学生实践报告

时间:2020-10-04 19:34:08 实践报告 我要投稿

【推荐】学生实践报告汇编七篇

  随着社会不断地进步,越来越多人会去使用报告,报告中提到的所有信息应该是准确无误的。那么,报告到底怎么写才合适呢?下面是小编精心整理的学生实践报告7篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

【推荐】学生实践报告汇编七篇

学生实践报告 篇1

  一、调查的具体目标和方法

  (一)、具体目标

  1、农村初中生的学习心理现状

  2、当前农村初中生的学习心理特点

  3、当前农村初中生的学习心理成因及对策

  (二)、调查方法

  1、问卷调查 。学生问卷,内容涵盖教育价值观、学习态度、学习需求和学习目的四个方面。问卷调查在我校初中部进行,共发问卷650份,回收有效问卷600份

  ,接近理想的高效样本数。

  2、座谈会及个案调查

  整个调查共召开了两次教师座谈会,四次学生座谈会。这些座谈会,不仅为我们提供了大量生动的典型材料,而且为理性分析提供了基础。

  二、调查结果分析

  对学生问卷调查分析,以及多次教师、学生座谈结果显示,农村初中生的学习心理具有明显的时代特征。

  (一)、农村初中生的学习心理现状分析

  1、教育价值观

  调查显示,大部分农村初中生具有较为明确的教育价值观。74%的学生认为学习的作用是提高自身素质,10%的学生认为学习的作用是为了考大学,16%的初中生没有考虑。 调查还显示,农村初中生的教育价值观带有显著的经济社会特征。他们认为,农村青年的经济收入与受教育程度成正比,其中65%的学生认为高中毕业生挣钱多,25%的学生认为初中毕业生挣钱多,8%的学生认为小学毕业生挣钱多,只有2%的学生认为文盲能获得较高收入。

  2、学习态度

  调查结果表明,67%的学生对学习的热情较高,24%的学生对学习的热情中等,9%的学生害怕学习。这与他们“考大学”意识淡化是相一致的。值得注意的是,害怕学习的学生数占相当份额。而且,我们在调查中还发现,90%的学生都有自己“最讨

  厌的课程”。学生害怕学习或讨厌某些课程的根本原因,一是与教师的教学方法紧密相关;二是与该课程的实用价值紧密相关。调查结果显示,86%的学生对与现实生活联系紧、实用性强的语文、数学、物理、化学、劳技学习热情较高,而对学术性较强的历史、地理、生物、英语不感兴趣。在学生讨厌的课程中,英语是初中的核心课程之一,有57%的学生认为“英语对于我们以后的生活几乎没有用处”。

  3、学习需求

  当前,“特长”是师生共同关心的热门话题,许多教育工作者甚至把“特长”看做是“素质教育”的代名词?对于这一认识的争议性,不属本文讨论的范畴?。在调查中我们发现,大部分学生对“特长”有正确的认识,其中,92%的学生有自己感兴趣的目标,且有52%的学生希望得到教师的指导。同时,78%的学生希望在劳技课、活动课上学到较多的、实用的农业科技知识,使之能对他们以后的工作有所帮助。 在对调查结果的整理中,我们得到了一组令教师们震惊的数据,52%的学生认为“学校老师能满足自己的学习需求”,48%的学生认为“学校老师能力有限,希望得到名师指点”。对于这一结果,也许我们对信息的有效度产生怀疑,或者强调它的地域性特点,但需要特别指出的是,“教师行为滞后”已经得到越来越多的学生的认同,并越来越严重地影响着他们的学习。

  4、学习目的

  调查结果表明,对于初中毕业后的打算,55%的学生选择读高中或中专,18%的学生选择就业,27%的学生还没有考虑。有读大学愿望的占37%。 初中学生对于“务农”的态度是我们调查的重要目标之一。调查结果表明,农村初中生大部分不愿意务农,其比例随年级变化,且该心态呈现出一种特殊的波动,其波动特点为:初一为69%,初二为58%,初三为72%。

  (二)当前农村初中生的学习心理特点

  调查显示,当前农村初中生的学习心理与以往农村的初中生的学习心理相比,有明显不同。

  1、教育价值趋向多元化、务实化、功利化

  自己跳出“农门”,走向城市。他们中的大部分人已经认识到了教育的重要价值在于帮助他们提高自己的综合素质,使他们掌握生存、生活所需的基本的文化科学知识,以增强自己在未来社会的竞争能力。在此基础上,部分家庭经济条件较好且成绩优秀

  的学生则致力于追求大学教育。

  2、学习需求的纵向多层次和横向多目标

  在调查中我们发现,农村初中生由于个人的学习基础、教育价值观和对未来的期望等方面的差异,使他们的学习需求具有纵向多层次和横向多目标的特点。学习需求的纵向多层次是指学生对所学知识的深度要求不一。初中毕业后准备就业的学生,只要求掌握基础知识;准备考中专的学生,要求课程教学难易适度、学业成绩达中等水平;追求大学教育的学生,则要求最大容量地掌握所学知识,学业成绩达上等水平。学习需求的横向多目标是指学生对所学知识的广度要求宽泛。他们既要求学好学术性较强的课程知识,又要求充分培养自己的特长,还要求掌握更多的实用技术。

学生实践报告 篇2

  一、实践背景:

  高密市“宝德书院”是由从事教育工作的李济远、单美华两位老师自费办起的,免费供孩子们暑假期间读书、学习、娱乐的小学堂。青岛农业大学手拉手义务支教队在了解了书院的情况后,组织培训起一支继四个地区分队后的潍坊高密小分队,利用假期时间,针对留守儿童开展义务志愿活动,帮助当地孩子拓展视野、巩固学业、培养兴趣。

  二、实践目的:

  两位老师开办“宝德书院”一方面丛保障孩子们暑假期间的安全考虑,另一方面想让孩子们能够接受到学校课堂知识以外更加丰富有趣味并对以后学习、生活有启蒙作用的知识。我们小分队想通过利用自身知识和特长有计划地对孩子们展开辅导教学,同时此志愿服务也是自我学习、自身锻炼的一个过程。

  三、实践时间:

  XX年7月20日至XX年7月30日

  四、实践内容:

  7月18日至7月19日,青岛农业大学手拉手义务支教队五个小分队全体成员举行了XX年暑假支教出征仪式并随后进行了义卖报纸的活动,虽然天气有些炎热,但队员们都任劳任怨、毫无怨言,尽力的为山区小朋友筹集资金购买文具用品。

  7月20日,上午9点我们潍坊高密小分队集合出发,中午到达目的地,在李济远老师的带领下先来到的老师和孩子们一起为我们打扫准备好的“宿舍”(实际上是李老师的大伯腾出来的房子),可以看出李老师的细心准备,很多我们自己都没想到的细节之处他也为我们尽力准备了。稍作休息,三点半我们来到书院,历时两个多小时的欢迎仪式,孩子们为我们准备了绘画礼物和精彩的特长表演,大家相互认识相互了解,介绍各自组织建成并自我介绍及宿舍钥匙授予仪式等。高密市“宝德书院”支教实践正式开始。为了能够使孩子们能够得到更好的辅导学习培养,晚上书院老师给志愿者老师们开会介绍了孩子们在书院的学习情况,课程安排上的优点和不足并一起讨论接下来这十天的课程安排并对我们十天里的安全等提出了简单的注意事项。会后我们六名志愿者老师综合现况和之前准备的教案内容进行了授课内容的整改丰富。

  7月21日,清早队长和我、刘美一起出去探了探村里的情况,找到了一处可以买菜做饭的地方买了些材料回家。书院规定是7点半到,可七点的时候孩子们就陆陆续续的来了。首先进行的是晨练,内容很丰富,有乐器练习、跳绳、仰卧起坐、压腿、冲拳、金鸡独立等等。

  八点开始上课,课程时间安排是上下午各三节课,课间有十分钟的休息时间和十分钟的自由阅读时间,每天下午最后一节是固定的国学诵读课。

  21日上午,高密市委副书记、市长杨建华亲临书院,亲切问候书院老师、孩子及手拉手义务支教队员们,孩子们做了手工小礼物送给了领导们。可以看出上级领导们对李老师单老师开办”宝德书院”这一行动的支持与鼓励,更加坚定了我们正在做一件有意义的事情的信念。

  第一天的课程有手语、音乐、演讲与口才、书法、手工,每堂课孩子们都很积极的配合老师,我们惊讶于孩子们的接受能力之快以及创造能力之强,可以看出这些课对孩子们的兴趣培养以及今后的成长是有帮助的。

  一天的课程结束,感觉时间过得很快,和孩子们在一起的我们是快乐的。晚上吃完饭,我们几个老师回到书院进行备课,对今天所上的课程进行总结与反思,并对课程教案进行进一步的整改以使明天的第二课时更加顺利精彩的进行。

  7月22日,早饭前单老师带我们到村子中正在建设的景区参观,一路上单老师耐心细心的讲解着正在建设和将要建设的景点,由于景区规划较大且时间有限,我们只在南半边观光了一下,虽然景区只能看出些轮廓,但过程中被单老师认真的态度所感染。经过在昨天的学习了解,今天的晨训由我们支教队队员组织带领,孩子们都很听话,认真训练,增强体质,做新时期合格的小学生。

  22日的课程有手语、音乐、演讲与口才、书法的第二课时,并有新课程趣味数学的出现,课堂上孩子们踊跃回答问题,老师教孩子们要将没弄明白的问题记到本子上,让孩子们从小养成爱记笔记的好习惯。

  7月23日,呼吸着清晨的新鲜空气,我们小分队在单老师和单老师儿子的带领下到欣赏了景区的北半面,美丽的胶河畔,一片欣欣向荣的模样。晨训过后,带给孩子们昨晚整理备好的更加丰富的课程,有书法、西洋乐器赏识、生活小常识、手工、辩论赛讲解。课堂上,老师尽自己所学所能的给孩子们讲解着知识,孩子们也都认证听讲思考并提出疑问。下午,突然下大雨,外面的路不太好走,本以为孩子们不会来太多,结果我们和孩子们都做到了准时到达书院展开学习交流。不禁感到,孩子们都是抱着能够在快乐中学习在学习中快乐的态度积极参与到书院的学习娱乐生活的,我们有什么理由不为孩子们能够学到更多学得更好而更加努力呢。

  7月24日,一天之计在于晨,志愿者老师们和孩子们一起进行晨训来提高自身的身体素质。今天的课程有趣味数学、开眼看中国、游青岛、音乐、趣味英语,课堂上激起了孩子们对外面世界的向往以及对美好未来的追求。不仅课堂上是精彩的,孩子们的课件也是丰富多彩的,在志愿者老师的带领下,师生一起跳绳、下象棋、玩跳棋、读课外书,孩子们的暑假就这样充实着,志愿者也在与孩子们的快乐相处中描绘着自己难忘的暑假、多彩的青春。

  7月25日,下大雨,没法进行晨训,老师们就带领大家在教室里练习站姿练习唱歌,精神抖擞、声音洪亮、充满活力。除了课堂上的学习任务之外,今天还有这一项特别的任务,就是为了明天的莫言文学馆之旅,在老师的带领下,准备要送给莫言先生的礼物。知道这个消息后,孩子们都很高兴,一到下课时间就开始精心准备自己的礼物,有五彩缤纷的相框、精美的贺卡、五颜六色的图画、巧妙的手工作品等等,老师们都惊叹不已,相信莫言先生会喜欢孩子们用心准备的礼物,期待明天的旅程。

  7月26日,上午书院师生全体到莫言文学馆进行参观学习,李老师做解说员,给孩子们和手拉手支教队的老师们细心耐心的讲解着每一个细节,让我们感受到莫言先生的文学气息以及他获得诺贝尔文学奖并非偶然而是他小一点一滴积累努力的结果。我们要以莫言先生为榜样,从小热爱读书学习。参观完莫言文学馆,馆中的朱老师和大家一起进行了小型的座谈会,让我们更加了解莫言先生。

  26日下午,孩子们和支教老师在邓辉老师(中华民族促进会会员)的课上领略到了剪纸的乐趣,感受到了中华民族民间艺术的博大精深。

  7月27日,周天书院不上课,支教老师们带领孩子们一起到之前单老师领我们参观欣赏的景点处游玩,大家都很开心,无形中更加加深了师生间真挚的情谊。游玩结束回到书院,中山大学王乐博士为队员们和学生做报告,他结合自己学习工作和考研的经历与体会,阐述了一个道理:一个人想要得到别人的尊重与重视,就需要证明自己的能力与价值。

  7月28日,晨训结束后上午第一节课,志愿者老师带领孩子们进行了一场精彩的辩论赛“看电视好吗”,赛中孩子们巩固了辩论赛的概念流程及注意事项,提高了孩子们看待事物两面性的能力。之后我们根据前一天晚上的备课情况,开展了书法、折纸、趣味数学等课程。到了晚上,孩子们到我们宿舍玩耍,老师们在孩子们的嬉戏声中,合作包着饺子,最后大家进行了丰盛的饺子盛宴,为支教实践中留下了美好的回忆。

  7月29日,潍坊电视台记者来访,孩子们面对镜头镇定自若,手工课上各显神通,一件件奇妙的作品让所有记者、老师惊叹;音乐课上,声音洪亮,愉快的旋律让大家忘记了夏日的炎热;手语课上,一首《感恩的心》表达了孩子们对支教老师的不舍与感谢。

  剩一天我们支教队就要离开了,老师们精心准备着给孩子们的礼物,发自肺腑的赠言与美好祝福将分离的不舍情绪带来了,孩子们更是早已明白老师们就要走了,都在课余时间给老师们准备着礼物。

  7月30日,一早就下起了大雨,渲染了离别的悲伤情绪,一上午的欢送会结束,孩子们的眼泪、老师们的眼泪、家长们的眼泪,汇集成一条暖流,让这个夏天不在炎热,而是温暖如冬天的大太阳,凉爽如夏天的清泉。

  孩子们和书院老师家长不舍的表情深深地印在我们的脑海里。孩子们给的是无限的感动,李老师与单老师给的是珍贵的人生课堂,宝德书院给的是难忘的回忆。谢谢。

  五、实践总结:

  此次支教总的来说可分为五个方面:进课堂、观莫言、学剪纸、作报告、道离别。在整个支教过程中,我们都严格要求自己,全队每天晚上都会准时召开例会,交流当天的工作情况和感受,总结得失,布置下一阶段的任务。课堂中注重培养孩子们的文化素养,提高文化底蕴,通过增加课外知识的讲解,提高孩子们的学习兴趣,真正使支教活动产生更大成效,并保证教学质量及我校名誉。

  时间总在不经意间划过我们的指尖,在“宝德书院”这不长补短的十天里,和老师孩子们都产生了很真挚的感情,一方面为李老师与单老师对书院的奉献所感染感动,坚定了自己今后成为一名更加合格优秀的志愿者支教者的信念;另一方面被孩子们的细腻情感所感动,希望能有更多的机会与孩子们学习交流。

  其实,此次支教实践,并不仅仅是志愿者教授孩子们知识是孩子们得到更好的学习生活上的成长过程,更是我们志愿者的成长过程。孩子们教会了我们很多东西,更多的是从同龄人人际大人那里得不到的收获。

  我会一直坚持着“传授知识,播种梦想”的宗旨,以“小小微尘,志愿我心”为口号,更多的参与到支教实践活动中,帮助他人,服务社会,奉献自己。

学生实践报告 篇3

  很快的,署假又过来了,面对最后一年的校园生活,想着刚刚过去的最后一个署假,紧张沉默之后更多的是感慨,印在脑海里的每一个足迹都是那么的深,真的说不出是什么感觉,伴着时间,就像是在和自己的影子赛跑,不可能从真实的两面去看清它,只是经意不经意的感受着有种东西在过去,也许更适合的只有那句话:时不待我,怎可驻足,

  两个月,短短的两个月,说不上是每一份经过都会成为内存,但紧张沉默之后更多的确实是感慨,

  署假期间,我在广东东莞的一家电脑公司做教师,主要是教那些比较简单实用的办公软件,本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑教师,于是真的觉得老师那句话的实在,在学校,学到的任何一种知识都是一种有用的贮备,虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远,但说不不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过,但却己经忘了,擦肩而过。

  以前也想过,学我们英语专业的,也许以后最起码存在那种机会去走向讲台,所以,这短短的两个月的经历,对我来说,无疑是一个很好的煅练,而且,专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作,因而。、在工作的过程中, 我都在不断的提醒自己,不断的对自己要求,把手上的活,当做是自己的本职工作,而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事,我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求,

  因为公司的员工都是即训上岗,所以,一直没有又休,而且在工作期间最大的体会就是,作为一个教师,或者说是一名授课者,最大的考验就是耐心,有的时侯,一个问题还得重复很多遍,这个时侯,就不能只站在自己的角度去想它,而应该站在对方的角度去看,去感受,慢慢的但有了分冷静的习惯,这也是在这很短的工作中得到的很大的体会,

  在工作之余,我还经常出到外面去看看,也算是一种见识,东莞是一个新起的城市,但它却己走在了中国城市建设的最前端,在这种地方,看得到更多的机会,更多的挑战,有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较,心里真的感受到那很明显的'差距,当然,这种差距并不是一时一日而起,所以,出到外面,一个正确的心理定位但显得格外重要,不然,常常因为比较把自己看得很不平衡,而迷失自己的方向,那些在我们前头的人们,可以当作是榜样,但不可过多的去计较,自己能做到何种程度,应该有一个很明了很中性的认识,不能过于攀比,更不可自以为是。

  因而。结束工作的时侯,心里就有一种很渴望的感觉,明白了自己与社会所需的要求,因为现在毕业求职,特别是对于像自己一般的人,更多的时侯是社会,职业选择自己,面是不是更多的自己去选择职业,这应该就是所谓的先就业再择业吧,

  以上就是我署假的实习报告,可能并不是一份很规范报告,但确确实实我这两个月工作中的感受,

  也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接,但我认为,无论任何一种偿试,都是对自己以后很宝贵的充实。

学生实践报告 篇4

  大二的暑期对我们而言是十分珍贵的,介于大三之后,暑假可能有的专业实习和大四后暑假不再的现实面前,大二这个暑假更应该充实度过,让其具意义又值得回忆。

  作为一个的成年人,虽然这二十年的大部分时光在学校这座象牙塔里,可是却总有一份紧迫感,自己需要在社会上的锻炼。锻炼与人交往的能力,锻炼真正独自一人处理问题的能力,锻炼与人沟通合作的能力。除此以外,也有着一份责任感,希望能尽自己的能力,为家长分担些生活的重担。所以,在这个珍贵的暑假里,我并未如以往一般急冲冲奔回家,而是选择了留在成都做暑假兼职,锻炼自己。

  在寻找兼职之前,搜索的各种信息里经过筛选,我决定重点找服务性的兼职。服务性行业作为社会的第三产业,深入我们生活的各个角落。在平日里,我们接触到的工作者中,多数也为服务行业的基层工作人员。在许多时间里,服务人员给我们的假期的前期,通过站,来到了学校附近的一个甜品店兼职。在店里上的培训课,说的第一点就是顾客进门“欢迎光临”,顾客出门“谢谢光临,请慢走”。甜品店就像个小家,这个小家里有一对甜蜜的夫妇为客人在后厨用心做着各式甜品点心,而我就需要接待来访友人。我要想客人介绍店里的各式饮品小点,向他们推荐适合他们的那款甜点;需要招待客人落座,尽量满足他们黑的需求,要让宾客有宾至如归的感受。培训时间不长,但是也让我印象深刻。作为服务行业的一员,时刻需要保持热情,工作需腿勤,手勤 ,眼勤,心勤。要主动地工作,真正热爱自己的工作。才能在工作中能带给他人快乐的同时,自己也是乐在其中的。

  在这之前,我从未真正了解过服务行业到底情况会是怎样,当身处其中时,才发觉个中辛苦。作为餐饮业的服务员,时刻保持从业者的素养。因为店中人手不够,我一人需要为客人负责落座,点单,上甜点,收拾餐桌。必须手脚利落。在擦拭消毒前的小勺这件如此小的环节上,我也学到了些许。原本我在擦勺子时,是从大把小勺中,一把一把拿起、擦干、放下,再拿起另一只重复流程。这样一来时间便浪费了。流程里小环节的拖沓影响了自己的其他工作。在一番试验后,我发觉可以讲数十支勺子整齐置于擦布中心,另一手裹着布快速擦干小勺,并就着推力将小勺推入篮中。掌握了一种即能干净清理餐具有能节约时间的方式。这样就将原需半个小时的工作缩略到十分钟左右。工作里不单要按部就班,更要有创新意识,敢做些许变动,才能让自己的工作变得更有效率。为了更好的介绍产品,必须记住餐单上近百款甜点,他们之间的相同与特色都需牢记,要掌握各款甜点的特性,合适的人群和季节,充分了解其原料及其制作过程。当独自一人在前厅招待顾客时,自己需面对的是从未谋面的陌生人。你需要应对各种可能的问题。想要从容的应对,除了经验,更重要的是自己用心去了解工作的各项细节末梢,下气力记住每项小事。也许就是自己本不以为意的小点就会难住自己。虽然遇到困难是不可避免,但是工作前自己尽力去做的准备,就是在降低这些问题发生得概率。

  甜品店之后,我应聘到一所课外辅导学校做兼职家长接待员。时间仓促,我在岗接触到资料后,只有一个中午时间大致了解各项问题,便走上了工作岗位。幸有亲切的老师在工作中对我的帮助,在我头绪混乱时指明问题的重点。在短暂的适应后,我一边在工作中巩固自己的相关知识,一边通过观察同事的处理方式,慢慢完善自己对相关知识原来的漏洞。在这段期间,印象里有件最深的事。工作的第一天,一名家长因为慕名从外地赶过来成都,想到我们的辅导学校为其孩子了解更加谢的信息。因是外地人,他在电话中询问从桐梓林前往学校的路该如何走。当时我就懵了。因为我本就不是成都人,也是第一天到工作的这个区,对交通并不了解。这时,在我一旁的熊老师看到我的情况,眼神示意我淡定,微笑的安慰了我后,便将电话转接了过去,为我解决了这个问题。虽然事情不大,但是深深体会到在工作时,解决问题是自己的本职,他人的帮助并非义务。他们停下自己的工作,为你解决问题,是很值得自己感激的。当自己有能力的时候,也要尽力为别人排忧解难。在这件事上,我也明白了其实在做一份工作,工作的内容实际上并不局限于其框画好的范围。自己需要为更好地完成自己的工作,为了更好地服务于大众。,自己需要做的就不只是目光短浅的只看眼前,而是要统观大局。对如何前往学校这个问题,虽然不在工作要求范围内。可是解决了它,就能让客户更无后顾之忧,能让客户体会会到学校的人文关怀。这难道不是更好地完成自己工作的一个关键吗?

  这次的社会实践中,我更多参与的是服务类的实践活动。服务类行业做为第三产业,其加快发展是生产力提高和社会进步的必然结果。服务类产业的兴旺发达是现代化经济的一个必要特征。第三产业的健康发展 利于优化生产结构,促进市场充分发育,缓解就业压力,从而促进整个经济持续、快速健康发展。 而暑假里短暂德实践中,让我体会到了作为一名第三产业的最基层的劳动者的辛苦,也收获了一份宝贵的财富。作为一名基层工作者,服务行业的最辛苦的付出者,需要非常的耐心和心理承受能力;需要直接处理人与人之间的沟通问题。当独自一人,面对另一名对自己而言完全陌生的人,面对未知的可能出现的各种装况,自己能做的就是事先做好完备的准备工作。需要充分熟悉自己的工作流程,也要尽己所能,多了解与所从事的工作有相关联系的信息知识。也许就是这些自己有准备的知识能为工作中出现小坎坷时,给自己一块基石更好的跨过这道坎。

  为期近一个月的兼职,让我体会到了工作生活的不易。在这个服务行业为主的假期兼职里,遇到了各式各样的人。人无等级之分,但是素质确有参差不齐,自己说话时要注意措辞,力争用完善的服务去满足客户的要求,不出差错。在承受种种困难的磨练时,同时也是提升自己锻炼自己的时机。总要学会自己长大。在工作生活中,不肯能永远一帆风顺着。在这样的兼职体验里,好比将自己提前放逐与竞争激烈的社会中,将自己磨练出一份持之以恒,迎难而上的韧劲!

  实践更让我明白每一份工作都是值得尊重的,每一个认真工作着的人都是可爱的。每一个行业都有专攻之人,总有出彩之处。永远不要试着去忽视,小觑身边的任何一个人。所谓三人行必有我师,在工作中,更需虚心向学。在工作中,总会发觉自己的不足。所谓取长补短更是在工作里需要时刻提醒自己的。不仅要认真做好本职,也要时刻观察他人,洗去别人优秀的经验,来完善自己提升自己的能力。无论是什么时候,任何情况,都要真诚对人,热诚待人,不要求别人有所回报,只要求自己问心无愧,只要自己是真诚的,我们的心就会是殷实的。 暑假结束,接下来的学习依旧继续。自己比以前明白,只有了解社会的需求和自己所长,才能很快找到自己社会中的位置。在学校时 应多关注社会中的情况,

  多关注时事政治,更多些对自己专业产业的发展变更。我们也要多利用课余实践进行社会锻炼。当真正到了迈出校门的那一刻,能手握自己的简历胸有成竹向暨有的目标走去。

  实践虽短暂,但收获的记忆和意义久长。

学生实践报告 篇5

  白驹过隙,一转眼,我们已迎来了大学的第一个暑假,这也就意味着再等到新学期开始我们可就是学长学姐了,让我不得不再次感慨时间飞逝,是啊,去年的这个时候我们还是一个刚刚毕业的高中生而已,准备用整个暑假的时间把高中三年的压抑释放出来,而现在已然是一名大学生一年有余了(当然,如果按开学时间来算自然是不大到一年),弄不清是什么时候褪去的“新生”的外衣,但是这会儿却颇有一种“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之间变老,让人猝不及防。 来不及多多回忆大一的生活,暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了,说是辛劳却也充实,说是疲惫却也会觉得那是一种享受,是啊,付出劳动后并有所得,心总是会感到些许欣慰吧!不再多言,且说这个暑假我是如何度过的吧!

  坦白说,本打算在暑假里到工厂找一份临时工作的,遗憾的是并没有找到,附近的工厂里都没有熟人,厂子里似乎也不缺人,远的工厂里就更不可能找到活干了(也许是不够远,后来听说许多朋友都在外地打工,而没有回家,由此不免感到有些惭愧)。倒是在一开始找了一份在饭店端盘子什么的工作,不过离家较远加之还要上夜班,所以必须得住在那儿,后来让我给推辞掉了,因为那样一来几乎天天不能在家了,而我想多陪陪母亲。就这样一连十多天都闷在家里,没有找到任何工作。 一天接到高中朋友打来的电话,说是次日七八个朋友小聚一下,心想也是,毕竟一旦开学而朋友又不在同一个城市,连见面都不太可能,更别说弄一个小小的聚会了,遂决定参加聚会。

  事实证明,我的决定是非常正确的,聚会那天中午一起吃饭喝酒的时候,大家无话不说,最让我受益匪浅的是,有两个朋友大一一年利用空闲时间自己挣了不少工资,更重要的是他们藉此锻炼了自己在社会上闯荡的能力,此外还有一个朋友就在这个暑假办了一个补习班,收了五六十个即将上高中的学生,保守估计一个暑假下来净赚几千元。其间,“社会”一词必然成为话题的重中之重,彼此交流闯荡社会的经验、趣闻,以及个人对社会的认识,一顿饭的工夫,我觉得自己的思想已经相当落后了,自己对社会的认识恐怕多半是纸上谈兵吧!因此,我自是沉默而少言,有朋友禁不住问我这个暑假没出去打工?我如实诉说,不想朋友竟帮我出主意,他们比较了解我的性格,有些内向,所以出的主意多半是要我突破自己,多和人打交道,说在社会上不会交际是不行的!最后,一朋友说暑假有很多商场都在搞活动,恰好他姨市某大型超市的经理,说可以帮我问问她那要不要人。我欣然说好!不几天朋友打来电话叫我去他姨在的那家超市工作,同时还有另一个朋友和我一块。 到那儿之后,工作并不是当售货员,而是这段时间超市在搞家电“以旧换新”的活动,也是顺应国家号召家电下乡的举措,而我的工作就是负责向市民宣传这一活动兼咨询员的身份。具体细节,在下文中会有详细说明。

  那是一个有点阴的早晨,给我介绍工作的那位朋友和我一块去了那家大型超市,到那后与另一个参加工作的朋友会面,然后我和那朋友一块被引荐给给我们介绍工作的朋友他姨,我们都很有礼貌的称她为姨。随后,她把我们俩领到了一个会议室,让我们在这先休息休息,过会儿会有人来告诉我们具体的工作流程等。是时,会议室已经有几人学生摸样的人在那儿了。大约十分钟后,来了一个二十五六岁的男子,进门后他做了一个极其短暂的自我介绍,随即切入主题,现在由他正是为我们培训。 他发给我们一人一张活动宣传传单,不等我仔细看那张宣传单,那人便像我们介绍起来:“我们这次搞的这个活动叫做‘家电下乡,以旧换新’,什么意思呢?就是说,你们看着那张传单,你看那个电视是不是标有两个价,一个是原价,另一个是以旧换新价。什么叫以旧换新呢?怎么个换发呢?传单上说的很清楚,但是我还是要跟你们讲一遍,因为你们得比一般人更加明白,你们说是不是?!”在座的有人点头,有人说是,还有人在莫名的偷笑。那人接着半开玩笑似地说道“认真听啊!这可不跟你们上课一样,上课走个神一般不会有什么严重后果,是吧?但是在这,一会没听明白给我走人。”我们都笑了。笑后想想,他说的很在理,等到真正参加工作时,如果态度不认真负责,那么结果很可能就是失去这份工作! 那人仍在孜孜不倦地跟我们解释,不仅脸上的表情丰富,肢体语言也很有特色,似乎生怕我们不能理解他所说的任何一个字:“所谓的以旧换新就是把旧家电折合成一定的现金,当然这现金不能兑换,只能用于买传单上的那些电视机,旧家电不一定非得也是电视机,什么洗衣机、电磁炉的,只要是家电就行,当然手电筒是不行的。”我们又是一阵欢笑,渐渐佩服起他的幽默来,“这家电呢,不论它坏没坏,不管它坏的程度怎样,都能拿来换。当然有人会问,21英寸的旧电视跟25英寸的旧电视折合一样的钱?对!大家都知道,旧家电回收后就只是拆它的那一点稀有金属,而不管你是什么样的家电这部分的含量都是差不多的。说句实在话,旧家电值不多少钱,关键是国家补贴的那13%。不同价位的电视优惠不同,你看那传单上,是不是越贵的优惠的越多?”我看了一下,的确是。

  培训临近结束,那人说道“大家都明白了吧?不懂的抓紧问……一次机会,两次机会,好,没机会啦!”我们只是笑,听他讲的那么细,谁还会不懂呢?看见我们都懂了,他接着说“好。看来大家动明白了,那现在我给你们分派一下任务和地点,咱们还有几个分店,总店这边就留两个人。一会呢,你们每人拿一摞这个传单,到时有人向你们咨询时发给他一张,再一个,不咨询的碰上了也发一张。发了他不就咨询了嘛。你们工作的地方呢,条件还是很好的,到时候在超市门口外边搭一个帐篷,你们就在那个帐篷里,有人就会过来问你们了。”之后,他给我们分了工作地点,我很幸运的留在总店。

  其实,在以前我曾见过这种活动,所以这次培训效果还是比较显著的,没用多大点功夫我就熟知各项事宜。于是,不自觉的在心里做着各种各样的实景模拟,甚至在想到时要不要说普通话。想归想,还是要付诸实践才行。半个小时后,我已坐在帐篷里当起了“咨询员”,面前有张桌子,桌子右前方竖着一个牌子,上写着“咨询处”,而帐篷上也挂有横幅“家电下乡 以旧换新”。看着感觉着这些,心里莫名的感到一种自豪。原以为是两个人同在一顶帐篷里工作,不想却是分开的,超市有两个入口,可谓前后门,所以一个门口搭了一顶帐篷。不过,自己干就自己干,没什么大不了的。

  我的第一个服务的对象是一位老大爷,他说一口地地道道的本地话,受他影响我怎么也说不出普通话来了。老大爷似乎对一切都很好奇,一直在问,问得很是仔细,我并没有感到厌烦,反而觉得能把我知道到表达出来,从而让别人明白,这是很令人自豪的事情。我发现在我耐心给老大爷解释的时候,老大爷的身后旁边又都聚集了好些人,他们都在全神贯注的听我讲解,忽然感到一阵紧张,在这之前我哪有当着这么多人说这么多的话过呀!我想这就是社会,这就是生活吧,与人打交道,没什么可畏惧的,想到这先前的紧张渐渐变得很淡很淡了。我尽自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解统统告诉人们,看见他们带着一种理解了的表情离去,真的很是欣慰!

  “以旧换新”的活动只持续了四五天,之后是商场各式各样的促销活动,工作方法大同小异,都是在一直跟人说话都是待在那顶帐篷里,再热的天有顶帐篷,心里也会感到一丝凉意的,这样一直工作了十几天直到商场活动告一段落。虽然时间不是很长,但是在此期间我还是学到了许多东西,明白了许多道理,对人生也有了新的领悟。

  这十几天的时间都处在跟人说话的状态,渐渐认识到说话也是一种艺术,要让别人心服口服的接受你的思想必须在说话上下大力气,要循序渐进,语气要恰当温和,要给人一种亲切的感觉。顾客是上帝,这话没错,一定要微笑待人,决不能板着一张脸,尤其是不能带着情绪上班,这是工作的大忌。社会是人的社会,在社会上就要认识人,认识更多的人,与人交流,与更多的人交流,而不能恪守所谓的不和陌生人说话,所有的一切且都是从零开始的,人和人都是从不认识到认识的,试着让自己去接受他人,同时也让别人乐于接受你。予人玫瑰,手有余香。 纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。真的,通过实践,你会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍,通过实践你把自己的知识也好,思想也好,都和实践相联系,并不从实践中学得的东西真正转化成自己的一部分了。我想实践与认识的辩证关系在高中我们就已学过了,就没必要赘述了,我想强调的是,通过亲自实践你会更加明白实践与认识的关系的!

  总而言之,作为大学生的我们,一定要让自己多多参与实践,使得思想在实践中得到升华,更好的认识和适应社会生活,更好的领悟人生的真谛和做人的道理,为将来以后走出校门,走向社会打下牢固的基础!

学生实践报告 篇6

  一 推销调查

  在进行推销之前必须要进行市场调查,了解产品在市场上的情况,我从市场需求,产品调查,供给调查,价格调查等这些方面入手,详细进行调查,了解市场,只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。

  二, 推销计划

  我们对市场进行了调查,详细的了解了市场,对此我们就得根据市场调查开始制定推销计划了,制定有效的推销计划,有利于我们推销业务的活动进程和实际效果,我们的推销计划应该包括以下几方面:

  (1)、前期准备,我们要去跟厂家洽谈,秉着双方互利共赢的原则进行洽谈,让厂家给我们提供产品,帐篷,由我们为他推销产品。

  (2)、前期宣传,我们要进行推销产品,首先要进行前期宣传,让消费者关注,了解我们的产品,为以后的推销活动的实施做好必要的铺垫,为此我们可以借助市场营销协会的宣传部,由他们根据产品做出宣传画册,例如!海报,横幅,明星代言照等,另外,我们可以找几个男女模特,穿着我们的保暖内衣,吸引更多消费者的眼球。

  (3)、时间,地点的选择,针对我们学校的情况,我认为我们应该安排从上午十点开始,到晚上八点之间,因为这段时间人流量比较大,地点选择,根据观察发现在一号宿舍楼与餐厅之间的位置人流量大,能够吸引大量的消费者。

  (4)、价格设定,价格的作用是非常大的,它决定了我们产品的销售量,适宜的价格有利于销售量的增加,针对我们是厂家直接供货,没有门面的相关费用,因此我们可以把价格定在比市场上具有相同效用的产品的价格多低一些,这样可以吸收更多消费者的眼球,增加产品的销售量,虽然价格低,但销售量多,这样还是可以获得更可观的利润的。

  (5)、营造气氛,在推销现场营造良好的气氛是非常重要的,我们可以在活动现场准备一台音响设备,放一些音乐,吸引消费者。

  (6)、后勤服务,不论做什么事,都得需要后勤服务,搬货,搬帐篷,点货,验货等这一系列活动,都需要后勤人员的密切配合,这些活动我们可以借助营造协会的综合部和会展班的男同学来从事这这些工作,借助营造协会的秘书处从事点货,验货,提货的工作,这样,营造协会的各部门的齐心协作,有利于工作的顺利进行。

  (7)、推销前的培训,在推销产品前,首先要先对产品进行了解,对推销员进行推销前的培训,由专业考试在专门的时间把推销人员集中起来一起进行培训,对产品进行详细的了解,为推销产品做好准备,顺利地推销产品。

  (8)、推销员的薪资待遇,为了使推销员有更多的热情,我们要给推销员一定的薪资待遇,对于推销出产品的推销员要给予一定的提成,以此促使推销员全身心的投入到推销活动中,使本次的推销活动顺利的开展,并且能够取得实际效果。

  (9)、发放优惠券,本次活动我们推销的对象主要是学生和老师,对于学生我们主要运用适宜的价格,不进行折扣,而对于老师,我们发放优惠券,老师们凭优惠券可以享受一定的优惠。

  三、推销日志与体会

  推销计划制定了,接着我们就要进行推销了,要把计划付诸于实际行动,在为期五天的推销活动中,前三天我们针对的消费者主要是学生,由于刚开始,第一天只卖了几件,第二天就卖了十几件,第三天也是十几件,在后两天中,我们针对的消费者主要是老师,这两天我们也卖了一些,总之,这为期五天的推销活动,我们共推销了八十多件,收获还不错,为我们以后的推销活动增强了信心。通过本次推销活动,我有了很的受益,也获得了宝贵的经验,根据自己的感觉,有以下体会。

  第一,有热情和耐心,当顾客来到摊位前时,要面带微笑,热情与顾客交谈,向顾客相信介绍产品,对顾客的询问要有耐心,不要急躁,不要带情绪,在推销活动中始终保持热情和耐心,微笑面对顾客。

  第二,推销形象,作为一名推销员,必须要有良好的形象,以整洁的衣容,精神的面貌,积极的心态面对顾客,让顾客在和你交谈时感觉到舒服,愿意与你沟通,这样使顾客更有可能消费我们的推销的产品。

  第三,语言表达能力,好的语言表达能力,能够把产品表达表达的更好,更能吸引消费者对产品的兴趣,以促进顾客有购买的意愿。

  第四,价格设定要适宜,本次推销活动,我们把我们的推销产品的价格定的比较低,吸引个很多的消费者,同时也销售了不少的保暖内衣,取得了不错的实际效果。

  第五,市场调查个推销计划是非常重要的,对市场进行详细调查,了解市场需求,市场价格,然后进行制定推销计划,这一系列的准备工作为我们的推销奠定了坚实的基础。

  第六,认真倾听顾客异议,处理异议,做好售后服务,当面对顾客提出异议和要求是,我们要认真倾听,关注顾客异议,然后正确回答客户异议,我们要避免与顾客争执,要转移顾客的注意力,逐渐消除异议,达成共识。

  第七,推销活动是一个团队工作,需要我们每个人的齐心协作,共同努力,共同我们的推销活动努力,发扬团队合作精神是我们推销的重要保障。

  四,推销总结

  我们进行了市场调查和推销计划的制定,再到实地推销。通过这些实战推销,将书本上的知识和实际相结合,并检查自己在这半年中的学习情况,并通过实践更好的运用了推销方面的知识。在实践中掌握推销模式的基本思路并且能够灵活运用,在实践中不断的总结经验,培养自己的主动性,提高自己的分析问题和解决问题以及动手能力。

  在这次推销实践中,制定推销计划,采用一种销售模式来进行相应的推销,我们根据实际情况,我们采用了爱达推销模式,在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了,这其中推销员的素质和能力是非常重要的,推销员必须具备一些基本的素质,例如:身体素质,心理素质,专业素质,综合素质等,另外还有,推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并采取哪些措施的能力。

  本次推销活动我们有收获也有不足,首先,我们的产品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低许多,但是由于我们的产品质量相对比较好,因此价格也是不低的,这使许多学生感觉有点贵,犹豫不决,因为许多学生的消费水平没有那么高,这也很大程度上影响销售量。另外,虽然我们在推销前进行了短暂的培训,但还是不够的,我们对产品还是没有详细的了解,当顾客问到关于产品的某些问题的时候,我们的推销人员还是不能很好的回答,这在一定程度上也影响我们的推销进程。

  总之,在这次推销活动中,我们收获了许多,有了一定的宝贵经验,我在以后的学习和实践中要多多学习,多多总结经验,不断提高自己的能力,也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会,不断的锻炼自己,充实自己,提高自己!

学生实践报告 篇7

  今年暑假我深入到护士的日常工作中,亲身体会了做护士的酸甜苦辣,这才发现做护士并没想像的那么容易,护理专业大学生医院暑假实践报告。做护士的确很辛苦,一会儿是输液、抽血,一会儿是打针给药,一会儿又得中药灌肠。病人若有不适首先会想到护士,病人如有问题找的还是护士,病人要换药、换液又得叫护士……病房里永远有护士忙碌的身影。

  见习四周,感受最深刻的是,临床是理论基础知识的巩固基地.临床的实地见闻,实地操练,让我重现在校学习那些枯燥又顽固的知识时提出的种种问题.例如:我干嘛要读这些药理病理?背了对我有什么用?好像知道了以后还是一点儿意义也没有,知识是统揽了,但学过后总的感觉是,一直只为考试而学习,没有几分属于我自己.在学校里,没有人问我这些药吃了会有什么不良反应,即使我知道有这些不良反应,但是我从来没有真正见到过,我不知道一种药用错后有多么严重,没有人问我这种病有什么临床表现,我也没有真正见到过这些临床表现,到底是怎样的呢?是不是就是书本上的一样呢?等等…… 一个月的见习生活也对我在将来工作时做到医护配合大有帮助。医生和护士的职责是相同的,都是为了给病人解决生理和心理的痛苦。只有当医护做到密切配合,才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点,首先要了解自己的工作和对方的工作。作为将来的一名护士,必须了解护士的工作,所以这次见习我觉得既起到了早期接触临床的桥梁作用,又增进了临床思维能力,培养了动手能力,增强了信心。

  第一,四周的见习使我重新认识了护士这个职业的崇高.

  在我以前的印象中,护士就是耐心和细心的代名词。我一直以为,她们的工作很轻松、很简单,只需要执行医生的医嘱,“照方抓药”就行了,其他的工作也都是些琐碎的小事情。这一次我通过护理见习,第一次深入到护士的日常工作中,亲身体会了一回做护士的苦辣酸甜,才发现原来做护士并没有我想象中的那么简单,社会实践报告《护理专业大学生医院暑假实践报告》。护士的工作就是一个字“累”,我每天跟着他们跑都累得不行,而他们不但要不停的在病房间走动,还要给病人扎针换药,实际上比医生累多了,但他们一句怨言也没有。一名护士,只要在工作岗位上,她就充满了力量。她们全身心的投入在一场战斗中:把自己的活力完全展现在病房内外;把自己的能量连同微笑毫无保留的奉献给病人。

  交班一般在早晨8点,护士医生都要参加,当然我也不例外。科室的两位主任站在最前面,昨晚值夜班的护士开始做他们的护理病理交班报告,然后是值班医生,另外各位医生还要说一下自己管辖的危重病人的情况,最后两位主任和护士长进行总结便结束了每天必做的交班。我个人认为交班是非常重要的,它是对医生和护士的一种纪律的约束,让我们医护人员明白,病人的生命在我们手中,我们必须有很强的组织性和纪律性,做一名认真负责的医护工作者。

  第二,四周的见习使我开拓了眼界,增加了见识。

  见习期间,我跟随带教老师,细心听取讲解与指导,了解了许多医疗设备的基本操作,观摩并实践了许多种医疗操作,比如生命体征测定(体重、血压、呼吸、脉搏、体温)、静脉滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有许多专业仪器我都是第一次见到。有许多看似简单的护理操作,真正做起来才知道并非如此。在医院的短短四周,新鲜事物接踵而至,时时给我带来兴奋的冲击。我充满好奇,留心观察,积极提问,护士们耐心的给我讲解,使我了解到了一些医疗仪器的使用方法、基本掌握了护理操作的要领和注意事项。她们生动的分析一个个看似简单的操作,并且在规章制度允许的前提下给我很多实践的机会,让我有机会使用这些仪器和设备,实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了一定的感性认识。

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