，建立以主要领导挂帅的署汛期安全生产工作领导小组：
乡长：王曼（乡长）.
副组长：岳树宏（副乡长）
王巧杰（宣传委员）
成员：xxx
各村各企业也要成立以主要领导挂帅的相应组织。
二、明确责任，落实防范措施
乡政府与各村、各企业分别签订署汛期安全生产责任状，要求各村、各企业，制定细致工作方案和应急处置预案，做好防汛抢险物资准备，落实安全防范责任和措施，建立不少于30人的抢险小分队。
三、切实做好各采石尝水泥厂、铸造厂的安全防范工作
由乡安办牵头，组织国土所、电力所等单位，在全乡范围内开展署汛期安全生产大检查活动汛期安全工作方案20xx汛期安全工作方案20xx。对查出的安全隐患，责令企业立即整改到位，不能即时整改到位的，要坚决采取临时停产措施，限期整改到位。企业要按照规定调整露天作业人员的作息时间。适当减少或避开高温时段，尽可能减少员工的作业时间，改善劳动条件，确保安全生产。
四、切实做好建筑施工安全防范措施落实
对建筑工地的整体提升系统，脚手架及起重机械装拆的工程，实行严格的动态监管，落实安全防范措施，严格执行特种作业人员持证上岗制度，切实加强对施工人员的安全教育与现场管理，凡进入坑、池、罐、沟以及井下管道作业的，要按照有关规定采取强制通风，空气检测，佩戴专用防护用具等安全措施，严防各种中毒等事故发生，要做好大中型机械、库房、深基坑支护等周边排水畅通，防止基础沉降变形发生坍塌，造成事故发生
五、切实做好地质灾害安全防范措施落实。
根据我乡地质环境条件，我乡的东周庄、西周庄、张粟山、魏粟山、黄粟山、同会、杜家庄等村的部分区域形成采空区，在强降雨的作用下，易造成地裂、沉降、塌陷等地质灾害，各村要加强群测群防网络建设，明确检测责任人，埋设警示牌，发放防灾避灾明白卡，对群测群防人员进行培训教育，充分发挥群测群防在地质灾害防治工作中的基础作用，对地质灾害隐患区要进行定期或不定期的检查和巡查，尤其是连续或集中降雨期间和降雨后，国土所要对各村地质灾害防治工作进行督导和检查，重点检查隐患点检测责任人，防灾避难措施，值班到岗等落实情况，发现问题，及时解决。
工作方案 篇6
为认真贯彻落实2月2 8日“全省教育系统安全稳定“百日攻坚战”视频会议精神，深刻吸取今年以来其他市、县学校幼儿园发生的重特大事故教训，进一步加强教育系统安全工作，坚决杜绝重特大事故，在全乡教育系统实现安全稳定的大好形势，确保全国“两会”期间安全稳定，结合我乡教育系统安全工作实际，特制定中寨教育系统安全稳定“百日攻坚战”实施方案。
一、指导思想
坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，按照“抓应急、建机制、夯基储治隐患、保平安、促发展”的工作思路，突出安全宣传教育和隐患排查整治，不断夯实学校安全基础，不断提高全县中小学校安全管理水平，创建安全和谐校园，办人民满意教育。
二、工作目标
最大限度杜绝较大及以上安全责任事故，最大限度避免各级各类学校涉及学生的安全事故，最大限度地控制学校责任事故。
三、时间安排
教育系统安全工作“百日攻坚战”从2 0 1 3年3月1日一2 01 3年6月3 0日。
四、具体内容
搞好安全隐患大检查，制定安全应急预案，搞好安全知识宣传教育，突出隐患排查整改，有针对性搞好安全演练。
五、具体措施
进一步夯实学校安全基础设施建设，进一步排查治理安全隐患，进一步提高应对突发事件处置能力，进一步完善体系、健全机制、落实责任、强化措施和宣传教育，全面加强学校安全管理，有效遏制各种安全事故，确保全乡教育系统安全形势持续稳定好转。
一是要认真落实责任机制。学校校长是学校安全管理的第一责任人，实行安全工作谁主管、谁负责的校长负责制，切实履行第一责任人的职责，落实安全工作“一岗双责’’机制，校长要把学校安全工作放在首位，完善学校安全工作岗位责任制，对每个岗位所承担的安全工作任务进行细化和量化，做到责任清晰、任务明确。要加强安全管理目标考核，建立健全工作激励机制。
二是要不断完善各项规章制度。针对学校安全工作所面临的新形势、新情况、新问题，进一步完善学校管理规章制度，细化学校安全管理办法，明确工作要求，规范工作程序。
三是要强化人防、物防、技防。在人防上要提高安全工作人员的防范意识，履职尽责；在物防上，各校要采取有效措施增加安全设施投入，更新添置灭火器，解决消防栓无上下水问题，明火取暖的学校要配备防火沙箱、沙袋和日常用防火工具，做到安全通道畅通，应急照明灯在停电情况下妤使。在技防上要在重点部位安装监控设施。
四是要不断深化宣传教育。扎实推进生命安全教育，深入开展“保护生命、平安出行”交通安全宣传教育，要搞好安全宣传教育日、周、月活动，充分利用好板报、壁字、、校园网、广播、主题班团队会等有效形式，扩大安全知识宣传面。
五是要坚持经常搞好安全大检查。对安全隐患进行分类，分清重点和难点，进行全防全控，动态监管。学校要开展经常性、综合性的安全大检查。检查要认真、彻底、不留死角死面，坚决避免走过常乡教管中心将采取定期与不定期、普查与抽查、明查与暗访相结合的办法，检查、指导和督促学校做好安全工作。要明确检查重点，即交通安全检查、消防安全检查、楼梯口安全检查、食品卫生安全检查、校内外食宿点安全检查、剧毒化学药品安全检查、体育活动及设施安全检查、危房危厕安全检查，发现隐患立即整改。
六是要完善应急预案体系建设。要高度重视应急预案体系，提高突发事件处置能力。重点要搞好对学生和教职工加强应急预案的宣传教育培训工作，采取措施使预案各岗位人员熟悉工作程序和方法，让学生掌握出现紧急情况时的应急避险、救护的方法和技术，提高学生的应急避险能力和教职员工的应急管理能力。每学期每个学校至少要组织1次安全演练，要切实加强对安全演练的组织领导，制定安全演练方案，确保安全演练安全。
七是要落实各项工作制度。各级各类学校要层层签定安全工作责任书，继续实行安全工作一票否决制度，重大活动申请审批制度、安全信息报告制度、安全事故责任追究制度。
八是要搞好社会稳定工作。要坚持搞好矛盾排查工作，对可能发生的不利于社会稳定的问题进行超前排查、超前预防，杜绝教师上访，杜绝教师参与邪教、参与赌博、参与封建迷信及其它不健康的社会活动，控制因学校问题引发的学生家长及群众上访问题发生，为教育系统安全稳定做出积极贡献。
六、加强领导
为切实加强全乡教育系统安全工作“百日攻坚战”组织工作，成立安全工作“百日攻坚战”领导小组。
组 长：张同志
副组长：张同志 何同志
成 员：李同志 黄同志 付同志 李同志 罗同志
领导小组下设办公室在中寨乡教育管理中心，由张同志兼任办公室主任。
七、工作要求
各学校要加强领导，提高认识，把方案各项措施落实到位，把安全稳定“百日攻坚战”开展情况作为年末安全稳定责任制考核重要内容。
工作方案 篇7
为认真贯彻、落实省教育厅关于深化高中招生制度改革的精神，深入推进素质教育和基础教育课程改革，切实减轻学生课业负担，促进城乡初中均衡发展，积极探索高中招生保送制度，根据宁波市教育局《关于做好20xx年宁波市初中毕业生学业考试和高中段学校招生工作的通知》（甬教基〔20xx〕39号）和北仑区教育局《关于做好20xx年北仑区初中毕业生学业考试和高中段学校招生工作的意见》(仑教〔20xx〕17号)文件精神，决定面向全区20xx届初中毕业生认定部分保送推荐生。现将方案公布如下。
一、认定原则
坚持公开、公平、公正的原则、部分认定指标分配到校的原则、学生自愿的原则、学业成绩与综合素质综合评价相结合的原则、择优认定的原则、兼顾城乡平衡的原则。
二、认定计划
20xx年北仑中学保送推荐生资格认定总计划约280人，其中民办初中约195人，公办初中约85人。
三、认定办法
1．认定形式：采取各初中学校推荐与北仑中学综合测试相结合的办法。各校的推荐名额由区教育局统一分配，分配依据为各校初三年级学生人数在全区初中初三学生总数中所占的比例，同时兼顾城乡平衡和学校办学质量平衡。
2．认定日程安排：5月xx日召开初中校长会议，5月xx～19日保送推荐生报名及公示，5月21日综合测试，地点在北仑中学，测试具体安排见附表。
3．认定录取办法：
（1）对各民办初中作部分招生指标定向分配，分配指标由区教育局统一确定，总分配额为民办初中推荐认定计划数的75%左右，分配依据为近几年北仑中学保送生招生中的民办初中升学情况，各校定向分配指标分别为：东海实验学校65人、顾国和外国语学校60人、芦江书院22人，共147人。若学校的定向分配指标内，学生综合测试成绩与统招的录取分数线差距明显，则收回该校部分分配指标纳入统招。余下的招生计划指标根据民办初中学生的综合测试成绩统招。
（2）对公办初中推荐认定计划数作80%左右的招生指标定向分配，分配指标由教育局统一确定，原则上实施保底政策。根据学校规模，在公办初中平均规模以上的学校保底2人，在公办初中平均规模以下的学校保底1人。在公办初中学生的招生录取中，对学生的综合测试成绩作统一的底线控制，如学生的测试成绩过低，将收回该校部分分配指标，收回的分配指标用于其他公办初中的奖励平衡。余下的招生计划指标根据公办初中学生的综合测试成绩统招。
（3）基于滨海国际合作学校为12年一贯制学校，且近几年对高中招生有一定的扶持政策，在学校广泛征求学生及家长意见并基本达成一致的基础上，学校可自主决定是否参与20xx年北仑中学保送推荐生招生工作。
4．推荐名额：各校推荐名额由区教育局统一分配。主要根据区教育局分配的保送推荐指标，原则上以1:2比例确定推荐学生，对分配指标只有1人的，允许推荐3名学生。推荐依据为学生的平时综合成绩和综合素质测评等弟，具体包括学生20xx学年第一学期期末成绩和第二学期模拟考试成绩合成的总成绩（仅计语文、数学、英语和科学等四门学科成绩）以及学生综合素质测评等第，择优确定。
5．综合测试的组织实施：由北仑中学负责，综合测试包括面试、学科知识水平测评、综合素质评价。学科知识水平测评，仅包括语文、数学、英语、科学、历史与社会思品五门学科，其中语文等前四门学科以分数形式累计，试卷难度系数控制在 0.65 左右，历史与社会思品学科以等第形式呈现。历史与社会思品测试采取半开卷形式，考生仅允许带A4手写材料一张，测试结果以A、P、E等第呈现，A等比例在50%左右，E等比例不高于3%。历史与社会思品测试结果为E等的，不予保送。保送生同分录取时，历史与社会思品成绩A等者优先。
四、资格认定过程中的有关规定
1．在所有学生资格认定过程中，对曾在市级学科竞赛（仅限初中数学、初中科学的学科竞赛及信息技术竞赛）中成绩突出的学生予适当倾斜。此类学生的竞赛成绩必须达到单科市级一等奖或双科市级二等奖及以上。
2．所有报名的学生的综合素质评价等第必须达到2A2P。
3．所有报名的学生均须参加过20xx年《国家学生体质健康标准》测试，且测试成绩达到合格以上。
五、资格认定工作的组织实施要求
1．统一思想，提高认识。优质示范普通高中保送推荐招生工作是我区初中毕业高中招生工作的重要组成部分，是我区贯彻落实省市教育行政部门全面推进素质教育、减轻学生过重课业负担的重要举措。各校必须高度重视，要将我区20xx年初中毕业高中招生及北仑中学保送推荐招生等有关政策广泛宣传，通过校务公开栏、校园网等途径向全体初三学生及家长公布相关政策、程序、推荐名单等信息。
2．精心组织，科学评价。北仑中学校应在全面总结往年保送生招生工作经验的基础上，进一步加强组织管理，遵循公正、公平、公开的原则，认真做好阅卷登分工作，并按照学生的综合素质和学业成绩水平择优认定，确保本次保送生认定工作有序进行。各初中学校必须严格按照区教育局分配下达的保送推荐生招生计划指标，遵循学生及家长意愿，在规定时间内完成学生的报名推荐、平时学业成绩评价、综合素质评价等各项工作，择优确认，并及时汇总上报。
3．阳光操作，严格管理。各项工作必须在学校招生工作领导小组统一领导下做到公开透明，充分体现择优原则。学校的纪检部门应认真履行各项职责，加强对本校招生工作的监督。保送推荐名单确定后，各校应将本校的推荐对象在校务公开栏、校园网等媒体公示3天。各校报名学生的北仑中学保送生保送资格一经确认，必须按规定时间到北仑中学报到，并接受北仑中学的统一管理，如果确认后不到北仑中学报到的，根据省市有关文件精神，一律不再参加北仑区20xx年初中毕业生学业考试及高中招生，也不办理宁波市其他高中招生录取学籍转移手续。
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