实习调查报告

时间:2024-08-14 04:04:21 实习报告 我要投稿

实习调查报告合集15篇

  在生活中,报告使用的次数愈发增长,报告包含标题、正文、结尾等。那么大家知道标准正式的报告格式吗?以下是小编为大家整理的实习调查报告,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

实习调查报告合集15篇

实习调查报告1

  一、调查概况

  我于20xx年10月份,对我实习的一所重点中学的学生的学习心理状况进行了调查。经过调查研究,对中学生的学习心理有了初步的了解,为准确地把握当前中学生的学习心理动向,深化教学改革,加强教育教学的针对性,提高教育教学的实效性,探索实施素质教育的新路子,供给了客观依据。

  二、调查的具体目标和方法

  (一)具体目标

  1、中学生的学习心理现状

  2、当前中学生的学习心理特点

  3、当前中学生的学习心理成因及对策

  (二)调查方法

  学生问卷,资料涵盖教育价值观、学习态度、学习需求和学习目的四个方面。问卷调查在六中学进行,共发问卷80份,回收有效问卷70份,接近梦想的高效样本数。

  三、调查结果

  对学生问卷调查分析,中学生的学习心理具有明显的时代特征。

  (一)中学生的学习心理现状分析

  1、教育价值观调查显示,大部分中学生具有较为明确的教育价值观。七成的学生认为学习的作用是提高自身素质,接近两成的学生认为学习的作用是为了考大学,一成的中学生没有研究。

  调查还显示,中学生的教育价值观带有显著的经济社会特征。他们认为,青年人的经济收入与受教育程度成正比,其中接近六成的学生认为大学生挣钱多,接近两成的学生认为高中毕业生挣钱多,一成以上的学生认为初中毕业生挣钱多。

  2、学习态度

  调查结果证明,六成以上的学生对学习的热情较高,两成以上的学生对学习的热情中等,一成以上的学生害怕学习。这与他们“考大学”意识淡化是相一致的。值得注意的是,害怕学习的学生数占相当份额。并且,我们在调查中还发现,不到九成的学生都有自我“最厌恶的课程”。学生害怕学习或厌恶某些课程的根本原因,一是与教师的教学方法紧密相关;二是与该课程的实用价值紧密相关。调查结果显示,八成以上的学生对与现实生活联系紧、实用性强的.语文、数学、物理、化学热情较高,而对学术性较强的历史、地理、生物、英语不感兴趣。在学生厌恶的课程中,英语是初中的核心课程之一,有4xxxx的学生认为“英语对于我们以后的生活几乎没有用处”。

  3、学习需求

  当前,“特长”是师生共同关心的热门话题,在调查中我们发现,大部分学生对“特长”有正确的认识,其中,九成x的学生有自我感兴趣的目标,且有五成的学生期望得到教师的指导。同时,七成的学生期望学到较多的、实用的科技知识,使之能对他们以后的生活工作有所帮忙。

  4、学习目的九成的学生有读大学愿望。

  (二)当前中学生的学习心理特点

  调查显示,当前中学生的学习心理与以往的中学生的学习心理相比,有明显不一样。

  1、教育价值趋向多元化、务实化、功利化

  他们中的大部分人已经认识到了教育的重要价值在于帮忙他们提高自我的综合素质,使他们掌握生存、生活所需的基本的文化科学知识,以增强自我在未来社会的竞争本事。在此基础上,部分家庭经济条件较好且成绩优秀的学生则致力于追求更高等的教育。

  中学生的教育价值观的另外两个特点是务实化和功利化。中学学生越来越强烈地追求未来教育输出的经济价值,他们中的很多人从经济的角度去衡量所学课程的价值,继而决定自我在不一样课程上的努力程度。他们要求课程教学更多地联系生活和生产实践,渗透更多的实用技术。

  我们明白,由于年龄和学识的制约,中学生的认知、分析、确定等本事既不成熟又不稳定。事实上,相当多的中生的教育价值观是迷茫的。其原因在于:一是越来越多的大学生难以就业,从而使他们对考大学失去信心;二是学术性较强的中学文化课程难以满足学生对职业技术的需求,难以使他们产生学习的内在刺激和利益驱动。这些原因使越来越多的学生厌学。

  2、学习需求的纵向多层次和横向多目标

  在调查中我们发现,中学生由于个人的学习基础、教育价值观和对未来的期望等方面的差异,使他们的学习需求具有纵向多层次和横向多目标的特点。学习需求的纵向多层次是指学生对所学知识的深度要求不一。高中毕业后准备就业的学生,只要求掌握基础知识;准备考高职或艺术类院校的学生,要求课程教学难易适度、学业成绩达中等水平;追求大学教育的学生,则要求最大容量地掌握所学知识,学业成绩达上等水平。学习需求的横向多目标是指学生对所学知识的广度要求宽泛。他们既要求学好学术性较强的课程知识,又要求充分培养自我的特长,还要求掌握更多的实用技术。

  3、学习目的明确,但具有主观性和不协调性

  对学生的问卷调查证明,八成的学生具有明确的学习目的。可是,经过对调查问卷的比较分析和对学生本人的考察,我发现,学生的学习目的具有严重的主观性和不协调性。学生学习目的主观性突出表此刻:他们已经认识到了未来进入城市就业的艰难性。很明显,如此大的一个群体具有这个想法是极不现实的。此外,四成的学生期望自我以后在事业上能取得成功。学生学习目的的不协调性主要表现为思想与行动的不协调。调查结果证明,三成准备考大学的学生中有相当多的人在学习上并没有显现出相应的进取性,而是呈现出一种消极等待的学习态度。

实习调查报告2

  今年是大学的最后一年,作为小学教育的学生,我于20xx年被分到金华市东关小学进行为期2个月的教育实习,而此次实习的主要内容包括两个方面:

  一是作为一名数学教师的教育实习,

  二是作为一名班主任的工作实习。但是由于出现某些情况,我的实习任务还多了一项:作为科学教师的教育实习。尽管任务繁重,但是在这期间,我积极地努力地工作,虚心向有经验的老师请教,顺利的完成实习工作。同时,我还在实习期间对自己的教育实习科目和班级做了有关的调查工作,是针对数学、科学2们科目以及低年级学生而言的。为了得到教师和学生的真实想法,我费了一番心思,最终的调查结果对我将来的从业有很大的帮助。

  一、教育实习意义和目的

  教育实习是师范教育的重要组成部分,是师范教育贯彻理论与实践相结合原则的体现,是培养适应21世纪需要的合格教师的重要环节。通过教育实习应达到如下目的:

  1.使实习生巩固和运用所学的基础理论,专业知识和基本技能,获得有关中等学校教育、教学工作的充分与全面锻炼,培养教育和教学上的独立工作与人合作的能力。

  2.使实习生在中等学校教育、教学工作的时间中向优秀教师学习,认识人民教师的光荣职责、树立和巩固忠诚人民教育事业的思想。

  3.通过实习,全面检查我校教育质量,及时发现问题,采取改进措施,以促进我校的教育、教学工作。

  4、通过实习加强我校与各中学的联系,共同研究解决新时期教学中出现的新问题,推广现代化教育新技术、新手段的应用,推动我校和中等教育稳定发展。

  二、调查的具体目标和方法

  (一)具体目标

  1、从数学、科学教师的自身、教学等方面探究现今小学数学、科学教学的现状

  2、从班主任的角度探究一年级学生的现状

  (二)调查方法抽样调查:数学以我实习的三年级数学教师为主要调查对象,调查对象为我的指导老师钱建茹老师等数学教师;科学以4、5、6年级的教师为调查对象,调查对象为科学组教师俞淑娟、伊水兰、邢锋;班主任以我的实习班级一(2)班为主要观察对象,调查对象为班主任申建平。

  三、调查结果

  数学:

  从数学教师的自身、教学等方面探究现今小学数学教学的现状。

  首先,从小学数学教师的自身方面谈一谈数学教学的状况。经过一个多月的相处,我发现三年级的`数学教师的文化水平都是本科。经过从教导处了解的信息,在这所小学中拥有本科文凭的老师大多原本是大专,而从大专在职进修至本科,只有少数教师拥有直接本科文凭。其次,从现今小学数学教师的教学方面来看语文教学的状况。

  在教学方法方面,三年级的数学老师基本都采用问答法、讲授法,并侧重情境教学法以更好地达到效果,同时在课堂中较多的利用小组讨论学习来让学生发现、巩固其中的知识要点。在采用教学设备方面,经调查发现,现在的数学课堂教学,大多数老师所使用的教学方法是使用多媒体、扫描仪等先进的手段,从而取得更好的教学效果同时增加了师生互动的机会。在多媒体和投影仪的选择上,教师偏向于投影仪的使用,同时课堂知识点主要是根据课本来进行安排,并在黑板上以板书参与讲解说明。产生这种情况的原因是老师们觉得书本的安排有一定的道理,再加上金华地区所用的北师大版教材简单的一页知识却蕴含着丰富的内容,急需要教师去挖掘、引导,所以大多情况下,以书本为重,利用新方法来进行教学是十分必要的。在数学教学的过程中一定要多问个“为什么”,这一方面可以使老师和学生交流,另一方面也可以进一步挖掘教材的有关内容。另外,事实证明这种新的教学方法具有较大的灵活性,它可以根据课堂的实际可是随时更改课堂内容的设置。

  从教学态度上来讲,小学的孩子都还未定型,心性不稳,对于中低段的学生来说更是如此,不仅一个班里的学生数学成绩有很大的差别,学生自身不同时段数学成绩也有很大差别,小学数学老师们认为可以把学生分为几等,以此来进行因材施教。他们一视同仁,想让所有的学生都把数学学好,他们对所有的孩子都有耐心,他们极力想让孩子听懂,所以变换着方式让孩子感兴趣,并且看这些孩子的具体情况,视个人的情况不同而对他们有几节课不同的要求。同时,他们一直觉得3、4年级的数学知识掌握是十分重要的,因为这对5、6年级的后续学习垫点了一定的基础。然而对于成绩特别差的学生老师也没有采取放弃的态度,他们认为不能放弃任何一个学生。当然,老师们也承认他们在教学的过程中存有偏见,但这也是没办法的事情。对于老师不能平等地看待学生,这一点老师们能很坦诚地同我讲,确实是难能可贵的。在整个数学教学的过程中,三年级的数学老师们对学生之间的交流和学生自己的计算推理很重视。在作业要求方面,三年级的老师可以说是非常严苛的,这是为了让学生早日养成良好的学习习惯,以后能更好的适应更高年级的要求。

  科学:

  可以说近几年来,学校对科学已经是越来越重视。在东关小学就有4位专门的科学教师从事科学教育工作。在自己也参与了1个月的科学教学工作以及自己对其他科学教师的听课、采访,以及其他教师对自己科学教学的评价,我发现现在的科学教师在重视科学知识的基础上越来越注重科学思想以及科学知识的渗透,在课堂中也越来越重对学生科学素养,包括兴趣、操作能力等方面的引导和开发,并且更注重学生的体验感,在大多数课堂中让学生进行小组合作实验来发现、理解和巩固科学知识。另外,这种科学素养的培养也延伸到课外,比如机器人兴趣小组的培训。同时,我发现现在的科学教学而对于教师来言,金华市的科学教师常常进行教师比武、培训,注重教师科学技能等素质的培养。

  但是,需要说明的是,尽管科学教学的情况有所改善,却仍然存在较多的问题。

  其一,在从事科学教学的教师中有部分教师原本是从事数学教学工作的;

  其二,尽管科学教师有一定的教学经验,但是科学知识的掌握却不够充分,表现在他们在对学生进行机器人培训时是请校外青少年宫的专门教师来进行辅导的;

  其三,学校对科学教育的资金投入还不够多,一个学校只有2间科学阅览室,另外科学小组进行培训比赛是所需的资金都是由学生自己出的,而不是学校投入的;最后一点就是,我发现对于科学的重要性,部分班级的班主任并不十分重视,从而导致学生对科学也没有十分的重视,而是把它与美术、音乐等同,而只关注语文和数学。

  班主任工作:

  可以说,一年级的学生是最难管的。这一年刚好是他们从幼儿园向小学生的角色转换阶段,并且由于年龄小,自控能力差,纪律涣散。申老师从培养学生良好习惯入手,课上进行趣味教学,尽量吸引学生的注意力,组织好学生的纪律。利用地方课、思品课学习班级的新规章制度,提醒学生做好上课准备工作,并且在课后注意观察学生的行为,根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中,时刻注意调动学生的积极性,逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。

  而我的工作则是帮助申老师对学生信息的记录以及学籍资料的书写,在此基础上协助班主任对学生进行规章制度的规范,主要体现在早操、吃饭排队以及上课的时候。而除此以外,我还需和班主任一起送学生至校门口,等其父母来接孩子。经过2个月的观察,我发现现在的父母对孩子的教育重视程度明显增加,父母每天来接孩子的时候都会从班主任那里了解孩子当天的学习情况,而班主任也会从父母那里获得学生在家的学生情况。看来,学校与家庭的联系还是比较紧密的,而且双方都越来越重视这种“家校联系”。

  忙忙碌碌2个月,以上就是我在这次实习期间调查的有关情况,是我亲身体验,尽管其中有些看法也许不尽正确,但毕竟这是我通过实际调查得到的结果,我会积极反思,从中吸取一些优秀老师的做法,结合自己实际的水平应用到今后的教学中去。我想只要我能够以积极的心态坚持下去,以不变的激情奋斗下去,多了解当下的教学情况,在不久的将来定会成为一名合格的人民教师。

实习调查报告3

  根据我院的实习日程安排,我自20xx年xx月xx日至xx日对我校20xx级在河师大附中的教育实习工作做了调查了解。现将有关情况汇报如下:

  一、基本概况

  我对实习学校———河师大附中的20xx级(也包括我本人)教育实习情况进行调研,通过听实习生讲课与实习学校领导、指导教师进行座谈及征求实习生意见等形式,了解了有关教育实习的基本情况。

  1、在附中实习的20xx级学生共有120(具体人数你自己修改)人。

  2、在此期间听了文学院在高一实习几位同学的讲课,写出教学实习调查表份。实习成绩大都是优,良。基本上如实反映了实习生的实际教学水平。

  3、师大附中的校领导对这次实习工作非常重视,由专人负责接待安排,保证了这次实习工作的顺利进行。

  二、指导教师对实习生的意见和建议

  1、附中指导教师普遍认为20xx级实习生实习素质多数好于往届。主要表现在:虚心学习,工作认真,遵守纪律,对自己要求严格,能按照指导教师要求做好各项工作。

  2、多数学生热情积极参予教学工作,认真写教案,认真备课,认真批改作业,上课时态度也很认真,知识面较广,个别实习生教学质量高,效果好,受到中学生的欢迎。实习生还积极参加所属教研室的教学活动,从中吸取老教师的教学经验、体会。

  3、师大实习生普遍生活朴素,谦虚谨慎,讲课仪表端庄,能深入班级与中学生打成一片,既提高了实习生社会工作能力,又减轻了任课教师的负担。至于辅导自习、批改作业、监考等教学辅助工作,更是个个争先去做。学校领导普遍感到满意。

  4、有的指导教师反映:实习时间太短,应增加实习时间,时间太短许多知识掌握不了,效果也就差了。他们建议实习最好分两段:第一阶段见习,让实习生多听多看;第二阶段实习,让学生多参与教学。这样效果自然会更好指导教师认为,应多培养“一专多能”型的教师,才能适应中学生之需要。

  5、少数实习生普通话不过关,地方方言较明显,有的板书不规范,字迹太潦草,说明“三字一话”的训练还要认真抓紧抓好。

  三、实习生自己的.情况

  实习生谈了前段时间的收获、体会,也提出了一些改进教育实习工作的意见、建议。

  1、所在学校对实习生都很关心,指派专任教师指导他们的教学实习工作和班主任实习工作,而且要求很严格。试讲、教案等指导教师都严格把关,不达标者不能通过,体现了高度的责任心,同学们深受感动,从中也学到了老教师们的治学之道。

  2、经过指导教师的辛勤培养,精心指导,多数同学克服了最初的胆怯心理,积极承担辅导或讲课任务,勇敢地迈出了第一步。感到很有收获,初步尝到了甜头,为今后走上工作岗位,适应未来的教学环境打下了初步基础。

  3、实习生反映:在大学所学知识,包括教学方式方法等与中学实际脱节现象较普遍,教学内容不能衔接,教学方法不尽相同,因此一开始感到很吃力,对现在中学生的学习状况包括心理状态、学习方法等均不了解,增加了实习工作的难度。建议我校今后应加强对中学实际情况的研究(包括教材内容的取舍,教学方法的选用,中学生思想状态,心理状况的调查等)做到“有的放矢”,“对症下药”。这样才会取得好的效果。

  4、有的学生反映,教学实践活动太少,因为学校对他们不放心,不敢将讲主课的任务交给他们,只在最后一周讲两三次课,没有更多机会展现自己的才能。

  5、少数实习生反映:大学所学计算机、化学等实践性知识太少,动手能力差,适应不了中学“多而杂”,“全能型”人才的需要,希望在这方面能多学些知识,以适应客观需求。

实习调查报告4

  一、调查概况

  xx年10月10日至11月18日,我很荣幸的有机会在岐山高级中学(度过了我一个多月的实习生涯。现如今,学生几乎成了社会中消费最高的群体,路上或者校园里,耳中塞着耳机的随处可见。据我们所知,学生们爱听的大多是流行歌曲,大陆、港台、海外,琳琅满目的许多音乐磁带、CD碟片。于是,我们想,这会不会引起中学生的超前消费或畸形消费,便建立了这个课题,了解一下中学生的音乐消费状况。

  我这一个多月的实习内容包括两个方面:一是作为一名音乐教师的教育实习,二是作为一名班主任的工作实习。在这一个多月的时间里,我积极认真地工作,虚心向办公室里有经验的老师请教,取得了不错的成绩。同时,我还利用这一个多月的时间做了一番的调查,这个调查是针对音乐这门课在当今时代的教学情况的。通过调查研究,我对当下音乐教学的状况有了初步的了解,为深化教学改革,探索实施素质教育的新路子,提供了客观依据。

  二、调查的具体目标和方法

  (一)具体目标

  1、从音乐教师的自身等方面探究现今中学音乐的现状。

  2、从学生的角度探究现今中学音乐的发展现状。

  3、从学生的心理角度探究现今音乐该往何处去。

  (二)调查方法抽样调查:以我实习的高一音乐为主要调查对象,调查对象为我的指导老师吕亚凤老师、年级主任张俊妹老师、高一六班班主任袁江宏老师

  三、调查结果

  1、从音乐教师的自身方面探究现今高中音乐教学的现状。

  首先,从高中音乐教师的自身方面谈一谈音乐教学的状况。经过一个多月的相处,我发现高中一年级的音乐教师的文化水平都是本科。经过从教导处了解的信息,在这所高中中拥有本科文凭的老师占多数,只有少数教师拥有本科文凭。这证明高中音乐教师普遍文凭不高。另外,有些人的普通话不算很标准。这些状况比较让人忧心。

  其次,从现今高中音乐教师的教学方面来看音乐教学的状况。在教学方法方面,高中一年级的音乐老师基本都采用问答法、讲授法,少数有经验的老教师会采用自学辅导法、情境教学法以更好地达到效果。在采用教学设备方面,经调查发现,现在的音乐课堂教学,大多数老师所使用的教学方法还是原始的:老师讲学生听,他们很少使用多媒体、扫描仪等先进的手段。导致这种现象的一个很重要的原因就是:采用这种教学方法取得的效果不是很理想,而且减少了师生互动的机会。以使用多媒体教学为例,上课时学生的眼球多被吸引到了大屏幕上去,很少有学生再看书本了。学生多爱看一些图画,对图画的记忆倒很清楚,但却忽略了图画旁边的文字。这种教学方法还使得老师变得懒惰起来,大部分老师在上多媒体课时很少板书,一些老师一节课下来,根本就没在黑板上写一个字,学生也就不作笔记了。他们认为高中的主要任务还是在认字识字一块,利用多媒体等先进设备,无形之中就降低了写字的重要性,而很多学生的自觉意识不高,基本是老师写他们也写,老师不动他们也不会动,为了提高学习效率只能舍弃先进的设备,转向老旧的方法了。事实也证明采用老旧的方法是正确的,它符合教学的实际情况。

  另外老旧的方法具有其独到的灵活性,它可以根据课堂的实际可是随时更改课堂内容的设置,这是先进设备所不具备的。从教学态度上来讲,高中的孩子都还未定型,心性不稳,不仅一个班里的学生音乐成绩有很大的差别,而且单个人的不同时段音乐成绩也有很大差别,高中音乐老师们并不认为可以把学生分为几等,他们一视同仁,想让所有的学生都把音乐学好,他们对所有的孩子都有耐心,他们极力想让孩子听懂,所以变换着方式让孩子感兴趣,并且看这些孩子的具体情况,视个人的情况不同而对他们有不同的要求。对于成绩特别差的学生老师也没有采取放弃的态度,他们认为不能放弃任何一个学生。当然,老师们也承认他们在教学的过程中存有偏见,但这也是没办法的事情。对于老师不能平等地看待学生,这一点老师们能很坦诚地同我讲,确实是难能可贵的。在音乐教学的过程中,高中一年级的音乐老师们对预习指导和字词教学工作很重视,因为高中一年级的学生刚从低年级转上来,对没有标读音的课本一时还不大能适应,所以要确保他们认识字后才能开始课文教学。在作业要求方面,高中一年级的老师可以说是非常严苛的,这是为了让学生早日养成良好的学习习惯,以后能更好的适应更高年级的要求。

  2、从学生的角度探究现今高中音乐的发展现状我实习的年级是高中一年级,学生都在十几岁左右,这个年纪的学生心智很不成熟。经过一个多月的观察,我发现不仅男生好动,女生也不容易安静下来,上课开小差、做小动作的学生比比皆是,而高中一年级是个特殊的时间段,音乐这门学科从这个年级开始,才真正发挥它的作用,从这里他们上音乐课的任务不仅仅是识字,更重要的`是要开始学习如何使用语言,如果上课注意力不集中,是根本掌握不了音乐的知识的,这非常让高中一年级的音乐老师头痛。所以上课时,吸引学生注意、维护课堂秩序就成了每个高中一年级音乐教师的重头戏,他们努力以富于激情的声音、高低起伏的腔调吸引着学生的注意力,以游走于课堂每个角落的眼神、恰如其分的惩罚维持着课堂的秩序。我在实习期间上课时也曾经有这样的困扰,后来我也学习使用这种方法,课堂收效还不错。据了解,在现今中学,有部分学生对音乐学习不感兴趣,不想学音乐,他们认为音乐从高中一年级到现在一直都在学,每天说的也都是母语,特别是理科生,他们的这种想法更为严重,他们认为自己又不想成为作家,音乐学的再好也没有多大用,况且自己考试时得分也不会太低。还好,这种现象在高中里是不常见的,我想从学生方面说,这可能是因为高中生年龄还小,和音乐的接触还不深,音乐这门课对他们来说还是一门很新鲜的学科,对音乐知识还有着浓厚的兴趣。当然这种现象和高中音乐教师的教学也是分不开的,每一位高中音乐教师都努力让每一个学生爱上音乐,他们使尽手段、用尽方法,就是要把学生的注意力引导到音乐学习上来。

  在实习期间,我曾带领实习班级的学生去多媒体教室上过三次课。通过这几次课,我发现高中生对现代化的教学手法还是比较喜欢的,很感兴趣,可是他们自律意识比较差,到了新鲜的地方就东张西望、交头接耳,导致课堂纪律难以维持,另外由于学校资源问题,多媒体教室又是科学实验室,实验器材设备比较多,学生好奇心太强,尽管老师千强调、万强调,还是有个别学生会去拿、去碰。正因为这样,这所高中的音乐老师都不愿意带着学生使用先进设备。

  高中生是很单纯的,正因为这样,当一个称职的老师就必须学会在适当的时机夸奖他们,尽量用表扬来鞭策他们进步。当然也不能全靠表扬,在行为习惯的调整方面,批评和惩罚也是很重要的,否则引不起他们的重视,甚至会让他们产生老师不足惧的想法。高中生也是很敏感的,不能因为他们年龄小,就认为他们不懂,其实他们都拥有雪亮的眼睛。调查中,高中生最喜欢的是贴近他们思想的老师,他们会去寻找老师跟他们的共同喜好,如果共同喜好多,他们会比较亲近这个老师,反之,则比较生疏。他们最不喜欢的老师就是那种对待学生不公平的,无论是有钱人家的孩子还是贫苦人家的孩子,无论是乖学生还是调皮的学生,他们对这一问题的看法是不约而同的。每个孩子都是想通过自己的途径引起老师注意的,用的方法可能会让老师喜欢,也有可能会让老师产生讨厌的情绪,后果是他们始料未及的,可以说每个孩子的行动出发点都是好的,端看老师是如何看待它。实习中,我就见到这样的事情。我实习的班级有一个小男生叫李嘉龙,很是调皮,老师不看到他还算比较收敛,老师的目光一转到他身上,他便更调皮了,老师对他就比较头疼,因为他上课老是插嘴。综合我的所见所闻,我认为李嘉龙只是为了引起老师的注意,所以我比较注意他的一言一行,在每次跟他的谈话中争取引导他到正确的道路上来。我认为,当一个称职的好老师,要从学生的心理出发,寻找适合他们的引导之道。这样才不会让学生抵触老师,甚至抵触这位老师所教的科目。

  高中生年纪比较小,所以知识面比较狭窄,上他们的课就不能海阔天空地、一股脑儿地将音乐老师所有知道的、关于课文的东西都灌输给他们,要考虑到他们的接受能力。如果音乐老

  师不管不顾这些,那就有可能使学生失去上音乐课的兴趣,甚至讨厌起音乐课来。在学习压力方面,我是在高中实习的,调查的对象都是高中生,教育局明文规定他们的在校学习时间不能超过六个小时,回家作业不能超过一个小时。因为回家作业的总时间不能超过一个小时,所以划给音乐的时间就更少了,所以我认为他们的负担还是很轻的。不过我不是他们,不能为他们立言,为此我专门进行了了解。据我深入学生之中了解到的,大多数学生对回家作业的量还是很满意的,也能够及时完成,只有少部分学生因为种种原因,迟交或不写作业。可是他们普遍都认为在校的课堂作业太多了,导致他们没时间玩耍。我了解到硬笔习字册是他们课后必须要完成的,大多数时候还要完成大练习册和补充习题的订正,有时候还需要在校完成作文的底稿或誊写。针对这种情况,我特地去问了几位老师,老师们告诉我其实他们并不想这样,但是这也是没办法的事情,一是由于教育局给的回家作业时间太少,导致很多既定任务无法完成;二是学生本身回家作业存在很多这样那样的问题,只能利用课后时间让他们订正返工;三是学生的升学还是要靠他们自己的成绩,放松作业这块,有可能导致很严重的后果,学生家长也不能理解,这在前几届有过这样的前车之鉴。

  3、从学生的心理角度探究现今音乐教学该往何处去。

  高中生的认知发展的一般特点:高中生的感知觉已经逐渐完善,他们的方位知觉、空间知觉和时间知觉在教育的影响下不断发展,观察事物更加细致有序。高中生的记忆能力也迅速发展,从以机械识记为主逐渐发展到以意义识记为主,从以具体形象识记为主到词的抽象记忆能力逐渐增长,从不会使用记忆策略到主动运用策略帮助自己识记。高中生的言语也有很大发展,能够比较熟练地掌握和运用口头言语,在教育的影响下,逐渐掌握了书面言语,学会了写字、阅读和写作。高中生思维的基本特征是以具体形象思维为主要形式过渡为以抽象逻辑思维为主要形式。高中低年级儿童形象思维所占的成分较多,而高年级儿童抽象思维的成分较多。

  高中音乐教学要把握学生的认知发展,找出适合本阶段学生的学习方法。注重学生在思维方面的发展,引导他们从以具体形象思维为主要形式过渡到以抽象逻辑思维为主要形式。重视学生在言语上的发展,适时给与引导,让他们获得更好的发展。适时把握学生在识记能力上的发展,让他们多记多背,为以后的学习打下良好的基础。

  高中生的社会性发展的一般特点:入学以后,他们的社会关系发生了重要变化,与老师和同学在一起的时间越来越长,在与老师和同学的相处中,他们逐渐学会与人相处、与人合作及竞争的一些基本技能技巧。师生关系及同伴关系对他们的学校适应有重要影响。这种关系的质量既影响到他们对学习的兴趣,对班级、学校的归属感,也影响到学生情绪、情感的发展。高中阶段也是个体自我概念逐渐形成的一个重要时期,他们的学业成败、社会技能的掌握程度,来自教师及同伴的社会支持,对其形成自信或自卑的个性品质有很大的影响。

  高中音乐教学要注重学生在个性品质上的塑造,引导他们养成良好的学习习惯,形成正确的思想认识。注重学生在人际交往方面的表现,适时给予他们指导,鼓励他们融入集体,关心他人。

  高中生的道德认识能力也逐渐发展起来,从只注意行为的后果,逐步过渡到比较全面地考虑动机和结果。由于认知能力的发展特别是观点采择能力的发展,他们越来越能从他人角度看问题,道德情感体验日益深刻。

  所以,高中音乐教学也要注重学生在道德方面的表现,并加以引导,帮助学生形成正确的道德观。

  调查结果显示:中学生中有75%以上学生拥有随身听或CD机。而且,80%的中学生去音像店消费频率较高,这证实了我们的猜想,中学生的音乐消费水平的确不低。从调查数据来看,三所学校的结果都差不多。为调节情绪而听音乐的学生占60%,从不高价购买演唱会入场券的学生占75%左右,这样的比例说明:目前中学生在音乐方面的消费大体上并没有超前消费或畸形消费。对于我们学生来说,用音乐调节情绪是比较合适的一个方式,在紧张之于,用音乐来解放疲惫的神经,既可以放松身心,又不会有因不文明的休息方式而影响到别的同学的顾虑,何乐而不为?现在经济发展了,人民的生活水平提高了,我们中有许多独生子女,父母自然会在经济条件允许的情况下答应子女提出的要求,而对于高价购买演唱会入场券的这一行为,我们并不持赞同意见。学生在社会中是一个纯消费的群体,在这方面过多追求, 有些不合乎学生身份。

  但是,仍有50%左右的学生因无聊而听音乐,甚至有极少部分同学是因为追随潮流而听音乐。因这样的缘故而听音乐,我们觉得简直是在浪费时间,对自己毫无意义。同时,有20%左右的同学经常高价购买演唱会入场券,也许他(她)们的家庭经济条件很优越,但毕竟这种消费方式在学生这一阶段是不可取的。还有一种情况,调查数据显示,30%左右的学生示因某歌手出专辑而购买磁带或唱片,这固然是钟爱偶像的表现方式,可这样做带有一定的盲目性,对身心的影响好坏也不确定。

  “打击盗版”,这个词在人们心中已不陌生。歌手通过开演唱会的方式呼吁,国家通过制订法律的方式实施。当然,盗版有侵犯歌手权利的意味,但它价格低。正版无论是音质或包装等等都明显比盗版的好,自然价格也是盗版的几倍。就买正版或盗版这个问题,我们不能下直接的定论,就维护歌手权益,遵守国家法规,追求更美的享受来说,自然是正版的好得多,而就中学生的消费水平来说,盗版的价格便不为过。据调查结果来看,中学生中追求正版的比例不作要求的多得多。

  纵观上述几个方面,当代中学生音乐消费具有以下特点:消费整体较合理,但具有一定的盲目性。消费水平有点偏高,追求正版的学生占大多数。总的来说,当前中学生音乐消费现状较乐观,超前消费、畸形消费基本上不存在。

  今后同学们若能更注意听音乐的时间、场合,并且有目的地挑选唱片,那么听音乐的用途将会得到更大的发挥。

  音乐教学的终极目标是:培养学生的阅读和表达两个能力。当然,要完成这个目标,须具备一定基础:即字、词、句知识基础知识;表达技巧;文学常识等。这就构成了音乐教学的三大现实目标:基础知识、阅读、表达。高中音乐教学的目标就是培养学生阅读和表达的基础能力。根据以上了解到的高中音乐教学现状,我认为,在现今条件下改善音乐教学现状必须先从制度改革抓起,高中生减负不能光看回家作业量,最重要的是要关注教育局的既定作业量。其次要提升教师团队的学历水平和专业素质,要培养一批关爱学生的老师。最后就是,要从学生的心理出发,制定适合他们的课程,让他们在身心愉悦中增长知识、获得做人的学问。

实习调查报告5

  教育实习是我们师范教育课程的重要组成部分,是师范生走向岗位必经阶段,也是师范生接触和学习教育教学实践知识和经验的宝贵机会。

  根据天津市师范大学暖疆班领导的要求,20xx年3月14日我们物理培训班的培训教师到天津市河西区实验中学作为我们的实习单位,在那里开始了我们七周的教育实习,在河西区实验中学的物理教学组各位老师的知道和帮助下,我们顺利的完成了实习和实习调查工作,对我个人而言,我收获很多,现将本次教育实习调查工作情况做如下报告 7周的教育实习,使我对中学物理的教学有了更深一层次的认识。教育实习不仅锻炼了我们实习生在讲台上向学生传授知识的能力与口才,也使我们能够站在教师的角度发现,分析存在于现阶段中学物理教学中的实际问题。

  我所在的实习的天津市河西区实验中学,总体来说,实习工作很成功,无论是听课,写教案,说课稿等等工作还是教育调研工作,都得到了指导老师们的好评与支持。实习期间,也发现了存在于自身的不足,今后需要继续改正,完善自我。

  首先谈下我的教学经验。我在试验中学听优秀老师们的课以后感觉到,站到讲台上,面对全体同学时第一心态要好。具体来说,不要紧张的话都说不出来,因为面对的是自己的学生,自己的任务是给他们讲课。如果站在讲台上,自己先不知道说什么好了,首先是工作的失职,其次是学生们的不信任,后果就是恶性循环的课堂秩序乱,学生听课效果大幅度下降。因此,站在讲台上,要有清醒的头脑,明白自己是要干什么,有了明确的出发点,才能摆正心态,走进课程的思路;第二,讲课一定要先保证自己的思路百分之百在所讲授的内容上。我们在给学生上课的时候,都会有这样的经历:发现学生不好好听课,提醒他们认真听讲,集中注意力。可是如果老师的注意力就没有全部集中在课堂上,也就是所谓的“走神”,那怎么能叫学生们跟着老师的思路走所谓为人师表,不仅体现在外部行动上,更重要的是在课堂45分钟带领学生集中注意力听课。因此,上课前的备课十分关键。备课时,自己要先进性对知识的'梳理,自己头脑中把知识点捋顺了,才能在讲出来的时候有条有序。这就要求教师对课本有着很高的熟悉度和很强的专业知识基础。我在听课时候,学会了很好的教学技术,比如习题课,如果需要在黑板上作很长的公式推导,教师会边写边讲,这样不仅自己能按照自己备课时的思路走,也能使学生按照教师的思路走。

  其次说下我认为存在于我身上的问题。我感觉主要是讲课速度与学生的现实接受能力稍有出入。我个人习惯,一堂课的前半部分用于知识点的传授,后半部分直接通过习题加深学生对于知识点的理解。可是有些学生,基础较差,跟不上这样的速度。这就要求我在讲完知识点之后做一必要的知识小结。在和听课中,知道了这一点。其实在现实的教学中,这一点很重要。对于整体基础较差的班级,这更是必不可少。很值得我们老师注意。对于知识点的巩固,多做习题固然好,但是对基础较差的学生往往会形成还没来得及回顾知识点,就投入做题中,导致前后知识在解题过程中运用很乱,不知从何入手。本着“照顾学生的实际情况”这样的教学指导思想,我在今后的教学中要重视这个问题。

  最后说下关于教学方式的创新。我在听课时发现老师们很善于创新,教师上新课时用到的不是课本上的实验式教学方法,而是自己的数学演绎式教学方法。具体说来,就是把根据实验推结论这样的过程换成根据已有的结论运用数学方法推未知的结论。这个思路有点类似于大学的理论物理教学。我的想法也是来源于此。两种方法对比,前者优势明显在于实验式讲授过程直观易懂,学生易于接受。但是细想,这样的实验虽然对学生有着一定的吸引力,但是不一定能够集中全班同学的注意力听讲。因为学生见了实验,心理上的好奇会引起议论,对于课堂秩序没有百分之百的保证,但是对于集中学生注意力有着一定的正面作用。因为在整个教学过程中,公式都是前面接后面的,稍有疏忽,就会朦胧一片。再者,实验式教学广泛见于现在的中学物理教学中,而我们却容易忽视数学对物理的重要性。因为摆在眼前的现实是中考,高考这样的升学考试仍然是书面考试,也就是解题依然要靠自己现有的物理知识通过数学公式表达出来。所以,从学习知识的过程中有意锻炼学生们运用数学知识解决物理问题的能力,是我的主要想法。当然,实验是最直接体现物理知识的途径,所以我对实验的安排主要在实验课。在讲授正课的时候,用到的更多是数学方法。这就是我大概的实习感受,还有许多,篇幅所限,不能一一列数了。今后的教学中,还是要注意提到的问题,完善自我的同时,我会积极创新教学思路,给教师教学以更大的发挥余地。

实习调查报告6

  姓名:

  班级:

  学号:

  不知不觉间我们已经走到了大一,面临的是更多的坎坷和更大的挑战。即将走向社会又一次面对改变。为了能更好的完成这项在大学期间最后的工作我们都出去考察,天南海北的。这次是个很好的机会,出去见识见识新的设计,还有那些老的经典。

  我选择考察的地方是我们的首都,北京。以前没有去过,这次去是怀着巨大的期盼的。

  我们是七号晚上走的八号早上到了北京都没来得及休息就直接把行李往旅馆一扔奔着目的地就去了。首先去的是这几年给我们感动最多的地方——奥林匹克中心。出了地铁站远远的望着鸟巢、水立方内心的那种震撼是无以言表的。

  巨大的钢结构下,我显得是那么的渺小,真的感慨设计的伟大。同样是学设计的我们,感觉鸟巢在我心中是不可想象的。由远及近,我们慢慢的走向鸟巢,每一步的前进都带来了不一样的感受,精细到没一点的设计更加值得我们学习。草地与硬铺装之间的饿栏杆,是设计成高低不同的两条椭圆形的扁柱,相隔不远有一道连接处其固定作用,这样就使得栏杆又增加了一个功能——座位。使人们在等候的时候有个地方可以休息,而又不浪费空间。同时它的形式还能防止人们躺在上面。

  草地灯的设计也是和鸟巢在整体上有一个统一,应该是浇铸成型的金属镂空的形式。而且在摆放上高低错落,前后有序很有节奏感。

  场地外围的铺装也很有特色,不规则的多边形石块拼切,接边恰到好处。还有的也是石块的拼接,中间有很大的缝隙,用小的.碎石子粘合填充。这样在形式上不显得突兀,而且解决了这么大缝隙造成的不变和隐患。

  建筑内部的色彩运用比较震撼,大片红色的区域,显得很热情,这也是一种中国特色的体现。大片红色椅子,中间偶尔插上一辆个白色的,而且排列很规律使人的视觉不容易疲劳。内部大型钢构架的穿插使得空间结构比较微妙,偶尔的缝隙漏进来阳光,也是别有一番风味的。

  相对来说我感觉水立方显得比较柔美,简单的外部造型,而墙面上有增加了不少肌理,这种形式一度达到一种热潮,在建筑外窗等地方都能看到这种仿生学的模仿。

  还有很多其他的设计给了我很多新颖的感觉,比如刚出地铁站的时候,地铁站的墙是砖块与玻璃相互间隔垒砌而成的,凝重中带点轻灵。还有在树的周围有实质的围栏座位,它的形状是椭圆的,并且边的宽度不一样,这在形式上就有了创新。还有各种小的雕塑,总会给人不一样的感觉。

  还有一点我比较赞同的就是,不管是什么层次的人来都能感受到建筑所带来的不一样的感觉,我也认为设计是为所有人的,最起码也是大部分人。

  从奥体中心出来的时候在地铁站门口有一个古院建筑,很有味道。虽然是现代的建筑材料,但是远远望去还是古香古色的。其实就是一个休息休闲空间,座位之间穿插着小树,房屋演变成长廊,设计元素比较统一,座位,铺装,房屋都有老的瓦片的应用。就像一个小花园一样,但是冥冥中还有庭院的感觉,这一点是非常值得我们学习的。其中的很多中国元素还是很明显的,比如:门前左右两边的石狮子,入门时的影壁墙,还有墙上的镂空造型等等。一个小的空间做的味道十足。

  傍晚回去我们还去了南锣鼓巷,到了的时候已经是傍晚了,昏暗的光线下远远地就看见鼓楼耸立在那一群小楼之间。我也不知道怎么走的,转了又转我们到了南锣鼓巷,古香古色的装修,深深地北京小胡同在许多城市已经很少看到了。特色的店面总是有那么一点感动你。

  店面前的景致也是不错,很有特色。有的还故意的找回了老年间的那种感觉,小小的栅栏,里面前期那的草地上放了一只陶瓷的母鸡。就在店面旁边的一个小角落里,也许很不起眼,但是当你发现时却又感觉很有趣。

  对于石材的运用也是古代建筑的一大特点,我感觉石材的主要体现还是在雕塑上。但是在建筑上现在人又给了他很大的延伸。材质是一样的,但形式上却有了差别。石头垒砌的墙在现在也是很常见,但是合理的运用但城市的建筑中也是很漂亮的。无论是做墙体还是铺设地面都非常合适。还有石材的种类繁多,施工工艺也是五花八门这就造就了它在建筑上的很广泛的应用性。

  这种自然材质比较好搭配,和很多的材料都可以很好的结合。无论是和木材,金属材料等都可以很好的搭配。

  每个展馆都有自己的特色,也许每个人对于这些都有不一样的评价,或好或坏。但这些作者都在追求自己的梦想,坚持着自己的选择。也许他的作品没那么出众,但是这一切都代表了他自己,它的理想、他的追求。

  店面里面也很有特色,展架的设计也是如此。虽然没有很出众或者说有多么好设计水平,但是总是有许多不错的想法在里面体现。在货架上边作灯,及解决了照明,又可以使货物更加鲜明突出,其实很不错的。

  每座老房子都有自己的特色,也不失与外界环境的融合。周围的树木得到了很好的保护,建筑与树木之间的关系最然处理的没有他们物理的作品那么完美,但是这种出发点是好的。

  有很多建筑也是很有趣的,比如曲线形突出的砖墙。在中规中矩的房子中间无疑它有了自己的特色。很平凡的东西用不同的形式表现出来也显得很不平凡。一块白布做的窗帘,很普通。但是当你把它剪出细碎的小格子的时候他又形成了完全不同的一种感觉。

  很多建筑都有天光的采集,有的运用的很是微妙。斜斜的阳光透过窗户正好洒在货架上,这种采光既节约能源,又营造了一种很微妙的空间关系。人的目光不由自主的就顺着阳光走过,看到了货架,然后到了墙上,再继续走看到了天窗,目光向外看是蔚蓝的天空,也许还有几条树枝正迎着西风摇曳不停。

  入口空间也是非常有特色的,双层的生锈钢板有一层有镂空的文字,地面是碎石的铺装,再加上几个石墩,借助周围的几棵大树很自然而然的形成了一种自己的特色,空间上给人以鲜明的感觉。

  比较个性的入口,是由墙面直接翻起一块而形成的,这样就不会破坏建筑的整体性。

  做了关于环境艺术设计专业的调查,室进行这次实习调查。同时,检验了我在学校的学习下的成果,弥补课堂学习之不足,提高综合设计的技能,已达到专业培养的目标。了解工作室的工作程序,设计师的基本内容和工作方法。了解工作室不同专业相互合作方式,学习设计师的职业素质、及协调能力。

  结合实际工作,学习运用计算机绘图,进行设计方案和设计施工图的绘制。以下是我做的调查。关于艺术设计专业人才就业与市场需求情况调查;环境艺术,作为一种艺术,它比建筑艺术更巨大、比规划更广泛,比工程更富有感情,城市规划、建筑设计、室内设计、城雕、壁画、建筑小品等都属于

  环境艺术设计范畴,由于,设计范围之广,且只能在室内装潢设计方向的市场需求与当今专业人才就业状况作情况调查。

  环境艺术设计,其设计理念来源于生活又要高于生活,这种设计与艺术和环境息息相关两者缺一不可。室内设计,属于室内环境设计艺术,设计是室内装饰的灵魂和龙头和灵魂,室内装饰的风格,品味决定于设计。设计其根本在于不断创造新兴之美,反应当地社会生活,满足人们精神需求的意识形态。

  借此宣泄内心的欲望与情绪与国外相比,国内环艺专业起步比较晚,外资的进入亦将会在市场份额、经营管理、客户关系等方面对市场都有一定的影响,但本土的企业也会在行业开放的行业中迅速成长起来,中国的环境艺术业市场需求有多大?不同的省份,不同的城市,其市场需

  求也不同,我觉得当地市场需求情况和教育分不开,跟当地的教育更是离不开假期的社会调查报告,通过这次实践,更深一步了解我们这个专业,以及和社会市场的关系,在学校学到的理论必须要在社会中得到实践,不断地学习,不断研究本

  专业吸收前辈设计师们的设计方法设计的思路。以补充自己的设计理念。

  环艺艺术设计,市场情况的调查中国的建筑,景观,室内设计行业是伴随城市建筑业和房地产业发展起来的一个新兴产业。他的发展前景普遍被人们看好,人们习惯地认为这些行业是一个朝阳行业。但由于目前的行业管理机制不健全,政府主管部门还没有统一的行业标准,也没有可行的制度来对市场起,

  所以不仅市场混乱不堪,而且行业的总体质量水平也得不到提高。

实习调查报告7

  一、概述

  这次为期xx个月的毕业实习是我顺利完成大学所有课程以及参与社会实践活动很重要的一部分。在就业指导处老师帮助下我在xx集团参加毕业实习。

  我的实习岗位是xxxx,在师傅和同事的帮助下,我顺利完成了各项生产、检测任务,通过不懈的努力和出色的表现,得到了领导和同事的一致认可。

  二、主体

  1、实习目的

  毕业实习是我们机械制造与自动化专业知识结构中不可缺少的组成部分,并作为一个独立的项目列入教学计划中的。通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后的工作和学习奠定初步的基础。

  2、实习单位及岗位介绍:

  xx,位于xx开发区,现有员工xx万人,仅次于xx园区。xx科技集团以实力创效益,以效益谋发展,以发展营造规模,以规模换取口碑,以口碑造声势,以强大声势进军市场,以实力赢得了世界五百强企业称号。

  我们生产的'产品名称是xxxx,是一种高端游戏机,是为日本企业代做的产品。我从事的岗位是完成品检查,隶属于检测段,是组装段与后测试段的过渡,有着至关重要的作用。

  3、实习内容及过程

  起初,刚进入车间的时候,车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境还好,就是人特别多,车间也非常大,有xx平方米。

  呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然,即将在这较艰苦的环境中工作xx个月。

  作为初次到社会上去工作的学生来说,对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度,安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解,于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册,通过他们的帮助,我对车间的情况及生产组装产品、检查产品等有了一定的了解。

  三、结尾

  实习期间,我对实习企业的xx组装生产的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系,但实习中,我拓宽了自己的知识面,学习了很多学校以外的知识,甚至在学校难以学到的东西。

  此次毕业实习,我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧,学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性,通过实习,让我在社会中磨练了自己,也锻炼了意志力,训练了自己的动手操作能力,提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验,为以后工作也打下了坚实的基础。

实习调查报告8

  XX年XX月初,我开始了校外实习生活,在XX月里凉爽的一天中来到了XX中学。

  本以为这么大的公司只是让我参观下就算了,没想到公司财务科的高校长同意我进入该科室进行实习,我非常激动,下决心努力工作,不管干什么我都要做到最好! 一、基本情况 XX学校是国内唯一一家生产过蒸汽、内燃、电力全部三大系列机车产品的制造企业。

  曾作为亚洲最大的蒸汽机车研制基地,累计生产各型蒸汽机车5571台,承担了全国铁路75%以上的客货运牵引任务。

  为适应铁路发展形势,公司及时调整产品结构,先后转产内燃、电力机车,开创了内电并举的生产局面。

实习调查报告精选<spanhttp://pic.gzpinda<p>  19xx年,在累计生产659台东风型内燃机车后,公司全面转向电力机车的研发和生产。</p><p>  截止XX年末,已累计生产各型电力机车2659台。</p><p>  为适应铁路实施跨越式发展战略的需要,XX学校加大技术引进与自主创新步伐,加强与国际机车车辆行业知名企业间的沟通与合作。</p><p>  XX年,公司被铁道部列为铁路装备行业六家重点扶持企业之一,XX年,XX学校与法国阿尔斯通公司合作,成功取得180台和谐2型大功率交流传动电力机车合同订单,该型机车单机功率达1万kw,是目前世界上单机功率最大的重载机车。</p><p>  公司财务科高校长对行业和企业优势进行评价,并且向我们介绍了公司跨国经营策略和对市场分析,让我们受益匪浅,之后,在一名同仁带领下,我分别拜访了科室的各位领导干部,体会到XX学校的经营理念和发展规模,并丰富了我对公司的认知。</p><p>  比如:XX学校目前拥有各型设备3100余台,其中大型、精密设备1300余台,新设备占有率达到40%,一、二级设备占有率达90%以上;XX年XX学校公司对XX学校投资4亿元进行全面工业化改造,经过三年多的不断建设,XX学校生产能力快速提升,现具有年产300台六轴电力机车和3万套各类型铁路路用配件的生产能力。</p><p>  接下来的日子里,我在同仁的带领下不断的学习和实践。</p><p>  经过一阵时间的资料的熟悉,更了解到了很多情况,感触最深的莫过于公司的研发情况,公司拥有国家级技术中心,目前已聘请到多名国内知名专家进入公司工作,其中4人享受国务院特殊津贴。</p><p>  公司现有各类专业技术人员20xx人,具有高级职称237人,中级职称1119人;具有博士学历14名,硕士学历39人,本科学历1006人。</p><p>  公司与国内外30余家科研机构、高等院校、高科技公司建立了技术合作关系,有力地推动了公司科技开发实力的快速攀升。</p><p>  多年来,XX学校致力于对外合作与技术引进工作,以技术进步推动企业进步。</p><p>  在铁道部的`大力支持下,XX学校先后与XX公司等国际知名企业合作并建立生产实体,为国内外多家铁路装备企业提供整体铸钢车轮、主变压器、受电弓、钩缓系统等关键部件,并具有相当份额的市场占有率。</p><p>  XX学校作为大型国有机车制造企业,以推动我国机车车辆装备现代化为己任,瞄准国际先进机车车辆装备发展方向,以“掌握世界一流技术、生产世界一流产品、建成世界一流基地”为目标,结合自身优势带动地方产业发展,计划用5年时间打造一个轨道交通装备行业的“百亿产业集群”,矢志建设成为国际知名的轨道交通装备供应商。</p><p>  以上种种,让我更加赞叹祖国国力的不断强大,人才的不断兴盛。</p><p>  二、具体工作 高校长给我安排了办公室清洁和打复印传递资料的工作,尽管我所干的工作很简单,但在这一过程中,我却体味到了很多。</p><p>  它给我带来的是丝许的欣喜,是获得成果后的喜悦。</p><p>  在这次短暂的实践活动中,我感受到了自己微薄的力量,以及献出自己的一点点力量所得到的贡献。</p><p>  虽然这工作很简单,看似只是一点点的体力活,不过,在这一过程中,我一方面锻炼了自己的能力,增强了自己的口头表述能力,学会了与人交流,真正走出了课堂,在实践中成长,在实践中学习,充实自我,让别人享受到自己的成果,使自己有了收获后的喜悦。</p><p>  有时候感觉工作还是有点辛苦,比较乏味,但我的感觉到的是我在成长,有意义的成长。</p><p>  而且在另一方面,我也感受到了“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”意识到了自己的不足,因为自己没有什么实践经验,处理问题不够成熟,书本的知识又与实际结合不够紧密,没有与人交流的口才,而且有的东西以前没有尝试过,看起来很简单,做起来却并没有想象中的那么理所当然。</p><p>  但是在那一次又一次的实践中,我正渐渐把那些“错误”减少。</p><p>  这次的实践活动还让我懂得了,我们现在还处于学习阶段,没能真正了解到工作的难处和辛苦,和自己踏入社会所要面临的种种问题。</p><p>  想想现在的我能在这么好的环境下读书,我们就更应该要学会珍惜,而不应该整天在家无所事事。</p><p>  现在的社会需要的不仅仅是拥有知识的人,更加需要的是拥有各方面的能力、综合素质较强的人才。</p><p>  如果我们光靠在学校汲取知识,那是远远不够的,从现在开始,更重要的是注重自己能力的培养。</p><p>  另外,在这次的社会实践中,我还深深的感受到了一个人在自己工作岗位的热情,不管工作的高贵还是低贱,都应该用一颗真诚的心去对待。</p><p>  这无形中使我对自己有了一个更正确的定位,增强了我努力学习的信心和毅力。</p><p>  所以,我努力做到最好,努力学习财务室各科目的各种规范和流程,在公司前辈们指导、帮助下,我了解了以下情况,相信对我增加社会工作经验有很大好处。</p><p>  主要体会 第一,从出纳的岗位上,了解到了现金出纳工作的基本流程,知道了现金收付的要点以及保存。</p><p>  要做到日清日结,超过规定数额的款项在当日及时送交银行,不得“坐支”;每日做好日常的现金盘存工作,做到账实相符;一般不办理大面额现金的支付业务,支付用转账或汇兑手续,特殊情况需审批等。</p><p>  第二,在费用报销的岗位中,学习到了费用报销的审核、费用报销的标准以及费用报销的基本流程。</p><p>  在日常的费用报销中,报销人整理报销单据并出具对应的凭证,再由部门领导签字审核,财务部门复核,报总经理确认签字,直至出纳处报销。</p><p>  第三,整理、装订凭证。</p><p>  在整理凭证的过程中,一定要细心,要注意凭证的连号和单据是否齐全;在存取凭证的时候,要按顺序编号摆放入柜,以便他人使用。</p><p>  慢慢的我懂了,要创造自己的事业,就必须付出加倍的努力。</p><p>  凭着一个人对工作的执着,坚定的信念,那么,就离成功更近一步了。</p><p>  三、几点思考 此次的实践活动,对我来说让我受益匪浅,它让我更加了解社会,而不是去恐惧它,排斥它。</p><p>  无论在与人相处,实践活动,意志等方面,都有所提高了。</p><p>  我学会了认真、负责的对待每一件自己该做的事,对于自己产生的疑问,都要学会去找到一个令自己满意的答案。</p><p>  我们是在不断前行中成长起来的,虽然会有很多的坎坷,但我们不怕失败,我们心中都有着坚定的信念,那就是要克服自己在成长中所遇到的困难,坚定不移地朝着自己的奋斗目标前进。</p><p>  我相信,只有通过努力,我们的明天才会彩。</p><h2>实习调查报告9</h2>
<p>  我于20xx年7月13日至7月19日在南充市嘉陵第一中学进行了一个星期的教育实习。我实习的主要内容包括课堂教学、班主任工作、教育调查这三方面。本人主要做了如下工作:</p><p>  <strong>一、班主任工作:</strong></p><p>  作为一名高一的班主任要服务好学生的各个方面,具体的日常工作有以下几点。</p><p>  1.参加学校和年级组织的班主任工作会议,领会学校的最新班级管理精神。</p><p>  2.周一早上七点组织学生参加升旗仪式,周二至周五早上七点组织学生做早操。负责维持他们的秩序以及结束后的回班纪律。</p><p>  3.抓好“两操”(早操和课件眼保健操),注重质量。</p><p>  4.周一至六检查学生早读纪律情况。</p><p>  5.中午和晚上争取时间到宿舍查看学生的休息情况和宿舍卫生,使学生有一个好的'休息环境,为紧张的学习做准备。</p><p>  6.在晚修时巡回检查学生的晚修情况。</p><p>  7.体察学生的思想动向,处理学生中出现的问题。</p><p>  8.认真批阅周记,建设好师生交流的平台。</p><p>  <strong>二、政治教学工作:</strong></p><p>  负责高一14~20七个班的政治教学。听课3节,完成教案数為2份,新课4节,重复课1节,利用自习自修时间为学生答疑,对学生进行辅导,并协助指导老师改卷和批改学生的日常作业。</p><p>  <strong>三、教育调查:</strong></p><p>  选题——高一新生适应性调查,合作设计问卷,问卷发放,问卷统计及完成一份教育调查报告并就适应问题对高一新生的政治学习进行了个人总结。</p><h2>实习调查报告10</h2>
<p>  20xx年12月20,我选择自主实习来到江苏省沛县汉城国际学校进行为期3个月的教育实习,在学校领导和各位老师的帮助下,我完成了从学生到教师的华丽转身。在汉城国际学校,我实习的内容分为两个主要部分:专业课的教育实习和班主任的工作实习。在这期间,我既是学生,也是教师。作为学生,我虚心请教,不耻下问;作为人师,我兢兢业业,倍感骄傲。我付出了很多,收获也很大。同时,我还在实习期间做了一次深入的调查工作,是针对中学生的学习心理状况而言的。为了得到学生的真实想法,我费了很大的一番心思,最终的结果,对我将来的从业或许有很大的帮助。</p><p>  为了全面、详细的获取资料,我不仅只限于我实习所带的两个班级的调查,而且还跨班级、年级。甚至还到其他同学所在的实习学校进行调查。重要的调查形式是发放调查问卷。同时,我也积极地找同学谈话,同老师交流,以便更好的了解情况。</p><p>  在此,我从中学生的学习状况和学习特点的调查概况、调查的具体目标和方法、调查结果分析和调查结果显示等几个方面对我进行的中学生的学习心理调查进行综合地系统地介绍一下。</p><p>  <strong>一.调查概况</strong></p><p>  通过调查研究,对中学生学习心理进行了初步了解,为准确地把握中学生的学习心理动向,深化教学改革,加强教育教学的针对性,提高教育教学实效性,探索实施中学素质教育的新路子,提供了客观依据。</p><p>  <strong>二.调查的具体目标和方法</strong></p><p>  (1)调查的具体目标1.中学生的学习心理状况2.中学生的学习心理特点3.中学生的学习心理成因及对策</p><p>  (2)调查方法本调查主要采取学生问卷的调查方式,内容涵盖教育价值观、学习态度、学习需求和学习目的四个方面。问卷在5个中学同步进行,共发学生问卷300份,回收有效样卷297份,符合理想的高效样本数。</p><p>  三.调查结果分析与显示</p><p>  (1)中学生的学习心理现状分析</p><p>  1.教育价值观的调查显示,大部分的中学生具有较为明确的教育价值观。74%的学生认为学习的作用是提高自身素质,10%的学生认为学习的作用是为了考大学,16%的学生没有考虑。调查还显示,中学生的教育价值观带有显著的经济社会特征。他们认为青年人的经济收入与受教育程度成正比,其中65%的学生认为大学生挣钱多,25%的学生认为高中生挣钱多,8%的学生则认为初中生挣钱多。</p><p>  2.学习态度调查结果表明,67%的学生对学习的热情较高,24%的学生对学习的热情中等,9%的学生则对学生持有畏惧和反感的态度。这与他们考大学意识淡化是一致的。值得注意的是,害怕和反感学习的学生数占相当份额。而且,我在调查中还发现,90%的学生都有自己最讨厌的`课程。学生害怕学习或讨厌某些课程的根本原因:一是与教师的教学方法紧密相关;二是与该课程的实用价值紧密相关。调查结果显示,86%的学生对与现实生活联系紧、实用性强的语文、数学、物理、化学热情较高,而对学术性较强的历史、生物、英语和地理等科程不感兴趣。在学生讨厌的课程中,英语是中学的核心课程之一,有45%的学生认为英语对于我们以后的生活几乎没有用处。</p><p>  3.学习爱好需求当前,特长是师生共同关心的人们话题,在调查中,我发现大部分学生对特长有正确的认识。其中,92%的学生有自己感兴趣的学科,而且有52%的学生希望得到老师的指导。同时,更多的学生希望获取更多的、实用的科技知识,使之能对他们以后的生活工作有所帮助。</p><p>  4.学习目的的调查结果表明,对于高中毕业后的打算,99%的学生有读大学的愿望。</p><p>  (2)当前中学生的学习心理特点调查显示,当前中学生的学习心理与以往的中学生学习心理相比,有明显不同。</p><p>  1.教育价值趋向多元化、务实化和功利化。我所调查的这三百名中学生对象中的大多数人已经认识到了教育的重要价值在于帮助他们提高自己的综合素质,使他们掌握生存、生活所需的基本的文化科学知识,以增强自己在未来社会的竞争能力。在此基础上,部分经济家庭条件较好且成绩优秀的学生则致力于追求更高等的教育。中学生的教育价值观的另外两个特点是务实化和功利化。中学生越来越强烈地追求未来输出的经济价值,他们中的很多人从经济的角度去衡量所学课程的价值,继而决定自己在不同课程上的努力程度。他们要求教学更多的联系生活和生产实践,渗透更多的实用价值。</p><p>  我们知道,由于年龄和学识的制约,中学生的认知、分析、判断能力既不成熟也不稳定。事实上,相当数量的中学生的价值观是很迷茫的。其原因在于:一是现在越来越多的大学生难以就业,从而对他们考大学失去了信心;二是学术性较强的中学文化课程难以满足学生对职业技术的需求,难以使他们产生学习的内在刺激和利益驱动。这些原因使越来越多的学生厌学。</p><p>  2.在的调查中,我发现中学生由于个人的学习基础、教育价值观和对未来的期望等方面的差异,使他们的学习需求具有纵向多层次和横向多目标的特点。学习需求的纵向多层次是指学生对所学知识的深度要求不一。学习需求的横向多目标是指学生对所学知识的广度要求宽泛。他们既要求学好学习好学术性较强的课程知识,又要求充分培养自己的特长,还要求掌握更多的实用技术。</p><p>  3.学习目的明确,但具有主观性和不协调性。学生的问卷调查表明,89%的学生具有明确的学习目的。但是,通过对学生调查问卷的对比分析和对学生本人的考察,我发现,学生的学习目的具有严重的主观性和不协调性。学生学习目的的主观性突出表现在他们已经意识到在未来进入城市就业的艰难性。很明显,如此大的一个群体具有这个想法是极不现实的。此外,40%的学生希望能在自己的事业上取得成功。学生学习目的的不协调性主要表现为思想与行动的不协调。37%准备考大学的学生中有相当多的人在学习上并没有显示出相应的积极性,二是呈现出一种等待消极等待的态度。</p><p>  总之,以上是我在这次实习期间调查的有关情况。其中有些看法也许不尽正确,但毕竟是我实际调查取得的结果,我会从中吸取一些优秀老师的做法,结合自己的实际水平运用到今后的教学工作中去。我想只要我以积极的姿态和心态坚持下去,多了解当下的教学情况,解放思想、实事求是、与时俱进,我在不久的将来会成为一名合格的人民教师,但愿我的想法能成为现实。</p><h2>实习调查报告11</h2>
<p>  xxx英语专业</p><p>  学号:姓名:指导老师:</p><p>  关键词:教育实习教育学心理学班主任工作听课备课评课经验耐心虚心勤奋交流</p><p>  方法效率师生关系平等关爱团结做人</p><p>  三年来持之不断地学习学科教育知识和一般性的教育学、心理学知识,除了了解“教育是什么、学生怎么学习”这些根本问题外,还在有限的时间内尽力提高自身的师范技能。然而,这些来自文本阅读、个人思辨和微格培训的教育信条、意识取向和行为习惯,在面对真实的教学场景中能够适用吗?我们难道真的明白什么是教育吗?以往或许只是凭借对教育的一时热情而努力拼搏,但是在这个夏末初秋也该真的为自己日后的教育事业路途做好筹谋。在不觉间,我们实习队来到了衡阳市十六中。</p><p><strong>  1、实习学校</strong></p><p>  实习队参与实习的是初一年级,我负责的是280班,作为实习班主任对其日常事物进行管理。</p><p>  在一个多月的实习生活里,我一直以教师身份严格要求自己,处处注意言行和仪表,热心爱护实习学校和班级学生,本着对学生负责的态度尽力做好实习工作;同时,作为实习生一员,一直谨记实习守则,遵守实习学校的规章制度,尊重学校领导和老师,虚心听取他们的意见,学习他们的经验,主动完成实习学校布置的任务,塑造了良好的形象,给实习学校的领导、老师和学生都留下了好的印象,得到学校领导和老师的一致好评,对此,本人甚感欣慰。在这短暂的实习期间,我主要进行了教学工作实习和班主任工作实习。</p><p><strong>  2、教学工作方面</strong></p><p><strong>  2、1听课</strong></p><p>  怎样上好每一节课,是整个实习过程的重点。刚开始的一个礼拜的任务是听课和自己进行试讲工作。在这期间我听了3个课任老师共8节课。在听课前,认真阅读了教材中的相关章节,如果是习题课,则事前认真做完题目,把做题的思路简单记下,并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时,认真记好笔记,重点注意老师的上课方式,上课思想及与自己思路不同的部分,同时注意学生的反应,吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑,想老师为什么这样讲。</p><p><strong>  2、2备课与上课</strong></p><p>  一周时间转眼即逝,在科任指导老师的安排下,我们开始进行备课。备课不是简单地看教材,而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。单是这个重新复述的过程就已经很考验我们的能力。要用严谨但通俗易懂的语言来来描述分散的英语知识,颇让我觉得头痛。</p><p>  以前作为学生听课,目的是学习知识;现在作为教师上课,是为了学生学习。目的不一样,我们的注意点就不一样。刚看教材的时候,觉得45分钟怎么就说一页书;后来备课,发现要讲解的问题很多,一节课能说完几页书就已经很不错了。或许是知之越多,越是觉得难以着手。由于缺乏经验,在华南师大的时候也缺乏必要的训练,我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。对于科任指导老师肖芬老师的提示,我像是如获至宝,尽量根据肖老师的安排来备课。肖老师对教案进行反复修改,我也经常与另一位实习老师互相提问题,大家都期待真正上课那一刻的到来。</p><p>  带给我们最初、最大的感受是,讲台下坐着的不再是与我们一起在微格教室训练的同学,而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题,而是真正地思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问,或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。</p><p>  课堂上,若学生对我的提问有所反应的话,就是对我最大的回报。因此,在课堂上必须注意学生的反应。我认为,要随时掌握学生的学习情况,分析原因,从而改进自己的教学方法和确立教学内容。</p><p>  教师既要讲授知识,又要管理课堂纪律,并且与学生进行个别交流。刚开始时因为心情特别紧张,经验不足和应变能力不强,课堂出现了“讲课重点不突出,教学思路不流畅,师生配合不够默契”等问题。针对出现的问题,肖老师会细心讲解哪些是重点,怎样突破难点,怎样自然过度,并提议要多向经验丰富的教师学习,多研究教材和其他教学资料,并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。她态度温和,经常面带笑容,即使是批评,我也能欣然接受。</p><p>  通过几次实战的磨练,现在的我已经基本能够驾驭课堂,胜任教师的角色了。虽然我还有很多做得不是很好的地方,但这次实习真的让深深的体会到教师工作的辛劳,也深刻理解了教学相长的内涵,使我的教学理论变为教学实践,使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师,不仅要学识渊博,其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的,站在教育的最前线,真正做到“传道、授业、解惑”,是一件任重道远的事情,我更加需要不断努力提高自身的综合素质和教学水平。</p><p><strong>  3、班主任工作方面</strong></p><p>  在班主任日常管理工作中,积极负责,认真到位,事事留心。从早晨的卫生监督,仪表检查,作业上交,早读到课间纪律,课间操,课堂纪律,午休管理,眼保健操,自习课等等,每样事物都负责到底,细致监督。当然,在监督他们的同时不忘结合他们的个性特点进行思想道德教育,以培养他们正确的学习目标,积极向上的乐观人生态度和正确的人生价值观。</p><p>  班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者,也是学校管理的中坚力量和骨干分子,对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。</p><p>  作为一个班主任,怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢?实习期间担任班主任工作,我有这样一个认识,班主任对学生的思想教育工作,实质上是一个与学生实行心理沟通的过程,只有真正了解了学生的.内心世界,做到有的放矢,方法得当,才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的,从而收到好的教育效果。下面谈谈我切合学生心理实际进行思想教育工作的一些尝试。接下来谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。</p><p>  奖罚适当。我知道一个优秀的班主任,时刻应该用“爱”去开启学生的心灵,很多时候我们的一个笑容,一个课余诚恳的交谈,有时是一个眼神,一句鼓励的话,都会对学生产生长久的影响,爱的奉献会得到爱的回报,但我们细想一下,这样的学生有多少,真正能感悟到你老师的爱的学生,绝对孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵,淡薄了纪律的约束,这在实习中我也是有所体会的。今天我们面对的不是几个学生,而是49人的班级,没有严明的纪律,如何有良好的班风?在我们的教育工作中,惩罚也是教育的一种手段。当然,惩罚要特别慎重,我认为当我们惩罚学生时,应该注意以下几个方面:①首先一定要注意尊重学生的独立人格,保护好学生的自信心、自尊心,好的就是好的,错的就是错的,不要一错百错,全盘否定;②惩罚的目的是警示学生什么不可以做,做了会有什么后果,不是为惩罚而惩罚学生,而是为教育学生而惩罚学生,换句话说,惩罚是手段,教育才是目的。</p><p>  组织开展活动的魅力。良好班集体的建设必须依靠活动来实现,活动可以产生凝聚力,密切师生关系,使每个学生发挥主体的积极性,这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的;在我班,凡是学校组织的活动,班主任和我都给予高度的重视,小记者的报名与舞蹈班训练与我都亲身参与当中,开动员大会,一起与学生训练。告诉他们不用把名次的好坏,放在第一位,只要我们尽力了就行了。心理学等理论告诉我们:在竞赛活动中,一个人的目标期望水平不能过高,也不能过低,只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态,对于我们每个同学来讲,活动的目的不是拿名次,而是看我们如何对待竞争,是否有参与意识,是否全身心投入了,是否能做到问心无愧。在活动中进行教育,同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最佳的教育时机,精心设计教育内容,就能收到意想不到的教育效果。</p><p>  主题班会,在实习期间,我一共开了两次主题班会。经过一天的准备,我主持了我实习的第一次班会,这也是我第一次主持的班会。这次班会的主题是“学习态度”。在班会上,同学们积极发言,让我深深地体会到现在的中学生已经有了很丰富的思想。上台发言不仅让学生自己找出不足以便改正,更让学生在学期初就定下新学期的大体计划,更有目的地进行学习。这也培养了学生上讲台的心态。虽然没有每一个学生在班会上都发言,但是我坚信每一个学生都有了自己的新的计划、新的打算。每一个学生都对上台发言的同学都深有感受。</p><p>  师生间的关系</p><p>  当看见那些十六、七岁青春活泼的学生时,我们都感觉自己似乎时光倒流回到四年前的高中时代。高中的学生还不失去童真,善于思考问题,但是在道德、情感方面还有待发展。也许我们的年龄与之相近,他们既把我们当作老师,还当作朋友,许多心里的问题都愿意与我们交流。</p><p><strong>  4、几点思考</strong></p><p>  (1)师范院校培养师范生,主要关注学科知识的教育和一般教育学、心理学知识的教育,但是却没有明确告诉我们应该怎样把学到的学科知识和教育知识进行整合。国外的教师本体知识研究提出,教师在学科知识和教育(课程)知识的基础上,会逐步形成一种特有的学科教学知识。学科教学知识包括对教学主题的理解、教学顺序的设计、各种教学策略的使用、多重表征的呈现以及学生认知结构的了解。学科教学知识的形成和深化对教师发展有不可低估的重要意义。而它的获得,也就是说,教师专长的获得至少要有五年教学经验,或10000小时的课堂教学时间。对于这个目标,我们实习生无疑有一段很长的路要走。</p><p>  (2)对于教学的过程,我们都以尽可能有效的逻辑思路来设计,进行的教学也是以这些线索来联系的。队员们组织课堂教学大多以完成教学目标为首要任务,而不是像有教师专长的教师那样合理性地、随机性地根据与学生的互动来调整教学内容。换而言之,队员们遵循预设主义的线性思路,忽视突发的提问和意外;</p><p>  有教师专长的教师更多地遵循生成主义的非线性思路,充分利用各种教学资源。教师的高明之处,似乎不在于他的教学设计是如何地完美,而是他对教学过程的有效控制。这真的是值得我们实习生细致观察和揣摩的地方。</p><p>  (3)奥苏贝尔认为有意义学习的建立要满足三个条件,除了学习内容是有逻辑意义的,还要求学习者能够联系新旧知识和对学习具有有意义学习的心向和强烈动机。有些队员在做个别辅导时发现,个别学生对学习存在认知困难;</p><p>  这既有原理性的认知困难,也有符号性的认知困难。习以为常的有价值的知识是高度形式化和价值无涉的,而且可能远离学生的生活。我们存在着疑问,学科教育原本应是学生对知识的享有,但是现在却无可奈何地沦为对知识的占有,而且还是粗浅的占有。教育应该要怎么样做才能让学生明白知识的价值,思考和敬畏自己的生命,乃至于满含诗意地发展?这应该是我们教育工作者一直思考的问题。</p><p>  现在,实习结束了。通过这次实习,让我了解了教师的伟大,教师工作的神圣。他们真的是人类灵魂的工程师,教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”,而是要发自内心地关心爱护学生,帮助他们成长。在教授他们知识的同时,更重要的是教他们如何做人,这才是教师工作最伟大的意义所在!</p><h2>实习调查报告12</h2>
<p>  关注“三农”大型户外宣传活动<br/></p><p>  7月11日上午8:30,重庆工学院暑期“三下乡”社会实践材料服务队在华岩镇举行了“关注农业、关注农村、关注农民”的大型户外宣传活动。我们向广大群众发放中央“三农”政策相关资料、详细地解读中央“三农”问题的相关知识、并开展了有关“三农”政策的问卷调查等活动。</p><p>  此次宣传活动场面非常热烈,在我们发放宣传资料的同时,广大群众主动咨询相关知识并配合我们做问卷调查,而我们也热心的给群众们进行讲解。在此次宣传活动中,我们发现,华岩的广大群众非常关心中共中央国务院有关“三农”问题的政策,他们通过电视、报纸、杂志等宣传媒体,了解了部分内容,而我们的宣传活动则成为他们全面了解“三农”、关注“三农”的一个全新的载体。一位热心的`农民说:“感谢上面(中央)对我们农民的关心,也感谢重庆工学院的大学生志愿者为我们送来了‘三农’政策的相关资料,希望以后可以多搞一些这样的宣传活动!”——这是我们农民朋友的心声,更是我们此次活动想要达到的效果。</p><p>  虽然一个上午的宣传活动非常辛苦,但是能真正为我们的农民朋友带去一些实际的帮助,做一些</p><h2>实习调查报告13</h2>
<p>  20xx年7月,我被安排到绥化市一所中学进行为期一个学期的教育实习,实习内容主要为初中地理教育的教学工作。一个月的实习生活,让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣,也更让我体会到当一名教师所肩负的责任。我在这里收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从各个老师和学生们的身上学到了很多东西,而且和他们成为朋友,更重要的是,这段时间的实习锻炼,使我完成了由学生到实习老师的华丽转变,提升了个人素养。在实习期间,我积极努力地投入实习工作:一方面认真备好教案,并虚心向有经验的老师学习和探讨地理课的教学方法;另一方面,利用实习之余,我还在实习学校针对初中学生对地理成绩的普遍偏低开展了教育调查。此次调查,主要是为了通过掌握目前初中生地理成绩偏低的主客观因素,针对调查所反映的现状探讨出其中的原因,并最终提出一些具体可行的解决措施,为以后我的教学生涯提供更为有效可行的教学方法。</p><p>  <strong>一、调查概况</strong></p><p>  初到我所实习的中学,我便发现该校学生的的地理成绩普遍较低,而且成绩跨度较大,而且通过其他学校实习教师的的了解,我发现该校的地理成绩状况,在其他学校也很普遍。为了找出这一现象的原因,我开展了这次调查,希望通过调查结果,可以有针对性的采取措施,从而提高学生的成绩。</p><p>  <strong>二、调查对象及方法</strong></p><p>  1.调查对象</p><p>  绥化市中学初一、初二年级学生</p><p>  2.调查方法</p><p>  问卷调查</p><p>  <strong>三、调查结果</strong></p><p>  本次调查共涉及初一、初二年级200名学生,发放问卷200份,从回收的问卷的结果来看:</p><p>  地理太难学不会23人其他原因原因枯燥乏味地理是“副科”课业太多年级初一年级没有兴趣20人不重要18人没有时间16人16人初二年级32人24人16人20人15人</p><p>  占总人数的百分比:</p><p>  <strong>四、调查结果分析</strong></p><p>  通过此次调查,可以将调查结果分为两大原因:学生的主观学习欲望不高和教师的教学方法不当两大方面。</p><p>  1.学生的主观学习欲望不高</p><p>  在调查中,许多学生对地理这门学科有很多消极的想法,比如:这门学科不重要,没有学习的必要,或者以后有时间的时候再学也不晚;地理课没意思不好玩;知识太多太凌乱,不知道学什么等等一系列的想法。这些想法直接导致了一部分学生放弃了对地理的学习,在地理课上溜号、做其他科的作业甚至睡觉的情况比比皆是。</p><p>  还有一部分学生,有学习地理的想法,但是由于时间利用的不当,没有分配给地理学科的时间,同学们纷纷表示,其他科的作业都没有时间做,怎么会有时间来学习地理。尤其是初一的学生,他们刚刚从小学升到初中,面对如此繁重的课业负担,无法适应这么多的科目都有作业、都需要复习,所以很多学生纷纷“取主舍次”,放弃地理,只在上课时听老师讲。可是在初中阶段地理一周的课节不多,学生们往往在这节课上学会了,但经过一个星期的“沉淀”,再上课时,便不记得上节课的内容了,只在考试前死记硬背,无法理解,成绩自然不会理想。这样便会打击学生们的自信心,没了自信便不想学了,如此恶性循环,成绩很难提高。</p><p>  2.教师的教学方法不当</p><p>  一个学识渊博、见多识广且又会灵活运用多种方法教学的'老师自然会调动学生的学习兴趣,因为强大的个人魅力是征服学生的一大法宝。从调查情况来看,在其他原因这一选项中有50%的学生认为他们不喜欢地理课的原因是由于老师的缘故,他们不喜欢老师的授课方法,甚至有些同学听不懂,比如在讲地球的公转自转、太阳的高度角的时候,很多学生想不明白它们到底是什么样子的,没有一个实观的视觉效果,所以学生似懂非懂,尤其在做题的时候,表现更为明显。所以现代化教学手段在地理课中尤为重要。但是并不是说有了现在化的教学手段就万事大吉了。学生对现代化的教学手法一开始还是比较喜欢的,很感兴趣,可是等时间一长也就无所谓了。有的学生告诉我,上课老师用多面体教学时间把握的不是很好,有时太快,记笔记记不下来,有时太慢,学生听起来又感觉到无聊。</p><p>  调查中,我还发现一些学生认为老师“偏心”,尤其是对待学习成绩好与差的同学态度上。调查中有一个学生问我如何看待老师只关注成绩好的学生,还问我今后要是当老师的话会不会也这样。我回答他们说:老师关注成绩好的学生是因为他们能听老师的话,而一般情况下后进生的自觉性差,经常不听话,自然惹得老师不开心。老师也是人,存在一定的偏差是正常的。但我在具体的实践当中发觉,学生是很希望老师能关注他们的。无论是成绩好的学生还是后进的学生,对这一问题的看法是一致的。而且只要能多关注后进生,他们会很感动、进步很大。看来老师要用一种平等的心态去对待学生,多鼓励后进生这一点对于老师和学生的沟通很重要,好的沟通有利于老师更好地教学,也有利于学生更加爱学习你所教的那门课。</p><p>  <strong>五、对策与措施</strong></p><p>  1.以生动的教学风格激发学生的学习欲望</p><p>  培养学生学习地理的兴趣,只有学生对他所学的科目提高兴趣了他们才有可能很快地提高成绩。老师可以多组织一些地理活动课,让学生积极地参与进来,叫学生在自己的参与中意识到学地理的重要性。上课时老师可以多举一些生动、形象的例子,让学生有个直观的感受,而不仅仅是理论上的枯燥理解。对知识的解析要深入浅出,例子最好能贴近生活,最好是当下发生的,人们关注的事情,这样能更好地让学生展开讨论,进而使学生兴趣更进一步。</p><p>  2.善于利用现代化教学手段</p><p>  正确对待现代多媒体技术。多媒体应用到现在的教学中去确实的教育史上的一大进步,它的直观性、生动性、丰富性对教学有着巨大的促进作用,但我认为在应用现代多媒体技术的同时要把握一个度,过度地使用多媒体可能回引起学生的反感,这一点从上面的调查不难发现。对一些背景的解说,我建议最好能用多媒体教学,在课件中多制作一些图画、flash,这样会让学生一下子对地理产生兴趣,从而带着好奇心去学习新知识,枯燥的文本就会容易让学生感兴趣。</p><p>  3.以知识点串联的形式来激发学生兴趣</p><p>  知识点的串联是将不同知识进行有机结合,它反映了客观世界事物之间是相互联系和相互转化的。经调查表明,学生的兴趣往往产生于学生认识各种事实和现象之间的那些知识结合点。能有效地将知识点串联起来,可以抓住学生的学习兴趣。此外,由于地理的知识点相对来说比较散,及时的对知识点的归纳总结,也可以是学生直观地了解所学的重点,便于知识的系统掌握。</p><p>  4.善于与学生进行沟通,尊重他们</p><p>  对待学生要一视同仁,赏识每一位学生。无论学生的成绩好与差,老师都要充分尊重学生的人格,这也是一个合格教师的基本要求。现在我们讲尊重,不仅仅只是要求学生尊重老师,而且还要求老师尊重学生,作为一个老师要知道,你只有尊重学生,学生才能更好地尊重你。另外,对于成绩差的学生也要积极地鼓励他去学习,这样的学生只要一有进步,就应该及时表扬,表扬是促使差生进步的一种好的方法。在平时的教学中尽量少批评学生,以鼓励为主,即使是批评学生时,也要注意方法,语言最好不要尖锐刻薄,不要伤害学生的自尊心。有批评错的地方也应该向学生道歉,这一点恐怕老师们很难做到,其实学生的宽容之心并不比老师差,真心地向学生承认错误的老师可能会更加受学生尊重的,我在实和调查的过程中就有这样的感受。</p><p>  <strong>结语</strong></p><p>  实习任务圆满的结束了,而我在这次实习期间调查也让我对老师有了新的认识和看法,虽然其中有些看法也许不尽正确,但毕竟这是我通过实际调查得到的结果,我会从中吸取一些优秀老师的做法,结合自己实际的水平应用到今后的教学中去。在这次实习中,使我真正体会到做一位老师的乐趣,同时,它使我的教学理论变为教学实践,使虚拟教学变为真正的面对面的教学。这让我更加坚定了献身教育事业的决心,我将继续以认真和高度负责的态度虚心学习,不断完善自己,不断提高自身素质和能力水平。实习给我的大学生涯留下了难忘的一页,其中的点点滴滴,其中的酸甜苦辣,令我们回味,催我们成熟。短暂的工作时日不仅磨练了我的意志,也使我对今后的人生道路有了真确的方向。经过这段时间的实习,我觉得我更加成熟了,认识到了理论与实践相结合的重要性。教师是一个很特别的职业,肩负着传承人类文明的重任,是人类的文化桥梁,随着思想境界的提升,我也切实体会到了实习的重大意义。</p><h2>实习调查报告14</h2>
<p><strong>      一.提出背景</strong><br/></p><p>  化学是一门以实验为基础的科学,化学实验既是化学学科内容的重要组成部分,也是学习化学知识的重要途径。加强学生对化学实验的重视程度,一方面可以提高化学学习的有效性,另一方面也可以培养学生的实践创新能力和科学素养的形成。</p><p>  但是,受到各方面因素的影响,凤凰中学并没有开新课改所要求的所有实验,只是在条件允许下学生做部分实验。并且由于实验室和实验条件的限制,在做实验时不是每个学生都有机会亲自操作。还有部分学生在做实验之前并没有进行充分的准备,做实验时不知如何操作,乱作一团。而且老师对于课堂演示实验也并不是太看重。基于上述原因,我对凤凰高一年级学生对化学实验的态度做以调查。</p><p><strong>  二.调查对象基本情况</strong></p><p>  本次调查采用问卷法,从高一年级十八个班级中选择六个班级,共429人,其中:1凤凰班,3个实验班,2个普通班。共发放问卷405份,收到有效问卷376份,占93%。</p><p>  本次调查结果的统计有我们调查团队(共8人)共同完成,经过多次一起分析调查结果,并各自完成调查报告。</p><p><strong>  三.调查结果及分析</strong></p><p>  1.学生对化学实验的重视程度</p><p>  据上述统计可以看出,绝大多数学生对化学实验很重视,38.6%的学生认为化学实验对化学学习非常重要,只有6.4%的学生认为化学实验不太重要;对于学生实验选择非常重视和重视的占65.9%,仅有3.7%的学生只是为了完成任务。但是,关于实验现象的确定问题,仅有21.5%的学生选择有条件的话亲自做实验验证,却有78.2%的学生选择了查资料或者看答案。</p><p>  这就反映出学生对化学实验的态度还是比较积极的,条件允许的情况下,他们愿意亲自动手做化学实验,帮助自己来理解和巩固化学知识。</p><p>  2.学生对化学实验的感兴趣程度</p><p>  由以上统计显示,大部分学生对化学实验有相当浓厚的兴趣。关于化学学科特点的问题,48.9%的学生认为化学很有趣,将近一半;但有38.8%的学生选择了是高考科目,所以必须学习。有94.4%的学生赞同做一些有意义的课外拓展实验,仅有5.3%的.同学选择了不赞同。</p><p>  从上述调查结果分析看出,学生对化学学科以及化学实验有相当浓厚的兴趣,在条件允许的情况下学生都非常喜欢做实验,也愿意做家庭小实验,主要是实验条件所限,或者是高考压力下没有时间和精力去完成。</p><p>  3.学生对化学实验作用的认识</p><p>  题8.你完成化学实验后,感到收获有哪些</p><p>  A.能够亲自体验到科学研究的过程,加深了对课本知识的理解。 B.只是按照老师的要求完成实验,不做过多思考。</p><p>  C.化学实验有一定危险性,况且不感兴趣,不怎么动手,通常都是看别人做。</p><p>  由以上统计数据显示,78.9%的学生认为做完化学实验后的收获是:能够亲自体验到科学研究的过程,加深了对课本知识的理解;超过半数学生认为在实验过程中缺少基本实验技能的训练;30.3%学生认为化学实验对学习化学的概念和原理有很大帮助。</p><p>  上述分析说明,学生对化学实验作用的认识基本正确,并且指出了化学实验过程中实验基本技能欠缺这一问题,学生很希望通过实验,直观的来巩固和学习化学知识,认识到位。</p><p>  4.学生对实习老师上课做实验的评价</p><p>  题11:通过调查问卷反馈来看,大部分学生都十分支持我们实习老师,约90%的学生都在问卷上面写上了自己对实习老师上课的最忠实诚恳的评价和建议,普遍认为化学课有实验的话都大大的加强了学生们对化学课堂的兴趣,而且对于实验原理、现象更能记忆犹新,在实验中发现自身知识问题。所以,老师多在课上做演示实验无疑对培养学生化学兴趣是大有裨益的。但是,其中学生也反应了在课堂上做演示实验时所存在的问题,比如,做实验时班级纪律维持不好,以至于老师所传达的知识没有很的使学生接受,而且有很多学生无法完全的观察到实验现象而影响上课情绪等等,实习老师做实验有些操作地方不规范,或者实验有时候出现不成功,无现象。说明我们还得加强实验操作。</p><p><strong>  四.调查小结及建议</strong></p><p>  1.实验室的标准已经不能满足现在教学的要求,有关部门要重视这一问题,大力支持中学化学实验室的改建工作,为开展实验教学创设条件。教学计划应当给学生实验安排充足的时间,让学生有足够的时间,较细致和深入地进行实验,而非任务式地完成实验。</p><p>  2.化学课任老师要在课堂上多做演示和启发性的实验,特别是对于现象明显的实验我们更要让每一个学生都感受到,用心去准备,这样可以在很大程度上提高学生对化学学习、对化学实验的兴趣。</p><p>  3.要鼓励学生去做实验,实验前,学生应充分利用实验册进行实验的预习,并按照小组进行合理分工。实验结束后,学生须认真完成实验报告,并及时交给化学老师批阅。</p><p>  4.平时练习中遇到实验题时,教师应尽可能详细讲解实验原理,实验现象等相关问题。</p><p>  5.对于生活、社会上出现的化学现象或事件,老师应该多给学生们拓展。</p><h2>实习调查报告15</h2>
<p>  <strong>1。引言</strong></p><p>  龙洞作为广州天河区一个郊区城镇,虽然距离市区较远,但是交通方便,路况较好,极少塞车的情况,因此,聚居了大量的外来务工人员。同时也是广州大中院校云集的地方,仅仅在龙洞商业步行街附近就有广东工业大学、广东司法警官学院、广东金融学院等高校。龙洞不仅人口众多,而且高度集中在25岁左右,单身的青年男女是主要的群体,具有一定的消费能力。</p><p>  随着人民生活水平的提高,特别是卫生健康意识的觉醒,大家对贴身使用的洗漱用品的要求也不断提高,无论在使用的总量上还是质量上都有了极大的提高。对于龙洞聚集的受教育程度比较高的年轻青年影响更加明显。但是,大家获得这一类洗漱产品的途径主要是通过商场或者是便利店,质量、价格、品牌都比较繁杂,无法对该市场进行更深层次的细分、挖掘。因此,我们觉得在龙洞开设一间洗漱用品专卖店,不仅可以实现一定的经济利益,也可以继续提高人们在洗漱用品消费上的意识。</p><p>  <strong>2。调查方法</strong></p><p>  研究龙洞街开设洗漱用品是否可行并作出决策,需要针对消费者市场、现有竞争者分析、成本控制及供应商情况三方便进行分析。进行消费者市场调查是,我们是通过问卷调查进行抽样调查;现有竞争者分析、成本控制及供应商情况主要是通过统计竞争对手商铺的人流量、零售额等方面的资料,同时也需借助一些可信的二手数据资料。</p><p>  问卷调查的取样点包括校园、龙洞街街坊、龙洞街店铺员工三方面。发出问卷调查总计300份,有效回收297份。其中以上取样点各占的比例分别为50%、30%、20%。在数据的处理上我们采用比重对比的方式,保证了数据的准确性和可用性。更详细的数据分析我们会在下文提及。</p><p>  <strong>3。结果与局限性</strong></p><p>  3。1需求状况分析</p><p>  在我们调查的150名学生中,接近48。7%的学生洗漱用品的月平均消费额在30元以下,44%的月月平均消费额在30至50元中,也有5。3%的同学月平均消费在50至100元,有2%的同学月平均消费额达到了100元以上。在龙洞街街坊这一群体中,虽然月收入集中在1000至3000元这一档,但是花在购买洗漱用品的费用上却没有明显的提高,43。3%花在洗漱用品的月平均消费额为30元一下,37。8%月平均消费额在30至50元这一档,13。3%月平均消费额在50至100元,有5。6%月消费额在100元以上。从我们对龙洞一些店铺的服务、工作人员来看,他(她)们的月收入也集中在1000至3000元这一档,但是他们对洗漱用品的消费支出明显比学生、街坊高一个档次。在我们调查的60人中,有63%月平均消费额达到了50至100元,还有25%月平均消费额在100元以上,在30至50元这一档中则有8。7%,只有3。3%月平均消费额在30元以下。</p><p>  总的来说,35。59%的月平均消费额在30元以下,30。51%在30至50元中,23。73%在50至100元中,10。17%在100元以上。这说明龙洞洗漱用品的市场高度集中在中低端用户,同时也有少量较高要求的顾客。我们通过对龙洞村委会的走访,获知龙洞附近有十几所高校,常住人口5万,加起学生差不多二十万人口,消费群体以年轻一代为主。我们的调查的结果,也基本印证了这一消费特点。</p><p>  由于龙洞年轻人口占绝对的优势,年轻人在洗漱用品的消费上也颇为可观,另一方面从我们的问卷调查也可以知道,有一大部分人对洗漱用品的使用以及对人体健康的影响等方面的知识并没有深入的了解,如果这部分人加深对洗漱用品的了解无疑会进一步扩大市场的需求。因此我们可以断定,龙洞洗漱用品的市场需求比较大,通过进一步的细分和开发则会有更加可观的经济利益。</p><p>  3。2现有竞争者分析</p><p>  为了进一步的分析我们竞争对手的情况,我们走访了娇兰佳人、龙涛超市、好好超市。娇兰佳人虽然店铺较小,但是人流量非常大,而且购买的消费者多数是集中在20至25岁的年轻人。可能一次仅仅购买一条毛巾这样的小商品,也可能一次性购买多种类的生活用品。由此,我们推断不少购买的消费者不一定是有计划的,而是逛街时临时决定购买的。娇兰佳人品种齐全、品牌多样、价格优惠的特点也吸引了相当多关注品牌和价格的消费者。而龙涛超市、好好超市这一类的商场,消费者则没有明显的年龄倾向,分布比较均匀,各种年龄段的消费者都有。比较明显的优势在于不少家庭主妇始终钟情于商场,往往以家庭为单位选购大量的生活用品;而且商场一般都推出会员制的优惠措施,对于经常在商场选购商品的消费者有较大的吸引力。</p><p>  3。3优势劣势分析</p><p>  由以上需求以及竞争对手的分析,我们不难发现,在龙洞开设意见洗漱用品专卖店最大的优势可以充分利用龙洞巨大的年轻人的市场。</p><p>  通过调查我们发现,在选购洗漱用品时,64。4%的消费者首先考虑质量,25。4%的消费者首先考虑品牌,分别有5。1%的消费者会首先考虑价格或者购买点的便利。由此,我们发现消费者对贴身使用的洗漱用品还是非常看重其质量和品牌的,而对价格则不是非常敏感,对购买点是否便利的不关注则验证了多数消费者并没有在便利店选购洗漱用品的结论。作为专卖洗漱用品的专卖店,在质量、品牌的控制上显然能给消费者更直接的信任感,同时消费者对价格的不敏感则为专卖店专注品牌及价格提供了一定的可操作的空间。</p><p>  同时,我们还发现现阶段消费者对洗漱用品的使用、特别是对人体健康的影响并没有明显的消费意识,如果我们可以成功的`激发起广大消费者更科学、更认真地对待洗漱用品的消费,那么这个市场将会得到进一步的开发,同时以专心、专注、专业为口号的洗漱用品专卖店则会成为最大的受益者。</p><p>  但是,大量的商场依然有其不可动摇的传统优势。商场在采购以及对供应商讨价还价的能力较高,能够有效的控制成本,具有价格优势;商场的洗漱用品与其他生活用品一起出售,在购买上更有便利性,也能形成规模经济;同时,商场一般都会推行会员优惠制度,提高了消费者的忠诚度;最后,龙洞不少商场开业的比较早,不仅在在选址上占据了优势,同时也形成了大量比较成熟、忠诚的消费者。</p><p>  娇兰佳人的竞争优势在于大量的年轻女士的消费者群。娇兰佳人为女性定位的倾向显著,通过多年的经营,形成了较好的商业口碑。在生活日用品的种类上,比一般的商场有更多的选择。也比较善于品牌的经营,消费层次比商场更为完善,无论是中低端的还是高端的产品、品牌都有经营。由于连锁经营,统一采购,对供应商也有一定的讨价还价的能力,所以在价格上也有一定的优势。同时,店面较小,人力资源的投入可以做得更专注,更重视对服务员的培训,因此在服务上比商场有更大的优势。</p><p>  由此可见,在龙洞开设洗漱用品的专卖店,可能会受到商场和娇兰佳人这样的生活用品专卖店的双重夹击。作为独立经营的洗漱用品专卖店,如果没有良好的供应商,会在价格上处于劣势;如何打破原有消费者对商场的忠诚度,扭转大量年轻女性喜欢生活日用品专卖店消费的习惯也是一个非常大的问题。</p><p>  我们的调查发现,如果有龙洞有一间洗漱用品专卖店45。76%的受访者会考虑经常在该店购买洗漱用品,23。73%的受访者则不会,30。51%的受访者则认为很难说(如下图)。这个结果显示情况还是比较乐观的。总的来说,在龙洞开设一家洗漱用品专卖店是机遇与挑战并存。</p><p>  3。4局限性分析</p><p>  我们的调查问卷分别在广工龙洞校区、龙洞商业步行街、龙洞村原住居民居住地取样。虽然我们想尽量在调查的过程中,将龙洞主要的三个群体——高校学生、外来务工人员、原住居民区别开来做具体的分析,但是我们也不能保证在以上三个地方取样能够实现这个目的。同时,我们也比较难于估计这部分的误差达到怎样的水平,因此并不排除会对调查的结论产生较大的影响。</p><p>  在对娇兰佳人、龙洞的各大商场进行走访时,我们主要通过观察法细数在选定的时间内其人流量,根据一般的消费金额大约推断这些店铺商场在洗漱用品的销售量。这种方法得出的数据与实际的情况可能会有较大的差别。</p><p>  同时,在对问卷调查的回收上,由于我们的在设计的时候并没有明显互斥的问题去一一验证每一份问卷调查是否有效,只能通过调查问卷的第五、八、九题的作答情况,根据一般的常理推断,剔除一些无效的问卷。总的而言,尺度放的比较宽,因此不排除一小部分无效的问卷对我们的最终的统计结构产生一定的影响。</p><p>  <strong>4。结论与建议</strong></p><p>  4。1是否可行</p><p>  由我们对消费者市场的调查,现有竞争者的分析,以及对优势劣势的考量,剔除调查过程中一些局限性因素的影响,我们认为在龙洞开设一家洗漱用品专卖店不仅是可行的,而且是必要的。开设一间洗漱用品的专卖店首先是市场的要求,尽管龙洞有不少商场、也有数间像娇兰佳人这类的生活用品专卖店、同时也有大量的士多便利店,但是以年轻人为主的龙洞洗漱用品消费市场远远没有饱和。其次,开设一间洗漱用品专卖店也是消费者的要求,据我们对龙洞街商场、日用品专卖店、便利店考察,这些店铺对洗漱用品的关注度并不是非常得高,产品也主要集中在中低端,无法满足多元化消费者的需要,同时随着消费者在这方面消费意识的觉醒,这种供需矛盾将会日益突出,因此,开设一间洗漱用品专卖店恰好能弥补这一空白,同时对于促进消费者进一步关注洗漱健康的消费意识的提高也有推波助澜的作用。</p><p>  4。2选址决策</p><p>  根据龙洞商业步行街现有的格局和对未来发展的倾向的推定,我们假定了几个候选地点进行分析对比,并最终决策。三个地方分别为,在龙洞商业步行街与娇兰佳人相近的铺位;在君怡酒店底层面对新建商业广场的铺位;在新建龙洞商业广场二楼的铺位。</p><p>  总的来说,龙洞商业步行街有传统的。竞争优势,各种辅助性设施完善,人流量大。选址靠近娇兰佳人既有优势又有劣势,一方面可以直接的吸引习惯在在娇兰佳人选购生活日用品的习惯,一定程度上降低了首次宣传的成本;但是,劣势也是明显的,因为直接与娇兰佳人竞争,如果未能有效的吸引消费者,造成与娇兰佳人人流量强烈的对比,则很难扭转劣势,从而导致经营的失败。</p><p>  我们认为龙洞新建的商业广场很难彻底的替换龙洞商业步行街现有的人流、竞争优势。在成本上,新建的商业广场会高出一个层次。但是,新建的商业广场会形成一个新的商业中心则是无疑的,它可以进一步细分龙洞的消费市场。因此,选址在新建的龙洞商业中心,在产品、品牌定位上有绝对的优势,但是在价格成本上的控制难度也会是最大的。</p><p>  在君怡酒店底层的选址,我们则认为是不必要的,一来此处的铺位成本较高,但是人流量远远不如龙洞商业步行街,同时周边的店铺以卖服饰、鞋、床上用品的为多,开设洗漱用品专卖店显然不协调;虽然随着新建龙洞商业广场的启用,这一带铺位的人流量会逐步旺起来,但是面对龙洞步行街和商业广场的夹击,最终有可能陷入高不成低不就的困境中。</p><p>  4。3营销方式选择</p><p>  从我们调查的情况来看,我们觉得要在龙洞成功经营一间洗漱用品专卖店,关键在于营销。根据我们问卷调查显示,有33。3%的消费者不会定期的更换毛巾、牙刷。有47。7%的消费者较详细的了解过关于洗漱用品的使用及对人体健康的影响等方面的知识,有16。9%没有了解过且认为没有必要了解,有35。4%没有了解过,但希望尽快了解。这显示有相当一部分消费者对洗漱用品的健康消费并不是很在意。也就是说很多消费者在洗漱用品这方面的消费是比较随意的,消费的额度也相对比较低,因此有一部分潜在的市场并没有开发起来。</p><p>  根据消费者现在的消费习惯,以及预期可能改变的方向。我们认为通过宣传科学消费洗漱用品的诉求的营销方式是比较有效的。同时要体现出洗漱用品专卖店专业、专注、专心的特点。具体而言,可以通过如下的做法:</p><p>  首先,要加强科学消费洗漱用品的宣传。比如在推广期印发一些关于洗漱用品消费的科学知识,加强和社区、高校社团的合作,将科学消费洗漱用品的意识推向社区、校园。</p><p>  其次,要加强员工的素质。我们聘请的导购人员不能太多,但在对洗漱用品的健康使用一定要有比较专业的素质,能为消费者提供比较专业的知识。要对导购人员进行定期的有效培训,适当的根据市场的变化调整导购的方向。</p><p>  最后,要有一名专业的牙医,可以为消费者选择合适的牙刷、牙膏。并提醒消费者及时更换牙刷。通过这种方式,把我们的洗漱用品专卖店与一般的日用品专卖店区分出来,获取消费者的信任。</p><p>  为了稳定客源,推广我们洗漱用品专卖店的科学消费洗漱用品的观念,我们还应该通过会员制的方式加强消费者的忠诚度。为消费者的个性化资料建立完备的数据库,这样才能为消费者提供更优质、更贴心的服务。</p><p>  我们的调查也发现,64。4%的消费者在选购洗漱用品时首先考虑的是质量,有25。4%的消费者首先考虑的是品牌,分别有5。1%的消费首先考虑价格和品牌。这说明消费者在购买洗漱用品时很大程度上都是优先考虑质量和品牌的,因此我们在商品的质量上一定要有保障,同时要有多种多样的品牌供消费者选择。因为消费者对价格并不是很敏感,所以我们可以适当提供相对比较高端的产品和服务和一般的日用品专卖店区分出来,同时也要有低端的产品保证各种消费的需要,在经营的过程中通过提供优质的服务不断提高消费者消费的层次,最终实现高于同行业平均利润的目标。</p><p>  4供应商与成本控制</p><p>  作为一间洗漱用品的专卖店,在质量的控制上无疑是最重要的。要持久的保持产品的质量唯一的途径是有稳定的供应商。首先,在供应商的选择上应该注重对方的商业信誉,选择有良好的商业口碑的供应商;其次,也要加强完善合同约束,把一般的商业道德上升到法律保护的高度;最后,在洗漱用品专卖店的前期经营,由于未能有效的保证一定数量的客源,在对供应商的讨价还价的能力上必然是相对缺乏的。为了保证质量和服务,可以适当的以比同行业相对高的价格获得更高质量的产品,同时不把这部分成本转移到消费者身上。当然,随着客源的稳定,对供应商讨价还价的能力会增强,从而可以在中后期慢慢控制货源质量和成本。</p><p>  为了有效的控制成本,我们还应当适当的减少导购人员的数量,把更多的资源投入到对导购人员的培训以及高质量的服务。减少导购人员的数量可以使消费者有适当的自由选址空间,当然要确保当消费者有任何疑问的时候都能得到满意的解答。</p><p>  <strong>结语</strong></p><p>  龙洞有五万的常住人口,有接近十五万的高校学生,同时还有许多在龙洞居住的外来务工人员。洗漱用品作为人们必不可少的消费品,这个市场只会随着人们的健康消费意识的提高而不断扩大。作为以年轻人为主的龙洞消费市场,其消费意识比较前卫,同时消费者也更容易受到科学消费意识的影响了,提供了改变洗漱用品消费意识的更大可能性。</p><p>  如果能够在龙洞成功经营一间洗漱用品专卖店,还可以在广州的其他地区,如五山、大学城等高校云集的地方开设连锁店,进一步提高品牌和知名度,形成核心竞争力。</p><script>s(

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