工作述职报告

时间:2020-07-05 08:03:39 述职报告 我要投稿

【精选】工作述职报告合集7篇

  在学习、工作生活中,我们都不可避免地要接触到报告,要注意报告在写作时具有一定的格式。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧,下面是小编收集整理的工作述职报告7篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

【精选】工作述职报告合集7篇

工作述职报告 篇1

  1.20xx年工作总结

  1.1 成本核算:根据收费室提供的基础数据,每月月底和供应商挂账,分摊生产成本(包括原材料、水费、电费、直接人工等等);根据每月的生产成本做产成品入库;

  1.2 成本分析:月底结账后,根据毕会计提供的收入明细表及期间费用(包括管理费用、销售费用、财务费用),利用相对数、绝对数做定量环比主营业务成本费用率分析报告

  1.3 成本分析:月底结账后,根据生产成本,利用比率分析法、因素分析法、品种法等做定量环比产品成本分析报告

  1.4 利润率分析:根据领导要求,每月做产品利润率分析。

  1.5 按内审要求,做相关财务部的内审文件,配合办公室做好内审工作

  1.6 领导安排的其它工作;了解财务、生产、库房等各部门制度及环境

  成本核算工作是成本管理工作中最基本、最根本、最为重要的工作之一,它是成本分析和成本管理的基石,这就要求各部门在提供原始数据时,确保其数据的真实、准确、及时,在实际工作中,利用前后钩稽关系及相关标准数据核对基础数据,严格把关,确保基础数据准确。完成成本核算基础工作后,认真、全面地开展成本分析工作。通过成本分析,分析出影响成本升降的各种因素及其影响程度,正确评价公司内部各有关部门在成本管理工作中的成绩和公司成本管理工作中的问题, 并积极探求节约开支、降低成本的途径和方法,以促进公司更好的节约成本、改善成本管理工作,提高企业的经济效益。

  2.20xx年工作计划

  2.1 成本核算:根据收费室提供的基础数据,每月月底和供应商挂账,分摊生产成本(包括原材料、水费、电费、直接人工等等);根据每月的生产成本做产成品入库。

  2.2 成本分析:月底结账后,根据毕会计提供的收入明细表及期间费用(包括管理费用、销售费用、财务费用),利用相对数、绝对数做定量环比主营业务成本费用率分析报告 。

  2.3 成本分析:月底结账后,根据生产成本,利用比率分析法、因素分析法、品种法等做定量环比产品成本分析报告。

  2.4 利润率分析:根据领导要求,每月做产品利润率分析。

  2.5 按内审要求,做相关财务部的内审文件,配合办公室做好内审工作;了解财务、生产、库房、采购、销售、管理等各部门制度及环境。

  2.6 协助领导建立标准成本(采购提供原辅料单价,生产提供消耗量,销售提供销售数量及销售单价)。

  2.7 协助领导利用标准成本和实际成本做产品的量本利分析。

  3. 存在的不足

  3.1 会计实际操作能力不强 :“二人行,必有吾师”,向身边的每位同事学习会计实际操作。

  3.2 专业知识不够,理论水平不高:当前社会会计知识和业务更新换代比较快,缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习,导致成本核算、分析、管理的方式方法相对滞后,影响工作水平的提高。结合实际工作,通过书籍、网络、电视媒体等,加强专业知识的学习,深入了解成本核算、分析及管理理论知识;不断改进,讲求学习效果,“在工作中学习,在学习中工作”,坚持学以致用,注重融会贯通,理论联系实际,用新的知识、新的思维和新的启示,巩固和丰富综合知识,使自身综合能力不断得到提高,用以适应公司快速发展的需要。

工作述职报告 篇2

尊敬的各位领导,同志们:

  现将履行基层党建工作情况述职如下:

  一、履行工作特色和亮点

  (一)科学谋划,创新工作思路。本人忠实履行党建“第一责任人”职责,自4月份任跃进街道党工委书记以来,认真谋划街道党建工作思路,开展了基层组织提升年活动,确立了以提升“党建责任意识、服务质量品质、基层干部能力、制度建设水平”为主要内容“四个提升”党建工作思路,树立“不抓党建就是失职、抓不好党建就是不称职”的工作理念,落实“抓学习,强素质;抓制度,强机制;抓保障,强基础;抓整治,强服务”四项措施,大力推进和谐街道和谐社区建设。

  (二)夯实基础,构筑坚强堡垒。一是明责任。带头落实目标责任,健全班子成员和党员干部联系社区工作制度,与社区党组织书记签订党建工作目标管理责任状,将党建工作任务分解落实到班子成员、机关干部和社区党组织书记身上,确保了党建工作落到实处。二是抓班子。始终坚持“民主集中制”原则,积极主动征求班子成员和辖区居民群众的意见,协调好上下各方面关系,确保班子“合心、合拍、合

  力”,为各项工作提供组织保障。三是抓党员。全年共发展党员3名,处置违法党员1名。按照新出台了发展党员工作条例,规范发展党员工作程序,完善了积极分子、新发展党员的档案材料。开展了党员1+10联系户和党员自愿者服务活动。四是抓廉政。认真落实党风廉政建设,认真履行党委主体责任,坚持讲授廉政党课,认真实行“一岗双责”,积极开展“廉洁文化”活动,做好廉政约谈工作。

  (三)凝心聚力,狠抓队伍建设。一是抓学习,强素质。全年街道班子成员和社区书记深入到党建联系点开展调研、做专题报告、组织研讨共12次,组织干部集中学习32次,党员撰写心得2篇,领导班子成员撰写调研报告3篇。二是抓制度,强机制。重新修订了“加强基层党组织建设”、“党的活动”等48项工作制度,保障了党建工作的规范运行。进一步规范低保、廉租房补贴、计划生育等工作的审核、办事流程,并实行首问负责、限时办结等制度,增强办事透明度,方便辖区办事群众。三是抓保障,强基础。完善社区配套设施、优化阵地保障,区委政府先后投入资金180多万元,完成了1000平米春光社区标准化建设,改造500平米的社区文化活动中心,改扩建了齐山老年公寓,成立了残疾人康复基地,实现一站式办公、居民娱乐、文化活动等功能的全覆盖,切实做好社区服务工作。每个社区培养1名后备干部,为社区换届做准备。四是抓整治,强服务。在“三严三实”专题教育中认真开展基层干部不作为乱作为等损害群众利益专项整治活动中,街道社区共查摆出环境卫生、信访案件

  办理、服务群众态度等不作为乱作为问题12个,形成了问题清单,制定具体整治方案,逐条制定了整治措施、明确责任人、整改时限;建立了考核科学、问责到位的效能考评体系,严防“不作为、乱作为、贪腐谋私、执法不公”行为。

  二、工作中存在的问题和原因

  回顾总结一年来的党建工作,还存在一些薄弱环节和不足,主要有:一是履职不尽到位。作为街道党建第一责任人,对党建理论学习、研究不深,对街道党建工作开拓、创新意识不强,对社区党建工作指导不到位;党建特色品牌不突出,虽然开展了基层组织提升年活动,没有进行深层次的探索和创新,开展活动形式较为单一,特点不突出,亮点不明显,缺乏活力。二是统筹协调不够。作为党工委书记,自己与辖区机关单位、企业沟通少,掌握情况不全面、不细致, 致使有些辖区单位和街道的配合还不够紧密,辖区单位的设施资源开放共享程度比较低。三是思路办法不多。近年来,因辖区内承载着区内建设项目较多,个别企业在生产时产生环境污染问题,影响周围居民正常生活,但街道社区党组织真正解决问题的办法和途径少,导致辖区信访维稳工作难度大。四是工作力度不大。有时满足于出思路、定目标,抓落实下的功夫不够。社区存在重“建设”、轻“管理”的问题,活动场所虽然达标,但有的服务平台功能发挥还不到位。五是从严管理不够。对社区党风廉政建设责任的落实上安排部署多,针对性举措少,导致街道社区个别党员干部的思想和工作作风还不能完全适应当前工作的形势和要求,在抓落实、

  做群众工作方面缺乏担当劲头,作风建设与组织和群众的要求还有差距。

  认真反思存在的问题,主要原因在于:一是政绩观树得不牢,对党建工作“第一责任人”认识不够高,没有真正把抓党建作为最大的政绩,思想上仍有重发展轻党建的倾向,行动上仍有“一手硬一手软”的情况。二是责任意识还不够。第一责任人的职责履行还不全面,主要是抓责任落实有欠缺,考核评价、激励约束等制度缺失或乏力,问责不到位,导致责任落不实,工作抓不实,基层党建工作缺少压力和动力,难以取得大的突破。三是谋划思考不深。对政策理论没有学深学透,缺乏“解剖麻雀”的钻研精神,比如对如何统筹辖区党建资源方面没有深入思考,造成党建工作的覆盖面和影响力不足。四是抓基层党建工作缺乏经常性、持续性,没有把每个领域、每个环节抓具体、抓深入。这实质上是自己缺乏持之以恒的“钉钉子”的精神。五是求真务实的勇气不足。有时由于工作的重复性,图省事,照搬照抄,沿用老方法解决问题;有时还缺乏担当担责的勇气等问题,在工作上遇到难题时,不善于思考、动脑筋,满足于过得去。

  三、下步工作思路和主要措施

  在今后的党建工作中,将严格按照区委的要求,一如既往地凝心聚力抓党建,抓好党建促发展。

  一是进一步落实党建工作责任制。要建立分级负责责任体系,强化“党工委书记全面抓、副书记直接抓、班子成员包片抓、支部书记具体抓”的上下联动,层层抓落实的党建

  工作责任体系。同时,要强化班子成员包抓社区机制,针对各社区具体实际,包抓领导要帮助和指导社区制定工作计划、理清工作思路、协调解决具体问题。继续将党建工作列入对社区的年度目标考评内容,每季度组织专门人员对基层党组织进行督查,促进社区党建工作总体推进。

  二是强化基层组织建设。开展好社区党组织和居委会换届选举工作,在选好配强社区两委班子的基础上,狠抓作风建设,严格规范管理,健全完善各项制度,进一步夯实基层组织。同时,要在深化党员1+10联系户活动、推进党员自愿者服务活动和强化“在职党员进社区”活动,探索党员管理服务新模式,注重发挥辖区党员先锋模范作用,以期实现对辖区居民群众的精细化服务。

  三是加强党员服务与管理。建立困难党员帮扶站、创业党员指导站、流动党员联络站、退休党员活动站,党员图书阅览室、谈心室、活动室、电教室、接待室等党员服务功能室,坚持“建、管、用”相结合的原则,向全街干部职工、辖区共驻共建单位、居民党员、流动党员开放社区活动场所,开展学习培训,工作交流,休闲娱乐、实现党员管理服务向深度延伸。进一步提高党员活动的积极性,提升党组织的凝聚力。

  四三是整合辖区党建资源。树立“大党建”观念,发挥辖区企事业单位较多的优势,找准切入点和共建载体,构建街道党工委与辖区单位党组织、辖区非公企业党组织良性关系。

工作述职报告 篇3

尊敬的领导、老师:

  大家好!

  在悄然间把握时光,在忙碌中追寻自我,在常态下努力探索,这是我对过去一学期的工作的自我评价。

  在领导的关心帮助下,在各个部门和本组教师的大力支持下,初一年级组顺利完成了学校布置的各项任务。

  1、全体教师勤奋工作,甘于奉献,老教师以身作则,做好新教师的带头人;年轻老师谦虚好学,在教育教学过程中逐渐成长。加强办公室文化建设,经过全组教师的共同努力我们打造了了一个严谨、和谐、创新、进取的初一年级。

  2、认真贯彻课改精神,推广“练讲练”的教学模式,配合教务处展示了3节课骨干教师示范课,6节组内汇报课,1节复习研讨课,3节青年教师比武课,节节有亮点。老师们通过听课相互学习,借他山之石,攻自己之玉。使全组教师的教学水平得到整体提升。

  3、认真组织月考工作。及时召开成绩分析会。学生表彰会、不同层次的学生座谈会,开设补及格班,让优生有方向,让学困生有信心,全面提高教学成绩。并根据实际需要调整对学生的奖励办法,更大程度的调动了学生学习的积极性。

  4、加强常规教学管理,狠抓备课,坚持每周检查教案及签字制度。

  5、注重家校联系,及时召开家长会,与家长就学生的学习和心理健康等问题进行沟通与交流,形成家校合力。

  6、开展丰富多彩的集体活动。如:演讲比赛,才艺比赛,古诗词竞赛,单词竞赛,增强了学生的集体荣誉感和班级凝聚力,丰富了学生的校园生活。

  7、加强对班主任和任课教师的出勤管理,严肃工作纪律。

  8、加强学生管理,坚持课前、课间、课后到楼道、教室巡视,检查学生纪律卫生,发现问题,解决问题。尤其加强对自习课的管理,为学生学习创造了更好的条件。

  一个学期以来,初一年级秩序稳定,学生尊师守纪,教师积极进取,各方面的工作都处于良好的发展势头。我们所取得的成绩也得到了学校的认可。但是,我们也发现了一些不足。比如:在班级管理上,对学困生的帮教上,缺乏有效的方法,今后我们一定会总结经验,吸取教训,争取下学期再上新台阶!

  历史教研组的工作

  1、历史教研组虽然人少,但在生活中团结互助,在教研活动中,各抒己见。本学期共组织了10次教研活动活动,通过教研我们用心去探索历史这门学科,努力触摸“历史教学”这片多姿多彩的天地。

  2、坚持教研与教学同步,以练讲练教学模式的运用为契机,组织教师进行了“小班化初中历史高效课堂的策略研究”,提高课堂效率。根据历史学科的特点,我们进行了市级课题“乡土文化在初中历史教学中应用的研究”。取得了阶段性成果。

  3、针对学生水平参差不齐的特点,我们组织学生读史书,写历史小论文、办历史小报等活动,激发学生对历史学习的兴趣,

  4、加强集体备课,认真研究教材教法,提高课堂效率。积极参加校、区、市教研活动,内外兼收。陈老师做区级讲评课,对全区历史复习起引领了作用。康老师的说教材《第二次世界大战》受到好评。

  5、为加强修养,提高素质,历史组制定了适合历史教学的理论学习计划,学习了《走进新课程》《历史课程标准》《课程教材教法》,以最大限度地转变教师的教育观念。要求老师多反思,撰写论文,历史教研组有两篇论文获奖。

  6、坚持听讲说评课制度。每位教师按学校要求做课、听课、说课、评课。通过研讨每节课的成功与不足之处,提高教师的教学研究能力。

  总之,历史教研组在进步,但这种进步得益于历史组全体老师的努力,也得以于其他教研组的帮助,更离不开领导的支持。在此,我代表我组全体教师对大家表示最诚挚的感谢。

  在自我教育教学的实践中,我们将继续追求者、忙碌着,快乐着。

  谢谢。

工作述职报告 篇4

  我是心怀着对幼儿教育的梦想到幼儿园任职的,我心中经常在追问,什么是真正的教育管理,因为有了这些追问,才使我的工作和我的生命更有意义,在这工作的三年多来我非常幸福,我觉得这小小的十几亩土地上有做不完的工作,在这里,我可以用我的知识、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和体力,为幼儿园留下一些或许对未来有用的东西,我的心中充满快乐。

  刚过去的一年对幼儿园来说非同寻常。这一年,我们有非常难得的机遇,第一学期区内进行学前教育资金拨款,本学期对有教师资格证书、职称教师进行补贴,教师们迎来了一次又一次的幼教改革春风。但是同时也迎来了一次又一次的检查,比如在20xx年的11月中整整检查了5次:如街道卫生检查、妇保所抽检、区教育局平安校园督察、专项资金审查,年度考评等等。还为第二学期的4月1日的省二级转评工作进行了多方面的准备。所幸的是,我们全体教职员工齐心协力,靠我们自己,我们不仅没有被困难击垮,在一年的乐观情绪和充分的自信中,我园在20xx年度被评为平安校园,奖励1.5万元,省二级二类幼儿园转评通过。一年中我园师生共获各类市区级奖项 3次(教师新秀教学设计比赛三等奖、青年教师说课三等奖、区内读书笔记三等奖),发表论文8篇,一名教师顺利通过区骨干教师,园内所获荣誉的数量和级别为开园以来之最。而我做为幼儿园行政管理中一员在一次次的检查、考评和应对中也逐渐的成长。

  本年度园内托班生源数量和质量都是近年来最高的。学生和家长对学校的总满意率达98.66%。总结一年来取得的成绩, 为了有效地带领幼儿园的有效管理,这一年中我个人做了以下几件事:

  1、我坚持读书学习,我认为园长不是一个职务,而是一个职业,如果是一个职业,我必须具备这个职业所需要的一切素质,我必须有更多的知识和能力,必须把握各方面的信息,使自己保持对新事物的敏锐感觉,必须使自己的思想观念始终在时代前列,才能领导这所幼儿园不被激烈的竞争淘汰。我坚持不懈地吸取幼教管理、文学艺术等方面的新知识、新思想、新观念,坚持不懈地用自己的笔表达自己的思想,使读书、思考、写教育管理反思成为我生命中不可缺少的习惯。 我认真的`参加区内组织的园长提高班,努力的学习学前教育本科运用理论到实践中,做好榜样示范作用

  2、我努力完成自己的角色转变,努力由教师转变成时代所需要的教育思想家、幼儿园的管理者,这一角色转变要求我做两件新的工作,一是学会传播、表达自己的教育思想,二是学会开拓市场,为幼儿园争取更多的外部资源,我认为这两件新的工作更符合幼儿园利益。为了做好这两件新工作,放弃了许多休息的时间。 还利用周末组织教师们开展托班新生亲子活动。

  3、我在努力使自己保持清醒。首先对自己的言行保持清醒,园长的言行直接关系着幼儿园的发展,与家长交流、教师之间的交流都必须表达清楚有意义,使我心中充满个人价值得到实现后的喜悦,但是,我清醒地知道,是幼儿园中每一个人的努力造就了我,如果我不能更努力地将幼儿园命运与自己个人命运联系在一起,不能与幼儿园荣侮辱与共的话,我的所有的努力也将会被轻易毁掉。第二,对幼儿园的现状保持清醒,我清醒地意识到幼儿园的办学行为与我们的理念之间存在着多么大的距离,如果我们不能每年有所进步,那么,我们的教育服务也会遭到家长的非议。因此,我将发现问题、解决问题作为日常的思维方式和行为方式。 学会反思和修正。

  4、我努力的创造各类条件,激发教职工团结奋进。在这20xx年的整整一年里,从《省保教指南》、《省级评定文件》的颁布以来,在积极应对各类检查的同事,鼓励全体教师认真学习,积极努力加班加点的工作。本学期我园还结合园级课题向全区展示数学优质课,在4月份认真的带领两位开课教师到中心幼儿园说课、施教、反思、修改,并请区学前教育专家来园指导,最后赢得各位姐妹园教师和领导的好评。

  最后,我代表我们领导班子集体,也代表我个人,对每一位为幼儿园做出努力的教职工表示感谢,我认为所谓的管理就是合作,在这一年中,我与中层以上干部合作非常愉快,他们非常尽力,在承受着各种各样的压力,我为他们自豪。我与老师们合作也非常愉快,正是你们的工作,奠定了幼儿园发展的基础,我为幼儿园的每一个人骄傲。我期待着明年,我们合作愉快。

工作述职报告 篇5

  一、主要工作

  行政人事部是一个承上启下、沟通内外、协调左右的重要枢纽部门,是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。行政工作事无巨细又千头万绪,常常一天下来都记不起来自己做过些什么,更不要说回忆一年了。在这一堆琐碎中,我东拼西凑,大致概括为以下几点:

  1、做好档案资料的管理工作;

  2、协助起草酒店的部分文字性材料,如总结、文件、会议纪要等;

  3、按时完成酒店证照的年审及办理工作;

  4、策划和筹备员工活动,如乒乓球比赛、拔河比赛、周年庆晚会等;

  5、员工事务工作及其他日常事务工作。

  行政工作虽然琐碎,工作量却不大,通常情况下完成一天的工作都不需要花费8小时。时常有人对我说:jd,真羡慕你们这么轻松。每当这时我就会觉得像被狠狠抽了两个大嘴巴一样难受。在工作上,我自认不是一个懒惰的人,不愿意白拿钱不做事,也不愿意为了凑时间硬把一个小时能做完的事掰成两个小时来做。为此,我主动向上级申请担负起酒店网站的部分工作:负责稿件的初审以及网站版块《wt人》、《职场心灵》、《主题专栏》的编辑工作。在充实自己的同时,顺便分担一些其他部门同事的工作压力。

  对于兄弟部门需协助的事宜,我也尽力而为,如:应客房部请求完成了“晚安卡”和“快捷离店卡”的设计;应前厅部请求利用业余时间完成了大厅秋季氛围的设计与布置等。也许作品的专业性有所欠缺,但都是我尽心尽力的成果。

  尽管如此,工作还是很轻松。

  二、存在的问题

  在行政人事部的一年多时间,学到和见到了在一线不曾接触的东西,也发现了自己的许多不足。

  首先,缺乏系统的、专业的知识作指导。在准备述职报告时,查阅网上的资料,知道要对照岗位职责进行报告。也是在这时才发现了我们的管理手册中没有“行政主管”的岗位职责。现行的管理手册是四年前制定的。经过四年的经营,酒店在岗位设置上发生了很大的变化,管理手册却没有得到及时修订。作为行政人事部的一名主管,肩负草拟规章制度的职责,如此疏忽其实这是缺乏专业知识的结果。

  其次,在工作中容易突显个人性格缺点,与人交流说话太秉性、直率,不懂得含蓄、委婉地表达意见与建议。

  20xx年是我在wt的第四年。个人认为前三年是能力提升最快的阶段,这一年则是心智变化最大的一年。站的角度不同,见的东西也不一样,从一年前初到行政人事部的紧张好奇逐渐变得成熟事故或看透人生。对于这样的改变,我不能确定是好还是坏。同时,由于现实与个人期许上的落差,工作中时常出现焦躁的情绪。

  三、20xx年目标

  总结20xx年,我没有在行政主管这个岗位上得到自我提升,没能有效地履行岗位职责,也没有体会到工作的乐趣,我深感惭愧。面对20xx年,心里有太多的迷茫与惆怅,很想作一个明确的规划和表态,又不知从何说起。只给自己一个简单的目标,那就是——不放弃,不放弃自己能好好成长的期盼,不放弃快乐工作的信心,不放弃追求真实与单纯的可能性。

  以上是我于20xx年度任行政主管期间的述职报告,请予审议。

工作述职报告 篇6

  回顾自己一年的学习工作,通过周报、每次活动的市场总结不断地反省自己,扬长避短,以提高工作效益,实践企业的文化精神。藉此之际,特向各位领导汇报,并请各位领导批评指正。

  1.发酵面食部工作

  建立规范化的庙会、集会等宣传服务活动并使其成为一个标准化的模板是我在发酵面食部前期的主要任务,鸡精推广工作是在后期的主要挑战,其间积极协助各个办事处进行市场开发与产品推广工作。

  1.1馒乡活动(20xx.1.10~20xx.2.23)

  通过年前与浙江嵊州下隶各乡镇政府的沟通与产品宣传活动的开展,馒乡活动在年后顺利的按照预订的会议营销的模式从源头做好安琪品牌的植入工作。

  寻找并在允许条件下尽量满足当地政府的需求,是获得政府与经销商支持的有效方式之一,政府与经销商参与活动的积极性对于活动的顺利开展和取得预期效果有重要作用。

  对于新开发的馒乡地区,我们通过与政府相关人员的沟通与调查,发现除了如何把我们活动的主旨与当地实际情况、国家政策进行有机地结合,更为重要的是如何赢得他们的信任与支持。

  可以通过对表现优秀的馒乡活动进行总结,制作向各“面点之乡”的宣传手册,在其中包括阐述活动举办模式、活动策划方案、传统的方式、突发事件的应急方案、宣传物质的分配、宣传效果、各地政府的相关支持等相关信息,可以极大的调动了当地政府参与的积极性,为馒乡活动的顺利开展与潜力市场的开发奠定基础。

  同时,通过这次活动,累积了我们开展特色活动的经验,也是对之前相似活动的总结和发展。

  1.2发酵面食部日常工作(20xx.2.23~20xx.4.20)

  通过对面食部已有单品的推广,加深对于产品的认知度,不同的市场重复实践,建立起全国市场宏观视角。

  在各个办事处的支持下,跟随本部门的詹中华经理到河南南阳推广100g;刘建华经理到胶东半岛学习推广馒头改良剂;在范经理的指导下独自到山东莱芜、肥城、宁阳、滨州等地推广馒头改良剂、鲜酵母并做好市场调查工作。

  在不同市场对终端进行推广时,才明白自己虽然还在面食部,但与实习期是有很大区别,更多的是通过个人的实践、与办事处人员积极的沟通来帮助办事处实现当地的目标,帮助经销商实现销售,增强信心。

  在这段时间里,逐渐建立起对于公司产品的大局观,从公司同仁们身上汲取了更多的经验与知识,如何与经销商沟通,从不同的角度去看待一个市场,这是在实习期时不能相比的一种思想状态!

  1.3鸡精推广工作(20xx.4.20~20xx.6.15)

  通过两轮鸡精市场推广工作,成功实现了新产品的渠道动销,阻止太太乐在当地干调市场的扩张,为公司提供一线的产品反馈与推广应用报告。

  在与陈部长、济办范经理、涂经理进行入市前的沟通时,初步从他们身上学到如何去根据市场竞品情况,再结合我们产品的特点,对产品设立促销力度、价格体系等策划能力;

  在推广过程中,从济南办当地业务员刘英新身上学到了很多面对面的实战技巧,进一步锻炼了自己的终端铺货能力。现在让我去推广任何产品,都是充满了自信与激情,这得益于这次鸡精推广的工作。

  2.长春办工作(20xx.6.15~至今)

  与区域内各个经销商迅速地建立起良好的客情关系,了解办事处对于经销商的政策、走到一线了解当地市场的现状与历史、有效地处理客户问题、对延吉市场进行梳理是调入长春办的主要任务。

  在领导及韩经理的谆谆教诲下,让我从中学习从另一个角度来看待一个市场;从一个旁观者进入一个主人翁的角色;从以往宏观看待市场转入微观;学习更为实际的如何去管理经销商,如何把自己的思想与领导进行沟通后运用到市场中,这是一笔无形的财富。

  2.1终端走访工作

  确良关系的建立,俗就是喜欢与人交流。通过对长春、吉林、延吉、四平等地区的铺市工作,帮助我尽快的融入办事处的做事风格,从终端可以了解一线的信息,为自己更快的了解当地市场提供每一手的资料;及时地与同事沟通,了解当地市场的历史,迅速地与各个经销商建立起基本的客情关系,从而为管理与协调经销商奠定了基础。

  2.2客户沟通工作

  由于初入办事处,对于如何在办事处开展业务工作还很生疏,对于与经销商的沟通工作还显得有点稚嫩及被动,韩经理对于这点给予我很多的帮助,细心给我讲解如何在办事处的框架内与经销商沟通,保持不卑不亢、有理有据的工作作风,保持多联络、勤沟通的方式建立良好的客情关系。

  2.3延吉开发工作

  在韩经理的指导下,独立对延吉市场进行操作,梳理了干调市场,成功阻击马利在干调渠道的发展,建立起经销商的信心,实现销量的回升。

  对于寻找新的经销商的指导方针依然来源于我们实习期间学到的“自上而下,自上而下”的两种寻找经销商的方法。通过两种方法相结合最后确定有三个候选,与韩经理商量,再根据市场情况最后选择了代理红梅味精的经销商,这是因为代理王守义的只要求我们的促销力度、代理加加的则因为没有销售酵母的经验、而代理红梅一则在市场上有一定的影响力,二是有销售酵母经验。

  这时,我深刻明白韩经理时常说在我们还有优势的时候,我们要进行必要的优化工作(马云一直强调改革应该在最好的时候),在竞品占有优势的市场,我们谈判的实力大为减弱,相对选择的余地也不多,这就坚定要把优势市场进行强化、劣势市场进行梳理优化的决心!

工作述职报告 篇7

  一、角色的转变使我认识到在现在教育情势下支教的必要性。

  在李河学校我由美术教师的角色转换为三年级班主任,并任教三年级语文、科学、省情、书法和六年级英语课,学科多了些,让我感到乡村学校教师人数的缺少和专职教师的缺少,体会到了在现在教育情势下城乡支教的必要性。从个人的角度来说,接下来的支教工作虽然有些累,却让我受到前所未有的锻炼,感到前所未有的充实与愉快。

  二、学校的社会职能在这里体现的简单自然,教师的职业让我感到自己的价值。

  最初来到李河学校,发现这里教师、领导的定位极为纯朴。十几位教师(几乎都是老教师),他们朴实无华,同事之间互相关心、互相照顾,其求实务真的工作态度、一切以教学为中心、以人为本的工作作风让我感动。每天其他老师都是早早地来到办公室,进入班级,备课、改作业、找学生谈话,倒是我常常落后一步。在办公室里同事很少闲聊,大多是讨论教学和学生管理中的问题,要说是集体研讨,我觉得这才是真正的研讨!校舍新旧不一,教学设施、条件简朴,而校领导却利用现有的条件尽心尽力为教师们排除各种困难,极力营造一个和谐安定的教学环境。学校的领导经常询问我们的工作情况和生活情况,生活上工作上能照顾的尽量给大家照顾。在这里我的心情一直都是愉快的、始终感受到集体的温暖、工作的快乐。这里的学生及其朴实可爱,没有城市孩子的那种世故和顽劣,虽然个别孩子也有些顽皮,但心地纯真善良,对老师的尊重近乎崇拜,天然的求知的欲望都在眼睛里表露无疑。逢年过节,他们总记得送给我一些自制的小礼物,希望我快乐。虽然有的只是一块画了颜色的小石头,但我确实感受到学生对老师的那份真挚情感,让我感到我的职业是个无上荣光而又责任重大的“事业”。

  三、遇到的困难与感悟

  接下来我发现我在教学方面遇到重重障碍:学科教学的差异、对教材、教法的陌生,更大的障碍是对学生学习基础、接受能力、城乡学生兴趣差异、知识面差异等情况不了解,述职报告《小学支教述职报告》。我了解到我接收的班级在上学期期末的验收考试中语文、英语成绩和平行班存在比较大的距离,学生的学习习惯也不是特别好,班级中不做作业的现象蔚然成风,有些孩子是留守儿童,家庭教育严重缺失。而我以前长期从事美术学科教学,猛的转换使我感到工作压力很大。在李河学校领导和老师的关心下我渐渐调整了心态,积极投入到教育教学工作中去,渐渐对语文等学科教学产生了浓厚的兴趣。根据班级学生的情况我积极引导鼓励学生养成良好的学习习惯。在备课上下功夫,努力创设丰富、宽容、轻松的课堂气氛,鼓励他们畅所欲言,活跃学生的思维,开阔他们的眼界,使他们真正热爱上语文。渐渐地学生的精神面貌发生了很大的变化,上课有精神,听课能专心,思考会用心,回答问题积极踊跃。然而改变需要时间,不断反思,不断总结,不断提高教学能力。虽然学生在课堂上发言越来越积极,语言表达能力渐渐提高,对语文学习的兴趣渐渐浓厚,但由于我对语文教学的认识不够,上学期的期终考试,我们班的语文成绩依然不好,主要是我对学生学习字词的接受能力了解、认识不够,对字词的教学投入不够,让我感到惭愧和失败。这个学期我调整教学重心,注重学生字词的学习,注重学生基础知识的掌握。语文教学是一门深奥的艺术,我深感一年的工作经历太短,许多问题我还没有找到解决办法,总感到时间不够用,顾此失彼。吾将上下而求索,让自己成为一名合格的语文教师。

  乡村的孩子和城市的孩子相比较,接触各种书籍的机会少,知识面有些窄。我经常讲一些自然知识、科普知识,孩子们感到很新奇,他们好奇我是怎么知道的。我告诉他们,在学校学习知识是为了学会自主学习的能力,当你有了自主学习的能力,知识的海洋就可以尽情遨游!在此基础上,我把自己家里的一些书籍、科普杂志送给他们读;介绍好的读物、科普电影,激发他们到好奇心,形成探究的愿望。

  作为班主任,我支持鼓励学生参加所能遇到的各种活动:运动会、绘画比赛、六一表演、演讲比赛、公益劳动等等。记得《爱的教育》中有一段话: 人无论学什么,可有三种方法:一是从书本上学,一是从他人的经验上去学,一是从自己的经验上去学。这三种方法之中,任择一种,都应有同样的结果,可是实际上却不然。从书本上得来的知识其价值如果比之铜币,那么从他人的经验得来的知识是银币,从自己的经验得来的知识是金币了。结合我的生活经历,深有同感。所以我希望孩子们多去经历一些事情,多去经历一些考验,参加活动的结果与成绩并不重要,许多事情在成长的过程中都会淡忘,而思维在活动中得到锻炼,感悟带来“金币”一样的知识,将会让学生受用一生。

  学习知识固然重要,但我觉得教会学生做人更为重要。如何帮助学生树立人生的志向、正确地为人处事方法以及健康的心理?我利用自习时间给他们讲一些有关品性、智慧、勇气、创新、成功、爱与梦想的故事,给他们讲述外面世界的精彩、大自然的神奇,使孩子们自发的想要学习与改正缺点,在思想上树立起远大的学习目标。每天我尽可能多的和学生们在一起,放学我们一起走路回家,与他们谈学习、谈生活中遇到的问题。学生经常和我聊天,告诉我他们生活中的点滴小事、他们的感觉、他们的思想,让我看到了那久违了的纯净世界,感到那渐渐丰满灵动的心灵世界。交谈中孩子们也渐渐意识到学习知识与拥有良好品性可以帮助他们解决生活中所遇到的问题。我从他们的眼睛里看到对生活的纯真想法,对美好未来的向往,对广渺世界的期待。更让我意识到他们渴望“思、想”的导师,他们对教师的依赖与崇敬,这让我愈加有一种责任感,我必须让自己能成为孩子们成长的导师,而我所欠缺的还很多,无论是知识、涵养、经验都有待充实。

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