【热门】毕业的实习报告4篇
在经济发展迅速的今天，越来越多人会去使用报告，其在写作上有一定的技巧。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是小编精心整理的毕业的实习报告4篇，欢迎阅读与收藏。
毕业的实习报告 篇1
院： 专业： 班级： 02 学号： 学生姓名： 指导教师姓名：实习日期： 报告正文
时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后半年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。
为了增加自身的社会实践经验，在学校组织的校园招聘会上，我应聘上的天地壹号饮料股份有限公司（公司简介在下文），营销岗位；上岗前，在广州市天河区国防教育中心参加了为期一个月的龙虎豹培训营，成为了63期的一员。最后，我最后还是辞掉了这份工作。回到起点，有幸加入了湘潭市煎职联萌网络科技有限公司（公司简介在下文）这个大家庭，进行为期近两个月的实习生活。我很感谢这两家公司给我这样难得的机会，同时由衷地感谢公司同事在此期间对我无微不至的照顾以及帮助。
20xx年2月28日--20xx年5月12日，我分别在广州、湘潭两个地方进行了实习活动，可能像我这样的情况不多，在天地壹号饮料股份有限公司，我主要以营销培训生的身份参加实习，时间不长；在湘潭市煎职联萌网络科技有限公司，因为这是一家小公司，工作内容没有限制，这也是我最喜欢的一点，什么任务都要参与。在这两个月的实习工作中，我得以亲身体验社会，学到了很多在课堂上学不到的知识，并获得把课堂教学的理论知识与社会实际实践相结合的机会。通过这次实习，我对公司产品的经营、管理及组织结构有了初步的了解，在实践中使我认识到营销业务的一些基本情况，以及销售部门对公司的重要性，并补充了自己有限的理论知识，提高了实际的操作能力。
一、实习单位简介
a：天地壹号饮料股份有限公司是一家集研发、生产、销售饮料系列及其他饮料的股份制企业，拥有承德红源果业有限公司、山西老陈壹号生物科技有限公司、江西天地壹号饮料有限公司等10家全资子公司及天地壹号饮料股份有限公司江门分厂，主要生产基地设在广东省江门市，营销管理中心设在广州市天河区维多利广场。天地壹号历经十几年的积淀发展，已发展成为国内最大的醋饮料领军品牌。
1997年，公司成功研制出陈醋饮料，同年投入市场并注册了“天地壹号”商标，自推出后深受广大消费者欢迎，市场需求呈现迅猛增长的势头。为配合市场销售范围需要，20xx年9月，天地壹号正式落户江门，成立了江门市天地壹号饮料有限公司。20xx年，天地壹号升级为省级企业，更名为“广东天地壹号饮料有限公司”，20xx年7月10日“天地壹号饮料股份有限公司”正式创立。
b：湘潭市煎职联萌网络科技有限公司。相比于天地壹号饮料股份有限公司这个庞大战舰，湘潭市煎职联萌网络科技有限公司就像一颗正在孵化的蛋，但我相信她会成为一艘航母。湘潭市煎职联萌网络科技有限公司是一家集网络技术的研发、推广服务；计算机系统集成；电子商务服务；企业形象策划；经济信息咨询、教育信息咨询；提供劳务中介（不含劳务派遣）；文化体育用品及器材、机械设备、金属材料、塑料制品、五金产品、电子产品、日用品、建筑材料、纺织、服装及家庭用品、通讯器材、计算机硬软件、办公用品的销售。
一、实习内容
（一）营销培训生工作
对于公司的销售，我是一名新手，刚开始都是在学习、学习、不停的学习，主要在公司上课，后期进行自行销售。天地壹号饮料股份有限公司对我们进行了将近一个月的专业知识和技术培训工作，要求我们对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。由于个人问题，这次实习工作中途辞职了，结束了人生当中的第一份营销工作，受益颇多。
（二）市场推广类工作
在湘潭市煎职联萌网络科技有限公司，我主要负责市场推广类工作，因为她是一个刚建立
的新公司，工作难度很大，有时向客户介绍公司产品时，往往会遇到各种尴尬的问题，让你想要放弃，但是，公司的同事相互鼓励，相互支持。一点一点接近，就能迈向成功，最后，工作取得了相当好的成果。三、实习心得
经过近两个月的实习工作后，了解了几点；学会的几点；懂得了几点；能做了几点。工作无小事，态度很重要；生活多无奈，态度很重要。实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。在新大新实习的2个月，好比一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这段期间的工作情况，总结起来，我有以下几点体会：
1、态度一定要积极。要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找机会表现自己，让领导重视自己。不要放弃任何一个表现自己的机会。
2、责任心。交给自己的任务，要按时按量按质完成，绝对不打折扣。是在完成不了的，一定要想上级及时报告，一面耽误全组人员的工作。
3、与周围的人搞好人际关系。实习从某种意义上来说就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感。人际交际能力是一个非常重要的东西。在学校，有一个在各个方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、容易理解和能够得到较好的解决。而在社会上需要跟形形色色的人打交道，更应该注意搞好人际关系了。
在社会这个大学校里，不断完善和学习。
毕业的实习报告 篇2
1.实习的目的意义
对高校项目实践的补充，完成从理论知识到工程实践能力的顺利转化，全面提高学生的动手能力和工程实践能力。
通过心智和行为模式训练、新技术讲座、行业趋势分享、企业级应用类项目实践、业务实习等，全面提高学生的职业竞争力，保障学生就业质量的提升，达到软件开发领域的“工作层”水平。
自我认知，快速完成从学校人向企业人的角色转变；提高个人职业素养，建立对目标与成就的积极追求；培养健康、责任、奋斗的心态，追求个人目标的不断实现；了解软件企业工程实践标准过程与技术架构；能够胜任Java与Oracle数据库环境下的行业解决方案信息系统的设计与开发。
2.实习单位简介
（1）东软睿道教育信息技术有限公司东软睿道教育信息技术有限公司（简称东软睿道）由东软创办，是东软基于20年来对IT产业实践的理解和对IT教育实践的洞察，整合国内外众多优秀合作伙伴的教育资源和产品，依托信息与通信技术，通过线上与线下服务模式的组合，基于互联网和云计算来实现交互式与实践式学习的教育与人才服务提供商。
东软睿道倡导“信息技术服务教育未来”的经营理念，将科学的学习方法与先进的信息通信技术相结合，致力于成为中国领先的工程教育服务的提供者。目前，公司在沈阳、大连、南京、成都、无锡、天津、郑州、南昌、青岛、广州建立了10个分布式的人才基地，与全球500所高校、400家企业建立了持续稳定的深度合作。东软睿道工程教育是大学生及大学后提高职业技能的平台。我们面向高校、个人、政府提供以东软知识体系为核心的人才培养解决方案；面向企业构建以“高绩效金字塔”为基础，以建立高绩效组织为目标的解决方案，并提供咨询、培训、人才服务及IT信息系统等产品和服务。
（2）东软集团（NEUSOFT）
1991年，年轻的东北大学教授刘积仁在中国东北大学创立了东软。目前，公司拥有员工23000余名，在中国建立了8个区域总部，16个软件开发与技术支持中心，6个软件研发基地，在40多个城市建立营销与服务网络，在大连、南海、成都和沈阳分别建立3所东软学院和1所生物医学与信息工程学院；在美国、欧洲、日本、中东、中国香港、印度都设有子公司。东软是中国最大的离岸软件外包提供商。
东软将“超越技术”作为公司的经营思想和品牌承诺。作为一家以软件技术为核心的公司，东软通过开放式创新、卓越运营管理、人力资源发展等战略的实施，全面构造公司的核心竞争力，创造客户和社会的价值，从而实现技术的价值。
3.实习的内容
(1)第一周
3月3日，上午，宋健老师给我们讲解了一些有关本次实习的事宜和东软的一些情况，之后，樊佳琦老师带领我们参观了整个园区，让我对园区有了一个大致的了解。
下午，第一次见到了我们的讲师--王洪雁老师，一个操着东北口音，留着短发，面带微笑，幽默有趣的女孩。简单的自我介绍和了解了同学们的大致情况后即开始了授课，每人一台电脑，连接着老师的操作画面，声色俱全，首先，老师介绍了如何操作开发平台和数据库，还有，介绍了一些关于我们的实习项目--设备维修管理系统的需求规约和功能模块。就这样，了解到实习项目的大概情况后，我的第一天实习课程也就结束了。
3月4日，上午，王老师在教师机上示范如何创建一个WEB工程，我们在屏幕上跟着操作，也算是我们正式开始了此次实习项目。由浅入深，跟着王老师敲着键盘，刚开始，是学习如何通过浏览器访问我们自己创建的WEB工程下的静态网页，很高兴，同学们都成功完成了这步操作。
下午，学习了如何在静态网页中创建所需要的表格，这个比插入纯文本有点难度，但经过老师多次的讲解演示后，大家都掌握了。
3月5日，上午，学习了如何通过SERVLET创建超链接，还好，我竟然很快就学会了。
下午，由于学习内容变复杂了，王老师重复了上午的内容，让同学们重复操作以熟练掌握，这时，已经有同学跟不上，老师就手把手教同学们，待到大家差不多没有疑问的时候，一天的课程有结束了。
想不到晚上竟然有很多同学来上晚自习了，还记得刚开始宋老师说晚上可以上自习的时候，大家都笑了，说明大家的学习态度还是积极上进的，尽管刚开始有点轻视它。我想说的是，一直到实习结束，每天晚上所有的同学都自觉觉地来到教室自习，尽管宋老师给我们开放了外网，但是没有一个上网是为了看电视、听歌、打游戏的，都是上网查找相关资料的，有问题也是相互请教，直到解决为止，看到大家如饥似渴的学习态度，仿佛回到了刚来到大学校园那会，大家迫不及待地学习新知识，教室里欣欣向荣的场景，好似春天的大地，生机勃勃。
3月6日，上午，学习了如何通过SERVLET连接数据库，这个有点类似通过SERVLET创建超链接，所以同学们很快学会了。
下午，宋健老师给我们上了半天的拓展训练课，首先介绍了这门课程的来源和目的，然后是和同学们的实际互动了，由于时间和场地有限，我们只进行了一个项目--终极密码，大致是分成三队，开始半个小时，每队商量队长、队名、口号和队歌，然后上台一一展示，气氛一下热烈了起来，同学们一个个斗志昂扬，誓言干掉其他两队。借着比赛正式开始，给了半个小时，每队各自商量如何只通过肢体的摸、拍、敲、打传递一个介于0到100的数字，以3局两胜制，第一局没有一队猜中，但我们队最接近；第二局，因为有一队犯规，有些影响其他两队，还是没有猜对；第三局，宋老师给的是0，还好，我们队有考虑到，所以传递正确。之后，是大家的发言时间，争论的焦点在团队的合作协调性、领导力的作用和规则制定是否统一等。总之，大家都从中收获的学习到了一些课堂上学不到的东西，我也受益匪浅。
3月7日，上午，王老师演示了如何构建整个客户信息管理模块，并进行了可行性操作，接着，让同学们自己操作，有问题及时让她来指导如何解决。
下午，重复着上午的内容。
3月8日，自由时间。昨天几个同学约好一起出去出去玩的。洗漱完毕大家到齐了，到宿舍楼下买了些早点，直接去找公交车站了，走了很长一段路，不见一个垃圾桶，地上也不见一丝垃圾，说实话，来大连已经一周多了，这是初次体会到什么才是真正的花园城市，“城市是我家，清洁靠大家”，口号人人喊，关键是身体力行，来这里给我的感受还是比较深的。不一会，来到车站，上了车，来之前上网看到，大连的公交车靠站时是要熄火的，我亲眼看到确有其事，不仅节能环保还能减少噪音，值得推广。车子沿着海滨公路一路向南慢悠悠地行驶着，从左侧车窗望着向后方远去的沙滩、渔船和码头，好不惬意。经过一个小时的行驶，到达我们的目的地--旅顺，先转了一辆车去了旅顺日俄监狱旧址，在导游的带领下，重温了那段屈辱的历史，激起了我的爱国之心。之后去了白玉山，在山顶观景台上，鸟瞰整个军港，一艘艘军舰静静地停在旅顺港内，平静中透露着威严，我想这里的夜景，应该就是军港之夜中所唱的吧。下午，结束了一天的行程，坐上了回去的公交车，在车上靠窗的位置望着海景，朦胧欲睡。
3月9日，今天又约了几个同学，先去了俄罗斯风情街，有点失望，随后去了星海广场，也是可以看到海，再加上天空晴朗，空气清新，海风轻拂，海水湛蓝，顿时心情好了很多。可是天有不测，突然狂风大作，大家也就都回去了，总的来说，这两天，玩的还是很尽兴。
（2）第二周
3月10日，老师关闭了演示画面，让我们自己操作构建备货管理模块，为的是加强我们的主动学习能力，这时我有点蒙，愣了好长一段时间，后来硬着头皮就开始写代码，比较意外的是，我竟然成功了。
下午，老师交代的是重复上午的操作，我可能有点小得意，一下午都坐在那发傻。
3月11日，理应按着老师规划的任务进程，完成下一个模块的，但我一开始就出错，找老师很快解决了问题，但接着问题越来越多，坐在那找问题的出处，一直没找到，导致我有些厌倦。
下午，还是没有解决好出现的问题，后来，还是找老师解决的。
老师希望我自己仔细看看，大部分是拼写错误。
3月12日，一天的写代码过程中，还是出现了很多问题，也有不少拼写问题，我就静下心来，仔细查找，还真解决了不少问题，这一天收获不少，主要是对编码的规范和拼写的认真与否。
3月13日，重复着前面的操作，出现了一些我无法解决的问题，但后来请教老师的时候，老师还是很耐心地帮我查找错误，说实话，我真的很感谢王老师的细致教导。
3月14日，上午，在完成最后一个模块的时候，出现了一些操作顺序的错误，我也就停下了编码，查看了前面的功能模块是否可正常操作。
下午，同学们一个个上台答辩，一个比一个做的好，赢得了台下连绵不断的掌声。
答辩完成，赵寅老师来给我们讲授了一些面试技巧，之后，宋老师给我们发放了实习证书。
时间过得真快，两周的实习就结束了。在公司为我们安排的大巴去机场的路上，脑海里飘过一个个值得回忆的画面。东软，再见。
4.实习感受
实习是一种实践，是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。
在今年的3月3日，我们来到了东软大连实训中心进行为期14天的实习。这次实习旨在培养我们综合运用所学的软件专业基础理论、基本技能和专业知识分析问题和解决问题的能力，培养我们的专业素质、应用科学的思维方法和计算技巧，使我们了解科学研究工作的一般程序和方法，撰写科技论文的能力；培养我们直接参与科研活动、科研文献和资料的调研，对研究工作以及相关的研究结果分析、综合的能力；重点培养我们积极的创新精神、严肃认真的科学态度和严谨求实的工作作风，增强我们的综合素质以及对毕业后工作岗位的适应能力；有利于扩大我们的知识面，并掌握一些软件工程技术的发展前沿。这是我们在学习专业课程之后走向工作岗位之前的不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义。
我所在的培训班学习的是JAVA的开发技术，我们的任务是完成一个设备维修管理系统软件。虽然其中经历了很多困难，但是我们最后顺利的完成了软件，并通过了答辩。
在为期两个星期14天的东软实训过程中，我深深地为企业文化和企业的工作流程所打动，在此，我将我的亲身感受回顾和总结于下：
东软集团股份有限公司是中国最大的“软件和服务解决方案提供商”，现有员工15000余人，在IT行业专业人才以及综合管理人才的培养方面具有多年的积累和丰富的经验。东软集团先后在沈阳、大连、成都、南京等地建立了分布式软件人才实训基地，即将于上海、广州投资建设新的软件人才实训基地。凭借其雄厚的技术实力，强大的师资力量，以及对人才培养方面的深刻理解，东软集团IT人才实训中心致力于培养全面发展的优秀软件人才，在东软可以获得行为能力、技术能力、语言能力和工程能力的全面提升。
东软集团本着“以人为本，追求个人与社会共同发展”的理念，搭建“学校与企业”的就业强梁，完成“理论与实践”的完美结合，实现“学生与职员”的角色转换，打造职业生涯发展的美好理想与光明未来。
在为期14天的实训活动中，我们了解了东软集团的历史和文化，倾听和学习了从“学校人”到“企业人”、时间和有效沟通管理、职业生涯规划、高效人士的七个习惯、关注客户、商务礼仪和软件质量管理的讲座，通过嵌入式行业方向动态、Java行业方向动态以及C++行业方向动态的学习加深了行业内相关领域的了解。在为期14天的实训活动中，我们还进行了丰富多彩、趣味横生的活动，比如“体验式”培训——团队共识、拓展训练，各式各样的团队学习与演艺，真心对话，辩论赛以及实训结业考评。
在为期14天的实训活动中，通过具体实训内容的表现，我们从中学到了更加深刻的企业工作和经营思想，这些精髓是通过无数员工多年的经验所总结而成的，对于我们这些即将步入工作岗位的应届毕业生而言是无比宝贵的财富。
下面我想具体阐述一下这些宝贵的精髓：
团队合作与进取：在这为期14天的东软实训过程中，每个学生都被组合在一个团队中，众所周知，IT行业的组织单位就是团队，团队合作在软件开发过程中极其重要。我们从不会配合，到互相的宽容和团队资源的整合，再到行动一致并产生了目标的高度统一和神圣的集体荣誉感，这是一个漫长反复而又挫折冲突不断地过程，但是这个过程也是不断总结和反思的过程，我们在协作中成长，我们在成长中成熟。
企业的愿景、使命和核心价值观：企业是社会的组成，东软作为中国最大的软件和服务解决方案提供商，肩负着沉重的历史责任。东软的愿景：成为最受社会、客户、投资者和员工尊敬的公司；东软的使命：组织过程持续改进、领导力与员工竞争力发展、联盟和开放式创新、是东软成为全球优秀IT解决方案和服务的供应商；东软的核心价值观：简单、负责、合作、尊重、诚信。这是这些文化中的精髓支撑着一个企业的核心，也是一个企业最具价值的部分。
自我管理：一个人的成功首先是自我管理的成功，自我管理包括时间和目标的管理、压力和情绪管理、职业生涯的自我规划、一个人良好习惯的保持以及交往等诸多方面的体现。通过一些科学的自我管理的.方法和手段，我们可以轻易地进行科学的自我管理过程，不断完善自己才能始终保持自己的竞争力。
遵守规则：遵守职场规则，体现在学会尊敬和服从上级；如果你的工作暂时还不能达到上级的要求，一定要及时和上级进行沟通，要让他知道你的工作进度以及努力方向；如果对于团队或组织依照一定程序所做出的决定，你要么服从，如果认为不合理，可以通过合适的途径去反馈，并给上级留出一定时间；对于上级安排的临时性工作，一定要及时反馈；成就上级从而成就自己；把事做好的同时把人做好。
除此之外，还有反思与总结、同理心与双赢的思想等等。
总之，通过这14天的实训经历，使我对IT企业的理解更加深刻，对职业素质的概念更加清晰，我相信我会按照这些宝贵经验所示的那样，去不断地完善自己的职业素质和能力，不断胜任企业给与的任务和挑战。
最后，感谢为这次实训所付出辛劳努力的学院老师以及东软实训老师，使我们有机会完成本次职业素质训练，使我们在求职就业的过程中满怀信心的面对挑战。
毕业的实习报告 篇3
20xx年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自身的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提升自身的实践能力和综合素质，希望能帮助自身以后更加顺利地融入社会，投入到自身的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自身的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自身找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自身在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自身的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
回顾这两个月来，自身的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自身的工作思想，端正意识，提升销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自身还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提升强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自身销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自身真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
再次，要深化自身的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自身称心如意的商品，更力争增加销售数量，提升销售业绩。
最后，端正好自身心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。
实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自身的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。
通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
毕业的实习报告 篇4
跑到大daby的寝室两个人大眼瞪小眼干坐了两天，终于把40篇的实习日记和XX字的实习总结报告写完了。编的自己都恶心死了，不过也自我得意一下，40篇的日记内容都是不一样滴，而且字数满多，哪象某些人后面20篇统统抄前面20篇的，每篇就寥寥数语啊。哇哈哈，真是举国欢庆地开心，虽然所有的内容都是捏造的，本人偷懒没去实习过一天。
把自己的实习总结展一下
XX年2月至4月两个月期间，我在宁波海曙比特信息技术有限公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。自学能力“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。
参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
工作很辛苦由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。
一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
同事相处踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时
候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。
比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。
总结我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
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