工作计划

时间:2021-06-10 09:17:36 工作计划 我要投稿

【必备】工作计划模板集合10篇

  时间就如同白驹过隙般的流逝,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,是时候开始写计划了。计划到底怎么拟定才合适呢?下面是小编帮大家整理的工作计划10篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

【必备】工作计划模板集合10篇

工作计划 篇1

  一、指导思想

  根据学校“以大爱之心,关注学生发展的细节”的办学宗旨,以安全工作为重点,以加强理论学习更新教学理念、改善备课方法提高备课质量、加速培养青年教师的步伐为主要工作,继续发扬苦干精神,全身心投入到教育教学工作中去,为把我校建成安宁市一流名校做出我们应有的贡献。

  本学期初中数学组工作的指导思想是:以钻研新教材、学习新课程标准为动力,把探索“先学后教,当堂训练”的教学模式作为本学期教学的课堂教学研究,并结合学校“电子白板”的学习与实践,树立教研组团队合作意识。加强教学常规建设和课题研究,积极开展校本研究,进一步提高我校数学整体的教学水平。

  二、工作目标

  1、加强学习,更新教育观念,转变教学思想

  认真学习新《课程标准》和《如何创建学习型组织》、树立正确的教育观,学习观、以发展为主题,质量为主线,创新为动力,素质教育,教学质量两手一起抓、力争改变旧的教育观念,确立课改的新理念和策略,推进教学方式和学习方式的转变,尽力实现每一个学生的自主发展和每一位教师素质的提高、具体措施为,结合每周的评课,集体讨论,共同寻找自己课堂教学与新课程标准的差异,以理论为指导不断反思和总结自己的教学实践。

  2、树立教育创新意识,改革课堂教学中陈旧的教学模式,落后的教学方法,做到上课、备课不断创新,积极推行新课程改革,积累经验与体会,撰写好各种教育教学论文。

  3、树立“视质量如生命”的质量意识,不断提高教学质量、辅导质量、服务质量。加强学生学习兴趣和敢疑好问、评价批判等好习惯的培养,努力为学业水平考试取得好成绩和高一级学校输送优秀人才。

  4、深化课堂教学改革,积极开展数学实践活动;积极开展草根课题研究,努力提高教师课堂教学设计能力。

  5、组织全组教师学习《新课程标准》和《考试说明》,加强学业水平考试研究。

  三、工作措施

  1、加强理论学习,提升教师素质。

  进一步认真学习《课程标准》,领会教材的编写意图和特点,认真分析教学内容、目标、重难点,严格执行新标准的指导思想,提出具体可行的教学方法。继续开展教科研活动,各位教师要加强学习,努力实践,善于总结,积极参与校本教材的研发工作,提高教科研能力,及时认真地填好《教研活动记录》《备课组活动记录》,积极进行教学改革创新。

  2、加强教学常规管理,常规常抓,常抓常新。

  向常态工作要质量,以作业规范为抓手,进一步规范教学行为,强化常态工作的质量意识。教研组长要加强得组内教学工作的管理,经常深入课堂,了解、检查本组教师的教学工作情况。每月要对各教师的备课、听课、批改作业的情况进行检查,以便及时发现问题、解决问题。

  3、加大课堂教学改革力度,做到“有效教学”。

  课堂教学改革以适应我校学生实际为宗旨,探索适合学生实际的教育教学方式方法,把“先学后教,当堂训练”的教学模式作为本学期教学的课堂教学研究,实现课堂教学理念的更新。从而做到课堂教学的有效性。

  4、加强备课组教研活动,强化教研功能。

  各备课组由备课组长负责继续实行集体备课制,备课组长要把好本组的教学质量关,每位教师应明确树立集体质量意识,切实做好备课过程中的各个细节,充分发挥备课组的集体智慧,备出优质课,特色课,全力打造实用课。共同探讨“新课程、新标准、新教法”的教学模式;同时注重发挥每位教师各自的教学特色和风格。

  5、加快培养青年教师的步伐,为学校的可持续发展打下坚实的基础。

  把“中青年教师示范课”活动、师徒结对活动当作培养青年骨干教师的途径,并作为教研组的一项长期的重要的工作来抓,为学校的可持续发展打下坚实的基础。校内公开课活动要以青年教师为主,让他们在习惯于上公开课的前提下帮助他们提高上公开课的水平。一阶段下来从他们当中选出代表参加青年教师教学比武,进行较高层次的锻炼。

  6、加强质量监测,及时反馈,提高教学质量。

  学校安排的常规考试,试卷命题、批改等工作,由各年级组长负责工作安排,全组教师齐心协力完成任务,并认真地做好试卷分析,为下一步教学工作做好充分的准备。

  7、认真开展课题研究,不断深化教学改革。

  进一步发挥教研组功能,组内教师积极参与小课题研究,并协助学校教研室搞好专题研究活动。在本组内,开展业务学习活动,每次活动确定主题和中心发言人,主题的确定切忌大而虚,倡导小而实,真正起到为教学服务的作用;中心发言人要做精心的准备,然后大家一起探讨、交流,共同提高教育教学水平。

  8、配合教导处、教研室做好一切教学科研工作。

  协同教导处、教科研室督促本组教师开展教学教研各项活动。做积极、上进、好学的教研团队。

  四、组内要求

  1、精心备课,做到:

  ①三维目标明确。

  ②精心选择例题。

  ③作业布置要精选与分层,要有针对性。认真批阅作业,杜绝无教案进课堂。教研组将和教务处进行推门听课。

  2、相互听课,相互学习,共同进步。每学期听课十五节以上,听后有感受、有点评、有交流。

  3、把好的教案、课件和其它教学资源放到的“初中数学教研组”文件夹中。完善初中数学教研组的资料管理。

  4、加强毕业班教学研究,要研究考题,把握考试方向;加强分层,强化双基,确保合格率;考试分析要以自查为主,落实基础知识点。

  5、我组教师每人都担任两个班级的教学,教学任务繁重,仍应注意思想、业务修养,不断磨练自己:要注意理论学习,多自学,吸收理论,新观点,整理资料,建设个人资料库;多听其他教师的课,取他人之长,补己之短;规范教学过程和行为等。

  总之,我们教研组要多进行合作交流,发挥整体效能;教师间要建立积极的伙伴关系,加强在教学活动中的参与和合作,分享教学资源,形成教研合力,以尽快提高教研组整体教学水平。

工作计划 篇2

  本学期,我将按照学校的校本教研工作计划,做好个人的校本教研。以课堂教学为载体,理论联系实践。现制定个人的校本教研计划如下:

  一、 指导思想

  以新的教育理念为指导,以课程改革重点,以促进师生共同发展为目的,以改革课堂教学为突破口。把立足点放在解决教学改革和实验中所遇到的实际问题上,着眼点放在理论与实践的结合上,切入点放在教师教学方式和学生学习方式的转变上。重视学生创新精神和实践能力的培养,使学生全面发展,能适应社会需求。

  二、具体措施

  1、注重日常教学常规的扎实与提升。认真完成业务学习任务,积极把先进的教育理念转化为自己的行为,从反思中提升教学研究水平。认真上好公开课,把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西及时记下来,在总结经验中完善自我。

  2、认真参加学校教研活动与教研小组学习研讨活动,将培训学习所得,在具体的教学实践中尝试,使自己的教学水平逐步提高,寻找出一条适合自己的发展之路,争取逐步形成自己的教学特色。

  3、树立现代学生观,学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能,并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神,促进学生的主体发展,努力做到因材施教。

  4、利用信息技术手段辅助教学,充分利用网络优势,完善教学。

总之,我决心不断学习,不断更新,丰富自己的文化积淀,增强自己的理论底蕴,提高教育教学能力,结合教学实际,把个人的校本研修工作做好。

工作计划 篇3

  1、继续完善和落实医院感染管理各项制度和院感控制流程。

  2、加强医务人员的医院感染知识培训。

  3、严格医院的消毒灭菌及隔离工作,对重点部门、重点环节和高危人群的院感防控,预防院感暴发及院感事件的发生。

  4、采取监测与检查督导相结合方法,继续开展医院感染监测。

  5、做好参与现患率调查人员的培训,完成本年度的现患率调查及上报工作。

  6、做好医院感染暴发演练的各项工作。

  7、定期召开医院感染委员会会议和专题会议,解决工作中存在的实际问题。

  8、完善医院感染管理的信息化建设,每季度按要求完成耐药菌监测的上报工作。

  9、做好医疗废物管理和医务人员职业暴露与防护工作。

  10、深入临床科室督导、检查、持续质量改进。

  11、做好质量控制中心及院感委员会的各项工作。

  12、做好医院及上级主管部门安排的各项应急、临时性工作。

工作计划 篇4

,完成了xx快递总量xx万单的中转任务,吉林省xx分拨最高中转xx万票,进一步优化路由,开通了京哈班车,大大提高了快件时效及减少了重复劳动,对双十一、双十二高峰,路由调整功不可没。

  九、因圆通中毒事件前车之鉴,加大了快件安全检查力度,要求网点公司必须加盖安全验视章,专门进行安全教育培训,落实总部及邮政各项工作任务。

  十、进行了宣导学习规范建包操作,严抓干线班车装载率,我们到北京的车辆保障100%装载率,吨位都在7吨—8吨左右。

  XX年工作计划,如果今年对xx来讲是培训、整改、练兵,明年就是执行、标准、打仗,按部就班,应对一个又一个的高峰。为完成提前进入第一集团军的任务指标,我们责无旁贷。

  具体工作安排:

  一、继续严格管控干支线班车时效,确保快件路由顺畅,监督、引导辖区内网点健康有序发展。

  二、继续严抓分拨的操作质量及形象建设,做好员工储备及培训工作,教育大家尽职、尽责、尽心、尽力,对快件负责,不管出现再大困难,绝不延误快件中转。

  20xx年工作计划:

  1。认真贯彻公司的规章制度

  2。加强和现场还有其他部门的沟通

  3、工作之余多学习其他部门的业务

  4、自学把自己的学历提高一个水平

  5、学习会计知识

  对公司的意见和建议以及各种诉求:

  1、希望公司能提高员工的福利待遇,一些传统的节日能多发点津贴,旅游地方能更远点。

  2、公司应该有奖有罚,不能只罚不奖。

  3、我自己希望公司能同等对待同一岗位同一部门员工的工资,相差不要太大。

  4、公司能多提供机会帮我们培训,切实提高我们自身业务水平。

工作计划 篇5

  一、发挥协调职能,凝聚管理合力,总经理工作计划。

  20xx年度,总经办立足本职搞协作,在自主、圆满完成内部管理任务的同时,联合企管部抓好绩效落实和制度修订工作。以东厂设备整改和降耗挖潜为切入点,配合生技部抓好外协和服务工作。通过内部宣传和***引导,统一员工思想认识,激发员工增收节支的热情,配合人力部搞好员工培训工作。同时,协同销售部抓好供暖宣传服务,联合财务部完成技改增容工程的验收决算工作。从提高土建施工服务效率,健全零工管理手续入手,积极为生产车间服务。

  20xx年度总经办意在搭建舞台,当好跳台。通过发挥协调优势,提高部室的协作效率,进一步培养和凝聚部室的管理合力。

  二、严格土建管理,压缩零工开支。

  20xx年度,总经办将健全完善土建的派工、验收机制,规范工程预决算管理。通过坚决执行月度收方制度,坚决压缩零工用量,最大限度节约工程开支。我们坚信只有挺不直的脊梁,没有带不好的队伍。只要规范了监督管理体制,只要切实到位地执行好公司的规章制度,工程管理和费用控制工作一定会有大的进步。

  三、扩大行管外延,丰富后勤服务内涵。

  以东厂区卫生清扫、绿化改造为抓手,做好20xx年度东厂区综合办公楼和运行厕所等的治理整顿工作。在工作范围和覆盖面两方面扩大行管工作外延,在求细求精抓死抓实方面丰富行管工作的内涵,使行管职能在20xx年度发生大的变化,产生新的起色。

  四、用心服务,坚定不移地抓好免费供餐工作。

  免费供餐是公司领导在企业亏损经营情况下做出的重要举措,工作计划《总经理工作计划》。抓好供餐服务是食堂工作的重中之重。把好事办好看似简单,在实际执行工作中有太多的变数和困难。但在此项工作面前,总经办已经没有任何退路。目前免费供餐的管理框架已搭建完毕,关键是规章制度的贯彻落实。20xx年度食堂工作,将以兑现制度为重点,在严格执行制度的基础上,悉心征求大家意见,加强职工间的互动交流,将心比心,以心换心。坚定不移地把领导的关心变成运行员工的欢欣和开心。

  五、抓好行车安全管理,努力调高服务水平。

  总经办继续执行车辆“三定”管理制度,并延用驾驶员里程工资和安全补助等成熟的管理办法。在考察论证的前提下,做好年度车险入保工作。20xx年度,总经办将继续加强修车、路桥费审核控制,严格车辆派遣管理,通过密切劳酬关系,拉大收入差距,进而激发驾驶员文明驾驶,安全出行的工作积极性,使20xx年度车队工作跨上新的台阶。

  六、压缩通讯费用,减少公司开支。

  20xx年度总经办按照公司确定的18万元年度通讯费用定额,进一步压缩手机补助范围,减少通讯开支。同时,利用通讯行业竞争的机会,签订定额包月协议,降低话费开支。在条件允许的情况下,落实好合同期满后管理人员通讯工具的调整和补助兑现等工作,坚决完成4万元的费用控制任务。

  七、开展宣传管理,发挥档案资料的作用。

  针对总经办人手少,应急、临时性工作多的实际,20xx年度,总经办计划合并内勤和档案员岗位。继续办好厂报,并以企业报为阵地,搞好企业文化建设工作。明确工作分工和岗位职责,进一步发挥好档案、图书资料的作用,积极为生产一线服务。

  20xx年度总经办以协调服务为主线,在公司领导的带领下,积极开展好本职工作。在坚持三个服务的同时,进一步创新管理,提高工作的时效性和及时性,通过把握服务工作的规律,来提高总经办工作的主动权,更好地为公司年度目标任务的完成创造条件,为公司的扭亏增效工作做出应有的贡献。

工作计划 篇6

  本学期,我校劳动教育工作将以课堂教学改革为突破口,以“实践育人”为基本途径,坚持有计划、有组织、有目的地组织学生参加丰富多彩的劳动实践活动,积极探索劳动教育在素质教育中的作用,增强学生的劳动观念,培养学生的生活、生存技能,在动手动脑中培养学生创新意识和实践能力,促使学生全面发展。

  一、多渠道宣传,提高认识,形成良好的劳动教育氛围

  教育与生产劳动相结合,是我国教育方针的重要内容,是培养二十一世纪建设人才必须遵守的守则。对学生加强劳动观点和劳动技能的教育,是实现学校培养目标的重要途径和内容,是中学教育的重要教学任务。我校重视劳动教育,组成以德育主任具体负责的领导小组,把劳动教育作为德育工作的重要内容,保证劳动教育的实效性和多样性。我校还将通过家长会、家访等形式对学生家长进行劳动教育重要性的宣传,引导家长认识劳动对培养学生优秀的思想品质,养成良好行为习惯的作用,使家长能积极主动配合各项校内外教育活动。

  二、以“服务岗位的创建”活动为抓手开展劳动教育活动

  打通渠道,拓宽开放外延,为学生搭建多元的成长舞台。我校从学生的认知、情感规律出发,广泛为学生创建服务实践岗位,开展体验教育,引导学生主动参与到服务岗位实践活动中,用自己的眼睛去观察,用自己的心灵去体验,用自己的理智去感悟生活的意义和做人做事的道理,从而内化为健康的思想、品格,外显为良好的行为和自觉习惯。

  1、组织“爱学校的集体劳动”,每个学生在班级内寻找适合自己的小岗位,在为集体、为他人服务的过程中让学生体验劳动的快乐,培养责任感。各班有劳动责任区,各班主任要组织学生到责任区参加劳动实践活动,把责任区作为向学生传授知识的另一课堂,确保“时间、地点、人员、效果”四落实。

  2、坚持劳动教育与家庭教育相结合,开展“做爸妈的帮手”活动。要求学生每天坚持帮助家长干一些力所能及的家务劳动,如扫地、洗衣、叠被……;同时要求学生自己能干的事自己干,如自己烧饭、自己做好个人卫生、自己上学等。

  3、组织“爱社会的公益劳动”,加强学校劳动教育与社区教育之间的联系,充分发挥社区的作用,给孩子积极参与并实践劳动技能提供更广阔的空间与平台,让其感受劳动的快乐与光荣。

  三、开展丰富多彩的劳动教育活动,以达到劳动育人的目的。

  1、各班要结合自己的实际,有目的,有主题的组织丰富多彩的劳动教育活动,在劳动的过程中,遵循知、情、意、行相统一的原则,并充分注意教育形势的趣、活、实。要求:每班进行一次关于劳动教育的主题班会,组织一次社会实践活动,进行一次劳动技能竞赛活动,并及时整理活动的过程性资料。

  2、积极开展“三个一”活动,即“访一名劳动能手”“学一种劳动技术”“写一篇劳动收获体会”,让学生在活动中学本领,做主人。

  四、主要活动安排

  1、本学期至少到劳动实践基地活动五次。每三周一次。

  2、本学期至少开展公益劳动三次。每四周一次。

  3、安排两次劳动知识和技能竞赛。

  3、坚持每天上下午两次卫生区检查,进行公示。

工作计划 篇7

  一、指导思想:

  以十七大会议精神为指导,以教育局卫生工作要点为依据,认真落实《学校卫生工作条例》,加强健康教育、卫生工作的管理,创新学校体育卫生工作方法,以我健康,我快乐为主题,努力提高全体师生的身体素质和健康水平,促进学校健康、和谐发展。

  二、工作目标:

  为全面贯彻实施《学校卫生工作条例》精神,培养学生良好的卫生习惯,确保学生身心健康发展,学校积极做好常见疾病的群体预防,重视学生心理和生理健康教育,做好学生卫生监督检测工作,加强学校的饮食、饮水、食品卫生检查力度,防止和杜绝食物中毒,积极开展传染病的防治宣传教育和预防接种工作,切实抓好学校卫生工作。

  三、具体工作及措施:

  (一)日常卫生

  1、划分卫生包干区,责任落实到班级。保持校园环境整洁美观,教室窗明几净。教育学生自觉遵守《小学生日常行为规范》,营造健康优美的育人环境

  2、作好日常检查巡视工作。坚持一天一早扫,一周一次大扫除,大扫除有重点、有要求,值周、值日教师及时检查、记录、反溃

  3、各班做好教室、包干区清扫,做到教室、包干区无纸屑、无垃圾。发现有以上现象,值日老师、学生及时向班主任反馈,并及时清理

  4、专用教室卫生责任落实到人和班级,要求做到整洁美观。由专用教室负责老师管理日常保洁工作。

  5、搞好学生个人卫生。学校每月进行不定期的学生个人卫生检查,检查内容:头发、指甲、坐姿、衣着等,检查情况由校值日生记录和反溃

  (二)学生健康教育、预防保健

  1、开展各种活动,大力宣传卫生知识。利用夕会、板报、宣传橱窗、录象等大力宣传有关卫生知识。对高段学生进行生理心理卫生保健知识方面的教育,正确对待青春期的身心变化。通过开展各种体育活动、竞赛,向学生宣传勤锻炼有益身体健康。根据不同季节,开展季节性卫生知识教育,按规定开设卫生健康教育课。

  2、加强保护视力的教育,督促近视学生进行治疗。落实检查,组织学生正确地做好眼保健操,监督学生做到读写姿势的三个一,保证学生有足够的课间休息时间。

  3、培养学生个人卫生、学校卫生、公共卫生的好习惯。不定时抽查个人卫生,做好龋齿、沙眼、肠道蠕虫、营养不良、贫血等预防工作。

  (三)常见病防控工作:

  1、开展卫生保健活动,卫生知识宣传活动,做好学生预防接种及学生常见病的防治工作。

  2、加强学生疾并常见病的防治工作。教育学生经常注意天气变化,做好保暖防冻工作,保持教室通风,防止流行病的传染。密切关注流感、水痘、肠道传染病等疾病的发生发展,加强日常的卫生监督与管理,便于早发现、早报告,早诊治,以防传染病的传播。

  3、学校制定《传染病防治应急预案》,遇到学生中出现有传染病的紧急情况及时与家长联系给予隔离治疗,并上报疾病防疫中心,对各室及时消毒。

  4、配合土城乡卫生院做好学生的卫生防疫接种和体检工作。对于卫生院的反馈情况,及时联系学生及其家长,给予及时治疗。特别对一些先天有生理缺陷的学生(如先天心脏病),还联系其任课教师,注意不要他们参加各种剧烈刺激的活动,避免偶发事件的发生。

  5、配合医疗机构做好新生的预防接种登记工作,进一步做好学生的预防接种工作,继续开展学生预防接种的查漏补种工作。

  (四)学生饮食、饮水卫生

  1、协助后勤做好食堂、小卖部各项卫生工作,杜绝食物中毒事件的发生。

  2、做好学生的饮食健康营养工作。不定期的对食堂的卫生情况、菜谱进行检查、监督与指导,保证食堂的环境整洁,用具卫生,学生营养多样化。

  3、学校供应学生饮水必须充足、安全、卫生,以满足学生的健康需求,有专人负责,定期做好清洁消毒、严格把好饮食、饮水卫生关。

  学期中,及时做好各种卫生资料的上报工作,不断改进,不断创新,争取在新的学年里把工作做得更实、更细、更有实效。

工作计划 篇8

  一、指导思想:

  以学校计划为依据,区教科研工作指导纲要为准绳,在学校原有科研工作的基础上,进一步发挥教育科研的引领作用,推进“快乐课堂”的建设。支持各项市、区、校课题项目建设,为教师的专业发展提供平台,为学校教研组建设提供服务,为打造学校特色不懈努力。

  二、工作目标:

  1、立足学校教育实际,抓住带有前瞻性的问题进行研究和探索。坚持“问题即课题,教学即研究,成长即成果”,有效开展课题研究,把学习与研究、教研与科研,教学与实践紧密结合起来,以快乐课堂为载体,以校本培训为主要形式,有效地推进我校的教育科研工作,让广大教师从教学研究中体验到乐趣,享受到成果。

  2、以区级重点课题《基于“绿色指标”下,小学生健康发展习惯培养的实践与研究》和创智课堂建设子项目《基于绿色指标下,创智的快乐课堂的研究与实践》为引领,在全方位、多途径开展好习惯培养、高层次思维能力的研究的基础上,推进“快乐课堂”的建设,确定“和谐”、“开放”的课堂的核心元素和行为表现。

  3、加强课题研究。对已立项研究的课题,加强指导,督促按计划开展课题研究工作,保证各项课题研究循序渐进,稳步推进,用课题研究推动课堂教学,促进课堂效率的提高。

  4、进一步推进学校的德育特色,完善校本教材《好习惯·好生活》,与学校习惯培养“双十”体系紧密结合,凸显习惯培养的时代性与有效性,从而达到使用最佳化。分年级有效实施校本课程《好习惯·好生活》,进行性别、集邮、儿哲、围棋、足球文化等推广类课程的校本化实施。

  三、具体工作:

  (一)注重教师学习,丰富科研知识

  倡导让学习引领研究,让学习成为教师的工作方式。本学期结合校本培训,注重教研组、备课组建设:在推进“快乐课堂”的建设的主题背景下,明确研训要求,围绕研究主题开展学科课题的研讨与分享,不断提升培训有效性,并逐步打造学科教研特色。

  (二)规范课题管理,提升科研内涵

  1、重点课题

  ①继续推进落实学校主课题《基于绿色指标下,小学生健康发展习惯培养的实践与研究》的研究,通过对学生道德习惯和学科学习习惯培养的研究,增强教师教学研究能力,提高教学有效性,促进学生习惯养成、能力提升。

  ②做好杨浦创新试验区重大项目《创智课堂建设》子项目《基于绿色指标下,创智的快乐课堂的研究与实践》的相关工作。

  2、规划课题

  继续进行市家庭教育指导规划课题《小学德育教育中家长微型课程的开发和利用》、区规划课题《小学生数学信息处理中探究能力的培养与提高》、《“红领巾好习惯银行”的实践与研究》、《小学中高年级品德与社会学科课后活动作业的设计与评价》、《小学低年级体育教学游戏化的实践与研究 》和各教研备课组课题的研讨,通过对家长资源的有效利用;学科学习习惯培养、思维品质训练;好习惯评价方式等研究,增强教师教学研究能力,提高教学有效性。保证各项课题研究循序渐进,稳步推进,为新一轮杨浦区科研成果申报做好准备工作。

  (三)借助课题申报,搭建展示平台

  抓好教研组课题建设,认真做好20xx年杨浦区教育科研课题立项的申报工作。根据学科特点和自己的积累,围绕“创新实验区”的建设确定课题研究方向。学校为教师的课题申报做好前期的辅导,为教师搭建展示自己科研水平的平台,使教师的参与积极性得到大幅度提高,力争使本年度80%的教师参与课题研究,为学校的科研水平的提升创设了良好的氛围。

  (四)重在课题实践,开展校本培训

  本学期将进一步抓好校本培训活动,确立以“规划引领 实践快乐课堂”为主题的20xx年春季校本培训。注重校本教研的针对性和实效性,注重“名师引领、同伴互助、自主发展”策略,采取指导式培训、自学式培训、课堂式培训、讲座式培训等多种形式,扎实开展富有我校特色的校本培训活动,全力推进教师教科研成长。

工作计划 篇9

  一、班级常规管理

  班级的常规管理,从去年开始一直到今年,无外乎每天的早操、出勤、卫生、课堂准备、课堂纪律、班级活动以及个别学生的重大违纪。我们班去年一直坚持班级小组自主管理,全班分了9小组,三大组,每个组设有大组长、小组长、组员,每个人各司其职,做好自己分内的事情,向班级小组自主管理的方面发展。

  1、班级的正常运行,离不开班委成员,首先,我将我们班的班干部召集起来,放下班主任的姿态,与学生一起讨论去年出现的问题,并对我们班的班级成员进行了调整,由学生选举去年优秀的班干部,有能力者上,能力稍弱者进行职位调整,让每个学生在自己合适的岗位发光发亮,

  2、执行新规定,每周的周日7:10分——7:40召开班委会,进行一周问题的总结和下周的安排。

  2、班干部安排好以后,跟每个组的纪律组长、学习组长进行谈话,并与班委成员结合,辅助组长完成班级工作。

  3、增加值日班长成员,从原来的五名增加到10名,让更多的人参与班级管理,确保班级课堂纪律、卫生、集体活动等工作高质量完成;

  4、完善班级管理流程,在网上找相应的管理资料,学习管理学知识,灵活的运用一些管理工具,也让班干部管理有了技术含量。

  二、班级文化建设

  如果说班级常规管理时硬件,那么班级文化建设就是软件。15装潢班,的特色就是班级专业文化,本身学习装潢设计行业,所以,这一学期,我将把专业设计知识与班级文化更大的结合。这将是这一学期,我们班的亮点。

  (一)班级环境文化

  1、班级文化第一站,设计“奖状”,由于高二我们调换了教室,在搬迁过程中,损毁了两张奖状,所以我开展了“挽救奖状”的班级活动,让学生亲自设计,完成对“奖状”的补救。

  2、班级文化第二站,装潢“学习空间”,这一学习空间就是我们的教室,我将教室空间作为了装潢班同学接受的第一单生意,让同学们亲自设计,主调定在了“温馨的中式家”这一基调上,打造属于我们的“家”。

  3、每组出一名相对细心的同学,组成班级文化维护小组,定期的对班级文化进行维护,对有损坏的地方以及的修补。

  (二)班级学习文化

  1、每周开展“英语大练兵”,从单词到课文,每个人句话,进行翻译和单词的学习,让学生在游戏中间,爱上英语。

  2、更新每日早读的资料,通过对高三老师的咨询和了解,明白了高考的知识要点,针对高考方向,我要求学生将高一年级的所有教科书都带到校,并对每天领读的学生进行了培训,划分了重点,每天早读背诵知识要点,为高三做准备。

  3、每周定一篇必背的课文,并对当周进行抽查。

  4、每天规定晚自习的学习流程,字帖、速写以及当日课代表布置作业,及时对当天的学习进行预习和复习。拓展了课代表的工作范围,发挥课代表的教学助理作用。

  5、在班级开展“组内帮衬”“多帮一”等活动,在加强学生感情的基础上,改善学生学科薄弱的现状,整体带动一个班级的学风。

  三、班级活动

  1、每周进行“超级演说家”的学习,在听取了这一综艺节目,然后抽取晚自习时间,定一主题,让学生进行一分钟——3分钟的演讲,锻炼学生的口才和展现自我的能力。

  2、每周利用业余时间,有针对性的和学生进行交流,除了心灵成长周记以外,及时了解学生的家庭状况,并针对特殊学生,开展班级帮助活动。

  3、每周评选优秀周记,并将优秀周记由学生录入形成电子稿,以备适当的时候结集印制;

  4、利用微信群等方式与家长沟通,及时解决学生的潜在问题。

  5、选取不同的学生进行班会的开展,将每一次的班会都当成一次舞台演出,更大程度的将学生的积极性调动起来。

工作计划 篇10

  一个新产品的上市,即意味着暂时性市场平衡状态的打破,市场份额的重新分配,而上市新品,也必然会受到各方面的考验,如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等,是否能经受住考验,即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲,策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性,关系着新品是否上市成功的关键。

  第一部分 产品上市背景

  一、市场机会概述

  随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出,同时,夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大,从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”,解决“渴”和“累”的基础上,但是,啤酒本身“口感不好,涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,但是,没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”,同时,突出个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前消费者的心理需求。

  二、竞品状态

  在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

  1.啤酒竞争态势:迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆

  在全国,主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20xx年,青岛啤酒全国市场占有率为12.8%,燕京、华润各为10%左右,三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区,主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等,以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区,参与市场竞争的啤酒企业有40余家,其中有青岛啤酒的强势进攻,也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的`蚕食。

  在济南,啤酒是夜店消费最大的一种饮品,也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计,啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧,各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销,广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告,在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。

  2.饮料(可乐)竞争态势:迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所

  中国饮料业的龙头位置,长期以来被百事和可口可乐霸占,纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中,这两种品牌也时常可以看到,另外还有“红牛”品牌,产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。

  百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告,形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元,有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前,这两个品牌没有主动进攻夜店市场,在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成,也导致在夜店的促销措施几乎没有。

  3.红酒(葡萄酒)竞争态势:酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会

  作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一,葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示,20xx年,中国葡萄酒人均消费量约为 0.35升,不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”:30万吨的消费量不及啤酒的1%,约相当于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消费量的1/4。

  一组来自非官方的调查数据显示,在中国经济最发达的北京、上海、广州三地,经常饮用红酒的人平均约为5%,即使在红酒消费最为火暴的广州,此数据也不过是8%。换句话说,在目前的城市居民中,拥有大量具有消费能力但由于种种原因,目前没有消费红酒的消费群体。

  这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒,应该定义成露酒。

  在山东地区,常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中,张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络,没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所,基本上中国红酒比较少,大多是国外知名红酒,价格动辄上千,少者几百,典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒,张裕干红的品牌和地域效应,成为大众消费的首选。

  4.果汁竞争态势:普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会

  自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来,果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进,浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善,产业链接更加紧密。在山东市场上,主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上,玫瑰酒所选定的上述销售点中,果汁品牌主要为汇源和山村果园,采取的促销手段主要是柜台展示。

  5.矿泉水竞争态势:迪厅、普通时尚餐饮

  我国的矿泉水产业出现的比较早,但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前,全国范围内矿泉水企业发展速度比较快,竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上,主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事,约占矿泉水整体销售量的75%。

  三、箭在弦上,势在必发

  通过前面的市场机会和竞争分析可以看出,目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别,这也说明,各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视,但是,这并不意味着厂家永远的放弃,一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整,我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则,最前面的总是被先认知的,时间就是金钱,“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机,快速的进入市场,获取最大的经济利益。

  第二部分 战略规划与市场策略

  战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务,使企业健康发展,即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。

  一、定义企业使命

  企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺,向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。

  二、企业战略选择

  目标说明企业欲向何处发展;战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略,包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略,归纳为三类类型:全面成本领先、差别化或集中化。

  根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析,差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。

  三、产品确定

  玫瑰酒产品属于新品,要启动消费市场,前期的定位必须要准确,确实能够触动消费者的心灵或情感,本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力,冲击力强。

  1.产品线

  针对不同的夜店消费者需求,推出不同的产品系列:

  (1)225ml充气小瓶装(2)375ml中瓶装(3)750ml大瓶装

  2.目标消费群

  酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低,可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹,往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大,合理的产品价格往往更具吸引力。

  歌舞厅、夜总会的年龄段则较高,覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主,消费目的多以商务应酬为主,***消费较多,对价格因素关心程度不高。

  3.产品名称

  产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途,并且易读、易懂、易记,还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。

  (1) 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”

  (2) 375ml中瓶装——“love rose”

  (3) 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”

  4.商标

  (1)225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下,“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。

  (2)375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调,突出异国风味。

  (3)750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。

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