【实用】暑期实践报告七篇
我们眼下的社会，报告的适用范围越来越广泛，报告具有成文事后性的特点。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是小编整理的暑期实践报告7篇，希望能够帮助到大家。
暑期实践报告 篇1
转眼间，我的暑期社会实践实习生活就要结束了，回顾一个月来的实习工作，我对工程维护部的工作多了一分了解，对中国移动人的工作精神多了一分赞赏，对中国移动的企业文化多了一分认同。
7月中旬，我和另外4位实习生一起，开始了在工程维护部的实习生活。第一次见到我的导师*主任是在工维部的季度工作总结会议上，他的发言中句句铿锵有力掷地有声，很有威严感觉不易接近。下午*主任给我布置实习任务，我又感受到他高效、严格的行事作风。他在安排了实习课题之后向我提出了几点要求，首先要完成一个word文档以及一个ppt作为实习课题的成果，其次要合理安排时间，不能把所有的工作拖到实习要结束的时候再做，最后要求我认真对待实习课题，不能落在其他实习生后面，有问题积极请教同事。我将这三个要求默默记在心里然后开始了我的暑期实习。
由于*主任工作很繁忙，我在实习期间大部分都由基础维护班的**班长负责。初到工维部，为了让我感受工作氛围、充分了解工作内容，班长让我参加了基础维护班参与或组织的各种会议，还在代维检查的时候带我随行。从班长的介绍和工维部的材料中我了解到，中国移动江苏省公司将设备和线路的维护与故障处理下发到代维合作单位完成。而我实习所在的基础维护班就负责对**地区的代维工作进行管理，即对各代维合作单位进行合理分工，对其工作成果进行考核打分，并深入代维合作单位内部协助管理以提高代维工作质量和效率。
除了日常的检查和打分，基础维护班每周召开例会与各代维公司代表沟通工作情况，省公司网络部召开全省代维管理电视电话会议，对全省代维管理工作进展进行总结并协调各地市的代维工作稳定发展。基础维护班还要召开月度工作通报会议，通报各代维公司的打分情况以及现金奖惩情况，对工作较突出的公司提出表扬同时对工作较差的公司提出整改意见。此外，工维部每个季度会召开季度工作总结会议，向各县区分公司负责人通报工程维护各方面工作的季度打分与工作展望。此外，基础维护班的同事们要经常到各个县区检查代维
工作情况，对代维驻点的工作环境、资产配备情况以及各个专业的维护情况进行抽查打分。
在参与了基础维护班的大部分工作并且大量阅读了代维管理资料之后，我的实习课题《一体化代维管理提升》完成得很顺利。课题报告围绕**地区代维管理存在的几个短板提出了一些改进意见。首先，针对一体化代维缺乏清晰的组织架构的问题，报告从巡检维护和故障处理两个角度探讨了组织架构的优化。其次，针对代维考核办法和模式不完善的问题，报告结合**分公司的成功经验介绍了代维考核办法和模式的优化方案。最后对于自维人员和代维人员能力有待提升的现状，提出了可以改善这一问题的若干措施。
实习期间我感受到工维部同事们每天工作的忙碌，体会到移动员工对工作的高标准、高要求。在台风来临前，工维部进行了全面的防汛物资整理，加强全市地区的设备维护力度，充分做好通讯故障的应急准备工作。在日常工作中，基础维护班的同事们不断探索一体化代维管理的最佳模式，在实践中不断创新，并在全省代维管理中起到中流砥柱的作用。中国移动的员工们这种履行责任、追求卓越的精神正是中国移动“正德厚生，臻于至善”的企业文化内涵。
在实习即将结束之际，除了对工维部工作的恋恋不舍，我更期望得到中国移动的正式工作机会，期望在我心向往之的企业中认真工作，实现自我价值，创造社会价值。
暑期实践报告 篇2
由于该公司需要在很短时间内对二零零六年一年的帐目进行整体整理和核实，所以这次实践工作具有一定局限性，它容不得我们去多学一些东西，具有很强的任务性，会计学大学生暑期实践报告。我们兄弟姐妹六个人每人一台电脑，每人对着各自所分得的月的帐本（每人大概三十本），从早晨八点一直工作到晚上九点，中间只有两个小时的吃午饭和晚饭的时间。这项工作需要我们根据帐本中的分类记录，将其各笔业务进行分类分人整理到电脑上去，例如：某某，身份证号：3xxx，家庭住址：xx区xx办事处xx村，所购材料：废钢/废铁，数量：xx，单价：xx，价格：xx。在入帐过程中，我们不仅需要把帐本中存在的业务准确记入电脑中，还需要通过自己对帐本的整理，核实帐本记录的准确性，看金额是否有出入。整个工作期间，公司老板给予我们很好的待遇，午饭和晚饭均由公司人员安排在饭店吃饭，而且给予我们的工作环境也很优越，每天都开着空调，用音响放着我们喜欢的歌等等，这一切表面的待遇让我们感觉很舒服，可是由于电脑的强辐射和固定的工作姿势，使得我们的身体具有一定反应，但是为了完成任务，我们坚持了下来，毕竟答应人家按时完成任务。
实践结果：
通过我们的努力，我们在期限的最后一刻终于完成了任务，结果我们几个有吐的，有头疼几天的，这是其次，当我们知道由于我们的认真，使公司查出了一千多万的错帐时，我们非常高兴，因为这是我们共同努力奋斗的结果。
实践中的体会：
（一）会计工作一定要认真。在工作过程中，我们发现会计工作要面对的往往是比较烦琐的数字，很多数字相差是微乎其微，只要一不留神就会登记错误。从做帐的会计人员角度看，需要仔仔细细把收据等单据对清楚，把所有单据一张不错的按类分开，认真检查看有无遗漏后，无则按照时间的顺序装订起来，有则改正后再装订，争取一次成功。而从我们把帐簿转入微机及检查的角度来看，我们既要讲究速度，又要讲究准确率。我们需要把帐簿中的每一项记录，一项不漏的登记到电脑上，并且保证登记的数字一个不错，每登记一天的所有经济业务，就要进行依次统计，从而与帐簿中的总帐进行校对，看是否有不同，如果存在差错，就要把本天帐目全部重新校对，以查出到底是是帐簿存在错误还是我们登记到电脑中的帐目存在错误，从而将存在的错误进行更正，如果没有错误则可以继续登记。总之在记帐过程中，每前进一步都要认真仔细，否则一个小数点就可能会带来致命错误。
（二）赚钱没那么容易，每赚一分钱都要付出一分的劳动。在这次实践过程中，学习一定的知识是目的之一，其次赚钱也是我们的主要动力之一。在本次实践也算是工作中，我们在不知道工作量及其困难程度下，与老板协议每登记一本帐册，就付给我们七元钱，通过对帐册本数的计算，我们心中一阵欢欣，觉得可以好好赚一笔小钱。可是在后来工作两天之后，我们发现这项工作没有我们想象中那么容易，钱更是没有那么容易赚。首先此次工作就存在时间紧迫性，根据我们第一天完成的工作量我们发先很有可能完不成任务，于是我们只能延长工作时间，加强工作力度，每天都由早晨八点工作到晚上九点，除了午饭和晚饭时间，足足有十一个小时，而且这十一个小时中每个人都在紧张的工作着，没有一个人可以放松的，因为一旦放松一小会，会使倦意涌来，从而降低了工作效率，导致不能完成当天的任务，同时，我也想尽办法借到一台电脑，找来几个朋友帮忙。就算这样，我们工作到最后一天，因为电脑辐射和强大的工作量，我们还是有吐的，有头疼的等等。当我们最后完成任务的时候，终于体会到胜利的喜悦，终于可以放松了，也终于发出这样的感叹：钱，真不是那么好赚的！
（三）要学会应对突发事件，果断采取措施，保证工作顺利进行并且能按时完成任务。刚工作两天，一位伙伴因为家里有很重要的事情短时间内有可能不能正常工作，甚至直接不能来，眼看工作还有一大堆，我们为以防万一，我立即找来一好友顶替那位同学的工作，虽然这位好友还需要适应，速度可能也没之前那位伙伴快，但是有人干着总比没有人强，这只是我们最初的想法，没想到这最简单的想法却对我们起了关键作用。后来经过计算，如果当时没有果断的请朋友过来帮忙，我们有可能在规定时间内不能完成任务，要拖延半天时间！尽管那位有事不能来的伙伴只有不到一天的时间没能来，但是这段时间的工作任务绝对是举足轻重的，说小了可能耽误我们的进程，说严重了可能直接导致我们不能按时完成任务。所以我们要慎重对待自己工作时身边的每一个变化细节，对于突发事件要采取果断措施，以保证完成任务。
暑期实践报告 篇3
在现今社会，招聘会上的大字板都总写着有经验者优先，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。
在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?也许老师是正确的，虽然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分。我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的问题。
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，可以说基本不上手，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了临床上能够应付得来，但是在实际操作中并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但是在实际临床中，错了可不是这么简单的问题。一旦犯错，可不是追究你的责任，纠正你的错误这么简单，你的一个小小的失误，也许就是导致病人病情恶化甚至是威胁病人宝贵的生命的原因。因此，严谨负责任的态度是我们不可或缺的一门重要的素质。
下面我将从制度、技术、思想和个人方面阐述我的心得体会。
制度严格。医院所有的医护人员都要严格遵守各项规章制度。按时交接班并在8点正式上班前提前15分钟上岗。交班完毕，各负责人员即随主任或上级医师查房，了解病人情况，聆听病人主诉，对病人进行必要检查。在言语方面，必须亲和友善，不能命令不能冷淡，要与病人及其家属如亲人一般耐心询问。查房完毕，各个医师根据自己病人的当天情况写病历和医治方案。在这期间，我发现医护人员真的很辛苦，每天都要微笑面对每一个病人及家属，给予他们温暖和信心。至于红包送礼的问题，也由于制度严格，从来没有见到过。这种严谨，这种一切为了病人的心，真的让人感动。
技术方面。在几天的观察中，对于医护方面的常识我了解了不少。掌握了测量血压的要领;输液换液的基本要领;抽血的要领;病历的写法等。下面简述血压测量方法：患者坐位或者卧位，血压计零点、肱动脉与心脏同一水平。气囊绑在患者上臂中部，松紧以塞进一指为宜，听诊器应放在肱动脉处，缓慢充气。放气后出现第一音时为收缩压(高压)，继续放气至声音消失(或变调)时为舒张压(低压)。其他要领略。
医德方面。医务工作者承担着的救死扶伤、解除病痛、防病治病、康复保健的使命。
唐代医圣孙思邈在所著《千金方》论大医精诚有这样的论述：凡大医治病，必当安神定志，无欲无求，先发大慈恻隐之心，誓愿普救寒灵之苦。因此，医生必然要掌握先进医疗技术，同时更要具有爱岗敬业、廉洁奉献、全心全意为人民服务的品格。从这几天的实践观察中，每位医护人员的真诚笑容，对病人和家属的亲切问候，都深深地打动着我。医生治病救人的初衷一直都存在。虽然现在社会上风气不好，甚至有很多人崇尚金钱至上，但医生治病救人的初衷一直都在。要做一个好的医生，首先要有好的品德，我一定会牢记于心的。
个人方面。虽然我不是真正意义上的见习生，但是我有着真心求学的态度。在七天与医院的亲密接触中，我真切的认识到自己在学习中的不足与真正实践的匮乏，更重要的是认识到：实践才是检验真理的唯一标准。而作为见习或实习生，要做到：1、待人真诚，学会微笑;2、对工作对学习有热情有信心;3、善于沟通，对病人要细致耐心，对老师要勤学好问;4、主动出击，不要等问题出现才想解决方案;5、踏踏实实，不要骄傲自负，真正在实践中锻炼能力。真正的见习实习即将来临，这次社会实践给我提供了宝贵的实践经验。
现今社会，就业形势日益严峻，对人才的要求也越来越高。就业环境的不容乐观，竞争形势日益激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。虽然只有短短的几天，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的无形资产，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把假期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
在这次实践中，我还医院的医生和护士去社区服务站看了看，也是我对服务站有了更多的了解。
在卫生服务站实习的同学们为病人量血压、测体温，做一些基本的护理，为他们解答一些日常生活健康方面的问题等。通过实习，我们对医生的角色有了更进一步的了解，医生惟有具有技术、责任和爱心才能成为受患者爱戴和尊敬的好医生，才能不辜负病人对医生的期望，才能对得起病人把生命都托付给医生的这种信任，才能对得起医生这个称号。看到现在这么多病人受慢性病的折磨和一些不治之症，我感到医生们任重而道远，而这就是我们将来的使命，是我们若干年后的神圣职责。
儿童保健科是专门面向儿童，为他们在成长过程中有效地预防各种易发病提供咨询，保健服务，并为了保证儿童健康成长，在饮食，营养，睡眠，运动等各方面给予各种建议，指导家长科学地养育子女。我们在这里了解了儿保科医生的工作，他们细心地为每一名儿童建立成长档案，定期为他们体检，为家长仔细解释在养育孩子过程中遇到的各种问题。
防治保健科是提供疫苗接种服务为主的站点，接种各种计划内疫苗和自费疫苗，来
接种的大都是一些儿童，防保科为每个儿童建立数字化资料，并及时通过各种方式通知家长带领孩子前来接种。我们在防保科了解了各种疫苗种类、接种时间、接种次数，也帮助那里的老师整理接种记录等资料，建立传染病报告等档案，是老师们的得力助手，得到老师们的一致赞扬。
短短15天的见习转眼就结束了，但是我所要学习的东西却远远没有结束，真正的医学之路才刚刚开始。在这次实践中，虽然我实质的东西没有学会什么，但是从中我学会了比知识技术更重要的东西，那就是对工作认真的态度，让我充分的意识到医生这个职业的圣神与重要，更让我深深的体会到实践的重要性。生命已驶上轨道，我的医学生涯才刚刚扬帆，这次社会实践让我认识到医生的责任，也让我深深的爱上了这个职业，我将尽我最大的努力当一名好医生，我相信，这一天不会太远。
暑期实践报告 篇4
假期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于高学生接触社会，了解社会。同时实践也是高中学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式.
拿到实践活动登记表的我们兴奋不已，纷纷参与讨论暑假该干什么。有的说去大城市里打一个月的工，他们说这样才叫真正的进入了社会能更快的了解并认知社会。有的说去当家教，这样也可以过一把当老师的瘾同时也可以巩固自己的知识。大家都显现出空前的积极性，其实我们早就对学姐学长们能够利用学习之余的时间去做兼职佩服的五体投地。现在我们也终于轮到我们了。
放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务，他们都很支持学校的决定，也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法，我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会。但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作，就帮我在亲戚家里找了一份还比较轻松的工作，也和亲戚说好了，就拿我当员工一样对待，让我真正感受一下步入社会参加工作的不容易。 第一次要参加工作的我真的很兴奋也很紧张，虽然是到亲戚家工作，但我的心里还是很不安，不过最终还是鼓起勇气接受了这份工作。我的工作其实没什么时间规定，老板是一家开米厂，我一般只要坐在办公室里称那些稻谷的重量然后在他们下完稻谷之后，退一下皮。操作是蛮简单的，但我刚接手时真的很手忙脚乱，因为忙的时候真的很忙，有时候一天或一次性有好多车稻谷来卖，一车一车，我就会忙不过来，还会出差错。有时不记得写卖稻谷人的名字，有时又忘记了写稻谷的品种，年月日有时也忘了，真觉得那时自己灰头土脸的。这份工作没有什么时间观念，闲的时候很闲，忙的时候又会到好晚。
刚参加工作的我刚开始真的受不了，忙的时候好累，出了差错还会挨骂，也不能和老板顶嘴，要不就要被吵鱿鱼了。卖谷的人有时也很烦，他们有时不懂电子称，就不大相信我们，就和我们吵，没办法我只得和他们一遍遍的解释。还有人怀疑我们地电子称上搞鬼，说我们稻谷少了称，没办法我又不能发脾气，也不能和他们吵，为了米厂里的生意，只能和他们心平气和的讲解电子称是很标准，是电脑样的东西不会有问题的。
还有时为了一些生意上稻谷价格的事，他们也会和我们吵，有时也会扯进我，受了气也只能自己吞，不过老板有时也安慰我，说做生意就是这样，什么人都有，不要和他们太较真，你习惯了就会好的，听完这些我心里就会宽慰很多当然也在其中学到了不少的知识。 办公室里有一台电脑，因为我曾学过一个月的电脑，对电脑比较熟习也学会了五笔，打字比较快，老板就经常拿一些文件让我打和修改。打的文件老板总是要反覆地修改，我就要经常帮她修改，那时真的觉得好烦，不过不管觉得多烦也要忍着，不能发脾气，毕竟自己是
在给别人打工。更难受的是，闲的时候也不能离开办公室，什么也不能做，只能呆呆地坐在那里等。比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾气真的想过要放弃，不过还是撑过来了。自己竟然想接触这个社会，想融入这个社会，这小小的辛苦是一定要的。
一个月的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作能力也错，以后要是暑期还想实践就到我这来。那时离开时还真有点舍不得呢。一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。在工作结束后，我做了如下的总结：
1、 要善于沟通：碰到那些做生意比较坏的人和那些比较固执的农民，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最后都想通的时候，我心里真的很有成就 当然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。
2、 要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心 他们有些人是第一次来卖稻谷，对我们厂的基本流程都不是很明白，这时，你就要热心的告诉他们卖稻谷的基本流程，这样我们也可以省很多功夫和时间，米厂也可以运行就可以更好。
3、 要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。
当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做；社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，得罪那梨园些生意人，有时也会得罪老板；刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。
社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
暑期实践报告 篇5
要知天下没有免费的午餐，惟有比别人多一份能力，才有了前几次的失败经历，我总结出了一个经验。自后我被经理派去做推销时就把开拓目标定在地区，而不是“单个保护上”，客户密度很高，为了以后的回访和售后服务也带来了很大的方便。我经常保持着每天拜访10个客户的记录，特别是双休日，经常是从上午开始工作一直到深夜，一天中拜访的客户不下15个。虽然爬上爬下很辛苦，但看到自己有了一点成绩，也就很开心了。
要让客户连成片，不能像以前那样太过于分散，我想到了以点带面的技巧。一次，我到一幢住宅楼拓展业务，当时我没有直接进楼道挨家挨户去敲门，而是和看守大门的老人聊上了，我向老人介绍产品、介绍自己所从事的工作，很快就得到认同。老人不仅为我提供了楼内居民的具体情况，还在我的恳求下亲自领我走访了几户，那天，我给每户都留下了很深的印象。虽然不是每个客户都买产品，但是却感到了自己在一步步走向成功，同时也尝到了“苦尽甘来”的滋味。
往后的实践中我开展业务通常不会针对一个客户，去客户单位谈产品，对方的同事是新的展业对象，去客户家中谈，对方的邻居、朋友、亲戚会成为我下一个服务对象。每次离开客户时，我都感到一股强烈的感情，都有一点点的成就感。
为了让自己签到更多的订单，做好更好的成绩来给经理看，我还运用了自己两年来所学的专业知识—电子商务，通过电脑操作在网上搞宣传、促销活动，且得到许多网上顾客的青睐。
短短的两个月实践生涯结束了，它让我明白到一个没有社会经验的人就像一艘没有鸵的船，永远漂流不定，只会到达失望、失败和丧气的海滩。在做推销员的这段时间里，使我总结出了自己之所以能很快着手推销工作的几个要点：必须经常保持笑容，这样会给客户留下好的印象。
必须具有强大的说服力，如果口才不好，别说能拿到订单，就连接近客户的机会都会失去。信誉是人的生命，更是事业的生命，做推销这行不要骗人，欺骗顾客就是在欺骗自己，良好的信誉才能成功。 能立足于社会，真正超凡脱俗。没有什么能让我深深体会到那句古老谚语的含义了—“早起的鸟儿有虫吃”。
在自己还刚刚涉入做推销员这一刻起的时候，每天清晨5点半左右就要被那烦人的闹钟吵醒，很不情愿地关掉闹钟，从甜美的美梦中爬起，迅速地梳冼后就要徒步上班了。在离我上班不远的交叉路口旁有一间小得可怜的早餐屋，根本就装不下两个人，只好委屈自己，一路吃着油条，一边喝着豆浆，填饱肚子也就算了。想起在家的日子，睡到8点多钟才起床，一起床就有热呼呼的早餐在面前······但我的同事经常安慰我说：“吃得苦中苦，方为人上人”。虽然刚开始时我也熬得很辛苦，加上今年暑假特别炎热，这可真是苦了我们这些做推销的，但过了不多久，自己也就慢慢适应了。
像其他许多推销一样，刚开始推销时的我就好像开了马力的汽车一样，疯狂地开展业务，没有自己个人的推销计划，但我又不想像有些推销员那样，只顾盲目地上门做推销，这样反而会使拜访量越来越少，因为这样推销客户比较分散，而丢失了准客户，就得不偿失了。
屡次的失败给我带来了从未有过的失望，望着自己订单上的空白，听着别的推销员口若悬河地与顾客们尽情地侃侃而谈并且顺利地签下了订单。这一切的一切都让我无从下手以及无法去面对这个现实。顿时，我的内心产生了两种矛盾思想，好像有两个人在我耳边对我说话。一个说：“努力吧！并不是所有的人一开始都会成功的，正所谓万事开头难，千万不要气馁。”而另一个说：“你这种能力，根本是不可能会创造奇迹的，还是不要逞强了，放弃吧！”这两种声音在我耳边回荡了很久，正当我发呆之际，突然有一个人轻拍了肩膀，抬头看，原来是我们供销合作社的经理，望着经理和蔼的笑容，刹时的灰心丧气一时也发泄不出。但当我想说话时，就被经理的话打住了，他说：“做我们推销这一行，不是那么容易就能成功，纵使你满腹经纶，但如果是“茶壶里的饺子—有货倒不出”，就无法说服顾客买你的东西啊！更别提能成功了。去推销，想要得到签单，并不是只凭一张笑脸就行的，因为你的客户是不同类型的人，你每天都要接触不同的客户，这样的话你就要对不同的客户说不同的话，当然，这就需要你这张嘴能说会道了。说完，又拍了我的肩膀，望着经理离去时矮小的身影，我顿时充满了信心，因为我相信总有一天我也会像经理一样拥有大客户，管理一大批人·····从那天后，我每天都找不同的人来锻炼自己的口才，提高语言表达能力。
这次的社会实践虽然比以前辛苦，但却让我受益匪浅，不但锻炼了自己的胆量，而且训练了自己的口才，最为主要的是，让我学到了许多道理，同时提高了自己的实践能力。
暑期实践报告 篇6
有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；
苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
——题记
实习一结束，便迎来了大学里的最后一个暑假。为了更好的锻炼和充实自己，我就踏上了去上海的列车！殊不知是好是坏，但是一经决定就绝不会选择后退。希望这次有着不同的阅历，能使自己在将来的生活中多份生存的选择……
这次暑假社会实践我做的是饭店的服务员，那是一家规模相对来说还是蛮大的有点皇家气派的饭店。一上班我就直接去做事，而没有自己想象中的会有一个简单的培训。一切似乎都来得那么快，也迫使我要很快的进入角色。老板叫一个年轻的女孩子带带我，也吩咐我要好好跟着学。也许这就是我所想那种所谓的培训吧。真的不敢相信就怎么一个做起事来游刃有余，从容不迫的年轻人比我大那么一点点。这是我后来聊天的时候所了解到的。她看来人缘很好，跟其他服务员有说有笑的。有时候的我很不知所措，她就一直宽慰我说，没什么的，事情很简单等等诸如此类的话。我很是感激，想我一出来便遇上了一个好人。那么以后在这里的日子也就好过了。
还记得上班第一天，我都不怎么开口，不知道如何开口与客人沟通，与同事之间也没有什么话要讲。第一天就那么的埋头的跟着先来的服务员学习拖地，洗拖把，冲马桶，铺台子，摆碗筷子，写菜单，拿酒水以及一些应付那些客人的刁蛮的“服务”。知道吗？就简单的铺台布也大有学问，原以为只要铺上就好了，可在酒店里有很多东西是很规范的，就连站姿都有一定的标准。夏天天气热工作那里都有空调，工作环境与伙食还是蛮不错的，刚开始我还有点飘飘然，感觉到了上流社会的生活，但酒店的人事管理很有问题，有好几次我都被气得想不干了，但我还是坚持了下来，认认真真做事。原来坚持下去，生活可以更加充实，原来“自力更生”是挑战与乐趣并存的。
记得有次来了一位客人要看包厢。他，是一个很特殊的客人，因为他的脚有点拐。当时因为没有客人又加上是我一个人在值班，就有点猥琐。以前在电视上看到的那些可怕的亲亲喔喔的镜头就如潮水般涌来。顿时心惊胆颤的害怕着。可是想想自己是拿着老板的薪水，怎么可以拒绝客人拒绝老板的生意呢！于是等我鼓足勇气准备进去的时候老板娘来了。她问我怎么啦，我说来了一位男客人要来定包厢。听我这么一说，又看到我的那发抖的腿，老板娘二话没说就打开包厢看看是什么人。然后老板娘说：“呵呵，没事，他是我们的老顾客。进去吧，放心好了。不会对你怎样。”听了老板娘的话，心里像是吃了定心丸似的，于是就带着一颗忐忑的心进去了。最后，幸运的是，老板娘真的很好，而他也是特别的好。因为他出了点菜以外，还教会怎么处事怎么和人沟通怎么摆盘子。而且还介绍他的朋友给我认识，还让我给自己也点一个菜请我一起吃酒饭。但是，还是被我很客气的拒绝了。不过，他很理解我没有怪罪我。
还有次，也是因为当时没有多少客人，我们就站在那里。突然外面进来一群男男女女说要吃饭要定包厢。于是我们也都很客气很礼貌的接待了他们。可是意想不到的事情发生了。刚上了几个菜，便听到包厢里嚷嚷，急忙进去才知道是冷盘八宝鸭上有一只蚊子，饭店是最忌讳菜里面有杂物的。大堂经理又是道歉又是微笑，点头哈腰的陪不是了好一阵子，最后被退掉才算了结这事。我们出包厢他苦笑着对我说：倒霉。我说：这样的事情经常发生吗？他说：“不会，而且这样刁难的客人也很少见。再说，我们在上菜的时候也应该事先看看的。知道吗？我们在面对这些事情的时候一定要镇定要微笑要巧妙的回答客人的质问。这样，既不让老板生意受影响，也不让客人受气，不再做我们的回头客了。”是啊，灵活，巧妙也是一种生活的技巧。
对啊，在我这次的工作中我也明白了：在工作时上司总有责备下属之时，这都是不可避免的。责备也要用适当的方式，既要与下属打成一片，也要保持自己的威严，虽然事实如此，但这也给我上了保贵的一课。它让我明白到别人的批评或是听取别人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评的时候是很难受的，但是我们还是要很诚心的很耐心的听取，而且还要明确表示你是真心接受他们的批评。因为这样我们才能在过失中吸取教训，为以后的成功截取一定的经验。但我还知道我要学会：从哪里跌倒就从哪里爬起来，这是我应该做的。因为做服务员就是要以“顾客是我们的上帝”为自己的信念，以便更好的服务好每位来度假休闲的客人。
除此之外，我还从这次工作中学会了人际交往和待人处世的技巧。在人与人效中，我体会到了有些同事之间是真的没有知心朋友可言，在利益面前，每个人都是为自己的。有时候，人，往往是执着的。对待同事要圆滑点，不论做什么事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周边的人沟通思想，关心别人，支持别人。而且很好的表达能力是非常必要的。在这些打工的日子里，有喜有忧，有欢乐，也有苦泪，也许这就是打工生活的全部吧。但是，感觉自己还是有点那么格格不入。也许，是我不适应这样的环境吧。我不知道有多少打工人有过这种感觉。但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，值得回忆。即使曾经哭泣过，现在想想都已经没有什么大不了。
虽然，这与我的设计专业没什么很大的关联。但我认为，无论任何的一种尝试，对于自己来说，对于以后来说，都是很宝贵的充实！即使有人不理解我，鄙视我，但是起码我知道酒包装瓶子的简单却不失地位的重要性以及颜色的隆重和高贵所在。当然，质量是保证。除了对酒的认识之外，我也学会饭店之所以为饭店，主要是它在于，室内给人一种舒适自由高贵享受的.感觉；在吃喝上则注重颜色色调的搭配，给人一种食欲大开的感觉。我想，不管是什么设计，都离不开人的感性离不开广大的消费人群。所以我认为自然的醒目，感人感性，舒适大方简单是设计的必不可缺的灵魂。
很快，这个暑假又这样过完了。但是，在我的内心里却留下了不可抹灭的记忆。不论是人还是工作，都一样！
以上就是我在20xx年暑假的社会实践报告。也许这并不是一份很规范很完美的实践报告，但这确确实实是我这些打工日子的所思所想所悟。
暑期实践报告 篇7
实践人员：王昭远 穆青 党绍伟 赵彦龙 魏郁材 马宁
孙华放 李凤波 范大伟 王进元 董晓亮 程磊
田晓南 张常欢 佟磊 薛胜群 王新硕 赵现朋
李陆涛 翟慧强 侯冬冬
实践时间：.7.11--.8.29
实践地点：河北省沧州市黄骅港
实践单位：中国交通建设股份有限公司
河北港口集团港口工程有限公司
实践方案：为了更好的将所学知识与实际生产相结合，做到学有所用学以致用。暑假期间在河北工专就业指导中心罗占军老师指导下，王昭远同学组织大一大二共21名工程方面专业的同学组成社会实践小分队，深入中国交建旗下工程--由我省省属国企河北港口集团负责施工的黄骅港散货港区干散货作业区堆场地基处理工程进行社会实践。同学们在河北港口集团港口工程有限公司技术人员的指导下，分期学习并负责轨道梁水泥搅拌桩工艺--即提高地基承载能力并防止轨道梁沉降影响设备运行的港口地基处理工艺。在此期间，同学们与农民工同吃、同住、同劳动，旨在践行“进社会、知省情、受教育、长才干、做贡献”的实践主题。
实践成果： 学习并了解了轨道梁水泥搅拌桩的施工工艺，熟练了工地常见的取点放线等基本工作，极大地保证了轨道梁水泥搅拌桩施工段工程的质量和进度，确保了工程段保质保量按时交工并顺利投入使用。切实地朝着同学们富强河北就业成才的中国梦迈进了一步。
实践内容及体会：
大学一年在校期间，同学们有幸学习了罗占军老师的就业指导课程。提早的树立了同学们的择业就业观，并不断寻找锻炼机会。于是，暑假期间，在就业指导中心罗占军老师的指导下，同学们自发结成就业实践小分队，开始暑期社会实践。
7月11日是学校放假的第一天，我们社会实践的小分队的同学与河北港口集团的领导协商好，今天由公司派车接同学们到公司进行正式培训，准备开始工作。
早晨8点半同学们集合好在学校门口等待公司班车。由于当天雨水不断，公司的司机叔叔对本地路线不熟，同学们历经周折，等到公司的车道来，直到中午才来到黄骅港。在所在地的河北港口集团第三项目部，陆如志经理与同学们见面，并代表公司为每个同学签订了《意外伤害人身保险》。下午，工地主管领导王磊在为大家安排了宿舍，使大家在工地安顿下来，开始了与工地技术员、农民工同吃同住的工地生活。 虽然大家这一天一路奔波，但过得充实井然有序。当我们收起一路疲惫的心情，却发现宿舍窗前已是围海长坝后平静的大海。更有趣的是当细心的同学打开GPS，发现大家竟然住在一片大海之中，原来我们所在的施工地点已经是黄骅港的最东侧，脚下的陆地只是刚刚填好的大海。我们已经来到离工地最近的地方了，对于刚刚结束大一生活的同学们来说，工地生活无疑充满了新奇和期待。“我们能为公司做些什么，能在这其中学到哪些，收获多少？”每个人都在心中塑造了自己心目中的一个工地形象，每个人都做好了吃苦受累的准备。虽然谁也不知道自己真正踏入工地的样子，但是当同学们面朝大海，想起自己将要工作在河北新兴的黄骅港口的最前线时，想起自己也能为建设河北家乡出一把力的时候，心里的自豪也就不言而喻了
12日恰逢大雨一天，工地无法正常施工。工地总管领导王磊带领负责工地工作的所有安全员、技术员给大家简单介绍了省属国企河北港口集团的历史以及本次工程的主要施工单位河北港口集团港口工程有限公司；详细讲解了本次工程的施工情况：轨道梁水泥搅拌桩施工工艺，介绍了目前已定采用的两种施工工艺（1）双轴水泥搅拌桩机“三喷六搅”工艺（2）单轴水泥搅拌桩机为“三喷四搅”工艺，以及两种过程控制、质量控制及工期保证措施、材料的计算参数、计算公式、计算结果，需要同学们到工地记录的数据和检查观测项目。详细高效的技术指导将大家所学的工程方面知识与实际工程联系了起来，使大家对本次工作有所准备，大致了解了这次工程的概况和需要自己所做的工作。
技术培训过后，所在工地的安全员，为大家做了安全知识普及：给大家发放工地安全知识普及资料、安全帽。为大家详细讲解了其中的注意事项和在此期间的工作时间、工作规定、工作要求。安全员们十分耐心地和大家一同学习，给同学们留出充分时间去背诵记忆。在此之后安全员们用准备好的问答卷对同学们进行了测验，并对测验结果较为满意。
连续两天的准备工作更点燃了大家对工作的激情。13日天公收起雨势改为阴天，工地已经可以正常施工了。于是上午8点，同学们被分成BD（堆料场）BQ（取料场）两组，分别跟随工地的两位技术员组长周召彬 王晓阳来到工地所负责区域，进行实际工作。（大家甚至意外的发现我们的技术组长周召彬、技术员侯晓博竟然分别是河北工专09届港口航道与治河工程专业、10届水利工程专业的校友，也正是我校已经在此单位工作优秀毕业生。）由于前几天的雨势，通往施工现场的路变得泥泞不堪。尽管同学们瞪大了眼睛一路小心翼翼，无奈鞋子上还是被裹满了泥巴。但是，当大家看到各处工作的几十台十八九米高的的打桩机、不停搅拌的水泥缸、实际测量的GPS、压路机、挖掘机、起重机、推土机、检桩机还有不断来往于工地的几十吨位的工程车时，才深深地感受到了水利工程的浩大，不枉这一行的各种艰辛。
根据之前学习的深层水泥搅拌桩技术交底，打桩机所用水泥打的桩环环相扣，且水泥初凝时间有限，所以要求打桩机24小时不停作业。同学们也因此被分为白班白天（早晨七点到下午7点）和晚班（晚上7点到第二天7点），负责记录深层水泥搅拌桩打桩时每一次搅拌的时间，监督桩机所用水泥比重、水泥搅拌桩机打桩时的垂直度，检查每次打桩的桩位偏差、为桩机测量取点放线规定桩位等一系列工作。
13号这一天是大家正式接手工地实物的第一天，大家工作都相当仔细。通过这一天的实地工作，一下子就把同学们在学校所学的知识和领导们讲解的技术培训所学的知识与现场的工作紧密的联系了起来。也因为仅仅这一天的工作，就使得不少同学发现了所学知识和实际运用之间的差距。虽然我们在课堂里学到了很多关于工程方面地基处理和水泥运用方面的知识，但在实际运用中就会发现自己所学知识的匮乏。这也许就应了那句话“实践是检验真理的唯一标准。”在课堂里所学的与设计相关的步骤和方法，在实际应用中都有所更改。在实际操作过程中的一些简便操作的方法等，只有到生产一线才能有所了解。这也提醒我们要想学习到真的东西必须要舍得吃苦、舍得下功夫。
当大家工作的第一天结束时，下班后我和上白班的同学们一起一路回到宿舍。大家见证的不光是阴云下平静的大海，工地上忙碌的现场，更见证了在不与太阳谋面的天气下同学们被紫外线灼烧的发红的皮肤。这一次，大家真切的感受到了在工地工作的艰辛，这一次大家知道了这只是工作的刚刚开始，更多更大的困难还在等着我们，这一次大家已经做好了准备！
随着工作步入正轨，时间也过得飞快。当我们重新翻开日历，时光已经从13日流至7月20日。在我同大家上白班的这一周里，我们已经渐渐熟悉了自己工作的角色。在这一次的工地社会实践中，大家都不在像以前学习、兼职中那样只是一项任务的被动执行者。而是在我们现在的工作中充当了最基层的管理者：在工作中，一方面需要我们对施工方--那些与我们父辈一般年龄的桩机老板、桩机师傅、水泥师傅，认真严谨，不断的以一位管理者的姿态与他们进行沟通、纠正。为了确保所打的每一个桩都合乎标准，每一次打桩所用的水泥，每一次打桩桩机的垂直度，每一次打桩的桩位偏差，甚至是每一次打桩过程中的每一次搅拌时间，我们都要做严格的定性定量的分析监督；另一方面，我们也要认真学习听取技术员的相关技术指导，为不时在现场进行检查的领导、监理做详细的桩机工作质量记录，整体工程进度汇报。
在这份与工作接轨的社会实践中，我们不断学习。不仅要学习工地的先进技术，还要学习与不同身份不同性格的人进行沟通。有时候桩机师傅为了让大家放松对桩机的管理，会满面笑容会好言相劝甚至会递上香烟送上汽水；有时候技术员为了让大家将质量看的更紧、记录做的更细会不时督促，会严声厉色。面对这些诱惑，面对这些管理，同学们不光要学会抵制学会忍耐，更重要的是去学会沟通和解释，做好自己本职工作的同时也能得到各方面的理解，随着这段时间的不断延续，大家都在不断的收获不断地成长。
就是在这样一段工地社会实践中，清晨我们戴上安全帽面对着太阳的热情洋溢的笑脸走向工地现场，傍晚望着海岸线上即将褪去的余晖，拖着筋疲力尽的身体回到宿舍。我们在酷热的天气里，不断来往在打桩机的四周。没有阴凉，我们同桩机师傅一样汗流浃背，不能躲避，我们比技术员晒的更红更黑……
而没有太阳的夜班生活会好点么？当一个七天过去，另一个七天就会到来。七月二十号，当白班过去，我们也曾经历了彻夜的晚班。整晚的进行工作记录，监督。需要大家克服的不光是闷热潮湿的天气，还有整夜整夜蚊虫的叮咬。有时候当熬过一夜回到宿舍，汗水浸透了衣服或是天还未明身上的衣服和记录表都已经被露水打的可以滴水；有时候熬过一夜身上已经排满了大大小小被蚊虫叮咬的红包，还有的时候从海面突如其来的七八级的大风卷起从天而降的暴雨把身上打的生疼，把全身浇透……
在这白班与夜班的来回倒替之间，其中的艰辛的确难熬。七月二十日到二十七日，白班工作的同学中，薛胜群、范大伟、王进元三位同学因为顶不住当头的烈日被晒得中暑。二十七日到三十日，海风夹杂着暴雨突如其来，同学们所住工地宿舍的铝合金窗户玻璃也被吹碎了一块。尽管值夜班的同学及时撤离，但还是被突如其来的大雨淋得全身湿透。这一晚，又有王昭远、魏郁材两位同学被淋得感冒发烧。还好，部分同学患病的消息立刻得到了工地领导的重视，并由技术员为大家发放了藿香正气水等药品，为病号们安排了短暂的休息时间，才使得患病同学及时得到救助的已康复，顺利的回到了工作中去。
可是工地的恶劣环境所带来的困难远不止这些。八月二日，党绍伟同学在校对桩位的过程中，虽然时刻小心工地的危险，无奈还是被暗暗竖在桩位后的焊条扎中脚掌。所幸当时在现场进行施工指导的领导发现了他，并立刻组织车辆把他送往黄骅港口医院进行治疗。减掉伤口感染的碎肉、包扎、输液，尽管党绍伟已经得到了及时的救治，但是四厘米的伤口还是让这位同学在两星期的时间里不能下床走路。领导的关怀、同学的帮助，党绍伟同学并不孤单，大家都在无微不至的照顾他。只是通过这件事，大家才意识到工地潜在的危险无处不在，在工地工作的过程中不仅仅要遵守公司的安全规定，更应该时刻警惕那些潜在的危险。这一次，大家对工地安全更是给予前所未有的重视。
回想大家在这段黑白班交替忙碌的社会实践中，恶劣的环境、桩机老板们的不理解、技术员的不支持，曾一次次动摇着我们继续留在工地社会实践的决心。曾经甚至有些同学已经冲破了内心的挣扎打起了退堂鼓……放弃的理由有无数个，每个似乎都可以作为让自己做逃兵的借口；而选择坚持理由的只有一个，那就是罗老师曾经经在课堂上教导我们的“同学们，作为当代大学生你们应该寻找机会走进社会，去看看自己家乡的发展与进步，努力去争取社会实践，从中去学习并运用你们所学的专业知识，以此为自己的就业成才梦助力，也为建设家乡贡献出自己的一份力量！”
时间还在流淌，在社会实践即将结束之前，同学们还在烈日当头或是暴雨突至的天气下奔走在紧张忙碌的施工现场。看着一排排整齐的桩位检测合格投入使用，看着各种型号的钢筋加工成型，看着水泥浇筑模板逐段扑入，看着取料场、堆料场四周的帷幕墙逐渐打起，看着GPS上的施工进度即将完成，中交的领导们笑了，省建的技术员们笑了，桩机师傅们笑了，同学们也欣慰的笑了……
在这段以“进社会、知省情、受教育、长才干、做贡献”为目的的社会实践过程中，同学们牺牲了假期和家人在一起的幸福时光，在这种没有水果的不完整的夏天里，克服了恶劣的工地环境，奋战在最需要大家的我省新兴的黄骅港在建港口。
回想这次社会实践活动，大家接触了各种各样的人--有国企领导、有专业技术员、有豪气的包工头、有滑头的水泥老板、还有朴实的桩机师傅……各种各样的事--场地清理、地基处理、测量放线、校对桩位、检查水泥比重、桩机记录、数据整合、捆扎钢筋……我们从接触的每个人，从所做的每件事中，学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的：（1）为人处世，学会沟通。在社会上与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作机会，大家与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。而善于倾听别人给你的意见，耐心、虚心地接受。巧妙地和工地领导、技术员、桩机师傅沟通，能让大家同心协力的去做事，这不光使大家的关系更加融洽，也使得工作事半功倍。（2）有过强的专业知识。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次大家所接触的水利施工，对大家来说可谓是熟悉的陌生人。要想把这份工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。（3）善于把理论知识与实际相结合。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。善于随机应变，能把所学的理论知识运用到实际的生产生活中才是真正的王道。（4）自信的去工作。自信不是盲目地自夸，而是对大家的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使大家缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，虚心学习，让所做的事有章可循，让所说的话有理可依，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。（5）吃的下苦，耐得住寂寞。大家所学习的工程方面专业，大部分还是要到未开发的生产工地上去工作，恶劣的天气情况，荒无人烟的工作环境，只有像大家在这次社会实践中所表现的敢于吃苦，勇于坚持的毅力才能笑到最后！
通过这次社会实践使大家受益颇多，这不仅是一次单纯的社会实践，更是一次人生经历，是一笔宝贵的财富。大家亲身体验到了工地生活艰辛的同时，也对日后的就业成才梦有了深刻感触。在今后我们还将继续听从罗占军老师的指导，参加更多更有益的社会实践，让大家磨练自己的同时也让大家认识得更多，尽早的发现自身的不足，使大家在未踏入社会前就能了解社会，服务于社会，并为今后走出校园，踏进社会创造良好的条件，为富强河北贡献出自己的一份力量！
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