【推荐】工作方案范文汇总10篇
为了确定工作或事情顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的工作方案10篇，欢迎阅读与收藏。
工作方案 篇1
一、目的
广东工业大学材料与能源学院***届优秀大学生读研暑期夏令营将在***年7月开营。为了促进高校优秀大学生之间思想交流、加强青年学生对学科研究的了解、选拔优秀大学生继续读研深造的目的，我院策划了本次夏令营暨***年度招生宣传系列活动，拟通过学术讲座、政策宣讲、导师跟踪、交流联谊等形式丰富的内容，让入选的营员浓缩体验未来学术生涯的无穷魅力，发现从事学术研究的`无限乐趣，进而立志走入神圣的学术殿堂、为中国的学术腾飞奉献力量。与此同时，来自全国各地的优秀学生汇聚美丽的大学城，朝夕相处、倾心交流，必将借此良机结交到学界挚友、构建起络。
本次夏令营活动招生单位为材料与能源学院（http://clnyxy.gdut.edu.cn/），招募对象主要是有意向报考我校推免硕士研究生、成绩优秀，有志于从事材料、新能源等领域研究的***届本科毕业生（本科三年级在校生）。本次夏令营活动面向全国各大具有“推免资格”的高等学府，热忱欢迎兄弟院校重点推荐，欢迎***届优秀大学生选择申请我校免试研究生。
二、活动时间
报名时间：***年6月20日-***年7月3日
活动时间：***年7月10日-***年7月11日
三、招收人数
初定招生人数：30人，可根据实际报名人数予以调整。
四、申请资格
（1)专业要求
材料科学与工程、材料成型及控制工程、能源与动力工程、金属材料工程、高分子材料与工程、电子科学与技术、材料物理化学等或相近本科专业均可。
（2）学业条件
全国英语水平考试（非英语专业）四级成绩达到425分以上；学业成绩优秀，主修专业总学分绩点3.0（含3.0）以上或者本科前5，学期总评成绩排名在该校同年级本专业前20%之内或者在学术科技方面有突出表现的学生， “985”、“211”院校学生排名放宽至在本专业40%以内。
五、报名方式、材料提交及录取
（1）报名方式：
电话预报名：黎老师，020-39322570；或Q Q预报名：房同学，QQ：2284841222。可先通过电话、QQ咨询进行预报名，QQ加号时说明是夏令营报名。
（2）材料提交
确定预报名后，填写申请表并盖章提交至邮箱[email protected]，盖章纸质版材料报到时出具。
（3）材料审核
入营资格将由我院与学校研究生招生办公室根据申请人提交的电子版信息共同审核。报到时出具的纸质版材料要与电子版材料一致。
（4）录取
审核通过后，学院会尽快将扫描入营录取通知书发放至申请学生邮箱，届时会短信通知查收。
六、夏令营活动补贴
外地院校学员请自行预定往返车票，我院根据实际发生的来回路费给予报销（限火车硬座、高铁二等座），学生须提供车票票据。
七、夏令营活动日程安排
7月10日上午：9：00-11：00报到。报到地点：工学三号馆217。
7月10日下午：学院宣讲会，联谊活动。与本院推免研究生、暑期志愿研究生以及相关导师进行交流，了解情况，建立友谊，落实一对一导师跟踪培养讲解我校相关招收政策，介绍学院相关专业。活动地点：工学三号馆217。
7月11日上午：参观学院重点实验室。
7月11日下午：参观大学城，夏令营活动闭幕总结。活动地点：工学三号馆217。
八、注意事项
1、参加暑期夏令营的学生必须遵守广东工业大学的相关规定，按照统一安排进行工作和活动，严禁擅自离队和下水游泳，如有意外，后果自负。
2、正式营员有旅费补贴（依据营员从学校或家庭所在地到广州的往返普通硬座火车票/汽车票价格计算，需有原始票根）。
3、所有活动都是在广东工业大学大学城校区进行。
九、所需材料
（1）《广东工业大学***届优秀大学生读研夏令营活动申请表》；
（2）加盖学校或学院公章的历年在校学习成绩单；
（3）体现自身英语水平的成绩单复印件或其它证明（如国家大学英语四、六级考试成绩、TOEFL 成绩、雅思、GRE/GMAT 成绩）；
（4）学生证、身份证原件及各自复印件；
（5）其它能证明自身学习、科研、工作方面突出成绩（如获奖证书、体现本人学术、科研水平的学术论文、出版物或原创性工作成果等）；
工作方案 篇2
一、指导思想：
坚持党的有关教育方针、政策，根据省、市家长学校的《规程》、《纲要》。全面贯彻党的教育方针，积极推进学生的素质，领导全体的学生家长更新对子女的教育观念，配合学校、老师做好学生的德、智育工作，提高学生的整体素质。
二、工作目标及工作措施：
1、争取一年级新生家长学校，家长到会率达到85%以上。
2、进一步健全家长学校教师的讲课质量，做到备课充足、讲课生动，使学生家长得到真正的教育。
3、积极开展家长间的经验交流活动，激发家长的兴趣，让大部分家长学有所得，把所学的方法应用到平时教育孩子中。
4、本期家长学校以培养学生的非智力因素为主题，教会孩子生活能力，学习能力，使家长学校的创办达到真正的目的。
5、在家长学校的管理方式及检查方式上，采用会前通知、联系的方法，班主任做好点名工作，并与家长进行主动的交流，使主讲老师所讲的知识巩固和深化，把家长学校真正的办到家长的心中。
6、增强家长学校中家长的重视，形成良好的学习气氛。
7、强化家校联系工作，教师应主动走向学生，走向家庭，走向家长，以教师强烈的工作责任心赢得家长的信任，进一步提高家访的质量和效果。每次家访要做好记录。努力做到一学年家访达100%。
8、做好本期优秀家长的评选，根据平时的到会情况以及表现来评定本期的优秀家长。
9、举行家长学校开学典礼以及结业仪式。
10、在继承上期家长学校的基础上，不断创新，使家长学校越办越好。
三、具体工作安排：
时间 内容 主讲
××年9月：
第一课 1、家长学校开学典礼 王优娜
2、家庭是素质教育的`重要场所
――家庭在素质教育中的地位和作用 李方伟
××年10月：
第二课 教孩子成龙成凤先成人
――担当起家庭教育的神圣职责 夏 波
××年11月：
第三课 为父为母是一门大学问
――提高家庭教育水平的途径 侯军波
××年12月：
第四课 春风化雨，滋润道德之苗
――家庭德育的方法 范明春
××年3月：
第五课 教孩子学会学习
――小学低段学习能力的培养 王优娜
××年4月：
第六课 千锤百炼始成钢
――孩子耐挫能力的培养 李方伟
××年5月：
第七课 孩子个性的发展与培养
孩子创造能力的培养 侯军波
××年6月：
第八课 1、让孩子拥有健康的体魄――家庭生理健康教育
2、结业典礼
工作方案 篇3
本学期我校政治教研组将以新课程标准，新教学观念为指导，以课堂教学为中心，以课题研究为主线。引导全组成员认真学习教育教学理论，深入开展课题研究活动，积极实施素质教育，营造良好的教研氛围。同时认真做好青年教师的培养工作，使他们尽快熟悉业务，尽快成长，增强政治教研组的整体实力。我们将保持积极的工作态度，虚心的师德品格，高效务实地开展工作，力争使我校政治学科教学质量有一个质的提高。
一、加强理论学习，用科学的理念指导工作。
1、本学期将组织全体教师认真学习《走进新课程－与课程实施者的对话》。认真领悟新课程的核心理论，并真正落实到我们的教育教学行为中去。
2、本学期将指导新教师认真分析近几年的高考试题，以及考试说明，让他们了解高考政治学科的命题特色，以及对学生的各种能力要求。要求新教师尽快掌握高中经济，哲学，政治学的教学内容。以使他们能够高屋建瓴，更好的驾奴教材。
3、认真参加市教研室组织的各种继续教育和各种形式公开课，示范课。并认真做好笔录，以便在校教研活动时间能相互交流，借鉴其他兄弟学校老师的宝贵经验。
二、加强师资队伍建设，提高教研组整体水平
1、强化、细化考核要求，促进新教师不断进行理论学习，自我反思，勤于总结。本学期将制定《政治教研组新教师常规考核细则》，使新教师明确知道自己在教学工作中应该做些什么，应该准备些什么？在理论学习，相互听课，交流总结中不断提高自己，以实现学校提出的“一年合格，两年成熟，三年成为教学骨干”的奋斗目标。
2、加强常规检查和调研活动，本学期将建立政治教研组调研机制。我们将组织老教师，邀请学科分管领导，对新教师进行听课，并对课堂教学进行课题评议，及时反馈给上课老师，让他们及时地了解到自己的长处和不足，以不断取得点滴进步。
3、重视老教师的传，帮，代和对新教师的指导工作。我们将充分利用老教师尤其是骨干教师的宝贵资源。请他们对新教师的每一堂课进行具体的指导。把他们的经验以讲座的形式向全组老师的别是新教师做介绍。同时，要求老教师定期开展示范课，以供新教师学习，借鉴。。同时配合学校的“青蓝工程”建设，我们还将进行老教师和新教师之间的师徒接队活动，具体安排如下：
江支武（师）－－－－－－邹有福（徒），赵晓燕（师）－－－周林（徒）
三、强化课题研究，贯穿于教研组工作过程中
一个主导教研组的课题，往往决定着教研活动的方向，价值，深度和实效。本学期我们的课题研究要着重解决以下三个方面的问题：
1、必须有较高的价值。所选的课题要符合当前课改的基本精神和理念。符合素质教育，深化学科发展的需要，有利于促进教师教学，科研水平和学科教学质量的全面提高。
2、必须具有较强的可行性，应与教研组成员的实际水平（知识，经验，研究能力等）、现有的教学相关条件以及有关材料与掌握情况相适应，能够达成预定目标：
三，必须有较大的开放性，使教研组成员都有自己的专长空间。
本学期，我们将继续深入开展下列有关课题的研究：
1、由江支武老师负责，赵晓燕老师参与的省级课题《政治学科自主学习能力培养的实验研究》。
2、由江支武老师参与的，由教研室主持的常州市重点课题《让学生道德品质在体验中升华》。
3、教研组积极申报新一轮市级以上的课题。
当然，课题仅仅是教研组的活动载体，一个再好的课题，如果没有扎实，有效的过程研究，那也只能成为一种装饰。所以，本学期的课题研究必须切实注重过程管理，做到期初有计划，人员有分工，研究活动有资料，学期末有总结反思。
四、公开课安排。
第四周周林价值规律 第五周郑丽萍因果联系 第六周潘东发展的.观点 第八周江支武高考第一轮复习 第九周邹有福市场经济的一般特征 第十二周赵晓燕第一轮学习复习 另外，两位教研师还将面向全校各开设一节示范课。
五、推进教研组工作信息化建设，组建教研组资源库
本学期我们将充分运用现代教育手段的优势，充分发挥年轻教师信息技术强的优势，充分利用丰富的网络资源，组建我组的资源库。把平时自己动手做的或者是在网上下载的有用的课件、练习、文章集中存放在一起，以供全组教师学习、借鉴，以便资源共享。
六、教师竞赛：
1．10月份，江支武老师将参加省级课题比赛活动。
2、本学期，将组织全组成员参加学校组织的优秀教案评选活动。
3、新教师将参与学校新教师汇报课竞赛活动。
4、指导要求每一位教师积极参加各级各类学科竞赛活动。
七、学生活动。
1、指导学生认真收看《午间新闻30分》，教会他们把获得的时政信息与课本知识有机联系起来。
2、高一年级在10月份将组织一次市场调研活动，并进行调研报告的评比。
3、高二年级将在十一月份组织一次政治小论文竞赛。
4、高三年级将在十二月份组织依一次农民收入状况及分析的社会调查报告的竞赛活动。
总之，由于我校政治教研组的构成具有年轻化的特征，我们有很多不完善的地方，需要不断的学习，扎实的工作来弥补我们的不足之处。我们将在市教研室的关怀下，在学校行政的帮助下，通过自己的努力，不断提升我校政治教研组的整体水平，以实现自己的价值和提升政治学科的生命力。
工作方案 篇4
一、 背景
某某学校老师是一名有1年工作经验的新老师，为帮助其理清工作内容，更加的全面的了解工作，需实实工作分析。
二、 目的
通过工作分析使其进一步深入和细化自己的工作内容和性质，使其成为一名更加合格的辅导员。明确界定其作为辅导员的.职责与权限。确定其主要的工作绩效、指标和基本要求。为更好的开展学生工作奠定基础。
三、 工作分析的内容和结果
本次工作分析要完成下列工作内容
1、了解辅导员的主要职责和任务
2、确定辅导员的关键绩效和指标
3、根据教师团队运行的要求合理清晰的界定职位的职责、权限以及在组织内外的关联关系
4、确定工作任职者的基本要求
工作分析的最终成果将形成辅导员职位的工作说明书。
四、 工作分析的方法
工作分析涉及的方法有
1、资料调研
2、工作日志
3、问卷调查
4、访谈法
5、现场观察
五、工作分析的实施者
本次工作分析由GO组成工作分析小组
该小组的组成为： 负责该项目的总体策划与实施 记录员 联络人 调查员。
六、工作分析的实施程序
本次工作分析主要分为三个阶段，即准备阶段、实施阶段和聚合阶段 阶段一：准备阶段（10月19号-10月25号）
1、对现有资料进行研究
2、选定辅导员为调查对象
3、设计调查用的工具
阶段二：实施阶段（10月26日-11月1日）
1、联系辅导员进行宣传、动员
2、测定具体的调研计划
3、记录工作日志
4、实施访谈和现场观察
5、发放调查表
阶段三：整合阶段（11月2号-11月8号）
1、对搜集来的信息进行整合
2、与有关人员确认信息，并作适当的调整
3、编写工作说明书
4、制作电子表格
七、需要的资料
1、组织结构图
2、辅导员职能说明书
3、职权体系表
4、职位责任制
工作方案 篇5
根据省、州、县委组织开展的20xx年防汛减灾工作会的会议精神，在20xx年汛期来临之际，为抓好防汛减灾宣传和应急知识普及教育，切实提高人民的避险和自救、互救能力结合我局实际，特制定本实施方案。
一、指导思想
以“灾需防、灾可防、灾必防”作为指导思想，坚持以人为本、预防为主、依法管理、正面引导、充分发挥全局干部职工的工作能动性，深入开展应急知识宣传活动，广泛宣传和普及应急管理基本知识及处置突发事件的基本技能，提高全社会的应急意识和应急避险能力，最大限度减少突发事件及其造成的危害，为促进我县文化旅游的迅速发展创造良好环境。
二、工作原则
全面贯彻“以预防为主，防御与救助相结合”的防汛减灾工作方针，落实“雨前排查、雨中监查、雨后巡查”的要求，坚持因地制宜、因时制宜、科学求实的原则，主动、慎重、科学、有效、经常持久地开展防汛减灾科普宣传教育工作，
着力开展防汛减灾知识“六进”活动，宣传新时期防汛减灾事业取得的新进展、新要求、新任务和防汛减灾方针政策、法律制度、地震科普知识、应急避险、自救互救、建设工程抗震设防要求、民房建筑抗震知识等内容，努力将防汛减灾科普宣传教育活动推进到社会的方方面面，提高宣传教育的覆盖面。
三、工作安排
（一）召开全局干部职工动员大会。
制定宣传方案，完成宣传展板、标语及相关资料的准备工作。成立局防汛减灾宣传工作领导小组。确保本次活动的顺利开展，同时在全局干部职工中开展防汛减灾有关知识学习。
（二）深入开展防汛减灾“四个一”活动，应急管理科普宣传“进景区”活动。
首先，倡导旅游行业员工深入开展“四个一”活动：即阅读一本关于防汛减灾的书籍，观看一部涉及灾害的影视作品或听一堂防汛减灾讲座，分享一次避险经历，开展一次家庭灾害风险隐患排查；第二，继续加强应急管理科普知识进景区活动，通过专题讲座、知识竞赛和疏散演练等活动，有针对性地对景区员工、游客和市民进行应急管理法律法规、地质灾害、防火防盗、食品安全、卫生防疫、家庭急救、安全用电等知识的.宣传教育；第三，在景区、商场门前等人员聚集的地方为游客提供旅游安全咨询服务，发放旅游宣传材料；第四，6月是国家规定的安全生产月，我们将以此为契机，以“强化安全基础、推动安全发展”为主题，大力宣传安全发展理念，不断强化安全生产的思想基础、社会基础、制度基础、组织基础、技术基础、设备基础和管理基础，为我县体育和旅游工作提供安全保障。
（三）全面推进全县中小学防汛减灾科普教育
把中小学防汛减灾科普知识的普及宣传纳入日常教育计划，列入重要议事日程，制定切实可行的落实方案，采取切实有效的形式，在全县中小学生中深入持久地开展防汛减灾科普宣传教育活动，让每一位中小学生掌握一定的避险、自救互救等知识，树立中小学生的防汛减灾意识，逐步提高中小学生应对灾害的能力。
（四）以防汛减灾重要纪念月为契机，开展大型科普宣传教育活动
6月是国家规定的安全生产月，我们将以此为契机，以“强化安全基础、推动安全发展”为主题，大力宣传安全发展理念，不断强化安全生产的思想基础、社会基础、制度基础、组织基础、技术基础、设备基础和管理基础，为我县体育和旅游工作提供安全保障。在主要街道以及社区、学校等公共场所，展示版面、发放材料、举办宣传咨询活动等多种形式进行宣传教育活动。
四、活动总结阶段（5月31日前）
对本次宣传活动进行系统总结，认真总结经验、查找不足，进一步研究制定改进措施，按要求将有关资料和总结材料报送县委办。
五、活动要求
全局干部职工要充分理解防汛减灾的重要意义，高度重视防汛减灾工作，充分利用媒体、宣传栏、会议等形式，进行防汛减灾专题宣传教育，进一步强化全局干部职工防汛减灾安全意识，在文化和旅游两个范围内搞好减灾防灾宣传工作。
工作方案 篇6
为合理配置和有效利用我校人力资源，实现人员结构优化，调动工作积极性，提高工作效率，促进教育教学质量不断提高，根据阳人社发（20xx）1号文《关于事业单位专业技术岗位实行竞聘上岗的实施意见》，结合我校实际情况，经学校人事管理制度改革领导小组集体研究，制订范海中学教师岗位竞聘工作实施方案。
一、岗位竞聘的原则
1、按需设岗原则。根据学校教职工编制标准，结合学校现有教职工数量，科学合理设置管理、教学、教辅、工勤岗位。按岗聘任，按岗定责，按责考核。
2、双向选择原则。聘任遵循学校和教职工“平等自愿、协商一致”的原则，学校可以聘任或不聘任，教职工可以应聘或拒聘。
3、优化组合原则。坚持合理组合、优势互补，提高整体效益，岗位竞聘要有利于学校教学循环制的实施。
4、阳光操作原则。人事管理制度改革领导小组集体研究，规范操作，实施方案经教师大会讨论通过并报县教育局批准。坚持公开公正公平，公开编制、岗位设置、岗位职责任务、岗位聘任条件、聘任程序、聘任结果，对申报岗位人员择优聘任。
5、统筹兼顾原则。既任用年富力强的中年教师，又重视培养使用青年教师，同时维护老年教师的权益。
6、循序渐进原则。按照县教育局《意见》精神，正确处理改革、发展与稳定的关系，稳妥做好人事改革工作，为岗位竞聘工作深度实施积累经验。
二、岗位设置与聘任
校级干部由教育局等上级主管部门实施聘任管理，中层干部由学校聘任管理，年级主任由校长聘任管理，班主任、语数英学科教师经双向选择由年级主任实施聘任管理，技能科专职教师由教务处聘任，委托综合组教研组长管理，教辅后勤经双向选择由总务处实施聘任管理，教研组长由教务处实施聘任管理。
（一）行政及管理人员：
校级干部由上级主管部门聘任管理，中层干部由学校聘任管理，任期三年。
（二）年级主任：
1、年级主任由校长聘任管理，任期两年。
2、岗位设置：3人，三个年级主任各1人；
（三）班主任：
1、双向选择，由年级主任聘任管理，任期一年。
2、岗位设置：12人；其中每年级4人。
（四）学科教师：
1、双向选择，由年级主任、教务处聘任管理，任期一年。
2、岗位设置：32人
语文:8人 数学:8人英语:6人体育:3人音乐:1人 美术:2人 科学：2人 劳技：1人 信息：１人
（五）教辅、后勤：
1、双向选择，由总务处聘任管理，任期一年。
2、岗位设置：6人
图书室管理员：1人 档案资料、文印：1人 门卫；2人 卫生管理：2人
三、工作量：
（一） 语数英每课时折基础课时1.2；其他学科每课时折基础课时1.0
（二）其他辅助岗位折算成工作量
卫生室：3课时；心理咨询室：4课时；体育器材室：2课时；科学室：2课时；多媒体室：1课时； 劳技室：1课时；美术室：1；课时音乐室：1课时；电脑、网络、网站维护：2课时；资产管理：1课时。
（三）其他岗位的工作量待绩效工资方案出台后由学校人事管理制度改革领导小组集体研究制订，全体教师会通过后实施。
四、岗位职责、聘任条件
㈠竞聘人员基本条件
1、拥护中国共产党，忠诚热爱教育事业，认真执行党和国家的教育方针。能履行《教师法》规定的义务，承担规定的法律责任。
2、遵守国家法律和校纪校规，具有良好的职业道德，坚持教书育人、管理育人、服务育人。
3、取得初中或以上《教师资格证》，具备相应岗位职务所要求的学历、工作能力、专业知识水平。顾全大局，团结同志，服从分配，认真履职，能完成岗位职责和任务。
4、身体健康，能坚持正常工作，能承担并完成所下达的各项工作任务。
5、20xx年年度考核合格及以上。
㈡年级主任职责与竞聘条件
1、年级主任职责
学校实行年级负责制。年级主任是年级师生的领导者，是本年级教育教学的组织者。其工作应向校长负责，接受教务处、政教处、团委等部门对教育教学工作的组织指导。
⑴全面负责并具体贯彻执行本年级师生、教育教学管理与各项活动，团结带领年级师生、使年级具有凝聚力，争取年级整体进步和均衡发展。
⑵根据学校工作计划， 结合本年级的特点，制定年级工作计划．使全年级师生有目的、有步骤地落实学校的教育教学工作计划和年级的管理工作。
⑶督促本年级班主任、任课教师及时做好各项计划，总结，按时上交有关材料，并负责检查各项工作实施情况。
⑷参加学校行政例会，按月主动向学校有关处室汇报本年级工作情况，负责处理年级日常事务。
⑸组织开好每学期的年级段家长会，督促班主任、任课教师开展家访与家长沟通工作。⑹协助教务处，协调教研组，做好教学教研工作，配合抓好师生教学常规，配合做好课务协调、学籍管理等工作，维护本年级正常的教育教学秩序。
⑺协助团委抓好学生的学习与日常常规管理，形成良好的班风和学风， 组织、开展年级有意义的集体活动，配合做好学生奖惩、考评等工作。
⑻重视年级内师生安全法制教育与管理，协助处理年级学生中的.突发事件。
⑼协助学校做好年级教师考核考绩、评优等工作，对任课教师、班主任考评提出意见。 ⑽关心年级全体教师的工作和生活，真诚倾听教师的意见，充分调动教师的工作积极性，努力成为沟通学校领导、处室主任与教师的桥梁。
2、年级主任任职条件：
⑴有良好的师德修养，爱岗敬业，有奉献精神，责任感强，敢挑重担，勇于创新。⑵知识面宽，业务能力强，有较强的文字表达能力、口头表达能力和组织管理能力，具有县以上骨干教师称号或受到县以上表彰者优先。
⑶身体健康，热爱并善于做教师和学生的管理工作，有部门工作管理经验、教研组长经历或班主任工作经验者优先，所带教研组或班级有较好的绩效。
3、年级主任待遇与权力
（1）享受学校中层副职待遇，并定期参加学校行政会。
（2）年级主任负责并主持本年级的全面工作，对本年级教育教学管理等方面有指挥权。（3年级主任对学校行政管理和涉及本年级的学校安排的工作有建议权和协调权。
（4）由年级主任组建本年级的教师队伍，对所属年级的教师有选择权。
（5）学校中层干部竞聘，优秀年级主任可优先考虑，年级主任在评职、评优等活动中，享有与班主任同等的优先待遇。
4、年级主任业绩考核
⑴年级主任每学年需要做全年级工作总结，组织召开年级总结大会。
⑵按规定，年级主任两年一聘，但每学年均需述职，采用全年级教师民意测验，学校相关部门考核相结合的办法，对年级主任工作实绩评出优秀、合格、基本合格、不合格四个不同的等级。校务会根据考核结果并参考年级主任聘任条件决定是否继续聘任该年级主任。㈢班主任职责与竞聘条件
1、班主任职责
班主任工作的根本职责是带好班级、管好学生，主要职责参照学校教师管理考核细则和班级综合评估办法。
2、班主任竞聘条件
⑴有高尚的思想道德素质，丰富的科学文化素质，良好的身体素质，健康的心理素质。⑵有较强的法制观念，做到依法执教。爱岗敬业，严于律己，为人师表。
⑶有积极、自觉、主动的工作态度，能够关心学生、热爱学生、尊重学生，严格要求学生。要有较强的组织能力和语言表达能力。
⑷考虑学科课时分配与人力资源有效利用，鼓励语文、英语、数学、综合各学科教师竞聘班主任岗位，
⑸为保证专任教师的班主任经历，鼓励并优先考虑年轻教师、晋级晋优教师竞聘班主任；
⑹具有下列情形之一者不得竞聘班主任：严重违法违纪行为者；有体罚或变相体罚学生者；有乱收费、乱推销行为者。上一学年班主任工作不称职者。
3、班主任待遇、考核
⑴经考核，按月发放班主任津贴，按学期发放学期考核奖。
⑵按学年评选优秀班主任，另行奖励。
⑶班主任在晋级评优等方面优先考虑。
⑷其他按照政策和学校规定应有的待遇和权利。
⑸考核办法另见《范海中学班级创优考核办法》。
4、如班主任岗位经竞聘未满，岗位竞聘领导小组可以从未申报班主任岗位教师中，根据班主任竞聘条件，通过领导小组表决确定符合岗位需要的教师担任班主任。如符合条件的教师拒绝岗位应聘，在晋级评优中不予考虑。
㈣学科教师职责与竞聘条件
1、学科教师职责
执行《教师法》中对教师提出的各项要求，主要职责参照学校综合考评考核办法。
2、学科教师竞聘条件
⑴学科教师应具有相应的学历、学科教学法知识，学科教学经验；
⑵语数外学科教师要胜任学科教学，具有一定的教学教研能力、教学评价能力，能按照教学五认真要求认真实施教育教学工作；保证教学质量，优先聘任教学质量高的教师。⑶音乐、体育、美术、科学与信息专职教师要具备专业技能素质，胜任学科教学；
⑷学科教师能胜任学科兴趣小组、竞赛辅导。
⑸严格遵守学校工作纪律，对严重违反“三要八不准”等师德要求与教育教学行为规范、不遵守校纪校规、家长有效投诉3次以上的教师不予聘任。
⑹身心健康，热爱学生，为人师表。
五、竞岗程序
1、成立学校岗位竞聘工作领导小组，由校长任组长。通过教师大会选举产生学校行政代表3名、教师代表4名，组成20xx年学校人事管理制度改革领导小组，具体负责人事管理制度改革方案研究制定与岗位聘任工作的实施。
2、学校领导小组根据核定的编制，结合工作实际科学设置岗位，制订岗位职责、待遇、聘任条件等。
3、向外公布所设岗位、职责、竞聘条件、待遇和竞聘办法。由教职工权衡个人工作能力，自愿申报1--2个工作岗位，并提出申报理由和达到的预期目标等，也可在其他实行岗位竞聘的学校申报岗位。
4、学校根据个人申请和校内各学科的岗位数额、工作量、聘任条件和竞聘者的实际情况，按照一管理二教学三教辅后、勤的顺序组织竞争上岗。
（1）校长聘任年级主任。（2）年级主任聘任班主任、语数英学科教师。（3）技能科专职教师由教务处聘任。（4）总务处聘任教辅后勤人员。（5）教务处聘任教研组长。
5、 上岗人员名单公示，公示时间为5个工作日。
6、若前轮未聘满，学校可视情况组织空缺岗位下轮续聘。
7、落聘人员按（意见）文件精神调整为临时岗位。
六、聘期合同签订
1、班主任、教学岗位聘期为一年，由校长委托年级主任签订，技能科专职教师由校长委托教务处主任签订。教辅后勤岗位由校长委托总务处主任签订。年级主任岗位聘期原则上为三年，由校长与年级主任签订。
2、应聘者与学校签订聘任合同后，在聘期内双方均应严格履行合同规定的责任、权利和义务，任何一方不得擅自变更合同。教职工违背聘任合同有关规定者，学校可以解聘，被聘人员也可以辞聘。
3、岗位聘任期满，聘任合同自行解除，再次聘任需重新履行程序。
七、考核分配
1、考核与机制。
⑴建立完善教师岗位履责与绩效评价制度（另见《范海中学教师管理考核细则》），每学年对教职工履行岗位职责情况进行考核，考核结果作为续聘、解聘、调资、晋级、奖惩的主要依据。
⑵完善、调整学校各项绩效考核与奖励机制，形成工作过程考核与学期绩效考核相结合、个人奋斗进取与年级团队和谐共进相结合的一套科学完善的教师评价体系，进一步提高考核管理的功效，发挥机制导向作用，调动教师的工作积极性，形成良好的学校组织文化。
2、分配。
具体分配方案待绩效工资实施方案出台后，根据新的收入分配制度改革精神，由领导小组研究制订并经全体教师大会通过，报教育局批准后实施岗位绩效工资。绩效工资的分配重实绩、重贡献，向优秀人才和关键岗位倾斜，合理拉开岗位待遇档次，体现干多干少不一样，干好干坏不一样。
八、对落聘人员的处理
在本校的落聘人员可参与其他实行聘任制的学校的竞聘，也可申请教育主管部门调整到其他缺编学校任教。不愿意参加学校竞争上岗、不愿与学校签订聘用合同的教职工，阳人
社发（20xx）1号文《关于事业单位专业技术岗位实行竞聘上岗的实施意见》有关规定执行。
九、人事争议处理
学校成立由行政和教职工代表组成的人事争议调解小组，负责调解和处理人事争议，做到及时公正合理的处理，切实维护学校和教职工双方的合法权益。校内调解无效的，向县教育主管部门（人事科、教育工会）申请调解。
十、其他
1、本方案经教师大会讨论通过并报县教育局审查批准后实施。
2、本方案未尽事宜按阳人社发（20xx）1号文《关于事业单位专业技术岗位实行竞聘上岗的实施意见》及上级部门有关政策规定执行。
3、本方案由学校人事管理制度改革工作领导小组组长负责解释。
各位老师对以上方案有任何意见或建议，请以书面形式递交校长室，自公示之日起两日内有效。
工作方案 篇7
为遏制电气火灾高发态势，按照《国务院安全生产委会关于开展电气火灾综合治理工作的通知》（安委〔20xx〕4号）统一部署，经重庆市政府同意，市政府安委会决定在全市开展为期三年的电气火灾综合治理工作。为确保治理工作取得实效，根据实际情况，永川区严格落实重庆市电气火灾综合治理工作方案。
一、工作目标。
全面排查整治电器产品生产质量、建设工程电气设计施工、电器产品及其线路使用管理等方面存在的隐患和问题，严厉打击违法生产、销售假冒伪劣电器产品行为，整治社会单位电气使用维护违章违规行为，力争通过三年综合治理，实现电器产品质量明显提升，建设工程电气设计、施工质量明显提升，社会单位电气使用维护安全水平明显提升，全区电气火灾事故显著减少。
二、组织机构。
市政府安委会成立电气火灾综合治理工作小组（以下简称“工作小组”），副市长陈绿平任组长，市政府副秘书长王余果任副组长，市发展改革委、市经济信息委、市教委、市城乡建委、市交委、市商务委、市公安局、市民政局、市人力社保局、市国土房管局、市水利局、市文化委、市卫生计生委、市民族宗教委、市国资委、市工商局、市质监局、市安监局、市旅游局、华中能源监管局等单位负责人为成员。办公室设在市公安消防总队，由市公安消防总队总队长汪永明任主任，负责综合治理工作的组织协调、统筹推进和沟通联络等日常工作。永川区也根据本区实际情况，成立了领导小组和组织机构。
三、治理内容。
电气火灾综合治理工作主要围绕电器产品生产流通领域、建设工程电气设计施工领域、电器产品使用管理领域等三个方面开展综合治理，重点抓好9项工作。
一是开展电器产品生产领域治理。
二是开展电器产品流通领域治理。
三是加强建设工程电气设计质量管理。
四是加强建设工程电气施工质量管理。
五是落实建设单位电气质量管理责任。建设单位不得要求设计单位或施工单位违反工程建设强制标准，降低电气设计和施工质量。
六是强化轨道交通线电气安全隐患排查整治。
七是强化社会单位电气安全隐患排查整治。严查社会单位用电安全管理制度不完善不落实问题。八是推动城乡社区、乡镇电气安全隐患排查整治。
九是加强电气相关从业人员监管。
四、工作要求。
一是提高思想认识，加强组织领导。此次电气火灾综合治理工作时间长、范围广、任务重，各单位要高度重视，认真组织开展电气火灾综合治理，结合实际制定操作性强的综合治理实施方案、细化整治目标和整治措施，确定重点地区和重点环节，务求治理实效。要严格落实电气防火安全责任制，严密责任链条，织密责任网络，稳步推进综合治理。
二是加强统筹协调，形成工作合力。要明确有关监管部门和行业主管理部门的具体工作职责，对职能交叉、多头管理的行业领域，应及时协调，落实责任，防止推诿扯皮。要将电气线路改造纳入城中村、棚户区、老旧小区、传统村落的改造工作内容，对整治难度大的电气安全隐患，实施挂牌督办，研究治理意见，作为政府为民办实事项目，重点推进解决。各有关部门要加强协作配合，建立健全信息共享、情况通报、联合查处、案件移送机制，对发现的.问题要追根溯源、一查到底，及时通报违法违规行为，移送违法违规案件，加强全链条监管，切实形成执法合力。
三是广泛宣传发动，营造舆论氛围。各有关部门要采取有效措施，通过各种形式开展安全用电的宣传教育，普及安全用电常识。要利用各类媒介，宣传电气火灾事故教训，曝光假冒伪劣电器产品生产、销售企业，揭露不按标准设计、施工的违法违规行为，定期发布违法企业名单。要引导社会加强舆论监督，广泛发动群众举报电气安全隐患，营造打击电气安全隐患的浓厚舆论氛围。四是强化目标考核，严肃责任追究。电气火灾综合治理开展情况将纳入区政府年度消防工作考核和市政府安全生产目标考核内容。市政府安委会将分阶段、分批次成立联合检查组，对综合治理工作进行督导检查，定期通报督查情况。对因责任不落实导致发生较大以上或影响恶劣电气火灾事故的，将实行责任倒查，严肃追究相关人员责任。
工作方案 篇8
根据我县近年来乡、镇文化体育发展需求规律，为促进我县农村文化体育事业发展，进一步提高乡镇文化站工作人员的业务综合素质，宏扬民族文化，以饱满的热情迎接党的“十七大”的胜利召开。我文化馆决定于20xx年x月中旬举办一期“乡镇文化站工作人员”业务培训。现就具体事宜如下：
一、 培训对象
乡镇文化站工作人员。
二、培训内容及授课方式
内容：乡镇文化站业务知识包括： 1、文化阵地建设的重要性;2、文化活动应如何开展、活动方案如何设计;3、图书分类、贴标签与管理;4、如何举办文化艺术展。
授课语种：以维、汉语授课。
二、 培训时间
三、 培训地点
县文体局大会议室、图书馆阅览室（文化中路，菜市场对面）。
五、培训费用
（1） 每名参加培训的`工作人员每天伙食费补助20元（中餐），路费10元，共计30元整，以25人计合计为1500元整（由文化馆公共文化活动费中支出）。
（2） 资料费（打印资料）200元整。
五、有关要求
1、各乡（镇）接到通知后要及时做好参训人员通知、组织等工作，使参训人员及时到位接受培训，以便更好的开展工作。
2、文化馆做好组织培训及登记上报工作。
xx县文化馆
20xx年x月x日
工作方案 篇9
为认真贯彻落实教育部、国家语委，省语委、教育厅，市语委、教育局有关进一步加强学校语言字工作的精神（《xx省语言字工作委员会xx省教育厅转发〈教育部国家语委关于进一步加强学校语言字工作的意见〉的通知》（皖教语〔20xx〕2号，见附1），《xx市语言字工作委员会xx市教育局关于开展学校语言字达标建设工作的通知》（黄教语〔20xx〕2号），见附2），切实发挥学校在语言字工作中的基础作用，扎实做好我区学校语言字达标建设工作，促进我区各级各类学校幼儿园（以下统称为“学校”）语言字规范化工作健康发展，特制订本方案。
一、目的意义
（一）推广和普及国家通用语言字、培养国民语言字规范意识、增强国民化自信的重点领域，使用和推广国家通用语言字是各级各类学校的法定义务，是学校依法办学的基本要求。扎实做好学校语言字工作，是切实发挥语言字事业基础性、全局性作用的关键环节。
（二）说好普通话、用好规范字、提高语言字应用能力是学校培养高素质人才的`基本内容。提高学生的语言字应用能力，是实施素质教育的必然要求，是强化学生能力培养的重要内容，是提高学生学习能力、实践能力、创新能力的坚实基础。做好语言字工作，对学生掌握科学化知识、全面提高综合素质、自觉践行社会主义核心价值观、增强化自信具有重要意义。
（三）做好学校语言字工作，充分发挥学校的人才培养及社会辐射作用，将语言字工作从校园向社会延伸，提高全民尤其是农村、边远贫困地区学生和青壮年的语言字应用能力，是实施科教兴国战略和人才强国战略的内在需求，是全面建成小康社会的必然要求，也是实现中华民族伟大复兴的重要环节。
二、主要目标
（一）总体目标。学校语言字工作的总体目标是打造全社会语言字规范化建设的示范标杆，培养学生的“一种能力两种意识”。“一种能力”即语言字应用能力；“两种意识”即自觉规范使用国家通用语言字的意识和自觉传承弘扬中华优秀化的意识。
（二）教师目标。熟悉党和国家语言字方针政策及相关法律法规，普通话水平达标，汉字应用规范、书写优美，具有一定的朗诵水平和书法鉴赏能力，熟练掌握相关语言字规范标准；具有高度的化自觉和化自信；普遍具有自觉推广国家通用语言字与中华优秀化的意识和自豪感。
（三）学生目标。普通话水平达标，口语表达清晰达意，交流顺畅；掌握相应学段应知应会的汉字和汉语拼音，具有与学段相适应的书面写作能力、朗读水平和书写能力；具有对中华优秀化的认同感、自豪感和自信心。
三、工作机构
即日起成立“xx区学校语言字达标建设工作领导小组”，组长：郑仙华（区教育局局长、区语委副主任）；副组长：李明铭（区教育局党组成员、教研室主任、区语委办主任）；成员：翟后乐（教研室副主任）、周越英（教研员）以及各中小学幼儿园语言字工作负责人。领导小组负责此次学校语言字达标建设工作的组织、领导、协调、督查、通报工作。领导小组下设办公室，由李明铭同志任办公室主任，翟后乐、周越英同志任办公室副主任，具体负责学校语言字达标建设的实施工作。各校也要尽快成立语言字达标建设工作领导小组，由校（园）长任组长，分管副校（园）长任副组长，安排人员负责本校（园）语言字达标建设的具体工作。
四、达标进度
根据上级要求，我区所有学校应于20xx年底前完成语言字达标学校建设工作：20xx年6月底前完成0℅（含示范校，下同）；20xx年12月底前完成60℅；20xx年6月底前完成70℅；20xx年12月底前完成80℅；20xx年6月底前完成90℅；20xx年12月底前完成100℅。市级以上语言字规范化示范校视为语言字达标学校；自20xx年始，未被授予“语言字达标学校”称号的学校不得申报市级语言字规范化示范学校。具体进度安排见下表：（略）
五、措施要求
（一）要认真做好宣传发动工作。各中小学、幼儿园要把国家、省、市、区各级有关开展学校语言字达标建设工作的精神及时传达到学校广大师生，增强师生规范使用国家通用语言字的意识，提高师生规范使用国家通用语言字的能力，让师生充分认识到在所有学校开展语言字达标建设工作的重要性和必要性，按照学校语言字“三纳入一渗透”的基本工作原则，自觉参与到学校语言字达标建设工作中，为维护国家通用语言字的尊严、提升国家软实力、传播中华优秀传统化作出应有的、积极的贡献。
（二）要尽快成立机构制订方案。为确保此次学校语言字达标建设工作顺利进行，各校应及时成立或调整学校语言字工作领导机构，并尽快制订学校语言字达标建设工作实施方案。根据上级有关要求，学校语言字工作办公室主任应由分管校长兼任，办公室成员应涵盖本校所有学科教师，每学科教师至少1名，办公室成员名单应张榜公布，同时以形式上报区语委办备案。各校语言字工作领导机构成立（或调整）（所有学校报送，纸质稿，自留一份存档）及语言字达标建设工作实施方案（非语言字示范校均须报送，纸质稿，自留一份存档）请于20xx年9月0日前报送区语委办。
（三）要增强达标创建工作计划性。已经取得国家级、省级、市级语言字规范化示范校称号的学校视为语言字达标学校，但要进一步深化巩固工作成果，指导未达标学校开展语言字规范化工作，更大范围地辐射社会，切实发挥模范带头作用，并经得起各级语言字规范化示范校复查和省里开展的语言字达标建设工作专项抽查。从20xx年起，未开展语言字达标建设工作的学校不得申报市级语言字规范化示范校。目前我区共有省级语言字规范化示范校所，正在申报创建的市级语言字规范化示范校2所，我区学校语言字达标建设工作任务十分繁重，各校应及早对照《中小学（幼儿园）语言字工作指导标准》（见附1）和我区达标建设进度安排表提前作出计划和安排，确保学校语言字达标建设任务按时顺利完成。
（四）要按要求及时申报接受验收。市语委、教育局负责全市中小学、幼儿园、中等职业学校语言字达标建设的指导和督导验收工作，拟采用集中申报、集中验收的方式。申报时间为上半年的4月20日以前和下半年的10月20日以前。申报材料：《xx市语言字达标学校自评报告》《xx市语言字工作达标学校申报表》《xx市语言字达标学校自评表》等（申报表和自评表将由市语委、教育局适时发布，请各校届时到xx市教育网“语言字”栏目中下载）。
工作方案 篇10
一宗旨及商业模式
飓风网络公司是一个新型的电子商务公司，其宗旨是以网络为依托致力于推广游戏代练信息，通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以便捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。
本公司是一家处于创始阶段的公司，初期发展以石家庄为据点，服务针对两个目标群体：信息查询服务主要针对网络代练工作室及年轻爱好游戏娱乐的消费群体。公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务，从而促进公众的娱乐消费。
二市场定位
在公司的宗旨中，我们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场一是以代练为主导的卖家市场，二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。
针对卖家代练卖家市场定位，我们的服务主要包括为其提供代练工作室主页链接，发布该工作室特色服务等信息；网络广告宣传；推荐业务通过调查显示，代练工作室行业的信息化非常低，使得工作室销售经营受阻，这就影响了该工作室的资金回笼和发展。公司针对代练工作室所提供的服务，有助于达到公司的双赢乃至多盈的目标。
针对进行信息查询服务的消费群体，我们提供关于代练工作室的各种信息查询，目标市场定位在热衷于游戏娱乐，有一定经济基础但时间不是很充裕的消费群体上。
三我们的服务
通过市场合理的细分，公司服务也将针对两个目标市场的客户来提供。
针对代练工作室对代练工作室我们为其制作专门的工作室网页并为其进行推广和宣传。
针对网络游戏玩家我们为他们提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的代练信息，同时有专业的工作人员在线解答玩家的疑问。
四竞争
信息查询行业方面，我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站，如：5173、爱宝客、名流客等成为我们某一细分市场的竞争者。由于我们采用了新颖便捷的查询方式并配置了专业细致的数据库，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间成本，顾客可以随时随地最快的获得所需的信息；二是帮助顾客全面了解国内各个代练工作室的信息，使其有针对性地消费，有效的降低其开销，获取最大的消费者剩余，真正意义上地实现互利。
五团队优势
我们的团队目前由六名成员组成，我们分工细致但不缺乏横向联系，目标一致执行力强，技术方面由四名工作经验丰富的团队成员组成，市场方面由两名优秀而且富有激情，踏实肯干的大学生组成，他们在校期间参加过多种社会活动并在校担任职位，管理能力强。
第二章公司介绍
一宗旨
网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司，宗旨是以网络为依托提供专业细致的代练工作室信息查询服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。
随着经济发展，人们越发注重生活质量和休闲娱乐，网络游戏行业必将成为这个世纪国内最有前景的行业之一，而网游行业的衍生品游戏代练工作室也必将随之发展而发展壮大，但代练工作室的一些自身条件影响其发展，而我们将为他们提供服务，帮助他们很好的宣传自己提高其行业知名度，加速工作室发展。
我们公司的理念是：服务专业化、服务规范化、服务多样化以及服务新颖化。
服务的专业化：我们将力求根据顾客的需求，开发出性能良好的在线软件服务，尽可能将国内代练工作室的相关信息罗列到数据库。
服务的规范化：我们的服务始终以国家或河北省出台的相关法律（如《经济法》、《电子认证服务密码管理办法》、《电子签名法》）为前提，绝不向顾客提供不健康的服务和信息，同时将严格执行同行业的相关条款，绝不损害顾客的利益。
服务的多样化：我们公司将力推两大业务。在线信息管理系统；信息查询方面，从代练信誉查询和当前使用情况查询，到服务类型查询和价格查询，我们考虑到了大部分消费者的普遍需求，甚至我们将服务延伸到特色推荐。
二公司发展将分为四阶段
第一阶段构建网络宣传平台，我们将带领我们团队在最短的时间内搭建起一个比较成熟的代练宣传网，将重点建设在线信息数据库、公司内部网及内部数据库、外部网，与国内各个目标客户建立合作关系。
第二阶段进行公司品牌宣传，并大力拓展市场，进一步完善在线信息管理系统和内部管理系统，开始查询服务，与此同时开始纵向发展。
第三阶段继续巩固市场，并树立行业标准化的一面大旗
第四阶段根据市场变化，公司进行适当的转型和业务的变更
三公司架构
初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行ceo负责制，直接管理市场拓展部、网络技术部、人力资源部、客户服务部、财务投资部，各部门由部门经理分管，互相合作，协同一致为公司发展而努力。
市场拓展部：是迎接
市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展，并努力推广和扩大公司品牌。
网络技术部：负责建设公司信息系统和网站，完善公司数据库，并逐步实现与各休闲娱所后台系统的对接，同时解决公司在日常运作方面的技术问题。
人力资源部：负责公司的人事、培训、招聘等事务，在为公司的发展注入新鲜血液的同时，协助各部门员工提升自我价值。
财务投资部：负责公司日常的财务工作，及项目拓展的资金成本、回收分析。
组织架构图：
四公司管理
管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。将刚性管理、柔性管理结合。
把硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准与有形的情感投资、战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合、和谐发展的最佳效果。通过规范化的制度形式、组织模式和行为规范来管理企业达到一种有章可循、有规可依的效果，使员工的自觉性、能动性得到充分发挥，促进员工实现自我价值。
管理队伍
投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。
五企业文化
更理性的思考，更高涨的热情
更规范的管理，更先进的文化
更宽广的心胸，更开阔的视野
1.核心价值观
以人为本，精诚合作，细致服务，努力创新，引领潮流
2.经营理念
用诚信打造企业形象，营造和谐的外部关系----共赢。
企业内部诚信文化，是管理诚信，对员工建立信用制度。
企业与顾客之间建立互动机制，对其诚信，才能得到忠诚，双方加强沟通。
企业与合作伙伴和不同利益主体间要建立互信互惠互利制度，我们将加强与同行业相关机构交流与合作，优势互补，实现多赢。
追求卓越，大胆创新，敢于挑战。
提倡换位思考的意识，向顾客提供针对性的、无缺陷的`服务，来提高顾客满意度。
用创新方法不断改善服务质量和服务方式，挑战传统，根据网络文化给人们心觉和视觉带来的冲击。
专注目标，形成规模。
集中力量去做最擅长的业务、最有发展潜力的业务、最能够形成规模化的业务、最能够体现天行这个品牌的业务。
人本思想，团结协作。
建立完善的人才培养、选拔、评价、激励制度，实行量化管理和柔性管理想结合，强化以人为本的管理观念，坚持唯才是举的用人导向，搭建人才成长的发展平台，形成活力持久的激励机制，促进团队合作精神。
第三章产品服务
公司是以网络为依托提供专业细致的游戏代练工作室信息查询服务，信息收集主要通过以下途径：市场部成立专门的市场信息采集项目组，负责收集各代练工作室的信息，如工作室信誉，服务范围，具体收费标准等。
服务内容
目标市场定位为两个大的市场方向，一是对查询服务的信息提供者——游戏代练工作室；二是广大需要进行信息查询服务的消费群体。针对这两个目标市场，我们将提供以下具体服务。
针对游戏代练工作室的服务。
黄页链接
这是本公司获得以及发布游戏代练工作室信息的平台，也是公司最基本的盈利项目。该项服务是游戏代练工作室具体信息反映在我们的公司网站的相关板块中，同时公司将通过竞价排名方式排列同类会所的先后顺序。
广告服务
本公司为各个游戏代练工作室所提供广告宣传，为工作室进行宣传服务。公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，广告内容健康、不触犯法律。
推荐服务
本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置等访问量高的地带设置推荐信息，帮助工作室做好宣传。
第四章市场分析
国内网游行业
中国的互联网是一个非常年轻的行业，他才发展了，这样的一个行业是刚刚开始的。中国的互联网的下一个十年，我们都觉得应该比上一个十年更好。同时中国互联网也成为全球最大的市场。
中国的网络游戏产业实际销售收入达183.8亿元，中国网络游戏用户数达到4936万，比增加了22.9%。预计20xx年中国网络游戏用户数将达到9453万，到20xx年的年复合增长率为13.9%。数据显示，在此期间网络游戏用户增长速度将高于互联网用户增长速度。
游戏代练行业都知道经济危机可怕，并且蔓延全球，但是对于网络游戏的虚拟交易这个黄金产业，确实没有分毫的影响，反而显得更加灿烂辉煌，据不完全统计，全世界的虚拟物品交易目前已经超过了百亿美元，这么大的市场交易，没有职业玩家和工作室的进入几乎是不可能的。
正是这些职业的玩家和工作室才促进了网游虚拟交易的迅速发展和壮大，给自己本身和玩家以及运营商都带来了方便，而另一方面，他们却又在政策、运营商、第三方平台和玩家之间游走生存。
目前国内游戏工作
室的规模已经慢慢成熟壮大，以打币为主，附加代练。一般情况下，大部分中小工作室以打币盈利，成熟、稳定、信誉好的大型工作室能接到比较大的代练的单子。那工作室构建网游交易黄金塔的密码到底是什么呢？
密码其一，选择有交易前景的游戏，考虑游戏本身内容及代理运营商；密码其二，考虑销售环境，也就是渠道，第三方交易平台，如淘宝，叮当猪，5173之类。
对于大部分的中小工作室来说，跟风是目前的主要状况，看哪个游戏赚钱了就一拥而上，自
然造成了供求失衡，游戏币价值下降，进而导致利润降低乃至赔本，只好转向另外一个游戏，长期以往会导致整个工作室的生存能力和发展大大降低。
第五章营销策略
盈利模式
一黄页链接
本业务针对各工作室的商家。通过为目标客户提供工作室黄页链接来实现公司最基本的盈利。我们通过竞价排名方式为加入公司网络搜索的工作室提供信息介绍和排名对比等服务。
由于这一业务采取价高者得的策略，所以很难有一个具体定价，初步估价为每个黄页链接月费不低于元。预计初期加入商家有50家，预计月收入为10万元，经营一段时间后会有大幅增长。（初步估计）
二“推荐”业务
本业务针对各游戏代练工作室。本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置等访问量高的地带设置推荐信息，推荐信息的内容基本由商家自定义，但需经本公司审核后方可发布。该业务以月为周期，本公司将按月向商家收取推荐费用，具体费用价格双方面议。每月结束后，商家可
选择是否继续该业务。
该项业务按照其宣传所在位置，按月收取不低于5000的使用价格，预计可用的推荐位置有10处，月收益约为5万元。（初步估计）
三广告业务
本业务针对各游戏代练工作室及其他需要本公司提供广告宣传的企业、团体或个人。本公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，但前提是产品或服务的内容健康、不触犯法律。广告内容可由商家提供，也可以由本公司专员制作（广告制作费用另计）。该业务以三个月为一周期，具体费用双方面议。一周期结束后，商家可选择是否继续该业务。
每个广告链接点按照其不同的位置收取每月500－1500元的费用，预计广告链接点有20处，年收入约为18万元。
第六章财务计划（另附）
第七章风险分析及对策（另附）
第八章网站规划
摘要：
在日益月薪的网络时代，我们要做的首先是一个安全可靠的网站，其中网络安全是一个最主要的方面，我所规划的网站是用jsp开发，其主要分为struts、hibernate、spring组成。
本项目主要采用mvc设计模式。
struts：主要是结构的匡架，又它的存在，可以任意调节页面与业务层之间的交互。
hibernate：hibernate主要完成功能是与数据库之间进行持久化的操作。
spring：spring完成的功能主要是把struts和hibernate结合管理起来，组成完美的一套程序。
网站功能
本网站服务业务主要是：带练商与客户端之间的交易平台，主要完成的功能是，帮助带练游戏工作室完成推广。
1．网站主页要求美观大方，公开栏目信息，广告地域大小，联系我们。
2．带练游戏工作室主页，工作室的环境照片、地址、联系方式、带练游戏、公开栏目。
3．整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
4．根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
5．企业内部网（intranet)的建设情况和网站的可扩展性。
网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用uni、linu还是window/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案（如ibm、hp）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。
网站内容规划
1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与
企业整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
jsp开发网站
数据库：sqlservlet。
软件平台：eclipse,dreamweaver.
服务器：tomcat6.0
项目描述：
项目基于j2ee平台，b/s模式开发。采用struts、hibernate、spring、aja、ml等技术,同时系统采用7层架构设计:web层、控制转发层、dto层、服务层、dao层、持久化层和数据库层。
1．系统大量采用抽象工厂模式、装饰者模式、代理模式、门面模式等设计模式,并把spring的aop思想合理的使用在日志处理和系统异常处理,使用dom4j进行ml解析，使用log4j实现日志管理。
2.web层使用struts框架，配合使用jstl元素,使用aja技术实现无刷新提交。
3.控制转发层扩展struts框架的action设计理念，同时使用spring来管理所有的action，使用spring的核心技术ioc可以很好的控制action的生命周期以及各种服务的注入关系。
4.dto层设计中dto、vo、pojo的相互拷贝通过beanutils包来实现，解决数据传输过程中各层之间数据耦合紧密的问题，从而能更大程度的实现编程思想中各模块或层之间松散耦合的目标。
5.服务层沿用代理设计模式来实现，系统的服务层以下随时可以更换，甚至可以考虑用ejb来做业务逻辑实现，同时通过spring的托管机制可以和dao层无缝耦合起来。
6．dao层使用抽象工厂模式和外观模式，同时使用spring提供的hibernate模板和hibernateapi访问持久层，这样可以进一步解耦，在系统查询模块处大量使用正则表达式进行查询操作。
7.持久层使用轻量级框架技术hibernate来实现orm处理，同时使用spring容器来管理持久层，通过spring提供的hibernatetemplate和hiberanteapi可以很好的解决代码的重复冗余问题。
8.aja在现在社会用的广泛。在java的程序中有dwr的动态及时更新数据新闻发布系统：
通过jsp、servlet、javabean来完成的新闻发布系统，其中用到了mvc三层结构设计理念，数据访问层，业务层，bean层，界面层，完美的结合了jsp执行动作跳转中控servlet之间的关系影射。通过javabean来复值取值，用到以下技术。
数据库设计
1需求分析阶段：分析客户的业务和数据处理需求，按照三范式;
2概要设计阶段：设计数据库的e-r模型图，确认需求信息的正确和完整;
3.详细设计阶段：将e-r图转换为多张表，进行逻辑设计,并应用数据库设计的三大范式进行审核;
4.代码编写阶段：选择具体数据库进行物理实现，并编写代码实现前端应用;
5.软件测试阶段：……
6.安装部署：……
第九章法律依据（另附）
第十章附
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