【必备】个人述职报告模板锦集6篇
在人们素养不断提高的今天，报告十分的重要，报告成为了一种新兴产业。一听到写报告马上头昏脑涨？下面是小编为大家收集的个人述职报告6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
个人述职报告 篇1
各位代表：
大家好。
我是XX学院自律治保主任XXX，来自09通信工程一班，自20xx年四月接手自律工作以来，已经工作半年多了，本学期在院领导和老师的带领与指导下，在学生会全体同学的共同努力下，我们自律治保部圆满的完成了本学期的工作，切实做到了以务实的工作为广大同学服务，充分发挥学生会桥梁纽带作用，完成了一切关于所有同学切身利益的工作，在开展各项工作的过程中，密切配合分院和团委、学生会各个时期的工作，有效地开展了各种活动，先进行如下诉职：
一、 部门管理方面
1、本学期自律治保部设部长一名，副部长二名，另有干事六名。在部门管理中，由部长统筹管理本部门，副部长分管各个学干工作，辅助部长完成各项工作，六名学干中分别为四男二女，分别完成每周特定的查勤工作。部长与副部长在完成一半工作的同时，也会注意观察每名学干的特长之处，发挥每名学干的优点，可以有效的提高工作效率，大家各司其职、齐心协力协助部门开展活动。明确的分工使我部的工作有条不紊，井然有序!
2、在部门管理上，我们坚持制度化、规范化。既然身处自律部门，那么自律工作就要从自身做起！无论是部门成员资料、部门考勤记录，还是每周检查结果，各项活动策划、活动总结等都有详细的记录，力求使本部门的工作制度化、规范化，为今后的考察留下底稿，同时也可以形成借鉴，
吸取经验，方便以后开展活动。
3、学期之初，多次召集各学干见面，共同交谈，使之熟悉起来。大家的和睦相处可以使我们之间有更好的合作，并且使得我部门得以顺利开展各项工作。
二 、部门工作方面
1、本年4月份，我们学院首届“心之家由我造，学之家由我创”主题教育活动，该活动刚好契合了学校的寝室文化艺术节的系列活动；
2、本年6月份，配合院学生会组织“毕业晚会”。期间，我们是负责后勤和会场纪律维持的工作；
3、本年9月份，迎接新生工作；
4、本年9月份，院学生会招新工作；
5、本年XX月份，配合学院完成校庆活动相关工作；
6、本年11月份，配合学院完成运动会相关工作；
7、本年11月份，配合学院完成“星河杯”歌唱比赛工作；
8、本年11月份，配合学校开展“安全文明宣传月”活动，并且承办了“校园巡逻制服设计大赛”这一子活动；
9、本年11月份，配合院组织部开展20xx-2XXX届XX学院学生会学干培训工作；
XX、每周例行的寝室安全文明用电、卫生检查；
11、全学年配合校自律开展“校园安全巡逻”活动以及校维权的“食堂安全督察活动”。
三、工作上的不足
1、具反映，由于工作中的一些疏忽，会偶尔产生一些学干将情况登记错的状况，这点，我们已经对学干进行了严厉的要求，工作认真，学会负责，明白自律，要从我们每个人自身做起，
2、由于某些因素，有时候由于某些工作与学习时间产生了一些冲突，或者下达任务的通知比较迟，导致干事们无法安排自己的时间，工作略显仓促，或偶尔出现人手难找现象。
3、由于自律治保部工作职能的限制，本部门独立开展活动相对较少，基本工作一般是贴近每位同学的日常生活，其他活动中更多的是配合学生会其他部门圆满完成各项活动。
4、各干事由于都是新生，对自己的时间安排没有把握好，导致工作与学习上有时会冲突。这点随着工作的熟悉与深入之后，逐步改善，一般情况下，我们可以进行有效调剂。
5、某些部门需要我部协助时，通知不及时，且具体工作要求也未明确说明，这使得我们无法及时、合理分配工作。希望某些部门以后在这一方面多加注意、多加配合。
以上报告，请审阅。
个人述职报告 篇2
尊敬的各位领导、同事们：
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到 箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向。
通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。
谢谢大家!
个人述职报告 篇3
XX年就这样过去了，给我的印象就是刚刚写完XX年工作计划，感觉还没开始进入状态就这么结束了！对于我来说，真不知道该如何描述这一年的工作，最贴合的一个词也许就是--平淡！所有的工作就这么按部就班的走了过来，少了很多奋斗的热情，也少了很多创新，该完成的任务仍然没有完成，该计划的事情仍然没有执行，XX年来了，还要继续这样下去吗？
说起创收，今年可以说是非常难的一年，一是跟工资紧紧挂钩，二是仍然没有很大的突破，XX年只完成了全年任务的51.6%---34833元的任务，离着既定目标相差甚远，XX年来了，今年还要这样吗？
节目，XX年担着两档直播节目《超级秀》、《汽车俱乐部》，现在回头看看，好像两边一头都没占着，节目节目一般般，创收创收一般般，现在已经实行企业化管理，企业不养闲人，如果再照此以往，想想都觉得害怕，XX年来了，必须要全新改变了！
因为节目的变化，今年调整到了“掌上邹平”组，综合起来今年的三大任务--
1、《超级秀》要保质保量的上好每一期节目！
2、掌上邹xx要保质保量的推送每一期内容，同时组织策划活动增加微友的关注量，使其早日成为创收的一大利器！
3、努力跑创收，来到电台近七年的时间，不能再木木惶惶，调整自己的心态，在不拖电台后腿的基础上争取更大的创收！
结合这一年的工作，为什么回首时无从下笔，为什么觉得工作没做好，综其原因，问自己一个问题就能全部解决：“你的心态端正吗？是啊，心态都不端正，何谈工作？就单从创收上来说，看到其他同事又有了业务，想的不是自己为什么跑不着？创收数字这么低？而是找出种种借口来逃避，“人家有关系吧？”“每天工作这么忙，哪有时间跑广告？”可是这些都能成为自己不出去跑广告的理由吗？肯定不能！别人就没有工作吗？别人就不忙吗？别人在外面风吹日晒受苦受累你知道吗？事事都为着自己转，事事都打自己的小算盘，经常保持这种心态，怎么能成大事呢？看看现在的自己，有没有认真去了解的客户的需求，有没有认真的给客户做一份宣传策划？什么都没做，冒然的去跑广告，跑不着就说出一大堆的理由，如果再不改正现在的错误思想，势必下一个淘汰的就是自己！
在接下来的XX年，必须端正自己的工作态度，多学习给自己充电，努力学习提高创收业务的方式方法，杜绝任何理由和借口，扑下身子真正的走出去跟市场结合。对于现在的媒体来说，已经不仅仅是单纯的品牌广告，静静的等客户上门的时候了，商家在改变，我们也要转型，今年也听了很多老师的讲课，像现在的广告宣传如何能够达到双方共赢，首先思路要转变，知道商家的诉求是什么，策划方案非常重要，同时，要搭载活动，直接点对点的把宣传送到百姓的手中，而且每一场活动都要保质保量的完成，从而塑造出商家、电台在社会上的影响力，团购就是一个很好的例子！除此之外，各个节目组都可以通过自身的节目优势打造属于自己的活动范畴，想要提高自己的业务水平，必须要仔细钻研仔细揣摩，贴地飞行！对于有意向的商家，要变着法的通过多种形式的品牌合作来实现双方的利润化，让客户认可我们，试想如果我们再带着错误的思想以及平庸的策划去跑创收，成效肯定不大。
现在的宣传平台选择空间越来越多，拼的已经不仅仅是关系和价格，还有策划，这才是重中之重，因为企业最终还是要回归到利润上面，同时调整好自己的心态，把“想干”真正的付诸到实际行动中，让自己始终保持着一股冲劲，要对自己负责，更要对工作负责，新的一年中，首先要保证自己的工资数，先把自己的工资挣出来，这是对自己最基本的要求，在完成工资数的基础上再向全年的总任务进军，最低也不能少于全年xxxxx元。不再将“想干”变成空想、幻想，而是真正的看到自己“想干”的成绩。
因为电台的升级改版，没有生命力的《汽车俱乐部》XX年已被“砍掉”，《超级秀》节目也调整到了下午直播，现在的节目，格式化的现象越来越明显，只能反映出一个问题：偷懒的成分太多！都说节目也是电台创收的一种延续，平时总抱怨说广告不好拉，那么如果日常节目前夕我们多用点功，上点心，把节目做出彩了，还用再担心广告业务的问题吗？
个人述职报告 篇4
在公司领导的正确带领与关怀及各级同时的配合下，顺利的展开了本职岗位工作，在工作中有得有失，在此半年度个人述职中，本人对自己岗位工作进行了归纳和总结，用心做事，以德做人是我个人的理念，在工作中严格遵守职业道德，认真对待每一件事;
首先是落实自己岗位职责目的，半年来根据公司技术文件及规范管理制度，对事业部管理品质、技术文件进行了要求与修订，并落实执行到生产现场，进行过程品质监控和过程技术服务，为提高生产效率实时配合各相关单位的支持工作;在实际工作对现场生产的问题及时反馈、沟通、协调;在问题反馈的同时，进行相关的工艺要求和品质控制流程进行完善;充分有效的更新相关品质要求;
其次在进行技术管理，一直在不断摸索和学习中进行个人能力的提升，同时展开资源共享，让外界技术进行借鉴和实践，不断提升压铸事业部相关技术人员的工作能力和分析能力，运用相关的技术资源实践到工作当中，指导和参与现场技术问题的讨论，并对技术潜在的因素进行评审，突破相关技术难题，在前期开发中预估和杜绝问题提出相应的技术理念支持和评审;
其三，在品质控制管理中，对供应商品质异常问题点进行监督检查和协调，配合产品制造的模具制作前期评审，在产品异常时进行外协厂商的考核和抽查验证，供应商管理工作的展开;同时对内部质量的预防，实施进料再次验证，并跟进改善动作的有效性，杜绝因外协内在因素导致产品质量的异常;监督协调品质改善动作的实施，对事业部品质状况每月进行汇报与检讨，对内部存在的问题点进行提出并要求整改，以实际效果进行再次验证，督导问题改善彻底;组织讨论改善方案，落实有效改善动作，并延伸展开问题的分析与改进动作;针对产品的特性，对产品工艺要求、控制手段、改善方案提出不同的修改意见，配合改善动作的实施;
综合管理本部门日常工作及人员工作能力的考核，培训部门人员的团队精神与意识;以人员工作能力的提升，在人员工作心态上引导以公司目标为方向，进行工作方式的展开，沟通协调工作中的问题点，维护团队作战能力，有效的展现团队精神状态，积极奋进的思想理念为主体进行本部门日常工作;维护公司利益的同时维护员工利益，争取可争取的利益维护员工的合法权益得以保障;把安
全工作作为日常工作的重点，安全意识的宣导，落实到实际工作当中，以预防为主，减少安全事故的发生;
回顾以上工作的展开，本人的工作同时还存在需要改善和落实、提升的空间，需要更进一步的努力;以下是对本人工作的展开的思路
站在一个高度看待问题
作为一个技术和品质管理部门，熟悉本部门的业务是首当其冲，从新品的开发评估工作的参与以及制造能力的分析、品质要求、品质变化的控制，基本均要在可控范围内;一个以制造为主的企业，随外界竞争能力的变化，需进一步的提升本部门的管理控制能力，多接触新事物，熟悉行业的发展趋势和了解市场需求;加强对企业转型管理模式的理解;开拓新视野、新思路;参考经验模式，理出新发展理念配合企业凸显竞争优势;
完善管理与流程
根据相关作业流程，修改前期的作业流程到固化流程，经过流程的修改，完善部门组织架构的设定和各单位人员的职责阐述，以流程和职责要求落实部门人员的工作，并加以考核管理;有效的考核管理，在日常工作中进行落实和考核部门人员工作效率;其中不乏存在因个人能力导致的失误存在，需要更进一步的培训和引导，并坚持不懈的循序培训工作的落实;对部分人员工作方式的沟通，让其更熟悉自己的业务和提升工作能力，提高团队协作能力;
进一步沟通与加强团队精神
环境的改变不是一朝一夕的事情，时间累积，造就环境的根深蒂固文化都是人所为，环境因素的存在也不是某一个人来可以改变的，就如一颗树改变不了气候;首先不要去改变环境，先去适应，在工作中寻找环境存在的问题，逐步按流程进行问题的沟通，提出观点和改变问题的得失，权衡利弊后进行共同协商与修改，只有长期的努力，才可以固化已经修改的，最终才可以规范化、标准化;在纵横向沟通时多少都会存在诸多矛盾，本着以看问题、对待问题、处理问题得心态去面对，认真处理、对待、化解矛盾，从矛盾的产生可以理解为人为的制造矛盾，抓住人性，理解人性，分析产生矛盾的根源，从而去理解人，同时改变自己对问题的理解，让沟通的人认可和理解;一个个体适应环境，带动一个团队适应环境，相对理解就是个人如何适应环境并在环境中力拔，同时彰显团队工作的能力;目前的团队：从组织架构的分工，存在依赖于某个人的力量，在有限的基础上难以突破，存在思维上的'迂回，分析问题比较单一，缺少相对的知识面和说服力;需要更多的支持力量;同时存在内部工作的展开动作衔接不顺畅，多面手人才的匮乏，存在部分工作落实打折扣;以上基于人员的补充需要跟进与改善;
新生人员能力的提升和培训
团队能力的强化，新生人员工作能力需要培训。流程化管理：熟悉流程运作、掌握流程运行控制方法及资源的利用与协调;培训多面手，扩大团队作战能力;
后续的发展思路
利用现有的资源(整个团队的技术资源和管理能力资源)逐步解决、改善、克服目前存在的问题点，在需求外部支援的情况下进行沟通，同时借助外界资源，提升团队的效率;学习外界高效的榜样实施内部整改，完善管理缺陷机制，激励管理队伍;人企双赢，引用优秀人才，不断壮大技术和管理力量。
上半年度已经结束，成功与失败同在，笑容与泪水并存。虽然形势严峻，但我们仍乐观自信。因为我们在不断地提高自己，使自己适应了变化了的现实。我们完全相信，下半年将比上半年更加美好。
以上为本人上半年述职报告，请各位领导批示，谢谢！
个人述职报告 篇5
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好!
总结一年来的学校工作，这既是一种自我激励和加压，也是一种理性的思考，更是接受局领导的指导与支持的极好机会。现将xx中心校20xx年一年来的工作从以下几个方面进行汇报，请各位领导、各位同仁批评指正。
一、 以“三公”为原则，创建一个好班子
“一个好的班子，意味着一所好的学校。”只有坚持公正、公平、公开的原则，才能建设一个团结、民主、开拓的学校领导班子。我们从加强领导班子制度建设做起，推进廉政建设和依法行政，但凡重大问题和决策，始终坚持以集体讨论裁决，在用人、用钱、教师权益方面切实从学校的发展、教师的利益出发，我们要求班子成员开诚布公、坦露心迹的互相交流，当面说，背后不说;不利于团结的话不说，不利于解决问题的话不说。
二、 以“服务”为根本，树立学校班子形象
1、热情关心师生的思想、工作、学习和生活，为教职工办实事、办好事。今年3月8日，我们自筹3000元对我镇15名优秀女教师进行表彰;5月份又从工会经费中拿出5000元，成功举办了全镇教师运动会; 9月10日，我们又争取镇政府教育成果奖10000余元，使多名业绩突出的优秀教师和骨干教师获得了奖励，有力地支持和推动了镇基础教育的健康发展。
2、做到深入教学第一线。我们要求班子成员坚持听课，参与教研，我也从自身做起始终坚持做到每学期听课40节以上，有机会和老师共同探讨课堂教学和教改教研，做一个懂业务的校长。
三、以“质量”为根本，逐步提高学校办学效益
1、强化教学能力，优化课堂教学
我们通过资源整合、争取捐赠等多种渠道改善办学条件。中心小学现有计算机50台，其中微机室30台，教室15台，教师用5台。我们以中心小学为龙头，利用先进的网络及多媒体教学资源和教师扎实的计算机操作基本功，对现有的微机室、多媒体室及其它电教设备的利用进行了合理的安排，保证中心小学的教师每两周至少可以上一节多媒体课。由于重视此项工作，我镇中心小学李颖和杨淑芳两位老师在大庆市教育学院举办的全市信息技术与学科整合说课大赛中双双荣获一等奖。
2、加强教师队伍建设
我们通过多种举措，规范教师行为。20xx年我校教师无乱办班、乱补课、乱收费行为。我们大力开展校本培训，提高教师素质，提升驾驭教学的能力。为进一步提高我镇课题教研的水平，通过认真选题、科学论证，申报了《 转变教与学的方式 》教研课题。我们每学期都从公用经费中拿出几千元资金，支持教师参加各类培训，并组织开展镇级课题分析研讨会4次，教师教研能力和水平明显提高。
3、开拓活动载体，丰富校园生活
在开足上好音乐、体育、美术、综合实践活动等活动类和艺术类课程的同时，我们积极鼓励各校组织开展丰富多彩的其他校园活动，抓好国学经典的诵读，上好大课间操;五月、六月我们成功举办了全镇小学生体育运动会和“六.一”文艺汇演，这些活动提高了同学们的学习兴趣，也使得一些体育和艺术的特长生脱颖而出。进一步增强了学校的办学吸引力。
四、以安全为保障，营造平安校园
“安全责任重于泰山”。在做好常规性工作基础上，我们着重做了以下几方面工作。
1、加强检查，发现隐患及时整改
如之平、太丰、种子小学的厕所，太丰、良种小学的天棚，都是检查时发现存在隐患，当场提出进行整改。
2、抓好防控水痘、荨麻疹以及防控甲流等季节传染病工作。各村小学除县疾控中心统一消毒外，都买了消毒液，利用放学后的时间进行消毒、通风，保障师生人身安全。
3、抓好“送子车”工作。我们加强对学生和家长的宣传教育，同时在学校的监督下，由学生家长与送子车车主签订安全协议。
4、加大安全投入。我们为各村小学统一配置了灭火器、消毒液，同进为中心小学安装了变压器防护栏，设置警示标志，同时维修了4所村小学的厕所。
五、强化协作监督，共创和谐教育
回顾一年的工作，我们感到欣慰：在教育局对全县中小学进行的督导评估检查验收中，我校位居前列。虽然取得了一定的成绩，但离我们的办学目标还有一定的距离，与兄弟学校尤其是与09年申报省级标准化合格校成功的几所学校相比都还有一定差距。在今后的工作中，我们将在教育局正确领导和全力支持下，提高管理水平，进一步提升师生素质，提高教育教学质量，创特色，努力开创各项工作新局面。
个人述职报告 篇6
大家好，我就是马思征，我就是北京市八一中学第七届校学生会主席。在发言之前，我想先告诉大家，今天的述职报告会比较长，希望大家能静下心来，听完这承载着汗水与激情，青春与梦想，希望与寄托的感慨与回味。并且，今天应该是我最后一次以主席的身份在这里发言了，也是我们第七届校学生会委员最后一次以一个集体的形式出现在大家面前，此时此刻，我感到无比的激动与自豪。
自豪，是由于我看到了第7届学生会经过一年的努力后，终于取得了今天的成就，所以，我无比自豪。
激动，是因为在我们这批老的学生会委员在即将离开学生会之时，我欣喜地发现今天在座的诸位候选人，都是那么的有激情，有责任，有能力的。我相信，他们一定能出色的完成学生会今后的工作，我为此而激动。
按照惯例，在一年一度的学生代表大会上，我应该做一年来的工作总结。但是，我可以告诉大家，在过去的一年中，我们所做的工作实在是太多了，如果我用这个时间去做详细的工作总结，我相信，今天的会议，恐怕在7点之前是难以结束的。
并且，类似的总结我也全校班长会上做过了，今后，学生会的委员也会及时通过全校班长会的形式向大家做详细的工作总结，为了今天不过多占用全校四百多名学生代表的时间，我只是对我们上一年工作中的亮点进行一下回顾，使大家能够在短时间内感受到我们的工作都在那些方面比以前有所突破，也希望在这么短的时间内能够向大家展示我们第七届学生会的风采。
调查表
就在去年的今天，我们接手了学生会的一切工作，在第一学期的最后两个多月里，我们感受到了学生会工作的一切，这之中包括顷刻间燃烧起的热情、责任感、创造力，也包括时间的紧张、条件的局限等等一切艰难。我们逐渐对学生、老师、学校、学生会等等有了清醒的认识。我们深知，学生会的一切主体、目的、前提都是学生。在第二学期刚开学不久，我们在全校范围内做了一次学生问卷调查，针对每个年级的不同特点精心设计调查问卷，并对调查问卷的发放、回收、统计等工作做了积极准备。通过调查表，我们了解到同学对学生会的印象、对我们工作的看法。包括在做调查表的整个工作过程中暴露出我们工作的种种真实情况，这也成为我们在以后工作中可以借鉴的重要依据。
我记得在调查表里面有这么一道题，是关于给学生会打分的，当时我们在开会讨论的时候，觉得这出这道题的风险过大，因为可能会有同学不去正视这份调查问卷，把给学生会的工作成绩打分当作一种发泄情绪的手段，以至于最后的成绩可能会很难堪。事实证明，我们的担心是多余的，今天，我可以把这道题的结果告诉大家。初中同学们给我们打了77.4分，高中同学给了我们71.765分。
这说明我们在上半学期的工作中确实存在很多不尽如人意的地方，但总体来说，大家还是给予了我们一个肯定的成绩，这对我们来说确实是一次鼓励，在下半学期的工作中我们会更勇敢的正视问题，更理智的分析问题，更巧妙的解决问题，可以说这次的全校非毕业年级调查活动使我们的工作上了一个新台阶。
青年志愿团
我们在第一学期结束后的工作会议上，提出了要创建一个青年志愿团的构想，青年志愿团的目的在于我们希望通过这样一个组织，把有热心有激情有理想的同学集合起来，更好的协助开展我们的工作，更好的为全校学生服务。同时，我们也向这些同学提供一个广阔的平台，通过这个平台，能让他们尽情的展示出众的才能与过人的激情。并且，我们也会让他们通过参加青年志愿团，更加深刻的体会到什么是组织性纪律性，什么叫集体荣誉感，什么才是合作精神。想法虽好，但我们却不知道在八一中学适不适合组建这样一个青年志愿团，首先的问题是我们是否具有这样的群众基础。调查问卷告诉了我们答案，初中各年级共有33.1%的同学明确表示会参加，还有39.6%的同学表示对志愿团有兴趣，但还要再考虑。高中年级也分别有13.5%和58.5%的同学表示会参加或对青年志愿团感兴趣。这就坚定了我们组建一个青年志愿团的决心与信心。
相信大家对我们的志愿团在运动队上工作的情景还记忆犹新，在运动会上我们志愿团的同学负责了包括检查卫生，收取宣传稿件，维持场内秩序，组织发奖，买书和裁判服务等工作。虽然那只是一个志愿团的预备团，只有30人左右的规模，但他们在运动会上表现出良好的组织性纪律性、团队协作精神和较强的工作能力，让我们在运动会上的工作比预想中要进行得顺利。其实预备团的目的在于我们要通过预备团这一形式，更好的探求志愿团工作的可行性。使我们的创意能够经受住实践的检验，最后证明，它是可行的。正式的志愿团会本着自愿的原则，以提高在校学生的工作能力、组织能力和公益心为目的，在全校范围内开展一系列的公益活动。我们从03学年第二学期就开始为了志愿团的筹备而忙碌。现在，我们的预备团已经很好的将八一中学青年志愿团的名字打了出去，接下来的工作是更大规模的招收团员，和许多需要长期坚持下去的任务。这对下一届学生会来说是一个创新，也是一个挑战，虽然我不会再继续为下一届学生会工作了，但我非常信任他们，信任他们能够做好。
国旗下的讲话
以前，每周一升旗仪式上的国旗下讲话主要是由老师负责。上学期，我们学生会接管了这项工作。我们选择了诸如考试纪律、升旗仪式表现等敏感又切合实际的话题以对应学校提出的讲话主题——“忠孝礼仪廉耻”。我们要求发言同学不要讲大道理，要说同学的心里话，要能让同学听进去。我们对发言稿进行审核并提出修改建议，经多次磨合形成最终同学们听到的发言。很多同学告诉我们，上一学期的国旗下讲话明显比以前好了。这种“好”在于有时同学们会被发言者说的话触动，安静的思考一些什么；这种“好”在于同学们听到了身边或自己身上发生的事情被提了出来，成为大家关注的话题；这种“好”在于打破了学校集会一贯的风格，在内容上做了一定的探索。我们期待着这种探索能够继续下去，最终让学校集会不再只是听老师讲话，不再在耳朵上磨出茧子，利用学校集会的机会让同学们有自己说话的地方，形成学校、老师、学生共同探讨问题的和谐气氛。
工作的正规化，系统化
在一年的工作中，我们体会到学生会以往的工作非常仓促、琐碎、艰难。计划完不成、人找不到、时间来不及、条件不允许……而要打破这些，最重要的就是我们需要一个非常优良的“系统”来执行工作，这样的系统需要有正规的人员设置，时间安排，与年级、学校的良好协调，更要有精密的工作程序，只有在这样一个好的系统内，才可能将一切计划付诸实施，只有工作执行有了基本保证，才可能产生有价值的创意并成功。
我们制定了新的学生会章程、从初一、初二的年级学生会选候补委员补上了初三、高三委员因学业负担而无法承担的职位，邀请现高三（1）班的李楠同学设计了学生会会徽——这是我校唯一由学生自行设计的标志，我们尽量坚持每周在独立的学生会办公室召开学生会委员会……我们与校园电视台进行密切合作，与人大附中等校的学生会交流工作经验，积极阅读相关书籍等可借鉴的资料，经常与团委、政教处老师协商工作问题，把握一切可能的机会……我们组织志愿团就成功地将学生会工作带上了一个新的高度，并且这也检验了我们的“系统”运行是否良好。
学生会工作走上系统化将取得同学、老师对学生会的信任，将使学生会工作摆脱仓促、琐碎和艰难的处境，使计划、商讨、执行、总结成为完整的一体，使同学们的想法得到重视，个性得到尊重，才华得到发挥，最终使学生成为学校的主体。
灭虫行动
相信大家对去年的这段时间还有印象，因为在去年的这个时期，我们似乎很忌讳在校园内的树下漫步。在上届的学代会上，生活部部长王雨飞同学向大家承诺，要为大家灭虫。在这一年中，生活部积极联系学校后勤，并利用学生论坛向同学们征集灭虫办法，打药数次，并逐渐在工作中形成灭虫体系。今年十一长假放完之后，虫子趁我们放松警惕之时又突然来袭。在发现这些小生物的第二天，生活部就张贴出了新的海报，并积极与后勤部老师联系喷药事宜。在10月11日下午成功组织新一轮的杀虫活动，并有明显的效果。通过一年的努力，我们有目的的了解了这些小生物的生长周期，各时期的形态及弱点，击退了成虫在夏天的进攻，成功推迟了其幼虫在秋天爆发的时间，这说明我们歼灭了这些小生物相当一部分的有生力量，为以后的工作做了相当重要的基础。就像消灭“非典”一样，灭虫行动不是短时期能够完成的，希望下届以及以后学生会的生活部能够把灭虫行动继续下去，让这种“生物灾难”在我们校园永远的消失，使大家在树荫下读书或漫步时，能不再考虑虫子对我们心理和生理上的威胁。
在做完一年的工作亮点回顾后，我想再借此机会向大家展示一些我们学生会的精神。这里面也包含我们对一年来工作的一些体会与收获，还有对下届学生会成员的期望，希望能与大家分享。
自信
自信不是豪言壮语，而是实际行动；自信不是等待命运之神垂青，而是相信一切可能；自信不仅是对自己的相信，更是对他人的承诺；自信不仅是一种自我感觉，更是一种群体意识。我可以告诉大家，我们学生会委员在工作时都充满了这种自信，我们不但用自信鼓励自己，还用自信感染别人。可能一年前，我们中的大多数都是在对自己的怀疑中站到了这个演讲台上，当时的怀疑来自对自己工作能力的不信任，对学生会工作的不了解。但，经过了这一年的工作后，我们发现，我们完全可以做好，并且事实证明我们做得不错。所以，今天，在我们的脸上，洋溢着更多的是自信。
自强
在过去的一个学年里，我们学生会有过欢笑，有过失落，有过付出，也有回报。在这个即将成为历史的集体的最后一次露面时，我们去追忆那些无比灿烂的日子……，发现其实我们都经历过风雨，都曾经深陷逆境的泥潭中。但是，我们都坚强的走了出来，见到了彩虹。这才发现学生会的工作并不是像想象中的那么完美，它总有残缺，总有纰漏，总有进行不下去的时候，总会存在梦想与现实的差距，但，我们都靠着坚定的理想与信念支撑了下来，当我们尽了自己全部的努力使它变得完美时，我们发现自己变得更坚强了，发现，我们的学生会变得更坚强了。
自强——只有你要求自己做到，你才可能做到。
责任
我想问什么是责任，可能我们对责任一时间说不出什么经典的话语。那我就给大家举个例子，生活部的部长王雨飞同学，在我们前两天一起为今天的大会准备时。他告诉我，他可能不会参加这回竞选了。这使我十分惊讶，因为，他在上一年的工作中表现得很不错，高一一年在学生会的摸爬滚打已经让他对学生会工作产生了更多的理性的思考，现在正当他要在下一届学生会发挥重要作用的时候，他却产生了离开的念头，我感到十分可惜。我问她，为什么？她说，他并不是不想在校学生会工作了，而是，当他看到虫子又一次出现校园内时，她感到，她并没有说到做到，他感到，他对不起大家。强烈的责任感使她觉得即使今天站到了讲台上，他也会失去往日的自信。我告诉他，其实杀虫是一个长久的过程，可能会有反复，这都是很正常的，并且在和她讨论过一些具体情况后，她又再一次重拾信心，再一次投入到这看似简单，操作起来又十分复杂的工作中，这一次，从前期宣传到最后喷药，都进行得非常迅速，目前来看，并没有让“虫子危机”再一次在校园内爆发。
要我说，她的这一想法就是出于一种强烈的责任感，这种责任来源于对自己的负责，也来源于对他人的负责。
在此，我想对将通过这次竞选继续担任学生会委员或刚到学生会工作的同学们说，考虑好你们可能遇到的一切情况，设计好你是冲破还是妥协。然后，就是不要把学生会工作当成应付，因为你无需应付谁，学生会不是老师组织的。工作不是谁强迫你做的。你应付的只有自己和身边的朋友，而这些人都不需要你的应付，你的朋友和你自己都十分了解你，所以，告诉自己不要放弃，努力去迎接、思考、实现。
传承
在我们这一届学生会刚刚成立的时候，上一届学生会并没有给我们这一届学生会留下骨干人才或给我们传授优良的工作经验与方法，这导致这一届学生会在工作开始时并没有抓住机会，错过了良好的发展时机。学生会的工作在一开始时，也显得略沉闷。一年过后，我深知“传承”这个词对于学生会工作的重要性。所以，我们通过志愿团，发现了很多很多人才，今天在座的候选人中，有很多都是在志愿团的工作中表现出对学生工作很高的激情，强烈的责任感和出众的能力的同学。还有一部分是上一届学生会留下来的骨干人才，他们的存在，会让下一届学生会在刚组建之时就立即进入状态，在一个较高的层次上开展工作。
并且，处于对学生会发展的考虑，决定从我们这一届起，高三的同学将不会再出现在校学生会中，因为，我们深知我们现在真正要做的是什么；深知我们是不可能在高三紧张的学习中再兼顾工作；深知我们来学生会工作，不是为了图名声，不是为了图虚荣。而是，我们在真正的为学生会的发展考虑后，才郑重的做出这一决定的。所以，我们选择以这种方式，来完成传承这一使命。
我说的传承不是单指人员的传承，更重要的是一种精神的传承，一种责任的传承。
我可以明确地告诉大家，每一位学生会委员并不都是完美的，他们都有或多或少的弱点，但，这不可怕。可怕的是他已经对工作丧失了热情，对工作不负责任。并且，我还可以告诉大家，这样的同学在历届学生会中都存在，问题不在他本人，在于体制。要想使学生会的工作有长足的发展，就必须在很多体制上进行改革。在这回我们组织的志愿团中，发现了很多人才，比如：锐意进取，力争上游的步凯；不辞辛劳，踏实肯干的罗晓楠，真诚善良朴实大方的周游；细致周到且能从大局考虑的王璠；和乐观自信却不乏单纯气质的王凯。但如果没有志愿团这样的一个机会，他们可能永远都不会出现在今天的演讲台上。这种体制的改革并不是我们一届学生会就可以完成的，这是一个需要很多届学生会共同为之努力的长远目标。
很多老师和同学对学生会的固有印象是委员竞选时个性张扬、人才辈出、流光溢彩，工作时固守成规、只帮助老师、模糊拖沓……每个委员有各自不同的原因，都要协调来自各方的矛盾，有的人已经放弃，有的人只是应付，也有的人仍在坚守。在这里，我能告诉大家的仅仅是那些还在坚守的人无不时时刻刻想把学生会变成一个最优秀的组织，充满热情、凝聚力量、独特创新、工作干净利落、走在校园里都是一道靓丽的风景，成为学生中真正的聆听者、志愿者、组织者、创造者……
最后，我想诸位候选人如果能够通过今天的选举，光荣地成为下一届学生会中的一员，那么，请你们把今天所说的豪言壮语充分流露在你们的激情，你们的责任感和你们今后的工作能力中，并付之以信心、耐心、恒心。同时，我要把我们这些即将退出学生会的同学在一年的学生会经历中最大的收获汇总成一句话，送给在座的诸位候选人，送给在座的、以后想为进入学生会工作的同学们，也送给学生会的未来。
这句话是：当你去尝试的时候，你发现你真的能够做到。
去年说得很少，所以今天多说些。
我的述职完了，谢谢。
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