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学生实践报告

时间：2025-01-23 00:21:03 实践报告我要投稿

【必备】学生实践报告范文集合八篇

　　我们眼下的社会，报告不再是罕见的东西，其在写作上具有一定的窍门。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是小编整理的学生实践报告8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

【必备】学生实践报告范文集合八篇

学生实践报告篇1

　　【摘要】我在去年暑假参加了阳光义教活动，第一次尝试到真正做老师的味道。义教主要以小班教学的方式进行，教学内容也多与课余活动，体育竞技有关，务求丰富小学生的暑假生活。当然这味道却是酸甜苦辣，百味交杂的。学生调皮捣蛋，嫌弃课程无聊是苦；家长咄咄逼人，责怪老师无能是辣；与排挡意见不合，不欢而散是酸；汇演成功，得到大家肯定是甜。不过无论是哪种味道，我都品尝得津津有味，又获益匪浅。所以决定把义教作为我实践报告的内容，是一种收获，也是一种分享。

　　【关键字】阳光义教；老师；酸甜苦辣；收获；分享

　　【引言】

　　在今年的暑假，我参加了所在乡政府举办的阳光义教活动。我作为一名舞蹈老师，与37个学生一同学习并表演了舞蹈剧《王子成长记》。该活动的目的是丰

　　富本地区小学生的暑假生活，减少孩子们出现在家“网瘾不断”的问题，同时也是培养当地大学生各方面能力的好机会。我积极参加了这次活动，并在当中感受到成长，感受到历练。

　　转眼间，一个假期就要过去了。蓦然回首，不能不感慨光阴似箭般穿梭中的那份无奈。当准备收拾心情，重整出发时，发现原本匆匆的假期里其实多了一份沉沉的充实。以前，“老师”往往是我用来称呼别人的，但是这个最熟悉的称谓对于假期里的我来说又显得格外的陌生。经过了将近一个星期的教学生涯，现在的我对于“老师”这个称谓不再陌生，当别人称呼我“老师”时，没有了当初的逃避与羞涩有人说教师是太阳底下最神圣的职业。虽然我只是沾上了“教师”的丁点边，可我分明感到这两个字给我带来的豪迈感。然而当告别了小老师这个职务时，原先最熟悉的称谓，瞬间只留下陌生的.晕印，一圈又一圈

　　其中我总结出一下几点：

　　（一）悉心考虑，拿出勇气，坚定信心。

　　其实这次义教几乎就要流产了，暑假刚开始，吉利乡大学生协会在七月二十三日向我发出邀请，希望我参加由协会举办的阳光义教活动，我当时毫不犹豫就答应了。但出乎意料，在下午就有人介绍了一份在保险公司的工作，我犹豫了工作是有收入的，但义教是无偿的，我在人情与道义间徘徊了。最后却还是选择了义教，婉拒了兼职。原因其实也说不清，感觉是心中的一种向往：能站在那个神圣的讲台上，看着台下一双双充满求知的眼神，激动与热情也会油然而生吧！其实在当中也有犹豫退缩的时候，害怕自己能力不够，不被认可。记得讨论会刚刚开始，我都没有说過話，因为每当想开口，十几双眼睛齐刷刷地盯着自己，让我把要说的話连同勇气一骨碌吞回肚子。就是这样的胆怯让我一直错过了很多，看着更有气魄的人主持大局，一份惆怅缠绕在心头。所以到后来我决定争取做汇演的主持人，这个突破让我感受到成长的快乐。

　　（二）做足准备，应对意外，考虑周全。

　　七月二十五日早上，按要求我准备了舞蹈的音乐，分别是背景钢琴曲：“不能说的秘密”，交谊舞曲：“最后的华尔兹”。视屏：“儿童交谊舞”。还有舞蹈剧的故

　　事情节，对白，需要的道具名单等等，当然还包括最后的汇演的台词。但因为场地的原因，不能播放视屏，这就减少了我的教学内容。这个疏忽让我在之后更留意细节。同时，在一次课上，有个学生调皮捣蛋，摔跤受伤了，只是个小孩子，所以就哭了，我顿时慌了手脚，其他学生也乘机离开了指定范围，我更着急了。还好有別的老师帮忙，把受伤的孩子带去处理伤口，我才维持了现场。没有做好突发事件的准备也是我没有考虑周全的原因。孩子的年龄差距太大，让他们之间缺少交流，所以造成了教学的障碍，我就按照在体育舞蹈课中学的东西，再简化一下，让孩子能轻易接受，又加入了童话故事的元素，努力使课堂活跃起来。这部分算是我比较成功的地方。

　　（三）保持笑容，拉近距离，虚心求教。

　　会议之后，各种细节也明确了，我们就要布置课室了。因为希望孩子们能感受到开班的气氛，我们打算把课室布置的比较温馨趣味，要告别普通课室的压抑与呆笨。还有五天就正式开课了，我却忐忑了起来，总是在心里不住的对自己说：“这是我人生第一次做老师，好好干，加油!”我又不断地想象接下来要见面的学生会是怎样，任性挑剔还是乖巧听话我不断提醒自己要面带笑容，给别人留下良好的第一印象

　　七月三十一日上午八点，我听到了人生中第一声：“老师好！”十九声清脆的童音，让我的心颤动了，还有什么不这更让人骄傲。但这背后确实沉沉的压力，我从来不知道冷场可以让老师如此尴尬，孩子的任性令我无可奈何。从最开始的好奇心驱动下的热情很快就消磨完了，孩子都开始做不住，短短的30分钟，我都为维持纪律而伤神。于是我决定向真正的老师取经，很快我就掌握了小技巧。在气氛低迷的时候说上一个笑话；有誰表现出色就奖励小礼物；多点笑容，多点鼓励，孩子们就会乐于配合。“老师”的角色不好当，但没有什么比孩子们的童真和欢笑更能让我感到欣慰的了。

　　（四）团结合作，分享意见，收获快乐。

　　尽管天气炎热却不能驱散我们老师内心的欣喜。在这里始终洋溢着会心的欢笑，无时无刻不释放着鲜活的激情。对我而言，别人的支持鼓励帮助都是成功的最

　　大因素，每天的课结束后，我们都聚到一齐，分享当天的酸甜苦辣。在做义务老师过程中最大的收获就是明白付出其实也是一种收获，特别是精神层面上的丰富和提升，施助于人的幸福感时常会洋溢慢全身。我们在帮助别人的同时自己的人格灵魂也在潜移默化的修养完善。与此同时我还感受到团队协作的力量，一个合作的团队才能产生不同凡响的创造力。我们这个团体，各位老师从互不相识到现在情同手足，从一开始的懵懵懂懂，到现在的成熟干练，从当初的生涩胆怯到现在的落落大方，这就是成长，这就是收获！而这份收获充满了快乐

　　【总结】

　　大学生之所以要进行暑期社会实践，是因为多数大学生的社会实践经验和能力不足。开展暑期社会实践，正是为了加深大学生与社会的接触，让大学生学会把所学的只是应用到实际生活中。处于学习社会实践能力这一过程的大学生志愿者，在志愿服务时，难免会有处理不当，甚至是犯错误的时候。因此志愿者要始终明确自己作为“学习者”的身份，端正态度。通过本次活动，我深切领悟到，学习是无止境的，而求学的态度也应该是虚心的。然后最主要是让我上了一堂关于尊重的课，每个站到讲台上的老师都值得我们的尊重。在以后的人生路上，我需更用心感受，更积极进取！

学生实践报告篇2

　　时间飞逝，在大学的第一个假期很快就结束了，可是我还是沉醉在自己假期社会实践的收获中。作为一名大学生，有着重大的历史责任和使命，而要承担起这一切，跟上时代的步伐，必须让我们的每一天都无缘无悔。我不想虚度我的人生。因此在大学的第一个假期，我有了一个充实的、难忘的社会实践经历。我度过了一段被人称为"老师"的难忘的，阳光的日子。我在一家教育机构课外辅导部做兼职老师，在这次实践中，我感受到了不一样的东西，是我之前没有接触到的东西，这对我来说，是一项很难得到更好的发挥的前提。在不断的发展中，我有了更多的进步，我知道自己需要更多的进步，现在的我已经很好的适应了学校生活，可是社会生活还是不行，我需要继续不断的努力。在实践中使自己不断地提高。大学生假期社会实践促进大学生素质全面发展，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、协作精神、实践能力和社会交往能力的重要途径。因此我觉得在假期得到这样的锻炼对自己尽快的适应社会生活有很大的作用，这样的经历也会成为自己的一笔宝贵财富。

　　这次假期我为什么选择做家教作为自己实践的内容，原因有两点，首先我爸是一家课外辅导的负责人这样就给我提供了一个很好的平台，还有一个原因就是因为自己一个小小的梦想。记得小时候就有一个梦想，希望长大后能成为一名光荣的人民教师。可是后来经历了人生的种种，我成为了一名工程管理专业的大学生。可儿时的那个梦想却一直都没有消逝。老师那高大的形象和伟岸的身躯，"好大一棵树"的优美旋律却依然在我脑海中萦绕，在身边回响。于是就有了这样一个"一石三鸟"的经历。可以实现我的儿时梦想;能多一种不同的人生经历;可以靠自己的双手完成学业。后来我发现不仅仅让我学会了这几种东西。而使自己更加清楚的了解了自身的能力和学到了许多课堂以外学不到的东西。

　　在假期刚结束一周左右我就开始了自己第一次社会实践。第一天是试讲，我给两位初中生补习数学，为了能做的更好，我又把初中时代的课本重新翻阅了几遍，走上了我的人生第一讲。尽管有些紧张，但是我还是通过了第一关。当时我心中唯一的感受就是做一名老师真的很不容易呀。一回生，二回熟，就这样我便做起了我的"老师"了。可能是第一次给学生做家教吧，我格外认真，每次讲课的前一天晚上，我都很努力的备课，生怕讲错了那一道题。可是这样事情还是发生了，有一次我讲错了一道题，当时要是有一个地缝，我恨不得钻进去。就这样我每天早上起得很早睡的也比较晚，很辛苦，很累，但是却很充实，算是顺利的完成了我的当老师任务。学生家长也对我很认可，我带的学生也对我很尊敬，我们也成为了好朋友。特别是他们管我叫"仲老师"的时候，我的感觉就好像是飘向了天，很自豪，很光荣。那时我才真正的明白人们为什么说老师是太阳低下最高尚的职业。

　　这次实践我学到的不仅是生活的艰辛和为人处事的态度，还有教育问题上的一些经验和原则。而这些，必将成为我人生经历中的一笔宝贵财富。我也希望在今后的学习和工作中，把学到的这些真正的做到学以致用。现在我把这些感悟记录下来，勉励自己，也跟大家共同分享。

　　一：教育需用心

　　我们都是经历了九年义务教育后按部就班的上高中、考大学，如今自己以一个过来人得身份面对这群还处在懵懂时期的孩子时，或许更能体会到他们的心情吧。在这里，带班的大都是在校大学生。他们年轻、富有活力和激情，当然还有自己独特的教学方法和理念。孔子讲"因材施教"，在这里，针对不同年龄的孩子，当然需要不同的教育方法和方式。比如说对于一二三这三个年级的小学生来讲，鼓励和奖励是他们最喜欢的方法。做的好的，适当给予相应的奖励，做的不好的，则要给予鼓励。批评是需要的，但非必要。而对于四五六这三个年级的小朋友来说，他们虽然还小，但脑子里应经有了一定的是非观念和自己的想法。所以一块糖，一个大拇指这样的奖励对他们来说就有点幼稚了。不过，你可以奖励他们一些他们感兴趣的东西，比如一块聊聊穿越火线，一起做个游戏，讲个他们感兴趣的故事等等。而对于初中生，正是个性形成和发展的关键时期，因此一定要注重他们的个人感受。

　　一味的批评无疑是他们最反感的。所以平时的教育中，既要想办法引起他们的兴趣，又要把知识传授给他们，同时还要搞好和正处于叛逆期的他们的.关系。一期班下来，收获的不仅仅是他们的信任和喜爱，还有面对他们成绩时的自豪感和成就感。一直记得最初辅导班负责人的话：一定要用心。只有这样，才能获得家长和学生的信任，只有这样，我们的事业才会长久和发展。当然，不仅仅是做教育需要用心，从事任何行业，都需要我们用心去做好每一件小事，只有做好了每一件小事，才能成就大事。俗话说，细节决定成败。只有真正的用心注意好细节，才能将事情做好。因此说"走心"，这不仅仅是演员们演戏时的要求，也是平时的工作、学习和生活中，想要做好每一件事情的一个前提和必要条件。

　　孔子说"有教无类"，确实一个班里总会有几个学习成绩差点的，几个学习成绩优秀的。当然，自己的亲身体会也证明，老师喜欢学习好、懂事的孩子是有道理的。但这并不能成为我们放弃其他孩子的理由。看到成绩好的孩子取得好成绩，我们当然会高兴;但当你看到经过自己的努力，那些成绩差的小孩成绩有了进步时，心里更多的确实骄傲和自我的满足。我们都曾经经历过，所以知道小孩子会喜欢怎么样的老师，会讨厌怎么样的老师。也知道他们更容易接受哪种教育方式。所以这是我们的一个优势，也是我们应该好利用和开发的资源。时间虽然不常，但学到的东西，却不仅仅局限于教育上。相信这些人生的经历会让我在以后步入社会的道路上，给我以启迪和警醒。

　　二：挣钱很辛苦要学会节俭

　　勤俭节约自古就是中华民族的传统美德。但是这对于从未步入社会参与劳动的我们来说，就如同对牛弹琴。对于一直以来的纯消费者而言，哪会明白赚钱的辛苦和不易。而且一直以来，还理所应当的享受着父母给予我们的一切。但当我真正投身其中的时候，我还是体会到了赚钱的辛苦和不易，虽然这并不是多么费力的体力劳动，但每天按时的上下课，对懒散惯了的我来讲，已经是一个不小的挑战。尤其是天冷的那几天，起床变得尤为困难，但因为肩上的责任，每次都是咬咬牙，坚持了下来。最后，手里拿着自己辛辛苦苦赚来的红包，心里既激动又感动，觉得自己好像瞬间就长大了，懂事了，可以分担一下父母肩头的担子了。

　　虽然工资并不多，但毕竟是融入了自己的汗水，付出了自己劳动的所得，所以拿着"沉甸甸"的红包，想着之前自己打算的花钱计划，犹豫了。还是把钱花在有用的地方，那些杂七杂八的东西终究还是没舍得花自己赚来的钱。哲学讲实践出真知。如果不是亲身体验了一把工作的艰辛，仅仅从书上学习那些空洞的理论和说教似的东西，我不会有这么深的体会和感悟。也不会明白父母的辛苦和不易。所以我倡议大家利用课余时间尤其是大学生出去做份兼职，一来体会一下生活的艰辛，二来自己赚取一点零花钱，再者还可以积累一些工作经验，学到一些课本上我们学不到的东西。只有真正体验了其中的滋味，才能给一个人的心灵最大的触动。半个月的讲课，早睡早起的生活，既锻炼了我的意志，又让我明白了什么是责任，什么是担当。所以从此以后，节俭不应该仅仅停留在口头上，更应该实践在平时的生活中。继承先辈们的优良传统，既是对先辈的最好缅怀，也是我们以后可以留给后辈们的宝贵财富。

　　三：搞好人际关系

　　人际交往是伴随我们一生的一门课程，如何与人相处，如何与不同的人相处这是我们一生都值得研究和探讨的课题。在辅导中心，我们要跟不同年龄的小朋友和大朋友相处，还要跟其他阅历、背景不同的老师相处，还要跟学生的家长做好及时的沟通，当然跟管理者也需要及时的交流和讨论教学中的困难和问题。因此，这张复杂的关系网中，如何与不同的人相处，如何搞好人际关系成为了一门学问很大的课程。首先，在与学生的相处中，因人而异成为了首要原则。有的孩子内向，有的孩子外向，有的调皮，有的内敛。针对不同个性的孩子，因人而异尤为重要。作为一个大哥哥一样的老师，不要摆出一副高高在上的样子，拒人于千里之外，那样谁都不会喜欢你。相反，亲和力才是一个老师受欢迎的法宝。其次，在与学生家长的沟通和交流中，则要以足够的耐心和责任心让他们放心。家长把孩子交给老师，那是对你的信任。同样的，你必须要做到让家长放心。针对孩子平时学习中的问题，一定要及时发现，及时沟通。

　　当然，这种沟通并不是告状，只是为了更好的促进孩子的成长。只有老师和家长的共同努力，共同配合，才能使孩子更加健康快乐全面的成长。再次，是与管理者之间的交流。作为辅导中心的老师，首先要服从管理，听从安排。当然这并不是说你不可以有自己的意见和建议。适当的时机，你也可以发表自己的建议。而且一定要做好沟通。对于平时教学中发现的问题，一定要及时的与管理者沟通，只有这样，才有可能在事情变糟糕之前，解决掉那些可以避免的麻烦。而与其他老师之间的相处，即与同事之间的相处，也是非常重要的一点。和谐的人际关系会让你的工作更加轻松、更加简单。俗话说，三人行，必有我师。在平时的交往中，要真正做到则其善者而从之。善于看到别人的优点和长处，善于学习别人的优点和长处，这是一个人不断成长和成熟的标志。在辅导中心的一个非常受欢迎的老师身上我也学到了很多。比如，上课时，给其他老师倒杯水，教孩子们懂得感恩老师的付出，当然还有一些小方法和小窍门，虽然很小，却很受用。人与人之间的相处是一件很奇妙的事情，虽然我们不可能做到让人人都喜欢自己，但起码掌握一定的人际交往技巧，对于改善人际关系，构建和谐人际交流网络还是非常有必要的。良好的人际关系使我们的一笔财富，不论是在大学，还是以后步入社会，这都是我们人生中不可或缺的一课。掌握一定的技巧，学会一定的方法，则可以让我们的人际关系更加和谐，从而使我们的社会更加和谐。

　　四：管理有方法

　　在大学自己是学工程管理专业的，所以在这次实践中得到的管理经验对自己专业学习有很大的作用。通过这次当老师的经历，我认为作为一个管理者，方法尤为重要。对学生的管理，你既不能像在学校那么严厉，又不能太过懒散。所以把握好一个度，显得尤为重要。但需要明确的是一定要有明确的管理方案和要求，否则将难以控制其局面。所以，管理有方法，合作更和谐。

　　五：自立方能自强

　　作为当代青年和大学生，当然还是90后，如何成长如何成才?我认为第一步一定要学会自立。寄生虫一样的生活环境很难培养出真正优秀的人才。而一味靠父母也不是我们的风格。离开父母的羽翼，自己敢于面对生活的风雨和挑战，这才是你真正步入社会所需要学会的第一步。一个人只有真正的自立，能吃的了苦，方能成就自己。一个人如果连自己都照顾不好，何谈抱负和理想呢?自立、自信、自强是我们青年人的宝贵财富。所以即使家庭再优越，父母再有钱，如果你自身不够优秀，你也不是一个成功的人，不是一个会受人敬仰的人。

　　在这十几天的经历我最深切的感受就是：不论什么事只有亲身的体验过，才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的，深刻的认识;还有一点就是，世上无易事，均须用心去做。这些收获和体会将影响我以后的学习生活，对以后的工作产生积极的影响。

学生实践报告篇3

　　几年暑假，我全部用在了社会实践中了，大学生畜牧场实践报告。因为我学习的是畜牧专业，所以我想在今后的工作中，我还是需要实际的操作能力，因此我准备到一家养殖场实习，一来可以锻炼自己的专业知识，二来也可以打发暑假漫长的时间，赚些生活费，这些都是我要参加社会实践的目的！我实习的地点是一家养鸡场！

　　在云溪区道仁矶镇泗泷村村支书的鸡场实习了一个多月中，我第一次把在校所学知识运用到实际的工作中，真正的实现了由理论到现实的转变过程。这次实习，不仅让我大开眼界，提升了自身能力而且在做人方面也受益非浅。

　　一、了解实习基地的基本情况

　　初来乍到，老板没有立即吩咐我们做事，只是带领我们参观了两个较大规模的鸡场。老板亲自喂料并告诉我们一次不可过多投料，大概每个鸡场（5000只）投喂5-6袋颗料饲料。通过实地参观和老板的介绍起我了解到1号、2号鸡场的基本情况并详细记录在册。

　　1号鸡场的基本情况：

　　1）总面积：450平方米

　　2）密度：10/平方米

　　3）开食：2次/月（早晚各一次，早上6点半，晚上5点半)

　　4）鸡品种：麻鸡

　　5）饲料品种：湘佳颗料

　　6）数量：4500羽

7）水箱：9格

　　8）光照24h（晚上6点开灯，早上6点半开灯）

　　2号鸡场的'基本情况：

　　1）总面积：350平方米

　　2）密度：13/平方米

　　3）水箱：7格

　　掌握了基本情况之后，我们又具体地了解了每个鸡舍的采食量，饮水量，社会实践报告《大学生畜牧场实践报告》。为接下来的工作做好了准备。

　　二、做了哪些工作

　　每天天刚亮，我们的工作就开始了。除了简单的喂食，最麻烦的事情还是鸡发病的问题。几乎每天至少都会有十几只病倒。我对病鸡进行了仔细的检查，发现病鸡所患大多是球虫病，体内有很多大肠杆菌。根据发病的严重程度治疗的方法各异，用药的剂量和品种也有所不同，这可是一门大学问。球虫病一般用药时磺胺粉、喹噁啉、治菌磺、tmp粉、小苏打。

　　鸡也是有情绪的，除了要重视患严重疾病的鸡，还要对鸡的精神状况做细致入微的观察。在观察中我发现有少数鸡出现精神呢忧郁、不采食、不饮水的状况，这类鸡一般表现为羽毛凌乱、目光涣散、站立不稳，如果不及时采取措施很容易发展为重病患。于是我对比进行了分析研究，给鸡注射球痢灵，把抗救王银翘散均匀地拌在饲料里喂食。因为种种原因，通常会有几只鸡因救治无效而死亡。

　　为了预防疾病的发生和污染，我在老板的指导下定期给养殖户做21d 化囊的滴口疫苗，每次能做几千只，另外还要做7d的新二支滴眼和注射新城疫苗，一次做几百只不等。

　　十天后共出鸡25596.2斤，鸡舍的鸡全部出检，死亡75只，，料重780袋。出鸡之后，我便负责清洗鸡舍，上午冲洗屋顶、窗户以及墙壁，下午冲洗地板和鸡舍的外墙。次日再将地板冲洗了一遍，将饮水器、料桶、窗户上的薄膜清洗干净。为了彻底杀灭细菌和病毒，还要进行全面的德消毒工作，采用的是喷雾式消毒、熏蒸（主要成分甲醛）消毒。新鸡入舍后适时调适温度。

学生实践报告篇4

　　实习地点：人人福豆制品公司

　　实习单位和部门：人人福豆制品公司

　　实习内容：

　　（一）、公司概况

　　安徽人人福豆业有限公司位于全国四大科教基地之一的历史文化名城—合肥，是一家集豆类种植、豆制品生产、连锁经营销售、大豆营养品研发为一体的综合性民营企业。是目前安徽省规模最大的标准化豆制品生产基地，同时配套先进的空气净化系统、污水处理系统等辅助设备，力求建设全国一流的科技环保清洁型生产企业。

　　安徽人人福豆业有限公司通过不断的努力，先后荣获“农业产业化省级龙头企业”、“安徽省粮食产业化龙头企业”、“安徽省著名商标”、“合肥市放心豆制品生产企业”、“合肥市科技技术项目奖”、“十佳餐饮业供货商”等荣誉，并在安徽省内率先通过了“ISO9001质量管理体系”和“ISO22000(HACCP)食品安全管理体系”认证。

　　(二）、生产流程和经验

　　1.专：

　　安徽人人福豆业有限公司是安徽省专业化水平最高、规模化生产最大、标准化生产最强的豆制品加工企业。坚持一百年只做一件事，做足豆文章，做大豆产业

　　2.精：

　　（1）原料精：

　　公司产品以自己基地生产的大豆为主要原材料（非转基因大豆），其他各种原辅材料也都是精选市场上的品牌产品，紧紧把住原料购进关。

　　（2）产品精：

　　生产全程为机械化流水作业，每个环节都有质量监控，确保产品质量优良。

　　（3）技术精：

　　在先进生产工艺的基础上，采用现代科学技术，制定产品生产技术标准、质量标准和生产操作规程，并生产经营过程中严格遵循。在全市建立了百家以上直销网点，保证新鲜豆制品能及时送达市民餐桌。结合市民口味，提高营养价值，不断研制各种新品进入市场销售。

　　3.特：

　　（1）公司+基地+农户：

　　建立稳定的原料标准化生产基地，把好产品质量源头关，按照“公司+基地+农户”的产业化模式，在省内建立了37000亩优质大豆原料基地，该基地属于全国绿色食品原料标准化生产基地，切实保证了豆制品加工原料的质量。公司对原料基地实行“四统一分”（即统一品种、统一生产技术、统一收购、统一价格，分户管理）的管理模式，切实保障了基地农民的收入。

　　（2）龙头企业+生产作坊+直营店：

　　我们采用“主力企业+作坊生产+直营店”的'生产经营模式，在全国是首家，且是最成功的。我们力求做到现代化的生产工艺与传统特色加工技术相互促进、共同发展，不断实现工艺创新、产品创新、员工创新、管理创新，努力打造新型的符合时代发展需要的豆制品生产企业。现在在我们这个基地里集中了几十家豆制品生产作坊。安徽人人福豆业有限公司承担基地内水电气供应、污水处理、物业管理、生产管理及产品质量检验等事务。既赢得了作坊经营户的信任和支持，带动了作坊经营户致富，又确保市民能及时吃上放心、安全的绿色豆制品。目前，我们这个基地生产的豆制品在合肥市场上已经占到了近40%的份额。

　　4.新：

　　我们在研究吸收传统豆类技术的基础上，加强与高校、科研院所的合作，进行设备更新、技术升级、新产品研发。公司先后与上海豆制品协会、安徽农业大学建立技术协作及产学研合作关系。与安徽农业大学共同研发成功的复合型果蔬营养豆腐、豆茸素饼等新产品投放市场，消费者反应良好，现正在合作研发无嘌呤的专供痛风患者食用的豆制品。公司还依托高校科研技术力量成立了安徽省首家以大豆科技研发为主的合肥市大豆制品工程技术研究中心。该中心研发的原生态新型果蔬豆腐也获得了合肥市科技项目奖。并已获得2项发明专利、8项实用新型专利及6项外观设计专利。

　　实习总结：

　　通过本次实习，我学习到了工厂的生产工艺与实验室的区别，也了解了豆制品的制作工艺与流程。安徽人人福豆制品公司以持续改善和提高中国百姓生活品质为目标，恪守企业经营宗旨，强力整合行业资源，勇于创新产业发展模式，提升和规范豆制品行业加工综合水平，全心全意为广大消费者提供“安全、绿色、放心”的豆制品，创造自然、健康、营养、快乐的生活理念。

学生实践报告篇5

　　在积石山志愿者招募宣传单上有这样的一段话：“有一种生活，你不曾经历过，就不知道其中的艰辛；有一种艰辛，你不曾体会过，就不知道其中的快乐；有一种快乐，你不曾拥有过，就不知道其中的纯粹。”20xx年的这个夏天，我选择了来经历这种生活，体会这种艰辛，追求这种快乐。

　　意外的惊喜

　　大一在华园大道看到支教在招募志愿者的时候就想报名了，无奈与军训的时间冲突，于是今年一看到就立马报名参加了。最初也许是出于对志愿者的一种崇拜，但更多的想体验艰苦的生活，锻炼和磨砺自己，还有因为

　　自己身边就有很多这样的例子（很多同学，很聪明，但却都早早地离开了校园，并不是他们比别人笨，而是观念和环境的影响，教育在我们西北不被重视），所以想做些什么。在经过3层的面试与考核后，我成为了支教团的一员，这对我来说是个意外的结果。大多数的队友都是在学院或学校的部门担任职位或者多才多艺，都非常的有实力，而我什么都没有。虽然有些意外，但我非常珍惜这次难得的机会，我相信，我的爱心，用心，一定可以做的很好的！

　　前期的准备

　　备课、宣传、募捐、拉赞助、一帮一，事情一件一件的进行着。

　　虽然募捐只有短短的五天，但作为募捐组的成员，我深深的知道其中的繁琐。多次小组开会制定出来的策划书，被老师退回，修了又修，改了又改；做募捐箱、宣传单、海报，安排值班等等，我们一直用心的对待，用心的完成。虽然忙碌，但是大家很有信心，希望通过我们的努力，能让更多的人献出自己的爱心，让远在积石山的孩子收获更多的温暖与希望。募捐过程中，大家不知疲倦的一遍遍穿梭在华园大道，各个楼栋，各个小学。每一张宣传单，每一次微笑，让我们学会了承担责任和爱，因为让孩子们感受到爱的力量使我们的责任，大家对孩子们的爱心让我们感动，谢谢你们，好心人！

　　在前期最主要的工作就是备课，我一直在茫然，仅仅二十多天的支教时间，我到底能教会他们什么？心里虽然很明白，我们的目的是让大山里的孩子们感受他们在这所不能学到的东西，让他们知道知识可以改变命运，自己带给他们的不光是书本上的知识，而且这么短的时间里也教不了多少，但还是大量的搜资料，各个年级，各版本都研究，写大纲，花了很多心思和时间，准备了很久，很多。虽然这些在最后被证明确实没怎么用到，但心里很踏实。

　　带着责任出征

　　20xx年7月18日清晨6：00，在清真餐厅门口我们带着“传递爱心”的共同信念踏上了去积石山支教的征程。坐上大巴跨出校门的那一刻，突然感觉责任的重大，心里默默鼓励自己，一定要坚强，一定要坚持，一定要努力！7月20日，从福州到西安再到兰州，辗转颠簸了50多个小时后，我们终于到达目的地积石山。从兰州到积石山，一路上，到处都是山，大多数山很陡植被很少光秃秃的，汽车一直走的是盘山路，给人感觉很荒芜。

　　37名队员平均分成6个小组，分别前往六所不同的学校。锋磊，铿铮，小雪，宁曦，亚若和我，我们六个人被分到了新坪小学，离县城最远。当我们坐在小面包车里，看着沿边的乡村小路，看到那一排排陈旧的房屋，我知道，我们就要到了，就要看到那一双双渴望的眼神了！此时，兴奋中夹杂着紧张，激动，焦急，期待……心情很复杂。从桥头到新坪虽然只有四五里的路，却驱车行进了近半个小时。六点半左右，我们到达了最终的目的地——新坪小学。这里就是我们将要支教，成长锻炼感受的.地方。下车后书记给我们几个简单的介绍了下情况，然后我们的支教生活就正式拉开了帷幕。

　　佛说：“前世的五百次回眸，换来今生的擦肩而过。亲爱的孩子们，我想，能够与你们相遇，只能浓缩成两个字，缘分。在20xx年这炎热的夏天，我们的友谊渐渐发芽了……

　　学习篇

　　我们这所小学来的主要是五年级的学生，有两个班，近六十个学生。因为之前我一直不知道自己会教几年级的学生，所以准备了各个年级的课程。在和校长交流中了解到学生的基础不是很好，还有想我们主要加强一下他们的语数外主课。所以我之前准备的大多数就等于无用功了，还有，之前我们6个人是没有数学老师的，讨论之后又加了数学课。虽然从福建到积石山连着赶了三天的路非常的累，但到的那天晚上还是熬夜重新备课，因为明天第一节课就是我的英语课。因为英语是主课，所以我天天都有课，每天两节。

　　难忘第一次站在讲台时的激动和孩子们羞涩好奇的眼睛，当我用流利的英语作自我介绍的时候，我看到了他们羡慕，渴望以及困惑的眼神。在我用中文解释时，我教他们简单的英语自我介绍的方法并鼓励他们用英语介绍自己。刚开始的时候。孩子们很害羞，在台上说话都低着头，双手抓着自己的裤缝，显得很紧张。在我的启导和鼓励以及同学们的掌声中，他们慢慢的放开了。更让我意外和感动的是，接下来的大多数用英语做介绍，虽然很多是在我的帮忙下完成的，不过真的很欣慰。他们真的很聪明。课上给他们每个人取了英文名字，一下课就有很多孩子跑到讲台上围着问我他们英文名的意思，看到这些天真可爱的他们，我的心酸了。此时，一种责任感从我的内心中涌出。在大课间的时候，我们一改过去做操的方式，教他们跳兔子舞，既好玩又健身，然后是做游戏，大家玩的很开心，笑声回荡整个校园。中午休息的时候，有个学生硬是给我嘴里塞了一块冰棒，就跑掉了，在那一刹那，我上课的口渴，累都荡然无存，孩子们用他们简单的方式表达他们对我的感激。

学生实践报告篇6

　　【关键词】学风建设实践研究计算机专业

　　一、大学生学风建设的作用与意义

　　学风建设的作用和意义：

　　对于学生而言，学习环境的好坏可以直接影响到他的学习心态，甚至是他的人生态度。凡是成功的学者、科学家、商界精英等，都有一个共同点，那就是他们都具备是严谨的学习态度和勤奋的个人精神。而良好的学风正是培养学生严谨的学习态度和勤奋的个人精神的沃土。好的学风，可以激发小集体中的个体潜质。促进小集体的整体前进，最终带动一批人迅速的成长。因此，学风建设对于个人成长及校园大环境的发展的作用是积极的而关键的。大学生的学风建设是以为大学生们树立科学的知识价值观、知识发展观、知识融合观和知识创造观为目的的基本工作。由此可见，学风建设对于大学生，乃至于国家的未来来说，都具有很深远的意义。

　　二、大学生学风建设的实践研究内容

　　1.研究整体介绍

　　在本次实践与研究中，我们的研究对象是中国石油大学(北京)计算机科学与技术专业的所有本科生，其中研究重点放在20xx级、20xx级和20xx级，涵盖了新生班和毕业班。因此，实践研究具有实用性和广泛性。

　　学风建设面临的问题主要为学生和学校及社会两个层面。学习目的不明确、态度不端正、功利色彩严重、学生素质良莠不齐、纪律松懈和学习习惯不良等现实情况反映了学风建设中学生层面主要存在的问题。从学校和社会的层面来看：教学方法需要进一步的改进和提高；加强对不良风气的抵制，营造积极向上的校园文化氛围。针对学风建设存在的问题，我们需要从加强辅导员思想教育工作、深化教学体质改革、培养教师教风、严格考试管理、建立长效的'奖惩机制、推进优良班风建设及校园文化建设等方面来着手。

　　计算机系学风建设研究与实践侧重点在于学生思想政治教育工作和培养学生对学习重要性的认识两方面。对于前者，学校的辅导员和导师积累了丰富的工作经验，实际工作中也收效明显。但是在提高学生对学习重要性认识的方面，往往存在一个辅导员管理多个专业学生的情况，实际工作中辅导员所学专业与管理的学生的专业存在差异性，使得辅导员在和专业相关的教育工作中说服力不足。上述因素的存在，导致部分学生出现了学习目标不明确、态度不端正、没有清晰的大学生涯规划和职业发展方向的问题，对学习兴趣和热情的培养也就无从谈起了。因此，结合学生的专业特点进行相应的精细化的学风建设具有非常重耍的意义。

　　2.实践研究的具体方法

　　建立一个严格的管理和监督网络，责任人覆盖主管学生工作的领导、任课教师、本科生导师、辅导员、班委组成。对课堂、实验、实践、课程设计、毕业论文等各个环节进行严格检查监督。同时针对监管过程中出现的问题，定期召开会议进行分析，制定针对不同阶段和问题的解决方案。要从严抓教风的角度制定实施方案，确立任课教师为学风建设第一责任人。在课堂上结合专业发展前景，不断丰富教学内容，改进教学方法，完善教学互动，配合辅导员做好学生的职业生涯规划指导；另一方面结合大学生科技创新，在科研过程中激发学生的学习兴趣，从而为实验实践、课程设计和毕业论文等各个环节奠定坚实的基础。

　　召开学风建设动员大会，各班班长、团支书、学习委员及党员参加会议。以党员为主成立班级学风建设先锋模范小组，以自身的榜样带动全班同学共建学风。班干部做好每节课的考勤记录工作，两周汇总一次并进行公示，由辅导员对缺课、迟到、早退等严重的学生进行思想政治教育。建立全面有效的学生综合测评条例和奖惩机制，在学生干部选拔、免研推荐、奖学金评定和各项评优工作中严格执行相关规定，奖励优秀生。帮助后进生，激励全体学生共同进步，最终促进高校学风建设工作的开展。

　　建立在对学生的情况充分了解的基础上，结合学生的性格特点，辅导员针对问题突出的学生进行相应的深度辅导，从学生的角度出发来实施科学的人性化的引导，帮助其解决生活学习中遇到的问题和困扰。同时辅导员需要利用形式多样的专业培训活动不断丰富自己专业技能，提升自己的思想政治教育水平。从而做到规范深度辅导的内容。包括为每一个学生制定阶段性个人发展规划，为他们解答学习、生活、工作等各方面的困惑，引导其健康、科学地发展等。增强辅导员自身的责任感，通过精细化的指导和服务，全面提高学风建设工作的实效性。

　　三、学风建设实践研究结果与总结

　　1.学风建设实践研究成果

　　经过学风建设一系列措施的施行，计算机专业学生在出勤率、学业警告率、各门成绩的及格率、优秀率等各方面都有了不同程度的改观。出勤率方面，20xx年计算机专业学生的出勤率为89％，20xx年提高到了92％，而20xx年这一数据上升至95％。学业警告率方面，20xx年计算机专业的学业警告率高达9.47％，在20xx年，这一数据降至3.1％，而20xx年计算机专业的学业警告率下降到2.08％。在整体成绩上升的同时。也出现了基础课成绩表现突出。例如20xx级的高等数学，以94.6％的及格率名列全校第一。

　　2.学风建设实践研究总结

　　学风建设是一项复杂的建设工程。他涵盖了教育学、心理学、专业力等各个领域。如果想改变一个学生的学风状况，需要我们针对这个个体，从心理、家庭状况、教育历史、性格、兴趣爱好等各方面进行详尽的分析。然后给予一定的解决方案。而如果想改变一个小团体的学风状况。不但需要我们改变其中的每一个人，同时也需要我们处理好团体之间的关系，保持良好风气的持续性。

　　大学生学风建设对于改善整个学校的整体建设具有重要的作用，而新生的学风建设是整个大学学分建设的基石。在大学一年级帮助新生尽快确定专业方向，明确目标，养成良好的学习习惯，将有助于学生在未来大学生生活中更好的发展，对整体的学风建设工作有明显的推动作用。为适应新时期人才培养需要，中国石油大学(北京)信息学院结合计算机专业学生的特点采用任课教师主责制，利用任课老师的专业优势，通过强化专业知识教育、帮助学生明确自己的学习目标、提高学习的积极性和热情等方法来促进学风建设的方法是行之有效的。在新生阶段，结合专业特点，有针对性地进行专业认知教育，以提高学生的专业兴趣，以学习兴趣促进学风建设。

学生实践报告篇7

　　第四届动感地带大学生暑期实践活动等您来报名!报名后，您即有机会参加“绿箱子环保计划”、“橙色爱心公益计划”、“农村信息化建设”等一系列的`实践活动，优秀团体和个人更可获得丰厚奖励。

　　活动时间

　　活动共分五个阶段进行：

　　1、20xx年6月18日--7月3日：报名期和活动宣传期;

　　2、20xx年7月4日：确定实践人员名单;

　　3、20xx年7月11日--7月14日：启动仪式、实践培训期;

　　4、20xx年7月15日--8月15日：实践期和跟踪报道期;

　　5、20xx年8月16日--8月18日：评奖期。

　　活动对象

　　全省各大专院校学生(共1000名，其中贫困生200名)。

　　地区实践人数地区实践人数

　　杭州实践人数150名，其中贫困生30名宁波实践人数125名，其中贫困生30名

　　温州实践人数125名，其中贫困生30名湖州实践人数75名，其中贫困生15名

　　嘉兴实践人数75名，其中贫困生15名绍兴实践人数75名，其中贫困生15名

　　台州实践人数115名，其中贫困生20名金华实践人数115名，其中贫困生20名

　　丽水实践人数50名，其中贫困生10名衢州实践人数50名，其中贫困生10名

　　舟山实践人数45名，其中贫困生5名

　　报名方式

　　1、合作媒体报名(详见媒体宣传);

　　2、营业厅报名：动感地带品牌店、旗舰店、各自办营业厅(宁波地区仅限动感地带品牌店及各分公司主营业厅);

　　3、校园报名。

　　4、报名录取将以电话通知您。

　　注：台州地区提供邮寄方式，学生可以把《台州晚报》刊登的报名表邮寄至“动感地带07年暑期实践组

　　启动仪式

　　1、时间：20xx年6月21日。

　　2、地点：浙大紫金港校区。

　　3、参加人员：公司领导、团省委领导、高校领导、媒体记者、历年动感地带实践精英、在校学生。

　　4、主要议程：公司领导/团省委领导等相关领导致辞;绿箱子环保授予仪式;百万农民信箱工程、农迅通信息化终端介绍与演示;历年优秀实践精英代表发言;全省大学生暑期实践活动揭幕仪式等。

　　活动内容

　　活动包括：基础实践及团队作业两个考核内容，并新增：“绿箱子环保计划”、“橙色爱心公益计划”及“农村信息化建设”版块。

　　实践周期：20xx年7月12日--8月20日

　　5、阶段划分：

　　1)培训阶段(第一周)：接受实践前培训、了解公司整体情况，完成团队分组、确定leader;

　　2)实践阶段(第二周)：初步熟悉业务、工作流程，团队成员磨合;

　　(第三--五周)：工作熟练度提升、团队小组共同确定作业选题，完成团队报告;

　　3)总结阶段(第六周)：评比考核、总结经验，分配薪酬;“团队作业擂台赛”评选实践精英(2名)及优秀团队(2支，分别为“团队之星”和“公益之星”)。

　　6、实践要求：

　　1)实践人员统一着装;

　　2)统一佩带暑期实践徽章;

　　3)统一悬挂实践人员工作牌。

　　基础实践

　　1、实践地点：全市各动感地带旗舰店、品牌店、各地主营业厅等。

　　2、实践岗位：

　　实践角色实践任务

　　业务咨询员在各动感地带品牌店、营业厅等渠道内进行业务介绍，业务咨询工作。

　　动感地带促销员在各种自有渠道、流动促销点等处进行动感地带入网促销。

　　数据业务推广员针对某项数据业务进行重点介绍、帮助用户进行设置、业务推荐等。

　　流动促销人员利用暑期在年轻人聚集场所设置流动促销台进行动感地带入网促销、数据业务宣传等。

　　问卷调查员帮助进行一些小型的社会调查工作，了解用户需求。

　　10086客服人员在10086客服中心，培训后进行10086接线咨询等。

　　客户经理助理与客户经理一同外出，拜访大客户。

　　绿箱子环保到各居民区、居民活动场所进行废弃手机、电池等回收工作。

　　团队作业

　　1、团队组织方式：

　　1)以6-8人为单位，自行选举团队leader，要求实现团队自我管理;

　　2)每个团队必须完成一个团队作业，作业质量作为实践表现考核标准之一。

　　2、团队作业命题：

　　1)项目类-动感地带M计划实施方案、动感地带特色渠道店内PARTY创意策划;

　　2)市场调查类-动感地带音乐套餐市场调查、数据业务使用调查;

　　3)论述类-动感地带校园市场拓展策略。

学生实践报告篇8

　　大学的第一个寒假,我有幸到郴州电信总部进行社会实践，当然因为我小叔是那里的副总，不过在我实习期间，谁也不知道我的身份，呵呵。在10天的实习期里,我初步接触大电信公司的一些运作,积累了一定的社会经验。对于我们刚刚走入大学的大学生来说，社会是陌生的。再观目前，如今的教育越来越脱离实践，在丰富书本内容的同时却忽略了实践的重要性.然而竞争是残酷的，往往公司招聘人员时，都要看应聘人是否有过实践经验。因此我非常感谢郴州电信能给我这样一次实践机会。通过这次实践不但丰富了我的知识面，同时能将我所学的知识得到运用。在通过10天尽然有序的实践中，也将我们这帮大学生一扫刚进大学的颓废之风，在这些日子里，依稀觉察出它是一个朝气蓬勃的团体。我明显感受到公司与学校的氛围完全不一样，包括工作精神、态度以及人际间的交往等等。公司里的职员都很努力，都很上进，大家上班准点准时，但是也会没日没夜加班加点，似乎存在着一种无形的竞争机制，大家都很自觉。我的专业是商务英语，在大一的学习中，在学校还是以学习英语为主要，大二将开展商务一系列的课程，通过这次实践，我将带着问题去学习，努力将实践与认识结合，更好的完成自己的学业。

　　关键词：社会实践、宽带续包、退网应对

　　实践地点：郴州电信局总部

　　实践时间：20xx.1.17——20xx.1.27

　　实践目的：提升自我价值，积累社会经验，为以后的学习打下坚实的地基。锻炼自己的交流能力，努力将实践和认识相结合，为走向社会塑造良好的条件。

　　以下是我这次实践的总结：

　　一：真诚待人.我刚来报到时,遇到很多新的面孔,由于和他们未熟悉,所以不敢和他们说太多的话,而且对工作未曾了解,开始觉得不太适应.后来我慢慢发现,只要真诚待人,虚心请教同事,他们也很乐意和我交往.还教会我一些技术,由此我深感真诚的重要性,在公司里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人.正确处理同事之间的关系是非常重要的,它会关系到你能否开展工作.孤芳自赏并不能说明你有个性,过于清高是很难融入大集体的.

　　二：不要偷懒.什么样的员工在企业里会受欢迎?当然是不偷懒的员工.试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的?于是我时刻提醒自己要多干活,尽力把本份工作做好.还记得我前不久在永和豆浆店做服务员时,主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事,所以在工作的时候,就算是生意很淡的时候也不要聊天.由于我时刻牢记这一点,最终努力没有白废,我以良好的表现完成了实习.

　　三：勤学好问.刚来到单位时,我对很多方面都未熟悉,这就需要我勤学好问.因为经验是很重要的'。当我第一次去10000时，看着那些业务员不断地拨打电话，我连一句话都不敢说，看着别的小组和所跟的老师忙得热火朝天，我则憋了一肚子的问题，心里很不是滋味。当天下午开小组会时，我这个做组长的连一个要点都说不出来。我回到家不断地反思，我发现如果我不去问，我这实践就一点意义都没有。

　　在以后几天中，我积极和老师交流，学到许多宽带续包的知识。我通过和老师的交流，发现以下几点交流时必须注意的:在问人之前要分清哪些问题可以问,哪些问题不该问.还要注意在什么时候问会好一点.比如新来的员工就尽量避开报酬这个话题,不要对薪水太在乎,对于新人来说,能学到东西才是最重要的.

　　四：讲究条理.年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁,这是正常的,但最好不要急功近利,急于表现自己可能会使自己处于不利地位.我们要抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同.其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的,就是他们做事很讲究条理,他们遇到问题会一步步去解决,而不是惊慌失策.例如他们在遇到客户退网和客户对套餐质疑时,首先会根据用户的反映来分析情况,然后问清楚客户对产品哪方面不满意,在相应的给以帮助，并且站在客户的立场上推荐更适合客户的套餐业务。这种做事方式就很有条理,不会做一些无用功,工作效率也得到提高.受他们的影响我也慢慢变得做事不那么急躁了,这真是很难得的工作经验啊!

　　通过这短短10天的时间，我大概了解了宽带续包的业务流程：

　　1.拨通客户电话；2自我介绍；3询问是否需要续包；4在不续包的情况下问其是否想换套餐；5最终洽谈；6 谈判完毕

　　同时我还关注了以下业务员的工作步骤：

　　1“通过excel表格文件查询业务将要到期的客户情况。

　　2：通过icd客服中心具体查询业务情况，并在excal文档中记录。

　　3：拨打客户的电话（电话分付费号码和绑定号码）

　　4：详细记录下每次通话后的情况（当时无法立即确认的，则需要说明情况和时间）

　　业务员在谈话时，首先会向客户询问对客户之前所包的业务的感觉，如若感觉良好给以续包的帮助，同时进行天翼手机和新产品的介绍(对诚信的老用户开始推销)，当遇到脾气不是太好，有点急躁的客户，业务员会依旧用甜美的声音进行说明和服务，遇到年老的客户，业务员会不断重复，让客户能听清她说的话。

　　同时我注意到电信公司很关注客户的诚信问题，在10000号拨打电话时，对于非诚信用户只是提醒，我觉得这很好，这也叫我们所有客户在想要得到电信帮助的同时要给电信起码的诚信。

　　在实践的10天中，我也遇到几例退网的客户，我总结了几点：

　　一：电信的宽带费用比移动高。

　　二：没有单独的优惠的宽带业务，往往和手机、固话绑定在一起。

　　三：套餐

　　内容多复杂，大多数人不认真看不易看懂。

　　四：营业厅少，缴费不方便。

　　对此我想提一下几点建议：

　　一：开通单独的优惠宽带套餐。

　　二：和个人私营合作，多开点营业点。

　　三：简化套餐内容，开展业务的介绍会，让大家了解业务内容，深入社区。

　　最近电信又推出天翼手机，我觉得天翼手机是面对已工作人群和家庭为主，如果要推向学生群体，鉴于移动已在校园推行了这么多年，我觉得电信应该将天翼手机在公司和家庭中的地位稳定了，再着手与学生群体，但不代表放弃，可以慢慢介入。我有以下建议：

　　一：改变赠送手机的机型，和大型手机商合作。

　　二：提出更适合大学生的套餐。

　　三：经常在校园举行活动。

　　四：多开展寒假实践活动，让大学生自身走入电信，了解电信。

　　为期十天的实践就要结束了，感受颇多。今次的寒假实践带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实践期间还结识了一些好朋友,他们给予我不少的帮助。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主,能有机会走进电信公司去实践,对我来说是受益不浅的。我 3年后就要走向社会了,相信这次实践对我日后参加工作有帮助。感谢在这期间所有帮助过我的人!

　　衷心感谢郴州电信局总部提供我社会实践的机会，以及同事们无微不至的帮助！

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学生实践报告11-25