有关项目建议书
在社会发展不断提速的今天，用到建议书的地方越来越多，建议书是面对有关部门或上级领导提建议时使用的一种书面材料，具有较强的文本性特点。相信很多朋友都对写建议书感到非常苦恼吧，下面是小编精心整理的有关项目建议书，仅供参考，欢迎大家阅读。
有关项目建议书1
深圳xx化妆品有限公司是集化妆品开发、生产、营销为一体，专门从事洁肤、护肤、洗涤类产品生产和销售的中外合资企业。其精心培育的“xxX”商标品牌，拥有八十多个品种，以超市为主要销售模式，实行区域代理制，目前已拥有100多家代理商，产品热销全国一百多个城市，享有一定市场知名度。
为适应企业日益发展，产品线不断延伸，经销商队伍不断壮大、终端卖场散布的现状。亟需建立一套完善有效的培训体系，培养一支既了解企业和产品，又了解市场，同时具备培训能力的讲师队伍。经过与公司总经理xx先生、市场部经理xxX先生的交流，初步达成合作意向。
市场背景
洗护用品市场划分：
市场级别主要城市市场特点消费者特点
一级市场北京、上海、广州市场竞争激烈，品牌繁多，竞争对手多且一般实力雄厚、弹性高，是大投入，大产出型市场。品牌意识很强，消费观念比较新，消费时考虑的因素比较多。
二级市场各省的省会城市在这一市场中，还有大概10—20%的市场空间，但这一空间仅适合中、低档定位。品牌意识较强，消费观念新颖购物时考虑比较全面。
三级市场内地的各地级市超市刚刚兴起，销售终端的工作容易开展，品牌竞争的激烈程度有所减缓品牌意识不强消费时较多地考虑了价格的因素。
四级市场县、镇类一级及农村市场在这一级市场超市刚建或正在建，大品牌无暇顾及，小品牌又没有能力跟上。消费者消费时较少考虑到品牌因素，价格具有较高的分量。
“xxX”产品从销售通路（超市）和价格策略（中档价位）上都可以看出是走大众消费路线。由于产品具有性价比高、口碑好、经销商利润空间大、企业实力强等优势，在上表所示的二、三极市场应该有较大发展空间和竞争力。与此同时，现存以下问题也不容忽视：
1、我们非一统天下的大品牌领头羊，故而更应重视人员推广，而现有超市促销员（尤其在二三级市场）大多未经正规系统培训，素质良莠不齐。若先行一步，必占得先机
2、产品品种多，涉及门类广，产品知识难以系统掌握，更需要长期循环性培训加以巩固落实；
3、终端分布广，总部控制力度相对削弱，此时，培训体系就起到渠道和纽带的作用；
4、超市消费随意性大，竞争品牌多，没有良好终端形象和强大的终端拦截能力，就很难达成理想销售；
5、促销员可能身兼数职，自主性高，品牌忠诚度不易维持，而培训就是一种低成本，高效益，“润物细无声”的根植品牌的途径；
6、业务员分处各自区域，不易集中培训；
此外，员工培训发展是企业发展的`重要支点，是企业人力资源开发的核心途径，同时也是推动企业管理变革，提高企业管理水平的重要手段。
工作思路
鉴于上述情况，初步明确以下工作思路：
1、本项目所指培训首先围绕市场、销售体系和人员展开，生产、研发部门暂不涉及。
2、公司高层领导对企业培训工作请予充分重视，尽量参与。
3、企业由创业期进入成长期，本身积累的大量优秀文化、理念，营销、管理经验应加以整理，培训推广。
4、培训工作其实质是人的工作。公司员工（尤其是区域业务人员）既是受训者，又必须掌握良好的沟通、培训技能。故而，开发企业内部培训资源是本项目的侧重点。
5、现有的《xxX促销培训手册》严格来讲，只是一本现场销售指南，可读性、可操作性不足，容易让促销员产生畏难情绪；产品分类标准不明确，没有考虑到产品主推方向、目标消费群、消费者购买习惯、手册对促销员工作的指导性等。
6、建议另编一本《营销人员手册》，与《促销手册》区分对应，作为市场营销人员工作及培训之指南。
7、企业内刊《xxX》纳入体系，可以作为与消费者、经销商、员工的互动平台，企业培训的园地、公司文化、形象的传播载体；
8、逐步建立企业自有培训体系，让培训工作做到“八有”：有目标、有主题、有计划、有步骤、有内容、有制度、有考评、有成效。
工作内容
围绕工作思路，暂定如下工作内容供参考：
1、结合企业实际情况，协助培训、考核体系的建立和维护；
2、指导培训计划的编定、实施、效果落实反馈、开发培训资源；
3、指导企业培训教材《促销员培训手册》、《营销人员工作手册》的整理、完善；
4、根据公司培训岗位划分及职能描述，结合需求，分别设计不同课程，确定标准、系统培训、全面考核。（心态素质培训全员滚动式培训）；
5、制定培训管理制度，协助落实公司管理政策、销售措施；
6、提供相关表格、文本；
7、为丰富培训内容、提高培训效果，协助公司策划实施活动，如拓展训练、市场调研、商圈精耕、内部竞聘、专家讲座等（视实际情况而定）；
基本培训项目（课程）结合企业实际情况，培训课程安排三类：知识性培训、技能性培训和心态素质培训（参见附件2），以下是部分内容：
1、产品、业务知识、销售技能培训；
2、商圈分析及业绩提升培训；
4、促销员培训、督导、激励方法培训
5、对公司企业文化、管理机制、发展目标、方向了解及对制度的理解和执行力培训；
6、终端卖场管理及促销执行培训；
7、改善心态、激发潜能的互动训练；
8、沟通（对内、对外、对上、对下）、协作能力和团队意识的培训；
工作步骤
因双方初次合作，暂定合作期限为四个月。合作方式为培训顾问+讲师
第一阶段：导入期三月份
1、企业内部收集整理资料，开展培训需求调查及分析，编定培训计划；
2、在公司总部以培训或会议方式导入全员培训思想，明确职责；（需公司领导主持、配合）
3、指导协助培训负责人，初步建立培训体系，制定培训管理制度；
4、安排2—3次专题课程；
5、提供相关表格、文本；
第二阶段：整合期四—五月份
1、根据上阶段工作开展情况，调整思路；
2、指导培训计划的实施、效果落实反馈、开发培训资源；
3、指导企业培训教材、资料的整理、完善；
4、视企业情况协助策划、实施1—2次活动（如拓展训练、市场调研、商圈精耕、内部竞聘、专家讲座等）。
5、每月安排设计2次课程，确定标准、系统培训、全面考核（心态素质培训全员滚动式培训）；
6、进一步完善培训、考核体系，维护运作；
7、指导各区域市场人员的终端培训工作，解决实际问题；
8、建立员工培训考核档案，为人事考评提供参考；
9、提供相关表格、文本；
第三阶段：巩固期六月份
1、根据终端反馈情况，检验培训效果；
2、安排1—2次重点区域现场培训；
3、制订、调整下半年培训计划；
4、指导各区域市场人员的终端培训工作，解决实际问题；
5、提供相关表格、文本；
注：上述工作步骤为初步规划，具体情况及进度待与公司负责人沟通协商后再作调整。
成果移交
1、公司培训体系基本建立，正常运作；
2、《xxX促销手册》、《xxX营销手册》完成定稿；
3、为公司开发一套系统的终端销售及管理课程；
4、重点区域市场现场培训不少于2次（具体时间、行程与公司协商决定）；
5、移交所上课程全套PPT文件（含终端管理、销售、促销活动实施、培训体系建立及运作等）并指导使用；
6、提供其他有关文本及销售、管理表格；
7、根据公司需求，培养合格内部讲师；
8、其他相关顾问服务；
费用
1、前期策划+中期辅导培训+后续服务综合报价人民币xx万元；
2、此为税后报价；
3、服务期间如策划实施活动过程中发生的场地租用、差旅等费用，由xx公司承担，不在此报价内；
4、此方案由xx公司认可后即生效，付款方式由双方商议再定；
注：该方案为前期草案。内容细节如有出入以《培训项目建议书（项目明细）》为准。
有关项目建议书2
1、项目工作陈述
承约商承约商要具备装修后现代风格住宅的相关经验，配备专业化的设计、施工团队。
（1）提供80平两室一厅的住宅设计方案。
（2）提供装修工程的详细预算。
（3）承约商负责购买主要材料，按项目计划施工并要在三个月内完工。
2、项目目标的要求
（1）整体装修风格为后现代，要简约大方。
（2）主、次卧室要温馨，主卧中需要梳妆台，衣柜，大床等必要家具，款式及色彩要与客厅相呼应。
（3）客厅要求有电视背景墙，电脑台，T型沙发等必要家具，要求设计节省空间，营造浪漫时尚的氛围。
（4）卫生间均使用防水材料，要有一个浴缸及淋浴功能。必须保证热水器和浴霸的安全性及地面防水性。
（5）厨房和饭厅相连，一体式厨房。
（6）电器线路设计要单线回路，有网线和电话线。各洗手池、卫生间设计热水管路，必须保证线路安全。
（7）动工前要提交整体效果图及各个部分效果图，如不满足客户需求需要酌情修改。
（8）项目预算要尽可能详细，注明使用材料的品牌、型号、大小、质地、价格等。
3、客户供应条款
在项目实施以前，承约商在获得客户对最终计划的认同。
4、合同类型
合同采用一个10万元作为预算，给提供满足需求建议书要求工作的承约商付款。
5、客户的付款方式
客户将按照下面的时间表付款给承约商：
当项目完成了1/3时付总额的1/3；
当项目完成了2/3时付总额的1/3；
当本人已经完全满意于项目，并且承约商已履行了全部合同义务时再付出总额的最后1/3。
6、项目的时间要求
在5月1日以前选中一家承约商。
项目的期限为3个月，从6月1日到8月1日。
所有的可交付物必须在8月1日以前提供给客户。
7、对承约商项目申请书的'要求
（1）内容
承约商能准确理解需求客户提供的建议书。承约商应有对如何完成每个小项目详细描述。
（2）可交付物。
承约商要提供的每一份交付物的描述。
（3）进度计划。
列明每周要执行的任务的详细时间表
（4）经验。
说明一下承约商执行过的相似项目
（5）人事安排。
装修工程人员的详细简历，以及他们在类似工程中的表现。
（6）成本。
必须说明固定成本，详细列举明细
8、对承约项目申请书的评价标准
（1）承约商提出的技术方法（30%）。
（2）承约商在类似项目中的经验（30%）。
（3）成本（30%）。
（4）进度计划（10%）。
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